国内化妆品行业市场现状分析

第一篇：国内化妆品行业市场现状分析

化妆品行业市场现状分析

2004至2011国内化妆品市场，整体年复合增速到达了12%，保持了较快的增长速度，而护肤品类的增长速率、消费渗透速率又是其中最快的。2012年，国内化妆品类零售额突破了2000亿元大关，中国顺利晋升成为全球第二大化妆品市场，专家们预计中国的化妆品市场规模将在2017年突破4000亿人民币。在国内化妆品市场中，化妆的品牌集中度尚处于较低水平，以护肤品市场为例，前10大企业合计份额不超过50%，前三位仅占20%左右。相比3C/家电和服饰品类，化妆品品牌受个人的心理情感因素和品牌营销、口碑影响更大，品牌转换行为的简易、频繁也使得化妆品在品牌打造和营销投入上最为集中。而化妆品的品牌区隔和多样性在于由研发实力和投入积累的功效差异及品牌客户群定位决定的档次和价格差异。

化妆品品牌运营的背后，渠道的匹配度和可见度是最重要的两个点。化妆品终端渠道和营销模式的选择应该取决并服务于品牌定位。从渠道变化趋势来看，近年来百货、超市的渠道份额均呈缓慢下降趋势，而电商是增速最快的渠道。化妆品专营店伴随着城市化和三四线城市市场消费需求的释放及国有品牌的崛起和快速发展，且呈连锁化经营趋势。

展望未来，国内日用化妆品市场将继续保持较快增长速度。原因分析如下：首先，我国国内的主要化妆品类渗透率已久低于国外水平，因此随着居民收入的增长和三四线城市小飞能力的提升，未来的增长空间还很巨大；然后，消费者消费心理的成熟和城市化进程的加快使国有品牌进入高速成长期，一方面是由于80、90后逐渐成为了主流消费群体，其思想更加成熟、独立，容易接受本土品牌，另一方面，三四线城市可支配收入提升和化妆品专营渠道的崛起，使能够给渠道更丰厚利润的国有品牌带来快速扩张机会。

第二篇：国内化妆品行业竞争力分析

国内化妆品行业竞争力分析

摘要

化妆品行业投资少，获利高，能为国家创造高税利，同时带动大批就业机会，是很多国家优先发展的行业之一。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，发展潜力巨大。本文通过对国内化妆品市场现状的描述，用SWOT分析方法对国内化妆品企业的竞争力进行了分析，并为其竞争优势的创造从品牌资产、供应链管理、营销模式等方面提出了建议。

关键词：化妆品竞争力竞争优势SWOT分析国内化妆品市场的现状

中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。从1989年中国第一家现代化民族化妆品企业“广生行”到现在数量繁多、种类齐全、经营多样的化妆品行业，中国化妆品行业经历了翻天覆地的变化，在社会主义市场经济环境中接受挑战、蓬勃发展起来。2003年，中国化妆品市场销量突破400亿元，并以每年24.8%的速度增长。中国消费化妆品的适龄女性有6亿人，虽然目前人均年消费量的不足10美元，远低于世界女性人均年消费50多美元的水平，但其增长的势头却是任何化妆品生产巨头都不能小觑的。

目前全国拥有大约3000多家化妆品企业，年销售额300多亿人民币，全国近600万从业人员(含美容业从业人员)，近160万家美容机构年营业额达4000亿元人民币。化妆品企业是一个在国民经济中占有相当重要份额的产业群体。然而，目前，化妆品企业竞争激烈、危机中伏。据2002年资料统计，中国化妆品年销售额约350亿人民币，出口仅l亿美元，达到年销售额5亿以上的企业只有8家，而欧美大的化妆品公司，每一公司的年销售额都在50一80亿美元以上。国产护肤和美容化妆品占市场销售量40％，但销售额只占总销售额的6—7％。仅400家三资和独资企业品牌产品销售量却多达总量的半数左右，而且价格高几倍。

作为全世界最大的新兴市场，拥有着十多亿人口的巨大市场，当今世界几乎所有的著名化妆品公司都进入或正在进入中国，抢占市场。目前中国近80％的化妆品市场已经被进口化妆品与合资企业产品所占有。相反，资产在3～5千万元以内的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90％左右，市场份额却少得可怜。随着国内市场的开放，国内化妆品企业面临的竞争将是越来越激烈的。由此可见，对国内化妆品企业竞争力及竞争优势的分析是很有必要的，并适时提出对增强竞争有利的战略措施。国内化妆品企业竞争力SWOT分析

2．1 优势分析

国内化妆品企业的竞争优势主要在于低价格。由于多数本土化妆品品牌包装简易、生产线简陋，形成了较低的生产成本，售价自然较低。一般来说，低成本再加上无需关税，国产化妆品品牌售价仅为国外品牌售价的十分之一。国内化妆品品牌由于多由本土人士创立，企业家多了解国内市场需求，产品更贴近普通大众生活所需，更适合本土消费者使用。还有比较早期的一些老品牌已经深得部分消费者的赞誉，有一定的口碑。另外，本土的销售渠道也占有一定优势。而国外的一些品牌采取的高价策略，也使一批中国消费者望而却步，或者是使用过后觉得性价比不高，转而选择国内品牌。

2.2 劣势分析

首先，虽然中国的化妆品历史悠久，早在公元前一千多年商朝末期就已经有了美容品“燕支”，也就是今天的“胭脂”，但是化妆品行业一直发展缓慢，知道20世纪90年代以后，得益于外资和国外先进技术的引进，中国的化妆品行业才得到了一定的发展。因此，产业发展历史短，处于学习曲线起始较低端阶段。第二，产品科技含量低，相关产业支持能力弱。国内化妆品企业所生产的化妆品的基础原材料、添加剂、生产工艺、生产实施、包装材料、产品设计等都落后于国外同类产品的水平。化妆品产业同精细化工、生物科学、细胞科学、材料学等学科密切相关，而我国在上述领域并没有明显优势。科学配方研制和开发方面仍处于效仿阶段。第三，大多国内企业重销售，轻研发。国内大多数的化妆品企业都欠缺科研能力和新产品设备，相比研发更重视销售，而在销售领域又没有过人之处，而且更加缺乏对企业攻关的、长期的发展战略研究。相比之下，国外的化妆品企业一般都有自己庞大的科研机构，设备一流的实验室，很多新产品都是研究开发多年后才投入市场，并反响甚好。第四，国内大多企业缺乏科学营销及管理方式。由于国内的化妆品企业多以中小型的民营企业为主，企业缺乏科学的营销策略及科学的管理手段，另外，中小企业资金实力不足，很大程度上制约企业研发需求及规模扩展。第五，产业集中度低，高端品牌竞争力弱。由于多为中小企业，缺乏可以与国外跨国企业相比较的大企业，因此品牌培养力差，高端品牌竞争力弱。相比之下，仅以洗发水为例，耳熟能详的品牌如潘婷、力士、海飞丝、飘柔等等，多为国外品牌，著名的跨国企业如宝洁、联合利华等产品占据了大半市场。

2.3 机会分析

改革开放30多年来，中国的经济发生了举世瞩目的变化，人们的生活水平日益提高，在生活温饱的基础上，人们对美的需求也越来越大。这给国内的化妆品生产企业带来了广阔的市场和发展空间。外资品牌的踊跃进入给国内企业带来了学习的机会，先进的管理手段、营销方式等，都是其学习借鉴的重点，如欧莱雅的品牌策略、雅芳的直销模式等。

2.4 威胁分析

在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。

据资料显示，在北京、上海、深圳等大城市，女性使用率最高的品牌中，国产品牌很少。更有趣的是，在这些城市商场专柜促销活动时，资生堂、欧莱雅、美宝莲等国外品牌柜台前挤满了购物的消费者，而形成鲜明对比的是，在一些国产品牌专柜，则是鲜有问津。如果说国内化妆品企业的最大优势在于中低端市场的低价策略，那么世界知名化妆品公司对低端市场的争夺加大了国内品牌所面临的威胁。如强生收购了大宝品牌，充分显示了其对中低端护肤品市场的争夺，“大宝啊，天天见”这个略有小成的国产品牌如今走进了强生的旗下。从以上几点可以看出，目前，国内化妆品企业的竞争力较弱，尤其在高端市场，高端品牌领域很难与国外品牌相抗衡。国内化妆品企业竞争优势的创造

面对中国国内化妆品企业竞争力较弱这个令人忧心的显示，中国本土企业应该从自身出发，创造出与众不同的竞争优势，制定整体发展战略，从容应对挑战，不断保持竞争力。对于现代化妆品行业的竞争，品牌策略、供应链管理、营销模式管理等方面对于打造国内化妆品企业竞争优势有着很重要的作用。品牌策略

品牌忠诚的顾客是企业最宝贵的财富。美国商业研究报告指出，多次光顾的顾客与初次登门者相比可以为企业带来20％一85％的利润，固定顾客的数目每增长5％，企业利润增长25％。成功品牌的利润有80％来自于20％的忠诚顾客，而其他80％的顾客只带来20％的利润。由此可见，在激烈的市场竞争中顾客品牌忠诚的建立与加强有多么的重要。

品牌忠诚的培养与建立实际上是企业与顾客间相互选择的过程。对企业而言，品牌忠诚是企业经过市场调研、市场细分、目标市场选择、品牌定位，以顾客能承受的合理价格，通过有效的促销沟通和方便的销售渠道，为顾客提供高质量的产品和服务的关系营销管理的过程；对顾客而言，品牌忠诚是顾客学习的结果，是顾客对品牌经由接受、认同并产生偏好的过程。

化妆品品牌要培养和建立品牌忠诚可以从有效的广告宣传、满足消费者需求、提供个性化服务、维持高品质形象、做好品牌定位突出品牌个性等方面开始做起。例如佰草集就是一个化妆品品牌定位的成功例子。佰草集是上海家化公司于1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，它的定位是中国第一套完整意义的现代中草药中高档个人护理产品，以中草药添加剂为特色，把中国特有的草药精华与现代生物科技的最新成果相结合，体现了中国文化中追求自然、平衡的精粹，由此逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象，被广大消费者所喜爱和接受。供应链管理

化妆品行业供应链包括从产品原材料取得、产品生产、产成品流通到消费者手中进行消费的这样一系列过程，其组成成员包括供应商、产品制造商、批发或分销商、零售商、消费者、其他(物流、金融、研发)服务提供商，包括的流程有物流、资金流和信息流。供应链管理的基本理念就是整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，从战略、战术直至运作层面上对企业整个作业流程进行优化。然而，与国外同类企业相比，这一有利于打造核心竞争力的因素却多被广大国内化妆品企业所忽视。

营销模式管理

企业的市场营销与产品推销是完全不同的一个概念口1。市场营销的起点是

产品开发前的市场调查，结束于销售后的售后服务。同时，售后服务又包含了市场调研的内容，又成了修正和完善市场营销体系的起点。产品推销只是市场营销的一个环节。

有调查显示：化妆品企业的经营者，绝大部份没有达到大专文化程度。急于求成，盼望投机，对经营困难估计不够，遇到困难易于产生浮躁情绪是化妆品企业经营者的普遍心态。有的经营者想当然，以个人人情关系当做企业资源，并用来决定产品开发及营销策略，导致认识市场失误。有的经营者不做调研分析和市场细分，对消费者初次购买的风险性问题不加考虑，这样即使做出了好产品，也不能做出好市场。因此，对营销模式的科学管理很有必要。例如，安利在中国的直销模式，DHC的网络营销等，都获得了极大的成功，很值得国内企业所借鉴。

国内比较成功的营销模式，比如隆力奇的低价流通模式。低价流通模式是指企业在保证企业一定的获利能力的前提下，采取薄利多销的低价进入市场，在行业同类产品中以较低的产品价格吸引消费者眼球，引导消费者购买，从而提高销售额和市场占有率。隆力奇于1996年悄然涉足化妆品行业，一直在农村市场以低价流通模式独自默默“耕耘”。2003年，隆力奇集团销售收入突破25亿元，上交税收1亿多元，悄然登上了中国本土化妆品销量冠军的宝座。在2004年中国最具价值品牌排行榜上，隆力奇以95．52亿元的品牌价值高居第48位，成为本土日化品牌的排名最靠前的品牌。2005年1月，隆力奇又被评为中国化工“十大最具国际竞争力品牌”，成为本土同化行业唯一获此殊荣的品牌。第三届浙江·中国民营企业峰会上，又进入了“2005中国制造业民营企业品牌竞争力50强”前列。

营销模式有大有小。小到铺货、终端导购、产品定价、广告宣传、新品推广等方面都可以成为模式；中到区域市场运作、业务员管理、根据地市场运作；大到新业务拓展、多元化发展、企业整体运作等方面，只要是成功的并且能够推广的做法，都可以总结出模式。找到成功的模式，企业发展就进入了快车道。营销模式不能一味的模仿他人，要根据自身情况，在把握好各种模式之间地位关系的条件下进行多种模式的组合和整合。结论

综上所述，通过对中国国内化妆品行业现状的描述，对其竞争力的SWOT分析，得出中国化妆品市场潜力巨大、市场竞争激烈、国内化妆品品牌竞争力较弱等结论。通过对品牌资产、供应链管理、营销模式管理等方面的介绍和例证，提出了有利于提高国内化妆品企业竞争力的建议。

在众多国际知名化妆品纷纷涌入中国市场的今天，国内化妆品企业面临着巨大的机遇与挑战，只要肯从自身实际情况出发，选择适合自身发展的模式，不要盲目跟从，踏实发展，国内化妆品企业必定能有更大发展，树立起能与国际品牌抗衡的具有中国自己特色的化妆品品牌。

参考文献

[1]梁会君.中国化妆品国际竞争力实现指标分析[J].商场现代化，2008（31）

[2]申才恩.跨国公司投资对中国化妆品市场的影响[D].硕士学位论文，2006

[3]中国化妆品 行业版 2000.6

[4]申娟娟.中国化妆品企业竞争优势创造的分析[J].常州工学院学报，2007，20（3）

第三篇：国内男装行业市场现状与分析

国内男装行业市场现状与分析

对于国内男装行业来说，经过多年的发展中国男装行业已经成为服装业中最为成熟的一个子行业，在生产、管理、营销、品牌树立等各个环节上都是日趋合理和完善。

中国男装产业已经形成了包括以江浙沪地区的上海、宁波、温州为代表的“浙派”男装产业集群，主要以生产商务正装（西服80%+休闲装20%）为主，主要客群为白领及政府工作人员，但是缺点是穿着死板场合固定，款式单一。以闽东南的晋江、石狮为代表的“闽派”男装主要以生产时尚休闲（90%休闲装+10%西服）为主的产业集群，面向普通百姓大众这个消费群，款式时尚休闲，价位低廉。以及借助港、澳等海外优势而独立成长的珠三角地区为代表的“粤派”男装主要以商务休闲（85%商务休闲装+15%西服）为主的产业集群，他们的产品为国内高端人士而专项开发，款式简洁大方，即可在出席正式场合又可在公开场合穿着，不失身份，备受高端人士欢迎。

这些产业集群当中以“粤派”因接触国外最新信息的优势，一直以来影响着

中国男装的流行趋势，并获得了更多高端人士的认可。“浙派”为国外品牌代工所获得先进技术和经验为商务正装赢得了有正装需求人士的首肯。“闽派”的时尚休闲风格低廉的价格更是得到了普通百姓大众的喜欢。

男装格局逐步形成了国际化的品类布局，商务正装，商务休闲，时尚休闲，户外休闲等概念正在中国男士的消费观念中有了更细的划分。高级白领政府官员的着装习惯也从原来的商务正装死板单一，逐步地向商务休闲装的能多场合穿着及舒适感好和户外休闲装贴近野外风格特殊等要求而转移。高端人士对待服装的需求更加品牌化国际化和户外化，休闲化。时尚休闲装因为品牌化新颖化更被普通百姓接受和喜爱。现代男士更讲究的是个性和品位，人们对穿着的要求有了新的改变，高品质，款式新，品牌好，国际知名等观念的正改变着高端客群的思维。休闲类户外类运动类等服饰备更受高端人士的推崇。人们流传着“穷穿貂，富穿棉，大款当官穿休闲”这句话，这正体现出现代人对服饰品位要求的提高。

“浙派”男装由于传统的正装风格多年不变,随着70后、80后的崛起，现代消费者对着装的要求越发的时尚和个性,已越来越显漏出力不从心；所以顺应市场的求变是摆在“浙派”男装面前的首要课题。

“粤派”代表的商务休闲装也同样在这种市场面临严重的危机，因为它即不

具备“浙派”男装所具有各自品牌风格属性的清晰定位和文化内涵打造；又不具备“闽派”的时尚休闲男装成熟的品牌运营管理能力和品牌形象推广拉动能力；品牌与品牌之间同致化相当严重，在商场里广东男装品牌就象一母所生的多胞胎兄弟，品牌相互间各自的风格属性不明显，但是商品却是你抄我来我抄你；这些都是制约了“粤派”男装发展的核心问题。

“闽派”的时尚休闲装因为档次价格定位比较低，面向百姓大众，所受的冲

击看似是最小的，而且款式变化快也是“闽派”服饰深受低端客群所接受的主要原因。但是“闽派”也有其软肋就是品牌之间在创新上也没有独自风格，各品牌营销模式上还停留在原有的靠广告拉动的旧模式思想上；同时，随着国外快速时尚品牌“ZARA”、“HM”、“GAP”的大举进入中国。将是对“闽派”男装市场最严峻的考验。

目前男装品牌消费市场正处于一个变化的过渡期和调整期，消费周期日益缩短，品牌淘汰快，品牌国际化，竞争相当激烈。同时，随着国外品牌的大量涌入，国产自有品牌的崛起和繁荣，国内男装市场的竞争将从低层次的价格竞

争上升到品牌综合实力的竞争。同时高端人士对品牌的要求越来越强烈，百姓对国际品牌的认知程度越来越高，更加衬托出品牌服装的竞争优势。

中国男装市场将在拉动内需政策的鼓舞下加速发展。未来两三年将成为中国男装品牌的整合之年，通过企业资本、品牌的实质性整合，形成联动上下游产业的纵横交错的产业集团，形成服装品牌集团、服装零售业集团，国际品牌代理集团等多种新的企业形式。

现在我们着重分析一下商务男装尤其是广东成功男装品牌的现状：

华斯度－英文名（VASTO）广东商务类男装的楷模,品牌的文化包装和市场运作可谓是广东男装品牌行业中的佼佼者，风格独树一帜，坚持以游艇航海风格为主，商品的整合能力比较强，05年推出的大店营销效果市场反映很好，店装极其奢华，有国际大牌的风范。

迪柯尼－英文名（ＤＩＫＥＮＩ）美国知名品牌“ＤＫＮＹ”的追随者和模仿者，生意可以牌子炒得红火但库存不少；善于拿最好的江苏市场来炒作，但在杭州大厦却是一般；不过此品牌包装策划做得比较有味道，某些产品做得比较成功，近几年品牌的风格特性越来越突出。

迪莱－英文名（V.E.DELURE）起源为广州教育路批发先驱的升级；公司是品牌贸易的代表，品牌市场线路划分挺好，代理意大利小狗男装，吸取和学习其中元素运用到V.E.DELURE衣服上，做法可嘉；营销做得很好。

爵士丹尼－英文名（A.Jesdani）爵士丹尼品牌比较老，品价也高．其ＬＯＧＯ仿英国制服品牌的皇家勋章，至今都注册不了；其销售对象多以政府官员为主体，其在国内品牌男装市场形象与业绩稳固不撼。

迪赛－英文名（DEICAE）出自温州三人组，产品以棉衣类评价比较高，其Ｔ恤的创意也挺强，整盘产品整合还有待提高，整体给人感觉裤子棉衣是老男人穿的Ｔ恤是小伙子穿的，风格定位不清晰。

卡奴迪路－英文名（CANODILO），西班牙品牌“CARAMELO”的檫边球，其品牌以面料好在业内著称，注重内在品质，但款式相对老土陈旧，市场比较饱和，低调走暗线的典型品牌，和仕东利类似。

比华利保罗－英文名（BEVERLY HILLS POLO），其公司比较有实力，以杭大销售业绩炒作带动品牌扩张，尤其在江、浙地区的团购业务很强；现以马球系列的时尚运动风格带动全盘，尤以春夏较强，销售Ｔ恤为主，价位从５８０～２０００元之间，网络高中低消费群；其它产品比较一般，风格统一性还有待提高。

杰凡尼－英文名（JEVONI），老牌商务正装，服装代理商大都知道的牌子；南京金鹰的商务正装销售业绩代表，产品传统，但其形象打造和终端的营运管理方面尚可圈可点。

圣宝龙－英文名（SAISTPALLON），实为广州教育路批发的成功转型，此品牌是个品牌知识产权注册的悲哀典范，处于“有家不能回”的运营状态；不注重品牌无形资产的保护，现在还如此，市场运营属于中等，不浮也不沉，发展比较缓慢，休闲裤和棉衣类产品相对不错。

卡尔丹顿－英文名（KALTENDIN），深圳品牌运做比较成功的典范，近几年新开一个年轻运动类品牌，正在运做；正装品牌提升已经达到瓶颈状态，香港设计师组的货，整体看还可以，款式单看就不怎么样啦。

梵思诺－英文名（VERSINO），深圳第二大品牌，此牌亦分两个系列，大有超赶KALTENDIN之势，陈列摆设概念极强，有色有声，陈列道具也花了不少功夫；LOGO绣花运用极好，有新鲜感，但品牌不具有大气感。

路卡迪龙－英文名（LOKADILONG）此牌以前响当当，前几年该品牌形象老化，产品也老化；市场曾快速萎缩，其形象市场只剩武汉坚守的还好一些，只是这两年该品牌又有了上升势头。

雷迪波尔－英文名（Raidy Boer）,来自意大利，实为“川军进粤”；商务休闲男装界的一匹“黑马”，串红极快，江浙和东北市场卖得比较火爆，川渝和西南地区基本占领了，根基挺深；产品偏时尚，变化极快，业界评价偏低档，质量一般；T恤和毛衣、休闲裤设计比较有特色，产品整合力度比较差，也是大拼盘，款式超多。

雷驰－英文名（LEICI），来自意大利，实为“川军进粤”；此品牌是雷迪波尔的跟屁虫，产品跟踪雷迪波尔的影子，款式面料辅料市场企划等跟得形影不离，网站抄袭迪柯尼，毫无自己特色可言，也占领了部分西南地区的二线市场，活于别人的影子之下难以发展超越。

雷蒙坚尼－英文名（REMO· GIANNI），先“来自”法国，后忘祖宗＂来自＂意大利，实为“川军进粤”；主营重庆及西南市场，南京杭州北京等地也有，但业绩平平；欲走高端路线，但产品开发无力支持，风格区别于前二雷。

蔓哈顿－英文名（MENHARDUM）实为“杭派进粤”；杭州批发转型品牌，市场价位偏低，适合大众消费；前两年装修一直学迪柯尼风格；货品质量一般，也是

大拼盘品牌，但这两年发展速度很快，如果能够完善不足地方其后势很有前途。

凯迪东尼－英文名（CARDYDONY），来自德国，实为贴牌起家；此牌货品组合可以，毕竟内功修炼比较好，但偏北方风格，缺少南方味道，近两年发展势头也快。

沙驰:在上海也算较老占据了市场的一个品牌，货品整体较为完整，其管理模式也挺特别，风格清晰，形象考究，品牌的消费客群相对忠诚，属于国内男装品牌市场很难撼动的长青树。

堡尼：风格偏正装多些，完全是买手组货，商品不敢恭维，但是上海的男装企

业在营运管理方面要整体优于广东企业，在国内华东地区市场仍有不错的口碑。威斯康尼：属于年轻类的品牌，最早提出了＂商务休闲男装＂的口号风靡流传全国，但近两年业绩远不如从前了，品质真不怎么样，但品牌形象和营运管理方面可圈可点。

对于北京的男装品牌较为优秀的“威可多”、“萨巴蒂尼”由于它们的风格都较为偏商务正装，所以在这里就不做太多的分析说明，可是北京市场近几年新起的一批黑马则不可不说，它就是“CR”； “CR”品牌的出现可以说是给中国的传统男装市场带来的一缕清风，它以风格时尚、个性、优雅，低调的时尚奢华改变了中国四十岁以上成熟男人的着装品位和对时尚的认知。

第四篇：化妆品市场现状分析12

化妆品市场现状分析

2009-08-03 10:44:41|分类： 宣传推广文案 |字号大中小 订阅

1、中国化妆品发展的四个阶段

起步阶段：80年代初：上海家化品牌垄断国内市场

竞争阶段：1982-1996年：跨国公司抢滩中国，土洋品牌泾渭分明发展阶段：1996-2002年：本土品牌专业细分市场突围

增长阶段：2002-至今：跨国品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越2、2006年，化妆品市场发展态势：在消费者细分、产品功能诉求上的竞争更加激烈

A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠杆撬动市场，抢占先机，扩大市场销量。

B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老、祛斑、保湿、靓美

——功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分

C、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价

格中高档的消费特点

3、据中国美容师网相关资料介绍，中国美容市场容量很大——

A、美容项目受欢迎程度：皮肤护理保养：72.2%祛斑：52.6% 增白：50.0%

B、欧洲某权威机构通过抽样调查25～60岁的中国女性，发现：中国女性在皮肤老化过程中，首先表现出来的就是色斑问题，而且色素的沉着会随着年龄的增加而增加，随着气候环境和阳光暴晒度的不同而不同。皮肤色素沉着是中国女性皮肤衰老的基本特征；

C、欧洲女性皮肤衰老的基本特征是皱纹。在欧美人群中，祛斑美白

用品几乎无人问津，祛皱抗衰老用品畅销；在中国，祛斑美白用品一直畅销、祛皱抗衰老用品很难形成大气候。

4、目前中国化妆品市场九大特征

市场潜力巨大

广告的影响力

竞争激烈

外资品牌唱主角

化妆品当保健品卖

区域差异化

信任危机

品牌差异化不强

感性诉求大于教育引导

5、市场急速成长

据第五次人口普查统计，全国22－50岁的女性人口（城市人口）有3.9亿，这个庞大的消费群体对化妆品的消费日趋理性，日发向往天然、健康、无害的日用化妆品，珍珠产业代表了未来很长一段时间中国健康化妆品的方向，孕育着巨大的市场空间。800亿市场容量：2010年化妆品产业市场容量达到800亿元，每年增长率在15％左右

6、竞争激烈－“乱”

十多年来，我国化妆品行业共引进外资3亿多美元，建有外商投

资企业450多家；目前，中国化妆洗涤行业已拥有上千个品牌；仅广州地区就有化妆洗涤行业企业近200家；合资品牌占有市场份额80%左右；国际品牌的大举进入，竞争已经达到白热化。

7、外资品牌唱主角

依据国内化妆品市场竞争分析，进口品牌占据市场主角；法国欧莱雅、宝洁、联合利华等占有国内市场的近70%份额；仅余的市场份额由众多的国内品牌瓜分。

8、广告是影响化妆品销售的重要手段

在化妆品市场，广告在引导消费者、刺激需求，促成购买

方面的作用非常显著；

根据美国盖洛普公司中国市场调查分析：80%的消费者都说，他们是在前一天看

了电视才来购买的。特别在城市，这一数字竟达到了86%。一半的农村和城市消

费者说，前一天听了广播,第二天就去购买.9、化妆品营销策略新趋势

保健品最基础的是功效，最核心的是概念，而最关键的就是营销；目

前，化妆品的功效在化妆品行业日益被重视，并被频频运用；许多化妆品都在宣扬功效，如祛痘消斑、除皱、恢复肌肤弹性等等；宣扬概念的也有，如补维生素C、E、美白、保湿，现在又有不少企业热衷于炒作“基因”；在化妆品领域，这种全新的策略有着较大的市场。

10、区域化行销成为必然

南北方人对膏霜类用品的消费特点有较大差异：气候影响大，北

方每千人使用人数要多于南方10%；每千人使用人数与人均可支配收入呈正相

关，大约收入增长一倍，使用者密度增加10%；南方使用者更强调气味，北方使

用者更强调保湿。

11、信任危机

由于成分复杂、成分新概念不断涌出，消费者无所适从，对护肤品功效疑心

重重

12、品牌差异化不够

各品牌的形象差别不大，广告中无鲜明差异。

13、广告偏重感性

理性成分欠缺，广告的感染力大于教育力。

中国化妆品市场的巨大前景无人质疑，如何在市场中把握住一些有潜力的细分

市场并形成自己独有竞争优势是化妆品企业必然的选择。

第五篇：国内橡胶市场发展现状分析及未来行业发展展望

进入2月份后，中国橡胶新增资源大幅减少，消费力度也有所减弱，供求方面双双回落。尽管在国际因素的推动下，市场价格环比继续回升，但由于社会库存的大量增加，国家抑制过热措施发挥效应，以及人民币升值的影响，预计今后橡胶供求关系趋向宽松，市场行情还有一定的回落空间。

资源水平回落消费力度减弱

价格环比上涨供求关系趋松

进入2月份后，主要受境外因素推动，全国橡胶价格环比继续上涨，其中天然橡胶行情再次跃上了2万元价位，合成橡胶价格则升降并存。

在销区行情继续上涨的带动下，产区价格进一步回升。据测算，2月份全国产区天然橡胶(SCR5)现货均价为20960元/吨，比上月上涨7.5%。

国际市场天然橡胶价格上升，直接拉动中国进口价格的上涨。据海关统计数据测算，2月份全国天然橡胶进口平均吨价为1673美元，比上月上涨5.5%；进口合成橡胶平均吨价为1870美元，下跌1.5%。