企业团队建设方案

第一篇：企业团队建设方案

企业团队建设方案

题目：企业团队建设策划方案

来源：人力资源咨询&诊断结合自己曾经做风云工作室的知识

应用：实现团队以核心的日本式经营思想,用于帮助小企业建立团队

内容：

M：实现组合竞争力

O：团体型 级别型平行型

E：日后结合超智企业加以补充

m：超智企业是为企业 专业管理服务的咨询公司。我们打造企业管家式的管理历年和顾问式的内训运作模式，以其专业专业而强大的课程开发能力，为可户量身定做培训课程，承接客户外派业务，并帮助企业建立内部培训体系，我们注重与客户建立双赢互信的合作伙伴关系。

J：心理学家认为：士气高昂的群体的五种特征：

1、内部凝聚力大于外部压力

2、成员之间互相认同

3、成员对领导的认可

4、每个人目标明确

5、热心并维护群体的存在P1：竖立组织核心

P2：坚定统一目标

P3：优化组织环境

P4：畅通交流平台

P5：避免权力集中

P6：合理经济报酬

P7：提升自我价值

P8：增强组织协调

P9：引导正面冲突

G：创造“一家人”团队

案例：

21世纪的企事业单位都面临团队建设、铸造团队精神的重要任务，团队是实现组织扁平化的一种有效途径。加强团队建设，提高员工士气已经成为西方企业制胜的法宝。解释：

M：实现组合竞争力

现代化大产业向专业化、协作化的方向发展，生产社会化的程度越来越高。为此，在生产中要发挥群体和组织的作用，把许多人组合成一个合力，使之产生一种新的力量。21世纪，对组织群体、团队的研究和管理已成为重要的研究课题

O：团体型 级别型平行型

1、团队对团队尽心尽力全方位投入，团体成员参与管理，共同决策，全力行动，充满活力和热情。高位阶的团队利益有限是一个重要原则。

2、上级对下级 要表现出强烈的归属感和一体感。上级为下级排忧解难，下级为团队鞠躬尽瘁。

3、队员对队员 团队成员彼此视对方为“一家人”，互敬互重，相互宽容，容纳各自的差异性、独特性。和谐相处，充满凝聚力，追求整体绩效。

E：日后结合超智企业加以补充

m：超智企业是为企业提供专业管理服务的咨询公司。我们打造企业管家式的管理历年和顾问式的内训运作模式，以其专业专业而强大的课程开发能力，为可户量身定做培训课程，承接客户外派业务，并帮助企业建立内部培训体系，我们注重与客户建立双赢互信的合作伙伴关系。

J：

1、内部凝聚力大于外部压力

2、成员之间互相认同

3、成员对领导的认可

4、每个人目标明确

5、热心并维护群体的存在P1：竖立组织核心

一个优秀的管理人员作风对下级影响极大。管理研究学表明：凡是士气高昂的群体，其领导者都比较民主，乐于接受别人的意见，善于体谅员工的甘苦。

做为以前风云工作室的总负责人，我明白自己的心态对大家的影响，有时候即使自己心理不开心，但是不能在别人面前表现出来。“„木秀于林，风必催之”有一种处在风口浪尖之上，逼着自己要去学一些知识，逼着自己每天进步一点点，经历一点点，生命的回忆就象泉水一样一点点冒了出来。老年的生活主要是靠丰富的回忆来支撑，所以我们在年轻的时候要给自己积累一点素材。

组织决策能力：现在的社会是协作型社会，不仅要求员工掌握岗位知识和技能，还哟哀求员工具备沟通能力，组织协调能力，处理突发实践的能力。木桶原理把我们每一名员工比成一个木桶，每一种技能比成一块模板的话，其实木桶的容量取决该员工的整体实力与竞争力。核心技术能力：技术是永远不会被世界所淘汰的，在这个信息更新如此迅速的时代，我们不得不每天学习新的知识，才不会被社会所淘汰。OK思维模式是我的技术之一，它会让我的思维全面而缜密。

收集每天的信息加以整理是我即将要养成的好习惯。储备的材料是你用来给自己添砖盖瓦的基础。善于聆听，集思广益是学习的不二方法，听是另种说话的方式，但是在我这里要进行加工，形成体系，并且释放出来，那种能力是无法想象的。

独具慧眼能力：千里马常有，而伯乐不常有！人才分四种：帝才、相才、将才、奴才。帝才并不一定是能力最突出的，但是他一定是独具慧眼的，他一定会招贤纳士，把人用在最适合的岗位上，发挥其最大的能动性。21世纪员工管理的重点已由过去的以员工集团为单位进行同意的一元化管理，向以每个员工为单位进行带有个性化的多元化管理转变。人力资源致力于建立一种能把人的问题和企业发展综合考虑的机制。其而，帝才一定是能发现市场行情的人，他会把投资用在最适合的地方，现代的帝才典型代表就是日本的松下幸之助。特有人格魅力：特有的人格魅力是部下誓死效忠的原因

我佩服的人不仅在自己的纵向领域有所建树，他一定会在横向领域注重别人的一起发展，他会影响身边的一代人。这样的人充分将他的价值观发挥的淋漓尽致，这也是我从事咨询业的原因。

P2：坚定统一目标

企业的目标和员工的目标一致是团队建设的最优化

团队概念的内涵应该是有一个共同的目标，其成员行为之间相互依存，相互影响，很好的合作，追求集体的成功

拟订计划书：建立一支好的团队就好比组织一支球队。

必须要有自己的“作战”计划书，一旦队员们目标统一，发挥出每个人的最大能量，没有做不成的事情。如果领导者能够妥善协调参与计划的所有人员，拥有团队领导权就更具效力。强调重要性：士气是群体成员的群体意识，个人目标要与组织目标相同是最大值

每个人都希望自己被尊重和理解，希望领导者在自己的角度考虑，他不仅希望自己被尊重，还希望自己的工作被每个人尊重，就工作而言，工作无贵贱之份，只要每个人能在自己岗位上发挥的很好，再加上目标正确，那团队是最强的。

P3：优化组织环境

每个人都希望自己在被人重视与尊重，工作被理解的前提下工作，有良好的工作环境则不会让人身心疲惫。

心理暗示：充满自信的工作则会事倍功半

在工作中心理挫折少，焦虑少，有利于提高员工的士气。

很多的培训不是员工的福利，而是“受训课”，这使得听到培训就望而却步。当员工不断被鼓励的时候，会不断的发挥自己身体里的能量。

员工分4种：明星型，问题型，老黄牛型，老化型，问题性的员工是最应该受到不断鼓励的。

能力+潜力=实力！很多人即使现在不是很突出，但如果具有潜力，是应该培养的。正所谓“有才有得的人要重用，有才无得的人要利用，有得无才的人要善用”

美化环境：优美的环境能让人保持良好的情绪

有的公司会专门开辟出一块小空地让员工休息的时候在那里交谈。

这样的企业文化让人赞叹！

P4：畅通交流平台

保持沟通流畅，了解每个人的想法是好的领导的表现

双向沟通：要给予员工反映问题机会

上、下级只如果沟通受阻，日久天长会让员工产生抗拒心理，降低士气。多让员工参与决策和群体讨论，双向沟通，有利于提高员工的积极性。

面面沟通：面对面更让上级产生一种亲切感

一种有效的交流方式，减少上级给夏季的压力，对于下级认同企业文化，增强凝聚力是有帮助的环境沟通：创造环境与员工沟通

上班的时候大家是上下级的关系，下班之后大家会在很多场合下成为朋友，在对方喜欢的环境与之交流，会便于沟通，了解员工的想法和状态。

P5：避免权力集中

发扬民主，避免权利过于集中

通过团队可以更有效地分权和授权。在决策中，成员之间也起到了权利制蘅的作用，可以避免个人独断专性。

P6：合理经济报酬

金钱代表一个人在组织中的贡献和成就

以工计酬，公平合理，不合理的薪酬体系会影响员工的积极性。

P7：提升自我价值

岗位安排：使人与角色和谐一致

根据其能力和兴趣，安排到合适的岗位，发挥最大能动性

员工参与：让每个人认识到其在团地的重要性

员工积极地参与决策与规划的制度，每个成员负担起自己应有的责任

职业规划：帮助起发展，让他了解他与企业一起发展。一个员工在为企业付出的同时，希望这分工作对自己的职业生涯有所帮助，一个好的企业应该满足员工的这种需求

P8：增强组织协调

集体讨论，防止“职权分裂”

由于部门的划分，可能会“职权分裂”，集体讨论有利于促进部门合作

P9：引导正面冲突

任何一个组织内部的冲突都是无法避免的。

如果冲突能刺激对方产生新的想法，重新考验自己的立场和信念，或者因此而扩展自己的思维空间，这种冲突就是正面健康的。

G：创造“一家人”团队

日本松下强调“横轴”团队；

丰田汽车打造“接力”团队；

美国INTEL坚持“磐石”团队；

上海宝钢构建“超级”团队；

北京联想“撒土、笃实，再撒土”政策；

第二篇：企业团队建设方案

北京公司团体活动组织专家

企业团队建设方案

时间： 5分钟

人数： 不限

道具：

概述：

这是一个不可能完成的任务，但是它会给游戏者带来无尽欢笑。

目的：

1．使小组充满活力。

2．创造融洽的气氛，为后续培训活动的开展奠定良好基础。

3．让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。

准备：

步骤：

1．让队员们紧密地围成一圈，包括你自己。

2．让每个队员把自己的胳膊搭在相邻同伴的肩膀上。如主图所示。

3．告诉大家我们将要面临一项非常艰巨的任务。这项任务是大家要一起向着圆心迈3大步，同时要保持大家已经围好的圆圈不被破坏。

4．等大家都搞清楚了游戏要求之后，让大家一起开始迈第一步。迈完第一步后，给大家一些鼓励和表扬。

5．现在开始迈第二步。第二步迈完之后，你可能就不必挖空心思去想那些表扬与鼓励的词语了，因为，目前的处境已经使大家忍俊不禁了。

6．迈第三步，其结果可能是圆圈断开，很多队员摔倒在地。尽管很难成功地完成任务，但是这项活动会使大家开怀大笑，烦恼尽消。

讨论问题示例：

安全：

在迈第三步的时候尤其要注意，不要让有些队员摔得过重。

变通：

1．如果参加人数较多的话，比如多于40个人，可能分成小组来做游戏会更好一些。

2．可以把队员们的眼睛都蒙起来做这个游戏。

“系在一起”游戏环节（适用:使小组充满活力，增强团队精神）

人数：如果时间允许的话可以不限人数。通常情况是每个小组不超过24人

概述：这个游戏可以打破人际交往的坚冰，培养团队精神，同时使小组充满活力。

步骤：1．让队员们紧密地围成一圈。

2．让大家都举起左手，右手指向圆心。等每个队员都摆好了这个姿势以后，让他们用自己的左手抓住同伴的右手。一旦抓住后就不许松开。

3．大家在不松手的情况下，把自己从“链子”中解开。解开后仍要保持大家站成一个圆圈，面向哪个方向不限。有时会出现这样的情况，大家都把自己解开了，但是却形成了几个小圆圈，而不是仍保持原来的大圆圈。如果你不希望这种情况发生，可以在完成步骤2之后做一个闭环测试。随意在圈中选出一个人，让他用自己的右手捏一下同伴的左手；左手被捏的人接着用自己的右手去捏下一个对友的左手；这样继续下去，直到“捏手信号”返回到第一

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个人的左手上。如果捏手信号传不回来，你就需要重新开始了。你可以根据实际情况，决定是否需要进行闭环测试。大家一起分享

一、分组1-5号15-19号一组；6-10.20-23一组；其余一组，每组八人，各组定队长、队歌、队名.以下开展游戏环节，三组竞争，第一名五分，第二名三分，第三名一分，评四个奖项“快乐之星、万人迷、最佳团队、最佳个人表现奖”

五、地雷阵”游戏环节（适用：建立小组成员间的相互信任，促进沟通与交流，使小组充满活力。）

人数：至少12人，越多越好。

道具：1.每组一对选手参赛，每对参赛者一块蒙眼布

2.两根约10米长的绳子(30英尺)

3.一些报纸，使用对角线约60cm(2英尺)的硬纸板、胶合板代替亦可。用来代表游戏中的“地雷”

步骤：1．选一块宽阔平整的游戏场地。

2．安排不想参加游戏的人做监护员。当参加游戏的人较多时，游戏场地会变得非常喧闹。这是一个有利因素，因为这会使穿越地雷阵的人无所适从，难以分清听到的指令是来自自己的同伴，还是来自其他小组的人。

3．让每个队员找一个搭档。

4．给每对搭档发一块蒙眼布，每对搭档中有一个人要被蒙上眼睛。

5．眼睛都蒙好之后，就可以开始布置地雷阵了。把两根绳子平行放在地上，绳距约为10米(30英尺)。这两根绳子标志着地雷阵的起点和终点。

6．在两绳之间尽量多地铺上一些报纸(或是硬纸板、胶合板等)。

7．被蒙上了眼睛的队员在同伴的牵引下，走到地雷阵的起点处，挨着起点站好。他的同伴后退到他身后两米处。

进行比赛，以计时来确定一二三名 大家一起分享

六、“五足蜈蚣”游戏环节

（适用：使各个小组发扬团队精神协同工作，让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感）道具：任何物品作目标，如：雨伞

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步骤：1.每组八个人以五只脚,脚着地并且身体保持接触到对面拿回目标物雨伞并返回为获胜方。

2.队员身体必须直接接触，并且不能借助外物连接在一起。任何时候，每组只能有四个点接触地面，这些接触点可以是脚，手，膝盖或后背。以计时长短分一二三名 大家一起分享

七、“蒙眼三角形”游戏环节（适用：团队合作）

蒙着眼睛做游戏，一个团队还能合作愉快吗？因为我们是一家人，因为我们有着共同的目标，所以我们能行！

目标：使学员互助合作形成共识，完成低难度活动。道具：粗棉绳一条、眼罩（依人数而定）

步骤：用眼罩将所有学员的眼睛蒙上，在蒙上前先观察一下四周的环境。然后，将双手举在胸前，像保险杆般保护自己与他人。目标是整个团队找到一条很长的绳子，并将它拉成正三角形，且顶点必须对着北方。完成时每个人都能握住绳子。分组进行游戏，以计时分出一二三名 大家一起分享

八、“人工机器” 游戏环节（适用：驱除午饭后或早起后的困倦，使大家活跃起来。培

养集体观念。）

步骤：1.给每个小组5分钟的时间设计出一台人工机器，小组中的每个队员都是机器的一个组成部分，各个组成部分相互关联，一个组成部分的活动会引发其他组成部分的相关活动。

2．10分钟后，让各个小组依次展示自己设计的人工机器。

变通：每个小组展示完自己的人工机器后，让大家把所有的人工机器连接起来，形成一个大型人工机器。在设计机器的过程中禁止说话。

你可以事先在纸上写出需要设计的机器的名称，比如香肠加工机、大钟、自行车、计算器、打字机、咖啡过滤器、混凝土加工机等，让不同的小组按纸上规定的名称设计机器。在机器展示的过程中。让其他小组猜出各个机器的名称。

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由评委依照机器的创意度,相像度评出一二三等奖。

评快乐之星一名

九、“同舟共济 ”游戏环节（适用：团队合作）

在一张报纸上团队所有成员脚不能沾地面保持30秒为成功，报纸折得最小的小组胜出。评出一二三名 大家一起分享

十、“走方块” 游戏环节（适用：让整个团队参与到解决问题的游戏中来）道具：·给每个队员准备一块边长为30cm的正方形木板后，还需富余一块。

步骤：1.把所有木板都放到地上．呈一条直线排列，彼此间距30cm。把整个团队分成人数相等的两组，如果总人数为奇数，让一个人做你的助手。

2．两组队员分别从这排方形木块的左右两边站起，每人站在一块木板上，两组相对而立。最后中间只剩下一块木板。

3．如图所示：中间一块闲置木板。每个人占一个方块，方块中的箭头代表各个队员应该面对的方向——所以，整个小组面向同一个方向。

4．两组将分别从这排方块的这一边走到另一边，规则如下。

5．不允许队员转身，可以向后看，但身体必须朝着游戏开始时的方向。每次各组只能有一人转身——也就是说允许转身时，每组只能有一人转向。

6．队员可以移到自己面前的空木板上，如图l：方块1上的人或者方块3上的人都可以移到方块2上。

7．队员也可以超越一名对手移到他们前面的方块上，但是不能后退。如图2：方块4上的人可以超越方块3而移到方块2上，而方块1上的人不能后退到方块2上。

8．队员不能超越和你面向相同方向的人，比如你只能看到他们的后脑勺，就是不能超越他们。也不允许一次穿越两个对手，到达前面的方块上。如图3，方块l，2，3上的人都不能动。

9．如果有人发现自己到了无路可走的地步，所有队员必须回到起始位置，重新开始游戏。

评出一二三名 大家一起分享

由评委根据每队得分评出大奖，“最佳团队”以及根据个人表现评出 “最佳表现奖”，并进行表彰。

大家一起唱队歌，喊口号

十一、午餐，评出万人迷

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第三篇：企业团队建设活动方案

2011年旺正房地产家宴方案

一、活动目的房地产项目发展目前已到关键阶段，为了进一步增进员工情感，加深员工了解，特举办本次聚餐活动，旨在促进员工交流，提高员工的团队意识，进而促进团队的整体建设与发展，为实现项目工程的品牌塑造和顺利开展提供保障人力保障和智力支持。

二、活动地点与时间

1.活动地点：****大酒店

2.活动时间：2011-5-7晚7：00

三、活动方式：

1.团队聚餐，席间穿插游戏和节目表演（即兴地表演）。

2.鄂尔多斯之夜活动

四、活动流程：（准备工作要明确分工，责任到人）

1.欢迎仪式：（凉菜已经起）

问题：以什么方式迎接董事长入场？

嘉宾（各部办、公司领导）的预先邀请，及领导座次安排。

2.主持人开场白：

问题：主持人的选定。

主持稿的编写。（内容：体现活动主题和意义；欢迎各位嘉宾的到来并简单介绍；特别感谢董事长参加；

表明这是一次家宴，让大家吃得开心，玩得

尽兴。）

房地产部门责任人及员工是否需要依次介绍，介绍的方式？

3.请张总讲话。

问题：发言稿的编写与修改。

4.邀请董事长致辞。（共同举杯）

5.宣布晚宴开始。

6.各部门主管在席间穿插发言，敬酒。

7.互动环节：

互动环节包括节目（2-3个）与游戏（2-3个），游戏过程中邀请董事长参加，全员互动。

活动过程中穿插敬酒，也可以通过游戏惩罚来喝酒，以增加气氛。员工敬酒最好以小组进行。

问题：游戏主持人的确定。

节目和游戏的准备。

游戏道具准备，游戏音乐下载。

8.晚宴结束语（主持人）。

五、准备工作：

1.场地布置

2.订餐、酒水购买。

3.人员通知，准时到位。

4.游戏、节目准备。

5.音响设备。

6.照相机。——要有专人负责拍照

7.是否需要做条幅？

8.主持人串词。

9.张总讲话稿。

10.嘉宾邀请。

11.车辆安排。（涉及到场地的转移，提前有人要接洽）

12.其他临时事项。

第四篇：团队建设和企业文化建设方案

团队建设和文化建设方案

团队建设和文化建设是：

1、有计划、有组织地创造团队成员之间的沟通渠道；

2、用创造和信认的价值观，来增进彼此的了解与信赖；

3、通过“我为人人、人人为我”的思想教育，使团队成员在工作过程中，把“有分工但必须合作”的行为理念，演绎的更为默契；

4、用展望公司未来，提倡“超前意识”的方法，培养和教育团队成员，对团队目标的认同和明确；

5、用理性的思维模式来分解目标任务和数字化的实施方法，来培养团队成员的主动工作意识，使之高效、快捷地完成团队工作。

建议：团队建设和文化建设应采用如下步骤

1、团队框架、理性设计。

一个标准化、智能化的团队必须构建一个坚实的组织框架，其结构有能力解决棘手的、困难的问题。同时又必须使其框架功能最小程度地显示其重要性，而不致于扼杀其创造力或权威影响力。要达到上述要求，就必须维持现实与未来的平衡关系。

2、思想先行、信息收集

团队建设首先是对其成员进行符合公司价值观理念的培训和培养，用强大而正确的功能理论做基础，才能从“自我批评”中开始，科学而有效地进行信息收集。因为“自我批评”是团队发展的原点，在暴露团队缺点的同时，设定改进方向。

3、运用理念、讨论需求

通过团队需求的讨论和评估，确定团队力量体现在哪里?团队有什么地方需要改进和提高？这样就主动地建立自己的目标，而不是让目标从外部来逼迫团队。那么，团队就走上了能自行确定并解决问题的自足的道路了。

4、计划目标、数字落地

团队确立好目标和任务后，便要制订工作日程表和团队行动计划，来实现自己的目标。

5、开展活动、提高技能

要想使团队高效率地开展工作，就必须开展下列活动，用以提高团队成员的工作技能：

①开展批评与自我批评活动，形成相互认知、互相帮助的工作氛围。提高成员的和谐能力。

②开展本岗位职能职责编制和参与团队成员职能职责评定活动，提高成员的协调能力。

③开展读书和检索活动，提高成员的学习能力。

④开展团队会议轮流主持活动，提高成员的组织能力。

⑤开展团队措施、方案评审活动，提高成员的领导能力。通过上述过程，就可以使团队成员认识到：

1、团队是否在干与任务有关的事而没走偏?

2、团队的决策及解决问题的方法是否有质量?

3、团队是否具有较高的职业道德、相互信任感、凝聚力和生产效率?是否有什么地方需要改进?

这样团队会沿着理想的建设模式不断向前发展了。

2011/9/8

第五篇：团队建设方案

营销团队建设方案

为适用日益激烈的市场竞争，打造**烟草一支高素质的营销队伍，确保**烟草卷烟营销可持续发展。根据**烟草营销团队自身特点，特制定一下营销队伍建设规划。

一、指导思想

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的十九大精神和省局、市局卷烟营销工作会及**工作会议精神，认真落实“稳定规模、优化结构、提高质量、增加效益”和“五稳五进”工作思路和举措。

二、主要目标

利用“三定”契机配齐优秀营销人才，通过老中青搭配做好队伍“传帮带”、“AB”角色和梯队管理，加强先进理念学习，用跨界的思想做营销，打造“快乐营销，营销快乐”氛围。

三、工作措施

1、优化岗位职能，推动营销人员专业化发展。

结合各岗位自身工作实际情况，按照“135”营销业务模式的要求，切实优化岗位职能、分工明确、职责清晰，形成“后台服务前台、前台服务客户”营销组织机构。市场经理把主要工作精力放在履行日常组织管理、员工绩效跟踪考核和沟通协调工作等岗位职能上，对阶段性重点工作和重点客户进行重点跟踪。客户经理要提升数据分析与运用、发现问题与解决问题的能力；要提升拜访的实效性，切实帮助客户解决难题；切实发挥营销策划、示范培育、活动组织的职能。

随着工作实质的变化和工作内容的更新，各个岗位的职责要与时俱进，要按照新工作模式下的分工机制和协作模式全面梳理和完善现代终端工作、品牌培育工作制度和流程，并针对重点工作推进过程中发现的问题，有效改进、持续提升，促进营销人员品牌培育能力和终端服务能力的不断提升。

2、构建梯队建设体系，推动营销人员素质化发展。

针对新进营销人员系统规划培训内容，结合各阶段工作重点，统筹安排基础素质提升培训项目。通过自学、互学、穿插观摩、观看视频等丰富多样的培训形式，开展普及型培训，合理安排培训时间分布，确保员工素质提升不断档、不扎堆。

针对经验丰富的老营销人员通过岗位技能提升，培养业务技能型人才。积极开展卷烟陈列、营销指导、品牌策划等岗位练兵活动，积极以课题的形式推动网建重点工作的开展，力求在市场状态分析、客户服务、品牌培育等方面培养创新课题研究的营销人才。

3、转变固有营销观念，推动营销人员创新性发展。

在全新的形势下，烟草的市场营销环境发生了一定的变化，而企业想要更好地发展，就要对营销工作进行不断的创新，不断了解消费者的需求，制订科学的营销策略，根据企业的实际情况，结合市场需求，制订出科学的营销方法，帮助企业更健康地发展。

转变营销人员创新的畏难情绪，营造良好的创新氛围，注重创新能力培养。注重从细节创新，关注身边的工作，在品牌陈列、陈列硬件、服务小工具等方面都要积极创新方法、创新理论、创新技能、创新思路，并将营销创新纳入年终业绩考核中，适当奖励。

4、完善激励机制，推动营销人员职业化发展。

坚持按绩分配、效率优先、公平公正的原则，注重过程管理与结果评价相结合，根据工作重点，明确考核内容，优化营销人员销售考核指标，强化服务考核指标等方面的工作内容，突出团队绩效考核。进一步深化同岗位间“二次分配”。适度在内部之间拉开档次，真正体现奖优罚劣，以激发营销队伍的积极性、主动性和创造性。

定期开展技能鉴定培训、优秀营销人员评选和领导评价等方式，提高营销队伍的战斗力和执行力。真正把遵纪守法、诚实守信，爱岗敬业、甘于奉献、作风扎实、尽职尽责、业绩突出、群众公认的优秀营销人才选拔出来。