2011年暑期大学生实习营销大赛方案

第一篇：2011年暑期大学生实习营销大赛方案

武汉仙桥时代文化传播有限公司

2011年暑期大学生实习营销大赛方案

一．本次营销实习活动承办指导思想：秉承企业需要人才，需要发展。学校需要提高学生的综合素质及就业能力，提高学校就业率的需求基础上，将拟定这次大学生实习竞赛方案。

二.活动宗旨：实事求是，学以致用，多劳多得，完善自我，提升自我，学会融入团队，共同学习及努力，为人生未来的发展打好基础。融入这人生最富有机会，最富有魅力的行业中。

三．本次营销实习大赛的价值（学到什么？）

1.学习自信：首先可以明确的鼓励到热爱销售行业及愿意付出行动的伙伴们，学会相信自己。可以用真实案例的分析证明诸位大学生在此行业中都有创造出美好人生的机会。

2.学会独立，树立积极向上的人生价值观。

3.可以感受到人的成长需要在优质的环境中受到影响，由其是在优质的销售环境中对人生的影响最大。

4.团队合作。

5.可以学到全国百位最优秀的企业家（老师）谈创业，谈销售，谈自己的成长经历。每周六进行一天的学习，总结，评优活动。

6.实习营销大赛过程中的劳动所得，多劳多得（提成）及奖金。

★★★销售培训

员工篇 销售能力 1 销售=收入 杜云生 VCD

员工篇 销售能力 2 赚大钱靠行销-秘法篇 杜云生 VCD

员工篇 销售能力 3 赚大钱靠行销-战略篇 杜云生 VCD

员工篇 销售能力 4 成就实战销售精英 李强 VCD

员工篇 销售能力 5 看胜者经营之道-业绩为王 李强 VCD

员工篇 销售能力 6 销售智慧 刘一秒 VCD

员工篇 销售能力 7 智取客户 刘昆 VCD

员工篇 销售能力 8 如何快速达成销售协议 李三支 rm

员工篇 销售能力 9 如何进行低成本营销 褚强新 WMV

员工篇 销售能力 10 流销售人员实战技巧－如何搞定终端客户 褚强新 VCD

员工篇 销售能力 11 成功销售的八种武器：大客户销售策略付遥 rm

员工篇 销售能力 12 成功销售的八大武器—大客户销售策略付遥 VCD

员工篇 销售能力 13 陈安之行销法则 陈安之 rm

员工篇 销售能力 14 获得大订单的三部曲 鲁百年 VCD

员工篇 销售能力 15 新产品上市三大锦囊 陈云尚 VCD

员工篇 销售能力 16 卓越销售的7个秘诀 丁兴良 DVD

员工篇 销售能力 17 顾问式销售技术 和峰 WMV

员工篇 销售能力 18 激发顾客购买潜意识的助销音乐 祝文欣 MP3

员工篇 销售能力 19 如何接近客户 李三支 rm

员工篇 销售能力 20 服务大客户赚取大利润 李践 rm

员工篇 销售能力 21 专业销售表达技巧-演示与说服 柳青 VCD员工篇 销售能力 22 战胜盲点--行销心理学 孟昭春 rm员工篇 销售能力 23 评审团 巅峰营销rm员工篇 销售能力 24 如何建设与管理销售队伍 秦毅 WMV员工篇 销售能力 25 如何进行有效的市场调研 汤雪梅 WMV员工篇 销售能力 26 超级SALES签单秘笈 尚丰 VCD员工篇 销售能力 27 销售过程中的客户说服技巧 尚致胜 WMV员工篇 销售能力 28 营销久赢的八大方法 宋新宇 rm员工篇 销售能力 29 如何达成卓越销售 霍普金斯 MP3员工篇 销售能力 30 销售人员情绪管理方法 孟昭春 WMV

员工篇 销售能力 31 羊皮卷 曼狄诺 MP3

员工篇 销售能力 32 营销工作中的心理战术应用 景玉平VCD

员工篇 销售能力 33 专业销售实战技能 诸强新 WMV

员工篇 销售能力 34 营销制胜的五种能力 朱利安 WMV

员工篇 销售能力 35 赢得客户忠诚的5个要诀 潘治宇 WMV

员工篇 销售能力 36 如何处理杀价问题 张锦贵 VCD

员工篇 销售能力 37 东方名家-新营销 张利 VCD

员工篇 销售能力 39 营销基本功1--成交 贾长松 VCD

员工篇 销售能力 40 营销基本功2--薪酬 贾长松 VCD

员工篇 销售能力 41 营销基本功3--团队 贾长松 VCD

员工篇 销售能力 42(MBA)讲堂-个性化营销VCD

员工篇 销售能力 43 引爆销售-技能篇 唐朝 DCD

员工篇 销售能力 44 当幸福来敲门 影视片 rm

★★★客户服务

员工篇 客户服务 1 用心-服务用嘴不如用心 姜岚昕 VCD

员工篇 客户服务 2 服务人员的五项修炼 崔冰 rm

员工篇 客户服务 3 客户关系管理 丁兴良 rm

员工篇 客户服务 4 提升企业服务力 韩进军 VCD

员工篇 客户服务 5 客户至尊－金牌客户服务技巧 陈巍 WMV

员工篇 客户服务 6 新服务力 李羿锋 VCD

员工篇 客户服务 7 鲁客户也疯狂 鲁百年 VCD

★★★ 团队建设

员工篇 团队建设 1 同心无敌-提高企业凝聚力 李强 VCD

员工篇 团队建设 2 钢铁凝聚力--学长征精神 李铁骑 VCD

员工篇 团队建设 3 打造无敌团队(2009年6月出版，最新）辜思历 DVD

员工篇 团队建设 4 如何创建学习型组织 张声雄 rm

员工篇 团队建设 5 中国式魔鬼训练—企业特种部队特训营（09年3月出版，最新）

DVD

员工篇 团队建设 6 打造巅峰团队 罗恩 VCD

员工篇 团队建设 7 感恩 李强 VCD

★★★演讲谈判张志诚

员工篇 演讲谈判 1 无敌谈判-战术篇 杜云生 VCD

员工篇 演讲谈判 2 无敌谈判-资源篇 杜云生 VCD

员工篇 演讲谈判 3 赢在谈判-野马谈判力（2009年5月出版，最新）姜汝祥 DVD员工篇 演讲谈判 4 在上海财大的演讲 郎咸平WMV

员工篇 演讲谈判 5 谈判艺术 林伟贤 rm

员工篇 演讲谈判 6 策略性商务谈判中的谋略运用 刘必容 WMV

员工篇 演讲谈判 7 超级口才教程-口到钱来的成交艺术 刘景斓 rm

员工篇 演讲谈判 8 优势谈判(绝对成交)罗杰道森 rm

员工篇 演讲谈判 9 优势谈判(绝对成交)(现场版）罗杰道森 rm

★★★职业发展

员工篇职业发展 1 为你自己工作 李强 VCD

员工篇职业发展 2 为自己工作 李强 VCD

员工篇职业发展 3 感恩父母—富过三代的秘密 李强 VCD

员工篇职业发展 4 火凤凰改变你一生博恩崔西 MP3

员工篇职业发展 5 职业经理人成功金律 柴少青 VCD

员工篇职业发展 6 把自己激励成超人 陈安之 VCD

员工篇职业发展 7 超级成功 陈安之 rm

员工篇职业发展 8 高贵的心灵 丁远歧 rm

员工篇职业发展 9 假如今天是我生命中的最后一天（VCD版）李践 VCD

员工篇职业发展 10 上海演讲会录音,李阳翻译 4800元课程 安东尼罗宾 MP3员工篇职业发展 11 释放内在无比的能量(团队的力量)安东尼罗宾 rm

员工篇职业发展 12 突破障碍迈向成功(个人的力量)安东尼罗宾 VCD

员工篇职业发展 13 NLP-21天心灵成长复制卓越 尚致胜 VCD

员工篇职业发展 14 《魅力百分百——个人形象管理之道》 李昀 WMV

员工篇职业发展 15 商务礼仪 崔冰 VCD

员工篇职业发展 16 商务礼仪 金正昆 VCD

员工篇职业发展 17 公关礼仪 金正昆 VCD

员工篇职业发展 18 工作能力训练-职业技能 李三支 rm

员工篇职业发展 19 工作态度训练-职业态度 李三支 rm

员工篇职业发展 20 如何进行有效的激励 李三支 rm

员工篇职业发展 21 30天新人魔鬼训练 王紫杰 VCD

员工篇职业发展 22 大灯泡 王紫杰 MP3

员工篇职业发展 23 情商与影响力 吴维库 VCD

员工篇职业发展 24 从专业人才走向管理 谢君 WMV

员工篇职业发展 25 集结号.纪念汶川512大地震抗震救灾视频VCD

员工篇职业发展 26 成功人才与时间管理 张锦贵 rm

员工篇职业发展 27 第五代时间管理 周坤 VCD

员工篇职业发展 28 《职场幽默风趣技巧》 曾国平WMV

员工篇职业发展 29 管理者的传播技巧-如何成为企业内部优秀的培训师 倪砥 VCD员工篇职业发展 30 中层主管核心管理技能训练教程 狄振鹏 VCD

员工篇职业发展 31 职业人士减压技巧-女人篇（2009年2月出版，最新）韩三奇 VCD员工篇职业发展 32 职业人士减压技巧-男人篇（2009年2月出版，最新）韩三奇 VCD员工篇职业发展 33 超级成功心法 金克拉 MP3

员工篇职业发展 34 大智若俞 俞敏洪谈职场奋斗和人生成功 俞敏洪 DVD

员工篇职业发展 35 乐在工作 王智 VCD

员工篇职业发展 36 成功探索十二讲 王林 VCD

员工篇职业发展 37 明天就上班--求职必胜的5大绝招 汪洱 VCD

员工篇职业发展 38 成功激励经典著作之永久珍藏版

员工篇职业发展 39 程社明名言

四．实习营销大赛奖项设置及规则

（一）实习中销售产品提成A.电动车载洗车器提成：10%

B.礼品及其他产品：3%

（二）奖项设置（现金7500元）

A:团队奖1—3名（需6个团队以上 含6个团队，每个团队5人）

第一名：1500元

第二名：1000元

第三名：500元

B.个人奖：1—5名分别：1000，800，600，400，200（需10个人以上 含10人，设立前5名）

C.每周销售冠军奖100元，计6周600元。

D.每天最佳行动奖（以收集的名片及客户签名上交数量为评奖标准）20元，即45天共900元。

（三）实习比赛规则

1.每队5人：自由组建，给自己团队选一名队长及副队长，取个队名。

2.比赛周期：45天。比赛过程中每对5人不可掉队，方可参加团队奖评比，个人奖前5名也须遵循45天的比赛周期（跑到终点方有资格评奖）。

3.团队奖设置按比赛结束后实际数字的一半设置奖项。

如：最后剩有6个团队，就照此方案设立3个团队奖。

（四）PK游戏

A.团队之间互相PK，PK金额200元，活动周期满评比。

B.个人PK对象自选，可自由选定日，周，月为PK周期，PK“赌注”自定。

（五）营销（销售）方式

各队自由策划，自拟销售方式，也可选择公司的销售模式。

(六)营销大赛团队及个人总结

企业介绍

一．创办人介绍

戴文营：出生于1979年，江苏南京浦口区人。现武汉仙桥时代文化传播有限公司总经理。2000年中专毕业，就读机电一体系专业。因为不满足进工厂做一名普通的工人又找不到其他好工作，故无赖地进入销售行业发展至今，遇到很多困难，历经很多痛苦，有过短暂中断，但从未终止销售，脚步遍及大半个中国。2005年底在不认识一个熟人的情况下来到武汉。2006年在武汉大花岭大学城设立武汉仙桥贸易有限公司。2010年在洪山区文秀街10号，洪山区大学生创业中心（归属华中师范大学创业团队）增设武汉仙桥时代文化传播有限公司。现就读于华师行政管理专业本科，即将毕业。主要不足：“小成就经营事，大成就经营人”

或“小成就靠个人，大成就靠团队”，在管理方面学习及锻炼不足。

近期学习研究《团队建设》。

二．公司业务介绍

公司前期以办公用品，教学用品为主；中期以奖品，礼品为主；现阶段以个性化礼品设计及制作，新奇特礼品为主。主要服务武汉各大高校，具有多次校庆礼品设计制作及各大中小型活动纪念品设计制作经历。例：武汉科技大学110周年校庆，华师汉口分校10周年校庆，纺织大学更名全校标牌，湖北中医药大学更名纪念品，民大工商学院更名纪念品，武大东湖分校更名纪念品等。

三．公司现有机构介绍

行政人事部，业务部，设计部，财务部，市场采购部，网络销售部等5个部门。

大学生实习营销大赛面试内容

一．愿意用45天时间参加本次实习营销大赛。

二．可以在公众面前自由的表达自己的观点，思维清晰，语言流畅，喜欢销售行业，有自己

充分的喜欢理由。有自己的兴趣爱好，例如唱歌，跳舞，讲故事或讲笑话等。

三．有团队合作意识，把此次实习比赛当成暑期最重要的事，准备好自我锻炼，做到互相鼓励，不拖累团队，全力发挥出自己最好的水平，并认真学习更多的销售知识。

四．上次参加过仙桥杯的同学免面试，可直接参加实习比赛。

第二篇：大学生暑期营销实习报告

“纸上得来终觉浅，未知此事要躬行”，通过本次实习，最大的感触是社会很现实，工作很无奈。没有了学生的气昧，暗淡了书籍的尘寰，消逝了校园的浓郁，取而代之的是喧嚣的都市，快节奏的旋律，无法释怀的种种。

学期即将结束，通过熟人介绍，我有幸进入深圳里程食品有限公司进行为期两个月的销售实习。怀着好奇与懵懂的闯劲，实习之旅充满的却是艰辛和无助。向往大城市的霓虹闪耀，却无法读懂背后的传说和历程。作为一位即将走向社会的市场营销专业科班生，矗立在面前的不是前程似锦的荣耀，也不是繁华簇拥的羡慕，是社会殷切的甚至超越自己的期望以及自我职业定位的抉择。

不断增强的实践能力是营销专业毕业生走向社会的必然要求，如何加强自身实践能建设，关系到职业生涯发展的轨迹和方向，也关系到在职场中如何确定自己社会角色的根本。“空谈误国，实干兴邦”，少说多干是我在实习中得到的教训。怎样才能具备实干精神，关键是敢于吃苦，勇于吃苦，在工作不要抱怨，在细节上不要计较得失，以老板的心态做事，用员工的心态做人。

我实习所在单位深圳里程食品有限公司是一家以经营火腿、腊味为主的中小企业，公司主要目标市场是深圳市内各大ka卖场，如沃尔玛、家乐福、人人乐、万佳等实力商超。在实习期间，我努力与本公司员工打成一片，互相沟通交流学习，与之建立了良好的人际关系，并通过自我观察实践以及各种渠道，深入探索整个快消品行业的具体操作流程，再结合自我所学，从整合营销的角度出发，不断提出问题和构想，对公司的经营模式和终端运作提出了大胆的自我见解，相关建设性的意见得到了同事以及领导的重视。下面是我本次实习在有关市场营销专业理念和方法上得到重要启示：

首先，品牌建设方面，在当前市场经济条件下，产品同质化程度已相当集中。立足于公司实际，由于我公司长期以来执行的是终端盈利分红模式，缺乏长远的品牌规划战略，组织管理较为混乱，市场部权限过于集中，产品包装缺少创意，资金配置不科学等问题，在和同事探讨中，我们一致认为公司应将“里程”这一品牌建设提到战略性的高度，将组织管理的各项事宜向品牌化建设靠拢，成立品牌整合传播事业部，以促使公司在已有的市场上做大，做强，参造竞争对手“喜上喜”的品牌运作模式，在深圳市场内精耕细作，提高公司的核心竞争力。

其次，在盈利渠道上，经过我细心观察，公司的盈利渠道主要分为三个，一是自己实体销售产品取得，这是主营业务；二是代理产品利润所得，我公司总共代理了广东、东莞几十个加工厂的产品，负责他们在深圳市场的业务，以严格的快消品渠道价差体系获得代理利润，当然，也不排除人为地暗箱操作；三是批发倒卖，这一渠道得以盈利的前提便是良好的公司信誉和较好的客情关系，因为我公司在深圳市场腊味行业注册资金高，规模大，成立时间长，信誉度高，其次，我公司销售部人员公关能力强，公司在销售费用上设立了客情维护费，这使得在商超终端操作环节相对于其他竞争企业来说更具优势。因此，任何再规范化的行业，人为因素十分重要，做营销的前提是做人。

第三，在营销文化建设上，我公司为市场人员营造了适度宽松的工作环境，公司人性化气氛浓郁，员工之间相处融洽。我一般是早上九点钟上班，下午五点下班，日常的工作便是检查辖区内促销情况，存货量，以及适当与商超部门主管进行沟通。公司在管理上对市场人员要求比较松散，完成任务量为原则。公司会定期举行员工聚餐，部门联谊，风景郊游等。有鉴于此，我认为，企业营销文化必须是一种适度宽松的文化，一种人文氛围。这样市场人员才会以更好的心态和饱满的热情投入工作之中。

最后，在促销管理方面，需要以不变求万变。因为在之前我参加了几个商场的周日促销活动，可同样的策略，同样的价格，同样的产品，市场效果却大相径庭。对此我深有体会，究其原因，主要在于促销思维和管理上出现了一刀切的现象。在促销策略上，对一些企业而言，包括本企业，由于受长期经验的禁锢，业务员或区域经理在没有切身走进商场弄清主要消费者类型及购买习惯之前，主观地把在某一两个样板市场上的销售经验在新的市场上进行推广，单纯以价格杠杆切入市场，忽略了两个不同地段市场的差异性，而这种差异性集中体现在主要购买群体上，比如人才素质、收入水平、生活习惯等，造成了市场热度始终处于低迷徘徊状态，并没有带来预期的效果。许多经理把这类问题的主要原因归结于促销展台的位置、商场促销力度以及广告宣传没有及时到位等。不置可否，这些问题是可能影响到销售效果的，但不是主要。在一些消费人群收入比较高的地段，快销品降价促销对消费者购买影响的弹性并不是很大，这类消费者购买近乎理性，对产品的需求讲究绿色和品位，实用是第一原则，季节性购买也比较强。如果降价幅度太大，还会引起他们对厂家产品的质疑，对厂家的长期经营提出挑战。针对这类超市，厂家需要更近距离的了解消费者，促销过程中信息的收集和分析就显得十分重要，在细分群体的基础上实现品牌的阶段性传播。对于季节性比较强的产品，在终端销量不足以平摊营销成本的前提下，应在淡季到来之前尽早退出该类市场，为旺季的销售做长期的准备。

综上所述，经过本次实习，我大体掌握了快消品的操作模式，提升了自我的专业实践水平，懂得了如何与同事相处，最关键是培养了我吃苦耐劳的优良作风，将理想与现实又拉近了一步。结合本次实习的心得体会，相信在今后的学习生活中，在班级组织的领导下，在同学们的帮助下，在自身不断提高的前提下，我将不断续写新的辉煌。

第三篇：营销大赛方案

河北省 营销自己 实战未来 职场模拟争夺战第二届

营销自己实战未来职场模拟争夺战 第二届

一、活动背景

随着社会的发展，我国就业形势日益严峻，人才市场竞争异常激烈，大学毕业生就业压力不断

增大，很多大学生对于找到理想的工作缺乏信心。

另一方面，由于在校大学生没有应聘指导方面的课程，得不到实战演练的机会，没有应聘经验，缺乏应聘技能。在这样的背景下，举办一系列的活动给我校大学生以招聘指导，创造模拟招聘机会

成为广大同学的迫切需要。

在12年第一届河北师大、河北科技、河北经贸大学经管学院、石家庄经济学院、河北师大汇华

学院、河北政法六校联赛中，取得了学生的高度赞扬与大力支持，各校学生间得到了良好的交流。

因此，13年，将开展第二届营销自己实战未来职场模拟争夺战。

二、活动目的1、让同学们通过实践演习，锻炼自我推销的能力，积累应聘经验，为日后自身就业做好知识和能

力的双向准备。

2、增强大家的就业危机感，营造浓厚的就业学习氛围。

三、活动内容河北省 “营销自己 实战未来”职场模拟争夺战，为河北省内联赛，首先选出9所高校进行校

内比赛，通过初赛、复赛、决赛，角逐出校内前三名，并且由校内前两名同学进入9校总决赛进行最终比拼。

四．活动主题 “营销自己 实战未来”职场模拟争夺战

五、主办单位：搜才网

六、协办单位：

七、活动概况：

1.报名 海选

2.赛前培训

3.初赛（简历制作大赛）

4.复赛（模拟招聘面试）

5.决赛（岗位竞争比拼）

6.9校联赛总决赛

希望得到各位老师们的大力支持！

第四篇：大学生暑期实习交流会方案

09级学生暑期实习交流报告会方案

一． 交流会的目的：

1.为了提高09级学生对自己的认识，给自己重新定位！确定

自己学习目标，自己的理想！

2.实习生谈自己的经验，启发在校学生要珍惜时间、找准目

标、锲而不舍、刻苦努力学习理论知识和技能知识。

3.让在校学生了解就业以及工作的性质。解除在校生的困惑，同时让他们感受到压力，激励他们从现在就开始作好准备，作好自己的未来规划！

二． 参加会的人员：

院系领导、辅导员、09级全体学生、10级班级各班干部及各班学生代表、10届机电系团总支学生会全体成员。

三． 主持人:梅艳楠、王晓丽

四． 地点：6209

时间：待定

五． 会议流程：

1.主持人开始会议。

2.领导致开幕词。

3.09级辅导员老师发言谈自己的观点！

4.12名实习生谈自己的实习经验。

5.领导作总结发言。

6.为优秀干部和优秀学生颁奖。

7.主持人结束会议。

六． 注意事项：

1.院系领导及辅导员由主席团负责通知；学生会成员及09

和10级学生、学生干部由宣传部负责通知。

2.宣传部负责照片采集、宣传报道工作、提前贴出海报。

3.当天生活部负责会场卫生工作。

4.组织部负责会场纪律级座次安排。

5.参会的学生不得早退，到会由组织部负责签到。

6.PPT字幕由李健负责。

7.领导发言稿由学习部负责。

8.会议用品电脑、水杯有生活部负责。

9.如有突发情况由主席团商量决议。

七． 奖励等级优秀班干部6名

2.优秀学生6名

机电工程系2010-10-21

第五篇：大学生营销大赛策划书

营销大赛活动策划书

一、活动名称

全国大学生营销大赛四川教育学院预选赛

二、活动背景

全国高校市场营销大赛是由教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动。该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才。目前，此项赛事已成功举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销界的普遍认可。

第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬在武汉大学举行。四川教育学院作为该组织在成都地区的会员单位之一，在XX年参加了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖。这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能比赛以及现场策划方案的讲解和答辩层层选拔脱颖而出的。在这次活动中，学院各个专业，特别是营销专业学生均积极、广泛参与，使得此项赛事在学生中间拥有极大的影响力。

三、活动目的社会实践活动是大学生学习实践的一部分，通过此次比赛一方面能让学生真正将营销理论与实践相结合，更好地掌握相关专业知识，以便适应未来社会对专业知识人才的需求。与此同时，还可以锻炼同学们的策划书撰写与ppt制作能力，为尽快地适应各项工作做好铺垫。另一方面，此次活动作为10月中下旬在武汉大学举行的全国高校市场营销大赛的预选赛，能提高参赛者学习、实践和创新能力，进一步深化对市场营销的认识与理解。

四、时间安排

活动宣传时间：4月5日起

启动仪式(报名截至时间)：4月9日

宣讲会：4月9日晚7：30-9：00

第一轮比赛时间：4月11日

第二轮比赛时间(策划书截至时间)：4月15日

(军训：4月16日-4月27日)

第三轮比赛时间(实战销售时间)：5月2日-4日

第四轮比赛时间(营销方案答辩)：5月9日

颁奖典礼：5月16日下午

五、比赛地点

1、现场销售比赛地点：四川教育学院北区体育场

2、现场答辩的决赛地点：四川教育学院学术报告厅

3、颁奖典礼地点：四川教育学院鱼凫音乐厅

4、产品宣讲地点：多媒体教室

5、第一轮自我展示地点：多媒体教室

六、组织机构

部门职能

宣传部：在前期负责对整个营销大赛的对外宣传工作。通过其下属广播站、展板横幅、海报等小组在全校范围内展开全面宣传，以扩大本次竞赛在全校的影响力，调动参与人员的热情，并在比赛过程中各负责人分等级的进行宣传。

外联部：下属八支对外联合小组，在前期负责联系拉拢各个对比赛愿意提供产品的商家，并根据商家给予的产品支持力度分划出等级便于宣传部宣传。并在比赛中保持与商家的联系。并有一定机率邀请个别商家观看决赛。

督检部：下属检控与维序两个小组。主要负责监督各部门任务的完成进度及质量。积极协助各部工作。在比赛中，维持比赛纪律。

营销部：下属策划与管理两个小组。主要负责对活动期间场地的策划及安排。负责对会场及活动地点的布置装饰，并在比赛期间管理各团队秩序，保管个团队资料。监督各团队成果真实性并做好评分记录。

七、相关参与人员

活动顾问：四川教育学院校领导，学生工作处、校团委相关领导，商学院领导

指导老师：四川教育学院商学院市场营销教研室全体教师

八、赛事安排

1、活动预宣传

时间：4月5日起

宣传方式：

1、在食堂门口等人流聚集处，设立活动宣传展板，详细介绍活动背景、目的及赛制安排;

2、安排学生专人职守宣传现场，讲解大赛情况并发放报名表;

3、学校主干道悬挂横幅，宣传栏张贴活动宣传海报;

4、学生进寝室发放报名表，将活动信息最大化传播;

5、校广播台进行活动宣传。

2、启动仪式(现场报名)

时间：4月9日中午12：30

地点：食堂前的小广场

邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师

活动构成：

1、学生组织歌舞节目暖场(街舞协会)，轮滑成员发放活动宣传资料、报名表

2、校领导宣布大赛正式启动

3、现场设置报名处，接受学生现场报名

4、报名学生可获得一枚天翼飞young纪念徽章，一件天翼飞youngt恤。

5、仪式现场要求搭建舞台，活动背景板，空飘气球，横幅，提前发邀请函，电台广播

3、营销主题宣讲会

时间：4月9日

地点：四川教育学院多媒体教室

活动内容：

1、由工作人员分成天翼无线宽带、天翼3g(含手机和号卡、套餐)进行产品介绍，让参赛学生尽快了解产品，进行营销策划;

2、活动现场陈列产品体验设备，如笔记本电脑可体验天翼无线宽带，智能手机终端体验3g上网等。

现场布置：

1、横幅

2、提前在校内公告栏张贴海报

4、第一轮比赛：选手自我展示

时间：4月11日

地点：多媒体教室

比赛内容：

1、每组参赛团队内部分工为市场经理，销售经理，策划经理进行自我亮相，评委老师根据其职务要求的仪表风度，口头表达能力，反应应变能力，综合印象等考核标准，进行打分;

2、每组3位选手分别得分相加，即为第一轮比赛该组成绩。

现场布置：

1、横幅

2、活动背景板

5、第二轮比赛：策划书撰写提交

截止时间：XX年4月15日前(逾期视为自动放弃)

比赛内容：本环节比赛要求各参赛队在规定时间内结合天翼校园产品(无线宽带、3g)完成一份针对目标市场营销策划方案，题目自拟。完成后上传至大赛网站

策划书写作大纲及格式要求：详见附件一

评分形式和评分标准：详见附件二

初赛成绩将于4月16日—5月7日公示

活动宣传：

成绩公示海报

6、第三轮比赛：实战销售

时间：5月2日至5月4日

比赛地点：四川教育学院北区体育场外

比赛要求：

1、参赛团队可从正式比赛开始日起在校内、校外以各种方式展开销售;

2、中国电信提供现场销售产品;

3、要求每只队伍在5月2日、5月3日、5月4日三天统一展开现场销售活动，身着天翼飞youngt恤，电信提供帐篷、桌椅、宣传dm单、机模等促销物料;

评分标准：各参赛团队自定销售策略和销售方法，以团队销售策略的创新性和在规定时间内销售产品数量的多少记入团队成绩并在此阶段赛程结束后统计公布得分。

7、第四轮比赛：营销方案答辩

时间：5月9日

地点：四川教育学院学术报告厅

邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、校团委、相关系院专业教师

专家评委：四川教育学院商学院市场营销专业教师

比赛流程：

先由各小组现场陈述策划方案的ppt(要求以前期天翼产品营销为主题)，该环节时间约为15分钟，再由各位评委专家提问，小组进行现场答辩，该环节约为5分钟。

(7)比赛顺序：由督检部组织各队抽签

(8)评分标准：详见附件三

总成绩计分方式：各参赛团队成绩=选手自我展示(10%+)市场营销策划书(20%)+实战销售(35%)+市场营销知识综合答辩(35%)

奖项设置：

团队奖：

一等奖1名 颁发个人证书及奖品

二等奖2名 颁发个人证书及奖品

三等奖3名 颁发个人证书及奖品

个人奖：

营销精英3名 颁发个人证书及奖品

销售精英3名 颁发个人证书及奖品

8、颁奖典礼

时间：5月16日

地点：四川教育学院鱼凫音乐厅

邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师

活动流程：

1、播放活动全程vcr，暖场;

2、主持人致辞，并介绍到场嘉宾;

3、公布获奖名单，学校领导上台为各类奖项颁奖;

4、获奖的团队代表参赛选手发言;

5、主持人致结束语宣布典礼结束，选手嘉宾合影留念。

活动宣传：

现场背景板，横幅，场外空飘，海报张贴

九、财务预算