国内市场行销企划方案（5篇）

第一篇：国内市场行销企划方案

國內市場行銷企劃方案

隨著iphone4gs/iphone5的發佈愈炒愈熱，如喬佈斯的話所述，iphone勢必又將在全球掀起又一輪IT革命，而做為蘋果配件產品的開發製造商，無疑將是又一場巨大的商機。面對國內龐大的果粉市場，爲了配合國內市場的順利展開，提升品牌知名度，快速有效提升銷量，制定此行銷企劃方案。

首先必須先瞭解目前市場機會及公司現狀，具體有以下幾方面：

•品牌的影響力（品牌影響力需鞏固與拓展，產生品牌效應，見市場推廣頁面）

•產品品質（資訊高速流通的時代，質量上的任何問題或瑕疵會有多種途徑傳播給消費者，從而影響銷售量）

•產品價格（基本的價格定位和實時的價格定位）

•銷售通路（代理商、中間商、商城、品牌形象店、零售店）或管道選擇有誤，使銷售受阻。

制定根據公司的實力及 2007年度的產品線品牌影響力還需要鞏固與拓展

2、K/A、代理商管理及關係維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2007年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在2007年至2007年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如 “**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置（配合業務條線的管道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，管道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。

第二篇：行销企划工作总结

本周工作总结

本周主要工作为三大部分：首先，跟踪魔法士、薯你脆、三鲜特卖活动进度及跟进奥飞联合促销活动，了解活动执行效果。其次，出差德惠，了解市场销售状况及本竞品的回转情况和促销政策。最后，整理结案依据，对个区域的结案依据进行分类，并整理三鲜第四季度活动总结。

一、本周工作内容及完成情况

周一，提报上周末营业部地区三鲜特卖活动总结及本周特卖计划，整理三鲜二批活动总结表。提报长春市场走访报告，及上周工作总结。

上周末吉林营业部总计做了5场特卖活动，总计售卖单包三鲜面174箱，量贩33箱。从售卖情况来看，采用赠品鸡蛋的效果较好，能够激起消费者的购买欲望。通过总结三鲜特卖活动和奥飞路演活动，学习到了如何对一场促销活动进行总结，在总结过程中发现问题同时解决问题，提供有效的参考意见。

周二、三，走访德惠市场，了解本竞品促销政策执行状况及本竞品回转、铺货状况。

通过德惠市场的走访，了解了德惠地区魔法士回转较慢，铺货率略低于小当家，而相当好吃的回转较快，销售较好，校园店销售最高达每月300---400件。由于校园点马上放假，所以大部分学校点都在处理店内库存，没有再次进货意愿。社区店薯你脆回转慢，相对来说校园店回转较快，但个别店面有断货现象。

周四，整理魔法士、薯你脆集兑追踪进度表格。

截至上周，薯你脆集兑效果与前几周相比略有变化，砍级较低的奖品大部分地区已经兑换百分之八十，但砍级过高的奖品兑换效果不明显。魔法士的集兑活动效果除了辽源区域，其他地区效果不明显。主要由于奖品选择和砍级制定上的不准确。

周五，整理11月份三鲜推广活动总结报告，并沟通奥飞活动相关事宜。通过整理11月份三鲜推广活动总结报告，对第四季度的三鲜推广活动进行分析，取长补短，总结活动中存在的不足并对下一阶段三鲜市场策略进行思考。

周六，参加奥飞联合促销活动，通过此次活动扩大公司产品知名度，同时也学习到了活动中的相关细则。

以上是我的本周工作总结，忙碌的一周便是收获的一周，一周的工作教会了我很多知识，在工作中发现自己的不足并尽快改善不足。期待紧张充实的下一周的到来。

提报人：吉林营业部行销企划 徐秋影

第三篇：《王府井公寓整合行销企划暨合作方案》

《王府井公寓整合行销企划暨合作方案》

一、项目定位分析：

针对上述整体定位，现将王府井公寓的具体定位阐述如下：

1、功能定位：

2、客户定位：客户主要由以下几方面构成：



 



3、价格定位：

现实依据：

1万兴苑大厦，楼高19层，建筑面积22500平方米，建于1995年。设计方

27个；户型结构不尽合理（原设计为住宅），配套不多。但销售状况非常好，由于市场的自身调节，该大厦4—19楼已由原来的纯住宅中70%改为中小型企业的办公用房，而且迄今仍有很多用家有意入住该大厦。其原因主要是：地理位置优越，棕北一带已形成了一个新的商圈和消费环境；交通便利；大厦以入住的业主有不少知名的企业，人气较旺。

2、目前成都市中心区的高层楼宇的租金平均为100元/平方米，普遍特点是出租率较高，原因

是口岸好、交通便捷、周边商业配套齐全。如：新时代广场的租金为90—120元，出租率

80%；外贸大厦的租金150元，出租率80%；川信大厦现在热销，有银行处理系统，一至三层全部搞成配套。业主愿租不愿买，报价9000元/平方米。世贸中心出租率60%。

建议：有必要在确定了项目定位后，再针对该项目进行一次专项调查，重点放在行情调查、竞争楼盘调查、目标客户调查等方面。

四、联席工程之物业管理：

功。

深圳万科物业管理公司的管业管理建议书》。

大的不可更改性，所以物业管理之于房地产相当于售后服务之于家用电器，一切的遗憾必须也只能通过物业管理去解决和弥补。

2、物业管理是房地产品牌增值的有效手段。

在国内房地产界声明赫赫的万科公司，之所以树立了城市花园的优质品牌，是与其对物业管理的重视和投入须臾不可分的。据统计，万科每年在全国12个城市所开发的项目中贴补物

业管理的费用达2000万元，得到的回报是，在同等的建造标准、地理位置，万科开发的物业要比同行每平方米多卖1000元，而且形成了良好的口碑效应，万科在深圳开发的物业，几乎有一半以上的客户是老业主推荐的。

在成都房地产市场，还没有象万科这样的发展商，同时广大的客户也没有把丰厚的回报给予那些值得回报的企业。

3、物业管理是市场经济中尚不成熟的行业。

主要原因。

物业，使整个社会的物业管理水平得不到迅速的提高。

以成都为例，虽然已经注册的物业管理公司已达100的早，谁就会得到市场的超额回报。

1.入住管理

2.装修管理

3.4.治安管理

5.6.7.8.停车场管理

9.人力资源管理

10.财务管理

三、服务内容:

1.前期物业管理顾问服务:

协助发展商组建物业管理公司(组织架构、人员配置及招聘、费用预算、员工培训计划及实施)；

提供全套的物业管理规章制度(详见附件)；

提供物业管理的中高级专业人才(名单附后)。

2.直接参与物业管理的运作服务：

合作方式:品牌的“五个一”模式。

四、收费方式及标准:

1、前期物业管理顾问费:80000元

2、直接参与物业管理运作(按照大厦建筑面积及档次收费):

按每平方米每月0.25元薪）

一、公众制度：

１、业主管理委员会章程

附３：装修申请表

６、大厦停车场管理规定

７、大厦非机动车辆管理规定

８、大厦出租房及暂住人员管理规定

９、进住（租）协议书

附１：返修申请表

附２：住户情况登记表

１０、大厦治安基金管理规定和奖惩办法

１１、大厦商业网点管理规定

二、１、总经理岗位职责

２、业务总监岗位职责

３、总经理办公室岗位职责

４、财务部岗位职责

５、品质管理部岗位职责

６、企业拓展部岗位职责

７、综合维修部岗位职责

８、保安部岗位职责

９、保洁部岗位职责

三、１、员工守则

２、办公设备使用制度

３、文件管理制度

４、财务管理制度

９、大厦员工工作服管理规定

１０、大厦员工宿舍管理规定

四、员工考核及奖惩办法：

１、员工过失通知书 管理运作制度物业管理公司部门岗位责任制：

２、员工奖励通知书

３、员工警告通知书

４、部门经理考核评定表（月）

５、普通员工考核评定表（月）

６、专业技术及管理人员考核评定表（月）

７、内务管理情况检查记录表

一、物业管理顾问团：

１、陈之平先生：34岁，有8业管理条例》，1994业管理公司总经理；

２、李万才先生：43岁，有5

３、黄会青先生：303年的大型住宅小区和

４、温 婷小姐：5年的大厦、小区物业管理经验，尤其对物业管理的ISO900

2希才先生：香港华润创业公司中国事业部市场部经理。

物业管理专业人才：

１、高仲先生：29岁，曾任职于中建三局一公司，从事设备安装工作；1995年进入深

圳万科物业管理公司工作，先后负责过深圳高档商住楼——荔景大厦、深圳最大的住宅小区（70万平方米）——桃源村物业管理工作。1998年6月，任成都豪斯花园物业管理处主任。对于高层大厦和多层住宅小区有较丰富的管理经验和理论水平。

２、何平小姐：24岁，曾任上海福禄贝尔公司人事培训主管，1997年进入成都万科兴

业公司物业管理处，负责员工培训和办公室事务，对人力资源管理和培训有丰富的经验。

３、白胜先生：25岁，曾在部队服役三年，1994年进入深圳万科物业管理公司工作，先后担任过深圳天景花园、万景大厦、桃源村的保安主管，对大厦和小区的治安防范和保安人员的管理有一定的专业水准和实际操作经验。

４、宋国生先生：31的安装工作；1996源村的维修主管工作，对设备维护、住户维修有丰富的实践经验。

５、白正虎先生：23岁，于1995对大厦住宅的保洁工作有丰富的工作经验。

第四篇：国内市场销售方案

国内市场销售方案

一、目前市场情况

从国内外一次性餐具使用情况和发展趋势看，在满足使用性能的前提下，总的要求趋势是更加的安全和环保。目前，中国一次性餐具产品种类比较复杂。有些所谓的环保型餐具存在安全问题，在产品以及包装箱上根本没有生产企业标识。但是由于管理不严价格便宜，这类产品还占有很大的市场。

二、适合于我们的销售模式

公司产品的目标客户大致应为三类：餐饮酒店、食品及配餐包装、超市零售。我倾向于餐饮酒店市场采取经销商模式经营，而食品及配餐包装采用公司直销模式。超市零售方面作为公司市场宣传的一部分暂由公司直接负责。

1、经销商渠道模式

由于餐饮酒店类客户比较分散且用量相对无法准确预估，一次性餐具的单价又相对低，而标准化程度相对校高，应追求规模效益。所以应通过中间商将产品销售给目标客户群。经销商渠道的建设应宽而长，尽可能为有意向的终端客户创造方便购买的条件，增加销售机会。

2、直销模式

食品包装、配餐包装等直接面对终端用户的方面，倾向于直销。该类客户用量大且需求量相对固定。但对供应商要求服务高，需积极配合紧密跟踪才能起到好的效果。

3、关于超市方面

超市销售为我们提供了一条与最终消费者直接见面的渠道，是宣传企业、证明企业实力的绝佳途径，开拓市场阶段应暂由公司直接负责。但考虑到增加超市进场机会扩大铺货范围与成本方面的矛盾，未来构想培育有能力的经销商协助我司产品入场承担超市费用。

三、关于渠道的建立

销售区域的划分基于目前开拓阶段的现状，我建议在渠道方面划分为四个大区：环渤海区域（北京、天津、山东、河北、辽宁）、长三角区域（江苏、浙江、上海安徽）、珠三角区域（广东、广西、福建）、中西部区域（四川、重庆、湖南、湖北、云南）。覆盖面广是因为我之前提到的建立宽而长的渠道构想。

1.经销商的选择

目标经销商：一次性餐具批发市场批发商和经营一次性用品的贸易公司。

（1）各地的批发市场是目前一次餐饮用品的主要销售渠道，也是信息交流的主渠道。进驻这类批发市场的一个重要意义在于，让客户能够方便直观的了解我们的产品。借助这些批发市场的辐射功能，加快终端用户对我们产品的了解。

（2）贸易公司自身的主要价值就在于自有渠道及当地的销售能力，这正是我们需要的。我们的目标除了那些一次性餐具的贸易商外，主营餐饮酒店相关易耗品的贸易商都应纳入我们开发的范畴。

（3）我们非常欢迎各区域内的兼职销售人员，制定相应政策配合。壮大我们的销售队伍。

2.区域内覆盖顺序

区域内覆盖城市的原则：先省会城市、直辖市，后经济发达热点城市。其他区域暂不做考虑。

3.分销商的培育

对公司在该区域内（市级）的有实力、有能力的经销商，给于一定量的倾向性。应用二八原则（所谓二八原则，也就是指，有时你所做努力的一小部分比例，如20%，却可以为你赢得全部成果的大部分比例，比如80%，应用到销售中，就意味着你的20%的客户可能会为你带来总销售入的80%。因此，将你的主要精力集中在这一小部分但却又是十分重要的顾客群及其需求的相关产品上，是非常重要的。）为未来的分销商体系打基础。

4.建立市级分销体系

分销商体系的建立将是未来销售工作的重中之重，经过跑马圈地后将进入到精耕细作阶段。市级分销体系可满足我们对市场深化需求。

四、直销项目的运作

直销项目可带来相对稳定的订单。各区域的销售人员在发展经销商的同时，应积极挖掘当地直销项目。只有我们跟踪的项目到达一定的数量，才可能出现真正能够合作的客户。精品生鲜企业、铁路民航配餐等大量使用一次性包装、餐具配套的客户，都应是我们直销的重点。

五、销售政策

1． 建立价格体系

顺序：直销包装客户、经销商、销售代理

（1）直销包装客户

应给予最优惠、灵活的价格政策，排在公司价格体系的第一位。让销售人

员有更多机会与客户深入交流。

（2）经销商

应有价格弹性、为未来分销商留出空间。并制定销售激励政策（比如：阶梯

返利）。

（3）销售代理（兼职销售、非长期合作经销商等）

合作价格上不应用有大的变动，突出合作经销商的价值。

2． 完善合作协议

（1）直销包装客户方面

（2）经销商方面

（3）销售代理方面

第五篇：行销人员培训方案

行销人员培训方案

1、项目名称：

2、项目地址：

3、容积率：

容积率越小，居住密度越小，舒适度越大，人均公共面积越多，容积率越大则反之。

4、车位比：满足追求品位生活家庭的需要

5、建筑风格：正统西班牙风格纯板式电梯花园洋房（海湾式布局 层次分明的规划设计 创新型联排别墅独栋 浅色调 浓厚西班牙元素 取材朴实家庭庭院 家庭厅）

6、绿化率：40％

7、公交线路：路可达

8、周边配套：

9、户型区间：

10、景观优势：

11、价格区间：

销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信：相信自己所代表的公司，相信自己所推销的商品，相信自己的推销能力。这样才能充分发挥销售人员的推销技巧。这是因为：首先，相信自己的公司。在推销活动中，销售人员不但代表公司，而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉和发展前景，其次，相信自己能够完成推销任务。这种能力是推销成功的信心与决心的来

源，并能产生动力与热情。再次，相信自己推销的产品具有满足客户需求的效用。相信自己推销的商品货真价实，从而也相信自己的商品可以成功地推销出去，这样就可以认定自己是推荐楼盘的专家。

一、常规工作职责

□ 推广公司形象，传递公司信息；

□ 积极主动向客户推荐公司楼盘；

□ 按照服务标准指示，保持高水准服务素质；

□ 工作时间不允许做与工作无关的事情

□ 保持仪容整洁；

□ 耐心、有礼地向客户介绍；

□ 每月有销售业绩；

□ 积极的工作态度；

□ 保持服务台及展场的清洁；

□ 及时反映客户情况；

□ 服从公司的工作调配与安排；

□ 严格遵守公司的各项规章制度；

□ 将客户的意见、建议与希望进行汇总，及时向上级反映，并提出自己的合理化建议。

语言表达方面：

□ 态度要好，有诚意、有耐心；□ 要突出重点和要点； □ 表达要恰当，语气要委婉； □ 语调要柔和； □ 要通俗易懂； □ 要配合气氛； □ 不夸大其词； □ 要留有余地。

地理位置：大、小环境，交通情况；

配套设施：医院、学校、商场、市场、停车场；

项目情况：建筑面积、绿化面积、建筑物的高度、层高、房屋的开间、户型设计；

水、电、气、电话、电视情况及其收费标准；建材设备、门窗类型、内外墙、卫生间、厨房、室内的装饰情况；其它。

市场知识：主要从公司已有的物业情况与直接相关的市场状况、竞争状态和一般

信息出发，销售人员要做到知己知彼，借助市场知识来加强和强化销

售重点，要把握消费者的心理。

业务知识：对房屋的价格熟练掌握并运用，订金收取，合同签约，办理银行按揭

手续，产权办理及收费，物业管理费等，相关的业务情况都应完全掌

握。

关键词之派发、传递，派发和传递是派单员最基本的工作职责，因此，我们民生·新城的派单员一定要记住派发广告单和传递我们民生·新城项目信息是我们派单员的工作重点和核心，要随时想到和做到。

关键词之工作人员，我们派单员是民生·新城项目的工作人员，不是路边那些普通的广告派发人员，我们是代表整个民生·新城项目形象的工作人员，是我们民生·新城销售中心这个大家庭的一员，所以我们派单员要自信，要热爱我们的派单工作，要相信我们民生·新城项目。正因为我们是民生·新城项目的派单员，所以在工作中我们要树立和保持良好的工作形象，如语言表达、行为手势等，要与路边那些发一般广告单的人员拉开距离。

在了解什么是房地产派单员后，接下来我们应该重点了解和熟悉民生·新城项目的相关信息了。

技巧：一看二问三照顾：

一看：客户的衣着、外貌，凭第一直觉看是否有购买能力。25-30岁，重度客户群； 30-50岁，真正客户群； 25-30岁，成家立业；

30-50岁，子女生活，自己换居住环境。

第一时间主动迎上去介绍，用几句话的时间，观察准客户。二问：主动询问，引起客户兴趣。例：

“您最经是否考虑购房？考虑多大面积的？在哪里购房？”

“房子即将开盘，要不您留个电话，开盘前有什么信息或优惠活动和礼品赠送好即时通知你！”

三照顾：离开时，回首看客户。

如果客户仔细看宣传单，有两种形式：一是同行，二是准客户。案例：

“老师您好！房产信息！” “最近想不想买房？” “有时间去我们那里看看！”

小区的优势、卖点，在脑海里形成相对较好的印象，价格、面积、户型尽量少说，不讲太细，以诱惑性语言为主。

一分钟涵盖的内容：面积、价格、重点优势、位置、自己的名字。总结：

“老师，您好！看一下璧山青杠最好的房子，民生·新城”

“××元起价！”

“花多层的钱，住别墅的感觉！”

“占用您2分钟的时间给您介绍一下××的房子！”

派单目的：带客上门、留电话（约客）、推销地址、名字，至少重复三遍（让客户把名字记住）

技巧：与客户成45度，挡住客户，留住脚步，给自己机会。

一迎：面带微笑；

二档：45度阻止客户前进的步伐； 三傍：靠近客户；

“我手上没有带资料，您考虑多大面积的？这样吧，你留个联系方式„„” “您的电话是13„„”

要热情、顽强，执着，至少邀请三次，要求，要求，在要求，要敢于要求，“离这也不远，耽误您几分钟的时间，我带你去看一下，实地考察一下。”

称呼“先生／女士”缺少亲和力，可称“大哥／大姐”或者“老师”

“您一定要记住了，买房子一定要找我„„”

要适当地赞美。赞美无处不在，每一句都是一种诱惑。

我一直是置业顾问，但多次派单主管都交给我来做，所以与大家分享我的心得：

1、培训。我一直生活在二级城市，身边每天接触的派单人可以直接理解为不会说话的发单机器，这话说得可能有些过分！的确，派单这样的营销方式以及十分普遍，但是有一个共性就是不能够很好的给客户讲解，所以说培训是至关重要的。一个优秀的派单人员在上岗初期是要详细了解项目基本情况以及卖点的，在工作一个阶段之后要可以对项目抗性进行简单的讲解。也就是说，派单人员要培训成为一名预备的置业顾问！2.单页设计。人们对满大街形形色色的单页现在几乎已经麻痹，所以单页的设计需要可以在瞬间吸引人们的眼球。单页的颜色可以很亮，上面的相关数字可以很大，单页的形状可以很古怪等等.3.心态培养。派单人员的心态是至关重要的。如果我们每一个派单人员只是麻木的发单页，那就over了！嘿嘿。。试想一下你有一天走在大街上，一个陌生人呆呆的站在那里，你走到他身边的时候，他伸手递给你一张单页，你什么反应？但是有一天你走在街上，一个精神饱满的人满怀激情的冲着你说：先生，您好......那种激情，那种笑容，那种很多乱七八糟我也说不明白的东西，你会不会被感染呢？

推销售楼部的地址、电话、名字，要反复推销；把项目卖点精炼总结：面积、价格、地理位置（最吸引客户的卖点）；