辉艺鹏 品牌行销整合国内市场开拓行销计划草案（精选五篇）

第一篇：辉艺鹏 品牌行销整合国内市场开拓行销计划草案

辉艺鹏 品牌行销整合/国内市场开拓行销计划草案

一、市场背景分析

二、市场调研

1、调研分析

2、具体调研工作

三、企业外部环境分析

1、国内市场环境

2、竞争环境

四、制定行销计划

市场细分

产品细分

实施步骤

A、战略计划及通路建设B、基础形象

C、市场策略

1、短期市场目标

2、长期市场目标

实施步骤

A、战略计划及通路建设

B、品牌的塑成C、形象整合D、宣传推广计划

五、市场运营

市场销售人员培训

具体运营方案

六、费用预算与利润预算

具体策划安排:

“号称日本“经营之神”的松下幸之助曾经说过“经营困难，不在于产品及顾客太少，而在于太多的产品及的SONY公司也有类似的见解“企业的成功不在于规模大小,而在于品牌形象及服务的领先。”

在中国,最具国际声誉的海尔集团。也正是因为品牌形象及服务的领先，才从一个小小的乡镇企业言)

一、市场背景分析：

国内的树脂工艺品公司在以往的十几年里主要产品销往发达欧美国家，甚至有的厂商只做外销，因为以念还没有形成树脂工艺品市场，但随着国际市场日益竞争激烈，利润空间由原来的200%-300%降至5%-

价高于出厂价都时有发生，在这种情况下国内市场的原材料“树脂”工业原料，从原来的6000元-7000元/由于企业长期压缩劳动成本，造成大量的技术熟练工人、管理人员的流失，造成企业人力资源匮乏，至因人员不足货期延误，随着利润空间的缩小以及原材料的上涨、劳动力不足的情况，使国外市场的业务脂工艺礼品公司由外销业务转国内销售是市场发展的必然规律，但同时国内市场建设又存在两大障碍：观念的问题；

2、开发一件产品的开发成本非常高，现国内市场仿制品、造假事业猖獗，一件好产品刚上由于以上两大点，按以往的市场推广经验是行不通的，在此就需对产品进行品牌资源整合，把同样的产者面前。

随着WTO进入，近年来，上海、广州等经济发达地区居民在对物质消费获得满足的基础上，开始热衷流行。据上海市商业信息中心统计，去年上海市场上500种畅销商品中，时尚和流行产品（包括外商投其中，高档消费产品的进口品牌超过了60％，成为市场消费主力。以上数据表明国内消费能力及消费观现阶段国内市场几乎没有一个树脂工艺品的领袖级品牌，所以现在需重新整合品牌以占据一个几乎是一断经营状态。

二、市场调研

1、调研分析：

通过调查，国内树脂工艺品主要销售市场分布在欧美发达国家地区。目前泉州地区树脂工艺品公司可达易公司。树脂工艺品大至可分为观赏型和功能型两大类型，功能型工艺品又可延伸到个人饰品、家居用的状况分析：切入到国内一级市场，在产品开发定位、形象包装、品牌推广策略及通路建设占具重要地

2、具体调研工作：

充分了解树脂工艺品在消费者心中的概念，对树脂工艺品的消费观念，以及“辉艺鹏”的知名度；了解消赞许，哪些方面反对；了解消费者对树脂工艺产品的要求及期盼；了解消费者对树脂工艺品心理定价；些什么，诉求什么；了解“辉艺鹏”对手的产品优势及缺陷……

1、及时修正“辉艺鹏”的行销计划目标；

2、及时改进“辉艺鹏”产品的技术缺陷；

3、及时改进“辉艺鹏”的形象包装工程；

4、优化“辉艺鹏”的宣传推广计划；

5、及时调整“辉艺鹏”的行销策略及步骤。

（调研活动可在目标销售市场有代表性的报纸、网站、及街头市场问卷形式进行）。

三、企业外部环境分析：

1、国内市场环境：随着经济持续、快速发展，城市综合实力不断增强，人民生活水平稳定提高，推动着显的国际化趋势。

2、竞争状况：国内现在树脂工艺礼品98%以上的产品销往欧美一些发达国家地区，国内市场只有极少普通功能类型的产品，国内往品牌化发展的工艺礼品公司到现在为止还没有。

四、制定行销计划：

市场细分：现目前我国市场消费能力日趋与国际接轨，尤其是上海、北京、广州等国内一级城市，对品牌消费水平继

续在提高。树脂工艺品是具有观赏价值、部分产品还有普通功能的艺术品（如：烛台、茶几、像框等），买本产品的会是

一些具有一定经济实力、接受过或正在接受高等教育、懂得精神享受、一种消费意识超前的特定群体。

产品细分：树脂工艺品按类型可划分为：观赏型和功能型产品，功能型产品又可划分为个人饰品类和家场需求我们大

约可将产品按价格分两大类：

1、出厂价3元至80元的产品，目标消费群体为初中以上至大学生，此类小礼品（如笔筒、像框类产品）

2、出厂价80以上的产品，目标消费群体为已参加工作多年的白领以及高级主管，这些人精神生活的享受，以此来缓解心理压力，此类产品以有观赏价值占主导附带有使用功能的中、大型精品为主（如烛台、茶

1、长期市场目标：通过对企业的资源整合、品牌推广，首先占据处于空白位置的国内市场，树立自己生产工艺品具有多年历史、开发能力较强、生产规模进入前一百强的业内知名企业，更是要以明星品牌做到国内树脂工艺品消费领域第一品牌。

实施步骤：

A、战略计划及通路建设：首期目标市场应选定在具有稳定消费能力、具有前瞻性消费习惯、和有一定文费者：如上海、北京、广州区域。其原因：第一：此区域的消费者在满足了基本物质需求后，寻求精神中包括工艺品的消费；第二、普遍购买能力及消费意识较强；第三、此区域流动人口居多，能加快品牌会及经济特区。

前期的市场建设将为日后的品牌建设打下了坚实的基础，因为，就算宣传到位了，产品还没有铺下去，自一个产品制造商需要有两个经销商，一个经销商帮你把货铺到消费者心里，这就要靠宣传；另一个经销消费者心里有你，面前没有你，或消费者面前有你，心里没有你，结果都是不尽人意。因此我们就需以占市场。

B、品牌的塑成：完整的品牌应该由这样几部分构成：品牌的可见属性（如产品功能等）、顾客使用品牌牌期望、品牌价值、品牌本质特性。前两部分主要是产品管理方面，后三个部分侧重于品牌的管理与竞值。品牌价值是什么？是个人化、独特性，是独特卖点的表现。在品牌运营中，要把品牌价值与服务承现将工艺礼品按价格为分高、低档消费级层：

1、低档消费群体主要是以初中到大学生这个阶段，据消费消费观

念只要市场价格距离心理价格相差不是太远，72%的消费者愿意购买自己喜欢的并不具有实用性的物品，习惯。

2、高档消费群体主要是以已经工作多年的白领或高级主管为居多，这群消费者有富于资金花销在服务上，他们在注重物质生活之外更追求一种精神上的享受，以此来缓解精神、工作给他们带来的压力会一种现代文化、精神、情感的诉求点，而不是性价比。所以，整合品牌的同时，品牌诉求点应是情感等一些理性诉求点。

C、形象整合：因为随着国外市场利润空间的缩小，在各厂商纷纷抢占国内市场的情况下，如果开发国内操作，就容易导

致因为产品之间差异化缩小，价格透明度提高，再加上国内企业跟风现象严重，一件好产品因为被“复制艺礼品销售就

将再次陷入困境。在此就需要塑造一个有个性、有生命、有情感的品牌，我们需要通过品牌的个性找出口可乐”和“百

事”之间从产品区分根本就没有差异，但“可口可乐”“百事”都有其最忠实的消费者，喝“可口可乐”的从来不这

里就有个情感问题，“可口可乐”象征着历史、美国文化，而“百事”象征年青、活力，两种完全不同的宣传的客户。如

果没有品牌之间的差异，随之而来的就是没有价格优势厂商的市场份额逐渐在萎缩。为了使“辉艺鹏”在市以及有效指

导消费者购买自己喜欢的品牌的产品，所以，品牌工程建设的基础部分就是企业及产品形象工程就一定需VI（视觉识

别系统）的建设、LOGO在产品中的应用、VI应用部分的包装设计、终端专卖空间的统一形象设计、终的宣传品及陈

列的有效统一等一系列工程。（此项工作由设计部完稿）

我们认为，短期目标与长期目标、生存与发展之间并不矛盾。没有生存就谈不上发展，我们不能为了将

2、短期市场目标：首先以占领市场为导向，以点带线形成面，在提高市场占有率的基础上同时进行品降到最低点。

实施步骤：

A、战略计划及通路建设：攻占市场采用“逐个攻破”的策略，不盲目的全线铺开，以一个区域为一个总经开设精品店，除经营本产品外更重要的是需开发高质量水准的零售商，将整个工艺品市场全方面拓展，场：1类产品适合在休闲精品街、大众商业区或学校网点较多地区开设；2类产品可在国外品牌商圈内开大型家居城附近开大型精品店，以及高级酒店和航空港设专柜（酒店和航空港主要的目标消费群体是因及高级主管，他们具有消费能力及消费意识，而且有助于市场信息流动，但市场定价不宜过高）。

B、基础形象：虽然短期目标是以市场为基础，但这并不代表我们就不做品牌整合，在以精品店为中心做VI最基础的部分：包装设计和商标在产品中的应用。只有这样消费者在购买产品的同时能有最基本的企趋于成熟的时需要进行形象转型，以精品店转向专卖店时，前期我们积累的只有资金，而没有品牌传播费者来说仍然是陌生的，如果在市场推广期我们的基础形象部能做得很好，在转型的时候，消费者感觉全陌生的新品牌。

C、市场策略：值得注意的一点是，我们是以精品店去推产品，产品所在的一个区域范围是有限有的，如每家店的销售业绩都是良性循环，这其中很关键的一点就是配货了，比如，我们可以在一条商业街区同需要有80%以上的差异化，这样第一家店满足不了客户我们就可以在第二家店内再次拥有客户的注意。

3、宣传推广计划：由于前面我们已经分析过工艺礼品不属于生活必须用品，目标消费群体也是非理性类需按情感路线延伸，我们所说的品牌整合推广也绝非仅仅是形象上的整合，形象整合只是其中的基础部个活生生的人，他要有血有肉，有个性，有情感，所以宣传策略中的平面表现、事件行销、公共关系等化的综合诉求点展开一系列推广。（具体推广方案略）

1、在各大院校举行雕塑比赛，前几名的同学不但可得到荣誉奖章、丰厚的礼品，还可荣升为“辉艺鹏”金牌艺鹏”陪你玩个够»（具体活动略）

2、在高级展馆或高级商务会所举办欣赏价值更高的工艺品展示会，应邀艺术界人事及白领和高级主管拍义卖，将此次活动部分资金捐助慈善机构，通过公益活动以及媒体抄作将企业知名度及美誉度再次提

3、针对后半年的一些主要节日开发针对性产品（如9月学生开学、教师节、重阳节、圣诞节、元旦节用事件行销，吸引社会及大众媒体的注意，引起新闻传播，从而培养出品牌亲和力。

五、市场运营

市场销售人员培训：

在市场运作之前，必须培训出一支高绩效质量的销售队伍，分销业务的拓展、团购市场的开发培训等一系列具体工作需要他们来完成，所以拥有一支高绩效能力的团队才能在销售量增长的同时提升

具体运营方案：

1、利用节假日黄金消费期进行团购业务拓展（如圣诞、春节、复活节等）圣诞节、复活节等西方国家基督教徒。同时可开展企业象征物的订制业务。

2、在目标销售区域的各大高校进行艺术品巡展活动，让树脂工艺品走进校园，进行科普知识教育活动的兴趣，提升他们的鉴赏能力，从而让他们热衷于树脂工艺事业。

3、锁定2008中国奥运的“销售风暴”，向奥运组委会机构申请国内唯一生产树脂工艺品类吉祥物、小商会机构现正在招商）即使代理申请失败，也可以在奥运卖点边缘地带开发有创意、有针对性的新产品。

4、在做品牌推广宣传的同时，要注意联络那些具有高档消费能力的消费者动向，我们可以通过DM（邮件）的方式促使他们能第一时间知道新产品上市情况；当然，我们通过E-MAIL宣传新产品的同时需开话订单销售业务，因为此类消费群体工作时间较长，没有太多空余时间，所以电话订购、网上购物为这物方便的同时还节约了购买时间成本。

5、2类产品（即价格高档产品）销售的同时，需要建立高级客户档案，在新产品上市推广期和举办艺子邮件的形式通知对方，并应邀参加活动，尽可能通过市场运作把商业行为转换为文化活动，从而不至

六、费用预算与利润预算：

（以广州为试点进行一年度销售费用预算）

项目 费用 备注

场地租用费 18万元/年 50平方米/15000/月*12个月，位置、空间大小决定费用的多少

装修费用 3万

人员工资 10800元/月 店长1人/1500；营业员6人/800元（两班倒）；业务员3人/1500

铺货费用 10万

VI基础建设费用 6万 设计、执行

宣传费用 3万

活动促销费用 8万

其他费用 3000元/月 工商管理费、水电费、税收等

总计 645600元/年

（以广州为试点进行一年度利润预算）

项目 费用 备注

零售 108万/年（营业厅、订制、团购、促销活动等）10000万/天；360万/年*30%=108万/年 批发 180万/年 按30万/月*5个/区域=150万/月；1800万/年*10%=180万/年

总计 288万/年

总利润 224万/年 扣除费用预算，最终总利润

总结：建设品牌之路漫长而又艰辛，绝非一朝一夕能成功，除了形象包装、宣传策略及行销手段的系列产品品质，服务理念的继续提升……

第二篇：国内市场行销企划方案

國內市場行銷企劃方案

隨著iphone4gs/iphone5的發佈愈炒愈熱，如喬佈斯的話所述，iphone勢必又將在全球掀起又一輪IT革命，而做為蘋果配件產品的開發製造商，無疑將是又一場巨大的商機。面對國內龐大的果粉市場，爲了配合國內市場的順利展開，提升品牌知名度，快速有效提升銷量，制定此行銷企劃方案。

首先必須先瞭解目前市場機會及公司現狀，具體有以下幾方面：

•品牌的影響力（品牌影響力需鞏固與拓展，產生品牌效應，見市場推廣頁面）

•產品品質（資訊高速流通的時代，質量上的任何問題或瑕疵會有多種途徑傳播給消費者，從而影響銷售量）

•產品價格（基本的價格定位和實時的價格定位）

•銷售通路（代理商、中間商、商城、品牌形象店、零售店）或管道選擇有誤，使銷售受阻。

制定根據公司的實力及 2007的產品線品牌影響力還需要鞏固與拓展

2、K/A、代理商管理及關係維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2007的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在2007年至2007配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如 “**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置（配合業務條線的管道拓展）

根據公司的06的銷售目標，管道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。

第三篇：如何制定品牌行销战略（定稿）

一份关于甜品行业市场的调查研究指出，如今甜品行业市场的发展有同质化趋势，市面上的品牌与品牌之间的产异化竞争不明显，这对甜品行业的健康可持续发展非常不利。据芋观园董事长告知，未来的甜品品牌，唯独拥有产异化市场战略和竞争优势的品牌才能有长远的发展。当然对于投资者而言，选择一个独具格调的品牌显得非常关键。

那么，作为亚洲知名甜品连锁品牌的芋观园面对传统市场的冲击，是如何制定品牌行销战略，在众多的甜品品牌当中脱颖而出的呢？

据悉，台湾芋观园从今年开始将全面吹响财富“集结号”，整合所有能够整合的资源力量，在全力拓展全国区域市场的同时，将自身品牌的标准系统进行了全面的升级，这里包含品牌识别系统，门店视觉环境建设，终端店铺促销系统等各个方面都进行了改良，将芋观园打造成为可以同时运营上千家店铺的甜品连锁品牌，实现新时期的品牌跨越式发展。

在业内人士眼中，芋观园甜品，绝不是普通的甜品，而是亚洲甜品行业中的佼佼者，不管从其独特的制作工艺和丰富的产品品类，还是从品牌的营销思维来看，芋观园甜品都被认为是甜品行业的一匹黑马，芋观园真正将不起眼的家常食品，赋予新的饮食含义，而品牌的工作者也在用真心谱写着“舌尖上的美食”。与其说芋观园甜品倡导“健康、粗粮、低脂"的饮食生活文化，致力于为广大的消费者提供“绿色健康、精致时尚”的饮食享受。倒不如说，芋观园在宣导一种简单的生活方式，一种对健康生活的美好态度。

而在投资者心里，芋观园甜品真正将大牌的风范演绎出来了，站在消费者角度去思考产品与制定强有力的促销政策，站在投资者角度去扶持开店，让每一家芋观园甜品都能够实现真正的盈利。从一位其他的加盟商口中得知，芋观园甜品通过多年的市场沉淀，从开业期间人气爆满的现场，就可以看出芋观园在品牌口碑方面已经深受全国各地消费者的认可，这是芋观园能够轻松存在于市场终端最基本的条件，而芋观园最核心的就是品牌工作者对投资者的扶持方面非常负责人，开一家店并非租一个店面，随便装修一下就可以轻松开业，期间需要面临许多的困难，比如开店的手续，开店的促销，如何有效的汇聚顾客等等，芋观园总部在开店管理给予了极大的支持，让我们加盟商能够顺利的开店，并实现最终的迎来。可以说芋观园总部在给我们搭建一个平台，而这个平台能够让我们可以致富。

一个品牌，能够在公众场合喊出一定要让加盟商赚钱的话语，并非那么容易！芋观园就是这样子一个品牌，芋观园的每一位员工都在为投资者加分，为消费者加分，为经营这个幸福而有意思的品牌加分，我想说芋观园是一个优秀的品牌一点都不为过！

第四篇：市场行销计划

市場行銷計畫

行銷（Marketing）

只顧生產、大量生產，強調精良品質，以為就可以賣得出去的時代已過去了，現在要由行銷才能掌握生產要素與市場需求，甚至是創造需求的能力，才能因應現今時代變遷。

定義

買賣是一種交換過程，必須是等值才能促成交易。其中銷售的環境也會影響交換的過程。

商品（Product）是產品（good）、服務（service）或概念（idea）。

一、計畫

事先擬定的行事方法。通常所有的計畫都會詳載目標（如「增加10﹪的銷售量」），以及行動方案（如「雇用一名新的推銷員並提高20﹪的廣告費」）。計畫必須能夠答復這樣的問題：我們應該做什麼（WHAT）及我們應該如何去做（HOW）？

計畫的分類有很多種：

1.形式不同：如有些是以文字說明；有些是以財務術語表示，可稱之

為預算；有些是以圖表顯示要如何去完成。

涵蓋期間：如高階主管從事長期（5~10年）的「策略」規劃；中

階從事中程計畫（6個月~5年），更詳細指出此期間內，每位部門

主管如何執行高階主管的計畫；通常低階主管致力於短期的「戰術」計畫，是較詳盡的每日計畫。

計畫的重要性：

1.提供指引

2.提供統一的架構

3.有助於顯示未來的機會與威脅

4.5.有助於控制 可避免片斷的決策 2.計畫程式的步驟：

1.建立預測及計畫的前提

計畫應建立在何基本假設上？

2.定義特定目標

想要到何處？在選定的市場中，想達成的確切目標為何？

3.4.發展可行方案 如何才可抵達目的地？根據自己的假設，哪些可行方案能使你達成目標？ 決定一個行動方案

你將如何抵達你響要的地方？你的最佳方案是哪一個？

計畫程式的兩個重要層面：策畫週期－策畫的時間層面

第一階段－策略計畫

前提→我們要在何種行業中營運→發展並測詴可行策略→選擇策略

第二階段－行動計畫

發展前提→發展短期目標→發展計畫及預算→選定行動方案及預算

有效計畫的原則

1.建立正確的預測；

2.獲取計畫的認同；

3.計畫必須是健全的；

4.發展有效的組織；

5.具備客觀的態度；

6.7.8.9.10.盡可能地以市場的總需求量及公司的市場佔有率； 事先決定計劃的放棄準則； 設立檢查系統，保持計畫的彈性化； 每年修正一次五年期計畫； 使計畫配合情境。

二、組織活動

組織活動（Organizing）是一種對公司資源安排配置的活動，使組織內的活動很有系統地幫助企業達成目標。

組織（Organization），是一群執行不同工作但彼此協調統合的人的組合，以共同達成組織目標。

當管理人員希望他的部門設立組織的時候，須注意以下六點：

1.確定要做什麼；

2.部門劃分：指派工作；

3.決定如何從事協調工作；

4.5.6.決定控制幅度－直接向管理者報告的部屬人數； 決定應當授予多少職權； 勾繪出組織圖。

此外，也應有工作說明書。且之中也會有一些非正式的組織；成員自行發展的一些非正式的習慣性接觸、溝通方式或做事方法，其和組織原始界定不同，但卻有存在的必要性。

部門畫分可按下列方式：

1.按企業機能別－企業的生產、行銷、財務等基本機能。2.3.4.5.6.7.協調

協調活動是將具有相互關聯性（Interdependent）的工作化為一致行動的活動過程。因此，整體運作要良好，協調的工作極為重要。

三、用人

惟有透過用人，管理人員才能確保事情的執行與完成。用人機能的步驟：

1.工作分析

工作的內容，需何種從業人員，發展工作說明及工作規範。

2.人員招募

決定哪些種類的工作需要安置多少人員，認清公司內外有資格擔任的人員，並招募應徵者。

3.員工甄選

4.5.選擇最適人選 訓練與發展 提供員工從業時執行工作的能力 績效評估與前程發展

評估績效，且稫員工偏好才能及組織需求，決定個人是否適合某項工作。按產品別畫分。按顧客別畫分。按行銷通路畫分。按銷售地區畫分。矩陣式－指在產品的部門畫分外，另加上企業機能的部門畫分。混合式。

人力規劃之必要

人力歸劃，是「對組織未來業務與環境需求的一種預期，並滿足這些情況下的人力需求所做的種種努力」。

人力規劃基本上包含了人力供需預測，及建立特定的人力計畫（如有關職務人應接受訓練及應招募多少人）。

四、領導

有效領導者的特質

1.監督能力

指導他人工作，組織並整合他人行動以達成工作群體目標的能力。

2.智慧

3.4.5.6.處理思想、抽象觀念和理念的能力，以及學習和做好判斷的能力。當一個高成就者的欲望 成就欲望反應在求企業中更高職位和完成挑戰性工作的程度。自信 自我實現的高度期望 果斷

兩種基本領導風格：人員導向／工作導向

領導權變理論

當他們對情境偶很高或很低控制力的時候，工作導向的工作者便能出頭。在情境並不是這截然明朗，且領導者只能有中等程度的控制力的時候，人員導向的領導者便較適合了。

決定一個領導者對情境控制力的三個情境因素是：

1.領袖與成員關係：是否能與部屬相處融洽，員工對其信任和忠誠度。

2.工作結構：指工作的例行和可預測性。對較結構化、條理分明或已

設計好的工作，較模糊、衝突或無結構性的工作，擁有更多的控制。

3.職位權力：指「工作本身所賦予領導者要求部屬服從並接受其指導

與領導統禦的程度。」

領袖制宜的基本觀念是，一個瞭解自己領導風格的領導者可藉控制上述三項情境因素，剌改變情境，使之最適其風格。

五、控制

是一項確保各種行動均能獲致預期成果的工作，它包含設定目標、衡量績效及採取改正的行動。所有的控制系統都是在收集、儲存及傳遞有關利潤、銷售及其它營運要素的情報。目的都是希望能影響員工的行為（這亦

是「控制別人」常引發反感之因）。控制需要設定目標或標準，因此「計畫」和「控制」是一體兩面。

控制程式的三大步驟：

1.設定標準或目標；

2.依據標準衡量實際的績效；

3.找出差異並採取改正行動。

有效的控制原則：

1.適時控制

2.控制的標準要能鼓勵員工一致配合（1）設定有效標準的重要性

（2）有效標準必須公平

（3）有效標準必須可觀察及衡量

（4）有效標準必須與工作有關

（5）有效標準必須完整

（6）有效標準必須由員工參與設定

運用例外管理－只注重大事件

將績效迅速回饋給員工

不可過度依賴控制報告

配合工作狀況決定控制的程度 3.4.5.6.

第五篇：活动行销品牌和价值

活动营销，品牌与价值

当前，媒体之间的竞争日趋激烈，文化产业的改革也即将拉开帷幕，各媒体纷纷未雨绸缪，“八仙过海，各显神通”。在此形势下，广电媒介如何在竟争和改革中求生存，谋发展，做大做强，已经成为摆在广电人面前的一个亟待解决的课题。

目前，广电媒介的广告经营创收增幅减缓，常规广告（指企业历年所投放的计划内的传统媒体广告）几乎呈饱和状态，而要拉动经营创收，就必须另辟蹊径，扩展经营空间，在增量广告（指针对一些重大事件、有价值、影响面广的新闻及赞助、冠名、公关、公益等的广告）上下功夫，活动营销则不失为一计良策，正逐渐成为广电媒介经营增收的强大助推器。

活动营销是英文Event Marketing no的直译，本意是指企业通过介入重大的社会活动和整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进商品销售的一种行销方式。此指媒介通过精心策划的具有鲜明主题、能够引起轰动效应的、具有强烈新闻价值的单一的或是系列性组合的营销活动，达到更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等于一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销、情境营销的基础之上的全新营销模式。活动营销，其功能就是一项高强度、高密度的综合性整合营销行为。

活动营销作为媒体竞争的一种新现象、新形态，作为媒体新的发展策略，正逐渐被媒体经营者所认同，成为媒体新的经济增长点，成为媒体挖掘、开发和利用社会资源，发展、壮大媒体产业，扩大媒体社会影响力，增强媒体竞争力的有效武器。媒体通过策划内容丰富、形式各样的各种活动营销，以提升媒体的知名度、美誉度、影响力，从而拓宽经营创收渠道，实现社会效益与经济效益、媒体与赞助商双赢的目标。目前，从央视到省台、地方台，活动营销可谓如火如荼，方兴未艾。风靡大江南北、异常火爆的《超级女生》就是其中成功的范例。

综观近年来广电媒介活动营销的实践，不难发现，活动营销不外乎以下几种表现形态：

一、依托节目（栏目），策划活动营销

广播电视节目（栏目）是策划活动营销的有效载体，一档家喻户晓的名牌(节目)栏目,就是实施活动营销的一个窗口。近年来，广播电视娱乐节目（栏目）已走在了这方面的前列，显得异彩纷呈，成为一道亮丽的风景。湖南卫视的《超级女生》，以其“想唱就唱”的独特魅力，让成千上万的女生们如痴如醉，一档电视娱乐节目从来没有像今天这样，应者云集，全民关注，倍受商家青睐，实现了节目与蒙牛的对接联姻，创造了可与央视相媲美的收视率，湖南卫视在赚足人们眼球的同时，赚得个钵丰盆满。央视的《梦想中国》，也不甘落后，最近被越来越多的人所关注，它以“明星，中国造”为招牌，倾力打造中国娱乐节目最大的“造星”平台，推出中国顶级的平民明星偶像，像磁石般吸引着全国的俊男靓女，登台亮相，大展身手，一比高低，央视也因此名声鹊起，收获颇丰。作为电视娱乐新秀的《综艺满天星》，如今也是红遍齐鲁大地，以其“大众参与，全民娱乐，打造平民偶像”，铸造了栏目品牌，也赢得了民众与商家的关注与支持。

二、举办艺术赛事，实施活动营销

近年来，美丽经济（美女经济）作为一种朝阳产业，引起了媒体的高度关注和兴趣，营销美丽已成为媒体

乐此不疲的追求目标。“香港小姐选拔赛”、“亚洲小姐选拔赛”、“环球小姐大赛”、“服装设计暨模特电视大奖赛”、“城市形象大使选拔赛”、“青年歌手电视大奖赛”、“中国魅力城市评比”、“中国魅力名镇评比 ”、“中国最具活力城市评比”、“感动中国人物评比”……可谓各领风骚，一浪高过一浪，让人应接不暇。

生产美丽，就是生产快乐；经营美丽，就是经营梦想。于是，美丽经济成了新世纪最诱人的一场盛宴，媒体喜欢，观众欢迎，商家趋之若鹜，冠名权成为品牌一鸣惊人的法宝。央视一年一度的 “xx杯服装设计暨模特电视大赛”、“xx杯青年歌手电视大赛”，让多少青年男女圆了艺术梦、明星梦，让多少商家一夜成名，同时也让央视赚足了眼球，赚足了银子。

三、巧打节日牌，嫁接活动营销

中华民族五千年的历史文化，源远流长，博大精深，各民族的传统节日及国家法定节日，丰富多彩，而世界各地的“洋节日”正一步步走入中国寻常百姓家。琳琅满目的传统节日、法定节日和“ 洋节日”，正是广电媒介举办活动营销的取之不尽的源泉。广电媒介抓住节日这一大好时机，将活动营销主题与节日结合起来，往往可以起到吸引公众眼球，吸引民众参与的目的。中央电视台可以说是这方面的行家里手，每年一度的“春节联欢晚会”，经久不衰，历久弥新，吸引了全国上亿的观众，成为全国百姓年夜的一道“ 文化大餐”，成了众多商家和知名品牌的必争之地，央视成了名副其实的真正大赢家。

近年来，日照广播电视台也积极探索活动营销的新路子，除结合节日举办形式多样的文艺晚会外，还广辟蹊径，巧打节日牌。与日照团市委、青州卷烟厂联手，连续成功策划、举办了三届“„八喜杯‟日照市五四青年集体婚礼”，许多婚龄青年踊跃报名参加，众多商家积极参与，场面喜庆热烈，社会反响强烈，赢得了各界的一致好评，从而极大地提升了日照广播电视台的美誉度、影响力，取得了社会效益和经济效益的双丰收。

四、巧借重大、突发事件，助推活动营销

重大事件、突发事件，历来是社会各界共同关注的焦点、热点，也是媒体实施活动营销、商家进行品牌宣传的最佳时机和最佳载体。中国事件营销第一人李光斗，慧眼独具，别出心裁，首开世界航天广告之先河。1992年12月21日，李光斗成功策划了“澳星”发射现场广告，使得小霸王、五粮液、万家乐、丹丽洁具等品牌一时间名扬天下；他还巧借“神州五号”发射，造势宣传“蒙牛”牛奶，“蒙牛，中国航天员专用牛奶”这一广告语一时间传遍华夏大地，家喻户晓，使“蒙牛”品牌一飞冲天，驰名天下，央视也是喜出望外，收获丰厚。

各种重大体育赛事也是各媒体竞相争夺的赚钱良机，世界顶级体育赛事奥运会，历来是世界各大媒体和知名品牌抢夺的“战略要地”。对城市地方台来说，重大、突发事件可遇不可求，但只要时刻做一个“有心人”，因地制宜，抢抓机遇，定会捕捉到活动营销的良机。近年来，日照市提出了打造“水上运动之都”的发展战略，国家和世界一些重大体育赛事纷纷光顾日照。今年即将举办“国际470级帆船锦标赛”，“首届中国水上运动会”也将于2007年如期举办，这正是日照广电千载难逢的策划、组织和实施活动营销的大好时机。

五、利用大型商务庆典，实施活动营销

党政机关及企事业组织开展的大型商务庆典活动，也是媒体实施活动营销的好题材。近年来，日照广播电视台紧紧抓住全市工作重心，积极参与“房博会”、“茶博会 ”、“电影金凤凰奖颁奖”、中央电视台“东方时空”明星足球队义赛义演“等一系列重大活动，力所能及地进行了一系列活动营销，新闻、栏目、广告联动，取得了良好的经济效益和社会效益。

日照得天独厚的自然条件和良好的生态环境，给房地产业的发展创造了条件，遍地开花的楼盘，迫切需要媒体的宣传鼓呼，电视房产栏目《家住港城》、《房产新干线》便应运而生。活动营销一直是房地产开发商惯用的一种营销手段，广电媒介因势利导，发挥独特优势，策划、举办类似“房产模特大赛”、“房产摄影大赛”等活动，不失为广电媒介拓展经营空间、增加广告收入的一条好渠道。

总之，活动营销作为媒体新的经济增长点，已经受到越来越多的广电媒介的关注和青睐。然而，目前活动营销却呈现出了一些过多过滥、低级庸俗的现象。因此，我们在策划、组织和实施活动营销的过程中，一定要正确处理好社会效益与经济效益、活动精品化与大众化、格调高雅与通俗等诸多方面的关系，树立精品意识，精心策划，精心组织，精心实施，努力打造活动品牌，使活动营销沿着有序、健康、正确的轨道运行，真正成为广电媒介经营增收的强大助推器。