第一篇：宣城市公司建功立业演讲稿
古之圣贤建功立业，今之你我再创佳绩
建功立业一词最早出自宋·苏轼《上两制书》，指建立功勋，成就大业，多用来形容征战沙场的将士。对于烟草行业来说，卷烟市场是我们的沙场，重点品牌是我们的利器，一个个中国烟草强势品牌将是每一位营销人员的无字丰碑。下面这几幅画面就是营销战士建功立业的生动写照。
画面一：“每个客户购进不一样，那么多数据汇总将是很大的工程……”，“当月购进的数据不能显示就无法分析动销情况……”，在泾县营销部，几名客户经理面红耳赤、热情高涨，走近一看，原来他们在为库存模板的可实用性争论着。
您是否有过这种困惑，如何汇总每次库存调研的数据？如何让每次调研的数据保持连贯性，发挥最大参考价值？这些难题一直困扰着我们。为了找到心中那个答案，很多人都在努力着，付出最多的应该是他。孩子出生不到一年，父母年迈，白衣天使的妻子工作时间三班倒，初为人父的王祥沉浸在喜悦之余，一边要应对孩子降临带来的家庭琐事，一边还要身兼市场经理和客户经理两个岗位。无数个夜晚12点多，都还能看到他对着枯燥的电子表和函数反复琢磨的身影。
争论可以产生火花，付出才能收获喜悦。在经过几十次的争论、实践、完善后，我们终于设计出一套科学适用的库存采集模板，建立起特色鲜明的个性化卷烟库存、品牌动销数据库，我们还为这种方法取了个很时髦的名字-----“数据库法”。
比如针对很多客户反映零售230—450元/条价位段的卷烟不够卖的问题，我们立即采用市场调研和“数据库法”追根溯源，发现一是230—450元/条价位段的品牌较少，货源较紧张；二是部分消费者对300元/条的“娇子锦绣硬盒”情有独钟，尤其是包装和口味。因此我们将“娇子锦绣硬盒”作为重点培育对象，缓解货源压力、提高零售客户满意度。
这是我们品牌培育的第一步“为市场找品牌”。
画面二：在张老板的小店中，客户经理小王手里拿着张纸，弯腰伏在柜台上，旁边的张老板也是同样的姿势，他们时而对着纸指划着，时而交谈。原来小王在拜访前将张老板近几个月的购进、销售情况进行了详细的列表分析，他们在讨论是否需要订购“娇子锦绣硬盒”。
经历了“为市场找品牌”，接着要“为品牌找客户”。以“娇子锦绣硬盒”为例，它价位偏高、品牌知晓度偏低、包装华美，虽然市场有需求，但并不是每一位零售客户都适合销售，为了给“娇子锦绣硬盒”找到一个最合适的“婆家”，我们锁定品牌培育能力强、社交范围广、周边有一定中青年消费者的客户为铺市对象，又用多种方式激发客户的培育热情。俗话说，“自己爱挑的担子不嫌重”，通过让客户主动挑担子，用主动的“心”推动主动的“行”，让娇子锦绣的培育取得实实在在效果。
这是我们品牌培育的第二步“为品牌找客户”。
画面三：“小辣椒烟酒商行”里，客户经理小杨与店主“小
辣椒”有默契地忙活着，临街的玻璃橱窗被腾出了一块空间，不一会儿，橱窗换新颜，底部铺上一块黑色绒布，绒布上斜放了一瓶葡萄酒，左侧高脚杯中倒了小半杯红葡萄酒，右侧摆放了两条黄色的“娇子锦绣硬盒”，情景式的陈列突出了硬娇子高端的商务价值，红、黄、黑三色抢眼又不失品质。
晚间七点二十分，小店中又出现了小杨瘦小而忙碌的身影，卷烟柜台前，她带着美丽的微笑，正以亲和的态度宣传“娇子锦绣硬盒”的卖点，引导消费者购买该产品。可是，您知道吗？这美丽的微笑背后却是言不尽的哀伤，当她站在柜台前微笑着竭力推介品牌的时候，她的父亲正躺在病床上，随时面临心脏停跳。面对同事们的劝说，她说“父亲虽然病危，但不一定马上就会离开我。不能因为我更改营销部的工作计划啊，何况现在每个人都是连轴转，又是我的客户，你们不了解客户经营情况，怎么推介啊，我和家人说好，万一父亲不行，我再赶回医院”，她这样安慰着同事，更安慰着自己。她把美丽的微笑送给了客户和消费者，留给自己的却是心的哭泣。
我们说，把卷烟卖给零售客户式的“拉郎配”不算真本事，为客户找到顾客、为卷烟找到心仪对象，才是真本领，终端展示、驻店营销就是好的方式之一，通过生动化、情景式陈列，与消费者进行心灵对话。
这就是我们品牌培育的第三步“为客户找市场”。
“为市场找品牌、为品牌找客户、为客户找市场”，三个步
骤动态循环构成了品牌培育的完整闭环。今年以来，娇子同比增长了12%，黄山系列中的硬金皖同比增长421%，532品牌同比增长14%，461品牌同比增长3%。令人欣慰的成绩证明了方法的可适用性，但品牌培育是一项庞杂、细致、长期的系统工程，这条道路铺满荆棘，诸多的不确定因素是我们无法感知的，但可以预知的是，在品牌培育的路上，必然有我们每个人的汗水、努力和言不尽的酸楚；在品牌培育的路上，我们也会坚定信念，保持激情，用心培育、用情呵护。
亲爱的同仁们，激情总归会归于平淡，我们任何一个平凡人都会有属于自己的掌声和坎坷，我们要在生命这动态的运动中调节自己身心的平衡，不亢奋，不萎靡，修炼好自我的平衡之道，在“两个至上”价值观的引导下，在中国烟草自我加压、自我奋进的浪潮涌动下，为中国烟草的和谐美好奋勇争先，为卷烟品牌的做大做强“建功立业”，不破楼兰终不还。
最后祝大家平安自在，一切顺利！
演讲者：查凌燕
单位：宣城市公司泾县县局（营销部）
职务：客户经理
第二篇：宿州市公司“建功立业”演讲稿
“品牌培育 意在坚持功在不舍”
演讲者：黄成
单位：宿州市烟草公司墉桥营销部 职务：客户经理
尊敬的各位领导，在座的各位同事：
大家好！我是来自宿州公司城区市场部的一名客户经理黄成，很荣幸能站在今天这个演讲台，今天我演讲的题目是。。
品牌培育是烟草行业战略性，长期性的工作，卷烟品牌对下涉及的是零售户的利益、消费需求的满足以及他们对我们工作的评价，对上涉及的是工业产品的成长和公司销售目标的实现。每一个品牌就像是工业企业的孩子，我们商业企业就像一个大家长，它们从尝试研发到投入生产再到交给我们投放市场，这个孩子能否融入社会，健康成长，我们客户经理肩负着重要责任。形象的说，在为培育”532””461”知名品牌建功立业的道路上，我们客户经理就是一个引导的人、一个赶路的人。披荆斩棘，风雨兼程，不知疲倦，无怨无悔，直指知名品牌的发展目标，坚定无比！
众所周知，品牌培育是当前卷烟营销工作的第一要务，也是客户服务工作的重点和难点，零售客户对品牌培育的畏难！冷淡！抱怨甚至排斥！每位客户经理都曾遭遇过。但我们从不气馁。
在我的辖区内有这么一位客户，是一位70多岁的老人曹长明客户，老人在苗安乡的梨园村路边经营着一个小商店。在我接手这个区域客户经理的时候进行拜访，发现他店里经营的品牌主要是以省内低价位卷烟为主，规格不足5个，销售收入并不理想。老人由于年纪大了没有太多的精力用于商店的其他经营，只希望能每次在卷烟订购上面多得到些畅销卷烟来增加点收入，对培育新品牌和双低卷烟品牌没有兴趣。在刚开始的几次拜访中，每次宣传品牌他的抵触性都非常大，就一味的嘴里叫着“经理啊照顾我这个老人吧，多给我点一品黄山和渡江吧。”我就耐心细致的把公司的货源投放政策讲给他听，但是他不理解。一次我在拜访客户黄卫峰的商店里遇见了曹长明老人去进杂货，当时我正在和黄卫峰客户谈论当前培育品牌的销售以及市场反应情况。这个时候曹长明客户在一旁看着我们，也许有些品牌此时对他来说还是陌生的。利用这个机会，我亲切的到他的面前，指着黄卫峰客户柜台里展示的品牌，给他一一讲解每个卷烟的价位和市场销售情况，并告诉他小店经营不能只依靠那些紧俏规格，并主动的为老人设计了同类畅销品牌以替补省内烟供应的不足，确保他的卷烟收入不受影响。在以后拜访中我不断的坚持，与老人谈心，反复引导。最终，曹长明客户在迟疑和信任中选择了“信任”。现在他经营的卷烟品牌由刚开始不足5个规格已经增加到近10个多规格，销售收入非但没受供应的影响反而稳步增加。到10月份我辖区的培育品牌全年任务已经提前超额完成。黄山、金圣等重点培育品牌在市场的销售反应很好。当我们用自己的热心和诚恳来服务客户，用坚持和努力来勤恳工作，用真情为客户增收，创效，我们培育的品牌就一定能够在市场开花结果。在这个过程中，我们收获的不仅是客户的信任，更是一方的市场的双赢与和谐！
看似不可战胜的困难，我们坚信只要再努力一次，就可能是成功的第一步！面对困难和挑战，唯有坚定信心，努力，努力再努力，在我们客户经理的字典里，只有“坚持”二字，没有“困难”之说！正所谓“精诚所至、金石为开”！一份耕耘，就有一份希望；一份打拼，就有一分收获！作为烟草行业一名年轻的客户经理，作为“品牌培育”的直接践行者，让我们携起手来，从点滴做起，以服务为本，以品牌为根，坚持不懈得去做好品牌培育工作，满足市场、服务客户，用斗志昂扬的状态去迎接烟草行业更加美好更加灿烂的明天！
我的演讲结束，谢谢大家！
宿州墉桥营销部 黄成
二0一二年九月
第三篇：建功立业演讲稿
真诚服务赢得市场 成就品牌建功立业
尊敬的各位领导、同事们
大家好！我叫***，来自***营销部，今天我演讲的题目是《真诚服务赢得市场 成就品牌建功立业》。
2010年全国烟草工作会议明确提出，全行业要以“卷烟上水平”为基本方针和战略任务，品牌发展力争到2015年实现“
532、461”品牌战略目标。其目的在于通过市场化改革，提高中国烟草整体竞争力，将中国烟草企业和品牌做大做强。
面对“
532、461”的品牌发展战略，作为一名服务于营销第一线的客户经理，如何在这品牌培育的最好时期，圆满地完成品牌培育的各项工作任务，促进品牌健康成长呢？我认为，以真诚服务为本，以品牌培育为根，要先赢得客户的真心认同，提高客户对品牌培育的配合度和主动性，赢在终端，占有市场，才能培育出生命力强大的品牌。
虽然每个客户的经营情况都有所不同，但是客户对品牌培育最大的兴趣就是该品牌能为他带来多大的利润。利润越高，客户销售该品牌的积极性和主动性就越强。而“532 461”的知名品牌结构相对较高，批零差价有一定优势，客户销售能获得更高的利润。
针对这点，我会结合客户的经营环境、经营能力等信息，以“532 461”的知名品牌为培育对象，将提升客户的盈利水平作为第一服务需求，为客户制定好品牌培育指导计划。
首先我要端正自己的工作态度，以一颗真诚的心开展客户服务工作，加强与客户联系和沟通，将心比心，用心去分析客户的需求，细 心为客户的方便和利益着想，与客户形成良好的客我关系，赢得客户对品牌培育工作的真心认同。
对于品牌宣传，我是将品牌基本特征、销售亮点及文化内涵等基础信息进行汇总整理，形成自己的并具有地方语言特色的品牌培育推介语，这样就能让客户更加容易接受和理解品牌的内涵，达到提高品牌知名度的效果。
品牌上柜后，我会帮助客户进行卷烟陈列和明码标价维护，将品牌放在容易看到，容易与同类比较，方便拿到的地方，这样能增强品牌的视觉效果，提高消费者的购买欲望。
跟踪服务是品牌持续发展的保障，首先要继续加强对客户进行品牌的宣传引导，提高品牌的知名度；第二要加大对客户的品牌销售技巧培训，提高客户向消费者推荐和销售品牌的能力；第三是要指导客户建立合理的库存管理，避免出现品牌脱销或滞销情况，给客户造成损失；第四要及时跟踪品牌培育过程中存在的问题，并及时解决。这样才能保障客户卷烟经营的盈利水平，最终提升品牌培育工作效果，达到品牌培育的最终目标。
**日杂商行的零售户*老板是一位30多岁的年轻人，店面位置好，位于西门街主干道，水产小区门口，人流量大。经营卷烟才一年多的时间，个人自尊心强，销售卷烟品种不少但是结构偏低，卷烟订货和销售太过随意，毛利低。2011年上半年卷烟月均销量为119条，月均购货金额为1万元，月均毛利为1320元。经过详细分析吴老板的经营情况，我针对性的制定品牌经营指导服务计划，从宣传品牌基 础知识到提升品牌培育技巧，从卷烟陈列到店面布置，从指导经营管理到科学库存管理。我步步为营，持之以恒，怀着一颗真诚的心，开展“情感”营销，用诚心打动客户，努力提升客户的卷烟经营综合能力，提高销售卷烟的积极性，特别是让他体会到卷烟经营利润的提升。
在我的指导下，他丰富了卷烟品种，由原来的43种增加到84种，合理规划每次的订货量，严格执行明码标价。2012年上半年该客户的卷烟月均销量为453条，月均购货金额为5万多元，月均毛利7234元。卷烟销售结构有很大提升，200元每条的卷烟品种有26个。特别是黄鹤楼品牌，由4个牌号增加到8个牌号，2011年上半年销量由19条上升到2012年的132条，双喜品牌由6个牌号增加到8个牌号，2011年上半年销量由46条上升到2012年的212条。现在吴老板是一名片区零售终端品牌培育示范户，每次有新品牌上市时都会主动跟我联系，要求向他提供品牌培育基础信息和营销技巧等。
“
532、461”知名品牌卷烟的培育任重而道远，新的目标，赋予我们新的使命，作为一名品牌培育第一线的客户经理，我牢牢树立“品牌培育是第一要务”的工作理念，增强品牌培育意识，强化责任，以“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的精神状态做好品牌培育各项工作；努力学习市场营销知识，敢于创新，全面提升自己的品牌培育能力。为“
532、461”知名品牌的培育和成长贡献自己的力量，在客户经理的岗位上为品牌培育建功立业。
我的演讲完了，谢谢大家！
第四篇：《、建功立业》演讲稿
大家好！
我叫 xxx，是来自xxx小学一名普通教学一线任课教师，今天演讲的题目是弘扬爱国奋斗精神，建功立业新时代。
7月1日，党的91岁生日即将来到。回首过去，脑海中浮现出1921年的7月1日：在南湖的那艘游船上，一个伟大的政党----中国共产党诞生了。这个崭新的政党开辟了中华民族独立和振兴的道路，领导中国人民推翻了压在中国人民身上的三座大山，建立了社会主义新中国，领导中国人民锐意革新，开拓进取，发展经济建设，实现了社会主义现代化，实现了中华儿女的强国梦。如今的中国，犹如一头威猛的雄狮，傲然屹立于世界的东方！
如果说中国共产党是一座傲然挺立的大厦，那每个党员就是一块块坚硬的岩石；如果党是一条奔流不息的河流，那么我们每个党员就是一颗颗通体透明的水珠。在新时代里，我们用自己的信念和实际的行动来报道社国、报道伟大的党，我们坚持信念，践行使命，敬业尽责，默默奉献。
做为一名人民教师，我已经从教几十年的时间，回首过去，让人感慨，真是时光如水，岁月如梭啊。做为一名普普通通的人民教师，我的工作不像大家想像的那样刀光剑影、紧张刺激，迎接我的只是平平和和、安安静静的工作，有人说，坚守平凡即意味着伟大。我就是
在我的内心中有的只是对教育事业的执着，有的只是时刻听党召唤的忠诚，有的只是对学生的关怀。
滴水不止可汇江河，滴水清莹可映光辉。在这个呼唤真诚、张扬个性的时代里，奉献，是一种最难能可贵的精神，是一种无时无刻不在焕发着耀眼光芒的境界。人民教师，默默的坚守岗位，甘愿奉献牺牲，用真诚碰撞心灵，用坚持获得理解，用笑容换取支持，这才是这个时代里最可爱的人。甘愿牺牲的奉献，在生命中升华。
乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。人民警察为人民，在自己的岗位上兢兢业业，努力拼搏。将奉献成为永恒，印在人们的心中，赢得人们的拥护和尊重。我们的奉献，人民教师的诺言就是奉献。让奉献成为一种责任，一种承诺、一种精神、一种义务，让我们的生命在奉献中得到升华。我想这种精神应该是永不过时、永不被遗忘的。
正所谓，我是革命的一块砖，哪里需要往哪搬。如果国家是大海的话，那我只是构成这片海的一粒小水珠。但是我将发自内心的来做这粒水珠。我将献出自身最宝贵的东西，来捍卫这片“大海”，捍卫它的荣耀。
同志们、朋友们：
让我们携手并进，奋勇向前，让我们用青春的理想和行动，去浇灌忠诚，用生命去履行使命，用奉献去温暖祖国！我的演讲完了，谢谢大家！
第五篇：亳州市公司建功立业-高伟演讲稿
安徽省烟草公司亳州市公司蒙城营销部客户经理 高伟
“
532、461” 之黄山品牌建功立业演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
我是来自亳州烟草的一名客户经理，“卷烟上水平”作为今后一个时期行业工作的基本方针和战略任务。它是贯穿烟草行业整个“十二五”时期的基本方针和战略任务，也是“532”、“461”品牌培育的目标所在，是保持行业持续健康发展的历史选择。作为一名客户经理能在如此重大的行业发展环境中，为“532”、“461”品牌培育为“卷烟上水平”建功立业，肩负的使命无比神圣，承担的责任无比重大。
通过几年的营销工作，使我对卷烟品牌的培育有了更加深刻的认识。对我们烟草公司来说，不单纯是把卷烟卖给零售客户，而是将零售客户的需求变成自己的服务项目，把最优秀的服务与卷烟一同给予零售客户。令人感动的服务不仅仅是一两句话就能说清的，它融合在每一个工作的细节里。如果去衡量的话，衡量的标准便是:我们是否与客户交往的每一个环节上都去用心地、细心地为客户的方便与利益着想！我们应该明白的是：在如今技术高度发展，卷烟品质趋同的形式中，要培育一个知名品牌，一定要让零售客户和消费者认同我们的品牌，一定要有超越产品本
身的，让客户愿意为之捧场的理由。只有乐于把方便给予他人、把利益给予他人、把温暖给予他人、把服务给予他人，以服务为本，把品牌为根，才能赢得客户的真心认同，才能培育出生命力强大，经得起残酷竞争力的国际化卷烟品牌，为烟草建功立业。
作为一名客户经理，在多年的客服工作中，我目睹了黄山品牌的成长与变化，从昨天的“一品黄山，天高云淡”到今天的“感悟黄山，天下无山”，黄山品牌由弱到强，由小到大，通过广大烟草人夜以继日的辛勤耕耘，目前在全国已成为家喻户晓，人人皆知的知名品牌。当今世界已进入品牌竞争的时代，品牌已成为企业进入市场的敲门砖，甚至成为衡量一个地区经济竞争力强弱的标志，黄山品牌适应时代的发展，不断提高卷烟质量和品味，承载着安徽烟草人的不断追求。黄山品牌的兴衰是安徽烟草发展的重要标志，是地方经济的晴雨表，卖好黄山品牌是我们责无旁贷的职责和义务，作为烟草营销一线的一名客户经理，在黄山品牌的销售中，我将本着对客户负责、对品牌负责、对企业负责的态度，尽快开展品牌的切换销售工作，做好“黄山新品”的铺货引导工作，及时做好客户的销售，指导客户订货，把握市场需求，传授营销经验技巧，努力打造黄山品牌市场销量第一的良好局面，让黄山品牌在消费者的心目中生根、发芽、开花、结果。
全面推进黄山品牌培育活动，不仅要提高营销人员的品牌培育意识，提升品牌培育能力，更为重要的是营造互相帮助，互相激励，互相比拼的氛围，培养营销队伍的精、气、神，全力打造
一支知难而上，善打硬仗，敢打敢拼，永不言败，充满凝聚力的全新团队。当前，我们以“235”教育实践活动为契机，以提高黄山品牌整体竞争力为目标，以市场培育为手段，以做大做强黄山品牌为出发点，建立一个责权分明、竞争有序、分类指导、面向未来的黄山品牌品牌培育体系，以“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的精神状态，牢记职责和使命，为中国烟草的持续发展注入不竭的动力！
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