建功立业工作总结

第一篇：建功立业工作总结

篇一：建功立业活动总结

2013年xx烟草分公司

“532”“461”知名品牌建功立业活动总结 为了积极贯彻落实市局建功立业方案精神，xx分公司制定了《2013年xx建功立业活动方案》，并遵照方案日程紧密同步开展了各项活动，圆满完成了本年度知名品牌建功立业活动。

这一年来，我单位深入推进网上订货和135工作法，积极组织开展网络、微博营销方案和营销论文评比，召开零售终端商户相关培训工作，进行品牌培育创新方法大讨论等。同时积极开展工商协同营销和品牌精准营销，不断发挥销售网络培育品牌的功能。通过一年的不懈努力，品牌培育工作取得较好成效，品牌发展呈现出“规模不断扩大、价值持续提高、双十五卷烟品牌加速发展”的良好势头，全力推进各项工作上水平，为下一步零售终端建设工作打下了坚实的基础。

一、2013年经济指标完成情况

（一）各项任务指标完成情况

2013年1-11月份销售累计完成 箱，完

（二）重点品牌销售情况

行业销量和销售收入排名前15位品牌（“双十五”卷烟品牌）销售情况如下：

二、2013年建功立业工作推进情况

2013年紧紧围绕“卷烟上水平”总规划的战略任务，积极深入开展建功立业活动，加大客户经理的考核和激励力度,营造浓厚氛围，开展营销策划活动，创新品牌培育方式，激发员工热情，加强营销队伍建设。我分公司把精实管理作为工作主线，把突出服务作为本职任务，把队伍素质作为根本保障，按照管理更精、服务更实、素质更优、和谐更高的路径目标，加快卷烟销售结构快速转型，实现了市场营销和品牌发展上水平。

（一）解放思想，创新创优，全面推进现代零售终端建设。

1、以推进零售终端建设活动为根本载体，开展争先创

优活动。一是开展“创新创优、提质提效”主题实践活动，广泛掀起比思路、比务实、比服务、比作为的“四比”良好风气，提升了整个团队的创新创优水平。领导班子下市场一线走访调研零售终端调研工作，与零售客户深入交流，主要了解市场经营情况，最终确定了182户现代零售终端商户。二是开展了基层一线人员“品牌培育创新营销方式”大讨论活动，以解决实际问题为出发点和落脚点，先后召开主题会议20余次，讨论议题5项，解决工作衔接问题30余条。以信息共享、传递、反馈为核心，通过现代信息平台，建立了发现问题及时传递、部门即时落实、责任人限时解决、全员共同参与的工作机制。

（二）把握市场，主动作为，积极调优结构上水平。

抓牢市场需求导向，将品牌培育作为第一要务，以“双

十五”知名重点品牌为指引，继续突出黄金叶系列、黄鹤楼系列和低焦油等重点品牌培育，积极探索培育新的规格增长点，循序渐进引领消费向重点品牌集聚。

1、逐步完善了卷烟品牌调研机制。这一年我单位先后

组织了卷烟消费结构、网上订货、黄金叶培育、黄鹤楼培育、低焦油培育等系列主题调研，为找准卷烟结构提升提供了充足确切的市场信息。2013年我县卷烟品牌培育呈现出巩固、提升、引领的新特点，全年卷烟销量增长平稳，销售额较快

增长，经济运行呈现良好发展态势。在卷烟供需方面，上半年总体平衡，年底临近因结构调整，某些省外紧俏卷烟品牌呈现出供货不足的现象，重点品牌的市场价格保持平稳，重点品牌销量持续增长，新品牌销势平稳。尤其是黄金叶品牌卷烟销售达到10118箱，已经突破万箱大关，黄鹤楼系列销售达到977.34箱，销量也即将突破千箱。

2、聚集目标、突出重点，充分发挥市场营销对知名品牌培育的基础和引领作用。

xx局立足实际，全局动员，发挥零售客户品牌宣传、产品推介的作用，确保知名品牌市场覆盖率到2014年超过40%、零售上柜率超过45%。始终坚持订单供货自下而上的工作流程，按照“预测指导货源、货源支持订单”的要求，认真做好每日、月度、季度、年度和半年需求预测工作，确保订单真实反映市场需求，不断提高预测准确率和订单满足率。

3、通过品牌需求把握、市场推广、跟踪维护、信息反馈等，不断提升品牌“精准营销”的能力。在7月18日举行的10个知名品牌示范店座谈交流会上，按照“精确信息、精准投放、精细管理”的要求，建立和完善xx知名品牌精准营销运行体系和规范,并逐步扩展到知名品牌。

（三）突出重点，全面提升，大力推进营销服务上水平按照年初培训计划，累计已完成5期卷烟零售商户培训，共计对358户零售户进行了集中培训，增强了守法经营意识；

深化网上订货及上新商盟工作，网上订货率达到90.0%,电子结算率达97.7%，电子结算成功率达到99%，且订货方式逐渐向新商盟和手机订货靠拢。

同时，对零售商户进行差异化的培训，重点对城区内商户进行了品牌培育和零售终端知识的宣传和培训，并对某些农村区域进行了培训工作的拓展和延伸，开展培训下乡活动，发放有关卷烟经营和市场销售知识的宣传册等，实现了客户培训全面均匀覆盖。

（四）树立榜样、评选品牌培育能手，不断强化提升专业技能。

一是为了进一步调动和激励卷烟销售客户经理培育知名品牌的积极性、主动性和创造性，通过各项考察方式和评比，截止11月底，评选出了县局品牌培育能手1名，树立了良好的工作榜样，提升了客户经理在培育知名品牌工作上的专业能力和水平。同时还组织开展了拜访模拟演练，其中最重要的一个主题就是知名品牌、新品牌卷烟的培育和推介能力。

二是根据xx实际和工作开展情况，调整客户经理卷烟营销考核办法，增加卷烟类别考核，强化客户经理卷烟类别意识，尤其是要以培育一二类卷烟为重点，增加考核权重，真正做到“卷烟上水平”。

总之，我们牢牢把握住了培育知名品牌这一核心内容，篇二：女职工建功立业活动总结

女职工建功立业活动总结

根据省电力公司工会安排，我们在“三八”国际妇女节前后，召开后勤服务中心女职工建功立业活动总结表彰大会，这是公司关心、关注女职工身心健康，关心、关注女职工立足岗位发挥作用，推动公司科学发展和加快发展的重要举措。中心工会在公司党委的领导下，在公司行政的支持下，力求力所能及地为女职工在企业的发展过程中建功立业创造良好的氛围。按照去年公司工会的安排和部署，希望在2011年的女工工作中，创造出更好更佳的业绩来回报公司在企业发展过程中对女职工的关心和关怀。

一、正确的认识到公司当前发展的形势和任务，正确地把握好当前女工工作开展的契机，坚定立足岗位建功立业的信心和决心，借此推动公司科学发展、加快发展的进程，自觉践行企业发展依靠职工、为了职工，利益与员工共享的企业文化核心内涵。

二、女职工建功立业工作的开展，是社会进步的象征，是企业文明建设的重要内容，是企业实现精神文明、物质文明和政治文明三个文明建设的重要内容，自觉地为践行公司的企业文化理念，为营造一种良好的企业文化氛围、员工关系氛围、女职工建功立业的氛围而努力奋斗。

三、加强学习，精诚团结，找准定位，敢拼、善于拼搏，坚定信心，找准目标和方法，认真地完成了我们的相应工作任务。履行好我们的岗位职责，在我们的岗位上不添乱，发挥好我们女职工半边天的作用。

四、能够攻坚克难，创造条件，完成公司工作会部署的重点、重要工作，以解决企业发展中的重大问题为抓手。

五、切实担负起女职工的维权活动，通过不同的形式和载体，一方面发挥好女职工在岗位上的突出作用，另一方面要关心关爱女职工的身体身心健康。为我们女职工营造家一样的感觉，让我们的女职工在工作中有目标，在生活上有盼头，在我们有困难、有问题时，我们女工委员会是我们女职工的家，是她的归宿，欢乐时可以与之共享，苦恼时可以倾述，技能有待提高时可以得到帮助。

篇三：虞城建功立业活动总结

2011年虞城县烟草分公司

培育“532”和 “461”知名品牌建功立业活动总结

为全面激发虞城烟草行业营销人员培育知名品牌的工作积极性和主动性，按照上级安排部署，结合全县工作实际要求，对我分公司今年以来建功立业活动开展情况进行总结。以国家局、省局（公司）知名品牌建功立业活动总体思想为指导，以突出“532”、“461”知名品牌发展为目标，以零售终端建设为切入点，通过深入开展形式丰富的建功立业活动，增强虞城烟草营销人员培育知名品牌的使命感和责任感，进一步坚定信心、振奋精神，为培育知名品牌创佳绩、再立丰功。

今年以来，我单位高度重视品牌培育工作，深入推进订单供货，积极开展工商协同营销和品牌精准营销，持续推进销售网络建设，不断发挥销售网络培育品牌的功能，品牌培育工作取得较好成效，品牌发展呈现出“规模不断扩大、价值持续提高、高价位和低焦油卷烟品牌加速发展”的良好势头，认真贯彻行业“卷烟上水平”战略要求，全力推进各项工作上水平，圆满完成了“十一五”规划的目标任务，为“十二五”规划的全面实施打下了坚实基础。

一、2011年目标任务完成情况

2011年1-10月份累计完成26871箱，完成年目标任务29700箱90.5%；与去年同期累计销售的25959箱相比增加912箱,同比上升

3.5%。1-10月份，全县一至五类烟累计销售比重分别为：9.45%、9.15%、27.39%、31.61%、22.4%。其中：一二类烟合计销售4998箱，销售比

重为18.6%，较全市平均水平19.36%，低0.76个百分点；三类烟销售6700箱，销售比重为26.97％，较全市平均水平29.11%低2.14个百分点；四类烟销售7870箱，销售比重为31.68％，较全市平均水平31.37%高0.31个百分点；五类烟销售5639箱，销售比重为22.71％，较全市平均水平20.16%高出2.55个百分点。1-10月份全县累计实现卷烟单箱收入15888元，较去年同期的12647元增加3241元，同比增长25.6％。1-10月份，累计销售省外烟9718.4箱，销售比重36.17%，较全市平均水平36.07%，高出0.1个百分点。重点品牌销售情况，行业销售收入排名前15位品牌销售情况（品牌选定依据省公司9月份经济运行情况通报统计口径）1-10月份，累计销售行业销售收入排名前15位品牌6752箱，销售比重为25.13％，与同期的4162箱相比增加2590箱，同比增长62.23%，销售比重16.03%，同比提升9.1个百分点。十五个品牌销售比重基本实现正增长。三类及以上卷烟销售量排名前15位品牌销售情况（品牌选定统计口径同上）1-10月份，累计卷烟销售量排名前15位品牌6583箱，占总销量的24.5％，与同期的4209箱相比增加2374箱，同比增长56.4%，销售比重16.21，同比提升8.29个百分点。同时，一批低焦油卷烟品牌也得到了加速发展，低焦油卷烟的消费呈现明显上升的趋势。

二、2011年工作推进情况

围绕全年工作思路，我分公司把精实管理作为工作主线，把突出服务作为本职任务，把队伍素质作为根本保障，按照管理更精、服务更实、素质更优、和谐更高的路径目标，从年初提出的上水平目标全面推进各项工作。

（一）解放思想，创新创优，积极推进发展理念和工作方式方法上水平

以推进“卷烟上水平”活动为根本载体，先后开展“创新创优、提质提效”主题实践活动、创先争优活动，结合自身实际开展“跨越式发展我该怎么办”大讨论，举办“我与销售共成长”演讲比赛，提升了整个团队的创新创优水平。开展基层负责人以上干部作风建设活动，人人撰写作风整改计划书，广泛掀起比思路、比务实、比服务、比作为的“四比”良好风气。领导班子下市场一线走访调研，与零售客户深入交流，了解市场、了解生活情况，通过多方面努力，形成了上下一心干事业的良好氛围。始终以解决实际问题为出发点和落脚点，结合工作积极开展各种创新探索。以信息共享、传递、反馈为核心，通过现代信息平台，建立发现问题及时传递、部门即时落实、责任人限时解决、全员共同参与的工作机制，先后召开专销结合会20余次，讨论议题9项，解决工作衔接问题50余条。

（二）把握市场，主动作为，积极实施调优结构上水平

抓牢市场需求导向，将品牌培育作为第一要务，以“20+10”重点骨干品牌为指引，继续突出黄金叶系列、黄鹤楼系列、红双薪（晶派）等重点品牌培育，积极探索培育新的规格增长点，循序渐进引领消费向重点品牌集聚。健全完善市场调研机制，先后组织了人口变动、卷烟消费结构、网上订货、重点培育潜力、黄金叶培育、黄鹤楼培育、低焦油培育等系列主题调研，为找准卷烟结构提升提供了充足确切的市场信息。2011年我县卷烟品牌培育呈现出巩固、提升、引领的新特点，全年卷烟销量增长平稳，销售额较快增长，经济运行呈现良好发

展态势。主要表现在卷烟供需总体平衡，重点品牌的市场价格保持平稳，一、二类烟增速较快。重点品牌销量持续增长，新品牌销势平稳。

1、统一思想、提高认识，把培育知名品牌作为卷烟销售的首要任务和重大责任。

《烟草行业“卷烟上水平”总体规划》明确提出，要以全面提升行业整体竞争实力为目标，以培育“532”和“461”知名品牌为重点。我们全面推进“卷烟上水平”，牢牢把握培育知名品牌这一核心内容，进一步强化角色定位，认真履行培育职责，从全局和战略高度出发，面向未来，着眼发展，深刻认识知名品牌培育的重要意义，全面理解知名品牌培育的内涵要求，准确把握知名品牌培育的目标任务，把做好“532”和“461”知名品牌培育工作作为我们虞城烟草的光荣使命和重大责任，切实把思想和行动统一到国家局的战略部署上来。认真编制市场规划，全面落实培育要求，扎实做好培育工作，努力增强培育能力，为“532”和“461”知名品牌加快成长创造良好的市场基础和工作基础。

2、聚集目标、突出重点，充分发挥市场营销对知名品牌培育的基础和引领作用。

我们把培育品牌目标进一步聚焦于“532”和“461”知名品牌，以营造环境、尊重市场、引导消费、提升水平为重点，引领知名品牌加快发展。一是按照建功立业的要求，打造公开、规范、诚信的市场秩序，供求稍紧平衡的市场状态，努力实现机会公平、过程公平、结果公平，着力推进市场建设，为知名品牌的发展创造良好条件；二是尊重市场。发挥市场机制作用，尊重消费者选择，满足市场真实需求。

坚持市场导向，发挥市场配置资源作用，把知名品牌培育建立在可靠的市场基础之上；三是引导消费。按照 “532”和“461”发展战略和市场的情况，优化区域市场布局和品牌结构布局，在把握现实需求的基础上，不断挖掘潜在需求，加强品牌形象塑造和传播，充分发挥品牌效应，提高大品牌和高价值品牌的带动力，尤其是虞城烟草立足实际，全局动员，认真开展卷烟消费引导工作，上至领导、下到普通职工，都承担着引导消费的重任，通过自己的行动切实引导卷烟消费水平的提高。进一步提升和利用终端价值，发挥零售客户品牌宣传、产品推介的作用，确保知名品牌市场覆盖率到2011年超过40%、零售上柜率超过45%；四是增强能力。始终坚持订单供货自下而上的工作流程，按照“预测指导采购、采购支持订单”的要求，认真做好年度、半年和季度需求预测工作，确保订单真实反映市场需求，不断提高预测准确率和订单满足率。不断提升工商协同营销的能力。通过以品牌需求把握、市场推广、跟踪维护、信息反馈、保持价格稳定等作为工作重点，工商双方密切配合，共同做好知名品牌培育工作。不断提升品牌“精准营销”的能力。在参加梁园区试点工作现场会经验的基础上，按照“精确信息、精准投放、精细管理”的要求，建立和完善虞城知名品牌精准营销运行体系和规范,并逐步扩展到知名品牌。

通过围绕“532”和“461”知名品牌培育工作，调整卷烟营销考核办法，以培育知名品牌为突出重点，增加考核权重，加大考核力度，确保“市场营销上水平”各项目标任务的实现。

（三）突出重点，全面提升，大力推进营销服务上水平

今年累计完成两期卷烟零售商户培训，160名客户接受培训，通过 篇四：巾帼建功立业总结

集输站关于“巾帼建功立业”活动总结 为提高全站女职工的素质，更好地发挥女职工“半边天”作用，集输站紧紧围绕厂中心工作，以提高女职工业务素质、工作效率，在全站范围内开展以增强女职工学习能力、竞争能力为目标的“巾帼建功立业劳动竞赛”活动。使广大女职工在各自的的岗位上形成比、学、赶、帮、超的竞争意识，使“巾帼建功立业劳动竞赛”活动在全站女职工中深入持久地开展下去。对于此次活动我们作出如下总结：

一、加强领导，完善机制。

切实加强对全站妇女“巾帼建功立业劳动竞赛”活动的领导，周密部署，精心组织，保证各项工作落到实处。尤其注重以“巾帼建功立业劳动竞赛”活动为平台，积极组织和引导广大妇女职工强化自我教育、提高自身素质。

二、努力营造“巾帼建功立业”良好氛围。

全站自觉把“巾帼建功立业”活动摆上重要的议事日程，统一思想认识，依托党建带动，通过召开妇女座谈会、组织演讲、知识竞赛等形式广泛宣传开展“巾帼建功立业”活动的目的意义和做法，在全站广大妇女中形成了加快发展的良好氛围。同时，积极组织开展各类学习活动，动员广大妇女

学文化，把学习作为终身需要，树立主动学习理念，真正使活动深入人心。

三、丰富内涵展风采，大力推进妇女素质工程。

为进一步丰富“巾帼建功立业”活动的内涵，充分发挥站内妇女“半边天”的作用。一是以保持共产党员先进性教育活动为契机，在站妇女党员中广泛开展了“做平时看得出、关键时刻站得出、危难时候豁得出合格党员”主题教育，充分发挥妇女党员的先锋模范作用。二是大力开展创建“学习型”家庭活动，引导妇女树立终身学习的理念，提高每个家庭成员的综合素质。通过举办“新时期、新女性、新形象”巾帼建功座谈会、“弘扬四自精神，展示女性风采”讨论等形式，使站女职工学到现代生活的许多新理念、新知识，懂得了如何关爱自己，如何在事业、家庭等诸多压力中调适自己，完善自己。通过这些活动的开展，进一步树立了女职工的崭新形象。

四、开展活动，彰显特色。

继续规范活动，扩大范围，保证活动质量。使活动开展与站建设相结合，努力把全站建设的目标任务落实到每一个女职工。进一步完善活动制度，建立活动的长效机制，提高“巾帼建功立业”活动的水平，努力把“巾帼建功立业”活动推上一个新台阶。

五、树立典型，扩大影响。

我们将结合开展“巾帼建功立业”活动，及时发现、树立全站妇女队伍中涌现出来的先进典型，广泛宣传，不断扩大先进典型的全站影响，在全站妇女中形成浓厚的学先进、赶先进、当先进的良好氛围。

“巾帼建功立业”活动在全站的开展，涌现了一批优秀女职工。今后一个时期的 “巾帼建功立业”活动要以“包容会通、敢为人先”的新时期精神为动力，以加强全站建设为重点，进一步围绕厂中心，扩大影响。虽然在前一阶段我站“巾帼建功立业”活动取得了一定的成绩，但今后还需进一步强化措施，推动“巾帼建功立业”活动深入开展。

集输站

2010年12月29日 篇五：2012年建功立业品牌培育工作总结

☆☆2012年建功立业品牌培育工作汇报

为更好地贯彻落实国家局“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，按照行业“532”、“461”知名品牌发展规划要求，以市局（公司）“十二?五”发展规划和 “183”工程为导向，充分发挥大市场对大品牌培育的基础作用和引领作用，根据市局（公司）的统一部署，我局（分公司）2012年来进一步加大知名品牌培育的工作力度，现将主要工作汇报如下：

一、成立领导小组，制定工作方案

一直以来，局（分公司）领导对于品牌培育工作都十分重视，并将此项工作作为今年营销工作的重中之重来抓，根据建功立业工作的部署，我局（分公司）成立了由领导班子组成的品牌培育工作领导小组，并制定了详细的品牌培育工作方案，重点抓好落实工作。

同时，除了加强市局统一组织的四个工业公司的竞赛方案的落实，我们针对☆☆今年以来“双喜”品牌一、二类烟的销售不理想的情况，特制定了旨在促进“双喜”

一、二类卷烟销售的《☆☆分公司“双喜”品牌培育竞赛方案》，客户经理以个人和分小组的形式开展品牌培育竞赛。

二、加强考核指导，促进竞赛方案落实到位

根据前段时间徐主任对我们建功立业工作的指导反馈，我们认识到工作的不足，营销部重新认真的对各个竞赛方案

进行研究理解，专门召开了营销部会议对竞赛方案进行提炼解读，细化每一个竞赛卷烟规格的任务指标，加深营销部及客户经理对建功立业活动的理解，使得客户经理对于品牌培育的总体目标和工作方法有了更加清晰的认识，统一了思想，明确目标，确保各项指标的落实。同时，针对☆☆卷烟市场基础薄弱的情况，我局（分公司）重点抓好各规格卷烟的覆盖率和上架率工作的开展，明确零售客户有覆盖率就有上架率，以上架促销售的方针。我们也将此项工作作为营销部自主考核中的主要考核内容。

三、开展市场推广，促进卷烟销售

开展品牌培育，客户经理的宣传到位是前提，零售客户的积极配合是关键。首先，我们要求客户经理要加大对客户的拜访次数和频率，对有潜力的客户加强品牌培育推广的力度，重点是提高品牌覆盖率、上架率及卷烟陈列美观度。为了取得零售客户的信任和对培育品牌的信心，我们建立了客户经理品牌培育负责制，每个客户经理对自己推广的卷烟品牌积极跟进，和零售客户一起解决推广过程中遇到的问题，务必做到发展一户，成熟一户的原则。

近期，我们配合市局（公司）和红云红河集团开展市场推广工作，取得了一定的效果。同时为了促进“双喜”品牌的销售，我们正在和何科协商“双喜”一二类烟的促销工作的具体事宜。

四、工商协同营销竞赛实施情况

经过一段时间的工商协调竞赛活动的开展，2012年4月份个别卷烟规格实现了一定程度的增长，但也存在着一些规格各项指标完成情况不够理想的问题。我局（分公司）就4月份品牌培育工作存在的问题和不足，进行了深入的分析和总结，在5月份有针对性地提高各个规格的品牌培育的效果。

1、低焦油卷烟品牌培育实施情况：

2、精准营销实施情况：

2012年4月，精准营销方案涉及的双喜（硬逸品）和双喜（软红五叶神）品牌培育喜忧参半，在☆☆市场的72个

烟酒商店中，由于双喜（硬逸品）的起点较低，实现了从无到有的变化，但双喜（软红五叶神）上架户数从5户降为3户，销量却小幅增加。意味着烟酒店零售客户能力和销售群体的差距，软红五叶神的销售较为集中。5月份，除软红五叶神的销售数量变为21条之外，其余三项指标：硬逸品上架、销量增幅均达到250%，软红五叶神上架户数为5户。

3、“双喜”品牌工商协同营销竞赛实施情况： 2012年4月份，双喜品牌培育7个规格中，在覆盖率方面双喜(软蓝红玫王)、双喜(硬金五叶神)、双喜(硬精品好日子)有小幅的提升；销量方面，双喜(软经典)增幅较大，实现了43.82%的增长，双喜(硬经典)、双喜(硬金五叶神)销量有小幅增加，其他规格都有不同程度的环比下降。由于5月份货源比较充足，本月软经典、硬经典、经典1906的销售分别达到了89%、132%、37.8的增长，其他规格指标基本与4月份持平。

2012年4月“双喜”品牌培育实施情况

4、“黄鹤楼”品牌工商协同营销竞赛实施情况 2012年4月，黄鹤楼品牌培育除黄鹤楼（软蓝）和黄鹤楼（硬雅香）在覆盖率和销量有小幅增长外其他规格培育情况不够理想，其中高端品牌软、硬论道下滑幅度较大。鉴于4月份黄鹤楼培育存在的诸多问题，我们在5月份加大了黄鹤楼的培育力度，增长的效果比较明显，特别是软硬论道两个规格无论是覆盖率还是销量增长率达到100%左右。

第二篇：建功立业演讲稿

真诚服务赢得市场 成就品牌建功立业

尊敬的各位领导、同事们

大家好！我叫***，来自***营销部，今天我演讲的题目是《真诚服务赢得市场 成就品牌建功立业》。

2010年全国烟草工作会议明确提出，全行业要以“卷烟上水平”为基本方针和战略任务，品牌发展力争到2015年实现“

532、461”品牌战略目标。其目的在于通过市场化改革，提高中国烟草整体竞争力，将中国烟草企业和品牌做大做强。

面对“

532、461”的品牌发展战略，作为一名服务于营销第一线的客户经理，如何在这品牌培育的最好时期，圆满地完成品牌培育的各项工作任务，促进品牌健康成长呢？我认为，以真诚服务为本，以品牌培育为根，要先赢得客户的真心认同，提高客户对品牌培育的配合度和主动性，赢在终端，占有市场，才能培育出生命力强大的品牌。

虽然每个客户的经营情况都有所不同，但是客户对品牌培育最大的兴趣就是该品牌能为他带来多大的利润。利润越高，客户销售该品牌的积极性和主动性就越强。而“532 461”的知名品牌结构相对较高，批零差价有一定优势，客户销售能获得更高的利润。

针对这点，我会结合客户的经营环境、经营能力等信息，以“532 461”的知名品牌为培育对象，将提升客户的盈利水平作为第一服务需求，为客户制定好品牌培育指导计划。

首先我要端正自己的工作态度，以一颗真诚的心开展客户服务工作，加强与客户联系和沟通，将心比心，用心去分析客户的需求，细 心为客户的方便和利益着想，与客户形成良好的客我关系，赢得客户对品牌培育工作的真心认同。

对于品牌宣传，我是将品牌基本特征、销售亮点及文化内涵等基础信息进行汇总整理，形成自己的并具有地方语言特色的品牌培育推介语，这样就能让客户更加容易接受和理解品牌的内涵，达到提高品牌知名度的效果。

品牌上柜后，我会帮助客户进行卷烟陈列和明码标价维护，将品牌放在容易看到，容易与同类比较，方便拿到的地方，这样能增强品牌的视觉效果，提高消费者的购买欲望。

跟踪服务是品牌持续发展的保障，首先要继续加强对客户进行品牌的宣传引导，提高品牌的知名度；第二要加大对客户的品牌销售技巧培训，提高客户向消费者推荐和销售品牌的能力；第三是要指导客户建立合理的库存管理，避免出现品牌脱销或滞销情况，给客户造成损失；第四要及时跟踪品牌培育过程中存在的问题，并及时解决。这样才能保障客户卷烟经营的盈利水平，最终提升品牌培育工作效果，达到品牌培育的最终目标。

**日杂商行的零售户*老板是一位30多岁的年轻人，店面位置好，位于西门街主干道，水产小区门口，人流量大。经营卷烟才一年多的时间，个人自尊心强，销售卷烟品种不少但是结构偏低，卷烟订货和销售太过随意，毛利低。2011年上半年卷烟月均销量为119条，月均购货金额为1万元，月均毛利为1320元。经过详细分析吴老板的经营情况，我针对性的制定品牌经营指导服务计划，从宣传品牌基 础知识到提升品牌培育技巧，从卷烟陈列到店面布置，从指导经营管理到科学库存管理。我步步为营，持之以恒，怀着一颗真诚的心，开展“情感”营销，用诚心打动客户，努力提升客户的卷烟经营综合能力，提高销售卷烟的积极性，特别是让他体会到卷烟经营利润的提升。

在我的指导下，他丰富了卷烟品种，由原来的43种增加到84种，合理规划每次的订货量，严格执行明码标价。2012年上半年该客户的卷烟月均销量为453条，月均购货金额为5万多元，月均毛利7234元。卷烟销售结构有很大提升，200元每条的卷烟品种有26个。特别是黄鹤楼品牌，由4个牌号增加到8个牌号，2011年上半年销量由19条上升到2012年的132条，双喜品牌由6个牌号增加到8个牌号，2011年上半年销量由46条上升到2012年的212条。现在吴老板是一名片区零售终端品牌培育示范户，每次有新品牌上市时都会主动跟我联系，要求向他提供品牌培育基础信息和营销技巧等。

“

532、461”知名品牌卷烟的培育任重而道远，新的目标，赋予我们新的使命，作为一名品牌培育第一线的客户经理，我牢牢树立“品牌培育是第一要务”的工作理念，增强品牌培育意识，强化责任，以“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的精神状态做好品牌培育各项工作；努力学习市场营销知识，敢于创新，全面提升自己的品牌培育能力。为“

532、461”知名品牌的培育和成长贡献自己的力量，在客户经理的岗位上为品牌培育建功立业。

我的演讲完了，谢谢大家！

第三篇：《、建功立业》演讲稿

大家好！

我叫 xxx，是来自xxx小学一名普通教学一线任课教师，今天演讲的题目是弘扬爱国奋斗精神，建功立业新时代。

7月1日，党的91岁生日即将来到。回首过去，脑海中浮现出1921年的7月1日：在南湖的那艘游船上，一个伟大的政党----中国共产党诞生了。这个崭新的政党开辟了中华民族独立和振兴的道路，领导中国人民推翻了压在中国人民身上的三座大山，建立了社会主义新中国，领导中国人民锐意革新，开拓进取，发展经济建设，实现了社会主义现代化，实现了中华儿女的强国梦。如今的中国，犹如一头威猛的雄狮，傲然屹立于世界的东方！

如果说中国共产党是一座傲然挺立的大厦，那每个党员就是一块块坚硬的岩石；如果党是一条奔流不息的河流，那么我们每个党员就是一颗颗通体透明的水珠。在新时代里，我们用自己的信念和实际的行动来报道社国、报道伟大的党，我们坚持信念，践行使命，敬业尽责，默默奉献。

做为一名人民教师，我已经从教几十年的时间，回首过去，让人感慨，真是时光如水，岁月如梭啊。做为一名普普通通的人民教师，我的工作不像大家想像的那样刀光剑影、紧张刺激，迎接我的只是平平和和、安安静静的工作，有人说，坚守平凡即意味着伟大。我就是

在我的内心中有的只是对教育事业的执着，有的只是时刻听党召唤的忠诚，有的只是对学生的关怀。

滴水不止可汇江河，滴水清莹可映光辉。在这个呼唤真诚、张扬个性的时代里，奉献，是一种最难能可贵的精神，是一种无时无刻不在焕发着耀眼光芒的境界。人民教师，默默的坚守岗位，甘愿奉献牺牲，用真诚碰撞心灵，用坚持获得理解，用笑容换取支持，这才是这个时代里最可爱的人。甘愿牺牲的奉献，在生命中升华。

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。人民警察为人民，在自己的岗位上兢兢业业，努力拼搏。将奉献成为永恒，印在人们的心中，赢得人们的拥护和尊重。我们的奉献，人民教师的诺言就是奉献。让奉献成为一种责任，一种承诺、一种精神、一种义务，让我们的生命在奉献中得到升华。我想这种精神应该是永不过时、永不被遗忘的。

正所谓，我是革命的一块砖，哪里需要往哪搬。如果国家是大海的话，那我只是构成这片海的一粒小水珠。但是我将发自内心的来做这粒水珠。我将献出自身最宝贵的东西，来捍卫这片“大海”，捍卫它的荣耀。

同志们、朋友们：

让我们携手并进，奋勇向前，让我们用青春的理想和行动，去浇灌忠诚，用生命去履行使命，用奉献去温暖祖国！我的演讲完了，谢谢大家！

第四篇：立足本职、建功立业

不知不觉在这个熟悉的环境中渡过了将近7个春夏秋冬，经过风吹雨打的洗礼，从一个下岗后再自救的心态转变到现如今能够在新的工作、生活中独挡一面的我，致使我感触很深…

刚加入到健豪公司，是从一名普通的员工做起，经过公司领导、教诲、培养及自己的努力刻苦学习，现担任副总经理助理，在七年的工作成长历程中，使我成长很多很多……

一、对公司的态度：

1、相信公司，认同我们的大家长；

2、能进入这个温暖的大家庭，一定要惜缘续缘；

3、凡事心存感激；

4、与公司同甘苦、共存亡。

二、对工作态度：

1、平时在工作中，我力争对工作尽职尽责、任劳任怨﹐能虚心接受上司、同事的善意批评、竭诚辅佐上司。我有一颗上进、奋斗的心﹐我会不断努力、学习﹐俗话说:“世上无难事﹐只怕有心人”﹐我相信自己一定能做到。

2、“不要抱怨事多，因为你被期待很深”：这句话一直鞭策着我，在工作中，上级领导交待给我越多的事，我不会抱怨，因为我觉得领导相信我有能力可以做到，所以我会想办法去努力完成，以表示我的价值所在。

三、不断进取，立志做别人的榜样：

1、从下岗后再踏入社会，深知自己学到的知识有限，所以凭借工作外的时间自修专科，已增长自己的学习面。

2、2006被鹤山市评选为“杰出外来工”的荣誉奖项，2007年被公司评选为“优秀干部”,2008年被公司评为“优秀团队”2009年被广州市评为“杰出农民工” 称号，但我依然秉持者不断进取的心态，我知道比我优秀的同仁太多太多，所以我还需要在日后的工作中加倍努力，学习别人的经验知识，来不断的提升自己的能力，力争成为同事们永久的楷模。

3、我是公司的一名干部，我知道自己的一举一动会影响到周边的同事、朋友，在工作中我力求做到最好来严格要求自己，给大家一个好的榜样，更希望能够与身边的同事一起成长，为公司、社会创造价值。

四、公司使命感、与公司共存亡：

现在市场环境不好，导致各行各业都面临较大的挑战及压力，所以我更应该和公司一起打拼，渡过难关；公司培养了我，当公司需要我的时候，我会毫不犹豫的挺身而出，迎难而上，而不是逃避，做到与公司同甘苦。

最后，我想说的是：我没有惊天动地的英雄事迹，也没有轰轰烈烈的创业历史，我只是一名普通的公司职员，平凡的“下岗的打工妹”。但我感谢政府、感谢公司能够使我找到属于自己的一个梦想空间。

第五篇：建功立业女职工

女工建功立业标兵岗事迹材料

——济南豪沃客车公司采购及外协部物流室 济南豪沃客车公司采购及外协部物流室是一支吃苦耐劳，兢兢业业的团队。拥有七个仓库，其中90%的员工都是女员工。承担着车间生产线全部物料的收发以及存储管理，物流室的每位员工并肩扛起了这责任重大的工作。她们具有强烈的时代精神，勇于开拓创新，勤奋学习、爱岗敬业、吃苦耐劳、团结协作，坚持原则，诚实守信，忠于职守，敬业奉献，以良好的职业道德和精湛的业务素质，展现了当代职业女性与时俱进，拼搏进取，自尊自强的巾帼风采。

在七个仓库中，由张静组长带领的电器仓库表现尤为突出。电器库现仓储物料一千余种，且该仓库物资金额较大，这也加大了仓库的管理的难度。该仓库组长张静带领信息员王悦，保管员甄令霞、孟延贞将仓库管理的紧紧有条。物流室作为辅助生产部门，休班一直都不稳定，甚至国定假日仓库人员都要放弃假期来仓库值班。组长张静拥有两个可爱的双胞胎女儿，但是每当假期，她几乎都不能像别的母亲一样陪伴女儿，为了对工作负责，她放弃了与孩子相处的机会，把工作摆在了第一位。她的这种精神，也深深影响着仓库的每一位组员，大家都尽心尽力的做好自己的工作，在每次盘点中，电器库几乎都以100%的准确率来证明自己的努力。而且在领导下达工作任务后，电器库都高效率的将任务落实清楚，准确反馈，工作从不拖沓。2014年五月，由于公司生产方向改动，领导开始对仓库滞留物资进行统计汇总消化。这对仓库来讲是一份艰巨的任务，电器仓库对于采购员要求退货物资一一梳理，准确排查实物，退货前将物料打包装箱附加明细，以保障退货工作顺利进行。电器仓库的严谨以及责任心让在场的退货厂家人员都连连称赞。电器库中存放的约20个电容盒，因订单取消，技术更改未能全部上线使用。考虑到省交运73辆份订单车中电容盒装配处预留空间较小，为进一步消化库存，同时避免资源浪费，由采购及外协部发起，技术部指导，车间导投配合，亲自动手对电容盒内线束进行修短，以裁剪多余线束，能够更好地装配在订单车中。同时，电器库中滞留的29件喇叭属通用类产品，因技术状态更新，老式接头无法使用于新订单车中。电器库保管及车间导投在技术人员的说明下自行更换了新接头。15辆校车摄像头因厂家颜色不一致，张静带领保管员利用中午午休时间将后臵摄像头全部拆卸，打磨喷漆，再利用下班时间将摄像头全部装配完毕，确保订单车的及时发货。虽然几项工作完成下来大家已是大汗淋漓，但是一想到可以为部门，为公司作出一份贡献，每个人都是喜气洋洋。

八月份在清退滞留物资时，发现存在大量电器件，张静与保管员一起在杂乱无章的物料中一件一件的找寻，大家不顾天气炎热，利用午休时间多次去找件，拉回仓库后对能再次使用的零部件进行清洗，分类，建立电子台账，现都已经出库，为企业节约了资金。针对我公司新能源车中存在大量的新件，新状态，新厂家，电器出库库容面积小，张静与保管员共同协商开辟一片区域作为新产品存放区，来料后及时通知计划员进行确认，配合技术人员做好技术状态确认，做好入库工作，配合计划员做好发票挂账工作。

在每周的物流组长会上，张静也都积极将近期仓库问题反馈领导，并大胆提出自己的见解，领导通过这种方式也直观了解仓库的情况，及时解决仓库存在的问题，使仓库工作有条不紊的进行。

物流室里像这样的敬业的姑娘还很多，她们具备高度的团队精神，相互学习，相互配合，认认真真地对待工作中的每一个环节、每一个步骤，坚持以积极的心态迎接着一个又一个挑战。2014年她们的努力和所取的成绩有目共睹，领导和职工均给予了高度评价，她们会以更高的热情去迎接更大的挑战。

二〇一四年十一月五日