建功立业活动总结

第一篇：建功立业活动总结

2013年XX烟草分公司

“532”“461”知名品牌建功立业活动总结

为了积极贯彻落实市局建功立业方案精神，XX分公司制定了《2013年XX建功立业活动方案》，并遵照方案日程紧密同步开展了各项活动，圆满完成了本年度知名品牌建功立业活动。

这一年来，我单位深入推进网上订货和135工作法，积极组织开展网络、微博营销方案和营销论文评比，召开零售终端商户相关培训工作，进行品牌培育创新方法大讨论等。同时积极开展工商协同营销和品牌精准营销，不断发挥销售网络培育品牌的功能。通过一年的不懈努力，品牌培育工作取得较好成效，品牌发展呈现出“规模不断扩大、价值持续提高、双十五卷烟品牌加速发展”的良好势头，全力推进各项工作上水平，为下一步零售终端建设工作打下了坚实的基础。

一、2013年经济指标完成情况

（一）各项任务指标完成情况

2013年1-11月份销售累计完成 箱，完

（二）重点品牌销售情况

行业销量和销售收入排名前15位品牌（“双十五”卷烟品牌）销售情况如下：

二、2013年建功立业工作推进情况

2013年紧紧围绕“卷烟上水平”总规划的战略任务，积极深入开展建功立业活动，加大客户经理的考核和激励力度,营造浓厚氛围，开展营销策划活动，创新品牌培育方式，激发员工热情，加强营销队伍建设。我分公司把精实管理作为工作主线，把突出服务作为本职任务，把队伍素质作为根本保障，按照管理更精、服务更实、素质更优、和谐更高的路径目标，加快卷烟销售结构快速转型，实现了市场营销和品牌发展上水平。

（一）解放思想，创新创优，全面推进现代零售终端建设。

1、以推进零售终端建设活动为根本载体，开展争先创优活动。一是开展“创新创优、提质提效”主题实践活动，广泛掀起比思路、比务实、比服务、比作为的“四比”良好风气，提升了整个团队的创新创优水平。领导班子下市场一线走访调研零售终端调研工作，与零售客户深入交流，主要了解市场经营情况，最终确定了182户现代零售终端商户。二是开展了基层一线人员“品牌培育创新营销方式”大讨论活动，以解决实际问题为出发点和落脚点，先后召开主题会议20余次，讨论议题5项，解决工作衔接问题30余条。以信息共享、传递、反馈为核心，通过现代信息平台，建立了发现问题及时传递、部门即时落实、责任人限时解决、全员共同参与的工作机制。

2、精心组织开展了“我为品牌献一策活动”方案比赛活动。一是6月5日，组织全体业务人员开展网络营销方案策划活动，以各自选取的低焦油和高价位卷烟为策划对象，集思广益，进行了网络方案策划的评比，取得了良好的效果。以黄金叶、黄鹤楼品牌为主要对象，以新开通的相关微博为媒介，还有其他新兴媒介平台如QQ、MSN、微信等，进行方案的实施和推进，最终对黄金叶（天叶）的销售起到了很大的推进作用。二是7月31号开始注册并发布“黄金叶品牌”相关微博，并在8月份持续更新，经过活动关注和转发，微博共取得关注50人，相关微博转发达到200人次，并广泛征集创意照片，对参加中奖环节的选手进行了私下的沟通交流，并寄赠了奖品。

（二）把握市场，主动作为，积极调优结构上水平。抓牢市场需求导向，将品牌培育作为第一要务，以“双十五”知名重点品牌为指引，继续突出黄金叶系列、黄鹤楼系列和低焦油等重点品牌培育，积极探索培育新的规格增长点，循序渐进引领消费向重点品牌集聚。

1、逐步完善了卷烟品牌调研机制。这一年我单位先后组织了卷烟消费结构、网上订货、黄金叶培育、黄鹤楼培育、低焦油培育等系列主题调研，为找准卷烟结构提升提供了充足确切的市场信息。2013年我县卷烟品牌培育呈现出巩固、提升、引领的新特点，全年卷烟销量增长平稳，销售额较快

增长，经济运行呈现良好发展态势。在卷烟供需方面，上半年总体平衡，年底临近因结构调整，某些省外紧俏卷烟品牌呈现出供货不足的现象，重点品牌的市场价格保持平稳，重点品牌销量持续增长，新品牌销势平稳。尤其是黄金叶品牌卷烟销售达到10118箱，已经突破万箱大关，黄鹤楼系列销售达到977.34箱，销量也即将突破千箱。

2、聚集目标、突出重点，充分发挥市场营销对知名品牌培育的基础和引领作用。

XX局立足实际，全局动员，发挥零售客户品牌宣传、产品推介的作用，确保知名品牌市场覆盖率到2014年超过40%、零售上柜率超过45%。始终坚持订单供货自下而上的工作流程，按照“预测指导货源、货源支持订单”的要求，认真做好每日、月度、季度、年度和半年需求预测工作，确保订单真实反映市场需求，不断提高预测准确率和订单满足率。

3、通过品牌需求把握、市场推广、跟踪维护、信息反馈等，不断提升品牌“精准营销”的能力。在7月18日举行的10个知名品牌示范店座谈交流会上，按照“精确信息、精准投放、精细管理”的要求，建立和完善XX知名品牌精准营销运行体系和规范,并逐步扩展到知名品牌。

（三）突出重点，全面提升，大力推进营销服务上水平按照年初培训计划，累计已完成5期卷烟零售商户培训，共计对358户零售户进行了集中培训，增强了守法经营意识；

深化网上订货及上新商盟工作，网上订货率达到90.0%,电子结算率达97.7%，电子结算成功率达到99%，且订货方式逐渐向新商盟和手机订货靠拢。

同时，对零售商户进行差异化的培训，重点对城区内商户进行了品牌培育和零售终端知识的宣传和培训，并对某些农村区域进行了培训工作的拓展和延伸，开展培训下乡活动，发放有关卷烟经营和市场销售知识的宣传册等，实现了客户培训全面均匀覆盖。

（四）树立榜样、评选品牌培育能手，不断强化提升专业技能。

一是为了进一步调动和激励卷烟销售客户经理培育知名品牌的积极性、主动性和创造性，通过各项考察方式和评比，截止11月底，评选出了县局品牌培育能手1名，树立了良好的工作榜样，提升了客户经理在培育知名品牌工作上的专业能力和水平。同时还组织开展了拜访模拟演练，其中最重要的一个主题就是知名品牌、新品牌卷烟的培育和推介能力。

二是根据XX实际和工作开展情况，调整客户经理卷烟营销考核办法，增加卷烟类别考核，强化客户经理卷烟类别意识，尤其是要以培育一二类卷烟为重点，增加考核权重，真正做到“卷烟上水平”。

总之，我们牢牢把握住了培育知名品牌这一核心内容，强化角色定位，认真履行培育职责，全面理解知名品牌培育的内涵要求，完成了年度建功立业各项工作要求。

三、2013年工作不足之处

在总结建功立业成绩的同时，我们也应清醒地认识出现的一些深层次的问题和矛盾，必须要及时作出整改措施。

一是针对重点品牌，营销服务需进一步优化。随着卷烟结构的不断提升，一二类烟的竞争渐趋激烈，单纯的规模扩张亟待转型升级，应更加注重营造环境、尊重市场、引导消费、增强能力，在为客户提供营销服务的同时，更加注重客户体验。

二是针对市场监管，管理水平需进一步提升。工作推进不够平衡，配套措施不够完善，项目管理不够精细，持续推进的长效机制未能全面建立，日常管理的不规范现象在少数环节中仍然存在。

三是针对队伍建设，团队协作需进一步深入。队伍中还存在一些不重视团队协作的现象，互动协同机制功效未完全发挥，各层级之间还未形成深层次的协作，基层一线人员的凝聚力、向心力和执行力尚未充分发挥出来，在进一步提升团队意识上还需下一番苦功夫。

四、2014年工作畅想和建议

面对行业改革发展的新形势、新任务和培育“532”、“461”知名品牌的新要求，我们深感2014年任务艰巨、责

任重大。我们营销战线全体同志必须进一步聚集目标，重点做好以下工作。

一是零售终端建设活动要持续推进和开展。严格按照活动日程安排部署各项工作，加大零售商户宣传力度，做好市场调研和商户解释工作，对建设过程中出现的问题及商户自身困难进行及时统计、上报和反馈，并做好后续跟踪工作和痕迹化档案管理。

二是开展创新化、多元化的考核方式。要加大工作素质的考核，进一步明确卷烟类别的考核，实行阶梯式、阶段式考核，尤其是针对一二类卷烟，深化客户经理对卷烟品牌培育相关知识的深入了解。

三是各项培训工作要持续开展。并且要不断扩大商户的培训覆盖范围，特别是农村区域的一些商户，宣传和普及网上订货和一些基本的卷烟经营技巧，在整体上提升XX零售商户的经营能力和盈利水平。

第二篇：女职工建功立业活动总结

女职工建功立业活动总结

根据省电力公司工会安排，我们在“三八”国际妇女节前后，召开后勤服务中心女职工建功立业活动总结表彰大会，这是公司关心、关注女职工身心健康，关心、关注女职工立足岗位发挥作用，推动公司科学发展和加快发展的重要举措。中心工会在公司党委的领导下，在公司行政的支持下，力求力所能及地为女职工在企业的发展过程中建功立业创造良好的氛围。按照去年公司工会的安排和部署，希望在2011年的女工工作中，创造出更好更佳的业绩来回报公司在企业发展过程中对女职工的关心和关怀。

一、正确的认识到公司当前发展的形势和任务，正确地把握好当前女工工作开展的契机，坚定立足岗位建功立业的信心和决心，借此推动公司科学发展、加快发展的进程，自觉践行企业发展依靠职工、为了职工，利益与员工共享的企业文化核心内涵。

二、女职工建功立业工作的开展，是社会进步的象征，是企业文明建设的重要内容，是企业实现精神文明、物质文明和政治文明三个文明建设的重要内容，自觉地为践行公司的企业文化理念，为营造一种良好的企业文化氛围、员工关系氛围、女职工建功立业的氛围而努力奋斗。

三、加强学习，精诚团结，找准定位，敢拼、善于拼搏，坚定信心，找准目标和方法，认真地完成了我们的相应工作任务。履行好我们的岗位职责，在我们的岗位上不添乱，发挥好我们女职工半边天的作用。

四、能够攻坚克难，创造条件，完成公司工作会部署的重点、重要工作，以解决企业发展中的重大问题为抓手。

五、切实担负起女职工的维权活动，通过不同的形式和载体，一方面发挥好女职工在岗位上的突出作用，另一方面要关心关爱女职工的身体身心健康。为我们女职工营造家一样的感觉，让我们的女职工在工作中有目标，在生活上有盼头，在我们有困难、有问题时，我们女工委员会是我们女职工的家，是她的归宿，欢乐时可以与之共享，苦恼时可以倾述，技能有待提高时可以得到帮助。

第三篇：乡镇工会建功立业活动总结

霍城镇工会建功立业活动总结

今年以来，霍城镇“争先创优，建功立业”活动，以贯彻党的十八届四中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕乡镇中心工作，团结奋进，务实创新，将形式多样的活动深入到镇属的各个单位，融入到干部职工的具体工作中，充分激发了干部职工的工作热情，树立了积极向上的精神风貌，活动取得了显著成效。现将有关情况总结如下：

一、精心组织，夯实基础

（一）成立领导小组，夯实组织基础。成立了以镇党委副书记、工会主席刘维禄任组长，副镇长王国茂、赵媛任副组长的“争先创优，建功立业”活动领导小组，具体组织领导和协调指导。以工会、妇联、团委为成员，负责本次活动的安排部署和竞赛工作。有效推动相关活动的顺利开展。

（二）制定方案，夯实管理基础。为使活动持续健康发展，我们结合乡镇工作实际，及时下发了《关于霍城镇开展争先创优建功立业劳动竞赛活动实施方案的通知》，《关于霍城镇开展安康杯知识竞赛活动实施方案的通知》，《关于霍城镇工会开展职工合理化建议活动的通知》《通知》明确了活动的指导思想、主要目标以及活动内容，要求各单位、站所认真组织，积极参与。

（三）加大宣传，夯实思想基础。积极利用集中学习、宣传栏等多种形式，大力宣传“争先创优，建功立业”活动的重要意义、主要内容、工作要求，对在活动开展过程中形成的好做法、好经验、好典型，利用各种场合进行大力宣传，充分调动广大职工的参与热情，努力使开展“争先创优，建功立业”活动的过程变成广大职工自我参与、自我教育、自我提高的过程，为“争先创优，建功立业”活动的深入开展营造良好的舆论氛围。

二、创新载体，狠抓落实

（一）抓住四个结合，创新活动载体。

在活动中，进一步深化并创新具有乡镇职工群体特点的建功立业活动。积极开展各种促进职工提高基本技能的比赛活动，通过操作演示竞赛、知识竞赛等多种形式，为职工提高业务能力搭建平台。与合理化建议活动相结合，积极组织和引导广大职工为工会工作建言献策。

（二）抓住重点工作，创新活动内容。

一是开展“安康杯”知识竞赛，6月28日下午，由霍城镇总工会与霍城镇安监站联合举行的霍城镇“安康杯”职工安全卫生知识竞赛，在霍城镇二楼多功能会议室举行，二十四支来自霍城镇各机关站所、行政村的参赛队伍经过个人必答，小组必答，抢答，风险答题四个环节，最终产生三只获奖队伍。通过这次比赛，鼓励广大职工学习安全生产法律法规，提高自我防护能力和应急处理能力。有效的提高了大家的卫生安全意识。

二是开展提升工作技能为主题的综合技能竟赛。镇工会7月17日举办了机关干部职工计算机办公应用能力综合技能大赛，比赛以在单位时间内完成规定任务的速度为依据，这种通过以赛促学的比赛方式不仅展示了乡镇干部职工扎实的计算机应用能力，而且对进一步加强和提高机关干部职工的工作能力起到了积极推进作用。

三是开展了职工合理化建议活动，为发挥基层工会组织的积极作用，加强职工建议(意见)管理，提高民主管理水平，推动工会工作顺利开展。经工会委员会研究，在镇内组织开展职工合理化建议意见活动，上半年共收到合理化建议13条，已办理6条。此次活动以乡镇工会工作为中心，紧密围绕年初工会所签定工作目标责任书，针对工会重点和干部职工关心的热点问题等拟定专题，广泛征求干部职工的意见及建议，依靠集体智慧完善工会工作。

三、内容丰富，效果明显

镇工会开展的“争先创优，建功立业”系列活动，通过劳动技能竞赛，进一步提升了广大干部职工的工作技能，通过比赛形成了浓烈的学习氛围。合理化建议活动进一步发扬了工会是我家，建设靠大家的精神，集思广益，为公会更好的发挥职能提供了有效的建议。全镇的广大职工积极参与“争先创优，建功立业”活动。通过活动最大限度地激发和调动了广大职工的聪明才智和创造力，在广大职工中形成爱岗敬业，与时俱进，开拓创新，争创一流的理念，展示了全镇职工勇于克难奋进，自强自立的精神风貌，为构建和谐霍城作出了应有的贡献。

第四篇：采矿女职工建功立业活动总结

“女职工巾帼建功劳动竞赛”活动总结

采矿分矿为落实王铝分公司开展的“女职工巾帼建功劳动竞赛”活动，提高女职工的素质，更好地发挥女职工“半边天”作用，围绕提高女职工业务素质、服务质量、工作效率，培养一专多能的优秀复合型人才为目的，在分矿范围内开展“巾帼建功”女职工劳动竞赛，动员和组织女职工为分矿生产做贡献。

采矿分矿在本次竞赛中，以下几个方面的内容开展：1.围绕分矿生产实际，以提高产量、提高产品矿质量、降本增效为重点，在女工范围内开展提合理化建议，为企业创效益活动；2.提高女职工技术水平和服务意识。以提高服务质量、职业道德，增强安全意识、消除隐患；3.信号工打信号及时准确，实现零失误；4.车床工做工精细化，确保制成工件合格率≥98%。

车床工充分利用现有设备，挖掘加工潜力，扩大了备件、自制件的加工范围，提高了自给率，大大减少了外购件，降低了设备维修成本。积极参加“公司及分矿合理化建议”活动，在日常工作中，注意观察，肯动脑 1

筋，结合自身工作的特点，提出了多项合理化建议，充分发挥自己的聪明才智，积极对加工工艺进行技术革新，改变传统加工工艺，制作专用胎具，提高工效。发明了车床自动攻丝装置。以前加工单、双滑轮轴内螺纹时，刀具损坏率高，且工作效率低，通过使用自动攻丝装置，避免了车床对小内孔丝加工时，车刀的磨损及折断，较以前工效提高一倍，极大的提高了劳动效率和成品率。

信号工需要女工极扎实的操作功底和严禁的工作态度，尤其是信号工的操作，不仅要时刻关注发信号速度，还要紧密与把车工配合，准确无误的发出各种信号，任何一项操作的偏差都会造成各种危险，充分考验了女职工操作手法的熟练和准确度。活动期间没有出现一次异常操作。

通过开展竞赛活动，为女职工搭建起全面提升自我素质和展现自我价值的平台，努力培养“女职工巾帼建功标兵”，充分展现女职工为企业建功立业的精神风貌。

王铝分公司采矿分矿 二〇一四年4月30日

第五篇：建功立业活动方案

“建功立业”竞赛

活动方案

海城市双栗小学

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建功立业活动方案

为了深入贯彻落实江总书记“三个代表”的重要思想，围绕“以科研设计为龙头，以研究、推广热力技术为中心，以为公司提供优质技术服务为支撑点”的工作目标，充分发挥广大女职工在技术领域中的半边天作用，全面推进女职工双文明建功立业活动，特制定活动方案如下：

一、指导思想

以江总书记“三个代表”精神为指导，认真贯彻十五届六中全会精神，以公司总体工作目标为中心，以提高广大女职工的思想素质和科学文化素质为重点，大力加强职业道德和爱岗敬业精神教育，引导广大女工成才建功，为全面完成各项工作任务再做新贡献。

二、竞赛范围

在全体女职工中开展“建功立业”竞赛活动。

三、竞赛内容和标准

1、认真学习江总书记“三个代表”重要思想和十五届六中全会精神，坚持两个文明协调发展，强化“敬业、实干、钻研、奉献”的企业精神，自觉遵守职业道德，进一步树立正确的服务意识、忧患意识、竞争意识、市场意识、树立良好的岗位形象。

2、广泛开展爱国主义、集体主义、大庆精神和“四有”精神教育，积极参加“心系群众，情暖用户”主题活动和“成本效益年”活动，鼓励女职工在本职岗位上创一流、争第一、站排头。

3、坚持岗位建功，开展形式多样的行业竞赛，积极组织和参加各种技能竞赛和技术革新、比武练兵活动。开展经常性的基础知识和专业知识技能培训，提高女职工的岗位技能水平。

4、爱岗敬业、尽职尽责、岗位工作规范化，圆满完成各项经济建设任务，各项经济技术指标达到规定标准。

5、在广大女职工中深入开展“三比”、“一创”活动。即比思想觉悟、比技术水平、比优质服务；创行业最佳。

四、评选方法

原则上，基层各室每季度一次，年底进行综合评比。

五、活动要求

1、提高认识，加强领导。建功立业是一项具有鲜明女职工特色的活动，是提高女职工技术水平和服务意识的重要手段，提高女职工队伍素质的有效形式。各室要把建功立业活动的目的和意义向广大女职工进行认真宣传动员，并成立领导小组，把此项活动纳入各单位的精神文明建设总体目标之中，统筹安排，统一部署，检查和指导，保证活动的顺利开展。

2、完善工作机制，促进建功立业活动制度化、经常化。各中队

在活动中要有健全的组织和领导机构，有切实可行的工作规划，要根据岗位的特点，确定要达到的目标和标准，实行自我监督与社会监督相结合，使建功立业活动步入正常化、规范化、制度化。

3、各室要组织、有计划地结合生工作特点开展竞赛活动。每年选一个突破口，突出一个工作重点，明确工作思想，切实解决实际问题。

4、强化宣传，选树典型示范导向作用，用先进典型引导活动不断深入，促进技术开发公司总体目标的全面完成。