文胸行业分析

第一篇：文胸行业分析

内衣、尤其是文胸行业和户外行业并列被服装业内人士公认是未来服装产业新的“掘金点”和增长点。

从当前的市场格局看，一批中档文胸品牌在国内广大的二三线、三四线城市如地级市、县级市加速抢占市场，表现活跃，成为当前国内文胸产业发展的一个新特点。

这一批活跃的品牌，包括了奥丝蓝黛、霞黛芳、赏心、爱莎、雪妮芳、黄金身段、彩婷、汾芳王、紫罗兰等，它们多都出于广东汕头这一全国知名的内衣产业集群地。

资料显示，“中国针织内衣名镇”汕头谷饶镇目前从事针织内衣生产经营的各类市场主体共3000多家，其中企业1080家(上规模企业139家)，家庭作坊约2800多户，从业人员约7.5万人，年产文胸约2亿件。

事实上，大约是五六年前，各大零售市场上还鲜见这些品牌的身影，那时它们的流通渠道还主要是各大批发市场。但近5年来，这一批二三线品牌的品牌意识、市场意识、营销意识大为增强，一时间在市场上活跃起来。

它们的发展，走得是一条不同于一线内衣品牌的差异化路线。

首先，是价格上的差异。

目前活跃在北京、上海以及各大省会城市的一线文胸品牌，主要为 欧迪芬、黛安芬、华歌尔、爱慕、安莉芳等，这些品牌定位中高端，价格约处于200~600元之间，主流价格区间为三四百元。

而奥丝蓝黛、霞黛芳这一批二三线文胸品牌，吊牌价格定位于中档，约处于60元~150元的价格区间，主流吊牌零售价格为100元左右。若遇上打折促销，五六十元、六七十元就能买到。

其次，也是更为重要的一点是，销售渠道和拓展区域上的差异。

欧迪芬、黛安芬等这些一线文胸品牌，其主要销售渠道为百货店专柜，分布在北京、上海这样的战略型城市以及各大重点省会城市、重要城市的主流中高档百货店当中，如百盛、大洋百货、北京的西单商场、君太百货等。各大城市、各大百货

店当中的内衣专区一般都被这几大品牌占领，这也使得各家百货店的内衣专区看上去都大同小异。

这些一线内衣品牌，主要锁定一线重点城市，通过在这些主要城市的主流百货店当中设立专柜，树立了良好的品牌形象，也锁定了城市当中的一批忠实的中高端顾客群。因此，多年来这几大品牌各自有着相对稳定的市场占有率，且占有率不断提升。

一般来说，这类品牌很少自己开设地铺店。

而奥斯兰黛、霞黛芳这一批二三线文胸品牌，它们把销售扩张的“主战场”锁定为广大的二三线城市，尤其是地级市、县级市等三四线城市。

这些城市的人口规模约为几十万至百万左右，属于中小型城市，主要商业区相对集中，一般都是一两条主要商业街道。城市当中的百货店整体竞争压力不算激烈，单体面积也较小，主流的为一两万平方米、两三万平方米。对于些城市来说，女性消费者对于内衣的消费意识还处于觉醒的初级阶段，八九十元、百元左右的内衣是比较合适的价格区间。

所以，一方面，这类文胸品牌进驻到这些中小城市的百货公司当中。这些百货公司的内衣

另一方面，在这些中小城市的主要商业街道上，这类品牌单独开设门脸不大、约为十几平方米的地铺专营店。

但更为普遍的一种情况是，中小城市的店铺一般都为代理商开设，这些代理商同时代理多个文胸内衣品牌，开设面积不大、约为十几、二十几平方米的文胸集合店，把多个品牌集中在一起销售，每个品牌往往只占一个陈列柜。

尤其值得一说的是，近两三年间，这类地铺店和内衣集合店数量越来越多，对于市场的抢占和争夺越来越激烈。

此外，近两年一个新的现象也值得注意，那就是小部分二三线内衣品牌在继续大力拓展三四线城市的基础上，也开始进军一线城市，如奥斯兰黛、赏心等品牌开始进军、渗透北京市场。

这种渗透方式分为两种，一是在一些非核心的商圈内建立面积不大的品牌专卖店进行“试水”;另一方面，是进驻到一线城市非核心商圈的社区型百货店当中，如赏心进驻到北京华联商厦当中。

通过这种渗透，它们希望能够努力把品牌往上拉升，进一步拓展在一线城市中端消费人群当中的影响力，从而为品牌寻找到新的增长点。

可以预见，未来5010年内，随着中国城镇化进程的进一步加快，随着广大的中小城市成为中国经济增长的重要支撑，随着三四线城市女性消费群体对于文胸品牌化消费意识的进一步觉醒，奥丝蓝黛、霞黛芳等二三线内衣品牌必将步入更快的扩张、发展期，迎来属于它们的“黄金时期”。

第二篇：2014-2018年中国尼龙文胸行业深度调研及远景规划分析报告

2014-2018年中国尼龙文胸行业深度调研及远景规划分析报告

报告名称：2014-2018年中国尼龙文胸行业深度调研及远景规划分析报告报告编号：309534

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正文目录

第一章2010-2014年全球尼龙文胸发展概述1第一节全球尼龙文胸发展背景

1一、经济环境1

二、社会发展需求

3三、技术发展4

第二节全球尼龙文胸发展特征7

一、技术方面7

二、内容方面8

三、市场方面10

第三节2010-2014年全球尼龙文胸发展分析1

4一、2010-2014年全球尼龙文胸发展规模1

4二、2010-2014年全球尼龙文胸盈利状况17

三、2010-2014年全球尼龙文胸行业供需分析第四节2010-2014年全球尼龙文胸竞争格局

21一、美国

21二、欧洲2

3三、日本24

四、……26

第二章2010-2014年中国尼龙文胸行业发展概述31第一节中国尼龙文胸行业发展历程

31一、中国尼龙文胸行业发展背景

31二、中国尼龙文胸行业发展因素

32三、中国尼龙文胸行业发展道路34

第二节2010-2014年中国尼龙文胸发展分析38

一、2010-2014年中国尼龙文胸行业发展规模

二、2010-2014年中国尼龙文胸行业经营模式

三、2010-2014年中国尼龙文胸行业盈利状况第三节2010-2014年中国尼龙文胸行业市场分析

一、市场规模分析45

二、市场增长速度分析47

三、市场集中度分析48

四、终端市场分析50

第四节2010-2014年中国尼龙文胸行业价格分析 19

45

54析

1析

析

析

10676

二、主要品牌价位分析57

三、竞争对手的价格策略59第五节2010-2014年中国尼龙文胸竞争格局6

1一、传统尼龙文胸企业6

1二、新型尼龙文胸企业6

3三、新老尼龙文胸企业对比64第六节2010-2014年中国尼龙文胸发展遇到的问题67

一、中国尼龙文胸行业发展的优势67

二、中国尼龙文胸行业发展中遇到的问题68

三、中国尼龙文胸行业建议策略70第七节2015-2019年中国尼龙文胸行业发展趋势分解74 第三章2010-2014年中国各个区域市场尼龙文胸行业发展现状及竞争力分第一节华北市场76

一、2010-2014年华北地区尼龙文胸行业需求分析76

二、2010-2014年华北地区尼龙文胸行业发展特征与产业格局分析

三、2010-2014年华北地区尼龙文胸行业竞争格局及主体分析8

3四、2015-2019年华北地区尼龙文胸行业并购重组趋势与可行性分第二节东北市场8

5一、2010-2014年东北地区尼龙文胸行业需求分析8

5二、2010-2014年东北地区尼龙文胸行业发展特征与产业格局分析

三、2010-2014年东北地区尼龙文胸行业竞争格局及主体分析90

四、2015-2019年东北地区尼龙文胸行业并购重组趋势与可行性分第三节华南市场9

4一、2010-2014年华南地区尼龙文胸行业需求分析9

4二、2010-2014年华南地区尼龙文胸行业发展特征与产业格局分析

三、2010-2014年华南地区尼龙文胸行业竞争格局及主体分析100

四、2015-2019年华南地区尼龙文胸行业并购重组趋势与可行性分 第四节华中市场10

3一、2010-2014年华中地区尼龙文胸行业需求分析10

3二、2010-2014年华中地区尼龙文胸行业发展特征与产业格局分析

三、2010-2014年华中地区尼龙文胸行业竞争格局及主体分析

析

4117

析

3124

析

109第五节华东市场11

2一、2010-2014年华东地区尼龙文胸行业需求分析11

2二、2010-2014年华东地区尼龙文胸行业发展特征与产业格局分析

三、2010-2014年华东地区尼龙文胸行业竞争格局及主体分析119

四、2015-2019年华东地区尼龙文胸行业并购重组趋势与可行性分 第六节西部地区1

21一、2010-2014年西部地区尼龙文胸行业需求分析1

21二、2010-2014年西部地区尼龙文胸行业发展特征与产业格局分析

三、2010-2014年西部地区尼龙文胸行业竞争格局及主体分析

四、2015-2019年西部地区尼龙文胸行业并购重组趋势与可行性分126第四章2010-2014年中国尼龙文胸行业投资行情分析131第一节2010-2014年中国尼龙文胸厂商投资现状分析1

31一、中国尼龙文胸市场规模分析1

31二、尼龙文胸固定资产投资情况分析1

32三、尼龙文胸行业发展面临的困境134第二节中国尼龙文胸盈利情况分析138第三节中国尼龙文胸运行情况分析139

一、中国尼龙文胸主要业务分析139

二、尼龙文胸的供给结构分析140

三、尼龙文胸的需求结构分析142第五章2010-2014年中国尼龙文胸投资环境分析147第一节2010-2014年中国尼龙文胸投资经济环境147

一、宏观经济发展的影响147

二、固定资产投资状况148第二节2010-2014年中国尼龙文胸投资政策环境1

51一、行业政策1

51二、鼓励投资政策152第三节2010-2014年中国尼龙文胸投资利益分析15

5一、技术发展的效益15

5二、尼龙文胸行业利润水平156第四节2010-2014年中国尼龙文胸投资风险分析159

一、财务风险159

二、利率风险160

三、市场风险162第六章影响尼龙文胸发展的主要因素分析167第一节尼龙文胸技术167

一、安全问题167

三、技术标准170第二节基础设施17

4一、基础设施与发达国家的差距17

4二、改正措施177第三节消费者意识180

一、中国尼龙文胸需求度分析180

二、中国尼龙文胸适用人群分析182第四节产业政策186

一、政策趋势186

二、监管体制分析189第五节行业壁垒192第六节信贷政策193 第七章中国尼龙文胸行业并购重组现状分析195第一节尼龙文胸行业并购重组背景分析19

5一、尼龙文胸行业规模扩张19

5二、尼龙文胸行业并购重组特点分析196第二节中国尼龙文胸并购重组的障碍199

一、政策障碍199

二、技术障碍200

三、资金障碍20

2四、渠道障碍205 第八章国外尼龙文胸企业并购重组案例分析209第一节A.国外尼龙文胸企业209

一、并购重组背景与核心价值分析209

二、并购重组过程分析21

1三、并购重组方案与成败经验分析21

2四、并购重组整合后发展战略分析214第二节B.国外尼龙文胸企业218

一、并购重组背景与核心价值分析218

二、并购重组过程分析2

21三、并购重组方案与成败经验分析22

3四、并购重组整合后发展战略分析224第三节C.国外尼龙文胸企业227

一、并购重组背景与核心价值分析227

二、并购重组过程分析228

三、并购重组方案与成败经验分析230

四、并购重组整合后发展战略分析233第四节D.国外尼龙文胸企业236

一、并购重组背景与核心价值分析236

二、并购重组过程分析238

三、并购重组方案与成败经验分析2

41四、并购重组整合后发展战略分析243 第九章中国主要尼龙文胸企业主体竞争力分析246第一节国内尼龙文胸企业A246

二、市场营销网络分析249

三、公司资本运营情况2

51四、公司发展战略分析并购重组趋势分析252第二节国内尼龙文胸企业B25

5一、信息技术竞争力分析25

5二、市场营销网络分析256

三、公司资本运营情况258

四、公司发展战略分析并购重组趋势分析261第三节国内尼龙文胸企业C26

4一、信息技术竞争力分析26

4二、市场营销网络分析266

三、公司资本运营情况269

四、公司发展战略分析并购重组趋势分析271第四节国内尼龙文胸企业D27

3一、信息技术竞争力分析27

3二、市场营销网络分析27

5三、公司资本运营情况276

四、公司发展战略分析并购重组趋势分析278第五节国内尼龙文胸企业E28

2一、信息技术竞争力分析28

2二、市场营销网络分析28

5三、公司资本运营情况287

四、公司发展战略分析并购重组趋势分析288第六节………291 第十章2015-2019年中国尼龙文胸企业规模性并购重组机会分析293第一节中国尼龙文胸发展现状29

3一、我国尼龙文胸行业发展现状29

3二、我国尼龙文胸厂商规模性并购重组机会分析295第二节中国尼龙文胸行业并购重组机会297第三节尼龙文胸企业并购重组机会分析298 第十一章2015-2019年中国尼龙文胸行业并购重组风险分析300第一节企业整合风险分析300

一、战略整合风险分析300

二、业务整合风险分析30

2三、组织人事整合风险分析30

5四、企业文化整合风险分析307第二节财务风险分析309

一、融资方式309

二、经营机制31

1三、投资收益312第三节管理风险分析315第四节文化风险316第五节技术风险317第六节客户流失风险318

内容。第十二章2015-2019年中国尼龙文胸行业并购重组建议320第一节中国尼龙文胸行业与发达国家的差异320第二节中国尼龙文胸行业的不足321第三节中国尼龙文胸行业的发展建议322 第十三章专家观点与研究结论324第一节报告主要研究结论324第二节博研咨询行业专家建议325 更多图表：见报告正文 详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查

第三篇：2011网购文胸调查报告 [定稿]

导语：俄罗斯最大，中国最小?这是日前谷歌targetmap发布的一张关于世界各国平均胸部大小的结果，包括中国在内的亚洲国家平均胸部为A罩杯，俄罗斯的平均胸部则超过了D罩杯，2011网购文胸调查报告。然而，根据淘宝数据平台提供的数据显示，在中国，B罩杯的文胸销售量最多，四分之三罩杯最受欢迎。在这其中，购买C罩杯以上最多的地区为新疆、香港和北京；购买AB罩杯最多的地区在黑龙江、浙江和江苏。中国女性平均胸部B cup 75最多85最少淘宝数据平台显示，在今年6月14日至7月13日期间，购买最多的文胸尺码为B罩杯，前9位中，B罩杯占比达41.45%，说明我国平均胸部大小都在B罩杯。其中，又以75B的销量最好，85B则在B罩杯中相对落后，仅4.09%。其次则是mini的A罩杯，购买占比达25.26%，C罩杯则只有8.96%。罩杯热卖省份排行胸部比较：新疆最大黑龙江最小粤江浙丰胸需求最强。虽然销量最高的是B罩杯，在购买C罩杯及以上最多的城市中，新疆、北京、山西等北部地区闯入前五。而在购买A罩杯最多的城市排行中，南方城市则占了前十中的七个席位。有趣的是，排在A罩杯首位的是北方城市黑龙江。丰胸产品热卖排行根据淘宝数据提供的一周丰胸产品的购买情况，广东、江苏和浙江三地的购买人数最多，一周购买丰胸产品的人数都超过一千。不过，有专家提醒，女性胸部大小与激素分泌、种族、遗传以及体质等各方面因素综合影响，单纯依靠丰胸产品来提高胸部大小只能取得一定帮助，还要注意身体和生活习惯等问题。购买性别年龄分析谁说文胸只能女人买?来自淘宝数据平台公布的数据显示，在6月14日至7月13日期间，共有739966人购买文胸。其中，有78.94%的购买者为女性，而另外21.06%的购买者却是男性。无论是男性还是女性，都以25岁至34岁为购买主力在某建筑公司做设计师的小龚说，他自己就经常给女朋友买文胸、护肤品等女性用品，他认为，这是对女朋友体贴的一种新方式。文胸1月热搜关键词去年，英国《每日邮报》曾做过一组调查，国外的女性在购买内衣时，开始把颜色放在考虑范围内了，调查报告《2011网购文胸调查报告》。心理学家表示，女性文胸的颜色能显示出性格。黑色的胸罩说明强调个人主义和权力，这样的女性隐藏自己的魅力。隐形或肉色的胸罩说明个性非常自然、会给女性非常放松的感觉。调查称，在英国72%的女性现在选择隐形胸罩。热卖功能的成交排行榜文胸的作用，除了最初的防止胸部受到碰撞以及减少尴尬的情况之外，也实现着越来越多的功能。保护胸部，避免下垂，增添胸部线条等，都是现在消费者选择文胸的考虑因素。在众多功能中，淘宝数据显示，聚拢效果占据了首要地位，上托、隐形等则位居次要。而为了拥有更好的胸部曲线，近七成的女性在罩杯型上选择了3/4罩杯。胸部大小与遗传和当地饮食有关禾羽：每个地区都会有从A到C以上不同尺寸的内衣选购，就大部分现象来说，首先跟遗传和当地饮食习惯有关，这是最关键的部分。另外，正确的文胸佩戴方法也有关系。比如新疆的姑娘，在青春期习惯穿戴薄的宽松的文胸，胸部发育就比较饱满。而黑龙江江浙地区，大家从小就看妈妈穿厚海绵的内衣，身边的女孩子都这样穿，所以自己也购买，反而影响了胸部发育。对胸部有信心的女生喜欢黑色禾羽：黑色最受欢迎的结果跟心理有一定关系，深色比较性感神秘，对胸部有信心的女生都喜欢。而胸部小的女生，比较喜欢浅色的，如粉色、白色，她更愿意自己是可爱小巧类型的。网购内衣最好选择买过的牌子禾羽：网购内衣，首先分，你想购买的品牌是否是曾经购买过的品牌，如果有购买经验，对尺寸、面料、款式都有会大概了解，选购起来很方便。如果是没有购买过的品牌，建议首先去实体店试穿，对该品牌的尺寸有概念网购内衣要考虑那几个方面?禾羽：对于没有实体店和陌生品牌内衣的选购，对陌生品牌首先要了解背景，看中商品不要急于下单，要看买家评论，再看官方平台对店铺的评价。这家店铺有没有负责人的客服，有没有视频教程。最后要约定退换货条件。毕竟看到的是图片，和文字介绍，跟实物肯定会有些差异。购买后试穿，不要清洗，不要摘吊牌。选择在空调房内，避免留下汗渍，印象退换货。试穿1、2个小时，适当的运动，看是否合身。如何判断内衣是否合适自己?禾羽：从这几个方面来考察，第一，检查肩带，肩带拉力要够，选择1.8~2.5cm的宽度。肩带在整件内衣中的职能是提拉、稳定*的作用。所以，肩带的弹性至关重要，假如肩带的弹力不够，那么你的*将时刻难以抗衡地心的引力，逐渐下垂。第二：面料要舒适透气环保；第三，钢圈锁定脂肪的能力要强，脱下后，检查*，不要在*球体上留有钢圈印；第四，避免选择有海绵垫、水垫的文胸，将你的胸部脂肪挤出罩杯。第五，试穿文胸时，要感觉胸部是完整立体的，无感觉背部被压迫或切割的感觉。啊.略过，我不穿着个

第四篇：文胸十一活动方案

2010年10月内衣展销会活动方案

背景分析：10月只有一大节假日‘国庆’，国庆紧接九月进行的促销活动，由于中秋刚过从促销来看效果不是很明显，这月无其它重大节假日，门店销售如只靠国庆促销完成难度较大，而且十一过后气温下降比较明显，秋冬季商品及内衣销售有所提升。为了抓住销售时机，计划在十月下旬进行一次以内衣展销为主的促销活动。本次活动主要以秋冬季节商品为主，重点突出内衣销售，由于我们的内衣基本上是成都商家，邀请厂商参展并组织其它互动活动资源有限，所以还是以特价销售及全场折扣为主。

活动主题：秋舞霓裳 内衣靓妆 xxx超市内衣展销会

活动时间：10月28日—11月2日

活动门店：xx店、xx店、xx店、xx店

活动内容：以秋冬季内衣销售为主题，彩刊版面及门店陈列均以这个为主题，门店在主通道将内衣大面积陈列形成展销一条街的形式。陈列时根据男女及儿童分区进行，价位从低到高或分折扣区进行。主要以特价销售及全场折扣为主，另穿插买赠活动，以购物券的形式出现。

特价+返利，实惠翻倍加

活动期间凡在xxx超市购物单张收银小票满100元即返10元内衣购物券（此券只用于购买内衣在11月3日开始使用），满200元返20元，以此类推。单张小票限返30元。

活动商品的选择：本期活动主要以冬季商品和内衣、拖鞋为主，生活必须用品也要照样按照以往的方式选择，活动商品价格惊爆商品除了生活必须用品应以内衣为主，除了选择低价内衣可将高档品牌内衣做出有优势的价格。内衣价位分为：抢购价：3—4款低价商品，能引起哄抢效果。惊爆价：7—8款，价格在市面上同比有一定优势，正常特价商品：此类商品在卖价基础上稍降价进行促销，以带动销售及展示效果。折扣价：分品牌或系列全场折扣的形式出现。

活动注意事项：由于我们超市内衣供应商基本上在成都，所以不能得到商家的现场支持，所以整个促销的氛围营造全靠我们在店内自己进行，在陈列时要突出促销主题，各区域通过陈列及推销形成一个亮点以吸引顾客。重点区域必须安排专人负责叫卖及推销。活动结束后所有折扣及特价商品一律恢复原价销售，要让顾客感觉特价时间过了就买不到这么低价格的商品。

活动时间计划：

10月16日：活动方案定稿（企划部）

10月17—21日：活动商品谈判及商品资料整理（商品部）10月22日：活动商品照相（企划部）

10月24日：彩刊校稿（企划部、商品部）

10月25—27日：陈列计划、特价商品要货、pop书写等准

备工作（门店店长）

10月27日：彩刊发放（各店按以往划分区域进行，必须分组并安排专人负责，避免彩刊浪费及宣传不到位）。

10月28日：活动开始进行，各门店及xx共同跟踪销售情况，重点商品由专人负责，避免缺货等因素影响销售。彩刊计划：本期计划采用大四开单页彩刊，预计印刷彩刊10000张，xx、xx各2000张；总店、xx各3000张，商品预计120款左右。副食生鲜各30款左右。百货60款，内衣拖鞋等不低于30款。篇二：内衣店开业及周年庆活动方案

活动方案 活动主题:安莎3周年回馈3重礼

活动时间:4月6日-8日

一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券

二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。

.全场买任意39元送袜子一双。.购双物满198送配套内裤一条。

三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）

特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）

一等奖：免单奖（3名）

二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）

三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）

幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）活动解释权归店铺所有

活动方案

活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼

活动时间:开业三天

一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券

二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。.全场买任意39元送袜子.物满198送配套内裤一条。

三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）

特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）

一等奖：免单奖（3名）

二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）

三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）

幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）

活动解释权归店铺所有篇三：嘉莉诗内衣假日活动促销方案()20090803 前言自序

无论当前国际服装环境如何，在中国政府出台的一系列经济刺激政策支持下，以内需消费为主要增长点的中国宏观经济消费环境仍在稳步增长，可以看出，对内衣行业所带来的影响和未来的发展态势予以正面的肯定，而目前正值中国内衣行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，对于中国内衣行业的长远发展，在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。

嘉莉诗集团作为国内内衣行业的姣姣者，发挥着其领导地位，在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越,，不断推陈出新，带领着内衣行业迎头而上，大规模的向市场进行投放，在竞争激烈的市场上仍旧保持自己强大的竞争力，表现出一股强劲的势头。

2009嘉莉诗集团为旗下品牌嘉莉诗内衣，进行一场精心策划，本着回报社会，回报消费者的原则，在广州大学城，对刚进入大学的新生进行一场散播关爱的行动。（自序）我选择大学校园做为此次活动的户外促销地点，主要考虑到其消费群体的消费能力 以及在消费心理的考虑。着手策划这个活动，旨在提高内衣的销售额，及品牌认知度和忠诚度。

对于品牌定位在16岁到28岁年龄段的消费层来说 消费能力存在不稳定性。嘉莉诗品牌内衣价格，对16到19岁之间的消费者基本上会考虑不到以这种价格去购买一款内衣，因为其年龄段品牌意识不强，认知度较差，消费意识较弱，没有一定的经济基础，而20到28岁这阶段的消费者来说有一定经济实力支撑，消费意识比较好的，恰恰是能消费品牌内衣的群体。所以通过本次活动吸引消费意识较差的群体关注就是我们的目标，为品牌建立新的诉求点，达成与此类人群的沟通和对话，拉动品牌消费。

做女性内衣的，目标消费者群体绝大部分是女人，对于嘉莉诗内衣品牌定位的消费者来说，最有杀伤力的，最吸引他们去消费的促销方式就是打折，送赠品这两种。

而我所选择的赠品符合在我们促销期间，能满足到他们此刻的需求，在买内衣的同时又可以达到自己另外一种需要，存在一举两得心态，引领着他们去消费，从而达到促销目的。同时充分体现嘉莉诗内衣对消费者的呵护备至。

赠品一：防晒化妆品，女人天生就是一个爱美的人，特别是在这炎炎夏日，不希望把自己的

皮肤晒黑，特别是在刚入学新生军训期间，站在太阳底下，所以防晒用品成为他们的必备品。赠品二：珠江夜游门票，大学第一年新生入学，大多是在父母的陪同下来报道的，父母不辞辛苦的远道来到广州这个大都市，必然不会就此匆匆忙忙回去，就在此逗留一两天，正好借此机会陪同父母游历广州，让自己也体验以后四年陪伴自己一起度过大学生涯的城市广州。赠品三：邮寄卡片，真情传递，上大学后，从此就自己一个在陌生环境里面生活学习，在他乡的家人莫不惦记担心，朋友，老师莫不关怀在心，邮寄一封亲切的问候，免去一份牵挂，表达自己的一份思念，感恩。

嘉莉诗内衣节假日活动促销方案

一 活动主题

嘉莉诗关爱三重奏 ――――下一站，大学

二 活动目的

提高市场知名度和忠诚度。说明：通过对嘉莉诗国际集团公司嘉莉诗品牌内衣在夏日这个特殊日子的宣传推广，户内以及户外得推介促销活动，以及适当得媒介形象宣传组合，展示嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣“青春活力的外形，舒适凉爽的内在，”给予女人百般呵护的品牌形象，以及在一年一度地新生入学和教师节日来临之季，发动起一场散播关爱种子的行动，全面倡导一种最亲切的问候方式，拉近与家人，朋友，老师之间的关系，回归最朴质同时又不乏时尚的关爱方式，吸引消费者的兴趣。极大地提升嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣地市场知名度及忠诚度。同时带动集团旗下其他内衣品牌的销售。

三 活动地点

广州大学城各高校校园和广州市各嘉莉诗内衣专卖店

四 推广时间

2009年9月1日至9月10日

五 主推品牌

嘉莉诗集团-------嘉莉诗品牌内衣

六 卖点建议

1.款式新颖，青春活力，时尚动感，传递具有美观时尚的外在和呵护女性健康内在，表现

出嘉莉诗内衣对女性无微不至的贴心保护。2.促销赠品新颖，具有不同意义的吸引力。3.现场办理vip会员卡，即办即买即优惠。七 活动主题解析

1.关爱自己，嘉莉诗代替父母好好照顾自己，心存感恩之心。

女人何苦为难女人，特别是这炎炎夏日，选择一件舒适 时尚的内衣，对自己在好不过的照顾，也是让远在他乡的父母免去那一份担忧，不必担心自己女儿不懂照顾自己。2.关爱家人、嘉莉诗让你陪同家人夜游珠江，感受异地他乡的家庭温馨。

每年大学新生入学，父母都陪伴左右。父母匆匆的来了，又匆匆的走拉，难免留下些许牵挂，在这短暂的时间中，在异地他乡――广州，陪父母夜游珠江，感受别离前的家庭温馨。3.关爱朋友、感恩老师，嘉莉诗代你向远方的他寄上自己的祝福，感谢他多年的教诲

自己考上梦想的大学，当然不会忘记高中时期的班主任的辛勤教诲，借这一特殊节日送上自己的祝福，祝福她永远健康，教育出更多优秀的莘莘学子。八 活动前期宣传（看成本预算来控制宣传费用支出）

为配合以上活动的执行，前期务必造势，吸引目标观众的参与，我们做这些活动绝不是秀给自己看，自娱自乐，而是让目标客户参与近来，走进嘉莉诗，只有参与，才有认识和体会，把我们要搞的活动告知他们，并且积聚人气，传达我们的品牌主张，锁定目标，完成本次活动的战略目标。

（1）活动新闻通报会，邀请广州本地新闻媒体参加，向其传达嘉莉诗关爱三重奏的活动意义和形式，形成一种舆论导向，吸引目标公众的注意和参与，拉开本次活动的宣传序幕。

（2）户外广告，华视传媒拥有强大的户外优势，可在活动期间（9月1日至9月10日前后）一个月时间发布户外广告，形成强大的视觉冲击，对嘉莉诗品牌形成深刻记忆。

（3）《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》平面广告，这三份报纸是广州主流报纸媒体，整体发行量居前三。因此可以借势，并且可以配合新闻炒做，在广州形成一股嘉莉诗热潮。在活动前期我们将本次活动的有关信息通过以上三大主流媒体发布，告知目标公众，为活动

造势，吸引目标公众的参与。

九 活动内容安排

a 嘉莉诗内衣专卖店促销部分: 促销时间：2009年9月1日至2009年9月10日

促销地点：广州各大嘉莉诗内衣卖场

促销方式：凡于活动期间购买嘉莉诗集团公司内衣指定品牌和任何一款品牌内衣的消费者可

获得夏日防晒用品大礼包一份（所有赠品数量有限，赠完为止）；同时还可获得关

爱卡一张，把平时不好意思用言语表达的话语，全部写在关爱卡上由嘉莉诗帮你

转寄到家人，朋友，老师身边；

1.凡购买任一款嘉莉诗内衣的消费者，现场即办vip会员卡，即买即办即可享受9 折优惠，购买任意两款嘉莉诗内衣，即可同时两款享受8.5折优惠;2.凡购买任三款嘉莉诗内衣（不限多人同时购买）的消费者讲可获得价值xx元的珠江夜游门票两张;注：任一促销优惠不可同时使用

促销卖场布置：略 b 户外促销活动

促销活动主题：嘉莉诗关爱三重奏 ――下一站，大学

促销活动时间：2009年9月1日到2009年9月10日 促销活动地点：广州大学城十所高校

促销活动流程安排： ? 主舞台区

一．活动流程（详细执行流程略）：

1.开幕，主持人宣布此次促销活动会目的及推介会的开始。

2.热情奔放的爵士舞开场秀、热情的音乐响起,节奏昂扬;奔放地舞蹈 ,动人心旋。3.模特穿着嘉莉诗内衣走秀，主持在旁介绍新款内衣，外形时尚，青春活力，内在舒适凉爽，不变形。让嘉莉诗品牌内衣形象深入消费者，提高品牌认知度。

4.现场游戏环节，问答游戏，问题涉及内衣对女性胸部的保护，内衣的清洗保护，现场促销主题是什么，现场促销优惠有那些，这次促销活动是有那个品牌内衣策划的等问题。（赠送精美礼品一份，防晒用品，关爱卡片 及赠送价值xx元的嘉莉诗内衣。）

5.激情的现场在校学生的娱乐节目（摇滚乐队，舞蹈等）表演，把现场气氛推向高潮。做到与学校的互动，极大引起全校师生的关注度。

二．活动现场布置：（略）? 促销活动卖场区

主题词：关爱三重奏，有买就有送

内容安排：现场促销人员进行嘉莉诗内衣的介绍，和进行内衣促销优惠赠送。

促销形式：凡于活动期间现场购买嘉莉诗集团公司内衣指定品牌和任何一款品牌内衣的消费

者可获得夏日防晒用品大礼包一份（所有赠品数量有限，赠完为止）；同时还可获

得关爱卡一张，把平时不好意思用言语表达的话语，全部写在关爱卡上由嘉莉诗

帮你转寄到家人，朋友，老师身边。1.凡购买任一款嘉莉诗内衣的消费者，现场即办vip会员卡，即买即办即可享受9折优惠，购买任意两款，即可同时两款享受8.5折优惠;2.凡购买任3款嘉莉诗内衣（不限多人同时购买）的消费者讲可获得价值xx元的珠江夜游门票两张;? 促销产品展示区，关爱卡发放区

1.模特穿着不同款式内衣，站立摆出不同姿势展示内衣。2.供摄影爱好者和媒体记者朋友拍摄。

3.现场填写关爱卡，嘉莉诗会为你真诚传递到你家人，朋友，老师身边。送上你诚挚的祝福。? 媒体记者宣传采访报道

1.邀请记者采访，借新生入学这个大众热点话题，借机吵作 “嘉莉诗关爱三重奏”的主题促销活动，进行一些新闻正面报道，达到一种宣传推广效果。2.记者现场对一些消费者进行采访，特别是针对男性消费者进行一些话题性采访，以一种男性角度购买女性内衣的动机及心态，借此增加新闻趣味性，制作新闻热点话题。势必成为9月广州各大媒体和社会关注的焦点。

十 费用预算：（略）

十一 效果评估

在这一系列的活动过后，将会给嘉莉诗品牌内衣销售带来质的飞跃。

第五篇：行业分析

君子之一：资源类永远的王者

原材料上涨时，上游行业企业及占据政策或垄断、专利优势的强势企业具备提价权，比如东方钽业(000962)预计2011年上半年销售价格有较大升幅，新产业业绩同比增加，累计净利润预计在9005万元-10005.60万元，增长350%-400%；再比如辰州矿业(002155)金锑钨产品价格上涨，归属于上市公司股东的净利润比上年同期增幅300%-350%；另外全球经济复苏也导致对金属需求的增加，太原刚玉(000795)主导产品钕铁硼磁性材料享受国家产业政策支持，受益电子通讯、高清电子产品、汽车等行业的发展，在半年报中预计净利润约增300%，有望在板块轮动中启动新一轮行情。

君子之二：机械制造产业升级下的成长

目前，有105家机械制造类上市公司发布了2011年中期业绩预盈公告。其中，江特电机、方正电机、科陆电子、拓日新能等24家公司发布了预增公告；万力达、奥特迅、浩宁达、理工监测、齐星铁塔等14家公司发布了续盈公告；大洋电机、威尔泰、东源电器、荣信股份等65家公司发布了略增公告；*ST方向、ST合金等公司发布了扭亏公告

君子之三：医药生物中药材价格大幅上涨

目前，有36家医药生物类上市公司发布了2011年中期业绩预盈公告。其中，京新药业、紫鑫药业、鱼跃医疗等10家公司发布了预增公告；亚太药业、上海莱士、九安医疗、信邦制药、汉森制药等5家公司发布了续盈公告；新和成、海翔药业、信立泰、仙琚制药等20家公司发布了略增公告，ST东盛等公司发布了扭亏公告。

君子之四：化工仍处于快速发展阶段

目前，有76家化工类上市公司发布了2011年中期业绩预盈公告。其中，巨化股份、海利得、神马股份、氯碱化工等29家公司发布了预增公告；鲁阳股份、天原集团、德美化工、兴化股份等14家公司发布了续盈公告；江山化工、云南盐化、金正大、利尔化学等28家公司发布了略增公告；亚星化学、山西三维、*ST天润、华昌化工、*ST中达等公司发布了扭亏公告。

君子之五：电子信息政策支撑业绩改善

目前，有106家电子信息类上市公司发布了2011年中期业绩预盈公告。其中，中环股份、七星电子、超日太阳、大族激光等30家公司发布了预增公告；通富微电、雪莱特、新亚制程、宇顺电子等23家公司发布了续盈公告；苏州固锝、东光微电、华天科技、蓉胜超微等48家公司发布了略增公告；天津普林、*ST福日、*ST博信、*ST金果等公司发布了扭亏公告。

君子之六：新兴产业国家支持下的高增长

光伏行业仍欣欣向荣。新大新材、超日太阳、精功科技等在今年一季度效益大增基础上，中期同比仍将增长。精功科技一季度末股东人数较去年底减少25%，其机构总持股相比去年年末大增近50%。今年后三个季度全国电力供需形势总体偏紧，因此电力板块净利润可能大增，而在核电安全隐患、电煤价格高企、干旱致水电产能不足的大背景下，光伏产业则有望迎来业绩的全面爆发。