长沙卷烟案例分析

第一篇：长沙卷烟案例分析

一、注重产品质量

一说到质量，就想到产品质量的检测。在长烟，对于质量的管理不仅仅是检测，他们对质量的控制是全过程的，而且把过程控制向精准控制推进，发挥质检服务的增值作用。针对某些检验标准定性描述多，易出现理解和执行上的差异，特别是在联营生产时问题更突出。长烟更多地引入定量标准或缺陷图片作参考，标准制订得更为具体，提高标准的适应性和可操作性，并根据联营厂具体情况及时进行标准完善，通过标准培训和现场指导，确保多点生产标准执行的一致性。在湖南中烟技术中心指导下，长烟增加了有利于烟丝质量评价的烟丝碎丝率、填充值、烟丝宽度、梗丝厚度等检测标准。

面对质量问题，长烟人只有一个念头：改进。经过设备改进、工艺改进、管理改进、质量检测器的完善。通过MES系统过程监控、实时数据采集、异常报警以及后续跟踪处理，实现了生产过程实时精准控制。

质量把控在每一个员工手中，每一个制造环节中，任何员工一个环节的小失误、小差错都有可能导致质量缺陷的产生。在长烟，每个员工从进入企业开始，都要接受质量意识的培训，参观质量警示展览。

建立质量经验库就是长烟提高员工减少质量失误的重要措施。长烟将质量经验作为一笔财富，把历年来出现的质量隐患、质量缺陷及解决措施，全部收集起来，开发出了质量经验库。当生产过程中发现质量问题时，通过查询经验库，一般都能找到解决措施，员工们把质量经验库称为“质量问题电子词典；根据与经验库中记录的质量问题发生的生产环境作对比，可以判断当前生产状况是否可能导致质量问题，从而预防了质量问题的发生。还能通过经验库中的各种统计分析工具，找出辅料、设备、人员等与质量缺陷的关系，结合参数库，分析原因，提出整改措施，促进工艺质量的持续改进。

今年，长烟在质量经验库基础上建立了质量信息平台，为信息收集、反馈和处理提供了更便捷的途径，并形成了制度化的质量统计分析和质量预报警机制。质量部门在每周、每月质量统计分析的基础上，开展多种形式的质量专题分析，及时对趋势性问题进行质量预报警，相关责任部门主动采取行动，从问题提出、分析、改进和效果验证，形成管理闭环，促进质量问题得到及时有效的解决。今年上半年他们发出“质量整改通知单”6项，在生产部、车间、物资配送部、对外合作部等部门的配合下，有效防范了质量问题的重复发生。

二、解放思想，敢为人先

当前，全国烟草行业以省为单位的合并重组基本完成，呈现出“大对大、强对强、快对快”的竞争态势，湖南烟草工业原有的品牌规模优势相对弱化。面对兄弟省市烟草工业异军突起、后来居上的发展态势，湖南烟草工业必须继续解放思想，研究解决影响和制约品牌做强、持续发展的问题，多做打基础、利长远的事，保证在更高层次、更高水平的竞争中立于不败之地。

加强科技创新，增强发展后劲。始终把消费者的安全放在首位，不断提高卷烟的安全性，在满足消费者吸烟嗜好的同时，满足消费者对健康的需要。加强品 1

牌维护，重点加强对低焦油、低危害卷烟产品的储备，实现生产一代、储备一代、研制一代。积极适应我国中等收入者占多数的收入分配格局，保持高档卷烟适度增长，加大中档卷烟生产比重，加快开发精品类卷烟。按照“保持风格、突出特色、提升水平”的要求，加快技改步伐，提升工艺水平，克服结构性产能不足的矛盾。

加强烟叶基地建设，缓解原料瓶颈制约。优化烟叶基地布局，在全国和全球范围内配置烟叶资源，建立稳固的烟叶供应渠道。始终坚持省内烟叶在配方中的基础性地位，不断加强省内烟叶基地建设。把握国家局推进烟叶资源配置方式改革的机遇，积极争取和加大省外烟叶基地兴办、建设力度。积极探索在国外建立烟叶基地。同时，按照湖南卷烟品牌的需求加强烟叶新品种的推广和选育，积极开展对进口烟叶的替代研究，逐步减少对进口烟叶的依赖。

加强重点目标市场建设，不断创造产品结构空间。目前，必须不断加强重点目标市场建设，为拉升产品结构创造市场空间。在巩固提升现有重点目标市场的基础上，重点开拓有关经济发达地区市场。积极稳妥地实施“走出去”战略，努力实现从国内市场向国际市场的跨越。积极探索利用菲莫公司国际网络销售湖南卷烟品牌，拓宽卷烟出口渠道。

强化企业内部管理，支撑企业持续发展。要扎实开展质量管理体系贯标工作，通过贯标加强制度建设，理顺业务流程，提高运行效率，提高精细化管理水平。加强技术研发、市场营销、原料采购、生产制造“四个中心”建设。加强全面预算管理，完善成本控制体系，追赶行业先进水平，提高品牌的成本竞争力。实行归核化战略，集中力量打好多元化企业清退攻坚战，集中资源做精主业。加强企业文化建设，增强企业软实力。要把社会责任理念灌进到生产、经营、管理、服务各个环节，树立对社会负责任的企业形象。坚持以人为本，加强人文关怀，实现员工的全面发展，增强企业的凝聚力、向心力。牢固树立“国家利益至上、消费者利益至上”的行业共同价值观，大力开展“敢为人先、勇于担当”的湖湘文化精神教育，以强烈的事业心和责任感，努力克服各种困难和挑战，全力以赴地保持湖南烟草工业持续发展，为实现富民强省的目标做出积极贡献。

三、长烟应该走哪种发展模式？

我们先来分享著名的广告理论之一“B/W模式”的解释。什么是“B/W模式”呢？B/W模式就是关于消费者购买动机方面的研究，心理学表明哪些基本动机会影响人们的行动，如犯罪动机是出于贪婪、仇恨等，我们认为有一个主导的诉诸理智、情感或心理的动机，才能促使消费者做出最后的购买决定。

B/W模式主要包含这五种类型，分别是价值模式、规范模式、习惯模式、情感模式和身份模式。

那么，B/W模式与中国烟草高端品牌又存在着什么样的关系呢？我们再来看中国烟草高端品牌的市场格局，中华、玉溪、黄鹤楼、芙蓉王，这四大天王仍旧占据着中国高档卷烟市场的半壁江山，而定位于中高档次的河南中烟帝豪品牌，2007年以超过50%的增长速度迅速崛起，正在逐步缩小与华溪楼王这四大天王的差距。

（一）B/W模式之价值模式，代表性品牌“黄鹤楼”

带来的价值比同类竞争产品更大。那么，为什么说黄鹤楼品牌属于价值模式呢？这个主要在于黄鹤楼品牌所呈现出来的经典和尊崇。

1、文化背景：黄鹤楼、岳阳楼、滕王阁被称为江南三大名楼，黄鹤楼自古以来就有仙人王子安及名士费文韦乘鹤登仙之传说，登楼有置身仙境之感。而湖北中烟黄鹤楼品牌则深度挖掘千古名楼黄鹤楼所蕴含的千年历史文化内涵，并将其融入到黄鹤楼烟标设计当中，让消费者既能感受到黄鹤楼所包含的文化内涵，又能体现出其经典的价值感。

2、品牌层面：黄鹤楼品牌定位于中式卷烟的经典品牌，它的品牌核心价值就是经典，它的品牌个性就是庄重、宁静、简洁，处处体现出黄鹤楼经典的价值感。

3、产品层面：黄鹤楼天赐淡雅香，它开创了一个全新的品类，属于国内首创，特别是富有传奇色彩的黄鹤楼1916，更是体现出其经典的价值感，它不仅是一种文化象征的延续，更是一种经典品牌的延伸。

（二）B/W模式之规范模式，代表性品牌“中华”

规范模式就是消费者之所以优先购买你们公司的产品，是为了消除或避免与其规范和价值相左的内心冲突。那么，为什么说中华品牌属于规范模式呢？这个主要在于中华品牌所代表的国烟身份和规范准则。

1、政治背景：上海烟草中华品牌的诞生就具有其特殊的政治背景和政治地位，并拥有着上乘的品质，这些都决定了它的主要用途将区别于普通卷烟产品，它体现的是一种规范和示范的效应。在上个世纪五六十年代，中华品牌卷烟是中国政府用于招待中外宾客的指定品牌，外交部每年会向上海卷烟厂定购一批中华品牌卷烟，用于国内接待并分发到中国驻外使馆招待来宾。中华特制听装卷烟还曾作为礼品被赠送给东欧国家领导人，每年一千听。也就是说中华品牌从一诞生之日起，就披上了一层既神秘又尊贵的面纱。

2、品牌层面：中华品牌定位于国烟，它的品牌口号就是爱我中华，它早已不仅仅是一种卷烟产品，它代表的更多的是一种荣耀，是一种规范，是一种准则。

3、产品层面：中华品牌卷烟选用上等优质烟叶，由于中华品牌卷烟的生产被视为一项政治任务，所以在原料供应等方面得到于国家政策上的大力支持，有效地保证了产品的品质。

（三）B/W模式之习惯模式，代表性品牌“玉溪”

习惯模式就是消费者之所以优先购买你们公司的产品，是因为他在不自觉中形成了这样的消费习惯。那么，为什么说玉溪品牌属于习惯模式呢？这个主要在于玉溪品牌所代表的上等烟叶特质。

1、原料优势：天下烟叶在云南，云南烟叶在玉溪。创建于1983年的玉溪品牌卷烟从一开始就定位于高端产品，它来自素有“云烟之乡”美誉的玉溪，当地具有60多年的烟叶种植历史，拥有得天独厚的优质烟叶生长最适宜的自然条件，玉溪品牌更是中式卷烟清香型的代表。红塔集团玉溪品牌已经得到了消费者的广泛认同，在消费者心中，玉溪已经成为上等烟叶的代名词。

2、品牌文化：玉溪的品牌理念是上善若水，它体现的是一种大度、睿智，一种处世的修养，而玉溪品牌所追求的正是谦逊包容、通变处下、不争而胜的“若水”境界。

（四）B/W模式之情感模式，代表性品牌“芙蓉王”的品牌。那么，为什么说芙蓉王品牌属于情感模式呢？这个主要在于芙蓉王品牌所呈现出来的商务休闲和成功文化。

1、商务休闲：湖南中烟芙蓉王品牌所传播表现就是一种高尔夫商务休闲文化，它是专为商务精英量身打造的品牌，它塑造出沉稳典雅、充满自信、挥洒自如、不断创新的现代精英们的鲜明品牌个性，体现出浓厚的情感因素。

2、成功文化：芙蓉王一直将品牌文化定位于成功，通过对成功的渴望，对成功的体验，对成功的追求，来演绎芙蓉王品牌的成功文化，体现出浓厚的品牌情感因素。正如芙蓉王的品牌理念——“传递价值，成就你我”，在喻示着企业创造价值的同时，也着力于价值的传递，就是把成功的价值和成功的文化传递给广大消费者。

（五）B/W模式之身份模式，代表性品牌“帝豪”-是许昌产的啊！！身份模式就是消费者之所以优先购买你们公司的产品，是因为产品能够帮助他在自己和他人面前显露出理想中的身份。那么，为什么说帝豪品牌属于身份模式呢？这个主要在于帝豪品牌所呈现出来的尊贵身份和大爱无疆。

1、文化背景：河南是中国帝王文化的发祥地，是中国文化形态最丰富的地方。河南中烟帝豪品牌一直以来就被视为河南高尚生活的象征，“帝”是高贵身份的象征，是其形；“豪”则为其神，代表意气风发。

2、品牌层面：帝豪品牌定位于专为高端人士量身打造的成功品牌，它的品牌理念和主张是大爱无疆，体现是一种身份象征，一种王者气度，一种博爱精神，具有高度的社会责任感。

3、产品层面：帝豪品牌内在品质左右着品牌命运，帝豪产品的原料是精中选精、优中选优，帝豪的剪刀工艺精神，更是有效保证产品的高品质。

综上所述，黄鹤楼品牌代表着价值，中华品牌代表着规范，玉溪品牌代表着习惯，芙蓉王品牌代表着情感，新生力量帝豪品牌代表着身份。五个中国烟草高端品牌分别对应着B/W模式的五种类型，而通过对B/W模式的深入分析则能让我们更好理解和掌握消费者的购买动机，从而更好地理解中国烟草高端品牌所代表的品牌内涵和文化特质。

第二篇：《沁园春.长沙》案例分析

《沁园春.长沙》案例分析 教材分析

从这首词中可以感受到毛泽东诗词博大、生动、雄浑的意境。本课以词的上阕为教学的主要内容。这部分里，作者将生机勃勃、景色怡人的秋景和昂扬、奋发的革命精神有机地融合在一起。通过本课时的教学，力求让学生体会到一个伟大人物的崇高情愫、深广的胸怀和精湛的文学素养，培养学生对意象的感悟能力。可以借助这首词对学生的鉴赏进行必要的指导，本篇主要引导学生进入作品的意境，体会意境美而又把它具体描述出来，也即把诗歌的意境从概念变成一种可望、可述的境界。学生分析

学生生源质量不高，基础差，对诗歌谈不上什么鉴赏力，所以在教学过程中，注重从诗歌的诵读入手，引导学生反复诵读诗词，于不断的反复诵读中理清全词的思路，进而感受诗词宏阔的意境，体会诗人变革社会的博大情怀和革命壮志，从而激发学生树立远大理想，为理想而不懈努力的情感。教学内容设计理由

在这节课中，笔者使用多媒体教学，把优美生动的湘江秋景图片和悦耳的音乐穿插其中，在示范配乐朗诵中让学生感受到诗词笔下所描绘的意境，具有强烈的感染力，渲染了课堂气氛，更利于诗歌教学。教学环节设计理由

笔者在这节课的教学中注重在引导学生反复诵读全词的基础上，指导学生全面理解全词，理清词的思路，并进而感受本词的宏阔意境，体会诗人改造世界、变革社会的伟大抱负。教法选择原因

“书读百遍，其义自现。”语文教学尤其是诗歌教学中离不开诵读，让学生于反复的诵读中理清思路，体会诗人的思想感情，是诗歌教学的不二法门。在反复诵读的过程中指导学生赏析全词，品味富有表现力的词语，并进行讨论，可以加深学生的理解，调动学生的积极性。教学效果分析

这节课上课过程中，学生参与的积极性高涨，反复诵读全词，再加上多媒体课件中图片和音乐的巨大感染力，使学生对赏析这首词有了极大的兴趣。整节课中，学生反应积极，学习主动性强，讨论热烈，课堂气氛活跃。作为教师，笔者感觉到自己的努力没有白费。看来，降低起点，结合学生实际，采用适合诗歌教学的诵读教学是正确的，这也体现了以学生为主体的教学理念。教学目标

知识与技能层面：理清本首词的写作思路，掌握本首词的诵读要领，熟练诵读全词。过程与方法层面：通过多次诵读，感受诗词宏阔的意境，品味诗词的语言，把握本词借景抒情、情景交融的表现手法。情感态度价值观层面：体会诗人变革社会的革命壮志，激发学生树立远大理想，为理想不懈努力的情感。教学重点、难点

重点：于诗人富有表现力的语言中，感受本词宏阔的意境，体会诗人博大的情怀和崇高的革命壮志。难点：品味诗词的语言，鉴赏情景交融的表现手法。教学设想

毛泽东诗词达到革命的政治内容和完美的艺术形式的统一。由于现代的学生对诗词创作的背景不熟悉，会导致对意境的理解流于表面，而使用资料图片创设情景能激发学习兴趣，堂上评点学生课前绘画的意境图，能增强学生的主体意识，帮助学生提高学习效率。本词的意境凝造离不开极富表现力的语言，在电脑板书上简要指点词的章法，对重点词语作形象的标示和提点，能帮助学生理清作者的思路，掌握诗词的规律。感性的录音范读能渲染课堂气氛，让学生反复诵读能具体深入地感受诗词的意境。教学过程

1）导入新课。在我国的诗史上，第一个大量描绘自然美，并把对自然美的描绘与对国家和人民的命运的关切结合起来的诗人是屈原。这是中国古典诗歌的一个优良传统。毛泽东的诗词继承了这个优良传统，他善于把自然美与社会美融为一体，通过栩栩如生、呼之欲出的自然美的艺术形象，表现出社会美的内容。今天这节课我们就来鉴赏他非常有代表性的一首词：《沁园春?长沙》。

2）反复诵读，整体感知。反复诵读，是品味一首诗歌的重要方法。我们说诗言志，诗人的志隐藏在诗句之中，只有通过我们反复的诵读，才能领会。

3）教师范读。教师播放多媒体，配合图片、音乐，有感情地诵读全词。

4）学生自读、范读。自读过程中，要求学生结合注释，给生字、生词分别注音、解释，扫清文字障碍。学生自读，整体感知全词后，教师让一名学生范读，然后和大家一起点评读音、感情等方面的不足之处。

5）教师领读。教师带领学生有感情地逐句读完全词，有助于把握全词的感情基调，领会诵读要领。

6）鉴赏全词。

①鉴赏题目。题目“沁园春?长沙”包含两个部分，其中“沁园春”是词牌，规定了整首词的形式，是双调，共114个字，分为上下两阙；“长沙”是题目，体现了词的内容。长沙是毛泽东的家乡，是他早年学习和工作的地方。这首词是毛泽东于1925年途经长沙游览橘子洲时所写。

②鉴赏上阕。开头前三句交代了什么？人物、时令、地点。请用自己的语言描绘一下这三句的场景：深秋时节，我独自一人站在橘子洲头，看湘江水向北滚滚流去。这三句为下面写景奠定基础。在读这三句的时候，要注意读出诗人卓然而立的姿态，要读得深沉、有力。下面七句的统领字是哪一个？管到哪一句？“看”，管到“万类霜天竞自由”。这部分描绘了什么样的景物？有什么特点？远看山林一片火红，湘江水碧绿清澈，船只竞相往来；鹰在高空翱翔，鱼在水底翔游，万物都在竞相生长，蓬勃发展。这是一幅有动有静、有远有近、富有生机与活力、绚烂多姿的壮丽秋景图。这部分诵读时应注意什么？要比前三句节奏快一些，有抑扬，有层次，激昂一些。“看”字，要读得有力度。

③鉴赏下阕。前两句，这两句和上阕在结构上有何关系？这两句对比、呼应上阕，承上启下，起过渡作用。诵读这两句时应注意什么？作者触景生情，引发自己对昔日求学生活的回忆，所以在朗诵时要读得慢一些，要读出深沉的情绪。中间七句，“恰”在这儿有什么作用？统领下面七句，是领字。那么这七句写了什么内容？毛泽东和他的一些同学，在求学时代参加了一些革命活动。讨论从这部分可以看出这是一群什么样的青年形象。才华横溢、胸怀远大、立志改造中国的热血青年。这七句诵读时应注意什么？要读得紧凑，激情洋溢。最后三句，请用自己的话解释这三句的意思。还记得吗，我们曾在水流最急的江中心搏击风浪，把快速行驶的小船都挡住了。这三句写出了以毛泽东为代表的这些革命青年的壮志豪情，诵读时要读得豪迈，读得铿锵有力。

④总结全词。请同学们朗诵全词时，看看能不能用几个字来把整首词串起来。上阕是“立”“看”“问”，下阕是“忆”“恰”“记”。这首词在结构上有什么特点？结构严谨，上阕以写景为主，触景生情，发出“谁主沉浮”的感慨；下阕先是“忆”，然后回忆和同学的战斗生活，最后一个“记”字概括全文，回答了上阕的问题。整首词结构严谨，上下呼应。这首词的词眼是什么？问苍茫大地，谁主沉浮？这首词抒发了毛泽东怎样的一种志向？主宰世界，改造生活，以天下为己任的一种壮志豪情。请大家想一想在我们革命先辈中，有哪些人还有这样的豪情壮志？鲁迅19岁写下“我以我血荐轩辕”的诗句，表达了把自己的一腔热血献给国家的报国之情。我们也要学习革命前辈的这种爱国精神，为振兴我们的国家而努力学习。教学反思

调动学生，真正达到教与学的有机结合，在师生交流中感受诗歌，在师生交流中完成教学任务。备课认真，整节课的每一个环节在笔者的胸中都已经合理安排，讲课时就可以自由发挥，眼睛看着学生的反应，结合学生的每一个答案讲课，这是真正地启发他们而不是笔者的灌输。

（作者单位：河北省迁安市体育运动学校）

第三篇：卷烟优秀客户经理案例

卷烟优秀客户经理案例

自己作为*县的一名客户经理说优秀自愧不如。自从烟草公司成立客户经理队伍以来，自己从事这个岗位已经11个年头，现在我所服务的辖区共三条线路，涉及到两个镇一个乡，共有卷烟客户**户。在这些客户中文化层次的落差相对较大，现在就我自己在这个岗位上工作时，所遇到的形形色色之人，个中酸甜苦辣溢于言表。以下是自己的工作写照：

多年来自己严格要求自己，始终以一个党员的标准严格要求，以满腔的热情和高度的责任感，任劳任怨、踏踏实实的工作着，在自己平凡的岗位上做着平凡的工作，从而在系统内、科室里得到了相关领导和志们的一致好评。

一、勤奋学习不耻下问：刚接触客户经理这个岗位时，自己脑子一片空白，不知从哪里入手，不用说会使用电脑了？鉴于这些问题自己稳定情绪，找一些关于这方面的书籍认真学习、仔细斟酌，每天走完市场后慢慢的向业务熟练的同事学习，从开始的不懂、不会、慢慢的熟悉了市场、学会了电脑上的实地操作。所以说：“世上无难事、只怕有心人”。

二、严于律己、宽于待人：客户在我心中始终占主要地位，因为没有客户就没有我现在安逸的工作，卷烟利润就达不到上级的目标，就谈不上任务的完成，各项网建工作就无

法开展。介于此我要说的是我区域客户张**，他是我区域年龄偏大的客户，在今年5月份由于中华烟的分配，他意见较大和我闹得不可开交，给他讲货源政策不听，给他讲他的销售情况不听，给他讲他自己的卷烟销售结构也不听，就是一根筋要中华烟，还必须达到他的满足。这种事情是我在客户经理这个岗位上第一次遇到这么棘手的问题，怎么办？真是“秀才遇到兵有理说不清”，首先我耐着性子稳定老人家情绪，而后和有关领导协商，最后问题得到圆满的解决，该客户也愉快的接受满意的结果。

三、换位思考、做客户贴心人：客户的事就是自己的事，每逢我区域定烟，恰巧又是网络故障，特别是新商盟系统刚运行、弊端特多，客户报烟时网络故障报不上烟，客户急的乱打电话，我的手机让客户打没电是经常的事，为什么客户那么着急呢？因为每周只有一次报烟机会，我就帮助客户从中协调、先不让客户着急我会慢慢逐一解决使客户能订上满意的订单不影响销售。还有就是7月31号星期四是我最大区域报烟，刚好邮政储蓄系统故障不可以存款，中午快12时有8户客户去到我办公室急的满头大汗找我解决，像这种情况款存不上视为没报烟，客户买啥又去哪得利润呀！客户的事就是我的事，随即我与电访联系，无论如何要保客户的单子，保证客户有烟买，最后结果是客户服务部要写出原因电访才能保单，几经周旋终于圆满解决了问题，客户放心的

各自回家。虽然是小事、对客户来说可是大事，换位思考如果是自己的事情呢？所以在工作中凡遇到想不通、道不明的问题，不妨换位思考一下就迎刃而解了，与人方便就是待己仁厚。人心是相互的，你让别人一步，别人才回敬你一尺。人心如路，越计较，越窄；越宽容，越宽。

四、低调做人、高调做事：自己自从参加工作的30多年来，从没有和同事之间发生过不愉快的事，因为自己常想一个问题，一起工作是缘分，不论领导分配啥任务，自己都会愉快的接受，从不与领导发生冲突。2013年终端户的开展，扫马枪的安装，全县8名客户经理共安装扫马枪60户，我区域安装14户占总户数23%，人常说万事开头难，前三脚难踢，其实是事实，从开始客户不愿意到最后的踊跃安装，都是我自己想要的结果。

以上都是自己在日常工作中的点滴，说出来微不足道，但对我自己来说能为客户做自己力所能及的事足矣,也为自己今后工作奠定了基础。

第四篇：《沁园春长沙》教学案例

《沁园春长沙》教学案例

《沁园春•长沙》教学案例

作者：河北省石家庄市正定县正定中学

高华

今天我们来欣赏毛泽东的词《沁园春•长沙》。

欣赏诗歌，主要是欣赏他的语言美，意境美，情感美。欣赏诗词的主要途径是品味诵读，所以今天我们就用诵读的方法来品味这首词。

中国是诗的国度，许多诗词气势磅礴，西楚霸王项羽留下了一首《垓下歌》：“力拔山兮气盖世”，何等的孔武有力，汉高祖刘邦写有《大风歌》：“大风气兮云飞扬”，何等的浑厚苍茫，豪杰之风，一脉相传，宋代苏轼又开创了豪放词派，“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”何等的波澜壮阔。英雄之气，千年流转，现代中国文坛上又出现了一位超越古人，独领风骚的伟大诗人──毛泽东。他用古典诗词的形式反映现代精神，作品气势更加磅礴豪迈，意境更加深远开阔。

今天我们就走进他的词《沁园春•长沙》，领略他词中雄视千古的气势，感受他改天换地的雄心，看他是如何超越古人的。

老师先朗读这首词，同学们注意朗读的节奏和字音。

老师领读，学生跟读，进一步掌握诵读的节奏，订正字音。

同学们朗读，尽可能把握好节奏。

同学们朗读的比较有气势，有感情，但是同毛泽东词中的气势相比不是十分到位。看来我们很有必要对词的意境内容稍加分析，以加强理解，是我们读得更好。

首先，我们学习上阙，学生单个读上阙。

词的开头，“独……”这三句交待了哪些内容？毛当时的情态是立，时间是深秋，地点是橘子洲头，而“湘江北去”则点明了毛所处的环境。

深秋季节，毛独立在橘子洲头，身旁是大江奔流，抬眼望去，毛看到了那些景色呢？请女生来朗读看的内容，要读的抑扬顿挫，男生勾画出看到的景物。

在这里毛泽东为我们描绘了一幅壮丽的湘江秋景图。他具体描绘了那些景物呢？山林，江舸，鹰，鱼。

作者用语极其简练，我们来找一下作者在描绘景物是都用了那些词语来修饰呢？表示数目的“万”、“百”，表示范围的“遍、层、漫”，表示程度的尽、透。这些词语形象的表现了数目何其庞大，范围何其广阔，深度何其深邃，这些词语用得确实好，但使用的最好的是那几个动词，生动传神的抓住了景物的特点。这几个动词是染、政、击、翔。请同学们思考好在何处？

染：拟人化，大自然用神来之笔，晕染的山林一片绯红。

争：争先恐后，生机盎然。

击：有速度，有力度，搏击长空，自由翱翔。

翔：鱼儿戏水，自由轻快。

这些景物用词中的一句话概括就是“万类霜天竞自由”。景物由眼前之景化为时间万物，有实入虚，意境更加开阔。

学生齐读这一小节，把握重点词语。

请同学们充分发挥自己的想象能力，随着我的叙述把书中的文字化为眼前的景象。

诗人站在橘子洲头，眼前是重重叠叠的山林，一片嫣红，比二月笑放的春花还要绚丽，比六月飘舞的彩霞更加灿烂。而脚下的湘江是那样的碧绿清澈，像流动的翡翠，像透明的水晶。江面上千帆竞发，百舸争渡。万里无云的长天之上，雄鹰振翮高飞，矫健有力。清澈见底的江水之中鱼儿摆尾游动，轻快自在。这是一幅多么绚烂充满生机的山水秋色图，一扫千年来悲秋的苍凉之气。

我们来设想一下，假如你是一个旅行者，面对此景你有何感慨？假如你是一位农民，面对此景，你又会想到些什么？或者你就是你自己，看到这样秀美的景色，你会产生怎样的思绪呢？

请同学来回答。

大家是这样想的，而毛泽东却是“怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮？”

怅的意思是深思而感慨。怅寥廓的意思面对如此广阔的宇宙，思绪万千，毛泽东不由得发问道：“这苍苍茫茫的大地，由谁来主宰它呢？”同学们请思考一下，为什么毛泽东提出的是这样一个问题，而不象同学们刚才所说的那些。谁有想法请站起来回答一下。

对国家前途的担忧，对民族命运的关切一直萦绕在心，念念不忘。毛泽东有着包藏宇宙之心，吞吐天地之志，所以无论他做什么，看到什么，心中所想都只有这一点。面对如此生机勃勃的秋景，他必然要问出这样的问题。

了解了这一阕的内容之后，我们再来读它。感受毛泽东的广阔胸襟和凌云壮志。同学们来跟我读。注意把握诗歌的感情韵律。

下面大家再齐读一遍。

上阕提出了谁主沉浮的问题，我们来诵读下阕，寻找一下答案。

从表面上看，他并没有直接回答问题，我们来做一个简要的分析。作者曾在长沙师范学习，多次与同学畅游橘子洲，现在故地重游，自然而然回忆起往昔。“携来百侣曾游”，“忆往昔峥嵘岁月稠。”的意思是“不寻常的日子很多”这是对下文的概括。下面请男同学读“恰”字统领的几句。要读的慷慨激昂。女生结合下注释，疏通一下文意。

下面请同学来疏通一下文意，看这是怎样的一群年轻人呢？

同学们正值青春年少，风采飞扬，才华横溢，意气奔放，强劲有力。（评论国家大事，写出激浊扬清的文字，把当时的官僚军阀看的同粪土一样。）

这几句是对这些年青人内在精神的概括，而后三句则是对他们外在形象的描绘。

“曾记否，到中流击水，浪遏飞舟？”还记得吗？当年我们在江水激流中游泳，击起的浪花阻遏了飞速前进的船只。

请同学来想一下，能够主宰大地沉浮的人，应当有哪些条呢？（２、３个）

这些包括毛泽东在内的青年人就恰好具备了同学们所说的这些条。他们年轻有力，才华横溢，有着强烈的爱国精神，有着沛然不可遏制的奋斗意志。所以这样的人不主沉浮谁主沉浮，天不降大任于斯人，降与何人？这些年青人气概如此豪迈，胸怀如此远大，我们一定要读出这种气概，这种胸怀。我们一起诵读。同学们再齐读一遍，深入体会一下词中的气概。

上伊始，我们提到了刘、项二人。项羽无论他的诗多么孔武有力，他考虑的是他自己和身边的人。刘邦无论他的豪气多么飞扬，考虑的都是他的家天下。而毛泽东却是“四面云山归眼底，万里忧乐到心头。”他考虑的是整个国家民族的命运前途，所以他站的更高，看的更远，志向更远大，意境更壮阔，气势更恢弘，作品具有一种崇高之美。

我们齐读文，感受一下这种崇高之美。

读诗要读出它的韵律美，也就是要读的抑扬顿挫请学生发表看法，并示范。

“看”、“恰”，后要停顿，鹰──高昂，鱼──低沉，万类──高昂而舒缓，问──低沉，恰──轻快坚定，曾记否──舒缓而高亢。

学生跟老师试读，学生齐读。

尝试背诵，学生单人背诵，学生齐背。

第五篇：《沁园春长沙》教学案例a

王红英

教学目标：掌握诗歌鉴赏的主要内容及方法技巧 理解传统的悲秋与毛泽东的颂秋

伟人的伟大情怀和气魄以及积极向上的人生态度 教学重点：理解传统的悲秋与毛泽东的颂秋 教学难点：理解传统的悲秋与毛泽东的颂秋 课型：复习课

教学方法：在学生学习了前两节课的基础上自选诗歌鉴赏的一个方面，做诗歌赏析。教学过程：

导入：又开学了，10月份的天气已经有了深深的凉意，同学们放假这几天感受到秋天了吗？（感受到了）在你的心目中，“秋”是什么样子的？（收获的季节，悲凉的季节，丰收的季节，痛苦的季节，因为在家干农活了。）人常说一花一世界，一树一菩提，其实我们每个人都是一个世界，每个人的内心世界都与别人有所不同，当你的感觉与别人的感觉一致时，你就有了知音。让我们看看毛泽东主席是谁的知音。今天我们学习《沁园春长沙》。

有同学说秋天是收获的季节，我们这节课也是收获的一节课，我们已经学了三首诗的鉴赏方法，今天我们就利用我们学过的方法来赏析这首诗，同学们可以在内容（意象、意境、思想感情）及表达技巧两方面来分析。全选最好。咱们下课的时候收起来。学生开始分析诗歌，教师在教室巡回，大部分同学都知道从哪里下手去做，只是想做的更好，有一部分学生一个字都不会写因为他上课的时候没有注意听讲，在转的过程中，我又给他做了介绍，到下课的时候每个同学都完成了。只是相对来说很粗糙，根本不可能有自己的思想，只是从书中找到相应的东西表达出来。这是第一次放开手脚让学生自主学习，教师可以关注到每个同学的细节，便于进行全面的课堂管理，使每一个同学都动起来，使每一个同学都有事可干，这就是这节课的成功之处。