怎样做一个优秀的促销员5篇

第一篇：怎样做一个优秀的促销员

怎样做一个优秀的促销员

前言

促销代表是作为某个产品的代表，在终端直接向消费者推广自己的产品，她代表着一个企业的形象。促销代表的素质直接影响到一个品牌的培育和发展。

促销员的工作环境开放度高，面对人群复杂，因此这是一个特别锻炼人的工作，需要有较强的观察能力、沟通协调能力。

塑造形象

 作为一个公司的促销代表，你不仅仅代表你自己，你还代表了一个品牌，所以一定要严格按照公司的规定规范着装，化装不要太浓，指甲不要太长，发型要清纯简洁，举止要落落大方，最好讲普通话，给人一种健康、自信、职业素质高的印象。

充分准备

 零售店或商场是促销员的领地。

 尽量提前半个小时到场，作好准备工作，和店经理接洽，和店方营业员打打招呼，换好工作服，一到时间，马上进入状态，开展工作。 利用这半小时，检查一下产品的生动化陈列，库存情况如何，要不要提醒店方进货。

熟悉品牌

 促销员应该熟悉自己所代表的品牌：它的历史、发展历程、主要产品、产品的美誉度、有影响力的宣传活动等。

应该熟知你所代表的品牌和竞争品牌相比，它的优势、差异化在哪里？以便在工作中推介自己的产品，答复顾客的询问。挥洒自信

品牌固然重要，但在很多情况下，促销员的个人魅力效果更加明显！

气氛渲染

顺水推舟

 如果一个顾客对某个品牌已经形成了较高的忠诚度，你万万不可说该品牌不好。

 切记：赢得一场争论而输掉一笔生意是不合算的！ 顾客不选择你的品牌，你要非常礼貌地退出，不可强推，引起顾客不

快，也损害了品牌形象。善于隐退，为下次销售留下后路。再争取一次

针对第一次推销没有成功地顾客，或者因顾客太多一时没有照顾的客人，不轻言放弃。过一段时间，顾客回过头经过柜台，这时再次推介，从消费者心理来说，成功的可能性大于第一次。

扩大战果

切不可认为已经推销成功，就置之不理，细致的服务可以帮你扩大战果。

针对已经推销成功的顾客，要注意顾客的反应，及时回答顾客的询问。和平相处

促销员在工作过程中，要养成良好的职业素养，“只讲自己好，莫论别人非”。在同一个卖场有好几个品牌的促销员，尊重别人，既体现了你的品牌风范，又有利于营造一个和谐的工作氛围，从长远看，利远远大于弊。

草木皆兵

设法和卖场的主管、店员搞好关系，经常带些小礼品给他们，主动帮他们作些工作。这样做不但可以使你心情愉快，而且在你忙不过来的时候，他们会主动帮你，这就调动了外部资源，草木皆兵。完美谢幕

不管客人多少，都不可以早退，促销时段结束，需要和店方核对数量、填写有关表格。

一定要和店主管及店方有关人员，甚至是店员友好告别，善始善终，这种好的习惯对你会很有益处。

祝你早日成为一名优秀的促销员！

第二篇：怎样做一个优秀的人

——一个清华学子在母校的演讲

作者：马昌慧，江陵二中XX届毕业生，“莺飞文学社”第二任学生社长，现就读于清华大学，因口才和英语出类拔萃，受到美国某签证处资助。本演讲稿是在大二时回高中母校江陵二中做的报告，以下是演讲原文：

敬爱的老师，亲爱的同学：

大家好！我叫马昌慧，是江陵二中XX届毕业生。现就读于清华大学水利水电工程系，今天重返母校，我的心情异常激动。

每次走进这个校园，都会有一股特别的情愫，仿佛内心深处有一个声音在呼唤。在江陵二中的四年，有太多的欢笑，也有许多的悲伤，以至于在我将要离开她远行的时候，曾经以为我会把这份记忆遗忘。两年多过去了，才终于明白，正是这四年的风风雨雨一点一滴，给予了我无所畏惧的勇气，使我在任何时刻，面对各种挑战，承受诸多苦难的时候，都能坚定的告诉我自己：打不倒我的，使我更坚强！许久以来，我一直在思考这样一个问题。我究竟要怎样做，才能成为一个优秀的人？一贯优秀的人应该具备的素质有哪些？人生之路，漫漫长途，上下求索，有得有失。当我终于可以坐在这里，面对我母校的师弟师妹时，我发现在我心里已经有了答案。

一个优秀的人应该有宽广的心胸，一个人眼中的世界有多大，他的人生之路就能走多远。所谓眼界决定命运。一个人能看到国家民族的未来，才能将自己的命运与国家紧密结合在一起，才能成为一个与时俱进的人，一个平凡却伟大的人。

我支持大家上好一点的大学，不仅仅是为了好大学的文凭。百年树人，大学的教育重在修炼一个人的品性。好的大学带给你的影响是潜移默化的。这里可以给大家讲讲我在大学里的一些事情。清华的勤工俭学岗位有1000多个，有的是集体合作，有的是老师工作助理，有的则要独自承担......所有这些岗位的目的都在于训练一个人基本的处事能力，培养一个人自强自立的精神，教育青年人要坚持用自己的双手创造财富。大学的自习室是非常安静的，其安静的程度超过高中平时的质检考试。我们所有的人都知道，这个校园里有很多的同学在学习，他们需要一个安静的环境。良好的秩序是靠大家共同维持的。一个人一定不能眼中只有自己，只有自己的人很容易误入歧途，当你认为全世界与你作对时，一定不是世界错了，而是你站到了错误的方向，除了你自己，没有人可以把你送上绝路。试着用旁观者的角度去看待你的人生，你就会发现世界上没有绝路。有人的地方就有路，不是它不存在，而是你看不到。

一个优秀的人要有扎实的作风，就是吃苦精神，这个世界上没有不劳而获的事情，人们能看到的是胜利的光环，看不到的是背后辛苦，不要对人生有太多的奢求，当你想要什么的时候，问一问自己，你凭什么有资格获得它。一个人得到一些，注定会失去另外一些。只有自己努力以后理所应当获得的才是真正为你所拥有的。所以当你有了远大的理想以后，一定要约束自己，踏踏实实的向它奋斗，否则，理想就只能是空想。

仅以我的高三为例，我也非常辛苦，比一般的同学要多做8本资料，每天5点起床，11点睡觉，每天早上从宿舍走向教室时，天还没有亮，走着走着我就会觉得很累。真的很累很累，很想停下来休息，但我知道最艰难的时候就是离胜利最近的时刻。如果我停下来，那么我的人生将就此终结，我的梦想将无法实现。所以我走得虽然艰难却也坚定。

人生的道路有苦有甜。高中时代正是最年青的时候，此时不付出，更待何时。现代社会，瞬息万变，优秀的人才层出不穷，不想被社会淘汰，就要打好自己的根基，不要以为社会缺少你不行，事实只可能是你离开了社会无法生存。只有真实的本领永远不会离弃你，成为你脚下的巨石，让你登上更高的台阶。

一个优秀的人必须有良好的品行。一言一行，左右你的人生，外表美不美只能决定第一眼，品行好不好才能决定一生，法律是建立在道德规范的基础上的，而道德规范是靠全社会共同维护的。其实我们可以设身处地的想一想，当我们正在午休时，忽然有人在校园大声喧哗，是不是很讨人厌？当我们乘车的时候，有人在紧闭的车厢里抽烟，是不是很烦人？当排队买东西时，有人在前面插队，是不是很愤怒？当你站在旁观者的角度看待别人时，就能很好地反省自己。

我觉得一个人的成绩好不好并不是最重要的，对待学习的态度才是最重要的，从一个学生对待学习的态度便可以预见他的一生。所谓态度决定人生，我送给大家我的座右铭：得意不能忘形，失意不可失态。无论多么风光，我只是一个学生。无论多么失落，我还是一个学生。我的最主要的任务就是好好学习，希望你们也可以这样，在任何时候，都能保持对生活的最起码的负责任的态度。

一个优秀的人要把握生命中最为重要的事。生命是有限的，把精力花在其中一个方面以后其它方面就会少很多。要时刻清醒认识到，在你所处的人生阶段，最重要的事情是什么，很多人习惯将精力放在并不重要的小事上面，久而久之离自己的本来目标就越来越远。到最后完全失去方向。

我在高中的时候谈过恋爱，但现在我却极力反对高中生谈恋爱。因为爱情是人生的奢侈品，它是建立在一定的基础之上的。没有谈恋爱的人不用羡慕别人，因为世界远比你所看到的要大很多，一个人只有自己够优秀，才能遇到更优秀的人，也会拥有更加美好的爱情。正在谈恋爱的人也可以好好想想，你现在在高中时代所坚持的爱情有那么美好吗，值得你拿前途命运做赌注吗？你们将来会有很多机会谈恋爱，何必在最不该的时候谈恋爱呢，一个人要时刻认清楚自己的位置，知道轻重缓急，才能完善自己，实现梦想。

一个优秀的人要懂得孝敬父母，胸怀祖国。父母之恩，山高水深。心中没有父母的人，绝不会有国家和民族。如果你们无法理解我说的话，那么请你们回去做个试验：无论你的父母从事何种职业，你跟着他们过一天，不用从事他们的工作，只用看着他们工作，便可以体会他们的辛劳。试想想你们的父母，他们上有自己的父母，下有你们，肩上的担子有多重。再想我们的国家，担负着中华民族的伟大复兴的重任。我们作为国家的希望，民族的脊梁，我们的责任有多重。当你做任何一件事情的时候，都要想一想，你是一个中国人，你是炎黄子孙，你是龙的传人，你有什么资格轻言放弃，你有什么资格不去努力？

远大的理想，扎实的作风，良好的品行，把握生命之重和胸怀祖国是我认为一个优秀的人应该具备的五大基本素质。泱泱中华，崛起之路，气象万千。所谓中国人，就是要在祖国需要我们，人民需要我们的时候，我们能够顶天立地，堂堂正正用我们的双手共同撑起东方不落的太阳！

谢谢大家！

第三篇：如何做一个成功的促销员

如何做一个成功的促销员（初步销售篇）

文/崔自三

促销员在对岗位及其职责有了准确的认识以及进行了充分的准备之后，接下来就是“真枪实弹”的现实“演练”了，也即本文要阐述的初步销售，初步销售是实现销售的关键一环，事关整个销售过程，那么，促销员应该如何来实现初步销售呢？

相机而动

在一对一促销还没有正式开始之前，既进入相机而动阶段。所谓相机而动，就是等待顾客到来的这么一个衔接过程。就是在卖场已经营业，但顾客还没有上门或暂时没有顾客光临之前，促销员所需做的销售准备以及等待顾客、接触顾客来临的“临战”过程。

促销员在等待的过程中，不仅要想方设法地吸引顾客的眼球与观注，而且还要用整理产品、布置卖场环境等方法引起顾客的注意力，随时做好接触顾客的准备。那么在等待的时机，有哪些原则需要遵循呢?

1、正确的“待机”姿势 促销员站立的姿势不但要使自己不容易感觉疲劳，而且还必须让顾客看起来顺眼。站立的姿势要自然端正，两脚自然分开，身体重心在两脚之间，双手轻握放在身前或柜台上，身体不倚靠柜台、柱子；要面向顾客，做到不托腮，不抱肩，不叉腰，不背手，不插兜，不背向，不前趴后仰。

另外，促销员在保持微笑的同时，还要自然地观察顾客的一举一动，等待与顾客做初步接触机会的到来。

2、正确的“待机”位置

促销员应站在属于公司使用的货架或货柜及其规定的位置上，促销员在卖场所站立的位置是既能照顾到自己负责的货架，而且还最好方便与顾客接触，但要注意不能挡住自己的产品。

3、正确的“待客”方式

不论促销员在待机时间里做什么准备工作，都只能算是销售行为的前期辅助工作，绝对不能为了做这些工作而忽略接待顾客。

促销员应该时时处处把顾客放在第一位。只要顾客一过来，就应放下手头的所有工作，注意顾客的一举一动，随时为顾客提供周到满意的服务。

4、正确的“接触”顾客 促销员态度应自然明朗，面带微笑，要时刻准备着接待顾客。即使没有顾客，促销员也应保持良好站立姿势和饱满的精神状态，时刻展示自己以及企业良好的精神风貌。

初步接触

初步接触对于成交非常关键。对于促销员来说，找准与顾客做初步接触的适当时机，是最重要的事情，这里能够体现出促销员的眼力及推销功底。作为优秀的促销员，要密切观察顾客的一举一动，选择适当的时机与其接触。在接触的最初30秒留给顾客的印象最深刻，只有博得了顾客的好感，顾客才能对你的产品产生兴趣。

从顾客的心理来讲，与其初步接触的最佳时机应是在“兴趣”和“联想”之间，在这之前和之后，都不合适。依据顾客购买心理的变化过程，在“兴趣”和“联想”之间做初步接触，是最合适不过了。

产品提示

在初步接触之后，接下来的工作，就是产品展示。产品展示的目的不仅仅是促销员把产品展示给顾客，还要求促销员将产品性能、特点等做简单明了的介绍，以提高顾客的联想力，刺激其购买欲望的产生。而顾客渴望了解产品的内容是多方面的，促销员可从三个方面入手：

（一）介绍产品

１、抓准顾客的兴趣点

介绍产品要讲究循序渐进，要先从顾客的兴趣点着手，然后再切入到产品的主题概念逐步讲解，切入点抓得越准，顾客的兴趣就越高，成交的可能性就越大。２、引导顾客触摸、试用产品

心理学家分析：“人们对亲身实地参加的活动能记住９０％；对看到的东西能记住５０％；对听到的只能记住１０％。”由此看来，在视觉、听觉、味觉、嗅觉和触觉五种感觉中，触觉对顾客的影响最大。因此，促销员不仅要将产品解释给顾客听，拿给他看，更要让他触摸、试用，尝试或试用是最好的促销手段，促销员要通过充分调动顾客的多种感官，来达到刺激其产生购买欲望的目的。３、让顾客感受到产品的价值 促销员可以通过轻拿轻放，产品的全面展示等形式来显示产品的特征以及产品特有的本身价值、附加价值。４、让顾客在多种产品中选择

促销员应将多种产品供顾客自由选择，一方面满足顾客的挑选欲望，其次，增强其自信心，让其感觉产品是其亲自选择，而不是他人推荐。但促销员在向顾客介绍产品时，一次最好不要超过三个品种。５、因人而异地推荐、介绍产品

促销员要有观察、判断力，要能根据顾客的衣着打扮、举止神情来判断顾客的经济承受能力，以及个人消费习惯。但也有例外情况，须区别对待。

如果促销员判断顾客经济条件好或者消费倾向高档时，应先介绍高价产品。如果促销员判断顾客经济上不富裕或追求物廉价美，则应先介绍中档价位的产品，然后根据顾客的反应来确定是向高档进展还是向低档推进。

（二）介绍行情

大多人都有从众心理，促销员在产品展示时，也可以先简单介绍产品在市场上的行情，通过别人使用的介绍，“引诱”顾客购买。

1、市场销售情况

促销员可以向顾客提供产品市场情况，特别是同类产品在市场上还有哪些商家在销售，他们的销售情况如何?举行过哪些活动?有哪些保障措施?相比之下，自己所在的卖场有什么优势?及时地提供市场情况，可以帮助顾客做购买比较分析，以让顾客自己意识到在此家卖场购买最合适。

2、价格行情

价格行情是最有力的说服证据。促销员多了解同类产品不同商家的价格情况，有助于相互比较，扬长避短，提高产品推荐与演示的效果。

（三）引用例证

促销员说服顾客的重要手段之一就是能给顾客提供一些有说服力的“证据”，促销员可以引用的证据有：厂家获得的某些荣誉证书、质量认证证书、数据统计资料、顾客的感谢信、专家评论、广告宣传情况以及报刊的报道情况等等。除此之外，以往顾客使用产品的情况、体验与评价包括临场推荐等，都能作为说服顾客购买产品的依据。

了解顾客的需求 了解顾客的需求，是促销员成功推荐的“临门一脚”，因为，不同的顾客其购买动机、购买行为是不一样的，基于此，促销员在做完产品提示后，必须要运用一些方法揣摩、探寻到顾客的真正需求。那么怎样才能了解到顾客的购买需求呢？我们可以通过下面几种方法来实现：

（一）观察法

观察法，是促销员寻求顾客购买动机较为有效的手段，所谓观察法就是观察顾客所表现出来的购买信号，通过仔细观察顾客所流露出来的动作和表情来洞察顾客真正的购买需求，从而找到顾客购买意愿的方法。１、观察动作

即顾客进到卖场后的具体行为表现，是来去匆匆，快步走进卖场寻找一件产品，还是漫无目的、漫不经心地闲逛；是三番五次拿起一件产品打量，还是多次折回玩味、观看。促销员要通过注意观察顾客的一举一动，从中透视他们的购买心理。２、观察表情 当顾客在接过促销员递过去的产品时，其是显示出浓厚的兴趣，面带微笑，还是表现出十分的失望和沮丧。当促销员向其介绍产品时，顾客是认真倾听，还是心不在焉，如果两种情形下都是前者的话，说明顾客对产品基本满意，如都是后者的话，说明产品根本不对顾客的口味。

（二）推介产品法

假如促销员通过观察法并未能准确地把握顾客的需求，那么，不妨试一下推介法。通过向顾客推介一两种产品，观看顾客的反应，就可以了解顾客的愿望了。

（三）询问法

促销员可以通过询问顾客一些问题的方式来了解顾客的实际需求，询问在了解顾客需求的过程中是很重要的，促销员可以提出几个经过精心选择的问题有礼貌地询问顾客，再加上有技巧的介绍产品和顾客进行赞美，以引导顾客充分表达他们自身的真实意愿和想法。

（四）倾听法

优秀的促销员一定是一个好的倾听者。促销员要通过让顾客畅所欲言，来表示自己对顾客的关心和重视。因为促销员可以从倾听中了解到顾客的购买需求，又因为顾客受到尊重，也愿意和乐意去回报即购买。

初步销售是促销员能否让顾客顺利地按照自己设定的促销计划，来促使成交的关键一步，也是厂家实现“从商品到货币这惊险一跳”的核心环节，在初步销售的过程中，促销员要时刻坚持一个中心，（以顾客为中心），两个基本点（产品利益点、顾客需求点），三个不动摇（充分准备不动摇、认真倾听不动摇、百拿不厌不动摇），只有这样，良好的销售氛围才会形成，才会为下一步的销售做好铺垫，从而形成良好的产品销售过程。飘游/kl四海：478049105

第四篇：怎样做一个优秀的教师

浅谈如何做一个优秀的教师

作者：赵维成

内容提要：教师要严格要求自己，做学生的榜样，净化自己的心灵，为人师表，敬业、精业、乐业，才能做一个无愧于自己，无愧于社会的优秀老师。

关键词：乐业、精业、敬业、为人师表

教育是打造灵魂的事业！追求卓越是教师体现教师职幸福的过程。如何让自己成为一名有影响力的教师——受人尊重与爱戴的教师，不管你是有意为之，还是无心插柳，不管是教师这个职业选择了你，还是你选择了教师这个职业。让每位学生都学有所得，学有所成，这是我们教师的职责。那么如何搞好自己的本职工作。在工作岗位上，如何让自己成为一名优秀的人民教师，怎样才能做一个无愧于社会的优秀老师呢？我谈谈自己的看法。

一、乐业。所谓乐业，就是热爱自己的职业，教师的爱岗，就是热爱教育事业，具体体现为热爱工作和热爱学生。热爱工作，意味着尊重和珍惜自己的选择，表现着对教育界事业全身心投入和不悔追求的信念、态度和决心；热爱学生，意味着对学生人格和生命的尊重、对学生潜能和自觉的信任、对学生思想和行为的理解、对学生知识和不足的宽容，表现为对学生的关注和关心和关爱。一个热爱教育事业的人，会感到教育教学对他人生的意义与生命的价值，他会在教育教学活动中感受到生命的律动和活 力，体验到人生的快乐与幸福，捕捉到生活的绚丽与精彩。做一名教师，既要教书，更要育人。要重在“教好学生”，践行“有教无类，因材施教”的育人理念。承认差异，尊重差异，并把差异作为一种教育资源来开发。正如世上没有两片完全相同的树叶的一样，这恰恰丰富了大自然的美丽和色彩。我坚信，“每个人都有发展的潜能！每个人都有自己的长处！每个人都能成为一种稀有资源！”热爱一个学生就等于塑造一个学生，而厌弃一个学生无异于毁坏一个学生。前苏联著名教育学家苏霍姆林斯基就曾花10年时间，将一名有偷窃习惯的学生培养成一名成功的农庄主席。每一位学生都渴望得到老师的爱，尤其是那些家庭有过特殊变故的学生，容易形成特别性格，这就要求教师真诚相待、热情鼓励、耐心帮助，用师爱的温情去融化他们心中的坚冰，让他们在愉快的情感体验中接受教育。

教书育人是爱的事业，关爱每一位学生是我们教师的责任。教师的爱与众不同，它是严与爱的有机体现，是理智与热情的巧妙结合。陶行知先生曾对教师说过这样一句话：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”同时陶先生用自己的言行为我们诠释了“爱”的涵义。有一天，陶先生看到一位男学生欲用砖头砸同学，就将其制止，并责令其到校长室。等陶先生了解了一下情况回到办公室，见到那个男生已在等他。陶行知掏出一块糖递给他：“这是奖励你的，因为你比我按时来了。”接着又掏出一块糖给男生，“这也是奖励你的，我不让你打人，你立刻住手了，说明你很尊重我。”男生将信将疑地接过糖果，陶先生又说：“据我了解，你打同学是因为他欺负女同学，说明你有正义感，”陶先生拿出了第三块糖。这时男生哭了：“校长，我错了，同学再不对，我也不应该采取这种方式。”陶先生又掏出第四块糖说：“你已认错，再奖你一块，我的糖分完了，咱们的谈话也该结束了。”通过这个小故事，是不是可以得出这样一个道理，某些老师从所谓的差学生身上找不到可赞扬、可夸奖的理由，除了不会多角度思考问题，缺少爱心不能说不是一个原因。

苏霍姆林斯基说：“好的孩子人人爱，爱不好的孩子才是真正的爱。”心中有爱的人是幸福的，因为心中有什么才会看到什么，才会听到什么。心中充满功利的人追求的是功利，充满仇恨的人散播的是仇恨，充满忧伤的人看到的是忧伤。而心中有爱的人，觉得一切都是可爱的，一切都是清新的，一切都是可以原谅的。懂得爱的人，便懂得宽容。对于别人的无心之错就有了充分的理由予以谅解，从而给人一个机会；懂得爱的人，便懂得等待。有些事情是急不得的，拔苗助长者的初衷尽管并没有错，但他缺乏耕耘的耐心，只关注了收获；懂得爱的人，便懂得妥协。卡耐基说，你无法赢得辩论，如果你在辩论中输了，当然是输了，即使你赢了，还是输了。在这个世界上，“理”并不是最重要的，因为还有“法”，还有“情”； 懂得爱的人，便懂得付出。索取是无止境的，而且很容易限入魔障。在名与利的圈子里，大多数人总是看到了别人鼓鼓的腰包，抑或闪光灯下的意气风发，其实，所有 收获的背后，都有艰辛的付出。而只有懂得付出的人，在一定阶段内尽可能“单纯”的人，才会获得意料之中或者意料之外的成功。做一个懂得爱的人，就是让自己的心中充满阳光，驱除那些因计较、忧郁、恐惧、急躁……而产生的阴霾，让人生的天空永远晴朗，湛蓝。学生是他生命的给养，讲台是他生命的舞台，教学是他生命的源泉。爱岗是对人们工作态度的一种普遍要求。热爱本职，就是以正确的态度对待自己所从事的工作，努力培养热爱自己所从事的工作的幸福感、荣誉感。一个人，一旦爱上了自己的工作，就会全身心地融合在职业工作中。

二、敬业。所谓敬业，就是用一种严肃的态度对待自己的工作，勤勤恳恳、兢兢业业，恪尽职守。我国古代思想家就提倡敬业精神，孔子称之为“执事敬”，朱熹解释为：“敬业者，专心致志以事其业也”。

敬业，是一种高尚的品德，是指一个人对工作的使命感和责任感。教师的敬业，就是对国家教育发展和学生成长的强烈使命感和责任感，具体表现为对教育教学工作的认真负责、一丝不苟和精益求精，对学生的热情关怀、尽心尽力和无微不至。作为教师，应该树立崇高的职业理想，具有高尚的人格做一个有高度责任心的教师。责任心对教师而言，是师德的一项重要内容，也是师德的外在表现。教师的教育责任心，体现在对待教育事业、对待学校、对待学生的工作态度与教育实践中，体现在自身的教育业绩中。没有教育责任心，也就没有真正的教育。教育的责任心，是一种发自内心的使命感，也是我们工作的源动力。它能促使我们爱生如子，诲生不倦；钻研业务，精于教学；发展学生，成就自我。

责任是一种能力，但责任比能力更重要。伟大的共产主义战士雷锋在日记中这样反省自己：“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守你生活的岗位？”反复吟唱着这诗一样的却发人深省的语言，告诫自己要尽职尽责。只有尽职尽责才能尽善尽美。一个老师本领再大，能力再强，如果不愿付出、不愿努力，不愿对孩子付出自己的爱心，也就不会取得成功，就不会为社会培养出有用的人才，不会为社会创造出价值。是的，干事业需要能力，更需要责任感。我的能力也许并不高，但只要我有一颗负责任的心，我的工作就不会做得很差，我会做一个有责任感的教师，勇敢地扛起自己的责任，不推诿、不扯皮，投入热情，投入真心，从细节做起，从小事做起，从现在做起，使自己的能力得到最大限度的发挥，自身的价值得到最充分的展现。

在教育教学活动中，表现为在认真备课上课，认真批改作业，认真辅导每一个学生，不敷衍塞责；也表现为对学生的热切关注，对教育教学工作的科学设计与有效实践；更表现为在细节上下功夫，如：认真研究每一个知识点以及它对学生发展的意义，从不迟到和早退，能够叫出每一个学生的名字，知道每一个学生的爱 好和特长，做一名做事细心的老师，教师每天将面对很多像“例行晨检”这样非常非常平常的常规工作，许多老师往往走过场，甚至根本不当一回事。细心的老师用行动告诉其他每一个教师，做好常规工作中的每一个细节，细心发现每一个问题是很重要的，也是必要的。作为老师应该时刻提醒自己，在工作中有没有问题被遗漏，在常规教育教学上有什么细节被疏忽的。毕竟小学生年龄较小，在学校里需要老师时时处处的细心观察，多多的提醒。作为班主任更应该从班级里的每一件小事做起抓起，认认真真的对待每一个学生，让班级里的孩子能平平安安来校，开开心心回家。

三、精业。所谓精业，就是要在自己所从事的岗位上精通业务，具备扎实的岗位基本功，能做出优异成绩，争创一流。教师只有精通业务，才能将科学文化知识准确地传授给学生，而不至于误人子弟。如果学生提出的问题教师总是不能准确地解答，教师在学生心中的威信就会逐步丧失，学生对教师也没有信心可言，对教师任教的学科也不可能有学习兴趣，当然也不可能学好这门课程，提高教育教学质量也将成为一句空话，教师要提高教学业务水平，就必须自觉坚持学习和参加业务培训，并在教学实践中锻炼和提高。我们一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精。

“取法乎上，仅得其中；取法乎中，斯风下矣”。精业既强调 职业精神又强调业务素质。“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随”。只要对事业满腔热情，对工作精益求精，并长此以往，就会养成一种精业的习惯，习惯一旦形成，就会产生一种力量，给我们的生活和工作带来很大的促进，给我们的生活平添许多色彩。做事有恒心，“冰冻三尺，非一日之寒。“学困生”的不良学习习惯包括学习成绩，不是一朝一夕形成的，加上他们的思想情绪反复无常，要转变他们，也不是一朝一夕的事，要一个较长的时间，有的教师认为，这些学生再教育也是这个样，不如放弃。我认为，对于这样的学生，我们必须有足够的耐心，耐心是成功教育这些学生的试金石。作为教师，要给予鼓励和支持，要循循善诱，耐心帮助；当“学困生”做错题时，不能急燥，不要挖苦，要静下心来，耐心地辅导，直到他们学会。在思想上，由于学生的思想不稳定，变化无常，更需要我们教师耐心地教育。“最美教师”的成功，贵在恒心。事实上，在我们的工作中，要做到多和家长沟通，多和孩子交流。特别是在我们的教育教学中，总会碰到不同类型、不同性格的孩子，但是对于一名教师来说，没有坏的学生，只有不懂得教育的教师。每个学生身上都潜藏着优点和才华，作为教师，应该耐心地去发现、去鼓励、去关注，用大爱去感染孩子，让孩子和家长能感受到老师的关心和对孩子的不抛弃，不放弃。

四、为人师表。恪守职业道德、知行统一，做学生的表率。作为一名教师时刻都要牢记一点：你的学生时刻都在关注你的一言 一行，就像你时刻关注你的学生一样。所以作为教师要懂得谨言而慎行。穿戴不敢随便，字迹不敢潦草，说话不敢随意，态度不敢生硬，错误不敢不认，行动不敢落后，备课不敢马虎，书报不敢不读……

我觉得我们应该从小事做起，从现在做起。作为教师，就要勇于把平凡当成一种磨炼，把日常当成一种修养，把岗位当作责任，关注工作上的每一个细节，关注学生的每一点细微的变化，自觉认真做好每一件小事。

总之，教师要严格要求自己，做学生的榜样，净化自己的心灵，为人师表，敬业、精业、乐业，才能做一个无愧于自己，无愧于社会的优秀老师。

第五篇：怎样做一个优秀的财务主管

怎样做一个优秀的财务主管 随着社会经济的不断发展，企业对财务管理的要求也越来越高。从最初的古代结绳记事到如今的复式计帐，会计的发展走过了许多的路程。对于一名财务人员来说，如何能成为一名优秀的财务主管呢？笔者以过来人的身份在这里谈谈。

一：擅长沟通，熟练掌握沟通技巧。

作为一名财务主管，你需要面对的不再是几个会计科目，几百份凭证，你需要面对许许多多的人。企业外部如政府部门、客户、供应商、审会中价机构、社会鉴证机构；企业内部如投资者、企业高层领导、直接上司、平级别的同事、其他部门以及你的下属。内外部关系处理不好，往往会让你很难处理各种各样的事情。比如你不能处理好部门同事的关系，你就不能很好的将财务最基本的事情完成；如果你不能与财政、统计、工商、税务搞好关系，那么从现实来看，他们会给你设置好许多难处。这里总结沟通的几点。

第一：对上司尊敬而不盲从，不卑不亢。上司只是工作中的一种关系，不代表他比你优秀或说比你高贵，所以没有必要对上司过分巴结或者害怕或者排斥。但是将心比你，如你的下属也不与你协作，你也会很难处理，所以得表示应有的协作。

第二：对政府部门要一整体利益为重，该送就送，该给就给。如今的财政、工商、税务哪个都是大爷，谁都不能得罪。喝酒吃饭、休闲娱乐这种平常投资会在关键时刻帮你的忙。第三：对下属要平心静气，理解为本。人心都是肉长的，如果你是以朋友的心态对待下属，相信你会有许多的朋友。不是有句话：‘人生难买是朋友，朋友多了路好走“吗！其实天下的事情很难料定，今天你是领导，明天别人是领导，或者后天人家已经是大老板，大资本家。皇帝轮流做，今年到我家吗！

二：精通专业知识。

作为一名财务主管，如果你只会溜须拍马，对上司奉承，而没有坚强的实力做后盾，那么你不可能会盈得别人的尊敬。那么一名合格的财务主管应该精通哪些知识呢？

第一是会计知识。这是最基本的东西，做为财务主管，你必须对会计专业知识精通。从基本的报表要素到会计报编制、从国家最近的会计法律、法规、规章制度到企业内部会计制度，你都必须烂熟于心。只有这样你才有了基本的素质。

第二是税务，尤其是熟悉税法。企业对于财务的要求很高，尤其对于税务。税务的专业有三个不同的层面。最基本的是知道如何报税、如何处理税务会计问题，这是最基本的知识。其次是知道如何为企业进行税务筹划，在实际审核过程中把关。最高层次的就是如何运作大型企业集团的税务筹划。只有这样，你才能游刃有余。

第三是金融。有的人以为财务主管不需要学习金融，其实这是不对的。随着现在金融改革的加快，国际金融的变化，企业结算的方式、资金运转都需要你熟悉金融。否则，如果你不懂信用正、出口保险、押汇，你怎么去做国际结算，把握大的方向呢？如你不懂票据结算、银行之间结算的问题，你怎么降低理财费用，增强资金运做效果呢？

第四是计算机，尤其是MIS，管理信息系统、ERP是现在主流的企业数据处理、交换模式；网络是目前数据传递极重要的手段，在特定的时候，企业进行帐务处理完全就是在拼计算机能力，会计电算化能力。现在国内比较好的如用友、金碟，国外的 如ORACLE、SAP，都是需要花费一定时间去掌握，才能保证数据的准确及时。