休闲服装的品牌规划

第一篇：休闲服装的品牌规划

休闲服装的品牌规划

现状趋势

在后配额时代，本应感觉轻松一点的中国纺织服装业，却又遭遇到美国和欧盟对纺织服装产品出口的诸多限制，发展一波三折，迭宕起伏，既面临机遇也有巨大挑战。作为当今服装界的主流产品，休闲服装目前发展态势怎么样？未来发展走向如何？

随着经济的发展和社会的进步，我国城乡居民生活方式正在发生改变，城市人三分之一的时间处于休闲状态，生活方式在改变，人们的衣食住行也在改变，休闲正成为时尚，随着休闲时间的增多，生活的多样化，休闲服装已是当今人们需要的最主流服饰，发展潜力很大。

目前最好的服装品牌都是在发展休闲品牌，国内的一流服装企业基本都生产休闲品牌。也有从一本画册、几件衫、十几台机车杀出一条血路，到高薪聘请明星代言品牌形象，开设专卖店走上一条通天大道，再到千家专卖店，几十个分部的休闲品牌，以纯就是其中的一个例子。我国休闲服装业基本呈“三足鼎立”状态，以上海、江浙一带为主的“海派”、以福建为主的“闽派”，以广东中山为主的“粤派”，发展各有所长。“海派”有规模优势，“闽派”突出设计能力，“粤派”的资源丰富。江浙休闲服装中男装较弱，福建的女装略显逊色，而中山沙溪由于产业链条、设施等资源的丰富，在男女休闲装方面都做得很突出。

在二三线市场上，休闲服装品牌正在慢慢延伸，但发展比较缓慢，由于城乡生活水平毕竟存在一定的差异，东西部消费水平又不平衡，这给休闲服装品牌在二三线市场的蔓延带来了一定的难度，同时，在品牌的定位上，城乡之间也必须有所不同，这是城乡消费者生活方式不同所决定的。在未来的发展上，休闲服装品牌还要考虑和当地的习俗相结合，挖掘本地资源，这样才可能走到同行的前面。

就广州来说，广州的服装品牌中70%都是休闲品牌！一天可以新创3个品牌，业界认为，休闲是广州服饰文化的特色，也是广州服饰发展的主方向。为了抢占市场，以传统休闲为主的大多数服装企业拼命打价格战，更加降低了传统休闲服饰的地位和影响。广州因为以贴牌生产为主，赚取的利润很低，而国外的休闲品牌则大量增加服饰的附加值，赚取的利润比广州企业多几十倍是正常的，利润超过百倍的也有。如美国的休闲品牌DKNY，本来是国内生产的，在国内销售价格在100元-200元之间，出口到美国增加品牌的附加值后，售价在500 0元-10000元人民币之间，两者相差非常悬殊。同时，广州服装在设计上很多都是抄来的，如抄日本、港台风格，其中以抄台湾风格最为厉害。广州休闲服装品牌以后的发展方向要朝内涵丰富、风格鲜明、个性突出这方面

做文章，包装好自己，开拓更大的市场。

品牌规划

一个新品牌想在未来立足于这个市场，需要怎样去思考自己的品牌规划？

一般一个新品牌都要经过品牌规划、上市策划、整合营销传播、渠道规划四步。笔者认为，一个新品牌主要从如下几个方面去规划：

一、建立品牌文化。这也是我国服装产业有没有出路的一个关键，尤其外国品牌现在大量涌入，若不建立自己的品牌难以和外国品牌抗争，因此要树立品牌也要加大投入力度。意大利的一个皮钱包售价100美元，法国的一瓶香水100美元，日本的小礼品100美元，美国微软公司的一张光盘成本充其量也不过1美元，而售价却高达300美元。用中国人的角度去衡量（因为我们还处于工业经济社会），这其中也没有多少原材料，这不是骗人吗？然而现代发达国家的经济就是这样一种经济。用汤姆?彼得斯的话来说就是“更少的材料，更多的智慧”。一件中国制作的服装卖给外商只能值100元，到了国外他们的标价可以达到1000元甚至更高。这个价差就是品牌的价值，主要是品牌的文化价值。

二、突出自己产品的特色。要把产品转向大众的休闲的，区别细分产品，开发市场特色产品，充分思考经营方式，把资金投入到技术上来。苏州大学艺术学院服装系主任、钱孟尧教授在说到技术时，曾经举了这样一个例子，广东有很好的技术基础，比如洗水工业，广东的技术是别的省市所达不到的，就好比在浙江你每条裤子洗水成本8元，但是在广东你要花20元，但是还是会有很多人选择在广东进行洗水加工，为什么呢？这就是技术优势，充分发挥好已有的技术优势，不断开发更好的技术，这样才可能在日益竞争激烈中占有一席之地。

三、渠道选择，这也是很多服装品牌很头疼的问题，中国现阶段K/A和连锁专卖店作为品牌渠道的两种主要方式，到底国内品牌生产商应该采取哪一种渠道方案呢到底如何选择了？一般来说分析决策一个渠道系统应该有以下四个步骤来决定：

1、分析目标客户的需要。渠道可以大概提供五种服务产出：A批量大小，B等候时间，C空间便利，D产品品种，E服务支持。在品牌服装业，由于K/A营业面积较大，市场覆盖面广，在批量大小，空间便利、产品品种上占有明显优势。而连锁专卖店更能提供专业化和个性化的服务，在等候时间与服务支持上的优势明显。

2、立渠道目标。什么样的市场细分决定什么样的渠道方案。根据产品的特性与服务对象的差异。在选择渠道上应该有所区别，根据商品学的一般规律，商品一般分为快速消费品与耐用品，消费者对于快速消费品价格的偏好远远高过产品的品质偏好；而耐用消费品一般是维护性产品，消费者需要的不仅仅是

产品的物质形态还有包括售后服务在内的品牌价值，因此消费者的购买行为是有差异的。消费者对中低档的品牌服装，类似于购买快速消费品，只要品质无大问题，其要求提供购买便利性和产品的平价性就可以了。大型K/A在此方面有着独一无二的优势，渠道广泛，产品线较长，价格平价，运营成本较低。而定位于中高档的品牌服装相应更应该选择品牌专业店的形式。由于其品牌面对的是较为狭小的细分市场，要求比较专业的服务，比较特殊的消费体验，且消费者对其品牌价值比较重视，只有通过合理的卖场布置，专业化的售后服务才能体现其独特的品牌文化，而这一切只有品牌专业店才能够提供。

3、识别主要渠道方案。使用中间机构的何种类型取决于目标市场的服务产出要求和渠道交易成本。品牌生产商必须挑选出能促进其长期利润的渠道类型。在这里我们主产品要做K/A和品牌专业店的对别：品牌专业店因为严格地限制其专卖店只经营本公司产品，是典型的专营性分销。它适用品牌生产商想对其加盟商实行大量的服务水平和对服务售点进行有效控制的情况。品牌生产商亦可以根据其产品的特点和市场策略来确定是采用选择性分销或是密集性分销策略，而选择不同类型的K/A。

4、评价主要渠道方案。我们说最适合自己的才是最好的。在判断选择自己的渠道方案时，笔者认为应该依据两个标准，一是经济性原则，二是品牌控制性原则。经济性原则主要说明品牌服装业如何以最低的成本获得最大的市场终端份额。品牌控制性原则指的是如何能提升消费者的品牌印迹，占领消费者的心理市场，形成源源不断的潜客户群，提升品牌资产。从经济性原则方面来说，笔者觉得K/A和连锁专卖店主要围绕的根本问题是由自己做终端还是需要中间商？以及由此而产生的收益性比较。在运营过程中，无论是KA还是品牌专业店都有自己独一无二的特质，按照资金流，物流和信息流三大要素在渠道内的流通，对两种渠道设计做简单的分析。

1）项目运营成本，我们为什么现阶段大多数的服装品牌商选择利用中间商，通过特许加盟的方式建立 品牌专卖网络？根据经典的营销学理论，中间商的存在可以使得交易次数增加50％以上，另一个重要的原因可能是因为它有着明显的成本优势，渠道商大多是独立的经济实体，渠道商的资金支付方式较为及时，使企业减少了很多风险和资金压力，也促进了企业资金的正常流动。虽然说渠道扁平化是一种趋势，但跳过中间商直接去做终端，由制造商一手操办专业店，其需要的前期资本较大，相应的管理费用也很高，资金周转较慢。从管理成本来说，品牌制造商进驻许多大型KA需要缴纳一定进场费、公关费、赞助费„„这个费用与自己支付一定的店务管理成本，究竟谁高谁低，还要具体衡量。比较好的解决方式是：品牌生产商在品牌推广初期可以采用“借鸡生蛋”的方式，先使用专业的渠道商，当资本积累到一定程度，有一定品牌知名度之后，再考虑自建渠道。

2）供应链成本。一般来说，专业的中间商在区域内产品的仓储、配送、物流等方面有自己较大的优势，货物流通较为顺畅。连锁专卖店必须在自己的市场区域内建立与租赁配送中心。虽然可以把这部分工作转给第三方物流去做，但巨大的费用也是不容忽视的。

3）渠道覆盖面与渠道控制。从区域市场来说，K/A基本上可以控制到国内一二三线城市，乃至县级区域，而连锁专卖店根据自己的产品特征，基本上只是针对国内一线城市。从卖场人流量来说，很多大型的KA由于产品线更丰富，能够吸引更多的客流；连锁专卖店由于产品更为个性化，吸引更多的是消费水平较高的客流。而从渠道控制来说，KA基本上无法对品牌服装的客户资源进行加工与管理，对市场的反应与判断也远远无法与连锁专卖店相比较。

4）终端管理与品牌信息。从这方面来说由于大多数KA做为中间商，其对品牌的理解，市场信息的收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者的信息管理比起品牌专卖店相差甚远。

随着中国服装品牌市场发育的逐渐成熟，PB做为一种新型的第三方势力，正加入到渠道大战中，未来的渠道设计与竞争会越发复杂。商业模式在推动商业进步的同时，也在不断的进步中，没有一种模式可以解决所有问题，未来市场是属于最能适应他的那一类。

第二篇：休闲服装品牌必须追求个性

休闲服装品牌必须追求个性

有关统计数据显示，在国内市场角逐的已达2000多个，且都是以都市青年为服务对象。针对消费群体同质化、产品的同质化、服饰搭配的同质化、品牌消费的同质化和推广形式同质化的现象，对市场有着精确把握能力的单身派服饰把握潮流、简洁、自然、清新、脱俗，个性以及非主流为主题凸显品牌个性文化，将纯真的青春气质营销给消费者。对年轻的消费者来说，服饰的色彩比款式更加吸引人。不同的服装色彩反映着年轻一族不同的性格和心情，如何让“单身派”品牌的消费者，穿着“单身派”服装时，在人群中产生一种温馨的归属感？这位从师中国著名时装设计师刘洋的广东十佳设计师几经研究，选定用抒情的色彩打造品牌个性魅力。据了解，目前全国有100来家“单身派”专卖店在经营“单身派”品牌的 潮流、简洁、自然、清新、脱俗，个性以及非主流 市场仍供不应求。

日前的一项调查表明，一旦消费者发现并喜爱上某一个具体品牌的质量和价值后，往往会一次次地购买同一品牌的产品，越来越多的顾客正在成为单一品牌的购买者。当今世界，产品的同质化日益严重，只有品牌是独一无二的。权威人士指出，服装品牌经营在服装市场竞争中具有独特的竞争优势，通过对供应、生产、销售各个环节的组合，可以形成多种不同的品牌经营模式，但无论以何种方式进行品牌经营，都必须以品牌优势为切入点，进而形成品牌经营的优势。

个性定位细分市场

当前，个性强、以自我为中心已经成为休闲服装的主要特点。而年轻群体对服装的购买越来越尊重儿童的意见。在这种现实之下，以不同的个性来定位休闲服装品牌，进行市场细分，也成为服装企业可以参考的一种思路。发达国家服装企业比较注重服装的设计，每年有至少两次的服装流行趋势，通过专业服装书刊、专业服装研究机构和服装设计名师共同组织和推广。这就造成国内的休闲装多存在色彩暗淡、款式单调、装饰繁琐、搭配花哨等问题。近年来，给孩子量身定制“穿在身上的童话”已经成为一些服装企业的企业使命，尤其是国外品牌更加重视个性化的设计。

赋予一个服装品牌清晰的品牌个性，需要在设计上下足功夫。首先，从色彩上突破。色彩作为审美的最普通形式，是最初走入消费者眼球的部分，具有非常实际的意义。品牌的定位应与色彩配合，这是服装品牌经理和设计师都应注意的。服装品牌尤其需要在色彩上寻求个性化的体现。以“单身派”休闲服装为例，它的品牌定位在于“时尚休闲”风格，单身派为什么能卖得那么好，它卖得不仅仅是衣服，而是一种心理诉求，单身的人希望谈恋爱，有自已的另外一半，给自已增加多一些机会，但是又不好意思用嘴说出自已现在单身，所以需要一种婉约的东西让身边的异性朋友都知道，单身派的定位符合新世纪的单身人群，一个没有任何经验的大学生能从校园销售到创建企业，并不是他多么利害，而是他本身的定位具有无可替代的市场容量。更是一个空白市场！

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东莞市单身派服饰有限公司（单身派）

地址：东莞市虎门镇博美综合楼

第三篇：休闲观光农业规划

休闲观光农业规划

产业经济研究院认为生态观光休闲旅游农业是以农事活动为基础，以农业生产经营为特色，把农业与旅游业结合在一起，利用农业景观和农村自然景观，结合农牧业生产、农业经营活动、农村文化生活等内容，吸引游客前来观赏、游览、品尝、参与、购物、休闲度假的一种农业生产经营方式。

目前，休闲观光农业旅游开发模式主要体现在下述六个方面。

（一）自然生态游模式

在发展都市休闲观光农业旅游上，“多样、和谐、健康、安全”成为生态建设的一个目标。目前休闲观光农业旅游示范点中，诸如“生态园”、“农业生态园”、“竹园农业生态休闲观光园区”，“生态休闲农庄”、“生态农业休闲园区”、“生态农庄”等，均是以自然、生态为核心，“自然生态”类成为休闲观光农业旅游的核心。

（二）乡村休闲游模式

就是根据市场和游客的需求，以乡村生活、乡村意境、乡村生产为核心，开发独具乡村氛围的休闲旅游产品。如，开发建设高标准的休闲渔业垂钓基地，开展垂钓、划船、烧烤等休闲活动；利用农（林）场规划建设配套设施，提供农作、垂钓、骑马、狩猎等活动；开发建设高山农庄。方便游客休闲、度假、娱乐、食宿等。

（三）农业观光游模式

就是利用农村的基本设备与地理空间、农业生产场地、农业产品、农业经营活动、自然生态、农业自然环境、农村人文资源等，经过规划设计，以发挥农业与农村休闲旅游功能，增进旅游者对农村、农业和农民的体验，提升旅游品质，并提高农民受益，促进农村发展的一种新型农业。游客不仅观光、采果、体验农作、了解农民生活、享受乡土情趣，而且可住宿、度假、游乐。

（四）农家度假游模式

主要依托旅游景点、生态优势或民俗风情，结合新农村建设，以“农家乐”为主要形态的乡村特色村。同时，充分利用农家庭院、农家生活和乡村文化，开展以“吃农家饭、住农家屋、干农家活、享农家乐”为主题的休闲、娱乐、体验活动，为游客提供餐饮、品铭、避暑、度假等服务。

（五）民俗文化游模式

就是充分利用本地乡村特有的民俗风情、传统工艺、文物古迹、节庆文化、民间艺术以及故民居、故建筑等，组织开展观光、游憩、考古、体验、休闲旅游活动。

（六）农业经贸游模式

就是充分挖掘农产品研发和加工能力强、市场活跃、商务会展业发达的优势，依托农业龙头企业或特殊设计的农产品交易市场，借助各类农产品博览会和多种形式的以农业资源为依托的节庆活动，创造商机、吸引游客、宣传品牌、带动消费，把乡村旅游和经贸活动有机结合起来。上述各类休闲观光农业旅游单位均能利用当前农业经贸活动，积极参与各类农产品交易会，博览会等等，并通过挖掘当地特有的民间节日，节庆活动，开展休闲观光农业旅游的市场推介活动，以扩大市场的影响力和竞争力。

第四篇：某休闲服装品牌裙装创意促销方案

2011年某休闲服装品牌裙装创意促销方案

2011-06-15 作者：徐滔 文章来源：促销情报 美特斯邦威策划了“2011女装清新绽放—你好，亲爱的密友！”这么一个活动，现在是7、8月服装淡季，那么看一看专家是如果对该活动进行点评的。在淡季中是否可以采用这些创意性的促销活动呢？ 插画 注：每一个插画女孩的裙子都是美特斯邦威推出的夏季裙子。

拥有一种小确幸 有人说不停

SHOPPING，刷爆所有卡片是女人最傻的举动。而男人哪里知道，穿上新的碎花裙，和密友PK一下，这样的“比试”和虚荣无关，而是女人小小的确定的幸福感。得到他们的褒奖

天天OL的精致穿着是我端庄、气质女人的一面，和好密友一起变装，碎花、浪漫的风格也是我们的千面之爱。闺蜜间的默契 喜欢喝闺蜜分享心情，不是通过签名，也不是通过博客文章，穿一条特别的裙子，长或短，红或黑，都能成为可以解毒的心情写照，女人间的默契是心照不宣。

在另一个地方想念 随风飘逸的长裙，夹杂着细沙和石子的咸咸海水„„到现在想起来都是我们在拥有工作外一次难得的旅行。那张开心的照片一直放在我的书桌上，一直期盼下一次的旅行„„ 童话情缘 还记得童话里的七色花吗？只要摘下一片花瓣，说出愿望，梦想就真的会从天而降，尽管这只是书中描写的一厢情愿，可也是每个女人会一直存留心底的一份童话情缘。

你是我最重要的人

从中学起我们就一直腻在一起，看书、自习，甚至考试时用眼神就能传递ABCD„„后来帮你教训淘气男友，帮你挑选婚纱，现在做你的伴娘„„我们是一辈子的伙伴！享受真正的我 可以尽情的笑、痛快的哭，可以找闺蜜谈心，也可以自己对自己倾诉，不会隐藏自我，有快乐就一起分享，有什么样的心情，就有什么样的表达，拒绝戴着面具生活！

3个人的聚会 没有电话，没有邮件，给自己做主，在迷人的六月放一场假，只有一帮姐妹，悄悄进行一次长裙聚会，畅聊心事和八卦，那是属于我们3个人的自由世界。独享时光 谁说只有约会的时候才要美美的出现，偷得浮生半日闲的时光里，更要为自己穿上PP的碎花长裙，配上浓浓的巧克力和布朗尼完全享受一个人慵懒时光„„

被风吹过的那个夏天

小时候最爱幻想，在有风的夏天，被撩起的长发和裙角，能感受全世界最沁人心脾的宁静。现在偶尔还会独自玩着这个剧情——夏天，花朵和裙摆„„ 活动规则

一、活动时间：**年**月**日

二、互动活动主题 写下你的闺蜜故事即可赢红包，故事动人更有机会获得密友限量手帕

三、活动方式

四、奖品设置 1、50

元红包：活动期间，每位写下故事并完成邮箱提交者即可赢得50元红包，使用规则以邮件告知中的说明为准。

2、密友限量手帕：按照活动方式4，主办方选出20个最动人的闺蜜故事，每位赢得密友限量手帕一件，该奖品系潮流设计师官纯作品，网络首发。

五、领奖须知 1、50元红包：由主办方在用户参与完成活动的2日内以邮件形式告知获取方式，请届时留意并在指定时间内使用。未能在指定时间内使用者，视为弃奖。

2、密友限量手帕：由主办方在活动结束后（4月25日前）以邮件形式告知，请届时留意并按邮件指定时间将您的真实姓名、身份证号码、邮寄地址（包括邮编）及联系电话发送至指定邮箱。未能在指定时间发送者，视为弃奖。所有奖品将于确认领奖时以后一个月内寄出。

3、密友限量手帕：所有获奖者须通过身份证核实，不可重复得奖。

4、密友限量手帕：如因获奖人提供个人信息不全或有误（包括姓名、身份证号码、邮寄地址、邮编等），导致奖品无法递送，主办方为此不承担任何责任。

5、非由活动主办方故意或重大过失，造成获奖者在领取和使用奖品过程中所发生的事故，活动主办方无须承担相应负责。

6、本活动奖项均不得转换、转让或这换现金。奖品规格外观以实物为准。备注： 1、50元红包使用规则： 1）一个订单只能使用1个红包，红包使用截止时间：**年**月**日 2）满200抵用50元红包。3）红包不兑现、不找零，若使用红包订单发生退款，只能全单退；因顾客的原因，红包不退还。

六、活动须知

1、本次活动的主办方为上海美特斯邦威服饰股份有限公司，最终解释权归其所有。

2、网友须为其发布或分享的信息负责，主办方保留删除其认为不合适的信息的权利。如任何人认为网友发布或分享的信息侵犯其权利，请书面告知主办方。

点评： 成功关键点：

1、本促销活动的内容：“写下你的闺蜜故事即可赢50元红包，故事动人更有机会获得密友限量手帕”对应的消费群体与本系列产品的客群定位非常吻合；

2、对于美特斯邦威来讲，可爱的闺密系列产品属开拓型商品，促销目标为快速进入市场，采用的促销方式为有奖销售，本促销活动创意指数佳； 核心提升点：

1、如果在网上货得红包如何在实体店铺使用呢？使用规则和活动须知无详细说明。

2、本活动的时间选在7、8月份需要思考，本时间段为淡季，其他可爱淑女装已经开始清货了。提升策略：

1、同一活动，线下线上作完全周密的说明，让消费者明了。

2、明确促销目的是前提：快速进入市场，还是快速提升销量，还是实现销量最大化，还是清理无效库存？做促销活动前对本产品的周期分析，对竞争对手的活动做调研后，结合本品牌的商品定位和时间段做分析，列出详细的计划，做最佳的促销活动。

第五篇：服装品牌市场调研规划

服装设计市场调研方案

一、市场调研目的市场调研的目的是为了帮助决策者更好地决策提供有效信息。

二、市场调研计划

1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况

2调研时间：待定

3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等

4调研对象：以访谈为主，观察为辅；

5调研形式：售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问

1）街头访问：

到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。

2）售点访问：

专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。

3）售点巡查：

要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。6调研地点：待定

三、行业市场环境分析

主要的调研内容有：

（1）、目标市场的容量及发展潜力；

（2）、行业的营销特点及行业竞争状况；

（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；

1、全国市场现状分析

2、全国市场发展趋势分析

3、目标市场总体分析

4、影响市场波动的因素：

4.1季节因素 ：

4.3政策因素

四、目标市场分析

1、目标市场大小及潜力评估

3、目标市场主要销售渠道

4、目标市场细分

1、性别细分

2、年龄段细分

3、产品属类细分

五、品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）品牌服装的市场分析

（2）消费趋势分析

六、品牌服装的消费者分析

（1）消费阶层分析：

A、名牌服装消费群：

B、中档服装消费层.C、低档服装消费层。

(2）不同年龄消费者分析

（3）不同区域消费者分析

七、品牌分析

1、品牌与竞争对手的定位策略比较

2、产品分析

2.1产品类别分析

2.2产品名称分析

2.3产品特性分析

2.4产品卖点分析

2.5产品价格分析

2.6产品渠道分析

2.7品牌劣势

2.8品牌机会

八、品牌建设

1、渠道建设

1.1渠道设计方案

1.2渠道促销方案

九、品牌传播形式

媒体策略

运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。

1）媒介的组合策略

2）媒介的选择

十、总结

通过服装市场调研，可以了解到关于服装行业各个方面的信息，可以更好的进行决策，进行服装市场调研活动十分必要。

撰写人:温镇群2010年9月1日