企业如何做好员工的激励范文

第一篇：企业如何做好员工的激励范文

如今，一个高绩效，高忠诚度的企业，决定于一个领导人不但要具备科学的经营理念，更要注重运用感情管理，让员工在得到经济利益的同时更容易被你感动，从而心甘情愿的投入并付出激情。

如何让组织员工的信念和价值观更加积极，激发员工内在潜能，提升员工的幸福感，营造积极乐观的团队管理氛围，无疑是组织在当今人力资源管理中面临的问题。下面是针对组织在激励员工的过程中存在的各种问题，从积极心理学的角度出发，探讨如何培养员工的积极心理，通过科学合理的激励措施，提高员工的工作积极性。

组织对员工的激励方法主要可以分为经济性激励方法和非经济性激励方法

经济性激励方法

主要采用工资、奖金和股权等方式来激励员工，但是，股权激励绝对不可以代替公司管理制度，股权激励的实施需要相关的配套管理机制，否则难以达到预期的目的。其次，公平与标准。所谓公平问题就是发奖金的时候需要公平客观地对待每个员工，使得真正优秀的员工能够得到奖赏，做得不好的员工没有奖赏甚至受到惩罚。如果做不到公平，只会适得其反，伤害员工的积极性。而要想做到公平，就必须有一个好的评价标准。要公平地发奖金，就一定要有一个明确的标准，明确的标准是公平地发奖金的必要保障。没有明确的标准，必然不会公平；有了标准，如果操作得不好也不会公平。但其本身有很多弊端，容易助长员工享乐主义和见利忘义的心理。但是这种方式的激励一旦停止，可能会影响员工的工作情绪和积极性。因此，必须把这两种激励手段有效结合起来，才能真正调动广大员工的工作积极性。而后者则比较灵活，可以通过为员工提供良好的工作环境、培训激励、领导行为激励等方式激励员工。

非经济性激励方法

1、在上下级之间建立起良好的沟通平台。

当前，很多组织往往重视命令的执行力，组织的上下级之间缺乏有效的沟通，员工处于一个被动和封闭的环境中，只通过对命令的执行程度来衡量工作绩效，会严重影响工作积极性，这就要求组织不断打破传统的激励方式，在上下级之间建立起良好的沟通平台。注重积极有效沟通，建立和谐的人际关系，使员工充分享受到温暖和爱的滋养。上下级之间，员工之间通过良好的人际沟通可以了解员工的需求，还可以改善上下级之间的关系，可以有效地释放和缓解压力，从而使员工更加自愿地努力工作，激发其更大的创造性和工作热情。

比如：每周组织一次全体员工聚会，大家在一起聊聊天，KK歌，谈谈个自的人生观、价值观，世界观，从而得到一些有效的信息，了解到每个员工需要什么，针对这些尽量给予他们，既建立了上下级之间融洽的工作关系，又能够激励下级努力工作。

2、个人人格特质方面问题

目前，员工普遍存在消极心理的类型有很多，例如未能达到最低的工作要求、对别人和自己缺乏尊重、为了个人利益不择手段，合作精神差等。消极心态的产生有个人人格特质方面问题，但更多地表现在群体的层面上，这对员工的工作积极性的影响非常大，直接导致员工在工作中无法得到满足感和成就感。这就要求上级要重视发掘人性的优点，认为培养每个人身上潜在的积极的心理品质，有助于帮助人们找到真正的成功和快乐。

3、树立“以人为本”的管理理念

每个人身上都有优点，发掘和培养潜在的积极心理特质，每个人都可以成功和幸福。“以人为本”的管理理念的核心就是注重人性的美好，实行人性化管理。管理者要真正做到从内心深处尊重员工、体谅员工、关心员工，并且相信员工，相信每个员工都有一定的能力，只要给他们提供一定的发展空间，每个员工都会创造奇迹。只有这样，员工才能体验到被人理解，被人重视，有主人翁意识，能主动地承担起责任，体验到工作的乐趣和成就感，最终实现组织的最终目标。

4、确定明确的目标，使员工充满希望

希望是个体对于一事的渴求与坚持，并且设法达到目标的行动过程。一个对自我充满希望的员工，会对工作对自己充满信心，工作热情和工作积极性会极大地提高。如何使员工充满希望是管理者所需要关注的问题。组织有没有发展目标，目标是否明确，员工是否认同这个目标，可能达到目标的可能性有多大，如何去操作、实施才能达到目标。在目标逐步实现的过程中，和员工的个人利益、个人成长是否有直接关系。这些问题是否能很好的解决，是否能点燃员工内心希望的关键之处。组织有明确的发展目标，并且要不断地向员工描述其目标，使目标在员工心目中越来越清晰、明确，让员工认同此目标并内化为内心坚持的追求。同时，组织目标要纳入员工的个人目标，使员工在完成组织目标的同时完成个人目标。

5、善于欣赏员工

每个人都希望得到别人的认同和赞赏，如果是职位高的或者权威人士的赞美的话，更能给人带来极大的兴奋和工作热情。作为管理者如果能够认识到这个问题，那么就不要吝啬对别人的肯定和赞美，这对你的下属来说是极大的鼓励和激励。

研究表明，领导对下属的赞美和自身的积极情绪对员工的工作状态和工作满意度具有显著影响，并且领导者与员工的积极情绪共鸣，可以大大提高生产效率和公司的盈利水平。所以，发现每位员工的优点并及时的给予赞美和鼓励，可以帮助员工扬长避短，克服自卑、懦弱等消极心理，树立自信心，提高工作效率。当然，欣赏必须是发自管理者内心，并且要掌握赞美的技巧，使员工真正能得到内心的愉悦。

很多国内外著名的组织都善于对员工赞赏。IBM公司一直有个惯例，为销售业绩优秀的员工举行特别隆重的庆祝活动，而且为显示活动的重要性，举办地点的选择十分讲究，并且公司高层自始至终参加，员工会感觉到自己是全世界瞩目的焦点，心理需求得到高度满足。我国企业格兰仕对员工实施的“赞赏管理”分为四个方面：及时表扬和赞美、好的心理激励与奖励、提拔平台、感恩心态。

6、管理者要使员工体验到更多的幸福感

积极情绪如满意、兴趣、快乐、自豪和爱会拓宽认知范围，提高认知灵活性和思维的创造性。积极的情绪能够增强心理和生理恢复力，有利于增加社会联系，使员工积极主动地参加人际或者社会活动。

哈佛大学的一项研究发现，员工满意度提高5%，外部客户满意度会连带提升11.9%，同时也使企业效益提升2.5%。管理者通过多种方式和途径，使员工形成良好的成功观和幸福观。成功不一定就是意味着职位的提升和收入的增加，工作的尽心尽力、小目标的完成或者良好的服务态度等那也是一种成功。有研究表明，幸福感和经济收入并没有直接的因果关系。所以，对员工来说，对工作感兴趣、对组织有归属感，体验到被尊重等这些也能使员工体验到幸福感。多元化的成功观和幸福观，能够使每个员工都能体会到自我价值，在工作中找到乐趣，内心充满幸福。比如，在员工生日的时候组织跟他较好的其他人为他庆祝并送个小礼物，给他来一份惊喜，这是最让人感动不过了；组织员工进行一些培训学习，让员工有充实感，可以学到一些东西并运用到工作中；组织员工一起旅游开开眼界或者 类似于运动、知识竞技等比赛，在工作之余为他们补点冲劲，并有一定奖励等。

7、管理者要使员工学会悦纳自己

管理者要善于发现和充分利用员工的优势和发掘员工的潜能，使员工在完成组织目标的过程中，能逐渐认同自己，喜欢自己，悦纳和欣赏自己。使员工学会悦纳自己的同时也要帮助员工摆脱完美主义，要学会面对失败。在员工感到失落的时候要及时安慰鼓励他，让他重获信心。

8、管理者要以自身的积极情绪感染员工

通过模仿、表情反馈等积极情绪的表达，可以引起员工产生积极的情绪，领导者的积极情绪尤其具有感染性。管理者要学会自我情绪管理，做情绪的主人，擅于协调和控制自我情绪，积极情绪多于消极情绪，不轻率地表达愤怒、悲观等消极情绪。不能因为自己私人问题冲员工发脾气；在一个项目中，首先，领导者要对其项目充满信心，不能急躁或不看好此项目，不然，你一个领导都不看好这个项目，何谈让员工投入工作热情。

9、给员工营造幸福、快乐的工作氛围

在办公环境中营造轻松、快乐的工作氛围不仅有利于激发员工积极工作情绪，同时也有利于良好组织团队建设，促进组织健康发展。

10、把使员工幸福作为企业文化的重要组成部分

有些企业文化过多强调技术、设备、规章、组织机构、财务分析等“硬”的因素。也有的企业文化重视信念、价值观、目标、宗旨等“软”的因素。这些都无可厚非，但是如果忽略了人的精神方面的需求或者人内心真实的情绪体验，可能会出现其他的一些问题。近年来，企业员工的自杀、过劳死、职业倦怠等问题越来越多，也困扰着企业的管理层。员工工作时间过长，工作压力过大，对工作不感兴趣，没有良好的业余文化生活，消极情绪得不到及时的疏通和排解等这些问题得不到良好的解决，员工不可能有较好的工作状态和高效的工作效率。如果组织除了关心在竞争中取胜、经济效率之外，能够关心员工工作和生活的点点滴滴，成立工会组织、完善探亲假、亲子游、困难员工关爱等福利机制，通过各种培训及完善的职业规划、良好的晋升渠道，重视员工的心理辅导，员工的心理关爱制度等，使员工在细微处深刻体会幸福感。

11、升值激励

升职是企业一种重要的激励措施企业职务晋升制度有两大功能，一是选拔优秀人才，二是激励现有员工的工作积极性。企业从内部提拔优秀的员工到更高、更重要的岗位上，对员工或对企业发展都有重要意义。这就要求企业制定一套严谨的升值标准，严格按照其实施，比如：第一，岗位的任职资格要求，具体包括：学历、专业、专业年限、同行年限、同等职务年限等；第二，岗位的能力要求，即适应这一岗位所需要具备的能力；第三，绩效要求，即升职这一岗位所需达到的绩效标准。第四，升职不应该仅仅是正向流动的，也应该有负向的流动。也就是说，升职标准应有两个，一个是向上升职，一个是向下流动，从而做到员工有升有降。对于符合升职标准的要给予升职，对于符合降级标准的要向下降级。第五，在不进行职务调整的前提下，即员工在现任岗位上工作内容、隶属关系不变的情况下，对其进行的职位名称上的提升，以此激励员工的一种方法。这样，员工就可以目标明确地通过努力不断地得到升职。就像一滩水一样，水还是这么多水，如果你让它不断地在旋转，在流动，哪怕在内部流动，这个水就是活水。同样，通过绩效考核、能力考核和不断的升职，员工就可以被激活，他们就能够不断地提高自己的业绩，提升自己的能力，企业也因此而得到持续的发展的机会。

任何的激励因素和措施，都会因员工心理与心态的变化影响员工绩效的提升。因此，从积极心理学角度出发，通过挖掘员工自身的积极心理品质，激发员工积极乐观的情绪，并最终塑造出快乐融洽的工作氛围，这能极大地提高员工个体和组织的工作绩效，也是对传统物质和精神激励措施的有益补充。

第二篇：年底如何做好员工激励

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进入12月，各个公司忙碌着进行年终考核，量化工作表现、评定等级，目的就是奖励优秀员工，激励所有职员的工作动力。员工激励不是单单靠平时的激励来完成，年终激励也是企业重要的一项工作。

一个成功的年终激励对企业来说是具有重要战略意义的，可以激励优秀员工继续努力，鼓励普通员工奋发向上，稳定不坚定员工、增加团队的凝聚力和增强公司的品牌号召力。

当然，年终激励，这不仅仅是一个简单的年终奖发放或加薪、升职的问题，企业很多的经营理念和价值观都会通过年终激励这个过程来集中体现，那么作为HR年终激励怎样做才能安抚人心，怎样方可留住人才高枕无忧，怎样做才能让员工节后安然回归？今天我们有幸请到广东拓思软件科学园有限公司 HRD陈褒女士为大家分享年底如何做好员工激励？

广东拓思软件科学园有限公司*广东软件评测中心 HRD陈 褒

个人简介：

陈褒 广东拓思软件科学园有限公司*广东软件评测中心 HRD ；历任外企、民企、国企大中型集团人力资源经理、总监职位，具有10年的人力资源管理实战经验；熟悉建材房地产、航空高科技、IT服务及互联网行业；熟悉企业不同发展阶段的内部运作及需求；具有人力资源管理的招聘、职业发展通道规划、管理精细化、薪酬管理、绩效考核等项目上有多年的设计、管理实操经验，是人力资源领域实战派职业经理人。

公司简介：

广东拓思软件科学园有限公司成立于2002年6月，是经广东省人民政府批准设立的国有独资企业，注册资本1亿元人民币。公司设立董事会、监事会，实行总经理负责制，建立了“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的现代企业管理制度。

公司主营业务包括：电子计算机及其软件产品的研究开发、销售和技术服务，软件评测，承接电子计算机网络工程、为软件企业提供技术咨询、因特网接入服务业务、信息服务业务、高科技投资、房屋租赁、物业管理，是广东软件科学园的建设、运营和管理机构。

公司是高新技术企业、软件企业，获得ISO9001质量管理体系认证、计算机信息系统集成二级资质、计算机信息系统安全服务等资质，拥有多项专利、计算机软件著作权等自主知识产权。其中广东软件评测中心获得中国合格评定国家认可委员会国家实验室等多项专业资质，屡获广东省诚信示范企业。

访谈内容：

首先请您谈一下企业年终激励的重要性？

陈褒：虽然，个人一直认为企业激励机制必须是平常长期关注、建设和维持、实施的结果加上年终激励才更全面的。但，在岁末年初（春节），是去旧迎新的开端，同时又是一个结算期、总结期，无论企业及个人均会选择在此重要时间节点做一些新的思考、衡量、规划。所以，做年终激励也非常符合时间界线、国情及人类实现阶段性欲望的需求心理等因素。

年终激励，一方面，留住并激励员工，主要削弱员工跳槽想法，稳定心态，以减轻年节前后的人员流失；既打造企业在外部的良好口碑，也有利于吸引更多更好人才。另一方面，塑造内部员工可看齐的奋斗目标或榜杆人物；更关键的是，鼓励、吸引着绩效优良的核心员工在下一继续努力为企业创造更大的价值。您觉得年终企业激励员工都有哪些形式？

陈褒：激励方式真的有很多，形式也并不拘。简单描述，就是企业根据企业性质、地域情况、员工需求反馈、不同发放对象等实情，来进行扩张性地考虑：第一、物资形式：如赠员工回家的车票、礼品、为其准备他及老人孩子的礼物等。

第二、货币形式：如年终双薪、过节费、年终节约成本奖、年终拓销奖、年终效益奖、年终绩效奖等。

第三、具代表性的精神嘉奖：优秀员工评选、榜样人物、颁发名列前三的奖品或奖金等。

第四、以优秀积分激励、以机会激励：提供加薪机会、晋升、调任更重要职位或参加资源缺乏的出国培训、旅游活动等机会。

第五、年终与公司长期战略相挂钩的激励形式：如期权激励及承诺兑现、股权配给、增加分红比额或点数等形式。

那么企业在做员工激励时，也会分不同层次的员工来进行激励，那么您认为企业应当如何划分员工层次来建立不同的激励方式呢？

陈褒：在此问题上，马斯洛的需求层次理论也可作为初步参考。通过系列的调查分析后，根据不同职位，不同级别，不同需求的员工符合该职位、级别需求层次的激励计划。

当然，不能忽略了不同岗位不同员工，其所处的不同人生阶段时的不同需求，也是随着时间、个人能力、职位的变化而呈动态变化的。故，任何激励机制都不能管用百年，必须在企业不同的发展阶段、不同的业务收入模式下，去设计配套不同的激励措施；现在或许用得有效的方法，过一两年要及时检查、更新。激励机制也应该是阶段性地规划，并做与时俱进地优化。

有调查数据显示，近六成HR选择事业留人，另近三成人选择了金钱留人，近一成人选择采用感情留人，那么您觉得在留人方面哪种方式更为适合呢？陈褒：我认为留人，本身也是艺术与科学的结合体，我觉得很多时候，一般都是把三种方式结合起来运用更好用。

既要打造一个具有吸引力的事业平台，那么许多体系、关键因素的创造建设必不可少，就是让人愿意来发挥潜力及所能，实现自我价值。又给予货币性、物质上的鼓励及生活支撑，让人有安全感和自我实现。同时，非货币性的人文关怀因素也必不可少，如多些团队成员互助、情感互动、嘉许及成就感、在特殊时刻的帮助等，让人有被尊重的归属感和被关爱的感觉。

有些企业会选择年终奖的激励方式来激励员工，但是为了防止员工跳槽，企业将年终奖推迟到年后发放，您觉得这种方式会给企业带来哪些影响呢？那么如何发放年终奖才能起到足够的激励效果呢？

陈褒：实际上，大家都知道，年终奖推迟到年后发放这种方式，并不能从根本上真正有效防止员工跳槽。就算短时间内，有人为了领奖金暂时停留。但，可想而知，如一旦发放，那么，还不是照样会递交辞职信。如果企业的职业平台、机制打造得好，也是一种底气。我认为，最酷应该是：就算您敞开着大门，员工都不愿背你而去，而是海纳百川。好的职业平台、福利及激励机制、发展机会，自然就会有吸引更多人才靠拢的气场。

个人认为，如果企业在资金周转上没问题的话，也不怕在年前全部发放。如果企业一次性发放有资金压力时，采取年前年后发放一部份的话，则须做好事前宣导沟通或事前制度规定，对分期发放、分级发放的计划、时间细则等作确认和通知。而足够激励效果也并不完全在于发放时间，除了配套策略外，对不同激励

对象，采取不同发放的方式和形式、发放的场合、甚至从什么人手中接过等均需策划。

现在有很多HR认为年终是企业留人较好的时机，因为企业可以通过年终奖等来留住企业的一些关键性员工。对此，您如何看？

陈褒：是的，这个问题前面已经谈得较多，可谓是天时不如地利，地利不如人和。我重视留人的举措，更关注年终激励。

留住企业的关键性员工，正如前面所提到的，我觉得，如果，人力资源好比园丁，事业留人就是我们在培适土壤，情感留人是除虫浇水，而金钱留人是在施肥；我们须三管齐下。

那么如果企业激励不当，会导致哪些后果发生？

陈褒：第一，激励目的不明确、激励标准不统一不够量化时，首先对激励设计的考虑就主题不清目的不明，标准不统一未量化，令奖与罚的含义模糊，不具说服力，又何以能突出激励的成效？

第二，激励的发放方式、形式不当时，让人有所困惑，不能荡然面对，不能形成标榜，未能达到激发其他员工斗志的作用。

第三，激励频率太密、激励力度太重时，试想如果是每天一次的荣誉有多少人会去重视它？而被激励太重时，员工同样会有心理压力，且今后的胃口就更难以满足，导致人工成本过高，人均利润率下降了，长期下来企业更容易形成财务压力。

第四，激励机制的结构不合理时，如有些企业太偏向于物质，精神激励或如人文关怀的比例太小时，激励效果也会大打折扣。

第五，激励面太宽、激励对象不准确时，容易形成对立面，变相打击、孤立未被激励到的员工，加快该部份人员的流失。不但增加了企业的管理成本，仍体现不出激励成效，还会有反效果。

由于激励的各种不当及其所导致的负面效应，也让我们不得不承认在使用激励这把双刃剑时，从设计体系开始就已经要注意拿捏、把握尺度，谨慎使用。请问贵公司2012年年终将采取哪些措施来激励员工呢？效果如何？

陈褒：在平常序时激励及长期正、负激励机制的基础上，目前年终措施暂时有：

第一、物资类打感情牌，基层或新员工居多，较注意发放对象、方式等，例如对90后员工个性化地奖励IPhone5手机，员工家人一家三口的额外旅行机会、回家机票等。同时，年终也多一些人文关怀，如替在外出差的员工关怀生病家人等。培养家人及员工的忠诚度及对团队归属感，深入员工人心，起巩固作用。第二、企业文化类，营造员工认同感、员工家属的优越感。有时，不间断地帮助企业，塑造良好形象，也是人力资源很重要的工作。带家人一起参加年终联欢晚会或旅游，把员工家属当员工看待。一方面建立公司的良好形象，另一方面让企业文化及福利深入每一个家庭成员的人心中，而家庭成员也会更理解员工平常工作的辛苦，化解了许多矛盾，也是工作与生活平衡的结合。同时，员工的认同感、归属感及家属的支持、理解，是带来人员稳定性的重要因素。

第三、现金类激励，针对不同职位有不同方案，并有规划地进行。那么我们严格执行各岗位的货币性激励方案，如年终双薪、过节费、年终效益奖等，在春节前后进行发放，以实现个人年终的消费欲望，来激发下一阶段性目标。

第四、年终权益类，主要针对公司中、高管核心成员分层级设计；一般在现金类激励基础上，实施股权激励等政策及计划的，就算有无分红，均进行阶段性的财务解读、股权配给了解等。加强对核心成员个人愿望、家庭梦想等关注，如购车、孩子留学等计划，与时俱进地考究，稳定并加以激励。

第五、机会类激励：针对个别有非常优秀绩效的员工，如年终前明确他下一获得加薪、晋升、培训等机会，已有盼头，也是稳定人心的重要因素。第六、年终增设代表性的鼓励方式，肯定部份员工的成就感。如对出色超额完成任务的人员、设立神秘的销售特别奖，成本节约奖、优秀员工奖等有跨的总结、纪念意义的激励，须在发放场合、形式上等作考究。既给绩效优秀的员工以激励，打造了标榜人物，在内部树立了榜样，激发了其他员工斗志。

现实中我们可运用的激励措施确实较多。但激励效果的好坏，不仅在于激励思路、方式的选择，也在于使用激励措施时的严格考究，更在于实施激励前设定严格门槛，认真严谨地对待激励对象审核等过程实施的把控。只有给予了充分重视及考究，激励体系才能发挥出对整体有利的效果。

最后借HR3000的访谈，梳理了以上个人浅见，作为交流；更希望在以后日子里，能够得到更多专家及名师的赐教与分享。感恩并感谢！最后祝大家“工作开心笑哈哈，生活幸福甜蜜蜜，身体健康顶呱呱！

” 祝人人拥有哈蜜瓜！谢谢大家！

第三篇：企业如何激励员工

企业如何激励员工

员工激励一直是企业重视的问题, 尤其是小型企业对人员管理较困难, 需要激励员工来持续组织战力, 因此此文可做为参考

一、给下属描绘“共同的愿景”

企业的“共同愿景”并不是一个人所能完成，也不是一个老板自己完成，而是要依靠企业里的每一个员工的努力工作所完成。首先，作为领导应该让员工知道企业存在的价值，更要知道企业所在行业的发展趋势以及企业自身在行业内部的发展趋势问题，其二，应以大家庭方式向员工描述企业的“共同愿景”，其三，建立良好的沟通渠道，统一员工思想与方向。

二、創造“企業文化”

同时导入企业特殊文化, 这一个文化就是企业大家庭的观念, 心在一起, 企业就不断前进, 反之, 为了工作而工作, 就无法乐在工作, 当然绩效就相对的差, 还要花很多的管理成本去检视绩效, 所以利用领导力去创造企业文化, 是一个很好的方式, 多办一些员工活动, 对员工家庭, 个人关心, 有时给一些额外奖励, 明确惩处怠惰员工, 这些都是企业文化的塑造方式.三、用“行动”去昭示部下

作为领导，当然不可能不“说”，却更忌讳不“做”。其示范作用各有不同：

①说了，不做，负作用最大；

②不说，不做，负作用次之；

③不说，做了，有积极作用；

④边说，边做，有很好的示范作用；

⑤做了，再说，示范作用次之。

这五种行为中，应提倡第④种的“边说，边做”，其积极作用最大。做的过程对领导者来

说是一个了解真实状况的过程，对被领导者来说是一个被感召的过程，在这一过程中的“说”更有目的性，更具指导性。中国谚语也有“一个行动抵一万句口号”，这些朴素的真理值得企业领导铭记。

四、善用“影响”的方式

影响方式是一种“肯定”的思维，它肯定人的主观能动性，强调以人为本，承认个性都会有意识地追求自身价值。作为领导者，其主要任务就是运用组织的目标与自身的人格魅力去感召他们，启发他们，让下属产生自我感知，发挥工作的能动力，从而产生巨大的行动能量。

五、授权后的信任

授权以后不信任下属的突出表现是授权以后再横加干涉，下属觉得无所适从，只好静坐观望，领导反过来又认为下属无主动性，要推动，因而愈加有干涉的理由，下属愈发感到寸步难行，由此形成恶性循环。

●企业领导者如果能够认识到授权以后的充分信任不仅对下属极有好处，同时对领导者自身也利多弊少的话，他就会积极主动地去充分放权。

●授权以后的充分信任等于给了下属一个平台、一种机会，给了其受尊重的感觉，让其有一个广阔的施展抱负的空间。

●授权以后的充分信任对于领导者自身也有莫大的好处：把事情简单化，有充裕的时间去思考重大决策问题。

由此可知，人的感情因素是领导者万万不可忽略的，只有信任他人者才会被信任。

六、“公正”处事的威力

* 公正意味着秩序上的公正。如对员工的奖惩要特别强调有据可依，不搞无中生有的奖罚就是一个突出的例子。

* 公正意味着制度面前人人平等。公正的立足点是制度管人，而不是人管人。

* 公正强调让事实说话，让数字说话，注意精确、有效。

* 公正是对企业领导人品格的一种考验。它首先要求领导人品行的端正。

七、沟通的实质性效果

① 沟通的过程是争取支持的过程。如卸下领导的身份进行友善的沟通能得到员工跟随与支持； ② 沟通过程是汲取智慧的过程。如好的方法、主意、决策雏形等都可以由沟通中得到；

③ 沟通是激励下属最好的却往往是最廉价的方式。领导者认真地聆听、询问，虽然不可能解决所有问题，但你给下属的感觉是肯定的——我很重要，我的部门很重要。

由此可见，沟通过程中纯语言的功用是十分次要的，领导者应更多地重视从意识深层去解剖自己，再转化为相应的为下属所欢迎的沟通方式。

八、重赏重罚

此是人员管理的重点, 千万不要齐头式的平等, 这样会让企业越走越窄, 走入衰退的命运, 而要立足点的平等, 因人而异的管理才是用人之道, 因为组织是企业经营的骨干, 组织的绩效来自制度, 制度来自流程与计划, 计划来自企业方针策略, 奖惩制度宜订立足式, 即个人奖力往上与绩效挂勾, 绩效越好奖得越多, 而不是表现不好扣款, 这样是齐头式的奖惩, 容易进入乡愿管理.九、主管只做20% 的工作

主管要激励员工, 反而要把工作执掌明确划分, 员工反而愉快工作, 请参阅小型渠道商内部管理建议, 在此不重复

但主要要思考的工作重点, 你的时间要80% 花在20% 的重点工作上, 千万不要大小都做, 这样你将失去思考的时间, 也纵容员工散漫, 造成组织松散, 也突显你的培训工作不足, 所以划分执掌, 检验每人的应具备能力, 加以培训是主管的做的事, 主管的时间基本分成几项:

1.获取讯息思索策略, 千万不要脱节市场.2.检视员工能力与绩效, 进行培训与沟通.3.发现经营面的管理失误, 例如库存, 未收款, 客户依存度, 推广绩效等, 矫正后再行動,千万不要做管理面的细部工作, 例如对帳, 这是中级主管要做的事.也就是老祖宗所说的传道, 授业, 解惑, 用在现代管理, 真的很贴切

1.传道: 道非常道, 長遠的思想, 不是现在能看的叫非常道, 就是领导者的中长期计划与方针, 这是战略面, 由上而下謂之传, 战略需要上下一通, 主管需要将公司的方针让所有员工认同与接受挑战, 所以要不断的沟通与说明.2.授业: 此为战术面, “业”者指操作系统, 也就是管理面的流程与制度, 主管授权干部管理,重心在检视各部门执行绩效, 针对部门别策略给予指导,让系统正常运作, 而不是花太多时间在部门的作业上.3.解惑: 此为战技面, 针对执行的缺失提出矫正, 模擬演练, 此为重点培训的一部份.一般主管要问, 我用多少人是合理, 我有足够的钱请人吗? 建议从以下规划:

1.你目前的营业额, 总毛利, 各项主要经营产业毛利率, 不同产业毛利率将机动调整人力.2.你的总费用率, 再分析固定费用与变动费用, 包括所有细项费用, 摊提, 利息等.3.简单的说毛利率高于费用率你就有利润, 反之你就亏损, 这样你就明白你目前赚的钱, 固定费用里面的人事费用应占多少, 以及变动费用里面的奖励应该给多少.4.同时你应该检视每一个人的工作频度, 一天, 一周, 一个月实际工作小时, 由员工自己提报做什么事, 不要笼统, 你再检视, 这样由上而下, 由下而上, 你用人就很清楚.

第四篇：企业员工激励之我见

企业员工激励之我见

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目前，许多企业活力不足，管理不善，经营陷入困境，资产负债率居高不下，造成了整个企业的内部效率低下。事实证明，这些企业活力不足的主要症结在于不能形成有效的激励，难以激发生产者和管理者的积极性，致使单个劳动者劳动效率和工作努力程度普遍不高，甚至导致企业优秀人才跳槽，人才流失严重，降低了企业的核心竞争力。而那些国际知名的大集团，或是国内具有竞争优势的企业，其成功的一个必要条件就是善于激励员工，从而吸引、留住了大批人才。所谓激励，就是指通过一定的刺激，激发人的动机，使人有一股内在的动力，向所期望的目标前进。如何运用激励机制调动人的积极性，做好各项工作，这不仅对企业的兴衰与发展至关重要，而且也是一个有效的领导者或管理者的主要职责和必备的管理素质。下面笔者对如何加强企业员工的激励问题，谈一些自己的看法。

一、激励员工的重要性

（1）有利于鼓舞员工士气

“明察秋毫而不见车薪，是不为也，非不能也。”就是说，一个人如果眼睛能发现细微的毫毛，却坚持说他看不见一车柴薪，是因为他不想这么干，并不是因为他没有这个能力。一个人能力再高，如果激励水平很低，缺乏足够的自动力，也必然不会有好的工作效绩；反之，一个人能力一般，如果受到充分的激励，发挥出巨大的热情，也必然会有出色的表现。由此可见，激励对工作人员积极性的调动有着极为重要的影响。

（2）有利于员工素质的提高

从人的素质构成来看，虽然它具有两重性，既有先天的因素，又有后天的影响，但从根本意义上讲，主要还是决定于后天的学习和实践。学习和实践的方式与途径是多种多样的，但激励是其中最能发挥效

用的一种。通过激励来控制和调节人的行为趋向，会给学习和实践带来巨大的动力，从而会导致个人素质的不断提高。

（3）能够加强一个组织的凝聚力

行为学家们通过调查和研究发现：对一种个体行为的激励，会导致或消除某种群体行为的产生。也就是说，激励不仅仅直接作用于个人，而且还间接影响其周围的人。激励有助于形成一种竞争气氛，对整个组织都有着至关重要的影响。

二、激励员工的原则

1、激励要因人而异

由于不同员工的需求不同，相同的激励措施起到的激励效果也不尽相同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于激励取决于内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。

2、激励要奖惩适度

奖励和惩罚会直接影响激励效果。奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望；奖励过轻会起不到激励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的情绪；惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，从而可能还会犯同样的错误。

3、激励要有公平性

公平性是员工管理中一个很重要的原则，任何不公的待遇都会影响员工的工作效率和工作情绪，影响激励效果。取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励；同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处罚。如果做不到这一点，管理者宁可不奖励或者不处罚。

三、激励员工的手段

1、目标激励：通过奋斗能获得的成就与结果。目标分层次，大、小、远、近。

2、物质激励：通过满足个人利益的需求来激发人们的积极性与创造性。

3、任务激励：让个人肩负起与其才能相适应的重任，由社会提供个人获得成就和发展的机会，激发其献身精神，满足其事业心与成就感。

4、荣誉激励：人们希望得到社会或集体的尊重。对于那些为社会或团体做出突出贡献的人，给予一定的荣誉，这既能使荣誉获得者经常用以鞭策自己，又可以为他人树立榜样和奋斗目标。

5、信任激励：同事之间，特别是上下级之间相互信任是一种巨大的精神力量，这种力量不仅可以使人们结成一个坚强的战斗集体，而且能激发出每个人的积极性和主动性。

6、强化激励：正强化是对良好行为给予肯定；负强化是对不良行为给予否定与惩罚，使其减弱、消退。批评、惩处、罚款等属于负强化。对人的行为进行强化激励时，一是坚持正强化与负强化相结合，以正强化为主；二是要坚持精神强化与物质强化相结合，以精神强化为主。

7、数据激励：明显的数据对人产生明显的印象，激发强烈的感想。数据激励，就是把人们的行为结果用数字对比的形式反映出来，习惯叫“数字上墙”，以激励上进，鞭策后进。

8、情感激励：情感是影响人们行为的最直接的因素之一。能够建立良好的情感关系，激发每个员工的士气，从而达到提高工效的目的。

四、激励员工的方法

1、经济激励法

首先，只对成绩突出者予以奖赏，如果见者有份，既助长了落后者的懒惰，又伤害了先进者的努力动机，从而失去了激励意义。

其次，要重奖重罚。对于克服重重困难方才取得成功者，“赏如山”；对于玩忽职守，造成重大责任损失者，要“罚如溪”。

最后，奖励向脏、累、苦、难等岗位倾斜，这是因为劳动仍是人们谋生的手段，只有向脏、累、苦、难等艰苦岗位倾斜奖励水平，才能体现其劳动价值。

2、任务激励法

把单调、乏味的工作或训练同个人的切身利益相结合，使下属能够从保护自己的利益出发，去做内心不愿做的工作。

3、纪律激励法

用纪律和制度来约束和规范执行者和*作者的行为，这是一种负激励方法，表现为只罚不奖，因为遵守纪律是理所当然的，而不遵守纪律则当然应该受到制裁与处罚。

4、政治激励法

解放前，“民生”轮船公司总裁卢作孚为了将“服务社会、便利人群、开发实业、富强国家”的“民生精神”灌输给每个“民生”职员，要求每周二、三、五上午8点到9点举行早会时，向职工宣传：“一个人不能只打个人的算盘，越是为自己打算盘，结果是越顾全不了自己，应该用全部精力为社会服务，让社会离不开你，社会自然就得养活你。你把一桩事业搞好，这桩事业自然也就会解决你的一切问题。”进而还提出了“公司问题由职工解决，职工问题由公司解决”的口号。卢作孚的做法就是政治激励法。

5、情绪激励法

情绪激励法就是通过在集团内部建立起亲密、融洽、和谐气氛来激励职工士气的方法。职工的婚丧嫁娶，经理和干部都带着礼品或哀悼品前去慰问，为职工的生日举行全体干部、工人及其家属参加的野游活动。这种作法在人情淡薄的美国社会一直是深得人心的。

6、关怀激励法

企业领导对于下级的关怀，哪怕是微不足道却是出自真诚的关心，对于下级都是无穷的激励。关怀激励法就是通过对职工进行关怀、爱护来激发其积极性、创造性的激励方法，它属于感情激励的内容。关怀激励法被管理学家称之为“爱的经济学”，即勿需投入资本，只要注入关心、爱护等情感因素，就能获得产出。

7、尊重激励法

松下幸之助相信，许多员工每天注意如何在工作中进步，其成效胜过总公司所有的生产工程师和策划人员，所以他主动征询员工的意见。他喜欢带来访客人参观工厂，随便指着一位员工说：“这是我最好的主管之一。”从而使被指者倍感自豪。

尊重激励法就是通过尊重下级的意见、需要及尊重有功之臣的做法，来使职工感到自己对于组织的重要性，并促使他们向先进者学习的一种激励方法。

8、行为激励法

用企业领导者在某些方面的有意行动来激发下级的激励方法就是行为激励法。

由于企业内部和外部条件在不断变化，知识在不断更新，一个人如果不能及时充电，知识就会老化，一个企业如果员工知识老化，就有可能被市场淘汰。员工是企业的主体，员工蓬勃的精神生命和知识生

命，是企业无限生机的源泉。因此，企业应该注重培养员工、激励员工。美国以管理优异闻名的大企业IBM公司有一句名言：“员工能力与责任的提高，是企业成功之源。”也就是说人才的优势就是企业的优势，企业应该在各个方面不断地进行激励，调动员工的积极性和创造性，才能保持企业的竞争之树常青。

如何做好企业员工的激励工作，对管理者来说，既是一门高深的理论，更是一门领导艺术，是一个永无止境的值得探究的课题。大家应该在今后的工作中，根据不断变化发展的人力资源的情况和本企业的具体实际，把先进的管理理论与管理实践有机结合，最大限度的提高员工的积极性和工作绩效，为实现企业的经营目标而努力！

（作者单位：中铁十三局六公司人力资源部）

第五篇：企业激励员工口号

企业激励员工口号

企业激励员工口号1

1、任何业绩的质变都来自于量变的积累。心态决定一切。

2、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

3、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!

4、生命是重要的，比生命更重要的是，生命是一种过程!

5、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

6、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

7、怠惰是贫穷的制造厂。

8、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

9、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心;创意、乐意。

10、勤奋、好学，是你成功的基础，怠惰是贫穷的制造厂。

11、回避现实的人，未来将更不理想。

12、不是境况造就人，而是人造就境况。

13、不为失败找理由，要为成功找方法

14、出门走好路，出口说好话，出手做好事。

15、失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

16、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。

17、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

18、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。

19、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

20、习惯的力量是惊人的，习惯决定着你的成功的大小，优秀是一种习惯!

21、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

22、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心

23、一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风!

24、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

25、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

26、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

27、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

29、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

30、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

企业激励员工口号2

1、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

2、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

3、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。

4、两粒种子，一片森林。

5、两点之间最短的距离并不一定是直线。

6、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

7、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

8、莫找借口失败，只找理由成功。

9、夫妇一条心，泥土变黄金。

10、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

11、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

12、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。

13、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。

14、当一个小小的心念变成行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

15、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

16、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

17、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

18、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

19、人之所以能，是相信能。

20、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

21、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

22、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

23、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

24、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

25、只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。

企业激励员工口号3

1、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要成为你工作最大的资产。

2、努力工作，创造美好未来!

3、企荣我荣，企衰我耻!

4、企业是我家，赚钱靠大家!

5、工作就是自己的人生舞台，能不能赢得掌声在于你自己。

6、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

7、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

8、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

9、今天工作不努力，明天努力找工作!

10、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

11、成功绝不容易，还要加倍努力!

12、绊脚石乃是进身之阶。

13、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

14、才能加付出才等于业绩。

15、人按素质分贵贱，薪以业绩为依据。

16、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

17、如果你只是因工资而工作，你只会踏步;如果你工作而衡量工资，那么你会进步。

18、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

19、世界会向那些有目标和远见的人让路。

20、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

21、相信团队，相信彼此，因为我们是共进退、共荣辱的一家人!

22、相信自己，相信伙伴!

23、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

24、一鼓作气，挑战佳绩!

25、以诚感人者，人亦诚而应。

26、蚁穴虽小，溃之千里。

27、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

28、因为自信，所以成功!

29、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

30、我面对笑容，因为我热爱工作。

31、先知三日，1贵十年。

32、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

33、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

34、众志成城，飞跃巅峰!

35、赚钱靠大家，幸福你我他。

企业激励员工口号4

1、当外在压力增加时，要增强内在的动力。

2、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

3、我不能左右天气，但我能转变我的心情。

4、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

5、人生不如意事，十之常有*，看伤口目标模糊，看目标伤口不痛。

6、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

7、执着，服从命令，坚决执行。

8、的破产是绝望，的资产是希望。

9、追求成就的人每天都在改造人生。

10、投入多一点，方法好一点，绩效自然会高一点。

11、追求，就是一个不断地行动，反省再行动的过程。

12、成功者就是要比对手多做一下，坚持到底的人。

13、厚德载物，处众人之所亚，故几于道。

14、成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

15、成功的秘诀在于设定明确的目标，并全力去挑战。

16、拼搏，生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。

17、价值，人生最重要的不在乎增高地位。

18、成功的人就是因为他比别人多了一些挑战困难的经验。

19、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

20、人生的价值在于奉献，生命的价值在于创造。

21、行动，实现一世理想的最有效的武器！

22、优秀的员工是帮助企业走向成功的人，而不是帮助企业做事的人。

23、出门走好路，出口说好话，出手做好事。

24、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

25、人之所以有两只手一张嘴是因为做的要比说的多。

26、成功者需不断地累积知识和人脉的质和量。

27、昨天多几分钟的准备今天少几小时的麻烦。

28、追求成功的人要向成功的人学习，要与追求成功的人一起共事。

29、厚德载物，天行健，君子以自强不息。

30、团结，团结协作，顾全大局。

31、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

32、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

33、厚德载物，地势坤，君子当厚德载物。

34、要用正面的积极的心态来面对挫折。

35、今天工作不安全、明天生活不保障。、36、人是靠梦想活下来的，也是靠梦想活下去的。

37、成败之间仅一步之遥，关键是你是否踏出那一步。

38、失去金钱的人损失甚少，失去勇气的人损失一切。

39、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

40、厚德载物，上善若水，水善利万物而不争。

41、为别人鼓掌的同时也是为自己生活加油。

企业激励员工口号5

1.当外在压力增加时，要增强内在的动力。

2.行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

3.我不能左右天气，但我能转变我的心情。

4.世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

5.人生不如意事，十之常有*，看伤口目标模糊，看目标伤口不痛。

6.人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

7.执着，服从命令，坚决执行。

8.最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

9.追求成就的人每天都在改造人生。

10.投入多一点，方法好一点，绩效自然会高一点。

11.追求，就是一个不断地行动，反省再行动的过程。

12.成功者就是要比对手多做一下，坚持到底的人。

13.厚德载物，处众人之所亚，故几于道。

14.成功仅代表了你工作的%，成功是99%失败的结果。

15.成功的秘诀在于设定明确的.目标，并全力去挑战。

16.拼搏，生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。

17.价值，人生最重要的不在乎增高地位。

18.成功的人就是因为他比别人多了一些挑战困难的经验。

19.欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

20.人生的价值在于奉献，生命的价值在于创造。

21.行动，实现一世理想的最有效的武器!

22.优秀的员工是帮助企业走向成功的人，而不是帮助企业做事的人。

23.出门走好路，出口说好话，出手做好事。

24.生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

25.人之所以有两只手一张嘴是因为做的要比说的多。

26.成功者需不断地累积知识和人脉的质和量。

27.昨天多几分钟的准备今天少几小时的麻烦。

28.追求成功的人要向成功的人学习，要与追求成功的人一起共事。

29.厚德载物，天行健，君子以自强不息。

30.团结，团结协作，顾全大局。

31.当外在压力增加时，要增强内在的动力。

32.行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

33.我不能左右天气，但我能转变我的心情。

34.世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

35.人生不如意事，十之常有*，看伤口目标模糊，看目标伤口不痛。

36.人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

37.执着，服从命令，坚决执行。

38.的破产是绝望，的资产是希望。

39.追求成就的人每天都在改造人生。

40.投入多一点，方法好一点，绩效自然会高一点。

41.追求，就是一个不断地行动，反省再行动的过程。

42.成功者就是要比对手多做一下，坚持到底的人。

43.厚德载物，处众人之所亚，故几于道。

44.成功仅代表了你工作的%，成功是99%失败的结果。

45.成功的秘诀在于设定明确的目标，并全力去挑战。

46.拼搏，生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。

47.价值，人生最重要的不在乎增高地位。

48.成功的人就是因为他比别人多了一些挑战困难的经验。

49.欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

50.人生的价值在于奉献，生命的价值在于创造。

51.行动，实现一世理想的最有效的武器!

52.优秀的员工是帮助企业走向成功的人，而不是帮助企业做事的人。

53.出门走好路，出口说好话，出手做好事。

54.生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

55.人之所以有两只手一张嘴是因为做的要比说的多。

56.成功者需不断地累积知识和人脉的质和量。

57.昨天多几分钟的准备今天少几小时的麻烦。

58.追求成功的人要向成功的人学习，要与追求成功的人一起共事。

59.厚德载物，天行健，君子以自强不息。

60.团结，团结协作，顾全大局。

企业激励员工口号6

队名：超能勇士；口号：超越自我，超越梦想！还有一个团结拼搏，勇争第一,我能!横刀立马,勇创新高,我行!待到山花烂漫时，h5部丛中笑！

队名：出单队口号：我出单！我喜欢！

队名：光速口号：单量铺路，金额致富

队名：精英队口号：精领天下，英才神话

多见一个客户就多一个机会！

付出一定会有回报。

钙中钙：现在的出单啊，它含金量高，出一单顶过去五单，方便！你瞧我，一口气出上五单，不费劲！自从出了单，腰不疼，腿不软，跳楼也有劲了！

好迪：大家出，才是真的出

汇仁肾宝：他出我也出

李宁：出单,一切皆有可能

联想：学生不出单，学校会怎么样

每天多卖一百块！

企业激励员工口号7

1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

2、世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港推销商)

3、造物之前，必先造人。

4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

7、蚁穴虽小，溃之千里。

8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

9、绊脚石乃是进身之阶。

10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须的把自己推销给自己。

11、即使爬到的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

15、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作的资产。

企业激励员工口号8

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

开拓市场，有我;(团队名称)，我为单狂!

巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!

吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

快乐15,九月争优，勇争上游

人人心中有目标，失败成功我都要

心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

企业激励员工口号9

有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是：“效率”。

一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。

谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。

世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。

无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。

保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。

一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。

能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。

当代价来的时候，那种满足感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。

要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。

你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。

必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。

推销员在做完产品展示后：可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题，一说完后，就完全停止不说话。规律很简单：如果你先说话，你就丢了生意。切记：让你的顾客先打破僵局，赢家就是你……

推销员要具有：良好的外在形象，行为举止;学会微笑;善用眼神;懂得交谈中的礼节。

不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。

如果你将个人兴趣和自己的工作结合在一起，那么你的工作将不会显得辛苦和单调。

如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。

如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是完美的，你也根本无须去找借口。