2011年关山创业街店工作思路及业绩计划

第一篇：2011年关山创业街店工作思路及业绩计划

2011年关山创业街店工作思路及业绩计划

2011年创业街店一店分两店及优秀的员工调往其他区域，骨干员工由原来的11人到现在的4人，今年的工作思路主要已培养核心骨干、扩大创业街店在关内的市场份额、开拓藏龙岛片区经营点、理清人员架构，制作新老员工培训教案，2011年关山创业街店工作思路及业绩计划。细则如下：

一．培养核心骨干

核心骨干的培养，包括业务员序列和基层管理者序列。

a.业务员

2010年创业街店共来了四批新员工，只留下宋升虎一名；从其他区域调往本店3名老员工，其中一名离职。分析原因有：对行业信心不足、自我信心不够、心态比较浮躁、家庭等一些因素。我自身也存在一些问题：对新员工过于谦让（怕流失）、关心力度不够、店内培训不够持久、执行力不够。在2011年对新员工强硬点、严格一点。在年末骨干业务员保持5-6人，店内人数保持10人左右。

b.基层管理者

本行业属于一个创业门槛相对比较低的行业。

有适当的资本金，掌握房地产专业知识、售后流程，就具备创业的条件。在基层管理者选人上标准：公司的忠诚度、个人魅力（人品）、专业技能、能持久的工作（女孩子25岁以上减弱培养力度）

已现行的人员（庙山和关山）可以培养的人员：汤明、许洪宁、杜胜军。

汤明 已具备基层管理者，也需要一些改进：自我约束、精力多放在工作上

许洪宁 经过去年一年的磨练，对公司的忠诚度、人品，能持久的工作有很大的改变

需要在个人性格要重大改变（上进心、魄力、外向、社交能力），专业技能可以培养

杜胜军 是一个比较踏实勤干的，是一名优秀的骨干人员

新员工一般走上基层管理者位置，大概需要一年以上的磨练和锻炼

今年的基层管理者培养在1-2名

二．扩大创业街店在关内的市场份额

1.关内市场一直没有做起来，主要原因在我自身因素，主要表现在已下几方面

c.对关内片区的市场重视不够，没有起到头的作用

d.自身能力不足（缺自信、怯场、忘性大、没有用心工作-虽然平时表现比较忙碌、不够果断、过于软弱）

e.执行力不够

制定很多方案，都因没有严格执行下来，很多都做了无用功。个人威信有所下降

f.处事不够公平

制度的执行不够彻底（有时睁只眼闭只眼）

g.办事不分主次

处理事情条理不够清晰，不分主次。经常忙起来很忙，闲下来不知道却做什么。

不知如何运用授权，很多事情都是亲力亲为

h.不能及时了解下属员工的心态及激发员工的工作状态

每个房地产营销人员顶着巨大压力。在业务员在短时间段内不能够完成相应的业绩时，此时心态开始浮躁起来，打起退缩的念头。此时是比较危险的时候，总是找不到有效的办法，让其心态调节过来。去年魏天林、胡强、雷鸣、曹靖都是因为类似的原因而离开的。

对激发员工心态，现在只有以身作则和私下面谈两种方式。特别是女孩子不知道是如何来应对。

关山创业街店在公司的总体发展布局起咽喉作用，在此位置上需要一个强有力的领导者，才能够讲区域优势发挥起来。公司在合适的时机和适当的店长的人选时，我可以下来.做一线业务员，让其领导创业街店，发挥资源优势。

扩大关内市场份额从以下方面改进：

a.以身作则，从关内市场做起，其带头作用

b.发挥余国辉和李波踏实、肯干、勤奋的作用，影响着其他员工

充分发挥汤明做业绩能力，起标杆的作用，激发其他员工前进的动力

c.已新员工为突破口，储备大量房源和购房客户

d.加强员工店内接待的能力，增强员工的危机意识（竞争意识）

e.驯化新员工工作作风准（激情、活力、目的性强、纪律性强—听话照做），让新员工工作作风引导着老员工（散漫，无目标、无纪律性）

f.保持店内员工的人数稳定，工作计划《2011年关山创业街店工作思路及业绩计划》。增加多渠道的人员招聘（网络发布、门前招贴、员工的推荐）

g.培养个人独立签单能力

三．开拓藏龙岛片区经营点

1.背景

去年众多大型公司迁往藏龙岛片区，购房者数量大增，引导藏龙岛片区大涨。

具体公司迁往藏龙岛片区如下：

a.武重

单位迁移和中北路拆迁。6000户需要购房者，单位只分配3000户，现在公司上下班公车接送，逐步3年内取消公车接送。近3000户员工需要就近置业购房

b.富士康

从深圳调往2万员工入住，其中基层管理人员和回乡就业的老员工置业的人数应该有1000人左右

c.烽火科技、邮科院、武钢在藏龙岛投资200亿修建厂房，将来加大此处购房者

数量

2.房地产政策及区域价格优势

a.武汉市中心城区实施限购新建商品房，藏龙岛片区属于限购外。增加此处购房选择空间

b.较三环线区域以内6000-7000元/㎡的房价，藏龙岛片区均价4000元/㎡还是比较便宜。适合众多首次置业的购房者

c.区域配套逐步完善

规划在佛祖岭大型还建社区旁，修建人民医院附属医院。

再加上中百仓储成熟运行，经济学院、传媒学院、软件工程学院、铁路学院的日益壮大，加快此处的区域优势。

3.同行业竞争对手的重视

藏龙岛片区由2010年年初的一个小中介，到现在的5带门面的中介，大部分中介在6月份后开店，到8月份开始全面盈利，其中一个店在2010年12月份过户达十多个单子（华工镜湖园的门卫师傅消息）

4.综上所述，藏龙岛片区者一两年很大发展潜力的区域。

待2011年中旬（7-9月份）庙山和关山人员数量稳定达15人左右和一名能达到基层管理人员能力的员工，在藏龙岛万豪水岸枫林附近开设面店.四．理清人员架构，制作新老员工培训教案

梳理新老员工的架构，制作新、老员工不同的培训教案（ppT格式）。

1.新员工培训教案

a.强化训练基本房地产专业知识：

房地产专业术语的理解；

过户税费、贷款金额的计算；

房地产政策的调控的系统学习；

客户常用问题解答（已经制作好）

b.以中介胜经为依托，制定回报议价课程

c.创业街店内制度的强化

2.老员工培训教案

a.售后事宜须知（售后流程进度表）

b.售后流程的强化训练（房产评估、银行面签，房产过户、土地过户、水电交接、物业交接）

c.合同签订前的准备、合同签订时的基调掌握、签订合同注意事项

五．业绩计划

创业街店2010财年截止到2月份业绩近45万，已11个月来核算，均月业绩4.1万元。以此为基数、房地产新政为辅，制定2011财年年业绩60万。细则如下：

第一季度： 4月 4万 5月 5万 6月 5 万 计：14万

第二季度： 7月 5万 8 月 5.5万 9 月 5.5万 计：16万

第三季度： 10月 5万 11月 6万 12月 7 万 计：18万

第四季度 1月 4.5万 2 月 3.5万 3月 4万 计：12万

总计：60万

六．对老大的建议

1.市场敏锐的判断力

2010年公司的发展，基本上是停止不前，在市场行情较好的情况应该可以有大步的发展，就光谷这块至少可以在藏龙岛和庙山（庙山有我的因素没有及时的独立出去）开设门店,即可优先占领区域市场，也可以稳定优秀员工晋升的空间。

快速的扩张可能带来公司管理成本过高、核心员工的能力提升自己创业的可能。

可以理顺管理架构，区域分售前和售后两个部分：售前人员只负责售前，不参与售后工作；售后人员独立负责售后所有事宜

2.健全的双向沟通渠道

公司一直倡导民主集中制，但很少有员工主动对上提出有效建议（虽然公司领导层一直倡导通过邮件、电话等方式沟通）往上建议不能够及时回应或否决很挫伤员工的积极性

3.扩大管理层的权限

a.店长的权限

b.区域总监权限

在行政、财务都有适当的独立权。

行政：人员的招聘及流动、区域内的开设新店面和关闭店面

财务：可以在区域设立一个年度资金预算，这样就不需要越级来请示，能够快速的解决当前所需问题

第二篇：灯饰店创业计划

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。下面小编给大家整理的灯饰店创业计划范文，希望大家喜欢!

灯饰店创业计划范文11、资金。

一般来说，灯饰店在二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。

2、选址。

开店选址决定生意的好坏，除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择!

3、销售定位。

也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。

4、前期品牌。

一个好的灯饰店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。

5、货源。

如何寻找货源?一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。

6、产品风格，数量和品种。

灯饰店的风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流!进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。

7、开业前必备的东西。

2米高人字梯一把;冲击钻一把;大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具;帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。

8、人员的配备。

前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。

9、开业前的准备工作。

(1)多做宣传，尽量扩大影响力;

(2)可以考虑做一些产品的特价，让利消费者;

(3)办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦;

(4)装饰店面，保持卫生整齐;

(5)对售后服务提前做好计划，并严格执行。

在大城市中，人们对灯饰的需求是巨大的，但是，这个市场的竞争也是相当激烈的，应该说，千篇一律的模仿经营将很难让你的灯饰店在激烈的竞争中生存下，因而，在创业之前一定要做好创业的准备，不仅要做好选址等硬件准备工作，对灯饰店的经营方向也应该寻求一个与众不同的方向。

段小勇在动员会上指出，要着眼发展全局，充分认识开展大讨论活动的重要意义。要以学习贯彻_____系列重要讲话为切入点，落实省委书记周本顺的指示精神，以市委书记张古江、市长孟祥伟的讲话为指导原则，领会精神实质，掌握精神深邃，联系每个人思想实际、每个单位工作实际，凝聚思想，提高认识，鼓舞斗志。各级各部门要充分认识到，开展大讨论活动是深入学习贯彻中央和省、市委精神的重要举措，是巩固和扩大党的群众路线教育实践活动成果的有效载体，是实现开发区三年大变样任务目标的迫切需要，切实把开展大讨论活动作为当前一项大事来抓，周密部署，扎实推进，确保收到实实在在的效果。

段小勇强调，“四风”问题不能掉以轻心，特别是一些严重影响和制约着开发区发展的问题要彻底根除，要把转变干部作风作为政治新常态，同时抓好政治环境和生态环境，既为企业做好服务，营造良好的发展环境，也要加强环保工作，深入治理污染源头。要放开胆子抓发展，放开手脚上项目，在招商引资、城市建设、项目建设等方面实现突破。

段小勇强调，要突出活动主题，牢牢把握大讨论活动的重点。具体做到“五立足、五突破”：一是立足深学细研，在用讲话精神武装头脑上实现新突破;二是立足解决问题，在制约瓶颈上实现新突破;三是立足全员参与，在坚持开门搞活动上实现新突破;四是立足推动工作，在促进经济社会发展上实现新突破;五是立足收到实效，在形成活动成果上取得新突破。为保证这次大讨论活动取得实效，各级各部门要做到，坚持以上率下，加强组织领导;搞好宣传引导，营造浓厚氛围;强化督查落实，确保取得实效。要通过大讨论活动，把全区思想聚起来、干劲鼓起来，解决思想障碍、体制障碍，全面完成今年任务目标，谋划明年工作，为实现开发区三年大变样目标，推进开发区科学发展、绿色崛起做出新的更大的贡献。

灯饰店创业计划范文2

开一所以灯饰为产品的店以面向年轻一代的日韩浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主。以现

代简约、古典等为辅;但其中也注重加入一些文化色彩。如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来;让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰，当然，也要推崇节能灯饰，响应低碳环保的口号!

1、市场

全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念;促使家居灯饰行业迅速增长。广州市是我国五大国家中心城市之一，华南地区第一大城市，也是华南地区的经济、金融、物流、文化交流中心。

广州的房地产近几年很火，灯饰市场仍然具有很大的潜力的。

2、投资与财务

如店选址在广州，店成立初期需要一些资金。需要几个人合伙开店，按现在市场经济来看，如果四个人合伙，每人大概出资50000元，估计在第三个月后实现盈利。

3、组织与人力资源

加入开店初期由4人合伙，两人主要打理店，一

人主要去联系厂家订货，一人主要负责广告宣传。

4、产业背景

目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示，即使是保守估算，就算国内目前使用节能灯的家庭一亿户，那使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计，经数据统计全国每年节能灯市场的总额在120亿以上，并以30%的速度增长，到20__年;城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势，突显出灯饰行业市场的巨大空间!

5、产品概述

创业灯饰产品有分主次，有分主题。还要不断开发研制出属于自己的崭新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。

优点、主要灯饰的优点，要适合大众需求，可以展示顾客个性，按顾客的想法订做;有分主次与主题。顾客容易寻找自己的最爱，环保、节能，那样也响应低碳生活的号召!

6、灯饰前景

近几年房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。根据网络得知，尽管20__年开始，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击。但随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼;都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。而且随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，灯饰行业的需求空间还将持续扩大。

7、市场特征概述

人们的生活水平越来越好了，居室发展的个性化促使家居灯饰越来越追求艺术效果。从而使得简约时尚、个性、健康、节能、环保的绿色照明产品成为一种新时尚。正因此;也大大带动了灯饰这一行业。

8、购买决策过程

人们购买灯饰，很多时候主要是看自己的需求ッ扛鋈说目钍较埠枚疾灰谎，高年龄的人需要的是稳重、简约型的，年青人需要的是有个性、靓丽型的。所以产品的种类是很重要的，一间灯饰店不可能只卖一种类型的产品，应该是综合型的，让顾客有选择的余地。另外价格也是顾客经常考虑的，价格不能太高;

灯饰店创业计划范文3

一、灯具渠道总体分析

1、灯具市场许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。

2、工程渠道

照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等。

工程渠道走量大，利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少;其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。

飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入;而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。

3、批零渠道

民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。

批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。

4、替换渠道

民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。

二、渠道销售策略

照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略：

1、产品出手质量硬

研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。

2、渠道建立手段要硬连锁加盟：这个渠道建立团队必须由市场研究，营销经理等骨干组合。一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度。

政策过硬：该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必须要一致。服务过硬：当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。

素质要硬：业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。如果这个问题都要我说那就难堪咯。3、隐形渠道

隐形渠道的建立，三个必须：

(1)必须提供优质的产品。

(2)必须提供良好的信用。

(3)必须提供快捷、专业、全免的服务。

隐形渠道建立的对象

(1)建筑工程公司

(2)园林规划建筑公司

(3)市政建设公司

(4)建筑工程行业协会等等。

渠道建立策略：以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制定与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提供类别服务。

合作必须是轻松、愉快的。只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。

三、终端(分销商)建设

终端必须要健康，所以终端建设就是渠道畅通的前提条件。二级市场要设专门店;三级市场要设专卖区。

1、二级市场专门店的建设

统一专门店装修形象和政策。以市为单位，每个市内建设10家专门店。以县为单位，每个县城建设3家专卖区，部分发展到乡镇，启动千店工程。

2、零售终端门头广告的制作 所有的零售终端都做好门头广告，门头广告制作及安装当地化，取消原来的厂家统一喷绘，再发到当地安装的模式。

3、分销商及终端促销(1)促销方案突出分销商和终端的促销。

(2)分销商的销量增长自认就促进了代理商的销量增长。厂方不但解决了淡季库存等问题，而且网络在淡季得到了纵深发展。

4、终端建设人员职责重点

【区域经理】代理商沟通与拓展

(1)原有大客户的理念沟通后，合乎条件的配备商务代表协助其开展工作。

(2)重点放在空白市场的开拓：

A、可先由公司走货适当时期转给大客户处走货，大客户低利润调货，为成立物流中心做前期的准备。

B、适当降低合作条件。

(3)建设一到两个样板终端。

(4)日常工作：

分销商拜访：不少于(_—_万元/月)1次拜访/月加1次电话拜访/月;

分销商拜访：不少于(_—_万元/月)2次电话拜访/月加1次拜访/季度;

5、终端形式与支持标准

A类终端(品牌店)

1、适合对象：适用于1，2，3级市场

2、产品配置：以灯饰为主，综合销售光源电器，工程灯具，电工浴霸，户外产品

3、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花

4、补贴标准：150平米—300平米，按50元每平米补贴，最高补贴1万元;店面展示面积大于300平米，按每平米70元补贴，最好3万元。

B类终端(商照专门店)

1、适合对象：适用于1，2，3级市场的一级经销商和核心分销商

2、产品配置：以灯具产品、光源电器流通类为主，综合销售灯具产品、户外产品等‘

3、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花、店招

4、补贴标准：

店面展示面积小于40平米，按150元每平米补贴，最高5千元;店面展示面积大于40平米小于80平米，按160元每平米补贴，最高1万元;店面展示面积大于80平米，按170元每平米补贴，最高1.5万元

5、店面改造需要提前申请并经批准。

C类终端(纯零售店)

1、适合对象：适用于1，2，3级市场同城分销和2，3级经销商和核心分销商

2、产品配置：以家居流通类和光源电器流通类产品为主，综合销售灯具产品，电工浴霸，部分户外零售产品

3、店面装修：店内专销、独立区域、形象墙、天花

四、经销商利润以及员工薪金模式

1、经销商利润省代理提供面价，经销商打折出售，利润由经销商自行控制。省代理每年制定一定金额的任务，完成任务以及超额任务给与0.8%—1%的返利奖励。

2、渠道经理薪金

1800+提成。

要求：连续三个月完成规定任务才能拿到全薪，奖金为超出任务销售金额的0.2%。每个月的任务为年任务的12分之一。第一次未完成任务扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年奖金。

3、工程业务员薪金 800—1000+提成要求：每位工程业务员下辖三个市，完成既定任务可拿全薪，奖金为超出任务销售金额的0.2%。每个月的任务为年任务的12分之一。第一次未完成任务扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年奖金。

五、广告策略及预算

1、广告投放方式

(1)专业媒体

(2)家居类杂志

(3)地产类杂志

(4)财经媒体

(5)知名网站

(6)电视

(7)户外广告

(8)专业市场

2、预算

其中1-6项多由总公司统一安排，7-8项由代理商申请，经总公司批复后发放。全年省代理宣传预算大概是前年1.5%左右的回款金额作为本的宣传预算。

灯饰店创业计划范文4

随着装修市场的升温，与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注。灯饰市场需求的不断增大，很多投资者将目光投向这一行业，开一家灯饰店也成了一项不错的创业项目。

1、资金。

一般来说，灯饰店在二三类城市大概需要5万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。

2、选址。

开店选址决定生意的好坏，除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择!

3、销售定位。

也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。

4、前期品牌。

一个好的灯饰店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。

5、货源。

如何寻找货源?一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。

6、产品风格，数量和品种。

灯饰店的风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于35台为宜，严格控制现金流!进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。

7、开业前必备的东西。

2米高人字梯一把;冲击钻一把;大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具;帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。

8、人员的配备。

前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。

9、开业前的准备工作。

(1)多做宣传，尽量扩大影响力;

(2)可以考虑做一些产品的特价，让利消费者;

(3)办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦;

(4)装饰店面，保持卫生整齐;

(5)对售后服务提前做好计划，并严格执行。

灯饰店创业计划范文

第三篇：街西村党员创业致富计划

“党员创业致富计划”是监利县委组织部为健全党的激励，关怀，帮扶机制，进一步深化“双建双带”活动，激励基层党员创业致富，支持发展壮大集体经济，促进新农村与和谐社区建设而实施的一项党员创业致富扶助计划。

按照镇委的要求，结合我村的实际情况，在全村广大党员中广泛开展“党员创业致富工程”。现制定如下实施方案：

一、指导思想

以党的十七大和镇委有关会议精神为指导，全面贯彻科学发展观，深入实施党员创业能力培训，不断提高广大党员的创业技能和创业本领，大力构建党员创业长效帮扶机制，以党员创业促进全民创业，大力促进农业，农村经济发展。

二、活动对象

1.有创业愿望、创业能力、创业素质的党员,包括党员复转军人、未分配的高校党员结业生、农民党员、下岗失业和无业贫困党员。

2.已创业、需扩大企业规模的党员。

3.无创业能力离退休老党员的直系亲属或对老党员承担赡养义务的人员。

三、工作目标

通过开展“党员创业致富工程”，在全村范围内培训有创业愿望和创业能力的党员和党员直系亲属60人，保证创业乐成率和稳定率达到50%以上，扶持培养10名党员创业带头人。

四、活动内容

首要采取“五位一体”的办法来实施。

1.摸清底数。通过入户走访和发放调查表等方式，对党员特别是下岗失业党员和其它贫困党员的基本环境进行全面摸底调查，建立党员创业帮带信息库。具体做到“四清”：即家庭环境清，查清党员的家庭成员、住址及接洽方式等自然环境，包孕开国前老党员和老弱病残党员环境；从业环境清，查清党员是稳定就业，照旧灵活就业及从事行业环境；收入环境清，查清党员的收入来源及收入环境；培训需求清，查清党员需要什么样的培训项目，合理设计培训内容，增强党员创业培训的针对性，提高党员帮带能力和水平。

2.创业培训。对有创业意识和创业能力的党员，帮助她们产生创业想法，创办自己的企业。同时整合社会培训资源，把党员创业能力培训与劳动、农业、科协、妇联、共青团等部门技能培训结合起来，形成布局完整、层次清晰、分工合理的培训网络，保证创业党员“学有场所、有榜样，干有示范、有教导，问有专家、有师傅”。力争在城镇党员中催生出一批小老板，在农村党员中催生出一批致富带头人，增强党员动员就业、带头致富、带领致富的能力。

3.指导服务。首要是提供创业致富项目，并以流动党校的形式，聘请各类专家、乡土人才作为技术、咨询、辅助力量，全力处理完成党员创业过程当中碰到的各类技术难题，满足党员创业需要。

4.资金扶持。运用劳动部门的小额担保贷款或组织部门的党费搀扶帮助基金，对符合条件进行创业的党员给予2-5万元不等的小额无息贷款、提供担保资金或贴息补助，支持发展创业项目和致富项目。对贫困老党员子女或承担赡养义务的直系亲属优先提供创业贷款贴息,扶持创业和小型致富项目开发。

5.政策扶持。协调税务、工商等部门，对新创办经济实体符合税费减免政策的，予以减免税费，为党员创业提供最大化的政策扶持。

五、首要措施

1.创办培训基地。利用市委组织部在市委党校建立党员创业培训基地，对全区党员进行创业培训。

2.建立帮扶基金。采取金牛致富工程回收款，即第二批党费搀扶帮助基金，作为我区的党员创业帮扶启动资金，用于党员创业能力培训。

3.落到实处包保制度。根据市委组织部统一安排，按照《通化市“党员创业帮带工程”领导干部包保责任制》，县级、科级领导干部与创业党员进行结对帮扶环境，落到实处帮扶对象，制定帮扶计划，明确帮扶目标、帮扶措施和帮扶期限，确保党员创业乐成。

4.发放《帮带接洽卡》。为加强领导干部与创业党员的沟通接洽，将《帮带接洽卡》发放到创业党员手中，注明帮扶对子双方的姓名、工作单位（家庭住址）、接洽方式和接洽电话印在卡上，领导干部与帮扶的创业党员各持一张，易于创业党员在碰到困难时能任何时间找到结对领导干部。

六、组织领导

1．加强领导，落到实处责任。成立“党员创业致富工程”领导小组。支部书记是第一责任人，副书记是直接责任人。

2.巩固督查，务求实效。定期对活动开展环境进行督促检查。并采取明查暗访、召开创业党员代表座谈会、问卷调查、环境通报等方式，了解活动开展环境，检查结果作为民主评议党员领导干部和考核评优的重要内容之一，确保领导到位、责任到位、落到实处到位，推动勾当深入实施。

3.加强协调，形成合力。“党员创业致富工程”是一个系统工程，必须在镇委的统一领导下，各职能部门通力合作，形成合力，共同为创业党员打造绿色创业通道。

4.搞好宣传，营造氛围。加大对“党员创业致富工程”的宣传力度，充分展示创业党员风采，努力营造党员创业、全民创业的良好氛围。积极宣传活动过程当中涌现出来的带头创业、动员群众致富的各类先进典型，积极宣传创办企业的各项优惠政策，积极宣传各部门帮助处理完成实际需要别人解答的题目、提供优质高效办事、打造良好发展环境的先进事迹，为党员创业营造良好的社会氛围。

第四篇：街2014年工作思路及措施

～年工作思路及措施

指导思想。以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，认真贯彻党的xx大、xx届三中、四中全会，中央、盛市经济工作会议精神，紧紧围绕“三街一城”的发展定位，突出企业改革、农民增收、民营经济、招商引资、财政税收、城市管理、社区创建、党风建设八大重点，强化措施，狠抓落实，促进邾城街各项事业全面发展。

奋斗目标。力争全口径财政收入达到2679万元，比上年增长22.9%，国税收入917万元，比上年增长17.5%，地税收入1462万元，比上年增长27.4%，财政部门增收300万元，比上年增长17.2%，规模以上工业增加值5612万元，比上年增长15%，农业增加值27989万元，比上年增长9%，城镇基础设施总投入达1205万元，比上年增长12%，招商引资额达6765万元，比上年增长10%，农民人均纯收入达到3737元，比上年增长17%，城镇居民可支配收入达到4500元，其他各项工作力争在～年的基础上都有新的发展，取得更好的成绩。

为实现上述目标，我们将重点做好以下几个方面的工作：

一、全力主攻工业。

市委、市政府将工业兴市作为市策、区委、区政府将～年定为“工业发展年”，我们必须按照区委、区政府的统一部署和安排，利用我街工业基础较好的特点，居中独厚的区位优势，把工业放在工作的首位，坚持工业兴街，以工业化为立足点，带动农业产业化，城乡一体化共同发展，举全街之力，唱响工业兴街的主题歌，促进我街经济跨越式发展。

1、强化支柱产业，迅速扩大规模，延长产业链。对有效益、有市尝有前景的欣佳公司、恒力橡胶公司、宏达冲压公司、十建集团，通过加大技术改造，不断研究开发新产品；强化管理，提高产品质量；不断开拓新市场，大力引进技术人才等有力措施，千方百计进行扶持，将其做强做大。

2、壮大我街建筑业。目前我街有以十建集团为龙头的建筑企业9个，已成为我街工业经济中的重要支柱产业。～年，我们要加大改制力度，加快上档升级步伐，借鉴新创、新威公司改制的成功经验，对十建集团进行全面改制。力争建成一个一级资质的建筑大企业。要通过引进人才，强化安全管理，狠抓工程质量，奋力开拓市场，促进我街建筑业较快发展。

3、强力推进企业改制。对已关闭破产的邾城汽配、五金电器厂通过改制、招商，盘活企业存量，盘活企业生机。

4、大力发展民营企业，通过加大招商引资、招商引户力度，引进一批民营企业，为我街工业发展增强后劲，～年，我们已成功地引进了百友氨基酸公司，今年，我们要借区委、区政府大力发展邾城五金工业园的契机，引进一批企业在园区落户，形成扎堆效应，使其产生爆发力，带动全街工业经济发展。

5、规范扶持一批企业。对各村农民自办的一些企业，如木芯板厂，小型家具厂，通过规范管理，为他们提供技术咨询，停息服务，帮助扶持他们形成新的经济联合体，提高企业的经济效益。

二、完善招商机制，突出项目建设。

招商引资、招商引户是壮大我街经济实力，增强我街发展后劲的重要手段，我们要围绕项目建设，完善招商机制，要不断充实招商队伍，利用亲情、友情、感情建立招商网络，实施走出去招商，不断扩大招商范围，广泛联系各地客商，牢固树立亲商、安商、富商、护商的观念，大力改善投资软环境，推行业主招商、代理招商、以商招商、联合招商，招商方式转变为经常性招商，紧紧围绕项目的引进，调动和发挥各方面招商引资的积极性，力争引进一批、建设一批、投产一批、见效一批。

三、积极调整农业，繁荣农村经济。

要用现代工业理念谋划农业发展，着重围绕我街蔬菜、蘑菇、水产、畜禽、鲜嫩食品、雷竹等优势产业，加快推进农业产业化，力争今年蘑菇棚新增200个，蔬菜常年园增加XX亩，经济林新增XX亩。要大力发展农产品加工业，以常想公司为龙头，促进农户+基地+公司模式的快速推广；积极发挥市场机制的作用，形成灵活机动的农产品经销网络，开展信息服务、技术指导，不断开拓农产品市场，搞活产品流通，促进我街农产品向商品、商品向精品转变，打造我街农业品牌。要认真贯彻国家的“三农”政策，不断完善土地二轮延包，切实保护农民权益，巩固税改成果，让农民得到更多的实惠，同时以道路、农业板块基地为依托，开发建设“农家乐”项目，把我街农业特色做强，产业链拉长加粗。

四、发挥商贸优势，打造邾城特色。

邾城一直是鄂东的商贸中心，每年商贸业、个体户对财政税收的贡献一直处于全区的前列。打造邾城的商贸特色，一是要整合力量，争取市、区、街三级共建；二是要以我街万鑫制衣、协卓服装等民营企业依托，借助中心城镇辐射力强，商贸网络畅通优势，打造自己的品牌；三是大力发展个体经营户，积极引进象中百仓储、工贸家电等大型商贸企业，搞好商贸经济，增加商贸收入；四是大力整顿、规范市场，防止税源流失，促进商贸业的良性发展。

五、创新城市建设管理机制。

1、加快基础设施建设。启动邾城南扩、东移道路骨架，新建邾城停车场，贯通风情大道，延伸永安大道，完成新洲大街清安桥改造，继续改造社区泥巴路，对地下排水管网进行改造，对城区排水闸站进行全面清理维修，对公厕进行维修与管理，对绿化及其它公用市政设施进行全面维护。

2、强化城镇规划管理。坚持以规划为龙头，严格做到规划一张图，审批一支笔，实施一个法，建设一盘棋，街内建设必须符合邾城土地用地规划和城市规划。突出抓好城镇范围内私房滥建设和房地产开发，坚决整治违规建筑。严格房地产开发审批程序，规范房地产市场秩序，引进有实力的房地产开发企业，推进邾城老城区的改造。

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3、激活环卫管理机制。通过进一步优化环卫工作分工，提高环卫服务质量，不断更新环卫设施，促进市容市貌的进一步转变，重现“好一方净土”。

4、加大文明社区创建力度，以市级文明社区创标为契机，提升我街文明社区整体创建水平，要进一步深化2平方公里文明示范区建设，努力争创文明城区。

六、统筹城乡发展，促进社会事业全面进步。

认真落实计划生育基本国策，稳定低生育水平，加大出生婴儿性别比专项整治力度。打造邾城教育品牌，强力整治学校周边环境，加大防流控辍力度，稳定推进义务教育课程改革，提高九年义务教育整体水平。认真落实新型农村合作医疗制度，保障维护农民身体健康，加强城乡文化和文化基础设施建设，活跃城乡文化生活，积极推进有线电视进村入户，继续推进农村改水改厕，积极发挥群团组织作用，积极做好各项民政工作，强力开展打击偷、抢、盗的专项整治活动，切实维护社会稳定。

七、全面加强党的执政能力建设。

坚持基层优先，以实施“双基工程”（抓基层、打基础），不断提高党的执政能力，要抓好干部管理制度建设，党风廉政管理建设，机关管理制度建设，解决好工作中出现的问题，避免干部犯错误，避免有事无人干，有人无事干现象，要按市、区的统一安排，积极开展以实践“xxxx”为主要内容的党员先进性教育活动，不断改进工作作风，进一步推动各项工作顺利开展。

第五篇：如何提升单店业绩

如何提升单店业绩

〖课程内容〗

(一)规范化销售服务

关键观念:降低个性灵活型,关注共性统一性

规范化的目的规范化的内容

规范化销售服务的流程示范

一般销售流程

收银流程

客诉流程

规范化销售服务的语言示范

潜在业绩分析

(二)共性化人员培训

关键观念:建立系统化培训,完成人员训练的一贯性

培训对店铺的目的培训误区

规划培训的正确步骤

共性化培训内容的设计

职能分类

内容分类

时机分类

形式分类

培训执行要点

(三)多变化视觉陈列

关键观念:先吸引而后销售,机会来自于吸引之后

陈列之于消费者的六大功能

品牌文化宣传与触动

提升产品价值感

关注率与进店率提升

刺激大脑联想,提升顾客购买欲望

连带销售

锁定顾客进店行走路线

图片案例解说

如何落实单店陈列

(四)深耕化售后服务

关键观念:潜移默化,入侵顾客潜意识

成本观念V.S投资观念

销售观念V.S服务观念

售后多元化

案例:VIP顾客分级的运用

案例:消费潜能

案例:消费周期

案例:消费习惯

如何看待与应用VIP卡

(五)优秀的店长任用

关键观念:合适的人做合适的事

岗位契合如何招聘优秀店长

优秀店长的六大能力

销售服务的能力

营业计画的能力

卖场与产品管理的能力

领导统御的能力

危机处理的能力

培训人员的能力

培养的正确观念

(六)有效的人员掌握

关键观念:人员掌握是工程,人是最复杂的动物

四把钢钩管理模式

良好的沟通方式

学习当店铺教练,掌握基础教练技巧

将感动放入管理计画

(七)清晰的目标制订

关键观念:失之毫厘,差之千里

目标制订的四大原则

制订目标的误区

如何制订营业目标

店铺业机关键图分析

如何分解指标

如何建立指标的共识

如何跟进,跟进的方法

(八)制度化现场管理

关键观念:制度由紧到松,员工感谢!制度由松到紧,员工抱怨!

现场管理的误区

现场管理的基础

流程

标准、规范

制度

考核

如何进行现场激励

(九)科学化促销执行

关键观念:观念与细节决定成败

促销的误区:促进销售V.S打折买赠

宣传回笼率考核

平均顾客单价与平均购买点数设定

VIP顾客追踪与统计

商场VIP信息购买

文本纪录与积累

促销多元化

(十)丰富的商品选择

关键观念:产品是店铺的灵魂,顾客主要是来看货品的产品的属性和分类

货品的选择

类别、款式、颜色、尺码

风格、趋势、价格带与价位线

货品分析

货品跟进

货品调整

补货流程

仓库管理