DIY手工店创业计划项目说明书

第一篇：DIY手工店创业计划项目说明书

项 目 说 明 书

项目说明书

一、项目概述

我们的DIY手工店名叫做心意小铺，我们的企业面向广大群众，主要以追求个性和多元化休闲生活的现代年轻人为客户；我们的产品和服务是以手工作品为主营业务，集合年轻人的创新想法，做出多元化的手工作品；产品提供手工食品、手工陶艺、手工生活饰品、手工彩绘服装等；不同之处在于：年龄优势、地势优势、产品优势、宣传优势、运营方式优势、服务优势。

二、选项依据

（一）发现了市场需求：通过对商学院及其周围大学学生和居民的调查，我们发现大部分人群对DIY手工店的需求较大，但学校周围并没有此类商店，由此我们就有了此创业想法。

（二）与自己的专长和资源相符合：我们的创业团队是由即将毕业的八个女大学生组成，作为女生，我们心思细腻，创新思维新颖，在学校都拥有一定的人脉，也了解在校大学生的心里需求，其中，还有几个同学擅长于手工艺品的制作。

（三）在某一方面有创新：我们可以将客户制作手工作品的过程进行全程拍摄，以便赠与客户，留作纪念。

（四）友好的营销和推广思路：

1．利用我们的专业优势，可以自己制作新颖独特的网页，使得我们的商店可以在淘宝和微信等进行网路宣传。2．将自己手工制作的海报放置在广告宣传栏中，展现我们商店所销售的各种产品，吸引消费者眼光。

3．利用给客户提供销售平台这一优势来吸引更多消费者。4．在大学生中举办手工作品大赛，让学生参与其中，让学生能更加了解我们商店，并借此提高知名度。

5．资助并参与各大学校的文体活动，在适当时机进行宣传，扩大知名度，树立良好形象。

6．在各种节日中推出不同优惠及赠品活动，吸引广大人群。

三、产品与服务

（一）明确经营理念

DIY从一定程度上为用户省却了一些费用。DIY手工制作品全部是自己手工制作，因此没有任何两款是完全一样的。这位喜欢自由和特立独行的年轻人提供了充分实现自己个性的舞台，用本来平凡的原料，加上别具匠心的制作，制作成独一无二的成品。开动大脑，用你的双手去创造，这是DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。这就是DIY精神的体现！DIY的理念是：源于自然，回归自然。

1.由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单等。针对大学生求新求异的消费特点和心理，将广告定位立足于心理诉求，在感情的传递和表达上，力求动之以情、诱之以物，以新颖别致的商品吸引他们。同时，结合广告宣传举办一些推销活动，如派发赠品，帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能，引发即兴购买。

2.在开张期间，我们可以通过打折的方式，让顾客可以更低价的购买我们的商品，以及体会到我们的服务，了解我们店铺的特色，让学生顾客对本店产生信任与兴趣，为以后的销售做铺垫，用最低的成本方式做促销

3.在开张期间，推出活动优惠。并且推出积分卡。当积分到底一定额度以后，再推出回赠。并且商品实行买一送一形式，让学生顾客产生优惠心理，让他们可以尝试到本店的优秀服务。

4.把店铺的服务连成一线，相互促进。例如，购买一定商品到达一定的额度，就可以享受不购买任何东西都可以免费教你一些手工制品的制法等,这样既可以发动同学们的动手能力又可以,增强消费者的兴趣,也可以发扬一些传统文化。

（二）消费者分析 1．爱情角度

主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性的状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其他几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。

2.亲情角度 主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，先在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段。

3.友情角度

主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超越了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确地传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成板块，特别是毕业礼品寒暑假礼品，都是扩大收入的重要途径。4.自身心情

只要关注现代时尚派人是个性化产品的市场开发，对一些人来说，世上手工纯粹是一种情绪。一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉醉进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。

5.那么为什么要DIY，理由如下： DIY是一种个性精神，这是它能够流行的关键，有个性的人总喜欢自己鼓捣东西，鼓捣出的东西要跟别人不一样，自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐，这就是DIY的魅力；同事DIY又表现为一种文化，一种广泛普及的“自己动手做”的生活方式，其实，DIY作为一种生活方式，在我们的日常生活中早就有了，只不过我们把它当做平常过日子，而总是忽略了其中的思想火花。“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”。这“缝缝补补”，不“自己动手做”能让谁做呢？

做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。在追求个性化、趣味化、多元化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，同事追求突显个性合多元化的休闲方式已成为一种趋势，充分挖掘DIY的意义及方式，引领流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。DIY，因为人的需要而存在。

四、市场目标

（一）我们的市场范围：

从狭义上来说，主要针对我们湖南商学院的所有在校师生以及其他有需要的人群；从广义上来说，是针对商学院这一代周围所有的居民用户，还有慕名前来的其他人群。

（二）我们的目标客户的特性是：

他们都对自己所需要的东西有着自己的想法；客户的需要都是希望通过自己的双手或者想法来表达一种美好的愿望；从我们的商品来说，我们的客户大都是只能够抵挡消费人群，可以通过廉价的小物件达到具有纪念意义的效果。

（三）我们的客户的共同的特定需求：

我们客户的共同的特定需求是，通过一种简单的小物件，运用自己创新想法，将由自己或他人的手创造出具有一定纪念意义效果DIY手工物品。

第二篇：DIY手工店创业计划书

创业项目：

DIY手工店——打造DIY手工综合店

选址：

DIY手工店是比较有特色的，开在5-25岁人群多的地方都可以，学校、步行街、商场、公园都是可以选择。

产品：

蜡烛DIY手工、香皂DIY手工、布艺DIY手工、动漫DIY手工、陶泥DIY手工、房子DIY手工、植物DIY手工、小鲜肉DIY手工、皂花瓣DIY手工、守护石DIY手工、沙画DIY手工、贴纸DIY手工、发饰DIY手工、服饰DIY手工、刮画DIY手工、爆米花DIY手工等等。

销售模式：

玩逸生活DIY手工店多种购买模式结合，顾客自己店里面自己动手制作，可以购买材料包带回家制作，可以设计出款式店长订做，也可以直接购买成品的。

推广：

玩逸生活DIY手工店店内推广主要是会员制的方式，争取老顾客

店外渠道有联系婚庆门市做烛光婚礼，酒吧主题蜡烛，精品店代卖，学校手工课以及培训班的模式

网络推广还有团购、网络红店炒作、微营销、同城网信息发布等方式

市场前景：

近年来，DIY手工制品在社会渐渐流行，越来越多的人开始喜欢自制手工 艺品。DIY彰显个性、引领时尚。在学校，很多女生喜欢利用课余时间制作手链、十字绣等手工制品。而且，在母亲节、圣诞节、情人节等节日，送上自己亲手制作的礼物，更能表达心意。

第三篇：DIY手工坊创业计划

DIY手工坊创业计划

一、产业背景

随着当今科技的发展，人们的生活节奏加快，人们的衣着，饰品都越来越趋于多样化，追求个性的人也越来越多，喜欢个人化的定制产品。为了凸显这种私人化、个性化，很多人选择了自己动手。但大部分的人经常没有足够的时间去自己制作。为了满足人们的这种需求，我们创办了这样一家DIY手工坊。

二、公司概述

1、主营业务：布艺加工；

DIY手工绣；

礼品、工艺品设计制作。

2、主营产品：布艺加工成品（包括各种精美图案、文字、摆挂饰品）；

手工绣品（包括各种特色鞋垫、十字绣等）；

各种私人定制工艺品（包括相册、杯子、烟灰缸等）。

3．优势：（1）环保。我们的产品主要由旧衣加工而成，消费者可以将自己的旧衣服当成制作材料来设计自己所喜爱的东西。我们也会收购一些旧衣服来当做制作材料。我们不仅出售DIY工艺品，而且会更具顾客所提供的资料，设计出顾客心仪的产品。这样的旧衣利用不仅环保，而且给消费者一种自悦感。

（2）相对竞争大，绝对竞争力较小。通过我们的调查，目前市场上相似于这种DIY制作的商家比较多，有大规模的，也存在小规模的厂商。但是，这些厂商的产品种类都比较单一。有些厂商的生产以布艺品为主，大多是布艺壁画；有些厂商以生产DIY小饰品为主；还有的以生产手工鞋垫为主。从总体来看，我们确实存在很大的竞争压力，但从经营规模来看，我们是综合性比较强的商家，这些厂家

第四篇：校园手工DIY店创业计划书

手

工 DIY 店 创 业 计 划 书

创业单位：2012级医保5班

一、项目概要

1、创业项目

创意DIY——手工材料小店

2、经营地址

置和超市2楼

一、产品与服务介绍

1、链饰坊（1）自己动手

提供各种手链、项链、手机链等原料，在现场完成。

（2）代为制作

选择自己喜欢的材料，请工作人员代为制作。

2、画艺坊（1）数字油画

数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜料，就可以完成的手绘产品。它流行于欧美、日、韩，汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹的艺术作品，并享受到绘画过程的无穷乐趣。

（2）沙画

沙画，在已涂有专业胶水的卡通图画上，撒上自己喜欢的彩沙，均匀铺好后形成一幅完整的图画。色彩鲜艳，在轻松而有趣的彩绘填涂过程中，逐步提高手工技能。

3、布艺坊（1）未成品

提供各种十字绣。（2）装裱

为成品的十字绣，提供框架装裱。

4、商品区

为喜欢手工制品的同学，提供各种已经制作完成的手链、项链、手机链、十字绣等。

5、售后服务区

提供包装、送货上门、贺卡等售后服务。

二、市场分析

1、市场前景

近年来，手工DIY制品在社会渐渐流行，越来越多的人开始喜欢自制手工艺品。DIY彰显个性、引领时尚。在学校，很多女生喜欢利用课余时间制作手链、十字绣等手工制品。而且，在母亲节、圣诞节、情人节等节日，送上自己亲手制作的礼物，更能表达心意。

2、目标市场

专注于小型精巧的手工制品，集中体现物美价廉的市场优势。面向全体学生、教职工和教职工的小朋友

三、经验策略 三大策略 1低成本策略

由于是刚起步，所以高成本并不合适我们，所以我们将采取低成本策略。这里，低成本策略有两大优势。

一、有利于我们进行资金操作。

二、有利于吸引更多的顾客，产生更大的交易量。2差别化策略

要做到有自己的特色，跟其他商家做到有差别化，做到我有人无，才能在市场中有竞争优势。

如何差别化？首先，与学校的大多数商家不同，我们做的是独一无二的DIY手工店，很有特性优势。但是，这并不足够，由于我们的主打客户是大学生，所以我们和校外的diy手工店要有更大的差别，才能吸引住本学校和其他学校的客户，所以我们要做的是有学生特色的diy手工店

3品牌策略

考虑到将来的发展，所以我们一定要有自己的品牌，从一开始就要注重品牌意识，方便将来扩大规模。注意品牌宣传和品牌形象，打出一个属于自己的品牌。

步骤

1.价格

价格属于中低价位，依据成本和市场情况。观察市场变化，适时适当调整我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。

2.渠道 和促销

A.广告宣传渠道

a.海报。主要放置在公共场所的广告宣传栏中，展现各种美丽的手工作品，吸引消费者的目光。

b.传单。在车站出入口，影院、商场及学校的出口处发放，其内容要短而精，主要侧重于手工制作的突出特色，吸引顾客。

c.事件广告。如：借助特殊的节假日，举行有趣的手工制作比赛，使众多的人参与进来，达到宣传的作用。B.营销方式：

a.在节假日举行以“自己动手，乐趣无穷”为主题的比赛活动，获得前三名的人将赠送“动手小能手”会员卡，长期享受8折优惠。

长期策略：

b挖掘潜在消费者，除了本校的大学生以外，我们可以到其他大学宣传，还可以到附近的高中初中小学进行宣传，还可以与附近的幼儿园联系，构建一个平台，与孩子结成伙伴关系，让他们学习手工制作，体会DIY的乐趣

3.有型展示

在特别节日所作的竞赛活动要留照，还要把那些取得前三的手工作品保留下来 并在商店展示，当然，还要把自己商店做的一些特别精美的成品进行展示，以吸引顾客的注意，提高顾客的购买欲

4.过程

亲身教授，让顾客亲身制作，亲身体验这一份不一样的感受 5.留住顾客

保证产品的质量和更新速度，还有售后服务，从而让新顾客成6为老顾客

6.相关销售

我们 销售的不仅仅是货物，更是一种服务，所以我们可以开发多种服务方式，给客户多种体验，那么我们的产品就会更加的丰富。

顾客推荐

许多顾客，特别是新顾客，刚来到商店都会不知道选什么好，即便他确定要DIY手工品，这时候我们需要依据平日对商品的详尽了解，给顾客寻找最合适的商品，介绍最合适的手工品，一定要考虑到顾客和手工价格之间的关系。

四、团队管理

店长职务说明

一、职责和任务

职责描述： 根据公司品牌战略，执行公司经营目标。

1、遵守、执行公司各项管理规定，执行上级工作指示，按质按量完成公司下达的各项经营目标；

2、合理运用店铺所有资源，以达成兼顾顾客需求及公司需要的经营目标； 服从上级领导的工作安排，对公司及上级领导的某些决策尚存异议或有建设性意见，应当找正常的渠道予以解决，切不可在下属面前表现对公司决策的不满情绪或无能为力的态度。

职责描述：负责店铺人员管理工作。

1、合理安排店铺人员的正常出勤；

2、负责监督、考核部属的工作表现，及时向公司人力资源部及营运部反映人员异常动态；

3、负责激发部属的工作热情，调节卖场的购物环境；

4、负责店铺人员的储备、招聘及录用的初选。

职责描述：负责对店铺人员实施有效整合及教育培训

1、负责店铺新进人员的入职教育及培训，注重其思想、态度及责任感的培养；

2、负责店铺人员的培训规划并实施到位，且达成良好效果；

3、负责对下属工作给予指导并进行有效沟通，帮助其进步与成长； 建立店铺人员的情感纽带，加强团队凝聚力。职责描述：负责店铺货品管理和账务管理。

1、负责店铺的货品管理及各账目表单的准确无误；

2、负责店铺内货品的补齐和商品陈列工作，掌握店铺销售动态；

3、负责店铺内货品的库存，分析货品销售走势，做出合理的补货、调换货及退货方案；

4、负责店铺的货品盘点及账簿制作，保证货品交接准确无误；

5、负责店铺的财务管理，确保营业款项准确、及时汇入公司指定账户；

6、负责备用金支出控制，做到财务支出与收支平衡。

二、权力 人事方面：

1、有权对店铺人员进行合理的工作安排；

2、有权参与营业人员的招聘及录用的初选；

3、有权对员工给予奖励和处罚（直营体系管理规定内的权限）；

4、有权建议辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工；

5、有权根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见；

6、有权对员工的日常工作表现进行检查和评定；

7、有权对员工进行教育、指导和培训工作；

8、有权对店内的突发事件进行裁决。货品方面：

1、有权对公司的配货提出意见和建议；

2、有权拒收有质量问题的货品；

3、对店内的货品调配有决定权；

4、有权对店内商品的陈列进行检查、指导和督促；

5、有权对商品损耗情况提出自己的意见。现金方面：

1、有权督促收银人员做好收银工作，严格控制差错率；

2、有权检查、核实本店所有的票据。

店员职务说明

1.注重自身素质的提高，正确引导顾客购物，有效带动销售 2.协助店长做日销售报表。

3.正确领会促销方案，认真做好赠品的发放、记录工作。

4.协助店长进行相关数据统计及讯息的及时反馈。包括：品类、销售分析；所在商场竞争品牌销售数据及活动讯息的掌握与反馈等.5.商品的清洁整理、维护工作。

6.掌握各责任区的商品分类、摆放、数量、尺码，做好目视管理，并及时补充、丰富货架

7.掌握陈列技巧，根据季节、商品的变换适时进行陈列的更新 8.协助公司进行商品盘点工作，查找亏损、升溢原因 9.做好包装物及挂件的管理。

10.明确店柜/个人销售计划指标，互相团结。11.掌握商品的库存数量，及时反映短货、畅销、滞销商品的种类 12.店面的清洁保持工作

13.协助店长详细、准确、填写柜台帐目，做到当日业务当日记帐。

五、可行性综合分析 一． 创业项目市场分析

随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，年轻一代喜欢标新立异，与众不同，不再满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，手工爱好者正逐渐形成一个群体，成为DIY市场的消费主力。与一般的小店不同，手工“DIY”，卖点不在产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐。

DIY有三个市场，包括爱情市场、亲情市场和友情市场。现在送礼表心意更讲究一种实惠和情调，而手工就特别符合这种需求；同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。手工品种多，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品等，都是扩大收入的重要途径。

手工也可以纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。而作为现代大学生，在礼品选购方面更注重个性。

另外，手工的成本相对是比较低的，操作起来也不会说很复杂，所以，综上所述，我认为此项目是可行的。

二． 创业项目实际操作明细：

1.创业项目为DIY手工制作，而且是在校园中，消费者均为青少年，有比较适宜消费人群。

2.商业计划较为详细，分工明确，有店长1名，店员2名，财务1名，技术指导2名。

3.产品与服务设计得很到位，种类较多（有链饰坊，画艺坊，布艺坊这些又细分为几个分项）可选择性较大。

4.产品的种类比较齐全、新颖，尤其是画艺坊这一块相对于目前学校里已有的DIY手工制品算是比较新颖的产品。

5.专设售后服务区，可增强顾客的信赖。

6.在开店前期为了让消费者对该店有更多了解，可在开店前期进行一定的宣传以及一些优惠活动。三． 创业项目目标：

商品价格方面，尽可能符合大学生的消费能力，价格与市场上的饰品店差不多，薄利多销，吸引固定的消费人群，在未来走势方面，吸引一大部分人的关注，得以保证了一定数量的消费人群，使本项目得以长远发展。

四．本项目的未来发展

根据观察分析。该手工DIY有产品新颖、市场前景好、原料成本低廉等优势。但同时，结合学生、校园自身特点该方案仍有一定需要考虑的地方。

1、需要确定好进货源。如果打算网购DIY原料，需要事先确定好产品质量及格的店家，以及预先计算好进货量与运输日期，避免出现某一产品缺货时间太长的情况。

2、如何确保我们所进的货是符合相关标准的，如有没有使用易致癌的颜料等。

3、因为手工DIY产品种类较多，加上每种产品需要相当数量的库存，我们要考虑这些手工成品和材料包的保管与安置。同时，面对产品的种类的更新周期应该以多长时间为宜才能够留住顾客并吸引他们每隔一段时间来光顾呢？

4、关于技术人员的培训。因为方案里面有提供代客制作的服务，所以这方面的技术人员需要经过事先培训和练习。避免出现同样的产品但因为不同的制作者而出现较大偏差的情况。同时，在面对较多的代做订单，如何保证在约定时间交货而不影响学习，需要各技术人员的合理分工合作。

5、如果要开设现场制作手链的服务，则需要考虑场地、环境的大小问题：如果只能供1-2人同时制作链式则没有必要开设现场制作；而如果环境较纷杂，则不利于顾客专心制作。

6、需要考虑每月起码售出多少样产品才能付得起租金与进货成本。在生意的淡季，如何对产品进行有效的宣传是亟需考虑的。

7、在学校开店和学生网购之间，我们的优势何在？比起库存更足、选择更多的网店商家，我们有哪些突出优势呢？

8．对市场没有做出详细的分析，无法准确把握店址的市场。也没有对广医人群进行详细调查，并不了解他们的消费心理。

9．财务分析目前尚未列出，暂时无法对开店的成本进行可行性的评估。

六、风险评估

（一）、资金风险：资金风险对于创业初期的大学生来说如影相随，解决资金问题是大学生要面对的第一个问题，DIY手工店需要每月支付学校的昂贵地租同时还需要购进货物，支付工资等等，如果想要长期经营下去这需要有充足的资金但对于大学生而言，融资渠道比较单一，资金主要来源是依靠“借”，向家人亲戚朋友借，为此大学生应该扩大融资渠道利用国家的优惠政策，从银行等处获得充足的资金，但利润不高，难以回本，（二）、技术风险：DIY手工店的技术人员需要有过硬的技术，如果技术不过关，无法满足客户的需求，就会给手工店带来损失，无法打响手工店的名声；由于手工店所选地址在学校，也会存在面向学生招聘的现象，在校学生兼职，会因学业过于繁忙，无心专注于工作，导致工作效率低下，（三）、市场风险：DIY手工店面临的消费者问题主要是在校大学生，教职工以及教职工的子女，但不是所有人都喜欢手工，所以除了面对广东医学院的学生教职工外，必要时还需要扩宽市场，利用节假日期间，向临近学校宣传，派发传单，邀请身边的朋友前来免费体验，再之后若他们觉得好的话，叫他们帮忙在他们的朋友圈内惊醒宣传，加大宣传力度。

（四）、管理风险:大学生由于经验不足，在理财，营销，沟通等方面的能力不足，这些都需要在不断磨砺中加强，比如在参加DIY手工之前，可以多参加创业培训，学习创业知识，这可以去类似的店里面打工，对于现场指导，先工作人员要完全熟悉所要指导的内容，不可有所过失使客户失去对本店的信心。或实习。积累管理和营销经验，为日后的创业打好基础，（五）、潜在的竞争风险：目前DIY手工店在学校还是第一家，在附近也没有类似的店，但在网络发达的今天，人们似所能提供乎能从网上够得一切他们所需要的东西，包括DIY手工店所能提供的的材料，原物，所以我们要加强自己的特色建设，以“人有我优”的特色占得优势，便自己能够生存下去，

第五篇：Diy手工玩具店创业计划书

Diy手工玩具店创业计划书

提要：玩具市场虽然是块诱人的大蛋糕，但要想分食一块却非易事。从传统玩具到强调益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛绒玩具，商家绞尽脑汁比拼创意。谁更有创意，就意味着谁更有可能获得新的商机。

在北京工人体育场的儿童娱乐场所“翻斗乐”边上，有一家手工毛绒玩具店，虽然店里卖的是玩具，但店主汪女士却大呼：“千万别说我是个卖玩具的！”汪女士强调自己卖的不是玩具，“我希望把麦蒂熊的文化品质做出来，希望她是人们生活中一个有情感、有生命的伴侣。我的理想是让大家一提起麦蒂熊，就想到一个有情感、有生命的个性化礼品。”

这个在汪女士眼中有“生命”的手工毛绒玩具果然名不虚传，不仅吸引了众多孩童、时尚一族，更有一批中年妇女成为玩具的追随者。

顾客动手做有生命的玩具

在北京工人体育场南路、儿童室内娱乐场所“翻斗乐”的入口处，过道两边都是针对儿童的用品、玩具等，麦蒂熊店以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮。虽说店面是开放式的，却设了一大一小两个拱形门，估计是充分考虑到孩子追求好玩的心理，这样他们会有兴趣自己主动钻到店里。拱形门的两边分别有两个圆桌，上面摆放着不同造型的成品毛绒动物，非常抓人视线。

店里右手的货架上，是满壁不同款式服装的可爱的动物毛绒玩具。据店员介绍，展示的这些都是成品，最下面一层货架放的则是半成品，可以供顾客手工制作。

与右边相对应，左手货架摆放的是各类童装，小女孩款式的裙子居多，唐装、圣诞老人服装、运动装、海军服等应有尽有。

据了解，麦蒂熊是美国一个著名的玩具品牌，该店已经获得美国CAN公司授权麦蒂熊在中国的总代理。

店员介绍，顾客可以选择买成品毛绒玩具，但店里的主要特色是手工制作毛绒玩具。具体流程是这样的：

选半成品 顾客根据各自的喜好选择半成品玩具，这些半成品都是以熊为主的各类小动物；

充棉 店里有台充棉机，顾客把选择的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩电钮，依照自己的审美情趣，调节棉量，制作出胖瘦各异的毛绒玩具；

录音 店里准备了录音芯片，顾客可以购买，然后将自己的祝福问候或其他想说的话加注到玩具中。不喜欢了还可以抹掉重新录；

放一颗心 店里有制作现成的一颗颗小红心，免费赠送顾客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的开口处的线一拉，毛绒玩具就缝上了；

穿衣打扮 依顾客自己的口味为毛绒玩具挑选衣服；

制作出生证明 店里有现成的出生证明表格，包括名字、生日、出生地、肤色、主人、证明人等内容。顾客可手写，也可以把这些信息输入电脑打印出来；

最后一道程序就是结伴回家。

记者在采访现场看到，有个孩子挑了一个半成品的小熊玩具，然后亲自动手给玩具填充上棉花，在玩具里放一颗心，录了几句话，又为它挑选了一套巴西队的队服，再到电脑上给

它取名字，打出出生证明。

这样，用汪女士的话说，“用机器、爱心、情感和思想为原料，一个独一无二的个性化礼品，一个有„生命‟的玩具就诞生了。”

店员介绍说，有的孩子不只选一套衣服。他们真的把她当成一个伙伴，每过一段时间就为自己的玩伴换洗衣服。而且，喜欢麦蒂熊玩具的人，可以像我们生活中一样，春夏秋冬换季的时候来店里给她换一套衣服。

对于这些可爱的、有“生命”的玩具，汪女士认为，她们是为孩子、家长、青年人设计的：孩子们能在这里找到童年时代纯真的情感寄托；家长们把麦蒂熊模式当成是一种健康快乐、生动活泼、寓教于乐的教育形式，它能激发孩子们的想象力和创造力，同时释放他们的爱心和责任感；时尚族能在这里找到童趣，施展个性，体验自由，装点生活，并可以在特殊的节日和纪念日为朋友们送上亲手制作的个性礼品。

据店员介绍，从2005年年底开业以来，来店里制作这种独特的手工毛绒玩具的主要是2～10岁的孩子，“很多成年人也喜欢，