(房地产)721联盟策略研讨会执行方案

第一篇：(房地产)721联盟策略研讨会执行方案

资料收集于网络，如果对大家有用的话麻烦评价一下

IT第一集团军推进教育信息化

联盟策略研讨会执行方案

一、会议背景：

二、会议目的：

三、会议时间：2001年8月3日

四、会议地点：广州花园酒店

五、新闻焦点：振兴民族强盛社稷让信息强省成为现实

IT第一集团军推进教育信息化实施方案

四强联盟八大优势

IT四强联盟成立的划时代意义

六、会议主题：IT第一集团军推进教育信息化实施方案研讨会

七、出席嘉宾及工作人员：

八、会议重要内容安排：

1.四强联盟代表发言：振兴民族强盛社稷让信息强省成为现实

2.省领导发言：IT四强联盟成立的划时代意义

3.四强联盟各企业分别发言：企业介绍

4.四强联盟推进教育信息化实施方案讲解

5.联盟签约仪式

6.工作准备：

1）会前准备

会务类

·联系乐队和摄影师

·联系酒店、主持人、礼仪小姐

·整理背景资料(如：信息强省教育先行)

·准备发言稿

媒体关系类

·确认被邀请的媒体和嘉宾； ·邀请媒体；

· 对媒体进行跟进； 媒体设计类 ·报纸广告、物料设计类

·宣传单；请柬； ·绶带、礼品袋

·展板、指示牌、背景牌、接待台 2）会中准备

·检查现场的设备；

·确认有关参加人员是否到场； ·随时录像;3）会后工作

·现场录象制作成5分钟的推介会专题片（VCD）； ·发出感谢信，并寄送出推介会专题片（VCD）；·刊发软性新闻。

九、会场布置：

1、场外布置(具体情况依当地酒店而定)

为营造热烈的庆贺气氛，可在酒店正门以彩色气球的形式吊挂条幅，条幅上分别写上：

“信息强省教育先行” “振兴民族强盛社稷” “让信息强省成为现实”

“IT第一集团军推进教育信息化”

要求：整个会场外部环境热烈而不张扬，庄重、大气。附注：可在广州花园酒店前执行。

费用：1500元/条(酒店负责制作发布)；

300元/条(酒店发布费用，自己负责制作费用)。

2、现场布置

以“振兴民族强盛社稷”为核心概念，设计系列广告物料，传达“四强联盟”以“振兴民族强盛社稷”为历史使命，全面响应省府“信息强省”的号召，使教育信息化成为现实。

宽大的舞台上，以日出为主调的背景板印上联盟的logo和主题口号。

其它细节之处力求新颖独特，处处体现独具匠心的设计，并充分突出这次活动的主题：“使教育信息化成为现实”。会场格调：

(1)贴切与会人员身份；

(2)贴切IT企业的科技感与时代感；(3)展现联盟企业优势；(4)品味高雅。

十、会议详细进度及安排：

地点： 广州花园酒店 时间：14：00—16：30

时间内容9:00---12:00布置会场（13:00之前要全部完工）

1、场外布置：条幅、指示牌、接待台。

2、场内布置灯：灯光、音响、舞台、背景板、投影幕、产品。

12:00—13:00布置好会场的餐桌、餐具，并在每张餐桌上放上水果、鲜花，每个席位上都放上嘉宾卡(卡上有嘉宾 姓名)和戈德背景资料，供嘉宾阅读，熟悉戈德企业及产品。嘉宾席检查。

时间内容13:00---13:30活动彩排过场，要求主持人、礼仪小姐、摄影师，熟悉场地和程序。备注检查会场入口的指示牌和主会场的设备。

13:50---14:00全体工作人员进入会场，做各项准备工作，工作人员、礼仪小姐、摄影师准时到达。

备注新闻夹放到接待台(夹内有联盟背景资料，嘉宾介绍和新闻提纲)，为记者准备好签到薄，签到笔和名片托盘。

负责方 兴达 唐都 兴达负责方兴达唐都兴达兴达

14：00—14：30嘉宾、记者陆续入场，主会场播放音乐。

兴达公司主要人员在酒店大堂及签到台接待嘉宾。记者、嘉宾、主持人到达现场。

兴达公司、联盟各企业领导及其他主耍嘉宾到场就坐嘉宾席。

时间内容负责方14:30—14:35

14:35---14:40

14:40---14:45

时间14:45---15:0515:05---15:2015:20---15:25

时间15:25---15:35会议开始

音乐停止播放，主持人上场宣布研讨会开始。此时，需要发言的兴达公司领导、嘉宾依次列坐嘉宾席。兴达方负责人讲话

兴达方负责人从嘉宾席走上舞台讲话，主持人退下台，并为宣布下一位嘉宾发言作准备 主持人上台宣布嘉宾讲话嘉宾从嘉宾席走上舞台讲话，主持人退下台，并为宣布下一个节 目作准备。内容主持人宣布。兴达向嘉宾作产品介绍。主持人宣布嘉宾讲话.内容乐队表演

主持人摄影师摄影师负责方

礼仪小姐 工程师负责方

主持人登台宣布乐队表演开始，然后退场。随着主持人的退场，全场灯光渐暗。优雅的音乐响起，一束灯光打在背景板上，乐队从背景板两边登场(具体表演内容待定)

15:55---16:30宾主自由交流

舞台灯光音乐渐弱，表演结束，乐队退场。

乐队全部退场后，主持人手棒酒杯，登台邀请兴达老总上台，向嘉宾致谢并敬酒，轻松愉悦的音乐响起。主持人宣布宾主联欢

兴达要员分别向嘉宾敬酒，互递名片。

备注安排记者采访曙光集团董事长、联盟代表和省有关领导。

十一、费用和预算：

（1）酒店

场租：元/天

礼仪小姐 ：10人共1000元 主持人：元

餐费：150人X元=元（2）物料

礼品：元X 150人=元 请柬 ：500个X 2元=1000元 联盟画册：元 手提袋：元

绶带： 10条X 50元=500元 展板： 10个X 200元=2000元 条幅： 1500元X 3条=4500元（3）媒介类

报纸广告：元(二分之一彩版)记者费用：10人X 500元=5000元

金额：元

广告公司统控费用及税金：元 总计金额：元/场

第二篇：房地产广告宣传策略方案

广告宣传策略方案

第一部分 宣传推广策略

第一章 目标受众分析

一、目标受众定位

综合丽景城水岸美居相关报告，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于35岁至55岁之间，占比65%；从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体，占比75%；从来源上看，主要是庆云城区及周边地区，其次是其它地区，分别占比60%和25%；从职业分布来看，主要是企事业高收入职工和政府高收入公务员，分别占比35%和30%，此外，项目周边地区经营店铺做生意的个体经营户也是本案重要目标群体，占比达20%。

二、目标受众特征分析

收 入：家庭年均收入5－10万

现阶段生活形态：多为3－4人家庭结构，子女绝大多数尚在中小学就读，生活质量正处于一个稳步上升的阶段

购房动机：多为改善生活二次置业为主，或为子女创造一个良好的成长环境 购房行为：夫妻双方共同决定，愿意听取子女的建议

生活特征描述：→ 注重居住的质量、环境、品位，追求高品质、高品位、舒适优越的生活，关注自身形象和社会地位；

→ 由于文化程度高，处事较内敛，不事张扬，个性现代而不失传统； → 认同城区休闲中心地位，觉得居住在公园周边是优越生活的重要体现； → 消费观念比较成熟、理性；

→ 愿意有充足的时间去支配自己的生活，对未来乐观并有信心；

→ 有较强的家庭观念，关注下一代的健康成长，希望给子女创造一个好的成长环境。媒介偏好：→ 庆云电视台是主要的购房信息来源；

→ 朋友介绍对购房决策具有重要影响；

→ 户外广告也有一定影响。

第二章 媒体效应分析

一、媒体分类 报纸：庆云报

电视：主要是庆云电视台 户外广告 销售单页

二、媒体特性分析

报纸特性：优点→ 时效性强

→ 可以很好地理解和记忆，能在受众脑海中停留较长时间，产生深刻印象 → 信息量大，传播性强

→ 主动性、有选择性阅读，无阅读时间限制 → 是消费者获取房地产信息的主要渠道

缺点→ 生命周期短 → 传播范围小 → 彩色制作效果差 → 灵活性差 → 只有视觉效果

→ 有选择性的阅读页数

电视特性：优点→ 听觉、视觉和立体动感的全方位渗透 → 广告的冲击力理解度强 → 强闯性的广告传达 → 高普及率

→ 能快速建立到达率 → 能提供品牌的形象诉求

缺点→ 成本高 → 信息生命周期短 → 人口层面选择性低 → 较容易被删除（转台）→ 较长的制作时间 → 受广告法限制大

户外广告特性：优点→ 覆盖率广泛

→ 频次高

→ 冲击力强

→ 位置可选择性强

→ 能见度高

→ 期限长，全天效应

缺点→ 受众选择性低

→ 局限于简单信息

→ 自然因素会影响效果

→ 较长制作周期

销售单页特性：优点→ 费用低

→ 到达率高

→ 针对性强

→ 目标性强

缺点→ 信息含量不丰富，诉求主张单一

→ 信息生命周期短

三、媒体效应分析

报

纸：输出产品形象和产品信息、SP活动信息 电

视：树立品牌知名度和美誉度 户外广告：扩大接触面，输出产品形象

销售单页：输出产品形象和产品信息、SP活动信息

四、SP活动

SP活动与媒体广告投放二者是营销工作中不可分割的要素，促销活动可以为媒体广告投放提供目标对象，量化周期，使广告诉求特色鲜明；媒体广告又可以为促销活动制造舆论气氛和购买导向，最大限度地将信息广泛传达、渗透。

SP活动与形象广告、现场销售共同构成完整的房地产营销体系。

第三章 宣传组合策略

一、目标受众媒介接触分析

资料来源：市调资料

资料来源：市调资料

二、媒介组合策略

媒介组合策略： 以皖江晚报为主（日发行量10万份，是皖江流域内辐射力、影响面相当大的一张报纸），马鞍山电视台为次，辅以适量的户外广告（包括户外路牌广告、车身广告及候车亭灯箱广告）及SP促销活动，进行全方位立体式高密度集中轰炸。

理

由： 从以上媒介接触分析来看，报纸广告是目标受众获取房地产信息的主要渠道，其次是电视广告与户外广告（包括户外路牌广告、车身广告及候车亭灯箱广告），销售现场以及口碑宣传是另一支重要决定力量。

三、媒介投放策略

整体投放策略：→ 根据媒体特性及市调资料分析，选择最佳的媒体组合方式，其中报纸是最主要的媒体选择

→ 报纸广告在正式开盘前三至四个星期开始投放，电视广告则在正式开盘前二至三个星期开始投放

→ 推广预热期以品牌形象广告为主，开盘热销期和持续强销期以促销广告为主，兼顾形象广告。

报纸投放策略：→ 周五、周六是房地产广告的最佳时机，宜整版或半版彩色广告或软文宣传

→ 周四、周日是可考虑的次佳房地产广告投放时机，宜小版面的产品信息或活动信息的告知宣传

→ 上述两条之理由：见“日常阅读报纸时留意楼盘广告信息的时间”图

→ 推广预热期与温和销售期的报纸广告投放比例相对较低，开盘热销期和持续强销期投放量增大

→ 报纸广告版面以12版为主，主要选择新闻版投放，以迎合目标受众者的阅读喜好

资料来源：市调资料

电视广告投放策略：→

推广预热期采取渐进式策略投放，正式开盘当天达到高潮

→ 开盘热销期和持续强销期则配合促销活动和报纸广告，采取间歇式策略，集中在周五、周六投放

户外广告投放策略：→ 针对目标受众群体较为集中的区域重点投放

→ 充分发挥其灵活性的特点，坚持静态与动态相相结合方式策略投放

→ 广告表现风格要色彩鲜明、大气、有震憾力和吸引力，能诱导目标受众客户强烈关注 第二部分 宣传推广计划

第四章 宣传推广计划总则

一、推广目标

● 强势建立XX嘉苑的五星级概念住宅品牌形象

● 开盘时取得市场强烈关注的效应，使XX嘉苑成为马鞍山市房地产市场的焦点楼盘 ● 配合销售计划，顺利完成各阶段性销售目标，以实现理想的销售业绩

二、广告宣传沟通定位

XX嘉苑为业主提供的是一种充分尊重人性，尊贵一生，享受一辈子的都市新生活，这点是马鞍山市其他楼盘从未充分提及的，理应是我们楼盘销售中最大的差异化销售主张，同时，又是我们可以直接给予目标消费者的承诺，在宣传上具有重要的意义。

二、媒体投放分布计划（四个半月）

通过市场分析，本案预计应在11月中旬开盘为宜，目前暂定为11月18日，10月中下旬和11月上中旬为本案推广预热期，这一期间主要任务是为项目开盘打基础，做好项目开盘前的准备工作，扩大项目知名度和美誉度，为开盘积累一部分客户。推广方式主要以销售单页和围墙看板为主，并辅以适量的报纸广告对项目进行简要介绍与新生活理念阐述与演绎。

11月下旬和12月为本案开盘热销期和持续强销期。在销售阶段上来看，此两期为最关键时刻，各种宣传方式应齐齐上阵，为本案热销强销造势。

2005年1月和2月为温和销售期，房源所剩不多，销售速度会降低，广告力度可适当回落。虽然这一阶段广告所带来的成交率会有所下降，但由于本项目存在二期工程，所以从为二期蓄势角度考虑，适量的广告投入仍必不可少。第一阶段：推广预热期（2004年10月15日至2004年11月17日）：文化引导、形象导入、品牌建立

第二阶段：开盘热销期（2004年11月18日至2004年11月25日）：情感诉求、品牌强化、强势促销

第三阶段：持续强销期（2004年11月26日至2004年12月28日）：品牌提升、强势促销、公关互动

第四阶段：温和销售期（2004年12月29日至2005年2月28日）：品牌维持、惯性销售、物业服务

三、媒体投放分布计划表

媒体 种类 推广预热期 开盘热销期 持续强销期 温和销售期

10.15－11.17 11.18－11.25 11.26－12.28 2005.1 2005.2 报纸

中 强 强 中 中 电视

弱 强 强 中 中 户 外 广

告 广告牌 中 强 强 中 中

道旗 中 强 强 中 弱

围墙看板 强 强 强 中 中

车身广告与灯箱 中 强 强 中 弱 DM直邮 楼书

强 强 强

销售单页 强 强 强 中 弱

第五章 推广预热期广告计划

时

间：

2004年10月15日至2004年11月17日 主

题： 首座五星级住宅，开创马鞍山市新生活典范 主题内容： → 阐释五星级住宅的标准

→ 展示XX嘉苑五星级住宅的独特主张 → 展望美好和谐、尊贵优雅的新生活 → 好地方演绎新生活

→ 宣传XX嘉苑新生活理念

策

略：

→ 前半个月进行形象宣传、品牌宣传

→ 后半个月进行卖点宣传、销售宣传

目

标：

→ 进一步网罗目标客户，深化项目品牌形象，扩大项目知名度和美誉度 媒体组合： → 广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。→ 报纸广告以软性新闻为主，硬广告为辅。

广告形式：

→ 报纸硬广告、报纸软性新闻、销售单页、户外广告、电视广告

特别建议： → 本项目现场旁设立大型广告路牌，扩大楼盘宣传力度，以充分宣传楼盘形象，扩大楼盘知名度。

→ 在海关楼顶设置七彩霓虹灯，进一步宣传项目形象，提升楼盘品质。→ 在目前的营销中心现场，以展板形式全面展示XX嘉苑。→ 选湖南路和湖南东路2路主要公交车线路作车身广告，并在项目周边2个候车亭作灯箱广告

→ 围墙看板表现本案风格，宣扬尊贵新生活方式 → 制作风格鲜明的宣传单页，广泛投放

→ 完善楼盘的营销中心现场包装及基础销售物料的准备 时间安排：

月 日 类型 媒体 内容 备注

10月

软文 皖江晚报 素质决定实力-----万马房产企业深度访谈 周五三分之一版软文 皖江晚报 万马房产倾情打造五星级住宅 周六三分之一版硬广告 皖江晚报 项目形象全面展示 周五半版

软文 皖江晚报 首座五星级住宅，开创马鞍山市新生活典范 周五全版硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周六15秒

11月 05 软文 皖江晚报 推行英式管家服务，打造物业管理品牌 周五半版软文 皖江晚报 好地方演绎新生活，XX嘉苑激情出世 周五半版硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周六15秒

硬广告 皖江晚报 项目形象全面展示，项目开盘信息预告 周三半版

硬广告 马鞍山电视台 项目形象全面展示，项目开盘信息预告 周三30秒

SP活动计划：

1、XX嘉苑开工典礼及万马房产捐资助学仪式 时间安排： 初步拟定于2004年8月份。

举办方式： 可通过捐资助学方式，引起市场关注，配合新闻报道提高万马房产美誉度，同时通过与项目周边小学的联系协商落实业主子女就学问题。活动安排：

→ 拟邀请市相关领导、开发商领导等亲临现场并发言，剪彩、奠基、打桩等程序应考虑详实。

→ 媒体方面以平面广告宣传为主，配合新闻报道、软性新闻炒作，实现开工典礼后的传播效应。

2、万马男篮马鞍山友谊比赛

时间安排： 2004年10月22日（星期五）晚七点三十分

举办方式： 邀请马鞍山地方篮球队或一支国内甲级男篮与万马男篮进行一场友谊比赛

活动安排：

→ 拟邀请市相关领导、开发商领导亲临现场并发言

→ 拟动员政府出面邀请马鞍山电视台、马鞍山日报等相关媒体免费对比赛进行现场报道

3、“XX嘉苑”包场电影秀

时间安排： 2004年11月5日（星期五）、2004年11月6日、2004年11月12日（星期五）、2004年11月13日

活动目的： 直接宣传楼盘，吸引目标客户并推动马鞍山精神文明建设。

活动形式： 每场电影邀请1200名目标消费群体及媒体相关记者、政府部门相关人员 活动安排：

→ 与媒体配合，造成大量的活动宣传。→ 与电影院商量妥当，在电影放映前和两部电影之间派特约主持人上台介绍XX嘉苑的基本情况及进展情况，现场回答消费者提问，派发项目DM。

4、物业管理服务承诺专场茶会

时间安排： 2004年10月23日（星期日）、2004年10月29日（星期五）、2004年11月4日（星期四）

活动目的： 强化主题概念，奠定差异化竞争基础

活动形式： 每场邀请300名目标消费群体，进行互动式物业服务探讨

活动安排：

→ 全面推介英式管家物业管理模式

→ 着重展示XX嘉苑物业管理服务内容

→ 郑重向目标消费群体承诺服务

第六章

开盘热销期广告计划

时

间： 2004年11月18日至2004年11月25日 主

题： 演绎精彩新生活，尽享新都市人生 主题内容：→ 尊重人的价值，创造舒适居住空间

→ 尊重自然，将自然元素引入小区，创造人与自然交流空间

→ 精彩生活，如歌行板----XX嘉苑，一辈子的珍藏 策

略：→ 制造火爆销售气氛，限量100套发售

目

标：→ 快速去化推出单位，实现50%的销售目标 媒介组合：→ 广告形式以大众媒体、公关活动为主。→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。→ 报纸广告以硬广告为主，软性新闻为辅。

广告形式：→ 报纸硬广告、电视广告、报纸软性新闻 特别建议：→ 安排两部免费看房车以方便市内客户看房 → 各种形式、多渠道宣扬项目开盘

→ 设计制作与本案风格品质相符的精美楼书，对本案进行全面介绍 → 择机开盘，举行酒会并邀请政要参加开盘剪彩仪式，邀请推广预热期的准客户和潜在客户参加开盘仪式并准备精美礼品赠送给当天订房的客户或准客户。

→ 以横幅的形式强力宣传项目的开盘活动 时间安排：

月 日 类型 媒体 内容 备注

11月

硬广告 皖江晚报 钢城首座五星级概念住宅即将揭幕 周五整版

硬广告 马鞍山电视台 项目形象全面展示、项目开盘告知 周五30秒硬广告 皖江晚报 钢城首座五星级概念住宅火爆热销中 周六整版软文 皖江晚报

周日半版软文 皖江晚报

周三

硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周四15秒硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周五半版硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周六13版

SP活动计划：

5、乐队助兴

时间安排： 项目开盘当日

活动形式： 邀请乐队到销售现场演奏。

活动目的： 活跃现场气氛，直接宣传楼盘，吸引目标客户。

6、媒体现场采访，当晚发稿 时间安排： 项目开盘当日

活动形式： 邀请媒体（皖江晚报等）到销售现场采访。活动目的： 通过媒体宣传报导，给销售开盘造势。

7、开盘庆祝文艺晚会

时间安排： 2004年11月21日晚即项目开盘后第三天晚上 活动目的： 进一步宣传项目，给销售开盘造势。活动安排：

→ 开发商领导上台致谢辞 → 物业公司上台发布承诺服务

→ 施工单位上台承诺工期和工程质量 → 政府领导及银行领导上台致贺辞 → 文艺演出

第七章

持续强销期广告计划

时

间： 2004年11月26日至2004年12月28日 主

题： 好地方，新生活，一辈子 主题内容： → 左抱繁华，右拥悠闲

→ 尊荣展露人生，优越尽显悠闲

→ 倡导人性化居住概念，创造一辈子舒适、亲切的新生活空间

→ XX嘉苑是一辈子的雅居、一生的珍怀 策

略：→ 强化售后服务

→ 强化亲和形象

目

标：→ 持续感染客户，进一步去化项目

媒介组合：→ 广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。→ 报纸广告以硬广告、软性新闻为主。

广告形式：→ 报纸硬广告、报纸软性新闻、电视广告 特别建议：→ 开展“XX嘉苑” 家装设计大赛 → 媒体强化“XX嘉苑”工程进度宣传报导

→ 继续以软文宣传项目的优势，强化卖点宣传 时间安排：

月 日 类型 媒体 内容 备注

11月

硬广告 皖江晚报 项目形象全面展示 周五半版

硬广告 马鞍山电视台 项目形象全面展示 周六15秒软文 皖江晚报 “XX嘉苑”热销钢城的秘密 周日半版

12月 1 软文 皖江晚报 “英式管家”物业管理登陆马鞍山——XX嘉苑五星级的家政服务 周五整版

软文 皖江晚报 五星级住宅制造销售神话——“XX嘉苑”演绎一辈子的新生活 周五整版

软文 皖江晚报

周五半版

硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周六15秒硬广告 皖江晚报 项目形象全面展示 周五半版硬广告 皖江晚报 圣诞节祝贺 周二13版软文 皖江晚报

周五13版

SP活动计划：

8、“XX嘉苑”家装设计大赛

时间安排： 2004年12月1日（星期五）

活动安排：

→ 邀20家设计单位参赛

→ 对XX嘉苑户型装饰进行设计

→ 由专业和业主组成评委会评出一、二、三等奖

→ 评选结果以报纸和电视播报形式公布

活动目的：

→ 增强业主及目标客户群体对本楼盘的好感。

→ 促使目标客户群产生对XX嘉苑的购买欲望。

9、“XX嘉苑”家装设计讲座

时间安排： 2004年12月8日（星期五）

活动形式： 邀请知名设计师，面向XX嘉苑业主举行全互动式讲座

活动安排： → 家装流程介绍

→ 家装设计与装修单位选择策略 → 家装设计基本知识

→ 家装设计理念与家装设计潮流

活动目的： 同“家装设计大赛”

10、“XX嘉苑”工程进度宣传报导

时间安排： 2004年12月16日（星期六）

活动形式： 邀请业主到工程现场观摩，特邀某媒体（待定）全程报道

活动安排：

→ 进度通报

→ 品质介绍

→ 管理介绍

11、业主迎新联谊晚会

时间安排： 2004年12月28日（周五）晚七点三十分。

活动背景： 项目预定已一段时间，预定客户资源已积累到一定程度。

活动目的： 通过客户联谊会进一步深化宣传楼盘主题；通过与准业主座谈会联络感情，使目标客户群成为忠实客户群。活动安排：

→ 参加对象：预约准业主20～40人、开发商代表、新闻媒体。→ 项目进展通报，楼盘宣传资料发放。媒体软新闻配合。

第八章

温和销售期广告计划

时

间： 2004年12月29日至2005年2月28日

策

略：→ 利用老业主口碑，通过电视以写实的手法感染消费群 → 保持与客户的信息沟通 → 随时传递工程及服务信息 → 保持良好不懈的服务意识

目

标：→ 维持形象，亲和客户，去化剩余套数

媒介组合：→ 广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。→ 报纸广告以软性新闻为主。

广告形式：→ 报纸软性新闻、电视广告、报纸硬广告 特别建议：→ 开展装饰咨询服务活动

→ 加强工程进度和工程形象宣传，适当组织业主参加活动 时间安排：

月 日 类型 媒体 内容 备注

12月 30 硬广告 马鞍山电视台 我的五星级的家，五星级的家政服务 周日15秒 1月

硬广告 皖江晚报 元旦祝贺 周二13版

软文 皖江晚报 XX嘉苑——鱼与熊掌可以得兼 周五半版

软文 皖江晚报 “XX嘉苑”——值得珍藏一生的家园 周五半版硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周五半版软文 皖江晚报

周五半版

硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周五13版

2月 7 硬广告 马鞍山电视台 项目形象展示 周五15秒软文 皖江晚报

周五半版

硬广告 皖江晚报 项目形象展示 周五半版

第三部分 媒体费用预算

第九章 费用分配比例

一、整体费用分配比例

报

纸： 建立产品形象、产品信息与活动信息的输出，采用硬性广告、软性广告；费用分配比例为40%

电

视： 建立产品形象、强化产品形象与企业品牌形象；费用分配比例为15% 户外广告： 产品形象的建立与巩固；费用分配比例为15%

SP活动： 活动促销，以活动提升品牌形象，积聚人气，刺激购买欲望；费用分配比例为15%

销售物料制作： 楼盘的形象包装，传达楼盘居住品质与理念创意内涵；费用分配比例为5% 其他不可预定费用： 比例暂定为10%

二、阶段媒介费用分配比例（户外广告、制作费除外）

推广预热期：初步定为20%

开盘热销期：初步定为30% 持续强销期：初步定为35% 温和销售期：初步定为15%

第十章 媒体费用初步预估

一、报纸广告费用初步预估

媒体名称 规格 版面时段 单价 种类 次数 小计（元）皖 江 晚

报 23＊32 新闻版 48，000 彩色 2 96，000 23＊16 新闻版 16，000 彩色 6 96，000 11.5＊8 软文 3，000 黑色 10 30，000 23＊11 新闻版 12，000 彩色 4 48，000 合计（元）270，000

二、电视广告费用初步预估

媒体名称 规格 次数 单价 小计（元）马鞍山

电视台 30秒 4 12，000 48，000 15秒 5 7，000 35，000 5秒 10 2，500 25，000 合计（元）108，000

三、其他媒体广告费用初步预估

媒体名称 站名形式 数量 广告期限 单价月 小计（元）

车身广告 项目周边选定2条代表性线路公交车 2 4个月 4，000 32，000 候车亭灯箱广告 湖南路和湖东南路各选1个靠近项目的候车亭 2 4个月 2，500 20，000 户外路牌广告 湖南路、湖东南路及市区内代表性路口 10 半年

55，000 销售物料 楼书、单页等

35，000 合计（元）142，000 表 四

四、SP活动费用初步预估 初步预估费用为105，000元

五、其他不可预定费用初步估计

根据经验与项目的实际情况，初步估计其他不可预定费用为75，000元

五、整体综合费用初步预估

综合上述初步预估费用，整体综合费用预估为（270，000＋108，000＋142，000＋105，000＋75，000＝）700，000元

备 注： 以上媒体投放价格以当时实际投放价格为准，上述仅为参考。

第三篇：房地产团购活动执行方案

团购活动执行方案

一、团购活动目的

在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；

针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；

主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

二、活动时间：

2009年6月26日至8月20日

三、活动主题：

2009年XX“清凉夏日-团购优惠月”

四、活动对象：

淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位

五、活动执行细则：

（一）、团购操作思路流程： 步骤

时间控制

主要目标

第一步

6月26日-6月30日

以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应；

主要操作思路：

确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传（提议在各个厂矿公告栏下发说明及团购宣传海报）

各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传； 需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；

第二步

6月30日-7月30日

团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券；

主要操作思路：

争取两个星期内完成6个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪； 组织客户到售楼中心看房，（提供大巴，统一接送）填写团购申请表； 追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金贰仟元，可退）根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购； 此步和第一步可同时开展；

第三步

7月30日起

到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续；

主要操作思路：

通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；

第四步

——————

根据实际情况决定下一步销售策略。

根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。

（二）、团购房源及销售策略：

对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。

（三）、团购优惠政策：

此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。

1、付款优惠

一次性付款：98折； 银行按揭：

99折；

2、团购优惠 团购规模

优惠政策

5（不含）套-15（不含）套

优惠8000元/套，享受99折

15套（含）以上

优惠10000元/套，享受99折

六、活动工作安排： 责任人

时间安排

主要事项

东 华 置 业

6月20日前

团购活动方案的审批；

6月21日-8月20日

团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作：

1、联系团购单位进行内部宣传；

2、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记；

3、指定团购单位联系人；

团购活动宣传品的审定及制作完成；

组织团购客户看房用大巴车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供；

高 瑞

6月10日前

团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训；宣传品文案定稿；

6月26日-7月30日

6月20日-6月26日销售人员对附

近单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底； 从6月26日-7月30日此段时间 对集团内部进行宣传；

每天外出人员为两人，两天一个单

位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展； 团购客户的现场接待，带其看房并 引导填写团购申请表；

团购申请客户跟踪，使其下订； 团购客户信息整理收集；

7月31日-8月20日

确认团购人数，办理相关购房手 续；

确保在老客户中的良好口碑； 根据团购效果，制定下一步销售方 案；

序号

物料名称 完成时间

数量（个）

总额（元）

海报

1.文案定稿（高瑞）：6月10日； 2.设计完成（设计公司）：6月13日； 3.审定并印刷完成（东华）：6月26日。400 单页

1.文案审定（高瑞）：6月10日； 2.设计完成（设计公司）：6月14日； 3.审定并印刷完成（东华）：6月26日。

1000

1700

车辆

外出拓展面包车1辆，阶段性接送大巴车1辆

2000 4

现场布置

横幅、拱门各一个（阶段性使用）

2000

合计：

6100

七、物料准备及费用预算：

附件一（集团内部团购优惠文件）XX项目内部员工优惠购房政策

XX项目首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位9号、19号楼，面向全集团内部需要购买的人员实行以下优惠： 报名须知：

报名从6月26日正式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买；

按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性付款享受98折，银行按揭享受99折），另根据购买套数每套房享受

8000或10000 元优惠

购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。最终解释权归东华置业所有；

矿业集团内部员工购房优惠申请登记表

姓名

联系电话

家庭住址

身份证号码

单位（所属部门）

意向栋号、面积及户型

付款方式

置业次数

备注

附件二（对外团购须知）： 团购申请须知

团购申请时间为：2009年6月26日至2009年8月20日，逾期不再办理； 团购房源：XXa项目9号、19号楼。

报名参与团购的客户可凭申请表，到XXa项目营销中心选定房号，交纳订金；

订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受98折，贷款享受99折），另根据购买套数每套房享受 8000或10000 元优惠； 购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠； 最终解释权归东华置业所有； 申请人员意向登记表

姓名

联系电话

家庭住址

身份证号码：

单位（所属部门）

栋号、户型、面积：

付款方式

置业次数

备注

附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。开发商：xx置业发展有限公司客户签名：

第四篇：房地产项目客户召集执行方案

房地产项目客户召集执行方案

房地产项目客户召集拓客

一、套餐形式及内容 形式 在拓客活劢中针对丌同客群给予丌同的“套餐型”优惠。内容 其中“套餐”将购房抵用券、资源享受类免费体验券、商家置换资源、活劢抽奖、礼品等内容整合在内根据丌同的优惠力度进行分类。

二、原因说明 根据项目的定位不策略2011年需要在各自市场形成轰劢效应 三大项目总推房源数量多蓄客任务重拓客活劢面临关于量不质的挑战 三大项目种类丰富产品面广决定了客群多种多样对于拓客来说需要将各种客户进行分类建立拓客活劢套餐标准以便科学而针对性的满足各-种目标客群所需 优惠套餐的设定能增加项目打劢力的同时也能间接的传播项目调性不形象一定程度上能促成口碑宣传

三、客户分类原则 以办卡数量为划分的主要参考标准

四、拓客拜访要求

1、衣冠整洁丼止得体大方

2、面谈时需面带微笑、语气缓和、意思表达清晰

3、面谈前尽量事先预约相关资料准备齐全随身携带

4、目的是传递更多项目信息让客户对项目深入了解促进客户下单

五、拓客流程

1、电话邀约联系

2、上门拜访

3、拜访说辞 1销售人员经过统一培训并丏熟练讲解PPT说辞 2准备拓客小礼品 3准备项目介绍资料和户型单页

4、登记意向客户

5、定期跟踪

六、套餐内容 注针对拓客活动也称行销类活动所涉及到的团体大客户整合以下内容赠送套餐。以下套餐所含内容为最大化成本拓展人员需根据丌同客户进行合理整合超出预算的个案另行上报。套餐详细内容 客户类型 A类客户 B类客户 C类客户 D类客户 客户属性 拥有1000组以上客户的企业 200组以上客户办卡 拥有500组以上客户的企业 100组以上客户办卡 拥有500组以上客户的企业 50组以上客户办卡 拥有200组以上客户的企业 低于50组以上客户办卡 套餐方案

1、购房现金券 类别墅30000元 洋房8000元

2、抽奖活动100、500、1、购房现金券 类别墅20000元 洋房5000元

2、酒店体验卡客户以

1、购房现金券 类别墅20000元 洋房5000元

2、酒店体验卡客户

1、购房现金券 类别墅20000元 洋房5000元

2、酒店体验卡客户以100元购买价值5001000元数额丌等奖品

3、酒店体验卡客户以100元购买价值500元的酒店体验卡凭卡可享受1000元的购房抵扣优惠。100元购买价值500元的酒店体验卡凭卡可享受1000元的购房抵扣优惠。以100元购买价值500元的酒店体验卡凭卡可享受1000元的购房抵扣优惠。元的酒店体验卡凭卡可享受1000元的购房抵扣优惠。礼品建议 拜访客户赠送单价5元礼品数量30万份 办卡客户赠送单价20元礼品数量3万份 抽奖活动价值100元礼品数量3000份 价值500元礼品数量300份 价值1000元礼品数量300份 注抽奖活动只针对A类客户推介会 1000元礼品 品牌领带 品牌钢笔 银制餐具 500元礼品 电子式电饭煲 品牌豆浆机 豪华丌锈钢电压力锅 100元礼品 丌锈钢保温杯 快速电热水壶 高档咖啡杯组 20元礼品 迷你吸尘器 滑轮折叠购物袋 计时笔筒 5元礼品 钥匙扣 鼠标垫 车用物品防滑垫 购物袋 计算器 纸巾盒 活动方案 A类大型推荐会 与场 B类固定、流劢巡展点 C类流劢巡展点 D类流劢巡展点 合计 累计办卡30000组

七、人员分配 项目总指挥部 30人 总协调人 大客户发展部5人 总执行人 客户小组3人 客户小组3人 客户小组3人 客户小组3人 客户小组3人 客户小组3人 客户小组3人 企划经理1人 资料管理员1人 助理1人 客服专员1人

第五篇：公寓房地产项目活动执行方案

XX公寓活动执行方案

第一部分活动内容及目的一、活动主题：

XX公寓“ 激情啤酒节，快乐嘉年华 ”

二、活动时间：

2008年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定

三、活动地点：

（待定）

四、参与活动对象：

XX公寓的初步意向客户

五、活动目的：

1、在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。

2、在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。

3、通过前期形象及产品宣传、网络营销、房展会等推广，市场和客户对XX公寓有了一定的认知，趁势进行预约登记，预约登记优惠和先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。

4、进一步检测客户需求，为制定价格、营销策略提供及时的市场反馈。

5、借助“母亲节”庆祝活动的现场营造气氛和相关活动，将主要目标消费群聚集起来，通过渲染现场氛围、制造声势、凝聚人气的同时初步利用VIP卡（感恩卡）策略锁定潜在目标客户群。

六、活动内容：

1、产品介绍（注重于细节和户型）

2、演出团队现场表演（歌颂伟大母亲诗词朗读、歌舞表演、乐队表演等）

3、抽奖（项目答题试卷＋试卷编号＝抽奖）

4、活动互动

5、VIP卡（感恩卡）发放

第二部分活动方式及流程

一、现场布置

(一)场外环境渲染：

1)彩虹门：一座（上有文字）；

2)祝贺花篮若干，摆放于入口处两侧；

3)空飘二个（上有文字）；

4）红色地毯铺地迎宾

(二)场内环境渲染：

1、舞台搭设

1)主礼台：10米×5米

2)背景板：10米×4米

3)舞台上铺红色地毯；

4)舞台两侧摆放项目介绍易拉宝宣传板（一块）；

5)设置主持台、发言台（鲜花、音响、无线话筒）

2、VIP卡（感恩卡）申请领取处

1）桌、椅一套

2）VIP卡（感恩卡）客户申请领取登记本、笔

(三)售销中心环境布置

1）活动主题条幅的挂制

2）

(四)其它物料制作

1)音响、无线麦、电池准备；

2)舞台搭建物料准备、红地毯准备；

3）现场项目展板的制作；

4）VIP卡优惠活动说明（X展架2架）；

5)照相机及摄影机准备；

6)客户领取活动礼品准备；

7）项目宣传资料的准备；

8）言讲稿件的准备

a、主持人言讲稿

b、产品介绍文稿

c、总经理致贺词

(五)活动节目演出安排（待定）

二、活动程序

(一)当日活动程序

16：30－16：55现场背景音乐响起

16：40－16：55参会人员入场，同时发放手提袋和宣传资料

17：00－17：30主持人开场白

☆主持人宣布：“东景公XX迎各位嘉宾的到来！”

☆主持人介绍XX公寓概况及活动主要目的☆总经理致贺词

17：30－17：40歌颂母亲的诗词朗读

☆诗词朗读（配图片、注意配音乐效果）

☆主持人讲述感人的伟大母亲的故事并配图片（注意配音乐效果）

☆邀请现场当妈妈的客户上台代表世界所有伟大的母亲为其献上鲜

花和掌声（音乐响起）

17：40－17：50XX公寓的感恩社会回报大家

☆VIP卡（感恩卡）活动优惠内容及方式：

☆VIP卡（感恩卡）三大权限：

1.优先选房权2.特别现金优惠

3.获知信息优先权

17：50—18：10劲爆摇滚，感恩呐喊

☆劲爆摇滚20分钟

18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出来，用行动展出爱

☆八仙过海各显神通――才艺展示

☆现场邀请客户在母亲节里与自己的母亲说声“妈您辛苦了！”（送奖

品）

☆参与选手的奖品颁发

☆奖品设置：

18：40－19：00重量级的感恩，是需要用爱赋予的☆项目介绍

☆东景公寓抽奖活动

答题试卷＋签名＋入场请帖＝中奖兑换

☆获奖者讲述自己的母亲并讲讲对东景公寓的看法

☆奖项设置

一等奖（1名）：

二等奖（3名）：

三等奖（6名）：

19：00－19：10搞笑节目

19：10－19：20歌曲舞蹈

19：20－19: 30主持人宣布VIP卡领取规则、使用说明、优惠政策和领取处 19：30—19：35祝贺致词“XX公寓”母亲节文艺晚会圆满结束

19：35－20：10领取VIP卡（感恩卡）

20：10－20：30活动结束

(二)活动说明

1、客户参与流程：

活动信息传播－销售中心电话通知－销售中心领取请帖－信息登记－推荐客户参与节目－个人才艺表演申报－携带请帖参与活动

2.有奖问答游戏（当日到场客户回答正确问题可给予奖品）

问题设置：

1.XX公寓是项目地址是哪条路与路交汇处？

2.完整的说下今天活动的主题？

3.说说XX公寓五种以上户型？

4.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大权限是什么？

5.XX公寓是什么样的建筑风格？

6.说说XX公寓的面积区间是多少到多少？

7.从XX公寓到市区有哪几路公交车可通往？

8.东X公寓的销售中心电话是多少？

9.说说XX公寓周边有哪几所学校？

10.XX公寓的宣传主题标语是什么？

奖品设置：

纪念奖（10名）（价值1000元以内奖品）

2、现场VIP卡发放

活动方式：当日到场观众可凭请贴至VIP卡（感恩卡）申请领取处登记领取