B2C技术方案

第一篇：B2C技术方案

B2B交易平台技术方案

二．系统需求

1.高并发量

需要承载大量用户的同时在线访问。

频繁读取的信息: 比如商品信息，图片信息需要使用缓存技术处理。

2.最快的响应时间

由于电子商务服务都是基于web访问，所以必须考虑浏览者/购买者浏览网站的响应时间和方便程度。在使用缓存技术提高数据的读取效率的同时还需要考虑在前端的数据传输和展现的效率。

所有的脚步文件都需要压缩处理，所有的图片文件也需要压缩存储。

3.良好的可扩展性

采用开放的J2EE架构，标准的MVC模式，让数据层，业务逻辑层，表现层解耦合。为以后的技术升级，平台迁移提供良好的扩展性。

4.大数据量的存储

由于商户数和产品数将是一个非常庞大的数据。数据库将采用分布式数据库架构。图片文件将分配独立的图片服务器来存储。

5.高安全性

采用了网站访问的黑白IP名单控制、全面的浏览权限控制、多层架构表现层直接与数据层交互、SQL参数化查询方式、验证控件、程序集混淆加密、连接字符串加密等等，可以有效抵制恶意用户对网站进行的攻击，全方位保护网店安全。

6.高可靠性

为了提供无间断的访问服务，系统数据库都需定时的增量备份。服务器均需要热备份，以便才事故出现后再最短时间恢复。

系统结构与模块

系统后台：用于系统运营，管理和维护B2C中的商户和商户的产品

商户管理后台：B2C商户（卖家）管理自己的商品，分类，交易订单，会员等信息 系统平台：实际的购买平台，及交易平台。让购物者（买家）在平台上实现购买的过程，并完成支付。

第二篇：入党志愿书 bc

入党志愿书

bc

敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

从“义勇军进行曲”到“没有共产党就没有新中国”的革命歌曲，从中国共产党领导全国各族人民取得了新民主主义革命的胜利、到开辟中国特色社会主义道路，从小学的思想道德、中学的政治课、到大学的思想政治修养，以及工作单位党支部的党课和学习教育，我感受到了党的优良传统和作风，感受到了党员的先锋模范作用。

本人于2010年5月正式向党组织递交了入党申请书，一路走来，已经有7个年头了。

“不积跬步,无以至千里；不积小流,无以成江海”——7年来，自己对中国共产党的认识、理解是逐步加深的：

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重 要思想和科学发展观作为自己的行动指南。

中国共产党在社会主义初级阶段的基本路线是：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家而奋斗。

中国共产党自1921年成立至今，已经走过90多年的光辉历程。以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马克思列宁主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来，创立了毛泽东思想。十一届三中全会以来，以邓小平同志为主要代表的中国共产党人，总结建国以来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移，实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义的基本问题，创立了邓小平理论。十三届四中全会以来，以江泽民同志为主要代表的中国共产党人，在建设中国特色社会主义的实践中，加深了对什么是社会主义、怎样建设社会主义和建设什么样的党、怎样建设党的认识，积累了治党治国新的宝贵经验，形成了“三个代表”重要思想。十六大以来，以胡锦涛同志为主要代表的中国共产党人，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，根据新的发展要求，深刻认识和回答了新形势下实现什么样的发展、怎样发展等重大问题，形成了以人为本、全面协调可持续发展的科学发展观。

党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央着眼当代中国 由大向强发展的时代目标，团结带领全党全国各族人民为实现中华民族伟大复兴的中国梦，锐意进取、励精图治，以新的理论和实践，深化了我们党对共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识，形成了一系列治国理政新理念新思想新战略。

“红雨随心翻作浪，青山着意化为桥”——7年来，自己成为一名共产党员的愿望和梦想是日益迫切的：

从递交入党申请书的那一刻起，自己就渴望早日成为一名光荣的共产党员。这种愿望不是一时冲动，而是发自内心深处的一种理想和信念。渴望早日成为一名光荣的共产党员这是因为：自己在4年的街道工作中，身边的优秀共产党员的实际行动深深的感染了我。他们默默地工作在社区一线，履行着全心全意为人民服务的宗旨，甘于奉献，走访社区居民，关心社区党员、群众冷暖，打造社区党员之家和社区温馨家园。他们有的年近古稀，却仍然冲在社区工作的第一线，处处起模范带头作用，处处严格要求自己，讲政治、讲奉献；渴望早日成为一名光荣的共产党员这是因为：自己在3年的统计事业中，身边的优秀共产党员的实际行动深深的触动了我。共产党员最讲“认真”二字，而广大统计工作者时刻践行“认真”二字，始终坚持着认真负责，勤恳踏实的思想作风和一丝不苟、精益求精的工作原则。他们以保障统计数据质量的准确可靠为神圣使命，他们以向各级党政领导与社会提供高质量的统计服务为神圣使命，发扬“忠诚、友善、守纪、敬业、上进”的统计精神，实现统计人的价值。“人以铜为镜可以正衣冠，以古为镜可以见兴衰，以人为镜可以知得失”,对照身边的优 秀党员，自己可以照出是非，照出得失，照出荣辱，促使自己不断前行，促使自己不断努力奋进，促使自己不断追求。因此，自己渴望早日成为一名光荣的共产党员，全心全意为人民服务，全心全意为社会的改革、稳定和发展贡献自己的一份力量。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”——7年来，自己的入党动机和政治信念是纯粹和坚定的：

“为什么要入党”，这个问题一直萦绕着我，这个问题也一直让我不断审视自己，反省自己。“入党是为了全心全意为人民服务，为了实现共产主义。”党员不仅仅一种身份，更是一份责任、一份追求，每一个党员都要牢固树立宗旨意识。自己作为一名公职人员，在实现自身价值的过程中，无论是工作、学习还是生活，时时刻刻要以党员标准要求自己，做到在平时能够看得出来、关键时候能够站得出来、危机时刻能够豁得出来，真正成为群众信服的榜样。

理想信念是共产党人精神上的“钙”，是思想和行动的“总开关”。在那战火纷飞的年代，没有一大批具有坚定共产主义理想的中华儿女为之付出与努力，就没有中国共产党，也就没有今天的新中国。正是有了老一辈革命家对共产主义远大理想和中国特色社会主义坚定的信念，在面对不知强大过自己多少倍的敌人时，还是以顽强的意志和惊人的毅力，夺取了抗日战争、解放战争的最后胜利，并最终建立起了中华人民共和国。共产党人锤炼党性，就是要坚定共产主义远大理想和中国特色社会主义信念。我坚信，在纯粹的入党动机和坚定的政治信念指导下，我一定能经受住党组织的考验，早日加入党组织。“参横斗转欲三更，苦雨终风也解晴”——7年来，自己虽然取得了成绩但是仍有不足：

街道工作要求必须以人为本，服务居民群众，4年来的工作锻炼了自己的沟通协调能力，增强了自己的服务意识；统计工作要求严谨、细致，提供扎实的数据支撑和统计服务，3年来的工作增强了自己的业务能力，提高了自己的分析水平。2015年7月起，我来到局工业处工作，在这个年轻的集体中，自己通过“群众路线教育”、“三严三实”、“两学一做”和“不作为不担当问题及作风纪律专项整治”等活动，通过《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》和《关于新形势下党内政治生活的若干准则》、《中国共产党党内监督条例》等党支部理论学习，通过“重温入党誓词”“四个意识”等支部书记的党课，增强了对党的认识，增强了政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，增强了政治定力、纪律定力、道德定力、抵腐定力。

在新时期下，面对新形势、新任务、新要求，自己还有很多不足，如政治理论不够扎实、政治担当不足、政治站位不高、党性修养不强等问题。

在今后的生活、工作和学习中，自己要克服不足，全面贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，贯彻落实“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局；坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信和文化自信，增强自我净化、自我完善、自我革新和自我提高能力；践行“富强、民主、文明、和谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善”的社会主义核心价值观和“真实可信、科学严谨、创新进取、服务奉献”的统计核心价值观，努力做到知行合一、善作善成；做信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁的好干部，做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员。

“千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金”。我志愿加入中国共产党。如果党组织能批准我的请求，我一定听从党的指挥，服从党的领导，时刻以党的利益为重，并愿意为共产主义奋斗终身。如果党组织没有批准我的请求，我也不会气馁，我将继续以党员的标准严格要求自己，不断充实、提高自己，以更饱满的热情投入到今后的工作和学习中去，以实际行动争取早日加入党组织。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。无论党组织批准或是不批准我的入党申请，我都会时刻牢记党的教诲，时刻以一名共产党员的标准严格要求自己，刻苦学习，勤奋工作，努力提高自身素质和业务水平，全力做好“统计”这个本职工作，充分发挥统计在服务经济社会发展中的晴雨表、测量仪、指示器和风向标作用，努力为上级决策提供更加扎实统计保障和数据支撑；我会不断加强党性修养和道德修养锻炼，坚定共产主义理想信念，把思想和行动高度统一到中央的决定和要求上来，认真负责扎实有效地做好各项工作。

“不忘初心,方得始终”。中国共产党人的初心，就是理想之心、信仰之心、人民之心、奉献之心。我志愿加入中国共产党，为共产主义事业奋斗终身！

第三篇：BC类超市操作手册

BC类超市操作手册

一、BC类超市概述

B类门店：国内中等规模的超市，商场经营面积在1000平方米到3000平方米之间，有一定的人流量，品类基本能满足周边的消费，经营状况一般，选址经常处于次商业圈，尽量避开KA卖场。它弥补了KA卖场的市场空隙。但最令人担心的是，突如其来的KA卖场，开在这种门店不远的周边，使得，抢走了它的客户，使它陷入困境。

特点：人流量不如KA类，在没有KA类门店的商业区，还显得比较强劲，进场费低，操作简单，费用灵活，进入门槛没有KA要求那么高。

缺点：竞争力薄弱，不具备和大商超，大卖场，竞争的实力，存在一定的经营风险，企业在进入这类超商，要考察其信誉、实力、经营状况，并要进行跟踪，做好风险预防机制，以防损失。

C类门店：经营面积在300平方米到1000平方米之间，人流少，经营不稳定，实力小，一般都是分布在郊区，小型社区，经营品类少，社区小型超市，此类门店数量大，经营的优势便利，价格相对高于KA类，B类门店。C类店特点：

优点：数量众多，进入门槛低，费用少 缺点：有风险，经营不稳定

二、酃渌产品BC终端卖场操作流程 酃渌产品终端卖场的操作流程细则 第一阶段：产品进场前的准备

（一）：了解基本情况

1、筹备货源

2、熟悉入场的酃渌系列产品。

全方位的了解产品规格、包装、功能特点等情况。

（二）：收集资料 了解竞品情况

卖场售价、促销活动、陈列状况、销售情况、促销人员的管理办法、与卖场的合作方式、卖场情况、了解卖场的信誉度、知名度、效益、费用情况、人流情况、谈判人员的简况

（三）、选点

区域选择：省会、地级城市市区，有销售影响力的县城城区。

要求：各经销地区根据实际的情况，对当地的卖场进行全面的评估，选择合适的卖场，列出名单提报营销中心以便审核、费用报销。第二阶段：进场

（一）、资料的准备工作 产品进场的品项确定 成品样品

酃渌酒业公司三证及各单品检测报告 产品价格表

陈列支持计划书（在卖场进行黄金陈列、端架、堆头，三者选其一）酃渌酒业广告投放计划书

酃渌酒业促销活动及人员支持计划方案

（二）、进场谈判工作 A、首先注意的问题：

1、携带的资料是否齐全

2、准备两套进场谈判方法，原则不变，以便与卖场的沟通达成共识 B、与一些卖场谈判进场、促销活动中必须具备的基本观念

（一）、在进场时，商场不愿接受新品，怎么办？准备充分！

———长期合作伙伴：树立经营酃渌多种品项、大规模促销、支持力度带来的效益，根据具体情况列举竞品作为反驳的筹码和不进场所带来的损失。

———未合作伙伴：树立产品的优势、给于支持力度、举实例（本公司产品在其他卖场的情况），分析给他听若进场了所带来的好处。

（二）、商场不愿意配合特殊陈列或DM（快讯、邮报）时，如何处理？ 陈列对于促销商场的重要性可以通过特价促销的事例说明 ———根据专业化的调查数据： 陈 列 标 准

原价+原货架

特殊销售促进措施+ 原货架

特殊销售促进措施+特殊陈列

特殊销售促进措（疯狂）+特殊陈列+DM

促销效果

100%

110—120%

150—180%

200—250%

———所以在执行大力度促销时有配合陈列及有效益的DM，一定会使销量有成倍的增长。如果这么大力度的促销仅在原货架销售实在是太可惜了。公司对于合理的陈列及DM费用的支持（此处所谓DM，是指有效的DM，也就是消费者会看、会用，对销量有确实帮助的DM）———依上述分析，如果经销商在大力度促销时，商家无法配合特殊陈列或有效益的DM的话，建议最好还是不要举办，否则一旦执行促销后，如果销量不佳，不但经销商损失一次促销良机，也同时会打击客户的回转信心（会产生卖这么低，还没人要的误解）

（三）、执行档期的合理长度

———对于单一品项的促销活动，营销中心建议执行时间长度以2周为宜。（最长不要超过1个月）过长的促销档期会引起消费者和商场的“促销麻痹”。相反促销档期过短，不能使促销的讯息充分被消费者获得，使促销活动的能量不能充分发挥，对于促销成果的达成不利，而且会影响商场对公司产品的信心。

（四）、各项要求的配合措施 ———对于捆绑促销，要求执行时必须同时有特殊的配合。对于其他的促销活动在降低费用的前提下，也尽量配合特殊陈列。（原货架陈列必须保留）

———对于配合的特殊陈列，要求其执行档期必须和促销的档期吻合。对于执行2周促销，却配合1个月（我们要支付陈列费）陈列支持，其中至少2周的陈列是无特殊销售促进措施活动配合的，这样无法发挥陈列的最大效益。但不支付陈列费能长期陈列为佳。(五)、当商场要求较高的毛利，不愿意降低毛利配合促销时，怎么办呢？ 树立利润总额的观念：利润总额=毛利率*销量，店方降低毛利率是为配合供应商共同让利使零售价格降低，目标是使销量成倍增长，这样的话商场的利润总额仍会有大幅度的增长。在利润总额相同的前提下，对于一个管理规范的客户的采购一定会毫不犹豫的选择后者。它至少赢得了市场份额和与竞争商家的价格优势。树立费用支持的观念：公司执行这次特价促销，要求配合特殊的陈列，也会有合理的费用支持。对于一个采购，费用的收取也是他工作绩效的重要一方面，他会期望得到供应商的费用支持，所以公司的费用支持是谈判中一个重要的筹码。

(六)、商店毛利的压缩

———对于特价促销活动，要求商店执行时抓取的毛利，应明显少于其正常销售的毛利。降低的幅度应与特价的力度相对应，必须明确只有供应商和商家共同让利才能使末端促销售价大幅度降低。

(七)、费用率的合理控制 ———开源：只有将销量提高才能理想的降低费用率，不要低估执行促销的销量。（正常20%、一般40%、重度40%规律）

———节流：商店的费用都是可以商谈和减免的（如同时执行陈列和DM，应该可以谈判减免其中部分的费用），公司促销的力度越大，就越是我们与商店商谈陈列、DM的筹码。

（八）、帐期的处理

———BC卖场的帐期一般为月接、送二接一等，最好的方式是谈到送二接一，经销商可以以公司对BC类商超的操作力度与对终端的陈列、免费品尝活动开展带来商场的人气与销量来洽谈产品的帐期。

———靠客情维护达成理想帐期。C、谈判过程（建议分三步）

第一步：由业务人员与卖场人员初步沟通 双方提出合作条件

第二步：由业务人员与卖场人员再次沟通 对合作条件作沟通、协调，达成初步协议

第三步：由业务主管、业务人员与卖场人员沟通 达成共识，签定协议

备注：第二、三步可以一次完成或者第一、二、三步一次完成，提高效率，但要注意质量

（三）、产品的进场

由业务人员按合作协议进行

产品进场时由业务人员配合卖场进行陈列，以确保协商陈列位的顺利取得 第三阶段：卖场的销售促进、价格执行 按正常的零售价格进行 产品进场时就进行特殊陈列

保证好正常陈列（选择黄金位置）

在允许的条件下作好特殊陈列（建议连续3-6个月）：“黄金、端架、堆头” 产品进场时就安排店内、外促销活动 时间：每逢周六、日、特殊节假日 地点：卖场外

场地的布置：要有促销台、海报等来配合，注意形象 活动内容：免费品尝、买就赠送、捆绑促销、联带促销等

赠送品可选取本产品、外购产品等，具体由营销中心决定采购，但促销力度要控制在一定范围内，便于统一价格（全国范围内）（除周六、日、特殊节假日外的时间，有条件的区域平时也可安排促销活动）

5、总结

店内、外促销活动，每周进行总结一次，且每月上报营销中心一次执行情况，三、酃渌系列商品展售陈列及基本原则 市场经济时代的主要特征之一是眼球经济，如何使自己的产品能够在众多的商品中脱颖而出，吸引消费者的目光，是所有厂家及零售店主所关注的问题，产品是有生命力的，是有个性的，如果在众多的商品中，你的商品经过生动化陈列，能够充分展现自己的生命力，它会对顾客说“请您看看我吧！买我吧！试一试吧！”这样你的产品才是最优秀的产品。松下幸之助说：“要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客登门的秘诀之一。”商品展售是促成销售的最后一次机会，只有被顾客看得见的东西才会卖得掉！产品的陈列将决定产品的未来！有70%的消费者去超市不知道买什么，随机购买者占多数，在一个超市一般平均逗留时间为15分钟，在1个产品区域前停15秒，75%的人是在5秒做出决定，如果看不到要买的产品，40%的人就会买别的产品。

产品展售 = 位置 + 与竞品的区别 + 一致性 + 创意 如何做好商品展售工作 1.终端生动化的意义

没有看到产品消费者就不会买：不摆上货架的产品就卖不出去（unseen is unsold）公司和店主都失去利润和销量 失去的销售机会永远不会再来

生动化是业务人员的天职，是最后也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段。2.终端生动化管理流程

DM是否清楚、完整、明亮，展示样品是否完好——POP是否完好——商品陈列是否正确、清点现有库存。

切忌：要解决问题，不可做探照灯 3.陈列展示四要素： ①位置

②外观（广告、POP配合）③价格牌

④产品摆放次序和比例 4.货架的陈列位

货架通常有几个高度，与视线平行，直视可见，伸手可及，齐膝。货架不同高度对销售的影响是：（1）货架从伸手可及的高度换到齐膝的高度，销售量会下降15%；（2）从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%；

（3）从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升30%~50%；（4）从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降30%~60%；（5）从直视可见的高度换到伸手可及的高度，下降15%。5.超市陈列最佳位置

（1）与目标消费者视线尽量等高的货架；（2）人流量最大的通道，尤其是人流通道的左边货架位置，因为人有先左视后右视的习惯；（3）货架两端或靠墙货架的转角处；（4）有收银通道的入口处与出口处；

（5）靠近大品牌、名品牌的位置

（6）改横向陈列为纵向陈列，因为人的纵向视野大于横向视野。6.货架陈列

（1）同种产品集中摆放，排面越多，销售机会越多，销售和排面成正比，每个品种的陈列面最好不低于6个。多于6个可增加本公司其他产品，产品排面一定要大于主竞品的排面，同时不可缺货。

（2）优先陈列销售潜力最大和正欲推广的产品；

（3）同一种包装规格的产品在同一层货架上水平陈列；（4）同一品牌的产品按不同规格在货架上垂直陈列；

（5）每次拜访坚持先进先出，避免产品被长期日晒，及时清洁产品，移走不良品，保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓；（6）所有产品中文商标朝外；

（7）明码标价是最好的广告，标价不要张冠李戴，同一卖场同种产品价格一致；（8）避免产品长期日晒（包装退色，品质受损）

（9）陈列产品与展示工具应充分配合，新展示工具应用于样品上；

（10）任何时候都应该保持产品及陈列货架的清洁，防止灰尘及污渍，避免影响销售；（11）摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；

（12）与店方人员保持良好客情关系，力求显著的产品陈列位置。7.上货要求

（1）所有陈列于货架上的公司产品必须拆开外包装，以便消费者拿取，每次去店时，发现不良品立即撤下货架；

（2）尽可能多地利用客情关系，帮助店方营业员亲自上货，以增加排面，（3）在推广新品期间，要保证新品占1/3陈列空间，每次新品推出，都要精心策划，每推广成功一个新产品，都可以增加市场销量所以一定要让消费者看到新产品。8.落地陈列

（1）除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合

（2）用于超市卖场或批发箱体陈列，堆头陈列。

（3）岛型陈列：位于客流主通道，可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外，全部搁箱露出商标；

（4）梯型陈列：阶梯式堆放（背靠墙壁）可以以下三方面拿到产品；（5）金字塔陈列：四方型，下大上小一圈一圈多层陈列；（6）所有落地陈列要有清楚明显的价格指示和广告贴纸；（7）每次拜访时清理陈列区域，移走每一包非推销的产品；（8）因地制宜，不拘一格。利用一切积极因素突出你的产品；（9）完成陈列后，故意让排面留下缺口，以显示产品热销局面； 9.争取最好的陈列位置 超市/平价商场

（1）正对门，入门可见的地方，（2）与视线等高的货架上，（3）顾客人流最多的通道上，尽可能摆在人流方向之前（如人流是从左向右时就争取左边的位置）必经之地，如出口、入口、收银台，（4）货架两端的正向（端架）10.避免差的位置。

（1）仓库、厕所入口处；（2）气味强烈的商品旁（3）黑暗角落；

（4）过高或过低的位置；（5）店门两侧的死角 11.其他注意事项

（1）随时检查出厂日期和保质期；

（2）尽量使商品放在方便目标消费者拿取的位置；（3）POP其他展品不能遮住产品。

12.广告品使用技巧

（1）商标广告品不得投放在烟灰缸洗手间等位置

（2）广告牌等大型广告需得市场专员按标准制作，不能任意图画和发布，即需经公司同意方可发布。

（3）所有广告品必须突出主色调，使用简单字体。（4）POP：英文含义point of purchase 中文含义是：购买时售点的广告

从广义讲：即在购买场所能促进销售的广告

广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致 POP需常损常新，与促销活动同步 POP要有正确的品牌和包装顺序

POP的位置选择可参考陈列位置选择法则 POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系

要突出企业形象因地制宜，便利销售，可手绘POP，请使用简单而具有诱惑力的文字 POP的诉求点： 功效性能诉求 价格优惠诉求 应季主题诉求 卖场气氛诉求

（5）广告品要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头端架；（6）广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致。13.信息收集

终端售点作为最终实现购买行为的场所，也是各种市场信息汇合集中的地方，所以，终端的信息收集是公司信息系统的最基础也是最重要的部分。

（1）通过终端调查随时跟踪我公司产品的销售情况及销售走势，掌握市场现状，提供决策依据。

（2）在终端通过营业员或亲自观察，了解消费者的一些重要情况，掌握现阶段存在的消费障碍，观察购买者的消费心理、购买特点，以及消费行为特点等第一手情报。（3）通过终端调查，可以掌握竞争产品情况，了解竞争环境，制定相应对策。

（4）通过终端调查，可以在一定程度上对广告宣传实施效果和营销策略进行评价提供决策依据。

14.近台促销管理（1）促销网的选择

选择客流量大、销售量高的售点。促销点的选择要均匀、合理

通过商店客流量、销售潜力、竞品促销等因素，确定日常促销与周末促销。（2）促销网点的洽谈

业务员与售点经理或有关主管洽谈促销事宜，店方许可促销后，业务员要了解售点有关促销的管理规定，如堆头、档期等要求。业务员协助店员布置牌面，通过与店方协商，争取最好的产品陈列与POP广告展示。

四、BC类卖场管理

一、人员管理：

1、业务人员管理 岗位职责：

1、在市场部经理的指导下，并根据市场情况，负责制定商超市场开发及销售工作的、季度计划，并组织实施；

2、负责建立健全商超业务制度、流程；

3、调查公司产品和竞争对手产品在的KA销售情况，综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告，并提交公司管理层；

4、BC类商超的客情维护；

5、掌握直营客户的基本状况与业务情况，以完成销售计划及回款任务，对销售目标损益表负责；

6、负责公司客户的接待和质量反馈信息的收集整理。

7、其它相关工作。

2、BC商超专员考核：

1、日工作报表

2、《BC专员巡店记录表》

3、BC专员绩效考核

3、客情关系维护

二、物品管理 先做好如下功课

1＼商品专业知识：对公司产品开发方式，生产周期，上市计划，货品结构，系列组合＼商品陈列搭配，波段等和产品定位，消费市场等；生产计划，下单数量＼返单周期等有关的商品运营知识一定要熟悉。2＼营销政策：公司的渠道政策布局，比如代理＼加盟等合作方式，合同条款：出货折扣＼换货率＼换货要求＼货款收付＼信用额使用等条件，必须充分理解，并能够按要求执行到位。

3＼物流管理：了解公司有关的制度，比如出货流程＼运输方式＼返货运输跟进＼成品仓管理＼等系列流程，并且清晰上司对工作的要求，比如需要提供的数据报表，要求，提交时间等，包括掌握系统操作能力。4＼销售管理：了解公司对店铺的销售有何支持，开业促销计划＼其它宣传支持等；以及与客户之间的帐务往来，对帐方式，对帐要求＼销售报表等；

5＼形象管理：对每家店铺的平面图纸，道具布局留有资料备查，（部分公司还需要AD跟店铺开业前的道具配送＼）包括公司对店铺形象宣传支持＼费用支付等。开业备货基本规则： 1＼销售预测：和客户做基本沟通了解，对店铺的销售走势做初步预测，测算出月基本销售量与合理的库存比例（还需要了解运输周期，从客户补货到收到货品的时间来测算基本库存比例）

2＼店铺结构：面积大小，陈列道具结构（有多少货架？每米货架陈列几件衣服？有多少叠装？陈列有什么基本要求？上下装比例？全色全码原则？）这样就知道需要多少铺场货品 3＼市场了解：不同区域会有不同的消费习性，码数配比也会不同，和客户沟通了解与公司实际商品库存来确定首批出货码比，南方小码中码？北方中码大码？

4＼商品结构：新店开业要考虑到店铺商品陈列，搭配性，结构性，比如上下装搭配，系列等，确认后可以在展厅试陈列再适当调整后出货。

三、帐期管理

1、酃渌酒业会对经销商提供在货款结算方面和市场投入方面支持。

2、重新审视此商超在同类产品中的帐期做法是怎样，从而找出商超对刘经理本产品擅自违约延长帐期的根本原因是什么？是自己产品在尚超销售问题还是商超信誉以及经营危机的习惯做法。

3、根据前期销售数据分析，所经销产品在区域市场的各种渠道中流量如何，从而能调整并确定本产品的主次销售渠道。根据国内目前市场状况，大多商超只是产品的宣传和品牌建设重点卖场，并不是产品流量最大的销售渠道。

同时酃渌酒业希望经销商以后在与商超打交道时，多注意以下几个方面：

1、根据自己的经营规模，对市场新品可以选择商超自营或与厂家共同经营。

2、商超不可滥进，参考产品在区域市场的流量状况，分清主次销售渠道。

3、进入商超时签定的合同，一定要注意帐期条款以及违约处理事项，如果是格式合同可以在未定事宜条款中说明。否则可以考虑选择其他商超。

4、目前很多商超的帐期方面的规定一般都是按照到货时间来月结的，所以提醒经销商不要中商超圈套，一次大量给商超进货，而应该争取每次小量进货，这样货品在商超的销售速度和帐期结算时间会大大缩减。

三、促销活动管理

卖场促销是卖场销售非常重要的环节，如何做好卖场促销活动直接影响了产品在卖场的销售，根据实际生活中的经验所列举的卖场操作流程 流程一：促销计划

中长期计划：每年最后两个月制定全年的促销计划和海报档期、短期计划：每个月根据产品实际情况和卖场要求制定下月的促销计划、促销计划的内容：促销背景、促销品项、促销方式、促销门店、促销档期、相关费用、说明：DM档期确定必须要提前一个月提报，因为涉及到海报的取样、印刷、发放等环节需要一定的时间来完成。流程2：促销备货 确认档期时间，就需要当地备货，在促销期间卖场是不允许供应商出现送货不及时及货期差等影响促销期销售的情况发生的；档期结束前合理库存的控制也是促销成功的关健。流程3：人员动员

导购人员：向相关导购人员传达促销信息，如还没有促销人员的卖场，可以通过与当地卖场主管协调上临时导购来促进销售，一般在这种情况下临时导购是不需要费用的，要知道此时的双方是处在共同获利的状态。业务人员：及时反馈促销期间门店的销售状况及库存量的控制，突发事件的处理 流程4：核对

在促销第一天时，分公司应派专人核对促销售价，看零售价是否与所签定的促销价一致，如发现异常应及时反馈解决

说明： l 因为卖场员工在工作上的疏忽或者是老的电脑系统出现问题而使售价不一致。l 采购部不履行约定擅自调整价格 流程五：促销跟踪

在促销活动正常进行后，相关业务人员应加大对促销期间销售情况的跟踪，保证产品在促销期间的占据最佳堆头位置及了解竟品情况、控制店内库存以免因对销量的不慎预测而积压库存。

流程六：促销总结

在促销活动结束后相关业务人员要对此次促销活动的销售情况做出统计，将活动前后的销量做出比较分析，计算出促销期销量与平时销量的百分比，总结此次活动的总体效果，是否还有不足之处，写成书面报告留存以供后期参考 流程七：总结上报

相关业务员将促销总结通过分公司经理的审阅得到分公司经理签字后以传真方式交总公司大客户部备案留存 流程八：后续工作

当促销价结束后卖场的零售价将恢复到正常价位，因此影响销售量会有明显的下跌，顾客也会因价格的变动作出最大的反应，此时业务员就要拿出相应的办法去解决。

第四篇：BC 800中文说明书

BC 800中文说明书

MODE 功能

TRPDST 单一旅程距离

RIDETM 骑乘时间

MAXSPD 最高速率显示

TOT-TM 总时间

TOTODO 总哩程数

CLOCK 时间

RESET(重新设定)

TRPDST 单一旅程距离

RIDETM 骑乘时间

MAXSPD 最高速率显示

TOT-TM 总时间

总功能

TRPDST 单一旅程距离

RIDETM 骑乘时间

MAXSPD 最高速率显示

TOTTIME 总时间

TOTODO 总哩程数

CLOCK 时间

NATION 语言设定

kmh , mph 速度

１语言设定：

语言设定及轮子尺寸设定(原厂设定为德文，若要执行以下动作，请先更改为英文)按MODE直到TRPDST出现于屏幕上。

用有尖头的工具按住背面的” S “3秒。如果实在不会弄，就把电池取下来，重新装上，就会显示ＳＥＬ ＮＡＴＩＯＮ（一般选英文）

出现” SET NATION”，按左鍵输入你所想要的语言。按一下右键确认语言。

２设定轮圈尺寸

再确认语言后再按一次右键进入公里(KMH)英哩(MPH)设定，一般选择是公里，所以就再按一次右键确认。

３然后显示标准输入的轮圈直径。按左键就是选择第一位数值，调到想要的数值，就再按下右键，就到了调第二位数值，依次类推，调完，单位是：毫米

４按右键调好后，就到了ＳＥＯＤＯ，这就是调公里值，换电池想保留之前的总公里数的，先记好，然后在这里调，调的方法和调周长的方法一样．

５设置最后，看表头后面有个Ｓ点，一个软的笔尖大小的点，你用笔尖点一下后面的点后，就设置好了．

重新设定：

６按右键直到显示TRPDST, RIDETM, MAXSPD。

按住左键超过2.5秒后，此三个数值将会归零。

在TOT-TM的格式下按住超过4秒。

第五篇：技术方案

软件定制开发的技术方案书写格式范本

一、项目概述 1.1 前言

用兵之道，重在权谋，权谋的过程就是决策的过程。

对于决策问题来说，综合评价是决策的前提，正确的决策源于科学的综合评估，而重点项目评估在综合评估中占据了重要的一环。

重点项目评估系统的信息化建设有助于决策者及时、准确地掌握评估机构中个体及组织的各项指标体系的实际情况，了解其个体或组织的强项与弱项，并迅速地做出调整，以提高其评估人员的效率和工作素质。

随着国家一二五规划不断展开，无论是政府还是企业目前都在大力推动科技创新及信息化建设，在此背景下，我们提出了重点项目评估系统的建设规划方案。

本方案按照现代化重点项目评估管理要求设计，帮助评估机构内部决策层对其内部个体或组织的各项评估指标体系进行综合评估，以便提高评估企业内部个体或组织的项目评估要求。

本方案的目标是为了建立一套基于Dot Net企业应用服务器、Dot Net编程工具、Dot Net信息化方法论的标准化考评系统平台。石家庄软件定制开发公司认为本段落内容尽量符合项目本身的的定制开发内容。

1.2 设计原则 1.2.1 技术平台选型

Dot NET技术是微软用来实现XML，Web Services, SOA和敏捷性的技术，有着强大的技术支持；Flex则是近年来Adobe公司推出的支持RIA开发和部署的可以构建极具表现力的Web应用程序的技术框架，我们将使用这两种当前最先进的技术为飞行学院搭建其政治部考评系统。

1.2.2软件定制开发软件 系统扩展性：

在重点项目评估系统平台中，每个功能模块，如系统设置、项目评估、审批流程等功能模块，都是一个独立并且可分布式发布的组件，平台不仅支持内置组件，而且提供接口以便第三方进行二次开发，所以，此系统具有非常好的灵活性和可扩展性，便于用户进行二次开发和平滑升级。

1.2.3 软件定制开发软件系统稳定性：

在重点项目评估系统中要处理海量的信息数据，系统用户的每种操作都可能涉及到几种数据之间的关联处理，无形中给系统造成了巨大的压力，影响到系统的稳定性和反应能力。在本方案中，采用SOA架构体系，分布式部署，无论是系统接口服务器、业务逻辑处理服务器还是数据库服务器，都可以方便地进行分布处理和负载均衡处理，保证系统的稳定。

1.2.4 软件定制开发软件分布式部署：

软件定制开发在本方案中，重点项目评估系统支持采用分布式部署，用户可以合理地将不同压力的组件模块部署到处理器处理能力不同的服务器上，即是说用户可以有选择地将业务逻辑比较复杂、影响系统稳定的压力较大的业务模块部署到较好的服务器上，而业务逻辑相对简单、对系统压力较小的业务模块部署到一般的服务器上，而各组件之间并不知道各彼此的物理位置。

1.3 软件定制开发软件系统建设目标

重点项目评估系统紧紧围绕着实现严格化管理，及时、准确地进行政治指标体系的综合考评为最终目标。具体包括以下几方面的内容：

-建立严格的评估流程体系

各部门都有自己的严格的评估指标体系，并制定严格严肃地评估审批流程，以保证评估流程的严谨性。

-建立信息共享和交互的平台

实现评估机构各科室的信息共享与沟通。

-建立易维护、易扩展的系统

尽可能地降低信息系统的维护工作量，并为今后系统的不断扩展提供良好的开发接口。

1.4 软件定制开发软件系统建设原则

基于整个系统的目标定位和用户需求的特点，我们开发重点项目评估系统时贯彻以下几个原则：

1.4.1 先进性

采用目前最先进而且成熟的计算机软硬件技术，研发出先进、开放的体系结构，使建立的系统能够适应今后IT技术发展变化。

1.4.2 可扩展性

系统采用SOA架构体系，分布式部署，无论是在面对二次开发，还是新功能的扩展，都有强大的灵活性。

1.4.3 安全性

系统建立统一的用户认证及权限控制，并对关键数据进行加密，有效地保证系统数据的安全。

1.4.4 兼容性

以业界普遍采用的有着微软强大支持的Dot Net技术为基础，降低了系统的整体拥有成本和未来的维护成本。

1.4.5 开放性

通过使用公共的协议和标准（TCP/IP、HTTP、WAP Push、XML、EJB、JPA等），使得系统具有良好的开放性。

1.4.6 实用性

系统是按照用户的实际需求进行开发，保证系统最大限度地满足实际工作要求。

1.4.7 易用性

系统采用了简单、友好的页面设计，确保重点项目评估系统具有不同的计算机应用水平的所有员工均能够对本系统快速地掌握并进行方便地使用。

1.4.8 稳定性

系统使用分布式部署，有效地平衡了各服务器的压力，可以保证系统的稳定性。

1.4.9 可维护性

本移动办公系统操作灵活方便，用户界面友好,管理方便，采用的技术是目前通用的SOA架构体系，可分布式部署，便于维护。

二、软件定制开发软件系统应具备的特点 2.1 B/S结构，简单、易用

只要通过浏览器或WAP浏览器或者其它的网络设备就能使用本考评系统，设置简单，操作简单。

2.2 功能强大、全面整合、快速实施

重点项目评估系统以对其内部个人及组织的考评为基础，以业务管理为延伸，充分考虑了其需求可变性的因素，并对其现有资源进行全面整合，迭代式开发及组件服务化架构保证了系统的快速实施。

2.3 经济、实用、高性价比 凹凸重点项目评估系统把企业内部重点项目的评估流程重组相结合，针对各类资源综合管理，充分考虑降低系统对于硬件的要求，提供了较高的实效性和性能价格比。

2.4 功能模块化体系结构、标准兼容性、易于扩展

系统采用开放式体系结构，各模块之间采用服务组件接口进行通信，易于扩展,并对第三方开发商提供接口。

三、软件定制开发软件功能详细要求

重点项目评估系统在该文中只是一个虚拟项目的叙述，该方案的文章结构适合大多数项目的解决方案需要，里边的更多内容凤凰网络工作室建议尽可能的写的详细一些，只有这样，才能更好的完成项目解决方案的需要。

软件定制开发根据项目的特性，需要有针对性的进行深层次的描述。