外联策略与注意事项

第一篇：外联策略与注意事项

外联策略与注意事项成功的秘诀：行动+总结+行动=成功

备注一。如何取得公司的联系方法：

1．114查公司号码。

2．通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。

3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

4．通过网络得到公司的联系方式。

5．通过商品得到公司的联系方式。

6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

备注二。联系公司注意的小问题。

1． 不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。

2． 当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。

3． 去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。

4． 拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5． 拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

拉赞助之准备

1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）……

2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。

3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的）

差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助报告上级领导看一下，以免事后出现意外.拉赞助前期准备

一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。

这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“回头草”。

二、了解你的客户（赞助商）

了解企业状况（有无赞助的必要，即资金实力情况），可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。

三、准备活动方案书（多份）、笔记本和笔（新客户要有名片和工作证）

行动

一、和谐与客户取得联系

①直接登门拜访；②电话；③传真；④E-mail;⑤联合使用；

二、电话约见

1）①撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或E-mail给对方；

②跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路；

③确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。

2）应注意

①电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备；

②约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈；

③应选择合适的时间打电话；

④没有了解企业需求点；

⑤说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度；

⑥对方真的无这方面需求

⑦要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。

三、面谈（待续）

①守时，尊重对方； ②言谈技巧； ③沟通,多听，会问,详答；

四、修改计划书，为有意向企业做一份更详细得合作意向书。（待续）

五、签约：1）判断合作得信号，要促单，那是机会一刻，开口签单（事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签）

六、实施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实施过程众，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。不追加赞助金额，不减少回报，赚得起也要赔得起。

赞助是学生举办活动不可缺少的一部分，拉赞助也是外联部很重要的工作。那么赞助到底是什么意思？赞助,是指企业为了实现自己的目标(获得宣传效果)而向某些活动(体育、艺术、社会团体提供资金支持的一种行为。所以外联干事必须明白，我们不是在单纯地向商家要钱，赞助是一件互利的事情！

基于对下列一些商家的访问：

有30%左右的商家表示并不反感学生来拉赞助，毕竟学生办个活动需要钱，商家也需要宣传； 还有的商家表示他们一般是定期做一些学生赞助来起到宣传作用； 即使不愿意赞助，一般也会委婉的拒绝； 一般会赞助较近的学校，太远的起不到宣传作用，带不了经济效益； 有些学生在商家正忙的时候死缠着不放，会浪费他们很多工作的时间，这让他们很无奈； 有一部分学生拉赞助时表现得不够真诚，也有些学生只考虑到自己是否拉到赞助，而过少考虑到商家的需要。总结拉赞助的技巧如下：

前期工作(所谓知己知彼，方能百战百胜)

1、充分了解本次活动的相关内容，抓出活动的亮点，或则列一下提纲之类的。

2、争对活动相关的主题，考虑与主题相对口的商家。其次，贴近大学生生活的店，新开的急需扩大知名度的店，近期

有促销优惠活动的店，拉赞助一般比较容易。

3、了解商家工作不那么忙的时间，以免商家因为生意繁忙无心与你交谈。

4、调整好自己的心情，相信自己一定行，为自己树立好要达到的目标！

5、学会选择商家，根据不同大小的活动去选择不同的商店乃至公司。

拉赞助时

1、最好不要一进门就说要赞助，这样也许会让商家感到反感，可以先与商家聊聊天、问问生意如何等等。

2、从进门开始便要注意礼貌，让商家感觉到你的诚意。

3、在与商家交谈时，要你尽可能快而简单地说出本次活动的亮点或者优势。

4、自己心里绝不可以觉得自己好像是在向商家乞讨什么，这是一个互利互助的交流，尽量要表现得坦然！

5、要学会细心，懂得观察商家的表情或者眼神所表达的意思。

6、要更多地突出商家赞助我们的活动会得到的好处，主要是宣传作用。

7、尽可能的满足商家的需要，即使有些要求我们真的不能办到，也要仔细得说清楚原因。

8、就算商家给的脸色不好看，我们也要用微笑感染他们。还要掌握好交谈时的语速，语气，语调，让对方感觉到我们

对他们的尊敬。

9、如果商家留下了我们的号码，我们也应该问他们要号码，不要让自己变成一个被动的角色，要主动！后期工作

不是说赞助到手了，活动进展OK了就算完事了，其实这只是合作的开始，我们还要落实好一切，然后反馈给商家，告诉他们我们真的也有在为他们考虑。

若在实施的过程中出现突发事件，比如原本说好哪个地方是给他挂横幅的，可是由于有人事先定好了，我们应该及时与商家说明。

通过这次拉赞助，跟商家也有一点认识，我们也可以与商家保持联系，甚至成为朋友，对于我们外联部的人来说，多认识一些人总是好的。

拉赞助，要想拉到赞助，必不仅仅局限于那些普通的方式（横幅），我们也可以与商家互动，发挥自己的想象，用创新的思维、新颖的方式去与商家沟通合作。

拉赞助，也不仅仅是为拉赞助而去拉赞助的，每一次，无论我们是否拥有物质上的收获，至少我们自己的交际能力、自己的胆量都向前迈了一步。

拉赞助要诀：坦然，真诚，积极！

坦然—胆量大，不唯唯诺诺，自然，突破与陌生人交谈的障 碍！

真诚—注重互利，心意诚恳，注意细节！

积极—并不是所有的商家都会给赞助，我们要积极地去寻找，不怕累，不怕失败！

通过这次调查总结，发现与其他组织外联部的干事多交流，我们也可以得到一些心得，希望外联的干事有空也与其他外联干事交流一下，也可以互补。

赞助的最好方式是先写一份策划书，然后过两至三天打电话去询问是否收到，但不要询问的太过于详细，最好可以去公司跑一趟，但去之前一定要先提前预约，否则公司都会直接拒绝你的请求，但要注意的是策划书的内容如果你只是拿着为其宣传的砝码去与其谈时，那我可保证，你不会成功。毕竟学校的市场有限，在多也多不过10万人，一次电视广告的费用，街头广告，虽然价很高，但是公司还是乐意选择于此，因为这样的影响力高，宣传面广，你要知道，一次学校的活动只有几天而已，但是公司想要的是经济效益，就算他们为你提供5万元，你能保证就靠这些宣传能睁回来吗？换位思考，你若是这家公司的上层，你会为这种没有回报的活动而赞助吗？问题很简单，公司要的就是收益，就看你去怎么做，谁都会宣传，公司都有大量的销售人员，用不着再费心思寻求这些，所以说大家不要总是想着帮公司宣传，想想其他的方式吧！

要想学会拉赞助，首先要学会忍气吞声，进了公司，你首先面对的不会是领导，而只是前台接待，如果你连这一关都无法通过，后面的再好也没用，过前台并不是很容易的一件事，因为她们会有很多事要忙，没有多余的时间来听你说，因此要简练，易懂...和上层对话需要斗志斗勇，想好自己来的目的，不要过于紧张，但也不能松懈，足智多谋的你，看你怎么去面对~~~

我身边也有人去拉过，不过都是找有地位的亲戚，要我来说，这跟本没用，就是一种浪费，拉赞助锻炼的是你自己，不是你的家人。

在这其中我体会到了各种乐趣，也认识了各种社会的人这是一种经验，一次锻炼，一次别人都无法体会到的乐趣。但你要明白，坚持才能胜利，这其中的苦楚也是一般人很难懂得的，不要半途而废...剩下的就看大家的了~~~

注：（联系商家有多种方式）

1；拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，但是范围广。

2;最真诚的方式是登门拜访，如果要是没有充分的准备，或是不了解的话，我建议最好不要这样，因为领导在公司的时间全都是开会开会开会，根本就没有时间跟你谈，如果运气好的话，也许你能碰上一个两个，但机会渺茫。3:公司比较愿意接受的方式是投递一份企划书，因为他们都会很注意这些，一般都能直接地到相关的人手上，但

是写这些并不是很容易，最多的一次我用A4纸打了16篇，除此之外，剩下的就只能静候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他们想看到什么....4;提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有专用的地址，一般我们所能得到的只是对外联系用的，除了与他们的也无有关以外，其它的根本不予理睬（这是他们跟我谈论时曾说过的），因为那些人只能回复你一些基础性的东西，其它的都做不了主。

5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有时也会找一些刚刚下班的人，一边走一边聊聊天，熟悉一下这个地方，然后就是打电话。

注：（面对面的谈）

当你能做到这一点时那就说明你离成功又迈进了一步，到这里也是最难的时候，你需要做的就是阐述你的方案，也许这时你的面前会了一个人，也可能是多个人，不要紧张，静下心来，把你所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重。

在这里，又一个重要的环节，不要提钱，中国有句俗话：提钱伤感情。这也不例外，如果你总是围绕这一点的话会使对方感到反感，因为他们会不经意的认为你就是为了钱，在适当的时候，你可以一概而过，但也不要漫不经心，在陈述时语速不要过快，也不要吞吞吐吐，把你之前准备好的材料仔细，认真地递给对方，并对其简要陈述，并询问对方是否有不懂之处，或要改进之处，只要彼此之间没有了那一层隔阂，凡事都会有可能。注：（双方协调）

没有任何一件事是百分之百的成功，也没有任何一件事是十全十美的，在我们已初步确定赞助时，双方会马上进行协调，协调的内容会与赞助的各种事项有关，这时公司会提出一些他们的看法以及他们所需要的的东西。到了这一步大家不要以为已经成功，只能说你离成功有稍许近了一步，因为现在你要面临的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何来面对这种局面，这也是比较难的，所有的事不会按你的预想的方向去发展，就学校而言，学校要为了自己的利益而放弃很多，就算你拉得赞助很多，如果与学校的某种理由不符，学校也不会同意的，这就是事实。相反，你想要的，如果与公司的设想不同，他们也不会同意，所以要双方都进行一些让步，但这并不是一件简单的事，所以只能看自己的协调能力了，我相信经过你一番的努力之后，这一步也会轻易的迈过去。

注：（签合同）

签合同是马虎不得的，各种适宜都要一一地列举出来，不光要考虑的对方的需求，同时还要考虑好自身的利益，合同要求精细，全面，不能简单概括，更不要“委曲求全”，因为这关系到自己的事宜，一旦出错，如没有提前在合同上说明的话，那么最终吃亏的只有自己，最好找个有经验的人来帮你一下，这样会比较稳妥。各种细则一定要仔细阅读，不能有半点马虎......注：（赞助活动）

有的人认为把赞助拉回来之后就大功告成，如果是这样的话那你就大错特错，往往在这是公司回提出越来越高的要求，因为他们已经付出了钱，因此他们要收到回报，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

光宣传是不够的，要想把活动做大做好，那就要开动你的脑筋，最好的方式就是换位思考，你把你自己就想象成公司董事长，你想怎样把公司宣传出去，有时你想的就正好是他们所想的，这样的话，活动的效益会更高，要记住这句话：要学会站在别人的角度去思考问题。

注：（活动之后）

每一次活动并不是单纯的只是把这一次的事情做好，很多事情都需要有后续的延伸，如果你光凭这一次活动的话，活动一结束你便与商家断绝关系的话，那你就是大错特错，如果你只做这一次的话，你是成功了，但你有没有想过，在你之后，也许你的学弟学妹们也要再次经历这些，可是你却已经把路封死，不要只在自己有需要的时候才想到商家的赞助，平时也可多联系联系，例如春节之类的节日都可给对方拜个年，如果能做到这些的话，对你也是有很大好处的，记住：不要封死自己脚下的路。

~~~自强自立实践协会外联部

第二篇：外联注意事项

外联注意事项：

1.诚信

2.从商家的角度考虑问题，能给对方带来利益，态度不卑不亢，能达到双赢的效果。

3.不要轻易承诺，记录下来在讨论。

4.1。去较大一些，正规一些的企业比较好，对自己安全，而且学生没什么社会经验，严防受骗`~

5.2。如果家里有这方面门路，可以拜托家里帮助牵线。

6.3。商务礼仪其实没什么，记得事前预约，见面握手就好，人家知道你是学生，不会对你要求过高的。

7.说服他们的话，其实口才不那么重要，只要让他们知道给你们赞助的话对他们有何好处就可以了，比如：给与宣传、张贴广告、或帮助推销东西等等，一般公司对于学生不会像其他推销员那样粗暴的，有心理承受力，别受不了别人的白眼~~

8.不能变相或者直接的向学生兜售商品

9.今天是4月11日，到4月20日之前的准备工作以及外联到位

10.具体明细4月11日到4月15日-------------------------与学校达成协议

4月15日到4月20日------------------------资金以及准备材料到位

11.

第三篇：外联注意事项总结

外联注意事项总结

一、在确定目标：具有针对性（熟悉策划的基础上）

（一）新店。一般新店宣传意愿大一些（如步行街最近新开的良品铺子）。（商家必须是针对我们的）

（二）个体户。比如优畅KTV，个体户老板拥有决定权可直接拨款，可以省去连锁店的经理层层上报批准的过程。

（三）近期正在做宣传的店。强调品牌意识。

（四）和我校一直有合作的商家（如都市帅府）。

二、进店之前：细节很重要

（一）注意礼貌方面的细节。

（二）熟悉策划。和商家谈的时候，不要看策划。

（三）观察该店是否正在忙碌，如果正是营业高峰期，最好在旁边等一下。

三、进店之后：考虑周到

（一）和负责人谈，尽量拿到负责人的联系方式。如果负责人没有明确拒绝也没有表示合作意愿，则可以和对方另约时间再谈。

（二）明确告诉对方自己的优势，我们能为他们做什么，可以为他们带来哪些受益。

（三）对于没有明确拒绝的商家可留一份策划给对方参考。

（四）对于跟我校其他组织有过合作但是觉得效果不明显得商家，可以向他们强调新生市场和本组织的良好口碑。

四、洽谈之后：跟进有度

（一）尽量避免节假日，非工作时间和商家联系。

（二）尽量亲自到商家店面或办公室进行跟进。

（三）积极主动，不失礼仪。

五、签订合同：条款清晰

（一）签订合同双方的参与人员最好在两人及两人之上。

（二）当场约定宣传方面的细节问题。

六、反馈：及时有效

尽量带着照片文字等资料亲自去店里做反馈工作。

第四篇：拉外联参考步骤与细节

我们要做的第一步是分析活动的特点，寻找活动最大的卖点。是参与人数众多啊，还是延续时间长啊，或者是有新意容易吸引人的眼球啊等等，每一个活动都有自己的特点和卖点，这是确定外联方向的一步。

第二步是根据活动的特点找对合作伙伴，比如有的商家需要的就是细水长流的宣传，有的商家需要一次性的大规模的宣传，有的商家需要公益活动来树立在学生中的品牌形象等等，找到了合适的商家后就通过网络或者既有资源找到商家市场部或者宣传部的电话。但是这个时候，我们还不能和他联系。

第三步是重新分析我们的活动已有那些宣传方式，根据商家的特点以及他们正急着推广的商品或服务内容，来寻找活动能够和他们结合的地方，进行对活动的包装。很多活动本身并不是很适合某个商家来做，但是经过宣传方式包装后的活动，就会变得特别合适，所以这一步是外联前期准备最重要的一步。我们可以通过网络或者寻访的方式，得知商家现在想推广的东西是什么，是品牌，还是商品，或者是某项优惠服务？然后我们可以为他们这个东西的推广做什么，怎么做，进行宣传方式的创新，那么我们现在的宣传案就变成了基本宣传+特色宣传两部分内容。但是在包装活动的时候我们应当摆正活动的本质，不能让这个活动太商业，导致活动变味。

第四步是准备针对这个商家的专门策划书，这份策划书和活动的策划书很不同，本身的结构就不一样。这份策划书应该包括我们的合作背景及大致的总预算，合作受众分析，活动特点与具体合作方式，即宣传方式。然后是活动策划的内容，包括活动的意义、形式等，最后是细致的活动预算。有一点值得提一下，就是这份策划书的字数应该受到严格的控制，每一个字都应该是有用的，不能为了让策划书显得充实就拖拖沓沓地写个没完没了，不论是商家的时间还是我们自己的时间，都是十分宝贵的。这份策划书的目的就是让我们目标的商家看到后，认为这个活动真的是太合适他们来做了，比任何一个活动都适合，甚至像是量身打造的，那么我们的外联就成功了80﹪了。所以大家看到了，其实一份优秀的策划书，就基本可以觉得这笔外联是否能做成了。而这个时候，其实我们还没有正面的去联系商家。

第五步，联系商家。因为我们地处偏僻，而很多知名的商家离我们学校都比较远，所以我们不必马上就到商家所在地去面谈。通过电话先于对方联系，然后要到电子邮箱，将两个策划发过去，然后通过网络或者电话进行最初的沟通，确定各项宣传方式的细节。当商家决定有意愿做这个活动的时候，我们就可以开始着手联系相关老师，在签合同之前确定所有的宣传方式都可以顺利展开，不能展开的要在签合同之前谈妥解决方式。待到外联谈到差不多要签合同，各项宣传方式也都基本确定的时候，我们就可以到商家所在地进行面谈了。当我们拿着我们做好的外联策划书、活动策划书与合作协议书一起找到商家的时候，我们是很有底气的，不再是求着商家出钱的关系，而是平等的寻求合作，我们是能给为他们带去利润的，所以我们不必妄自菲薄，与商家见面时一举手一投足都应当注意，展示我们襄樊学院的风范，我们社团联合会的风范。

第六步，协议书。与商家见过第一次面之后，如果双方能直接达成共识最好，如果人家提到要签协议书，那么接下来就是找到我们部长，因为协议书的事儿比较麻烦，一个不小心可能就会涉及到违约的情况，那样就比较麻烦。不过如果是那种完全可以相信的商家，可能会出现先做事后报账的情况，这样的话就必须要签协议了。

第七步，合同关系建立后。我们将资金带给组织活动的部门，这时我们在学生会内部的身份就有了一点点转变，我们要代替商家督促各项宣传方式的落实，按照合同书中的内容一一履行完毕，同时也要协调组织活动的部门与商家的关系，在商家催促前做好我们的本职义务，这是我们的义务。

第八步，回访与外联档案。这是我们之前没有做过的，今年拟对每一笔外联进行回访，对此次活动的商业价值进行评估，检查是否到达或超过我们预期的宣传效果，以便我们对以后的活动进行价值预测，同时也与合作过的商家建立起联络关系。最后将此次活动外联相关的文案，包括活动策划书、外联策划书、合作协议书、活动评估等文案打包，建立一个外联档案，一个活动就此结束。

在这所有的步骤中，我有几点想说明。

不要吝啬于前期的准备工作，有的时候我们会怕失败，而让我们前期的努力付诸东流，于是准备工作没有做仔细就开始联络商家，这样不好，因为准备工作做得越详细，我们的努力越容易得到回报，即便是最后真的没有成功，我们也得到了最大的锻炼，其实这才是我们做外联的根本目的。当然如果你暂时没有好的与商家联系的方式，而想直接就出去找商家谈，广泛撒网的话，也可以，这样既可以锻炼你的胆量，压力之下潜力才能被激发出来。这样其实也可以有助于你们多积累一些商家信息，多熟悉襄樊的情况。但是一定要注意一些基本问题：

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止。

当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上做出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思：

（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的。

（2）合作双方要有合作诚意，如果商家在价格上还坚持另有要求，那么，就是商家缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；

（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。

然后强调：在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。但是也肯定不能只为了别人着想，有的商家要求太过苛刻，我们当然就不应该还去迁就了。

最后，如果联系外联失败了，可以的话一定要找到相关的负责人与他聊一聊，目的并不是为了再做挽回，而是学习，因为我们之前从确定商家到包装活动，都是经过许多思考的，而商家如果不同意，说明一定有我们没有想到的地方，这是完善大家商业思路的好机会。如果仅仅是商家自身的原因，我们还可以对策划书进行简单的修改，发给与之同类竞争的商家。当然，在与负责人交谈的时候，很有可能他会转变意见，因为在你们之前的联络中也有可能是中间的沟通人出了问题。

【备注一】：如何取得公司的联系方法：

1.114查公司号码。

2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。

3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

4.通过网络得到公司的联系方式。

5.通过商品得到公司的联系方式。

6.通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

【备注二】：联系公司注意的小问题。

1.不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。

3.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（名片）。

4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

问题：见面就遭拒绝怎么办？

让他们知道目前他们可能没有宣传的需求，但是业务是会发展的，消费人群也是要不断增长的。现在我们可能合作不了，但是如果以后有机会，他们有需求的时候。我们非常乐意帮助他们，另外我们要想方设法拿到他们名片，方便以后工作，还可以通过名片定期发送一些活动的消息，让他们有需求时能第一时间想到我们。

第五篇：美容院如何与影楼外联营销

美容院如何与影楼外联营销

而今新人们的婚礼早已不局限于拍照、饭店请客加仪式的传统模式，追求更有个性、有创意、与众不同、更加完美的婚庆形式已是潜在需求，这使得婚庆产业更令人瞩目。据统计目前我国的婚庆综合消费能力可达数千亿人民币，与之关联的行业有婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等多达40多个。在市场经济的今天，“两个人的甜蜜事业”缔造了蕴藏巨大商机的婚庆产业链。

现代美容业与婚庆市场的“牵手”似乎有些迟，但迟并不影响“感情”的飞速深入发展。目前已有越来越多的美容企业将婚庆营销视为一项重要的营销策略，婚庆企业也对美容在整个产业链中的作用刮目相看。随着人们对个性化完美婚礼的渴求，随着美容企业本身经营形式发展的多元化，美容与婚庆“联姻”的方式也越来越多样化、越来越有创意。

“联姻”形式一：“最美新娘”护肤套餐

这大概是目前最普遍的“联姻”形式。结婚是人生大事，婚礼在两个人心中都是最美好、最幸福的回忆，尤其女性，都说出嫁那天的女人是最美丽的，如何在自己领衔主演的婚礼上不留遗憾?女人们大概什么方式方法都愿意尝试!

以往女性对于拍婚纱照和举行婚礼前后进行皮肤护理还没有任何概念，然而随着护肤意识的增强，女性对于在这期间保养皮肤已经越来越重视。拍照前保养皮肤有利于上妆，拍照后保养能减少彩妆对肌肤的伤害，至于婚礼前后就更不用说，那是真人出镜，皮肤保养更显得重要。

美容院的操作方法是首先选好合作的影楼，谈妥合作事项，第一种：将护肤套餐卡放在前台或接待处，不管是否达成销售，只要来影楼咨询的女士均赠送一张;第二种：只赠送给已经交过拍照费的女士，来咨询或未达成销售的不予赠送。

在与影楼的合作谈好后，第二步就是根据店内项目制定“最美新娘”套餐的内容，一般都包含的项目有：

1、面部皮肤护理4次(含深层卸妆)，2、身体护理2次，3、婚庆礼品1个。套餐卡的价位选定的都是非常优惠、喜庆的数字，如999元、399或199元，一般会根据项目及次数的不同做出调整。

要特别一提的是套餐里的“婚庆礼品”，这也是吸引顾客的一个亮点，有些有创意的美容院会选择很别致的礼品，如新郎新娘玩偶、心形抱枕、音乐盒等等，也有美容院选择实用的，如喜糖袋、结婚请柬等等。

相关链接：其实美容与庆典类的行业有着天然联系，出席庆典的人们都希望拥有出众的形象，通过美容达成这一目的顺理成章。而婚庆又是几乎每个人都要经历的庆典，与美容业联姻，可谓再完美不过。如在大型SPA中常见的“兰娜公主SPA”，就是源于泰国兰娜王朝时期，皇室公主们出嫁前进行的全身护肤仪式。纵观古今中外的婚嫁史，此类由婚庆衍生出的美容服务不胜枚举。

同样，影楼与美容会所的联姻是出于双赢的目的，影楼也可以推出性价比超高的套餐，制作成优惠卡，发放给美容院的会员。

“联姻”形式二：给你一个理由：因为你是新娘!

从事营销的人都知道，活动不难做，难的是为活动“找一个理由”。不要小看这个理由，这是与消费者产生情感互动的切入点，好的理由或者说“主题”定得好，这个活动就成功了一半。于是我们经常看到同一个商场，能不间断的打出一系列口号：没装修好前是“预售促销活动”，装修好没开业是“试营业促销”，正式开业了就是“开业庆典”，然后是“开业半年庆”“周年庆”„„除了节假日等外，硬是能找出种种名目来做活动，可见“理由”就是理由，不可缺。

当美容与婚庆联姻后，再没有比“因为你是新娘”更好的理由了。当新娘子大概是女人一生中享受“特权”最多的时期，亲友的羡慕、祝福，丈夫的关爱，所有的光环，集万千宠爱一身。作为商家给予的宠爱，将新娘与普通顾客区别开来，让成为新娘的女性顾客感受到特别的尊贵待遇，顾客自然能对促销活动快乐的接收。

美容院会在设计的促销活动中单独开辟一项，是针对新娘们的，如：凡在今年成为新娘的女性顾客，可享受服务及购买产品9折(具体折扣根据店面情况来定)优惠;或在基本的活动赠送之外，再获得价值××元的产品或服务;或，两位新娘一同来，一人免费，等等。除此之外，在活动物料(海报、彩页、夹页、展架等)中，可以增加关于婚庆文化的介绍，增加活动的趣味性和与顾客的互动。

相关链接：开展任何营销活动，最需要把握的就是受众心理，要让顾客与活动之间产生关系，增加顾客对活动的认同感。准备做新娘的女性无论在单位还是家庭，都处于“特权期”，单位大开绿灯，除了有婚假，平常为了准备婚礼用品而请假，也能被轻易的批准。女性在筹备婚礼的阶段，也是消费意识较强的阶段，毕竟这是一生只有一次的大事。在很多领域，比如服装、家居、珠宝等等行业，都有专门针对准新娘推出的活动。有消费时间准备、有物质准备、有消费心理的准备，所以，专门为新娘子推出的活动，能给顾客量身定制的尊贵感受，最大化提高顾客对活动的接受程度。“联姻”形式三：将婚礼搬到会所

美容行业自诞生之日起，就注定是与女性生活方式联系在一起的行业。这个行业改变的是女性的生活方式，而不仅仅是容颜和身材。因此美容会所在环境的营造上，也越来越不遗余力。田园风格、欧式风格、唯美风格„„不少美容会所的环境堪比星级酒店，目的都是希望能为女性顾客打造一个真正放松身心的空间、一个凸显身份品味的平台，并且像家一样充满温馨之感。

美容会所越来越高端的环境，也为其营销方式带来了全新创意。笔者的一位朋友是一家大型美容会所的店长，她就曾萌发将来在美容会所举行婚礼的想法，她认为美容会所完全有能力承办。美容会所的环境都非常尊贵、典雅，氛围营造得十足，肯定要比乱糟糟的饭店好，而且通常大型美容会所都有举办沙龙的区域，婚礼仪式后，在此进行一个简单的冷餐酒会，既时尚又浪漫，比在饭店举行感觉好多了。

无独有偶，在笔者接触的内业人士中，很多人都有此想法。有一对夫妻，两人共同创办经营了一家美容会所，他们的婚礼就是在店里举办的，因为再没有比这种方式，更能见证他们相依相伴、不离不弃、一路走来的历程了。

目前在美容会所举办婚礼，据笔者所知，还仅仅限于内业人士的自我尝试，没有进行真正的营销阶段。但相信不久，这种形式能得到越来越广泛的推广。

相关链接：2011年1月，香港将成为全球首个推出麦当劳婚礼套餐的城市。麦当劳企业传讯及关系总监张婉玲表示，麦当劳婚礼的意念来自一对在麦当劳相识相爱的新人，2010年在金钟分店设宴的情境。麦当劳的高层在接受媒体访问时说，他们每月都会收到不少情侣的电话咨询，这些情侣都希望在麦当劳餐厅举行婚礼。而且目前香港麦当劳已经开始接受订婚派对和结婚周年纪念的预订，现阶段香港麦当劳只在金钟美孚和西环士美菲路的分店举行婚礼，但如果反应踊跃，餐厅管理层会考虑把其他分店开放作婚宴场地。

其实美容与婚庆行业的联姻方式还有很多，而且不局限于结婚阶段，蜜月期、结婚周年纪念等等，都是很好的切入点和互动契机，而且未来必定会有更多更有创意的方式出现。让营销充满感情，而不是冷冰冰的折扣灌输——这是两者联姻的出发点。为消费者带来优惠，让美容会所的特色得到机会可以展示和传播，在营销竞争中促进行业的良性进步和发展，为市场奉献优质的产品和服务——这才是两者联姻的根本目的所在，也应该是任何一种营销方式的生命力所在。