XX啤酒产品策划[最终定稿]

第一篇：XX啤酒产品策划

XX啤酒产品策划

一、行业动态分析

自20世纪90年代，中国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，中国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。在2003-2007年5年间，中国啤酒经济指标取得了一定增长，销售收入增加455.2亿元，增长88.6%；税金增加47.04亿元，增长47.7%；利润增加35.83亿元，增长137.8%。

中国啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场产销量年均增长速度达12.4%，是世界上增长最快的市场。2000年，中国啤酒产量达到2231万吨，为世界上第二个突破2000万吨大关的国家。预计两三年后将成为产量及销量世界第一的国家。2010年中国啤酒行业产量4483万千升，同比增长6.3%，增速与2009年基本持平。啤酒产量排名前10名的省、市依次为山东省、河南省、广东省、浙江省、江苏省、辽宁省、福建省、黑龙江省、湖北省和北京市。根据国家统计局统计，目前全国啤酒生产企业有566家，外商及港澳台啤酒企业有99家。其中，年产20万吨以上的企业有20多家；年产啤酒5万吨以上的企业有120多家；年产量在5万吨以下的企业占了80%。市场进入旺盛成熟期，啤酒规模开始向大型化，集团化发展。啤酒市场在未来的几年都将会是一个快速增长的状况。

二、企业内部分析

XX啤酒从一个单一的工厂发展成为行业的知名企业。仅用了三十年的时间，正是因为企业拥有一支优秀的团队，拥有一支勤奋、专业、自信、充满活力和创新精神的团队。XX啤酒拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，十项技术填补国内空白，在中国啤酒行业中享有较高地位。同时企业还拥有完善的环境保护管理体系，降低了污染物的排放量。

企业建设的XX啤酒博物馆成为当地旅游的重要景点。集“啤酒美食、文化创意展览、休闲娱乐观光”为一体的啤酒文化创意艺术区现已试业，成为传播XX啤酒品牌的重要平台，也为第三产业奠定了坚实的基础。其文化因素加快了企业的发展。

三、现有竞争者分析

XX啤酒强有力竞争者：哈啤；燕京；青岛；雪花；百威；喜力。

哈啤集团的市场份额在哈尔滨约为66%，在全国为5%左右。目前，哈尔滨啤酒销往除西藏以外的全国其他省区，并远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等30多个国家和地区。哈啤啤酒价格：500ml装12瓶42元一箱。

燕京品牌XX年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。燕京啤酒价格：500ml 装12瓶40元一箱。

青岛是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。青岛啤酒价格：330ml装12瓶40.0元一箱。

雪花则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。雪花啤酒价格：630ml装12瓶22.0元一箱。

百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的百威。百威啤酒价格： 330ml 装24瓶136元一箱。

喜力啤酒在全世界170多个国家热销，其优良品质一直得到业内和广大消费者的认可。喜力啤酒形象年轻化、国际化的特点，成为酒吧和各娱乐场所最受欢迎的饮品。喜力啤酒价格：330ml装24瓶128元一箱。

四、替代品分析

啤酒的替代品：饮料；茶；饮料和茶是我们生活中常见的食品。当人们发现啤酒有某部分不在适合是，人们就会马上想到饮料和茶来作为替代品。因为啤酒和饮料及茶都有一种共性。

五、消费者分析

我们认为啤酒消费群体分为中年群体和青年群体。中年群体更注重较浓的口味及价格方面的适中，购买便捷。而青年群体则喜欢口味清淡，档次较高，价格方面不那么在乎。

六、产品策划

（一）产品描述：A啤酒是二十年的老品牌，历史悠久；纯小麦酿造，工艺有专利；酒质好，入口顺畅，微发甜；包装风格多种多样；形态各样；口味丰富；价格适中。

B啤酒是新品牌；设计新颖时尚；感觉高档；纯小麦制造；口感清爽顺畅；价格较高。

(二)产品组合设计

XX啤酒的A、B啤酒符合产品结构组合决策中的向上延伸策略。A啤酒已经是二十年的老品牌，在市场已经占有了一定的市场份额，但一直是致力于中档市场。然而该企业的技术设备和营销能力已具备加入高档产品市场的条件。在此基础上发展的B产品则转向于高档市场，其在产品本身的质量及包装上都有所创新。所以XX啤酒现阶段主要是集中精力发展B产品，提高其市场份额。

(三)品牌建设与维护措施

建设：XX啤酒需根据其A啤酒和B啤酒来进行多品牌策略。多品牌可以满足消费者的不同需求，符合消费者的喜新心理，适应不同的文化。更好的扩大了企业的市场份额。

维护措施：要进行品牌的注册；建立一个强有力的防御商标；更加在产品在包装 上的位置优势来达到宣传的效果。同时要在销售渠道总也要加强保护，防止运营商偷换包装。加强消费者的认知程度，大力宣传，让消费者都知道其品牌独特性、优越性。

七、总结

产品策划是在产品的基本功能上做宣传，所以要保证产品的质量问题。产品质量是消费者最相关的切身利益。而且，我们在做产品策划的过程中我们要注意包装的宣传效果，要注重产品品牌形象设计和保护策略。

主笔：周小叶

资料收集：孙立娟

资料整理与修改：杨花、张娜

第二篇：产品策划

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第三篇：产品策划

XXX产品策划

一、产品描述

1.产品简介（主要功能、性能）

2.产品特色（对比市场已有产品）

3.产品客户对象

4.生命周期、如和何延续

二、市场分析

1.现有产品分析（包括竞争对手）

2.目标消费群分析

3.潜在消费群分析

4.产品资费分析

三、产品定位

1.产品在目标市场上的地位

2.产品在营销中的利润

3.产品在竞争策略中的优劣势

（也可从价格、功能、外形、包装、渠道等方面描述）

四、市场推广

（分阶段阐述推广步骤）

五、效益估算

1.产品资费（成本、售价、利润）

2.产品用户群数量

3.产品潜在用户数量

4.每年产品收益

六、产品开发进度

（列表进行阐述）

七、产品人员列表和职责

（包括产品经理/项目经理、产品策划、技术人员、测试人员、质量检验人员、市场销售人员等）

第四篇：儿童玩具产品策划

迷 你 的 世 界 产 品 策 划 方 案

一、市场及行业分析

在2011的玩具市场调查报告中，有42%的被访者愿意选择既能充分发挥孩子们的想象力、创造力和动手能力，挖掘隐藏在孩子们内心深处的潜力；有超过65%的被访者认为幼儿玩具应该具备教育性和开拓性；还有47%的受访者认为玩具还应该具有装饰和品位体现等实用功能。随着居民消费能力和观念转变，益智玩具越来越受到消费者的青睐。

2011年国玩具市场消费总额1000亿元，其中益智玩具占比25%~30%，市场潜力巨大，市场前景看好。

二、目标市场分析

市场细分：

一、二线城市，家庭月收入在8000元以上，1~5岁幼童的母亲为目标客户群。

细分依据：

1、目标客户群有一定的消费能力

2、还有一定水准的幼童教育意识

3、教育理念比较新颖，容易受新理念的影响。

目标市场的模式：产品专门化模式，即专门满足开发孩子的认知能力的需求。

三、目标客户群分析

对象：2岁孩子的母亲。年龄：24~30岁之间。

家庭月收入：8000元以上。

信息交流方式：

1、面对面交流

2、电话通讯

3、互联网。

购物习惯：

1、关注子女需求

2、注重产品的性价比

3、品质很重要。育儿知识来源：

1、亲人和朋友的交流

2、专业杂志和书籍

3、互联网 社会交流对象：

1、亲戚

2、闺蜜和朋友

3、同事。

品牌观念：有比较强的品牌观念，对青睐品牌的忠诚度也较高。消费者：1~5岁幼童。

消费决策者：孩子的母亲。消费购买者：孩子的父母。

四、产品创意方向及决策

单个直径有10cm的透明胶质球体，完全透明，球体本身富有一定弹性，在每一个球体的中心都有一个微型的立体模型，模型种类有若干类：有简单几何立体图形，有动物模型，有植物模型，有家具模型，有食物模型，房屋建筑模型和交通工具模型，甚至还有不同国度年龄性别的卡通人模型等等。作为玩具的同时还可以作为摆放装饰品，会给家里平添一股温馨可爱的气息。

一个系列装有100个同种风格的模型球，体积小，搬运便捷，安全耐用，宝宝无法啃咬球体，也不会因棱角受伤。放置方便，不占用太多空间，鱼类风格的模型球甚至还可以放在浴缸里供宝宝玩耍。

产品还有国别、地区分类，如不同国度的风格建筑和肤色人种，不同地区的食物、植物和动物，都有较为系统全面的产品分类，有着众多风格的系列产品，分作不同国家和地区分别销售。

五、产品核心价值

两岁的宝宝正处在一个对外界事物极其好奇，探索欲望极其强盛的时期，对物体的外形、颜色、性状都很敏感好奇，因此新产品设想正是利用宝宝这种强烈的探索欲望，把世间万物用微模型的形式来告诉宝宝一个充满新鲜感和惊喜感的美丽世界。

通过好看又好玩的微模型球来认识和发现，让宝宝在玩乐中进行智力发育提升认知能力的机会。通过最近的视觉接触各种事物的模型来构筑他对这个世间最初的认知，充分开拓眼界，通过识别模型来认识事物百态。

六、定价策略

实行撇脂定价，价位比同类益智类玩要更高，一套产品为一百个模型球，售价500元人民币；一个系列有五套产品，一次购买一个系列产品则优惠250元，售价为2250元。

用较高的价格区分自身与其他同类益智玩具产品的档次；凭借本身新颖而人性化的设计，高位定价来获得较高的利润空间。

七、产品销售渠道策略

“迷你世界”是一款针对儿童的启蒙玩具，单个直径有10cm大的软质球体，产品体积小，款式新鲜时尚，不具有腐蚀性，“迷你世界”的产品销售不具有季节性，全年全时段可以销售。此产品年龄具有相对性，主要是定位于儿童

1、销售渠道的类型选择 间接渠道

“迷你世界”是一款新产品，销售市场相对分散，销售范围广。新品的上市需要中间商的前期支持与努力，间接渠道的建立，可以利用中间商的的知识，经验和关系，从而使交易过程简化，缩短买卖时间，集中人力财力和物力用于发展生产，以增强商品的销售和推广 短渠道

“迷你世界”新产品需要有选择性的挑选中间商来经营销售，中间商的数目选择少量，这样有利于厂商之间的紧密合作，便于沟通交流，也能够使生产企业降低销售费用和提高控制能力，作为即将上市的新产品，“迷你世界”选择短渠道相对合适

2、中间商的选择 代理商

“迷你世界”新产品的上市，在代理商的加入下，可以使产品更有效的推广，扩大销售面，“迷你世界”新产品更着重的选择销售代理商 零售商

“迷你世界”的产品定价现对较高，以及它的时尚个性用途，所定位的消费者的

消费能力也要求较高，所以我们选择的零售商是百货公司

八、市场推广策略

广告语

1、让孩子睁开第三只眼睛

2、眼睛是心灵的窗户

迷你世界是窗外的风景

新品上市推广活动创意

新闻事件：中国载人航天办公室于2011年9月27-30日将在酒泉发射天宫一号，将分别与神

八、神

九、神十飞船对接，建立中国第一个空间实验室 活动创意

“迷你世界”新产品上市拟抓住这重大焦点事件进行创意推广 活动主题：

托起孩子的梦想 探索天空的秘密 活动形式：

以赞助的形式与中国航天合作，借助这个平台，宣传推广“迷你世界”新产品的知名度和产品概念

媒体策略

传统媒体 电视：“迷你世界”新产品主要定位在儿童，属于儿童最佳电视时间就是黄金是十八点，这阶段电视播放的通常是卡通节目，可在卡通节目的广告时间植入“迷你世界”广告。

杂志：在各种主流与儿童有关的杂志上刊登“迷你世界”产品信息，比如《父母世界》、《东方娃娃》、《儿童时代》等杂志 新媒体

网络：21世纪新兴网络市场，在经济贸易中的比重逐步加大，网络贸易兴起，是一块很大的销售市场，“迷你世界”采取在各大知名网站投入广告，并且在网络交易平台上进行销售

九、促销策略

“迷你世界”新产品上市促销

竞争激烈的市场环境下，各种品牌的促销战从不间断，在这火热的没有硝烟的战场上，促销是打击竞争品牌和抢占市场份额的常规手段，尤其是新产品上市，很多环节都离不开促销。促销往往是新产品是否上市的关键因素。新产品的上市，首先需要我们的消费者对我们的产品尽快的认知、了解、产生兴趣，到最后认可，并忠诚使用

“迷你世界”是我们近期准备上市的一款新产品，为了使我们的新产品能够成功的上市，我们筹备了以下促销策略：

A：针对渠道中经销商的策略：

吸引经销商销售新产品，对加大新产品的推广力度，让消费者看得到新产品，并方便购买产品有着很大的意义

1、“迷你世界”新产品订货会 邀请经销商参加会议，通过新产品的演示介绍，让经销商熟悉产品的特性及卖点，使经销商对新产品产生兴趣。从而促进“迷你世界”新产品的订购热潮，鼓励经销商踊跃的在大会现场订购新品，营造“迷你世界”上市的气氛

2、“迷你世界”经销商销售竞赛

制定一系列“迷你世界”新品销售目标，同时附有可观的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售新产品。提高渠道经销商对新产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对新产品经营的忠诚度。

B：针对消费者的促销策略: 新产品上市，需要通过产品信息的传播，让消费者知道新产品的功能和概念，尽快认知、了解、产生兴趣。从而带来营业额，“迷你世界”新产品的上市，我们通过以下方式制定促销策略：

1、“迷你世界”上之特别折扣

新品上市1个月时间内，给予新品一定的最低折扣，过了时间恢复原价，让消费者感觉，能用最少的成本，获得对新品提前享受。

2、“迷你世界”上市之套餐促销

新品上市与其他产品进行组合套装销售，可以有效提高整体销售利润，为新品上市提供更多的资源附带销售利润。

3、“迷你世界”上市之公关促销：赞助社会公益事业和重大赛事

寻早社会上的公益事业和热点、焦点事件进行切入。使之博得社会的好感以及对产品的认知。如援助希望工程。

4、“迷你世界”上市之主题促销

利用现场活动，如游戏幸运大转盘、有奖问答等带动终端现场的新品销售热潮。

“迷你世界”新产品圣诞节促销

活动主题：

迷你快乐 圣诞世界 活动目的

提高新产品的销售利润 强化品牌知名度 庆祝圣诞 活动意义

圣诞节是享受欢聚氛围的节日，一种亲情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望，亲情色彩浓厚。在圣诞活动宣传期间，可进行宣传公司新产品，提升产品知名度，让更多的消费者知道我们。活动内容

在各终端销售网点开展圣诞节活动，放置圣诞树。在圣诞树上悬挂“迷你世界”进行装饰。进网点消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动，员工都着以圣诞装。在场地上布置各种产品海报、logo、pop、DM等宣传物品烘托气氛。

“迷你世界”六一儿童节促销

活动主题

妈妈，我要迷你快乐 活动目的

提高新产品的销售利润 强化品牌知名度 庆祝六一儿童节 活动意义

我们的“迷你世界”产品主要是定位在小孩子。六一儿童节是孩子们的节日，是我们的畅销“迷你世界”的绝好商业机会。活动内容

活动一：凡在“迷你世界”终端网点销售门店内消费满388元的，赠送当地儿童乐园或者其他儿童游乐园门票一张。

活动二：凡在“迷你世界”终端网点销售门店内购买迷你世界满一套的消费者，有机会参与抽奖，奖品内容是儿童游乐暑期夏令营名额。

活动三：终端销售现场举办亲子活动，开展亲子协作运动会。

十、终端管理策略

1、设置百货设置“迷你的世界”销售专柜以及“迷你的世界”展览专区；

2、建立消费客户信息数据库；

3、在大型百货开设装修、服务有统一标准的专卖门店；

4、开设“迷你的世界”网上乐园，为客户宝宝建立健康资料，供宝宝的妈妈们交流育儿心得，体会育儿快乐，也成为宝宝今后的成长记录。

第五篇：产品策划要点

产品策划

主要内容：

4.1产品策划基本知识

4.2品牌策划

4.3包装策划

分点word PPT包含以下内容： 1产品策划的基本原则

2产品策划的创意来源产品策划的项目:

A产品功能策划

注意流行趋势

B产品品牌策划:

包括品牌名称和品牌标志的策划

1品牌的内涵

即：

属性

利益

价值

文化

个性

使用者

1.1 名称内涵策划

属性:好机友三防手机壳表现出高新技术，功能强大且创新与实用完

美，款式多样化追求时尚的特性。

利益：好机友不仅使用方便，在特殊环境（水中）遇到意外（手机摔

落）或者遭小偷，都不用再担心自己的手机！

价值：好机友创造手机壳时代所不具备的智能型，安全性，便利性。文化：提高手机的安全性，象征着有效率和高品质。

个性：拥有好机友手机壳可以让你智能手机比别人更拽。

使用者：我们希望看到的是你能在水里给亲戚朋友拍各种有趣可爱的照片成为美好的回忆;我们希望看到的是是你厌烦了手机，而不是手机离你而去。品牌策划的程序:

1、客户说明会客户说明商品概念（包括功能、特色、品质、形式等信息）、目标顾客群、品牌策划目标等

2、策划任务会

3、品牌策划

3、品牌策划 了解商品属性列表，搜集竞争对手品牌信息，了解目标顾客群需求信息

运用各种创意方法提出草案

同类及类似品牌检索

客户、顾客代表参与方案审核、修正与优选

4、正式提案

撰写品牌策划书、提交方案、客户验收

5、商标注册

工商管理局商标检索后登记注册

品牌命名策划

命名程序 ：十步品牌标志策划

C产品包装策划

要在包装上狠下功夫

1包装策划概述

内包装

外包装

储运包装

2包装策划的原则

3包装策划的策略包装策划——色彩的妙用