百货商场经营模式,各种“伤不起”!

第一篇：百货商场经营模式,各种“伤不起”!

百货商场经营模式，各种“伤不起”！http:// 中国鞋网 更新日期：2011-12-16 14:49:49 浏览：6311 【大

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【中国鞋网-通路】目前，百货商场的经营方式非常多样，但主流不外乎三种：自采(自营)、联营、租赁。通常，自采商场分布在三四线城市，联营方式比较传统也比较广泛，租赁模式情况特殊，多出现在摩尔、以超市为主体兼做百货的商超、小产权商铺等。

自采模式

以自采商场为主流的省份，大概就是河北了，当然这也是因为河北出了个信誉楼，所以带出来一批这样的百货商场。另外三祥、三福等自采百货也做得不错，现在不仅在江浙发展，在山东等北方地区也占据了一定市场地位。

自采商场，多从四线城市起家，徘徊在三四线城市之间，目标客户非常明晰，就是中低端消费群体;市场取胜的砝码是渠道，通过缩短渠道并扁平化，成本大为降低，价格优势便体现出来;一般管理人员就是股东，收益直接取决于自身的经营能力，要在经营中获利，促动管理人员全身心的投入，对市场的理解和认知、对消费者消费行为和心理研究得更为透彻，也能够更好地服务于所属市场。随着时间的推移，自采商场的部分忠实顾客消费需求、审美需求及品质要求都在提高，自采商场必须随之成长。由此，自采商场的自采内容也发生了变化，由一味的采购散货和仓底货，发展为加盟个别知名品牌，以维持市场占有率，也适应自身的发展需要。

此外，加盟知名品牌，对自采商场采购其他品牌也有好处。成熟知名品牌的款式具有市场引领性，参加了定货会，看到了款式之后，有利于自采商场采购员去其他地方采购明年流行散货。

即便是加盟知名品牌的投入和产出性价比不如散货高，但品牌产品带给自采商场的形象提升、定位提升、市场流行资讯、货品和人员培训等附加值还是很高的，例如信誉楼就加盟了七匹狼、九牧王、才子等国内知名男装品牌。

自采看的是眼光，是对市场的前期预判。渠道竞争日益激烈，透明度也越来越高，自采商场在货品上的绝对优势在慢慢淡化，如果要坚持高标准服务，那么成本投入增长不言而喻。况且，自采鞋服的价格优势一定程度上也限制了生产厂家的产品质量，由此也会加大自采商场自身的美誉度和成本投入。

这时，如何进行关系营销，维系并把握和生产厂商的战略关系，获得最大限度的支持，是目前自采商场最需要解决的问题。自采商场不可能如同优衣库那样，实行“匠工程”，把熟练技工派驻上游厂家各个环节，更没有绝对的市场优势来稀释上游合作商的成本，所以目前来看，这很难实现。

英国玛莎百货实行了关系营销，与之合作的厂商“婚龄”不少多达三五十年，这种长期稳固的合作关系，为玛莎百货解除了后顾之忧。同时，玛莎百货自身的设计人员对于市场的反馈和产品理念，对于合作厂商来说是非常宝贵的财富，可能还是自身投入巨大的财力人力仍无法准确获得的。

玛莎的巨大市场控制力，令其与上游合作厂商的合作更加密切，也正是因为与上游厂商、品牌运营商的密切合作，更加牢固了玛莎的市场地位和对市场的控制力。玛莎模式不容易复制，这是企业的核心文化，也是核心竞争力，形似容易，把握精髓就难了。

自采模式需要投入，前期资本积累相对简单却又困难。说它简单，因为早期的市场竞争力较弱，融资渠道更宽，风投也更多。但在没有品牌和自有物业的情况下，商场融资仍有一定困难，对自身的资金实力要求比较高。

租赁模式

实际上，现在及以后，自采商场的操作模式都不会成为百货市场的主流模式。随着城市综合体的兴盛，投资者对摩尔的热衷，更因为国家对经济的刺激措施、对货币和资本市场的宽松政策，让更多的资本流入零售业，航母型商业地产运营商开始霸道地圈地，他们对于品牌的品质和品牌本身的市场影响力有了更高的要求。

城市综合体整体面积可能达几十万的体量，战略伙伴多达几十家，前期就需要根据商圈特点认真考量，选择合适的主力店和次主力店。城市综合体的商业项目多是租赁模式，除了住宅、写字楼和公寓等项目能完全或部分出售，纯商业项目以租赁形式回笼资金，等待物业增值之后，再进行二次融资。

大体量的城市综合体是城市商圈的核心，对于品牌运营商或者连锁百货商场的拓展都极具诱惑力，抢先圈地是他们的选择，也基于此，大体量的商业地产投资成了资本大鳄的投资热衷，更受到地方政府的支持。

联营模式

传统百货商场的同质化，不是简简单单的指品牌同质化，更是指经营模式、楼层布局、装修风格甚至毛利空间的同质化。现在，很多商场依靠的是实力掠取战略位置和控制品牌，有的甚至携带资本介入地产行业，除了强占位置更为了对物业的长远控制力，而知名品牌也将商场作为自己销售的战略渠道之一。在实力的相互角力的过程中，如何进行市场定位仿佛不是问题，或许局域性存在市场份额的不均等现象，但这类商场实力已经达到动态平衡。

总体来说，连锁性商场克隆门店的吸金能力十分均等，在这种状况下，实际上预留出大量的市场空间。雷同的商场环境和运营模式，造成了市场的重复堆砌，也在考量消费者隐忍的底线，这时外来个性商场的介入，会爆发出很多机会，也会激发市场需求。

另外，目前百货比较依赖的购物卡发售，也面临了很大挑战。购物卡不但可以提前锁定目标客户，而且大规模的漂卡也为企业带来了大量的无息资金，用于资金周转和二次投资。但现在，中行推出了银通卡，这种“银行系”预付卡避免了只能在指定商户和指定区域消费的局限性，只要有银联标识的商户都可以通用，可以开具发票，卡片一般不记名、不挂失、不设密码，并且规定在一定有效期内使用。如果这种卡得到有效的推广，会对百货商场的购物卡产生巨大的冲击，而购物卡是商超获取流动资金的重要途径之一。

此时此刻，商场需要提升自身的核心竞争力。但实际上，目前商场对于提高竞争力的首选还是扩张和圈地。规模制胜的手法短期内确实有效，有利于从资本市场吸金，有利于促进对物业的建设和控制。但这种规模拓展方式，是否能让商场长久地保持发展力，或者使现有商场的经营数据持续走红，还有待观察。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)

第二篇：伤不起的青春（精选）

伤不起的青春

每个伤不起的孩纸都有一个叛逆的青春期… 传说离家出走才能彰显霸气，所以…在公元2010年一个阳光明媚的早上，刚上初中的我，正值青春年华的我离家出走了，原因是不许出去玩，必须在家写作业做题、不许我交朋友、不许成绩考不好、不许这不许那，说的我的头都大，每天如此地唠叨，让我不胜厌烦，就嫌她管的太宽了。于是早上，我伪装成正常上学，我还背着20多斤装满教科书作业本的书包，绕小道跑到火车站有木有！老家的火车站不用检票，混到火车上，每次老远看见检票员来我就狂奔至下一节车厢接口的厕所里，倒霉检票员对着厕所门连踢带踹，老子hold住了有木有！僵持5分钟，他放弃了有木有…

一路上满怀着对外面世界的美好幻想，手里攥着从老妈兜里偷的几百块钱，再次提了提勒的肩膀疼的大书包，我觉得社会主义的自由的大手在向我召唤有木有，滚滚红尘有木有啊有木有！

在一个陌生的小地方下车，先找到个公共电话，给老妈打电话，甩狠话：我离家出走了，再见！狠狠挂掉电话，直奔网吧打了一天CS，没人管我啦，出门都快半夜了，早上跑出来还没吃饭，找了个小饭馆去吃饭，那个叫难吃啊，没办法凑合着吃吧，又找了个小旅店睡到日上三竿，吃了点东西，就有进了网吧，就这样没过几天，兜里的钱已所剩无几，最后的几天都是在网吧过的，有时肚子饿了，瘪着肚子咬着牙，去洗手间灌了一肚子凉水。瞬间精神焕发有木有！绕着小镇走了一圈看夜景有木有，大半夜一小伙背个大书包，满脸兴奋的看着外面的精彩世界，走路都是走一步颠一步的有木有！后半夜没地方去了有木有！冻的呲牙咧嘴的蹲在某个小区的楼道里有木有，好不容易熬到第二天早上，饿的快哭了有木有，谁TM说离家出走好玩的？老子要回家……好想老妈的红烧肉… 一抬头都能看到鸡腿，烤乳猪，都出现幻觉了有木有啊有木有！

咽了咽口水，想着电视剧里小乞丐抢馒头的镜头，找到了早市，看着铺子里蒸笼上的白花花的包子，金灿灿的油条，喷香的豆腐脑发呆流口水有木有！就是不敢下手有木有！饿成那样还背着我那20多斤的书包有木有啊！现在想想也不明白…既然都离家出走了还背个毛书包…太2了有木有啊有木有！！

在我做着激烈的思想斗争，第二次绕了小镇一圈之后(强大的叛逆精神支撑着我木有倒下)，我做出了一个艰难的决定有木有！我选了一个胡同口，盯上一位比较面善的大妈，然后说自己离家出走没钱吃饭blablabla....大妈一脸惊恐有木有！甩下一句：谁家的小兔崽子不好好上学到处乱跑！转身就走了有木有…… 谁说的面善就是心善啊！我在风中凌乱了有木有啊有木有！！

转眼又天黑了有木有，想想昨天的楼道夜生活，摸摸肚子，提提书包，我还像麦蒂一样霸气的擦了一下鼻子，我又跑回火车站了……我要回家！！有木有……

得知回程的火车要第二天早上，我瘫坐在候车室，睡着或者说饿晕了有木有…半夜3点火车站大妈给我轰出来了有木有！恨你！在火车站附近有个工地，我找到个水管子，快激动哭了有木有！又灌了一肚子凉水有木有！！精神焕发！蹲到工地一个旮旯里，想着自己离家出走两天以来的神奇经历，我两眼放光，久久不能入睡有木有！！我甚至在构思离家出走自传体小说有木有啊有木有！！！

混上回程的火车，躲在厕所，对着里面反光的标识牌挤青春痘，检票的在外面咆哮有木有！有下车的人剩下一小把瓜子在桌子上，被我狼吞虎咽了有木有，瓜子皮都没舍得吐有木有！终于到家，一进门被老妈一把抱住，内牛满面有木有！老妈没舍得揍我，当晚吃到了红烧肉啊！躺在暖暖的被窝里，我再次内牛满面有木有！这才是天堂啊有木有！！！！！！

外面的世界很精彩，外面的世界很无奈，离家出走啊，甭走远，因为老妈老爸会找不到的…

第三篇：谈钱伤不起

谈钱伤不起

家庭背景、金钱观、双方职业、收入差距等等，决定了不同家庭有不同的经济模式。中国人总是不习惯公开谈钱，签订婚前协议、经济上约法三章始终难以被广泛接受。实际上，伴侣间在经济上“打开天窗说亮话”，不是为了锱铢必较地互相算计，而是要建立明确的家庭理财制度，就像比赛前先说明规则一样，先小人后君子，反而能避免许多不必要的矛盾。

>>家庭理财有前提

★首先要财政公开，夫妻间要大致了解对方的收入水平，据此确定家庭采取怎样的经济模式。

★每隔一段时间，双方应该就家庭开销讨论一下，将疑惑或不满说出来，不妥的地方就要修改。

★要给予对方足够的经济自由度和信任。这是夫妻应有的平等，也是尊重彼此的私人空间。你会发现，越是信任对方，婚姻关系也就越稳定。

>>定额上缴规则：双方根据收入比例，自留日常车费、餐费、服饰费、应酬费用，同时将收入的较多部分放入“家庭基金”，两人共同管理。

适合人群：中等收入，双方消费相对克制，夫妻收入差距不大的家庭。

★矛盾易发点：不要让一个人长期占有家庭账户的使用权，也不要遇到小事就随便动用账户里的钱。账户资金流动要透明。

>>不完全AA制规则：双方各自独立经济，共同分摊家庭支出。比如小孩的教育支出是**开，丈夫出百分之六十，妻子出百分之四十。

适合人群：夫妻收入差距较大，双方追求经济独立。

★矛盾易发点：要把握好度，不要让对方觉得夫妻间多了算计，少了人情味。比如双方按比例付款出国度假，经济实力强的一方应该考虑较弱一方的承受能力，不要选择过分昂贵的消费点，或者干脆做好适当“吃亏”的准备。

>>一方管家 规则：一方留下少量日常花费，其余收入全部上交管账的伴侣。

适合人群：夫妻观念相对传统，收入稳定，有较强的储蓄、理财欲望，金钱观高度统一，彼此极其信任。

★矛盾易发点：这种家庭通常老婆管账，不应对丈夫过于苛刻，让他失去男人应有的尊严。管账的一方要经常通报财产，不能忽视对方知情权。

>>避开“管家”雷区 夫妻间哪些“算计”最伤人？看看下面的提醒。

★一方的父母或家人需要治病等大额花费，另一方迟迟不愿出资。这种情况多发生于AA制家庭，很多突发重大事件，必须双方联手才能共度难关。等待要钱的一方开口借钱，其实已经伤了感情。

★妻子发现丈夫的私房钱，大发雷霆，不依不饶。太太虽然管家，但有时也要睁一只眼闭一只眼，适量的小金库无伤大雅--至少，每个女人都希望生日当天收到先生的礼物吧！★一方擅自拿共同财产投资，投资失败，血本无归。很多冒险心理强的男人会犯这种错误，妻子也许出于情义忍气吞声，但这种行为实际上已经到了擅自处理共同财产、违反《婚姻法》的程度。

第四篇：青春,伤不起

青春，伤不起

十六七岁的我们，懵懵懂懂。

一次不经意的心跳，我们错把友情当成了爱情。

青春，我们固执地认为：那将是永恒。

狂热的夏季迎来了一个崭新的开始，也顺便带着苦涩的回忆。我们好像忘记了自己的使命，尽情的挥洒着那如梦的青春。高一的我们，一切都觉得那样新鲜、好奇，听不进过来人的劝教，总要亲自去尝试一下，当清醒一点后，才发现自己已陷入的很深很深。

窗外的美景总是吸引着我们的眼球，幻想着在那儿也一定有我们的一片天，却全然忘记了站在讲台上的老师正怒视着我们。下课铃声响起，那是最美妙的交响曲了，使我们紧绷的神经得到暂时的解脱，我们欣喜若狂，飞奔出教室去寻找那张熟悉的笑脸。

天凉了，叶落了，秋日来临了。我们已不再陌生，最初的那一丝羞涩也渐渐消失。无意间，我们发现自己变得爱“学习”了，自习课上也不像以前那样调皮捣蛋了，总喜欢爬在课桌上写一些莫名其妙的“诗句”，然后，沾沾自喜。黄昏时，我们也习惯了好学生的学习方法：拿着书在校园里背诵课文，累了，我们坐下来一起休息，夕阳照在我们的背上，将影子拉得好长好长。

这样的日子总感觉过得很快，事实也如此。不知不觉地，一个学期已过了大半，而我们还傻傻地停留在那片记忆中，还在自我陶醉。当然，期中试后的结果自是不言而喻。

这一年的冬天似乎来的很早、很快，忽忽悠悠的，天上已飘起了雪花，我们不知是在期待，还是在逃避，目视前方，任由那一丝冰凉划过脸庞。然而，终究是寒风吹走了温暖，吹散了我们彼此的心。雪下的越来越大，竟然无情的将它们埋没在这个冬天里。

就好像是做了一个长长的梦，如今已回到现实，我们的世界已不再渺小。朦朦胧胧中，仅剩余留的伤痛。

甘肃武威古浪县古浪县第三中学高一:孟宪云

第五篇：职称评定伤不起

职称评定伤不起

-------读《几年坎坷晋级路》有感

作为一名普通的教师，大家都知道职称评定意味着什么。它不仅关系到教师的名誉还直接关系到教师的经济利益。教师职称问题不仅是教师个人问题，它还关系到教育的发展。

教师职称作为对教师工作的一种肯定，体现的是荣誉，也是报酬。尤其是现在定编定岗后，晋升一级就意味着拿更多的薪水。这对我们靠工资为生的教师来说，实在是一块很大的诱惑。但是，每年的职称评定最“伤”的也是我们一线教师。

读完《中国教师报》第400期周德法老师的《几年坎坷晋级路》，感慨颇深。虽然，自己还没有“级别”投入到“战争”中，但每年职评时，同事间的“勾心斗角”却早有耳闻。

周德法老师 “满怀信心”的把所有证件装到档案袋中上报，却因名额有限，没有评上。第二年有名额，却因有新人调入。新人各种证书比自己含“金量”高，希望再次破灭。周老师只好自我安慰，等来年吧！满心期待着来年能“有个好收成”。一年中，自己再接再历提高自己的“含金量”。盘算着自己的分数早已遥遥领先其他同事，心里暗暗“窃喜”，又一次满怀信心的等待。到头来，等来的是学校没有名额，周老师只有黯然的离开了校长室，再次把希望寄托在下一年。

读起来真有种像叶圣陶先生在《粜米》中所描绘的“旧毡帽”朋友——盼——伤——再盼—再伤。

什么东西最能体现教师的水平能力呢？当然是职称，职称是促进教师工作的一种举措，应该是让教师心中高兴。但，现在却成了教师心中的“痛”。每年的职评时节，学校中具有同等资格的参评者们都少不了发生摩擦和矛盾。同事间的“勾心斗角”，“尔虞我诈”，背后你搞我，我搞你。领导也是异常繁忙，送走了这个，迎来了那个。不但影响了同事间的团结，还严重影响了教学。

这一切都是职称惹的“祸”。现在评职称所需的各种材料太多了，有市、县级论文、电脑模块考试证书、继续教育证、工作中所取得的各类表彰证书等等。为了取得各类证书，教师们是煞费苦心，费劲心思。就拿论文来说吧，看看现在的论文，又有哪些是自己动手写出来的，大多数是“搜”出来的。为了获得证书，取得职评资格，论文是一篇接一篇的发表。细细研究这些论文，哪一篇具有较高的“含金量”呢？哪一篇又是自己在教育教学中的心得与体会呢？更可悲的是，为了取得资格跟领导套近乎，不但出卖了自己的精神，更是出卖了自己的灵魂！即使取得了参评资格，还要复印各种证书，打印各类表格，提交各种评审费用，甚至还要找关系，花钱去“打点”。职称评定过程真是八仙过海各显神通啊！

职称评定是以充分调动教师的工作积极性和主动性为目的的，而现在不但起不到原有的作用反而严重影响了教师工作的积极性。职称评定本来就是一件需要“阳光”操作的事情，要建立

在公平、公开、公正的原则上，职称评定不要让教师太“受伤”。