青岛啤酒雪顿节活动策划案

第一篇：青岛啤酒雪顿节活动策划案

某某啤酒雪顿节活动策划案------------敖芳竹2014-08-20

一、活动主体：

推广品牌、聚集品牌人气、建立潜在消费人群、维护大客户感情，老客户关系

二、针对人群：

单身男女、当地市民、游客

三、活动内容：

主题：某某啤酒狂欢节

口号：我们在等你

时间：

地点：

对象：单身男女、游客、当地人

四、活动策略：

1、免费门票派发：

1）、特定地点派发免费门票。（电影城、酒吧、KTV、）

2）、中心商业路段，旅游观光区域。

3）、活动地周边的居民区、商业区域。

4)、周边各大高校。

2、摊位宣传：

1）、制作海报横幅在商业街区等各大店门口，公示栏进行张贴。

2）、在公交上投入广告，及宣传海报。

3）、在各大旗舰店门口循环播放宣传广告。

4）、主要宣传活动地点，及活动方式，现场奖励活动。

3、活动现场布置：

1）、现场使用某某啤酒的充气娃娃，做成标志性物件。

2）、现场悬挂横幅，宣传彩旗。

3）、使用大型特色彩绘。

4）、使用大型舞台，背面使用某某啤酒广告图案。

5）、做一条横幅在入口处，进行顾客签到。做纪念意义。

6）、制作单身男女卡片发放处。

4、现场活动安排

1）、单身男女对对碰活动（发放卡片处进行编号发放，男女号码各两组，卡片相同者上台表演如：合唱一首歌等小游戏），之后两边进行拼桌，送啤酒一件。

2）、啤酒知识抢答比赛，答对5道题送啤酒一瓶。

3）击鼓传瓶（一人进行击鼓，其他的人进行传瓶子，每从一个桌子传至另外一个桌子，需相互敬酒，之后才能继续传，瓶子传至那一桌，那一桌必须上台表演，由观众说好还是不好，观众说好就送酒一件）。

4）、如果情侣出场,喝交杯酒或者表演节目，观众满意，送啤酒半件。

5）、现场工作人员可每开瓶一个得三毛钱，最后统计数目以瓶盖数量为准，结算。

6）、比赛看谁喝酒最快，5人一组，最先喝完送啤酒一件。第二名送半件。

7）、邀请酒吧歌手表演，唱歌，利用机会，加大宣传专门卖某某啤酒的酒吧。

5、促销手段：

1）、进行购买啤酒礼券的活动，10件，50件等提货卡，能够随时去各大超市提货，价格便宜。或者过后打电话送货上门。50件以上配送。

2）、现场消费满1000元送提货卡一张。

3）、现场可引进各类烧烤，小吃，进行啤酒搭配。

4）、由销售人员邀请老客户过来，安排距离舞台比较近的位置。

第二篇：雪顿节

雪顿节

展佛是藏族人很重要的一项宗教活动，人们都希望借睹佛像一眼，保一世平安。为此，藏族人不分男女老幼儿，都尽量着净衣、新衣举家前往。在展佛现场，你可以感受到西藏传统文化的深厚影响力，同时也看到了现代生活方式给当地人民生活带来的各种变化。他们使用手机、身着现代服装，但对观看展佛活动依然兴趣十足。雪顿节，起源于11世纪，“雪顿”意为喝酸奶。2006年，中国拉萨雪顿节被列入中国首批非物质文化遗产保护名录。

藏历新年

藏历新年是西藏最大的节日，也是藏族节日之首，是最隆重的节日。届时家家户户团聚在一起，各种庆祝活动繁多，热闹非凡。藏历正月初一为藏历新年，由于与农历算法不同，藏历新年和农历新年的日期不完全相同，一般会有四种情况：即藏历新年初一和农历大年初一完全重合、相差一天、相差一个月或相差一个月零一天。2005年的藏历新年和农历新年完全重合在一起，同是2月9日，正是旅游好时节。在“世界屋脊”的拉萨古城欢庆的藏历新年和谐而热闹，拥有很多独特而欢愉的过节习俗。一进入藏历十二月，各家各户就开始忙碌了起来。打扫房间，做切玛（即在一个木质绘有彩色花纹的长条两格斗形器具里装入糌粑、奶渣、青稞等，上面还要插上青稞穗和塑有精美的日月模型的酥油花）、炸“卡赛”（一种油炸食品）等各种过年的准备。藏历腊月二十九日，家家都要在大门上用石灰或糌粑画出很多吉祥图案，表示人丁兴旺、粮食满仓。厨房墙上还要画白色的蝎形图案，传说巨蝎是保佑家庭平安的龙女或灶神的化身。晚饭时各家都要团坐在一起吃一种特殊的面疙瘩，叫“古突”。“古突”是由9种食物煮成，在“古突”里在放入事先包进各式各样东西的面疙瘩，谁吃到了什么东西，都必须赶快向掌勺的女主人报告。每样东西都有其特定的含义。例如，吃出羊毛的人代表其心地善良；吃出辣椒说明其人泼辣；吃出木炭表示心黑；吃出碗豆表示圆滑；吃出瓷片表示纯洁等等，因而，既是占卜又是一种娱乐，一家人边吃边开玩笑，气氛相当活跃。女主人还要在“古突”里放一个小面人，脑袋小，肚子大，谁舀到它，谁就得挨罚，学驴叫、装狗叫，还得喝九勺子面汤，喝不了就硬灌。“古突”宴会总是在欢笑和戏谑中结束。吃饱喝足之后还要举行赶鬼仪式，这种仪式起源天西藏民间驱鬼习俗，颇为隆重。许多拉萨人认为正是鬼的捣乱，人们才有疾病、灾难、口角争执等。在新年到来之前，一定要把它们赶出家门。“鬼”藏在哪里？看不见，便在院子里摆一个纸盒，是“鬼的饭碗”，里面放入一些象征性的面团和剩饭，这些面团事先在人的身体上拍打过，代表着沾满了人的疾病和晦气。赶鬼之前先要请鬼会餐，主人还要不停地劝：“吃吧，吃吧，吃得饱饱的！”片刻之后，一脚踢翻鬼的饭碗，然后迅速向门外飞跑。其他的人拿着火把，跟在后边，一边跑，一边大声呼喊。跑到某个空旷的地方或附近的十字路口，送鬼的人燃起麦草，烧掉“鬼的饭碗”，同时放起炮仗并呐喊以示驱鬼。然后高高兴兴地返回，唱歌跳舞、喝酒狂欢，庆祝“赶鬼”胜利！赶鬼人回来通常会发现大门紧闭，他必须给里面的人递进一块洁白的石头，证明没有把“鬼”或“鬼气”带回来，才被允许进门。

传统习俗，新年初一黎明时分家庭的主妇要去提水，传说地狱之王辛者曲杰在这个夜里会登上雪峰去喝雪山狮的奶，一边喝，一边流，狮奶顺着高山陡坡，流进

江河源头，谁起得最早，谁舀到第一桶水，里边就有狮奶，人喝了将健康长寿。主妇用这水煮好“归丹”（内有红糖、碎奶渣、糌粑等的热青稞酒，口味酸酸甜甜，很是可口），端给每位家庭成员。等全家人起床，穿上新衣服，祭祀神灵后互致祝词，喝青稞酒，吃各种节日食品。一般藏历正月初一，拉萨人都很早起来，有的甚至通宵不睡。但是，并不能开门，只能在屋里吃喝，静静地等待。当东方破晓，启明星升起的时候，折嘎艺人在街头大声呼喊“拉结罗（神胜利了）”时，他们才兴高采烈地打开大门，开始新年第一天的庆祝活动。折嘎意为“白发苍苍的老人”，相传远古时候，遇到战争胜利或者狩猎丰收，都会由一位年高德重的老人说一番祝福赞美的话，这种习俗沿袭下来，成为一种专门的说唱艺术。但拉萨居民成千上万，折嘎艺人为数却不多，供不应求。这几年大多已改为由录音机播放赞词，电视台还播出演唱折嘎的专题节目，使各家各户可以同时在折嘎礼赞中打开新年之门，人人皆大欢喜。

习惯上藏历新年初一这一天并不串门拜年，而是手捧“切玛”沿街挨家祝福。邻里亲朋在街头相遇，互相从对方的“切玛”盒里拿一点糌粑、几颗麦粒先向空中抛撒三次，以示供奉神灵，同时不停的祝愿“扎西德勒彭松措！（愿吉祥如意美满！）”，然后再放到嘴里品尝，之后便是喝酒，三口一杯，一人三杯。从初二开始，亲朋好友相互拜年。节日期间城乡各地有藏戏表演，还有跳锅庄和旋子、拔河、跑马射箭等一系列娱乐活动。新年里要穿最漂亮的衣服，戴最珍贵的首饰，即使是经济条件较差的人，也要预备一件过年的衣服，或者一两样粗糙的装饰品，这里面也有说法，传说神王辛者曲杰会从铜镜里观察世人的生活，大家穿得漂漂亮亮，他看着高兴会再给世人一些恩惠；如果穿得破破烂烂，他会心烦，随之降下灾害和瘟疫。因此，过年穿新衣，有取悦于神王的意思。

新年初三是插旗挂幡的日子，这天拉萨居民先是登上自家屋顶进行更换经幡的仪式，然后成群结伴来到东郊的宝瓶山和西郊的药王山，祭祀山神和水神。藏历正月初五，拉萨郊区的农民要举行隆重的开犁仪式。人们穿上节日的盛装，强壮的耕牛被打扮得富丽堂皇，额头贴着酥油图案，犄角上插着经旗和彩色羽毛，肩上披挂彩缎，尾巴上还系着五彩缤纷的绸带。出发耕田之前，还要给耕牛喂青稞酒和食物。牛吃完之后极度亢奋，一路狂奔乱跑，农民会很高兴，因为这被认为是兴旺发达的好兆头。人们还会从家里扛出一块白色山石，这是去年从农田中请回收藏好的，再次重新恭恭敬敬安放回农田中央，称为“阿妈色多”，意为“金石头妈妈”，是庄稼的保护女神。人们还会在田里“煨桑”，插上祈福经幡，并围绕白石耕出五垄，每一垄播一种作物种子。十天以后，会再次来到田边察看作物发芽的情况，据说当地农民就是依据此来制定播种计划的。开犁礼完毕，大家会聚在一起喝酒唱歌，欢庆节日。

“白拉姆”节

藏历十月十五日——藏民族的传统节日“白拉姆”节。相传藏传佛教最高护法神之一班丹拉姆的女儿白拉姆曾与大昭寺护法神赤尊赞相互爱慕，并私订终身。班丹拉姆发现后，把赤尊赞赶到拉萨河南岸，规定只有每年的藏历十月十五日，白拉姆和赤尊赞可以隔河相见。藏族妇女非常同情白拉姆女神，每年藏历十月十五日，妇女们就会盛装来到大昭寺烧香、磕头，朝拜白拉姆女神，也祈求自己的爱情一帆风顺。“白拉姆”节当天，除了可以在神女像前许下心愿，藏族姑娘们还会

三五成群，在八廓街上找男性讨钱，其实能否要到钱都无所谓，仪式感带来的快乐远多于钱要到手了的快乐。

酥油花灯节

每年藏历正月十五日，为了庆祝释迦牟尼与其他教派辩论的胜利，在藏区各大寺院都要举行油塑艺术展览，即用彩色酥油捏成的神仙、人物、花木、鸟兽的形象并点燃酥油灯进行祝福。藏族称之为“甘丹昂曲”，为传统的宗教节日。

藏族以酥油奉佛之俗可追溯到松赞干布时期。7世纪中叶，唐蕃联姻，文成公主进藏与松赞干布成婚，文成公主带去的尊者释迦牟尼像被供奉在大昭寺内。根据佛教传统，用以供佛的物品有特殊规定。供花表示布施，涂香表示持戒，献净水表示忍辱，薰香表示精进，奉饭食表示掸定，供灯表示智慧。因时值冬日，六供物之一的鲜花无从觅得，只好用酥油塑成一束花，供奉佛前。格鲁派创始人宗喀巴学佛成功后，为纪念佛祖释迦牟尼，于明永乐七年（1409年）正月在拉萨大昭寺举行了万人祈愿大法会。法会期间，宗喀巴梦见荆棘变成明灯，杂草化为鲜花，宗喀巴认为这是仙界在梦中的显示。为使大家也能看到仙界，宗喀巴组织人用酥油塑成各种花卉树木、奇珍异宝，再现梦境，连同酥油供灯奉献在佛前。这种活动沿袭至今。每年的藏历正月十五日，白天人们到各寺朝佛祈祷，夜晚在拉萨八角街举行酥油花灯会，满街搭起各种花架，上面陈列五颜六色的神仙、人物、鸟兽和花木等形象。花灯点燃之后，宛如群星降落，闪闪烁烁，一片辉煌。**喇嘛和主要官员照例出巡观赏花灯。精彩的景观，多姿多态的花灯，吸引了成千上万的善男信女和无数的观光客，人们徜徉于灯海人流之中，通宵达旦。在灯会上还有木偶表演等多种娱乐活动，更使青年人和儿童兴高彩烈，流连忘返。

宗教教派

格鲁派宁玛派

第三篇：雪顿节

一、说教材

《雪顿节上看赛牛》是语文S版三年级下册教材第八单元的第二篇课文，这是一篇精读课文，先概括后具体地记叙了藏族牧民一场赛牦牛会，反映了西藏人民欢度传统节日“雪顿节”的欢乐情景。

本文显著的特点是作者以事情的发展顺序，按比赛前——比赛时——比赛后三部分构篇。通过比赛前的节日盛装；比赛时的壮观、有趣、揪心，比赛后的高兴，让我们感受到了这真是一场别开生面的牦牛比赛；从比赛后没有获得名次的选手也并不介意，图的就是高兴，让我们看到了藏族人民的豁达，乐观。

本单元主要围绕我国民族文化和世界文化进行介绍。“认真阅读课文，了解课文的主要内容”是本单元的训练重点。而《雪顿节上看赛牛》课文脉络清晰，情节简单，富有情趣，只是记叙了一次赛牦牛会，但有着浓郁的民族风情和民族文化，反映出藏族人民过着欢乐、美好的幸福生活。这样有利于帮助学生理清课文顺序的基础上把握主要内容。教学中应有效利用课文的有利资源，充分体现单元的学习重点。

（二）教学目标

1.认识10个生字，会写14个生字，理解并积累词语。

2.初步读文，抓住重点词语理清课文的写作顺序，能说出课文的主要内容。

3.细读课文，通过抓重点段落、句子、词语，结合上下文、看图片、想象等方法理解课文内容，体会藏族人民过雪顿节赛牦牛时的欢乐心情，认识传统民族文化的博大丰厚。

（三）教学重点、难点：

重点：通过阅读，理清课文的写作顺序，能说出课文的主要内容。

难点：抓重点段、句、词理解课文内容，体会藏族人民过雪顿节赛牦牛时的欢乐心情。

（四）教材课型、课时 阅读教学 两课时

三、教学方法设计

（一）教学准备

学生学习准备：预习课文，搜集有关雪顿节的资料，字典 教师教学准备：生字词卡片，课件

（二）教法与学法设计

对于三年级学生来说，借助拼音认读生字词和课文的能力已经具备，但对于文中的一些多音字和篇幅较长的文章，需要进行方法上的点拨和学习实践。在内容理解方面，部分学生能够了解文章写了什么，有一定阅读能力的学生能理清文章是按什么顺序写的，但对于作者情感的体悟、写作手法的运用、观察场面的方法等等则需要老师进行适当的点拨和提升。因此，设计的教法是： 1.留给学生充足的时间读书、思考。教学时，要引导学生充分阅读，做到一边读一边想，了解课文的主要内容，抓住段首语句弄清作者写这场赛牦牛会的顺序。通过讨论交流大体了解课文的记叙顺序和内容，在此基础上，让学生找出雪顿节赛牦牛会的哪些情景最有趣，哪些情景最让人揪心，进一步把握课文的主要内容。

2.抓重点的词句品读，体会情感。在指导朗读课文时，要引导学生抓住赛前、赛中和赛后出现的壮观场面、牦牛发怒奔跑的惊险和它与主人的亲近及赛后欢乐的情景所蕴含的情感因素，在理解课文内容的基础上，通过自己的朗读表达出藏族人民过雪顿节参赛牦牛的欢乐之情。

3.引导学生读课后学习链接的内容，了解雪顿节的有关民俗，还可以交流课前搜集到的其他资料，或者在阅读理解课文的基础上，主要根据课文内容和学习的需要去查找、搜集有关资料，扩大阅读范围。三年级的学生社会经验缺乏，对于藏族节日雪顿节了解得不多，因此，教学时，可采用课件教学搜集关于少数民族的传统节日和藏族的民俗风情图片，让学生通过直观感受学习课文。

4.课标要求：“积累课文中的优美词语、精彩句段，以及在课外阅读和生活中获得语言材料。”在学习课文的过程中，要引导学生主动积累优美的词句。从课文中找出描写牦牛发怒奔跑及它与主人亲近的语句，读读背背，再抄写下来，进行语言积累。

四、教学过程 第一课时

（一）揭示课题，导入新课

1.今天我们一起学习一篇和比赛有关的文章，拿出你的手和老师一起写课题，重点提示“雪”的第三笔和第九笔、“顿”的第二笔和第四笔。齐读课题。根据课题质疑：看到课题你会产生哪些疑问？

生质疑，师相机引导并梳理板书。（“雪顿节”是什么节？赛牛是怎样的场面？）

【抓住一切有利时机指导学生写好字。并且引导学生抓住课题质疑，激发学生的好奇心及观察力，以及主动探索和发现问题。】

2.请同学们打开书131页看“学习连接”，自由读一读，说说你从中了解到了什么？有关“雪顿节”你还了解哪些内容，介绍给大家听听。

【引导学生充分运用教材中现有的教学资源，了解雪顿节的有关风俗，并且课前布置学生搜集相关的资料，在此时进行交流，培养学生搜集信息、处理信息的能力。】 今天，咱们就一起到拉萨看看那里的赛牦牛会。

（二）自主读文、探究识字

1.自由读课文，画出生字，采用自己喜欢的识字方法自学生字。

【学生已掌握了一些识字方法，具备了一定的识字能力，此环节要尊重学生学习需求和学习方法的选择，鼓励学生自主、合作学习。】 2.字音都读准了的同学把书立好就大声读课文。

3.检查生字、生词、句子掌握情况：屏幕出示，开火车认读词语，出现问题及时订正。4.重点生字的学习：足字旁的生字和足字加偏旁的生字，引导学生观察“踢”和“踩”，注意足字旁的写法以及这两个字在田字格中的占位。教师边指导边范写，学生练习写，师巡视指导，然后进行展示。

【引导学生发现书写规律，根据这些规律把字不但要写正确，更要写工整、美观。】

（三）再读课文，整体感知

1.放声自由读文，用书上的一个词语概括这是一场怎样的赛牛会？（板书：别开生面）“别开生面”怎么理解？知道的同学说一说，若不知道，也没关系，学了课文大家一定会明白。把这个词语加到题目里概括这篇课文的主要内容。

2.学习一篇课文，我们不但要弄清楚写了什么，还要知道作者是怎样写的？出示阅读提示，明确阅读要求。作者按什么顺序写一场赛牦牛的？具体写了哪几方面的内容？从文中找一找，划一划。

【《语文课程标准》提出：“在教学中尤其要重视培养学生良好的语感和整体把握的能力。”一篇文章是一个整体，这个整体可以是主要内容，可以指思想感情，可以指表达方式。内容，情感，都要通过语言文字来表达。叶圣陶先生曾把一篇文章比作一个圆球，组成文章的所有词句段都环绕于这个球心，缺了其中的某部分，就成不了圆球。所以教学一篇文章，要着眼于整体。“一般都是先全篇阅读（整体）——分段阅读（部分）——全篇整理深化（整体）。本环节教师可引导学生用抓关键词语和扩充题目相结合的方法概括课文的主要内容，落实单元训练重点。】

（四）自主研读，理解体味

1.默读课文，思考：（1）雪顿节赛牦牛会的哪些情景最有趣？哪些情景最让人揪心？画出有关语句，做好批注。（2）读一读这些句子。2.组织交流，教师进行点拨，帮助学生体会

（1）读第三自然段的两句话，看图片或者结合生活实际，理解“精神抖擞”“节日盛装”“出征的勇士”的意思，说明什么？

（2）“几十头牦牛一起奔跑，场面颇为壮观。骑手的甩鞭声、牛蹄的砸地声和观众激动的喊叫声交织在一起，气氖热烈极了。”主人的动作、牦牛往前冲的情景及“甩鞭声、砸地声、叫喊声”客人们的担心，写出了比赛场面的壮观、惊险、热烈。

仿写：过“六一”了，（）一起（），场面颇为壮观。（）声、（）声、和观众的（）交织在一起，气氛热烈极了。

（3）骑在牛背上的主人死死抓住缰绳，紧紧趴在牛背上，随着牛的身体上下起伏。没过多久，骑手啪的一声被甩下牛背，重重地摔到了地上。对比理解：去掉划横线的这些词语好不好，为什么？读一读体会。体现了牛的脾气很大，比赛的紧张和惊险。引导学生读出比赛的紧张、惊险。采用抽读，师范读、全班齐读的方式。（4）“没有取得名次的骑手，也不介意。”“介意”能不能换个词，说明什么？说明参赛者都有一个好心态，目的是图个好心情，跟着高兴。引导学生读出藏族人民过雪顿节赛牦牛时的欢乐心情。

【本环节教师要留给学生充足的时间，让学生静下心来认真读书、思考、圈画，可按照“读文——找句子——读句子——说感受——练习有感情地朗读”这样的思路引导学生学习。尤其在“说感受”时教师在尊重学生自由表达的前提下，要给学生适当的点拨、一定的评价，让学生真正走进文本，获得切身的情感体验，再进行有感情地朗读。对于学生理解不了的词句，先要指点他们怎样理解——联系上下文和生活实际，联系自己的体验，或变换句式，或仿写句子，或找近义词及反义词等】

（五）回归整体，深化情感 1.有感情地朗读课文。

2.再看板书，进一步领会“别开生面”的意思，切实体会雪顿节上场面的壮观，赛牛比赛的惊险刺激，以及给人们带来的愉悦心情。3.按照写作顺序，把这个故事讲给大家听。

（六）布置作业，进行拓展

1.积累词句：把喜欢的词语记下来；从课文中找出描写牦牛发怒奔跑及它与主人亲近的语句，读一读，并抄写下来。

2.查找、收集有关少数民族风俗习惯、传统节日的资料，以小组为单位制作剪报。3.课外拓展阅读《语文同步读本》（三年级下册）中的《牦牛》和《川北草原观马记》两篇文章。

【语文课程的开放性决定了语文教学决不能局限于课堂教学，而应在此基础上深化、延伸，使学生学以致用，真正形成语文能力，提高语文素养。】

【板书力求简洁，突出重点。把课文的顺序、结构和重点词语直观地反应其上。】

第四篇：青岛啤酒义卖活动策划案

青岛啤酒泗洪义卖活动策划案

一、活动介绍

活动主题：青岛啤酒义卖活动

活动时间：6月12日6:00-17:00

活动地点：苏果便利店门口

捐 赠 方：青岛啤酒股份有限公司

主 办 方：泗洪县妇联

泗洪县快乐义工爱心志愿者协会

承 办 方：泗洪县快乐义工爱心志愿者协会

二、活动宣传策略

充分利用泗洪电视台（拟）、风情网、泗洪论坛、QQ群进行有效的宣传，在时间上从活动开始前一直延伸到活动结束后，将此次活动的影响力得到最大化的体现。

广告宣传计划：

（1）媒体广告：泗洪电视台（拟）

（2）网络广告：泗洪风情网、泗洪论坛

（3）宣传单页：宣传单页具有内容具体详实，目标受众针对性强的特点，因此可在活动期间向在场人群现场发放关于此次活动的宣传单页，宣传单页主要以活动的公益性为主，强调对泗洪公益事业的帮助和关心。（2000张）

投放时间：待定

三、活动安排

（1）活动氛围及现场布置

此次活动主要以突出热烈、活跃的气氛为主，在活动现场搭建活动所需的展台，同时在展台两侧分设义卖区和捐赠区。

（2）活动流程安排

①07：00－07：30 工作人员全部到达会场。

注意事项：工作人员必须准时到达现场，开始在各自负责的岗位上进行场地的布置。

负责单位：

泗洪县快乐义工爱心志愿者协会：负责人员的总体安排及相互联系 ②07：30－09：00 展台搭建、音响到位、场地布置。

注意事项：所有的准备工作包括展台搭建、音响设施、场地布置等都必须在12：00以前全部完成负责单位：

泗洪县快乐义工爱心志愿者协会：各项布置的总体安排及相互联系 ③09：00－09：15 检查场地布置、调试音响

注意事项：

1、对所有的场地布置进行最后的检查；

2、最后一次调试音响，确保音响设备能正常使用

3、在09：00以前所有人员到场

负责单位：

泗洪县快乐义工爱心志愿者协会：检查场地布置、联系相关人员 ④09：15－09：30 播放背景音乐吸引人气。⑤09：30－09：35 活动开始，主持人致开场白。

注意事项：主持人注意时间控制，同时带出两边的义卖区及捐款区，鼓励人们购买及捐款。

负责单位：

泗洪县快乐义工爱心志愿者协会：联系主持人 ⑥09：35－09：45 青岛啤酒相关领导讲话。

注意事项：注意时间控制 ⑦09：45－17：30 进行义卖活动

注意事项：控制好现场秩序，所得款项全部捐赠给快乐义工爱心志愿者协会。注：中间穿插现场进行有奖知识问答（助老、环保、青岛相关题目）

注意事项：有奖知识问答要充分调动观众参与积极性 负责单位：

青岛啤酒公司及代理商：准备所需的奖品（可暂定为啤酒）

⑧17：30－17：45 周钇伯监护人上台接受青岛啤酒公司的捐赠，周钇伯监护人讲话。

注意事项：注意时间控制，借助这个活动再次调动现场观众参与义卖及捐赠的热情和积极性，将活动引向高潮。

负责单位：

泗洪县快乐义工爱心志愿者协会：负责联系周钇伯监护人及安排5-10分钟讲话

⑨17：45－18：00 宣布义卖及捐款成果，并由妇联领导进行讲话

注意事项：在宣布成果及讲话后，由妇联领导号召现场观众参与义卖和捐款，并着重提示活动以接近尾声，引发最后一次活动高潮。⑩18：00－18：10 总结性发言，宣布活动圆满结束。⑾18：10 开始拆除展台等后续工作

负责单位：

泗洪县快乐义工爱心志愿者协会：负责总体安排

四、人员、物品配置及预算表

分类

人员及物品配置 场地租用

整体

音响租用 外接电线 绶带（促销员）横幅

义卖区 周钇伯喷绘

桌子 横幅

捐赠区 桌子

捐款箱

人

收银员

数量1套 实际数量 4条 1条 1张 4张 1条 1张 1个 2人

单价

总价 负责人

备注

员 配 置

促销员 主持人 捐赠区工作人员 宣传单发放员

4人 1-2人 2-4人 4人实际数量

维护 合计备注：

现场秩序维护员

1、泗洪电视台是否联系，活动确定前和青岛啤酒方再做沟通。

新闻卖点：泗洪县第一场公开义卖公益活动，开泗洪县公益发展之先河。

2、场地租用和音响使用可能涉及到城管问题，需要提前打好招呼。

第五篇：雪顿节及其由来

白玛玉珍：雪顿节及其由来

作者： 白玛玉珍发布时间： 2010-08-08 08:16:00来源： 西藏民俗

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在闻名遐迩的圣城拉萨，最圣大的节日除了人们所熟悉的藏历新年外，还有一种集宗教佛事和民间娱乐于一体的节日——雪顿节。雪顿节是西藏历史悠久的传统节日。

雪顿节其实是藏语译音，“雪”是酸奶，“顿”是宴席，合起来意为酸奶宴，一个让人听起来就酸得流口水的名字。从古代的古代到今天，雪顿节的仪式由西藏著名的三大寺之一的哲蚌寺主持。随着历史的发展，雪顿节的内容逐渐演变为以藏戏汇演为主，又叫“藏戏节”。如今一改过去单一的文艺活动方式，将文化艺术、商品展销、物资交流、经贸洽谈、人才交流以及体育节目融为一体，赋予这个传统节日以新的内容，使它成为一个“文化搭台，经贸唱戏，广交朋友，招商引资”的既欢腾又隆重的盛大节日。在西藏，关于节日也有着它神奇美丽的传说：古时候，在拉萨哲蚌寺背面的山洼里居住着一个吞噬众生的恶魔。这个魔鬼一年中除藏历六月三十日这天外，一年到头昏昏沉睡，就在它醒来的这天，要吞下无数生灵充饥。为使众生免遭此劫，哲蚌寺的众僧侣就要在这天的酸奶中掺血设宴。那个魔头看见信奉佛教的众僧侣正在开戒吃荤，认为离佛教灭亡的日子为期不远，便又放心地睡去。从而使许许多多无辜的生灵幸免于大劫难。其实，和尚吃荤也并非真的吃荤，而是为了迷惑魔头的，雪顿节也就年年延承了下来。当然，最早的时候雪顿只是一种宗教仪轨。藏历六月三十日，哲蚌寺除了酸奶里掺血设宴迷惑魔头之外，还要邀请最优秀的藏戏队在寺里表演最优秀的节目；同时，还要举行一年一度的展佛仪式：将一幅巨大的锦织绣佛像展在哲蚌寺下的一大片斜滩上。那是为了避免佛像珍存太久而发霉或虫蛀。当然，最主要的还是为了让许多的善男信女瞻仰朝拜这一极为珍稀的巨大佛像。这幅锦绣佛像卷起来后要由二十多名身强力壮的僧人扛在肩上搬运，可见其之大。因为这幅佛像是三世佛的佛像(即：过去佛、现在佛、未来佛)，因此单从信仰上来讲，更是珍贵无比，属于无价之宝。在搬运这一佛像时，由哲蚌寺著名的俄巴扎仓(僧院。大寺庙中有若干个僧院)、德央扎仓、果芒扎仓、洛色林扎仓等四大扎仓中的前两个扎仓为请佛仪式诵经，吹法号，举行盛大的佛事活动。由于上述原因，雪顿节又叫展佛节。

展佛在雪顿节的前一天举行，这一天对于雪顿节来说真是锦上添花。全城的善男信女及来自各地前来朝拜的虔诚信徒云集于哲蚌寺下，冉冉飘升的桑烟伴着时续时断的法铃声，不停地将人间的种种祈愿带到佛界，不知道那虔诚之极的信仰会使多少个称心如意的结果灵验。在这里，对于五体投地、根深蒂固之类词语的原义你定会恍然大悟。

到后来，雪顿节由原先的宗教佛事与朝拜变成民间的节日。雪顿节期间拉萨城里近郊的人们在各处的公园里搭帐篷过林卡。其中最热闹、人最多的首推罗布林卡(宝贝园林)，藏历七月二日至五日就是罗布林

卡雪顿。17世纪以前，雪顿纯属宗教活动。按当时的法规戒律，僧人在夏日要行长净、夏安居之事，这期间禁止出门，几十天开禁后方可下山。百姓们要在山下准备酸奶布施。这可能是雪顿节具有史料考证依据的起源吧。这个时候雪顿节固定了下来，但娱乐活动仍被限制在寺庙之外。直到18世纪初，罗布林卡建成并成为**喇嘛的夏宫，雪顿节的活动才移至罗布林卡，百姓们被允许入园观戏，从此形成了一整套固定的节日仪式。

公园的每一处绿草，在节日远远没有到来之前，就被心急的人们用绳子围了起来，表示此地已有主儿了，他人不得占用。到了真正过节的时候，人们就在事先选好的草坪上搭起帐篷或围成帐子，与各自的亲朋好友聚在里面，尽情共享雪顿节的欢乐，共许各自平安心愿。

雪顿节期间，差不多拉萨全城所有的小吃摊和小货摊都拥集在罗布林卡的各个过道两旁，而其间通道却被人流堵得水泄不通。让人想起在北京地坛公园赶庙会的场景。在一些较大的文艺广场上，文艺团体表演着传统的藏戏或民族歌舞。而现代的通俗歌曲和摇滚乐也在罗布林卡古色古香的建筑群体和郁郁林荫间缓缓流动，古老的色彩与现代的气息在这里和谐而动人，使徜徉于其间的人们总是流连忘返。罗布林卡的古老与清雅在雪顿节的日子里被非凡的热闹取代。公园里的猴群、狗熊、猞猁、黑熊、水鸭、小熊猫等馆藏动物在这几天真是大饱口福。内地动物园的动物是不许游人投喂的，而在这里，投喂动物被当作是一项善举，是理所当然的。

冰淇凌冷饮店和青稞酒小摊点竞争激烈；江湖老艺人弹着六弦琴的酒歌和帅男孩的卡拉OK劲歌交响，让人仿佛置身于由远古到现在，由现在到远古的时空隧道，那一顶顶精美的帐篷里，时时飘来带着几分醉意的歌声，微风里夹带着花香与酒香，陶醉了节日里的男女老少。

公交车的售票员一路高喊着罗布林卡、罗布林卡。他们最清楚从雪顿节开始到结束的近半个月里，他们的生意一直红火。平日里冷清幽静的罗布林卡在雪顿节的每一天里，无论从里到外都呈现出一片热闹，一片欢腾。而兴高采烈的人们在欢度这一佳节时，仍忘不了祝福来年吉祥平安„„

作者简介：

白玛玉珍，女，藏族，西藏作家协会会员。发表散文《沐浴生命的雨季》、《绿色谷空》、《藏区的头饰》、《生日留给大自然》、《四季如春的归处》、《蓝色的日记》等二十余篇。作品散见《西藏文学》、《西藏民俗》等报刊。出版有散文集《欢乐的高原》。