卖场全年推广计划

第一篇：卖场全年推广计划

二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。

一、指导思想

以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。

三月营销主题：真情女人节 实惠半边天

二、销售计划

3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%。

三、营销重点

3月份整体营销计划：

本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动,重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。

第一期：女人节大型促销活动

时间：3月4日——3月12日

商品：一层110种商品，二层150种商品；共260种左右，其中低价位商品80种左右。

海报内容：重点围绕妇女用品（清洁、化妆、针织、营养品）、学生用品（文具、体育用品）为主；

生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。

印刷板式：对开双面

海报数量：15000份

海报主题：真情女人节 实惠半边天

海报活动：“幸运大转盘，赚、赚、赚”

时间：3月4日—3月8日

内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。

第二期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）

时间：3月17日——3月19日

印刷版面：小页

商品数量：80种

海报数量：5000份

第三期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）

时间：3月24日——3月26日

印刷版面：小页

商品数量：80种

海报数量：5000份

三、重点工作：

1、排面调整。

a、粮油区调整(增加一组货架,扩充调料排面)。

b、日杂部门调整（增加层板、挂梁、挂钩等配件，丰满排面）。

c、针织、服装等做好换季商品调整。

d、端、堆头的规划（主要规划端堆头商品、种类、数量，食品不得超出二种、非食品不得超出三种）。

2、商品调整

a、完成对面包房机内自营转联营的调整，清理零库存和负库存。

b、主要针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，将我店的部分商品价格进行调整（含促销）。

C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析，制定调整方案。

3、考察工作：

三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。

学习重点：货架陈列、端堆头规范、服务规范。

4、盘点：（2/27-3/1）

2/27日---盘点培训会议、盘点计划

2/28日---盘点

3/1日---找差异

力求准确以做电脑库存更新，使电脑数据库存与卖场库存接近一致。

第二篇：全年计划

2010年站前社区工作计划

站前社区2010年的各项工作，将紧紧围绕办事处党工委提出的“一个中心、两个提高、三支队伍、四大工程”的总体目标开展工作，力争使新的一年里社区各项工作提高到一个新的高度。

一、经济工作

2010年，是我区的招商引资项目年，我社区将紧紧围绕经济建设这个中心，把经济工作作为社区创建工作的保障，在做好招商引资工作的同时，积极发挥主观能动性，推动社区经济的发展，增强辖区经济实力。我们将从以下几个方面着手开展2010年社区经济工作。

1、做好招商引资，进一步增强社区经济实力。

我社区将在新的一年里，在做好招商引资工作的同时，在社区资源有限的情况下，注重发展站前经济，寻找新的经济增长点，力争为全区经济持续稳定增长出一份力。

2、挖掘辖区资源，加快社区建设步伐。

社区居委会将进一步发挥辖区单位、共建单位的资源优势，通过结对共建，积极开展共建活动，以此带动社区经济的发展。

3、创新服务理念，积极服务辖区企业。

社区将在经济普查工作的基础上，根据辖区企业的实际情况，创新服务理念，切实服务社区企业。通过对辖区单位的服务，进一步解了辖区单位的情况，寻找企业服务的着眼点，达到因良好的服务而吸引辖区单位主动参与到社区文明创建工作。

二、党的建设工作

2010年站前社区的党建工作将充分发挥党员教育基地作用，继续加强以党员教育管理为主，以服务广大党员为辅的社区党建工作机制。

1、继续加强社区“三会一课”制度。

坚持学习，是我们站前社区长期以来抓党员思想教育的重要手段，社区在2010年还将继续加强党员的思想教育工作，做到每月组织党员学习雷打不动。针对不同层面党员、群众的需求，将定期和不定期地分类举办政治理论、就业技能、法律法规等各类课程。

2、继续开展“党群连心工程”。

社区本着“想群众之所想，急群众之所急”，服务于广大党员、居民群众，加强党员服务中心建设。社区党员服务中心从服务党员和关爱党员的设计初衷出发，以“服务党员、服务群众”为理念，党员服务中心全部实行社会化、敞开式管理，所有的活动设施向党员、群众开放。

3、抓好“五好”党支部的创建工作

按照《五好党支部评选条件》，对照“思想建设好、组织建设好、作风建设好、制度建设好、战斗堡垒作用好”等五个

方面的标准，建设“五好党支部”，确保党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到充分发挥。

4、继续做好非公党建工作

随着经济社会的改革发展，“两新”组织党的工作难以全面覆盖，基层党建面临多重困境——基层单位缺少党的活动阵地，流动党员缺少有效的教育管理手段，社区在新的一年里将继续加强辖区内非公党建建设，以确保浓厚的党内关心爱护氛围，使党员联系服务群众有有效的载体。

5、继续组织好党员志愿者队伍

规范社区党员志愿者队伍建设，加强党员志愿者队伍服务居民群众的本领，要使党员志愿行动深入社区每一角落，除了党员干部的自觉参与外，还需要宣传发动和骨干带动。将重大节日前夕活动与日常活动相结合，开展“我为大家献爱心活动”、“党员奉献日活动”，让服务充满亲情化。

三、精神文明工作

2010年，是我市创建全国文明城市的关键一年，我社区将结合社区实际积极做好“创城”工作。

1、积极创造浓厚社区文化氛围，全面推进社区各项事业

利用社区文艺活动队带动社区居民群众，搭建每个单位、每个市民都能参与的活动舞台，全年组织举办3场以上辖区单位、居民群众参与的文艺汇演，完善文体队伍，做到

周有广场文体演出、季有楼院文体娱乐，年有辖区广场文化活动；社区党组织要组织居民群众广泛开展丰富多彩、健康有益的文化、体育活动，大力倡导科学、文明、健康的生活方式，提高社区居民群众的思想道德素质和科学文化素质，增强居民对社区的认同感、归属感。

2、积极开展“我们的节日”主题活动。

社区利用清明、端午、重阳等“我们的节日”，开展群众喜闻乐见的主题活动，加深群众对我国传统节日的了解。

3、积极开展“全民读书活动”

4月23日为“世界读书日”，社区将以此为契机，将4月份定为社区“全民读书月”，开展送书进社区活动，或组织居民群众到市图书馆开展读书活动，倡导读一本好书，营造读书氛围，并在社区图书室醒目位置悬挂横幅：“倡导全民读书、建设阅读社会”、“享受阅读快乐、提高生命质量”，征集居民在读书方面的诗词，提升社区文化品味。

4、“迎世博 讲科学 爱生活”

今年5月1日世博会在我国的上海即将开幕了，为了使辖区的居民更深的了解我们身边的“世博会”，社区将以“迎世博 讲科学 爱生活”为主题，召开专题讲座，并以此开展系列活动，使广大党员居民深刻了解我们的世博会。

5、积极举办社区第二届“邻里节”活动

在8月份，社区将继续举办第二届社区“邻里节”活动，届时，社区将结合“光彩在家园”活动一并开展，集社区内党员、居民欢聚一堂，共同庆祝社区居民们自己的节日。

在新的一年里，根据所制定的工作计划，我们将不断探索，弥补不足，创新工作思路，使社区各项工作更上一个新台阶。

站前社区

2010年4月19日

第三篇：全年营销策划推广节点

时代城全年营销推广节点

未来同区域市场中，与本案竞争的项目很多 ,我们希望2014年以时代城的品牌效应和营销模式 ,再度创造项目品牌价值及核心购买力 ,跳脱于同质市场，呈现截然不同的经典风范。以下为2013年3月-12月各个营销节点布局： 2014年3月份

 推出房源：2#楼加推

 营销推广：事件营销+周末暖场+乡镇拓客

1.事件营销：“刘德华御用导演，10万片酬寻演员”——时代城微电影开机启动仪式暨演员全城甄选

活动思路：随着时间的推移，项目的市场关注度将逐日递减，为了保持项目在市场上持有的热度，建议在此时期举办一场大型活动事件：以刘德华御用导演为噱头，以我们的客户群生活特征为题材，量身定做一部微电影，描述目标客群的城市的梦想、奋斗、爱情与波折，引发共鸣，打动客户。举办盛大的开机启动仪式，邀请明星助阵，并以演员全城甄选为噱头，进一步扩散项目影响力。

2.暖场活动：“最美四月天·欢乐郊外游”——时代城欢乐水果季，开心采摘游 活动思路：新客户需要拓展，老客户需要维护，当渐去的寒冬相遇到柔软的四月，这人间最美的时节，邀请所有成交客户集体参与，组织合肥大圩一日游，踏青、摘草莓、赏油菜花、河畔垂钓，吃农家乐等野外趣味性活动，专车接送，所有费用全免，调动客户参与积的极性。参与客户微信朋友圈发照片，积满10个赞，送精美礼品，同时促进老带新活动进展。

3.乡镇拓客：乡镇店商“同盟营销”达成共赢

营销思路：与各个乡镇沿街商铺店商接洽，在其店铺收银台长期摆放项目宣传资料，如：户型单张，DM单张等；鼓励商铺老板推荐客户购买时代城房源，客户在其店主的推荐下购买时代城，凭店商盖章的DM单页，可享受50元/平方米的购房优惠。同时，以盖章DM单页为凭据，每张DM单页成交客户奖励店主500元现金。不设上限，多多益善。此外，在其店铺门前摆放X展架，按照20元/天的场地费支付给店商，每周一结，以此回扣利诱店商的积极性和主动性。

2014年5月份

 推出房源：8#盛大开盘

 营销推广：开盘庆典+周末暖场+乡镇拓客

1.开盘庆典：“8#楼景观楼王全城公开”——开盘大抽奖，品牌轿车开回家

开盘思路：五一小长假，也属于麦芒时间，外出务工返乡潮，届时推出8#楼景观楼王，开盘均价建议4500-4700之间，利用8#楼景观楼王最大价值点，高价策略开启高端客户（政府机构）市场，同时利用差价对比，助推2#楼及剩余房源快速去化，保证资金流。开盘当天举办买房抽轿车活动，所谓豪宅配名车，开盘当天凡是成交客户即可参加幸运大抽奖，最大奖项是价值10万左右的经济型小轿车，辅助品牌家电等激励现场客户成交。

2.周末暖场：“让爱发芽，五一培植计划”——时代城DIY小盆栽暖场活动

活动思路：为保证开盘后销售现场的热销氛围，开盘后一至两天假邀请客户携带子女至营销中心体验小盆栽培植计划，邀请专业老师现场导学，最后将每位客户

DIY的精美盆栽带回家，另外配合促销活动，五一期间成功购房享受相当额度优惠。

3.乡镇拓客：印制8#楼开盘DM单张，外聘小蜜蜂到周边乡镇扫街，扩大蓄客基数，深度挖掘潜在客源，促进8#楼及其余货源的去化。

4.事件营销：“微电影，全椒各大影院全线上映”——首映典礼暨全城送票活动

活动思路：预估五月底，微电影杀青，举办首映礼，邀请业主及客户参与，并全城免费送票。观看微电影发微信朋友圈，积满10个赞，即可到售楼部领取微电影纪念品一份，届时，凡是参与拍摄的群众演员购房，可享受2000元购房优惠。2014年6月份

 营销推广：周末暖场+ 乡镇巡展

1.周末暖场①：“六一儿童节，爸爸去哪儿”——时代城亲子乐园，嗨翻天

活动思路：六一儿童节当天，时代城文化广场摆放充气城堡，滑滑梯等儿童游乐设施，邀请客户携带子女前来玩耍，活动现场将为小盆友免费提供小零食及儿童玩具，并有欢快的游戏比赛内容，获奖家庭组将为其提供省内著名景点一家三口2日游。

2.周末暖场②：“粽情端午·艾叶飘香”——时代城包粽子DIY大赛

活动思路：邀请广大业主带家人进行DIY包粽子大赛，对获胜家庭给予端午礼包（粽子、绿豆糕、艾叶），参与者也有粽子和艾叶赠送；当天到场客户都有艾叶赠送。针对一二期剩余房源端午节当日成交额外优惠每套1000元/㎡；

3.乡镇巡展：乡镇人流量密集之处，搭建接待台，过往人群派发DM单张，印制项

目广告小扇子，过往人群免费派发并做登记，留取客户姓名和联系方式。

2014年7月份

 推出房源：3#楼加推

 营销推广：事件营销+周末暖场 事件营销：“李嘉诚御用风水大师——陈帅佛”——时代城居住风水讲座

活动思路：邀请著名风水大师——陈帅佛（李嘉诚御用风水大师）亲临时代城营销中心，为到访嘉宾讲解了讲解现代人居文化和风水，揭秘选房、装修中的种种玄机。通过大师对时代城全新角度的深入解读，诠释项目的居住价值和收藏价值。届时邀请政府相关领导到场参与，加强购房群的信任度和购买信心。周末暖场：“最美时代城，电影嘉年华”——时代城首届露天电影节盛大启幕 活动思路：7月流火，酷暑难挡，晚间在时代城文化广场每晚播放一部大片，吸引周边人群纳凉观看，届时售楼部有免费的西瓜、冷饮供应。于此同时，乡镇每周六晚上也安排一场。

2014年8月份

 营销推广：周末暖场

1.周末暖场①：“引爆夏日至high点”——时代城刨冰冷饮节

活动思路：冷饮、清凉大礼包、幸运转盘、比基尼模特秀……“清凉夏日，冰点价格”结合夏日刨冰节，把原有优惠打散从新包装，推出——限量特价房，以冰点价格，打动客群购买，通过活动吸引人气，借助人气促进成交；

2.周末暖场②：“感谢有你，一路相伴”——时代城菁英活力计划起航

活动思路：一方面作为老带新客户的赠送礼品，一方面针对目标客群新政务服务中心聚集地，以派发+登记礼品+微信互动等形式，派发工作减压礼品，助力菁英活力感恩活动。加速在售房源去化。

2014年9月份

 营销推广：教师节团购+客户答谢会

1.中秋答谢会：“中秋月圆夜，缘聚时代情”——时代城客户答谢晚会

活动思路：“月满中秋，岁月留声”在中国传统佳节，寓意“合家团圆”的中秋节来临之即，邀请时代城的业主及广大客户齐聚一堂，共享时代盛宴。活动穿插着精彩的互动环节，让客户积极参与互动游戏，玩的开心；活动当天更有抽奖环节，奖品丰厚。

2.教师节团购：“教师团购一口价3798元/㎡”——时代城特价房，感恩教师节

活动思路：考虑到成交客户情绪及可能对项目产生的负面影响，本活动需要暗箱操作。首先与校方接洽，凡是该校教师购买时代城在售1-10层房源，无论朝向、采光一律3798元/平方米，房源有限，购完为止。

2014年10月份

 推出房源：6#楼加推

 营销推广：国庆暖场+乡镇巡展

1.国庆暖场：“喜迎国庆，时代城1元起拍“风暴席卷全椒

活动思路：国庆七天假，返乡高潮期，利用此契机，举办连续7天的“1元竞拍活动”竞拍物品为10-100元不等日常生活用品，每天举办一场竞拍会。通过1元竞拍作为为噱头，吸引客户到场参与，同时，销售人员展开CALL客工作，借助活动现场氛围杀客下单，拉动有效客户量的上升，促进成交。

2.乡镇巡展：乡镇人流量密集之处，搭建接待台，过往人群派发DM单张，购买赠

送价值10元左右的小礼品，过往人群免费派发并做登记，留取客户姓名和联系方式。

2014年11月份

 营销推广：认筹优惠+周末暖场

1.认筹优惠：“

9、10#楼景观楼王盛大认筹”——交2千抵2万“日进百金”

火爆进行中

活动思路：计划12月开出9、10#楼，房源较好，数量较大，可启用“日进百金”增值计划促进客户认筹，所有认筹客户从认筹当日起至开盘当天止，每天可享受100元购房基金。越早认筹，增值越多，以此督促犹豫客户下定。最大限度积累有效客源，为双景观楼王开盘打下鉴定的基础。

2.周末暖场：“万圣节，让我们一起来搞怪吧”——时代城万圣节南瓜灯DIY主

题活动

活动思路：南瓜灯DIY是本次万圣节亲子嘉年华的重头戏，时代城为来宾们准备了万圣节南瓜灯的手工材料及工具，让到访者亲自动手，充分发挥创意，为自己或亲朋好友绘制了独一无二的杰克灯，到场的小朋友均有搞怪面具赠送，更有欢乐抽奖环节，送购房券。

2014年12月份

 推出房源：9#、10#盛大开盘

 营销推广：开盘庆典+周末暖场

1.开盘主题：“9#、10#景观楼王盛世开盘“——开盘八重礼惠动全城

活动思路：

9、10#楼为景观楼王，开盘均价建议4500-4700之间，利用差价对比，助推在售剩余房源快速去化，辅助开盘大额优惠策略，促进成交。

2.暖场活动：“圣诞元旦，好礼不断”——时代城双旦特惠火爆启幕

活动思路：利用圣诞节给项目12月份开盘热销期的销售创造营销氛围，在12月的圣诞节——元旦期间，凡是到访项目售楼部的所有客户均有精美礼品相赠，并免费提供我们精心准备的休闲热餐、幸运大转盘等活动。届时，创造春节促销氛围，剩余产品打包，每天推出一套特价房，保证开盘后市场关注的持续热度。

第四篇：推广计划

完善自我、突出重点

1、项目信息做到完整、统一、准确

2、根据工程进度时间进行工作安排

4、在宣传过程中体现出我们五个统一的规范化运营体系，能够在古城项目后期运营中提供强有力的保障。

5、突出我们古城的在当地的市场意义、经营特色，目前所针对的目标商户及消费群体、项目规划布局、未来发展的前景、6、突出古城项目目前的招商加盟合作条件

两个途径规模宣传

媒体活动：

介于项目经营的特殊性，我们要结合商圈内旅游、观光、商品批发等因素。来对古城项目进行有效的宣传与展示，目前初步确定整合宣传资源以及途径的同时，结合项目经营的特色尝试去组织活动宣传，通过民俗文化美食节、古工艺、书画、纪念品、古文化摄影艺术展等途径为载体来进行古城项目发展规划、市场目标、及意向客户的开发与储备。与此同时通过此活动来增强投资者得投资意愿、坚定投资者得经营信心。

另外除过媒体及活动演绎外，我们要对市场进行走访与分析。

市场走访：

1、在项目未竣工前主要以客户走访、项目介绍、共识建立、意向达成愿望,以及到周边临近城市去调研考察，了解在其周边有无类似的经营品类集中体成功经验的借鉴、外阜商户对于所经营的这类商品范围市场前景的认识与判断，通过介绍沟通了解其有无投资古城的意向。

市场导向、经营微调

通过市场走访、客户交流中总结与分析古城现定的业态经营结构、经营方式、目标群体选择等是否正确附合市场现状及未来发展规划。

根据实际招商情况及商圈周边的配套环境，来考虑增加新颖的经营品类来增添古城的氛围与活力以致达到古今并融的现代效果，能够满足消费者得消费意愿及经常光顾的好奇心态。

第五篇：推广计划

牛仔啤酒温州下属办事处销售计划

一.前期准备

1.了解公司业务流程2.了解公司各个产品价格,返点政策,并于市场上主流产品进行对比

3.了解公司最近市场推广计划,宣传计划,产品优势(价格,口感,活动).4.学习行业知识,产品知识,常规通路结构,同事们的推广经验.二.成立办事处

1.招聘办事处业务人员(市公司现状来定,公司可能有现成业务员安排)确定办公场地,和生产部联系保证物流时间(客户到货周期)

2.安排业务员针对市场考察.考察安排,了解当地超市,酒吧,KTV,饭店,排挡,分布情况,区分出那些是新开的,那些是即将开业的以及生意好坏分布,档次分布.A.针对即将开业的超市,饭店,排挡,谈下门头喷绘用我们牛仔啤酒的logo,并考虑铺货情况,加大一定返点政策,并诠释公司品牌战略方针以提高经销商渠道商积极性,避重就轻首先进入小型或者新开场所当然成熟场所推广同时进行..(按照公司推广计划实施)

3.找寻广告外立面优势场所,提高公司产品在当地消费者心中的知名度,提高购买热情.4.夏天快到了排挡的消费旺季快到了,调查当地,黄金地段的排挡情况,与老板洽谈牛仔扎啤站的合作方案.以让当地消费者品尝了解到公司产品的特色,和优势.扎啤站的合作方案.(五彩泡沫扎啤市场上很少见属于有力开拓竞争产品)

A.前期免费上货(无忧尝试经验视公司情况)

B.带领业务员在排挡经验时间为消费者做主题推广诠释,主题“每个人都有尝试的理由”并提供一定的奖品,和小礼物(需要公司企划部配合)

5.在前期建立的超市渠道上(人流量比较多的影响比较大的),开展免费品尝促销活动(企划部配合).7.通过以上推广活动,不停加大公司品牌在当地消费者心目中的品牌知名度,慢慢蚕食进入其他品牌的渠道场所(比较成熟时间长影响力大的超市饭店).8.知名度的提高加大了进入大型夜店KTV场所的条件,不断与当地夜店KTV洽谈进场条件..以上是个人简单的针对新开发市场的销售推广计划几乎无市场考察,做品牌需要稳扎稳打,品牌是需要时间的沉淀的,只要不停激励业务员的积极性稳扎稳打攻克一个区域市场只是时间的问题.啤酒消费的过程个人认为是,首先让消费者认识公司品牌(简单的渠道建立需要减少经销商前期经营风险),品尝(通过活动免费品尝),第一次消费(产品确实的优点以及业务员的能力),再次消费(被消费者所认同).公司有条件可以同时配合牛仔俱乐部进行啤酒品牌推广.李鹏

2011.3.31