销售面试题目（写写帮推荐）

第一篇：销售面试题目（写写帮推荐）

1、请你自我介绍一下你自己，回答：我叫丁洁，曾在百图服装有限公司担任人事助理工作任职3年，主要协助人事部经理审核、修订公司各项管理规章制度，进行日常人事工作的组织与管理,划以及店铺工作以及公司各项人力资源制度的编制、人事资料收集存档；员工入职离职等手续办理,等；目前从事一家美国休闲品牌Tommy Hilfiger店主管，主要以店面的管理工作，配合总部的各项营销策略实施，店面日常管理、员工培训、销售报表，员工考评与沟通，销售产品及提升品牌形象为顾客提供优质服务（接待顾客、解答顾客查询、处理投诉及提供售后服务等），店铺存货管理，定期对员工培训。我希望能在人事行政管理这个岗位上继续发展，靠我自己的努力以及自身的管理经验获得更大的成绩。

2，你认为什么样的店长是好的店长？ 回答：具备5大核心能力，代表者经营者、管理者、协调者、培训者

3，你是怎样看待店长这个职业的？

回答：店长是核心环节，是赢利水平能否提高的关键。其扮演着三种角色：赢利责任人、店务管理者、企业文化、制度的执行者和传达者。

4，店铺业绩下降作为店长你会如何跟进？

回答：1，提升门店人气

2、提升顾客进店率

3、提升店铺成交率

4、加强员工业绩管理

5、确保主打商品畅销

5，你对你自己3年内的职业有规划吗，你希望在服装行业做多久？ 回答：从希望来看我希望先把我的一个执行层提升到管理层面，我目前的目标是先进入到一家规范的销售行业，以自己的一个销售经验根据公司的管理思路发展，希望能成为公司销售管理方面有能力独当一面的管理者。

6，你认为一间能赢利的店铺具备哪些条件？

回答：地理位置也就是相对稳定的商圈、经营的商品、交通因素、店铺形象以及稳定的客源 7，进入一家新公司你如何让你的员工服从你的安排？ 回答：首先要清楚自己所扮演的角色，作为管理者刚进入新公司为了更快的融入这个团队要多了解员工、多聆听，尽快融入员工，找到员工接受的支点，不要过于的急于发表自己的思维和方式，这样才能在最短的时间实现我有效的管理风格

8，你手下有一名员工，有情绪,不服从你的安排,你该怎么办?

回答：有句话叫以德服人，可以好好谈谈，最重要要让对方知道自己好的和不足的方面，好的要保持，不好的要改进。一般对这种员工不可以言辞过激，要安抚他的情绪

9，如果我录用你，你将怎样开展工作？

回答：首先虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的各项职业要求，力争减少差距；其次我会

根据有关了解的情况进行熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

10，你本人的管理风格是怎样的？

回答：我本人一直以指令式管理和授权式管理两者相结合，指令式（指定具体工作，做什么事，如何做，何时做，）授权式（充分相信下属的前提下，给予下属以充分的授权，“你来决定，你来做”，体现个别员工的能力）

11，你当前辞职的原因？

回答：我当时选择原单位是考虑到自己的基础和发展潜力以及与岗位的匹配要求与原单位相适应程度的比较好，而且自己通过这段时间的工作也积累了丰富的经验，同事关系也处的非常好，总的来说得到很多收益。不过由于目前的组织环境和个人职业发展有了一些不匹配，短期内无法得到改善，所以我只能去寻找一个更能让我充分发挥能力和知识经验的发展空间。

12，你最能概括自己优点的三个词以及缺点什么？

回答：优点：（适应能力强，敢于承受压力，有责任心、团队意识强）缺点：（对于自己喜欢的事物常常过于专注而乐此不疲，作息不规律，随意饮食，睡得太晚）

13，为什么选择我们这家公司？

回答：我觉得贵公司经营范围广泛,餐饮、零售、饭店、洗浴、美容美发、摄影和文化旅游、物业管理等行业，是一个具有多种经营业态，经济实力雄厚，应该发展潜力巨大是一个很有实力的公司，在这里我会学到很多东西。最后，我对这个行业的喜欢这个工种，这就是我要想发展成为终身职业的工作。

14，为什么我们要在众多的面试者中选择你？

回答：根据我对贵公司的了解，以及我在这份工作上所累积的专业、经验及人脉，相信我一定能胜任这个职务的15，你的业余爱好是什么？ 回答：我个人比较喜欢旅游或者在周末的时候带着孩子一家三口到

16，你对加班的看法？

回答：如果是工作需要我会义不容辞加班。当然我也会在日常工作中提高自己的工作效率，减少不必要的加班

17，你喜欢什么样的领导或单位？

回答：我前面讲到了我的目标是3年以后把自己提升到管理层人员，那么在这之前我觉得要学会管人，用人，首先要学会怎样为人所用，所以领导和单位没有喜不喜欢只有适不适合18，这工作与你的专业不对口，你会适应吗？你该怎么办？ 回答：呵呵，这个就要看与我的职业规划冲突有多大了，我只能说我会坚持自己的原则！19，你欣赏哪种性格的人? 回答：诚实、随和而且容易相处的人、有“实际行动”的人

20，你能接受别人的批评吗？特别是受了冤枉。你该怎么办？

回答：对于上级的批评无论对与错我觉得先要做的是虚心接受，就算是冤枉也可以理解上级的管人心切的心态，但我有我自己的原则，对于冤枉我的底限是必须澄清

21，赚钱与发展空间，哪个更重要？你还有什么补充吗？你还有什么要了解吗？你还有什么要求吗？ 回答：总的来说一辈子工作就为了赚钱养家糊口，但是赚钱也有技巧，一昧的去贪图眼前小利而忽视了长远的稳定和发展，肯定是错误的22，你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作？”

回答：实际工作远比书本知识丰富、复杂。请贵公司放心，但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，我相信评定多年来销售管理经验一定更更快的融入实践工作中

23，你过去在工作中最大的压力是什么？

回答：比方说当领导通知我二周内调任新开大店做点主管，当突如其来的这个任务安排对我多少还会带来一定的压力。可以说工作中的压力无处不在，（面对它、解决它、接受它、放下它）24，如果你在这次面试中没有被录用，你怎么打算？

回答：有成功必定就会有失败，要敢于面对,对于这次面试经验去总结自身的角度和差距。正确对待自己,实事求是地评价自己,辩证的看待自己的长短得失 25，谈谈你对跳槽的看法？

回答：正常的跳槽能促进人才合理流动，应该支持；频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。26，你对薪资的要求？

回答：“我对工资没有硬性要求。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多 27，你认为一间店铺要达成好的业绩店长平时就应该做到哪些？

回答：权力在权不在力，管理在理不在管，只要做到权衡得失，明智决断，理顺事务，协调运营，保持良好心态

28，谈谈你的家庭情况?

回答：我很爱我的家庭，我的家庭非常和睦。我的父母亲都是普通人，但是都非常勤劳乐观，他们的言行教育我也养成认真负责的态度和勤劳的精神等。

29，是否在工作中处于尴尬境地，还让你感到不自信？在这种情况下，你是怎样回应的？

回答：经常选择一些不熟悉的课程，因此往往会受到教授的质疑。不管什么时候，当我觉得自己对这个科目知之甚少时，我就尝试预见一些问题，为回答问题做些准备。当我被难住时，我尽可能做出科学合理的猜测，承认我不知道的东西，并且从不懂的地方开始学习。30, 如何理解招聘专员这个岗位?

回答:1, 做招聘计划；要招那些职位，招多少人，为期几天的培训，这类群的人适合哪种招聘方式，是长期持续招聘还是短期招聘;2, 选择招聘方式；公司在招聘这块有多少经费，是选择单一高效的招聘模式还是综合几种招聘方式同步招聘；（网络招聘、现场招聘、报纸招聘，也可以发动员工介绍等等）PS:选择一个好的招聘方式很重要很重要。3, 做好面试准备工作；现在是双向选择，相互尊重，给求职者留个好印象，很多时候面试也像相亲似地。让求职者有归属感，对公司有好感，双方条件合适就差不多了;4, 给新进员工进行培训很重要让员工对公司充满信心;5,总结经验.

第二篇：销售人员面试题目

销售人员应聘测试

(满分：100分，测试时间：笔试部分40分钟，面试部分5分钟)

姓名：得分：

笔试部分（60分）

一、基础题：

1、请写出你对公司的基本情况的了解（公司的发展历程、所获荣誉、经营宗旨、企业目标等）。5分

二、素质测评题

1、列举一次你工作中失败的经历，列举一次你工作中成功的经历。5分

2、面对他人的误解，你会如何做？ 5分

3、你未来五年的职业生涯规划？（不够可另附页）5分

面试部分

三、面试题：

请简单做自我介绍，描述自己竞争销售岗位的优势特长，时间为5分钟。

她们酒店的销售模式是怎样的，酒店的特色是什么，如客户沟通须注意哪些方面的问题，是如何去发现新客户，如何留住老客户的，等。

可以问问她怎么和对手竞争怎么得到高层的客源谈谈他的sales团队 还有他骄傲的地方做足功课先看看她的过去的丰功伟绩

哪个洲际的？

岗位职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

2、负责开拓和组织上海市各区政府部门、企事业单位、机关团体会务市场，3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

6、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

7、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先;

3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

第三篇：销售助理面试题目

销售助理：

一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）

1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！

2、为何会来我们公司应聘？你对我们公司有了解吗？

3、请您简要介绍一下自己的成长历程。

二、灵活应变能力（也涉及工作态度）

问：您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？

（若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？

三、兴趣爱好（知识广博度）

1、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？

四、情绪控制力（压力承受力）

1、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的？

（如果回答无此经历，问）——您的生活是不是太过于顺畅，成长中往往伴随着失败，您觉得自己的成长来自于哪些方面？

2、请您举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定的承受力？

3、假如在公众场合中，有一个人有意当众揭您的短处或您的隐私，您怎样去处理？

五、上进心与自信心

1、谈谈您求学经历中令您感到成功的事例及成功的因素。

2、说说您对成功的看法。

3、您认为自己有什么资格来胜任这份工作？

4、说说您未来3-5年的职业定位计划。

六、责任感与归属意识

1、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么？

2、当您所在的集体处于竞争劣势时，您有什么想法和行动？

七、有效的沟通技能

1、请说一下别人是怎样看你的？

2、你认为最困难的沟通的问题是什么？为什么？

3、你认为良好沟通的关键是什么？

八、销售能力

1、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

2、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？

3、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？

第四篇：销售人员经典面试题目

销售人员经典面试题目

题一：

角色扮演

场景：

丽莎是一位平凡的家庭主妇，她生平最讨厌那些推销员，而且她对产品有一种 高度的忠诚度，一般不会轻易的 更换品牌，这是你要向她推荐你们公司的新产品，你该怎么办了 ？产品自定。由我们的 一位主考官来扮演客户。时间为10分钟

重点是角色扮演后由应聘者分析此客户特点，和下次应采取的销售方法。⑴ 考查应聘者的综合推销能力。35%

⑵ 考查应聘者的沟通能力。25%

⑶ 考查应聘者的分析能力。25%

⑷ 考查应聘者实际推销经验。15% 题二：

曹操刘备孙权谁适合做经理，谁适合做销售？

有一本《水煮三国》的书，就是结合三国人物来解剖销售的。

曹操适合做经理.刘备适合做销售.在为刘备集团做出杰出贡献基础上，诸葛亮实现了个人事业的成功——这归根结底取决于诸葛亮近乎圆满的职业选择策划！

首先，诸葛亮的个人职业发展定位非常清晰。诸葛亮自幼胸怀大志，始终以春秋战国时期两位著名的最高参谋管仲、乐毅为个人楷模，立誓要成为他所处时代杰出的“谋略大师”，为光复汉室贡献力量；同时，诸葛亮也非常清楚：他自己长期积累的才干已具备了实现职业目标的可能！

其次，从应聘对象选择上看，诸葛亮也独具慧眼：曹操已经统一了半个中国，实力雄厚，最有资格挑战全国统治权；孙权只求偏安自保；而势力最为弱小的刘备集团却具备快速成长、与曹操、孙权三足鼎立乃至在此基础上一统天下的可能性。

原因在于：第一，刘备始终坚持光复汉室的理想并在全国赢得了相当一批支持者——这与诸葛亮的个人价值观吻合；第二，刘备品性坚韧顽强，敢于与任何强大的敌人对抗；第三，刘备待人宽厚谦和，团队凝聚力超强；第四，刘备是汉朝皇族后裔，具备名正言顺继承“大统”的资格——以上条件恰恰是刘备增值潜力最大的资源且其他诸侯很难模仿、替代。此外，还有一个非常重要的原因：到赤壁之战前夕时，曹操和孙权两大集团都已人才济济、颇具规模，诸葛亮若去投奔，最多也只能成为一名“中层管理人员”；而刘备集团当时主要由一些武将构成，高级参谋人才奇缺，诸葛亮完全有可能被破格提拔进入最高领导层！再次，在应聘准备和应聘实施方面，诸葛亮更是做得登峰造极！

在个人推销方面，诸葛亮通过躬耕陇亩给外界留下踏实肯干的印象；同时，他还自作了一篇《梁父吟》，含蓄地表明心志；此外，诸葛亮在与外人言谈中每每自比管仲、乐毅，一方面宣传了个人的卓越才华，另一方面也表明了他对“和谐双赢”的君臣关系的向往——诸葛亮个人才能和求职意向等重要信息最终通过各种渠道传递到了刘备那里。

在应聘临场发挥方面，诸葛亮在完全私密性的“隆中对”时，通过逻辑严谨的精彩表述充分展现了个人对国内军事、政治形势以及刘备集团未来发展战略的全面深入思考，令刘备对这个27岁的年轻人大为叹服！此后，刘备始终待诸葛亮为上宾，全部重大决策都要与其共同协商探讨，甚至在临终之时还有托孤让位之举；诸葛亮也始终对刘备忠诚一心，鞠躬尽瘁！深厚的君臣情谊是刘备集团后来事业蓬勃发展、最终与曹操、孙权三足鼎立的重要因素并传为千古佳话！诸葛亮是昔日乱世中的一个孤儿，若非正确的职业选择助力，很可能就淹没在历史的尘埃之中，永不为人所知！但积极进取且颇有心计的诸葛亮通过在职业选择上的完美谋划，彻底改变了自己的命运。

我认为刘备适合销售.销售与性格有关系:

第一:要有很强的亲和力,无论对任何人.曹孙两人做王多年,高高在上,很难与平民打成一片.第二:会搞关系,单从刘备投过这么多人,且非常多的人说他是仁义之人(不

管是真仁义是假)

第三:刘备具有很强的营销能力,对人就销售自己:“我乃中山靖王之后孝靖帝玄孙刘备” 用他的真诚人们也非常相信他.第四:真正高级销售人员是很少说话的,刘备正是如此.(可能很多人观点认为销售人员口才好,爱说话.而高等销售人员口才好是真,都不怎么喜欢多说话.但一开口就恰到好处,让你心里诚服.这是非常的内练本事,一般话多的销售员是做不了的.)

评分标准：

这一提主要在考察销售人员的分析能力以及口头表达能力，同时 也可以测试出他们对销售人员 应该具有的素质的了解。思路表达清晰，符合销售人员特质的话80分及以上，不符合80以下

测试：0.53

申请书：0.27

场景 测 试：0.32

推荐信：0.26

面试：0.31

学 校成 绩：0.11

过去的 经 验：0.08

第五篇：销售专员面试题目

销售专员面试题目

1、你认为你具备什么样的技能适应这份工作？

2、你为什么想做销售工作？

3、工资对你有多重要？

4、请你讲一个好笑的笑话？

5、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？

6、你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？

7、是什么原因吸引你加盟我们公司的？

8、你还面试过哪些公司？

9、请你告诉我你的一次失败经历。

10、请讲述一次让你很感动的经历。

11、你认为你在工作中的成就是什么？

12、你为什么选择来我公司工作？你对我公司了解些什么？

13、你喜欢什么样的领导和同事？

14、你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的？

15、你为什么要选读这个专业？你所学的专业和我们的工作有何关系？

16、你个人有什么抱负和理想？你准备怎样实现它？

17、你认为成功的决定性因素是什么？

18、你如何看待超时和周末、休息日加班？

19、你认为制定制度的作用是什么？怎样才能保证制度的有效性？

20、你认为自己适合什么样的工作？为什么？

21、在实际生活中，你做了一件好事，不但没人理解，反而遭到周围人的讽刺和挖苦，这时你会如何处理？

22、你听见有人在背后议论你或说风凉话，你怎么处理？

23、领导和同事批评你时，你如何对待？

24、假如这次面试你未被录取，你今后会做哪些努力？

25、从一个熟悉的环境转入陌生的环境，你会怎样努力去适应？大概需要多久？

26、你业余时间怎么度过？你喜欢什么电视节目？喜欢读哪些书籍？

27、你有什么级别的专业资格证书和能力证明？你认为它们能证明你能应付工作中的什么具体问题？

28、谈谈你对本专业现时发展情况的了解。你认为业界今后的发展如何？