2008届商务英语专业毕业生就业形势分析报告

第一篇：2008届商务英语专业毕业生就业形势分析报告

商务英语专业2008届毕业生就业形势分析报告

随着现代化进程的加速,国家间的经济贸易活动越来越频繁,经济全球化的浪潮已经把我国的现代化建设纳入了以全球为背景的国际发展舞台。在这样的一个大背景下,社会大量需要既具英语应用能力,又有商务专业知识的复合型人才。

一、商务英语人才需求调查情况

众所周知，社会对应用型商务英语人才具有广泛的需求，同时商务英语人才素质的复合性,使商务英语专业已成为学生选择的热门专业。为了了解市场对商务英语专业人才需求的具体要求，我们就潍坊、青岛、济南等地外贸公司做了一些调查，收集了大量的商务英语专业的就业信息，通过对第一手资料的分析我们可以看到，商务英语专业的毕业生就业具有以下特点：1）就业集中于私营企业或者合资企业；2）就业岗位主要是：外贸业务员、单证、外贸跟单员、报关员、外贸业务助理和文员或教师；3）就业岗位需要具备的技能：外贸专业知识，市场营销，公关礼仪，国际贸易实务，英语听说写等技能。

二、我系商务英语学生就业的现状及存在的问题

1．商务英语学生就业的现状

我国加入WTO后，社会上对能够使用外语直接从事国际商务活动的复合型技能人才需求量急剧增长。目前，全国大多数有英语专业的本科院校及高职高专院校都开设了商务英语专业或相关课程，为社会培养了一大批复合型人才，社会需求推动了商务英语专业的建设。从就业统计来看，高职高专商务英语专业目前的主要就业方向有涉外企业与私人企业。在某高专院校的调查结果显示，毕业生认为最理想的工作29%选择公务员、23%选择公司经理，其次是企业家和商人。从近几年公务员考试的情况来看，高职高专学生在公务员的竞争中还处于劣势，真正能进入公务员队伍的比例相当低。在理想职业的背后，毕业生实际情况则是大部分学生进入私人企业和学生进入涉外企业，只有极少部分的学生能进入政府部门、国有企事业单位，这反映了整个社会对职业需求的变化。当前潍坊及周边地区私人企业、涉外企业不断发展，为大量商务英语的毕业生提供了就业岗位，吸引了许多学生。

2．2008年我系商务英语专业毕业生的基本概况

我系商务英语专业学生共计104人，从各组各地的调研结果看，我系学生绝大部分因表现优秀，得到了用人单位的认可和重用；其中部分毕业生升本或考取了公务员。我们发现08届毕业生多数从事的是外贸、商务、管理、教学、文秘等工作，说明我系培养出来的学生口径越来越宽泛，同时这也顺应了日新月异的社会潮流。通过调研，我们了解到，我系的绝大多数毕业生在自己的工作岗位上，兢兢业业、努力工作，为单位和社会做出了应有的贡献。

3．商务英语学生就业中存在的问题

商务英语毕业生在面临就业时，首先要确定自己的职业目标，及考虑到现实社会的需求情况。但从调查情况来看，部分的学生对职业生涯规划觉得无所适从，比较迷茫，从没有接触过职业生涯规划，少部分学生通过讲座或座谈会等接触过职业生涯规划，学生多希望能举办更多讲座或开设相关课程，以得到更加详细的指导。再者就是在现如今就业竞争如此激烈的情况下，毕业生缺乏就业主动性和积极性，没有思考和规划自身职业发展情况，缺乏明确的职业目标。

三、高职商务英语专业学生如何立足社会

1．学校根据社会需求调整课程体系

高职教育的人才培养归根到底是围绕“培养什么样的人”和“怎样培养”这两个基本问题展开的,高职教育应以“一切为了学生,为了一切学生,为了学生的一切”为宗旨,全面贯彻以学生为本的教学观,坚持走校企合作、产学结合的道路,积极探索“以能力为本位,以学生为中心”的应用型人才教学模式,为社会培养出高素质的劳动者和高技能的专门人才。

科学合理的课程体系是高职商务英语专业人才培养的保证课程体系的设置直接关系到学科发展和人才培养的模式。三年制高职教育要学习和掌握包罗万象的英语知识与面面俱到的商务能力是不现实的,因此,构建科学合理的课程体系才是实现人才培养目标的根本保证。商务英语课程设置的指导思想源于《高等学校英语专业英语教学大纲》。《大纲》明确指出:高等学校英语专业应该培养具有扎实英语语言基础和广博文化知识并能熟练运用英语在外事、教育、经贸、文化、科技、军事等部门从事翻译、教学、管理、研究等工作的复合型英语人才商务英语专业的特点决定了在我国高职商务英语专业中,语言知识与商务知识都十分重要。语言与商务两个元素的学习融为一体,是解决问题的较好方式。在基于商务内容的语言教学当中,商务专业内容是主线,英语是媒介,教学的目的是融商务学习与语言学习为一体。因此商务英语专业的课程设置应体现如下原则:突出学科主干,注重能力培养,提倡个性发展,优化学生知识结构与能力结构,提高综合素质。根据该原则,商务英语专业课程体系可按照“公共基础课+专业必修课+专业选修课+专业技能与实践课”四大板块构建。高职院校自身的生源结构与市场人才培养战略决定了课程设置应该向职业性倾斜,突出“语言能力+商务知识+综合技能”的复合型、应用型人才培养的特色,对基础与

应用、理论与实践、选修与必修等课程进行优化组合,确保商务英语专业人才具有多专多能的知识结构与能力结构。

2．毕业生对自己合理定位

学校缺乏实质性的社会活动的锻炼，从某种程度讲是把应试教育累积的矛盾和问题，最终全都交给了企业，而企业的主要目标是利润，激励方式以价值创造为前提。于是在职业介入期间，许多应届生不是正确的考虑如何转变思维和生活方式，为职业化道路奠定基础，而是相互攀比收入水平，并将其作为唯一的价值评判标准，出现了价值去想严重偏差。

应届毕业生由于初次接触社会，并不是很清楚究竟自己适合什么工作，抱着“先就业再择业”的心态。考虑到毕业生的这种心态，在确定岗位前，提供为其岗位轮换的机会。毕业生有了“改变工作谈判”的动机，可以加速企业与其的磨合。同时工作中适当分派些具有挑战性的独立工作，让其在工作中成长，是一种很好的“自我培训”机制，增强了毕业生的自我认同感和价值感。

3．加强与企业和校友的联系

今后我们将更加强与用人单位和毕业生联系，对于进一步摸清商务英语专业毕业生的基本情况，改进人才培养的模式，调整我们的专业目标和计划，明确办学定位和指导思想有着十分重要的意义。我们必须加强与校友的联系，挖掘校友资源，利用校友的特殊关系，实现为系部建设与发展服务。目前，系里应确定一个专门机构负责联系校友，特别是优秀校友。在生源、就业市场激烈竞争的今天，我们主动加强校友联系，利用校友资源，如编印优秀校友资料、征集优秀校友寄语，请优秀校友作报告，整合校友资源，形成合力，充分利用校友关系开拓挖掘就业市场等。

商务英语专业

2008.11

第二篇：商务英语专业毕业生就业岗位探讨

商务英语专业毕业生就业岗位探讨

第一章调查过程

本组成员陈凤，龙丽红，施凤娟，于实习期间分就商务英语专业毕业生就业岗位情况进行了一项调查。调查对象主要是：全国开设了商务英语专业的高等院校和历年接收商务英语专业毕业生的企业。设计了调查问卷（调查问卷见附件）。

第二章 研究与分析

2.1就业岗位市场需求

就业岗位市场需求可以从人才市场需求和职业市场的供给状况这两个方面来分析。就目前的形式可以分析出大学毕业生明显多余就业岗位的市场需求。就业岗位市场需求反映了市场对商务英语专业毕业生的素质要求，而职业市场的要求反映了毕业生必须掌握英语听，说，读，写，译这些最基础的方面着一信息，与此同时，相关的资格证和技能能起到很好的补充作用。

中国的发展步伐越来越快，对能熟悉运用英语知识的人才的需求越来越高，但是市场的需求不满足于单纯的英语专业生，市场对纯外语专业人才的需求非常少，只有在相对固定的岗位上才能得到运用，因此商务英语专业就大大的扩展了英语学习者们的就业机会。此外，国家政府部门、旅游业、新闻业、外资企业、银行、保险、海关、边防、教育、科研等也需要大量的外语人才。市场需要知识结构多样化的毕业生，有过硬的专业知识和技能，像外语和计算机技能证，同时也期望毕业生具备较强的爱岗敬业精神，最重要的是，有发展潜力。同时，应聘毕业生也应该具备求职技能，在众多的求职者中脱颖而出。

就商务英语专业毕业生就业岗位情况的调查问卷分析整理后制成如下饼状图：（制表人：陈凤）

2.2企业提供的就业岗位

用人单位感到难以找到合格的人才来胜任他们提供的岗位，而找工作的人却觉得找到一份自己满意的工作难。这个信息反映了两个方面：一方面是求职者找不到合适的工作，另一方面是工作找不到合适的人来做。这中情形的出现在很大程度上表明了求职者的职业技能和社会经验尚不能满足用人单位的需要，因此加剧了用人单位对缺乏工作经验和社会经验的应届大学生的排斥心理，非常不利于大学生迈出学校，迈进社会后的首次就业。

就目前情势而言，企业为商务英语专业毕业生提供的就业岗位有：涉外企事业单位外销员，外贸制单员，报关员，跟单员，单证员，驻外商务代表，国际市场采购员，商场营销员，商场管理人员，涉外秘书，翻译人员。而大部用人单位现在很重视学生的综合素质和专业素质的培养，企业也是从实际需要出发来选择不同学历层次毕业生。所以，毕业生应该努力培养适合企业需要的综合素质，可以适当的丰富自己的工作经验和社会经验，从而减轻企业与毕业生之间存在的矛盾。

依相关资料显示，商务英语专业毕业生的就业大都集中在私营和外资企业。国营企业、事业单位和国家机关就业的学生只占毕业生的一小部分。一方面毕业生的就业倾向，可能导致了这种情形的出现，另一方面高校毕业生的情况达不到各个企业的需求标准。

2.3学校历年毕业生就业率

大学生的就业问题在近年来日益引起公众的广泛关注，根据统计，长沙民政职业技术学院2002年毕业生就业率达94.8%，2003年毕业生就业率93.2%，2004年毕业生就业率达92.69%，居全省同类院校前列。

学院积极推进人才培养模式的改革，与民政行业和海尔集团、LG·菲力普集团、创智集团、华为集团等大型企业建立了良好的合作办学关系。实行“双证书”，“多证书”制度，加强对实训实习等实践教学环节的管理，全过程培养学生“爱众亲仁”的职业道德精神和“博学笃行”的专业品质。近年来商务英语专业学生在2006年CCTV英语口语大赛中获一等奖。学院高度重视毕业生就业工作，积极创造条件，为毕业生开展职业生涯和人生道路开辟了广阔的前景。近几年来，毕业生一次性就业率达到90%以上，社会用人单位对近三年毕业生的满意率和工作称职率均在90%以上。在这个毕业率的基础上肯定存在部分与本专业不相关的职业，许多毕业生往往是为了就业而凑合找个工作单位。

第三章 调查结论

3.1正确定位商务英语专业毕业生的就业岗位

3.1.1找准定位，制定职业生涯规划

目前，一个不争的事实便是：就业难。只有找到准确的定位，并制定出相应的职业生涯规划，才能正确地选择就业岗位。对于应届商务英语专业毕业生来说，首要任务不是找到一份很好的工作，而是如何准确定位自己的职业生涯。毕竟，一份好的工作需要时间才能获得。那该如何正确定位就业岗位呢？首先，要从自身条件出发。即明白自身的强项和弱项，这样，在求职过程中你就会更有针对性地去选择能发挥自己强项的工作，做到趋利避害。其次，求职前，必须制定一个切实可行的职业生涯规划。根据所学专业和自身条件，从实际出发，合理规划，明确自己所选择的这个岗位的前景，也就是说这份工作的价值所在。这样，有了既定的目标，就会不断鞭策自己前进。诚然，有目标才有动力，没有目标会使自己感觉很迷茫，工作的动力也无从说起。当你做好了这两手准备的时候，相信你已经成功完成了正确定位工作岗位，也就相当于你成功了一半。有了浆的船，怎需担心到不了理想之地？

3.1.2剑走偏锋，多元化定位就业岗位

随着现代化程度的提高，社会结构不断分化，行业分工更加精细，与此相应的职业也更加多元化。因此，许多新兴的行业和岗位应运而生。这给掌握前沿知识和技能的大学毕业生们提供了极好的机会，使之可以充分发挥和应用专业知识，实现自己的职业理想。事实证明，在激烈竞争中获胜的求职者往往是那些剑走偏锋，另辟蹊径的人。因为，同为大学毕业生，条件不相上下，在同一个职位上相互竞争和倾轧只能导致大家同时贬值，最后绝大多数成为落聘者，不仅浪费了时间、精力和金钱，还会造成极大的挫败心理，给下一次求职蒙上心理阴影。作为商英专业的毕业生，我们不能把目光仅局限于外贸相关的工作。也就是说，只要在工作当中能融入一点专业方面的知识，那么，这份工作就有前瞻性。毕竟我们真正掌握的专业知识有限。像文秘，它几乎与外贸无关，但它与英文函电的纂写密切相关。英文写作也是求职当中的一个重要砝码。在问卷当中，我们不难发现，企业越来越重视英语专业生的口语表达能力和写作能力。“多元化”定位，并不是否定专业性，而恰恰是对它的一个补充。换句话说，我们接纳的一份新工作，它不一定要具备很强的专业性，但一定要有专业的东西在里面，这样才能为以后的发展打下坚实的基础。

3.2如何提高商务英语专业毕业生就业率

3.2.1积极主动，充分了解用人单位信息

“知己知彼，方能百战不殆”。在参加招聘会之前，除了要了解当前世界经济危机对国内整个就业市场的影响外，还应通过各种途径全面了解应聘单位和岗位的详细信息，搞清楚这个单位在经济大潮的冲击下用人理念和岗位标准有哪些新的变化，认真分析这些条件和要求是否与自己的就业理念和能力相吻合，做到心中有数，理性从容地应对选拔。此外，还应该对应聘的部门及地区进行认真分析和筛选，对于那些在此次经济危机中受影响较为突出的地区和企业经营压力下容易被裁减的部门，在就业选择时都要有所考虑，尽可能避开这些地区和部门，或放低对他们的择业条件。

3.2.2　拓宽思路，生存与发展双兼顾

社会急速发展使行业部门对人才的需求变得扑朔迷离，大学里的一些专业在学生们走进校门时还炙手可热，却在毕业时成了冷门。为此，毕业生们应积极顺应市场人才资源配置形势，把握国家对人才就业的改革政策，对于那些与自己所学专业对口的岗位，要抓住机遇，乘势而上；如果某个岗位与自己的专业和就业理想之间出现了反差，一定要慎重从事，既不能置自己的专业和兴趣能力于不顾，不加选择盲目就业，也不能一切从就业理想出发，错失就业良机，可根据自身条件和就业形势适当调整就业期望值，在职业生涯规划和职业发展观念的基础上重新确定自己的人生轨迹。约翰霍兰德曾提出人业互择的理论，它告诉我们，当获得理想职业的时机还不成熟时，可以先选择一个相对满意的职业，不断增加工作经验、提高自己的生存能力，遇到合适的机会，再通过正当的职业流动，审时度势，抢占就业先机。

3.2.3走出误区，克服不良择业心理

在择业的过程中，排除心理干扰，克服消极心态和不良择业心理显得十分重要。大学生在择业时应着重克服以下几方面的心理弱点：当断不断、患得患失的焦虑心理；对用人单位还不甚了解的情况下就匆匆签约的急躁心理；脱离现实、就业期望值过高的唯美心理；缺乏自信与勇气，不敢面对竞争、以致妨碍能力和优势正常发挥的自卑心理；过分追求安逸、注重眼前利益而忽视个人专业与发展的功利心理；盲目被动、消极等待、把希望完全寄托于利用各种社会关系和熟人的依赖心理；忽视自身特点、缺乏主见、人云亦云的从众心理。这些不良的择业心理往往成为走向成功就业的大敌。大学生要想成功择业，战胜众多的竞争对手，必须克服这些心理上的弱点，排除心理干扰。

3.2.4提升能力，增加就业筹码

“学海无涯”，学习是终身的事情。当今社会，竞争日趋激烈，要想在残酷的竞争中赢得一席之地，或者成为人上人，唯有不断学习，不断吸取新的知识，接纳新的事物，积极应对挑战，全面提升自身能力，才能处于不败之地，才能成为时代的佼佼者和领头羊。毕业后的半年，是实现就业的重要准备阶段。切记浮躁，急于求成。暂时的工作可能没想象的完美，但只要能学到经验，一切都是值得的。毕业后的半年，还是以学习为主导的阶段，学习别人的经验异常重要，虚心听取上司的批评和建议，不断完善自己。积极参加一些就业方面的讲座，或考取其他相关证书等等。这些，都是就业的筹码，都将为以后的求职路奠定坚实的基础。唯有厚积，方能薄发。机会永远只垂青于有准备的人。

这篇论文的完成与很多人的帮助密切相关。特借此机会来表达对他们的谢意。首先，由衷感谢我们论文的两位指导老师：汤老师和何老师！感谢他们在论文的写作过程中为我们提出的宝贵建议。没有他们的悉心指导，我们将不可能有效完成这篇论文。两位导师在学术上的独到见解和洞察力将勉励着我们不断前行。其次，要感谢大学期间对我们谆谆教导的老师们，是他们，教会了我们最基本但重要的学习和发展的能力。最后，感谢团队队员的相互合作！

Acknowledgements

Without the help and support of many people, this thesis could not be finished.Therefore, we want to thank all of them here.In the first place, we would like to show our deepest appreciation to our responsible and resourceful supervisor, Mrs.Tang and Mrs.He, who has provided us with valuable guidance in every stage of the writing of this thesis.Without their instruction, impressive kindness and patience, we could not have completed our thesis.Their keen and vigorous academic observation enlightens us not only in this thesis but also in our future study.On top of that, we would also like to thank all our teachers who have helped us to develop the fundamental and essential academic competence.Last but not least, we would like to thank our team members for mutual cooperation.

第三篇：商务英语专业就业前景分析

商务英语专业就业前景分析

适应外向型现代商务管理工作岗位的要求，能胜任大量需要口头和书面英语交流的高级文员工作，并具备一定的工商管理知识。也可从事英语教学，培训工作。

国际贸易方向：国际贸易业务人员、商务翻译、商务助理。旅游方向：英文导游及涉外宾馆的接待及管理人员、外企业高级文员、外向型企业一般管理员。

培养目标： 本专业培养能用英语进行外贸商务活动的复合型人才，学生在校期间，通过课堂教学和实践教学，能较熟练地掌握英语读、写、听、说、译等语言技能，并掌握外贸活动的商务知识，以较熟练的口语为特长，以商务英语兼顾旅游、文秘英语为方向，培养能用英语从事商务、旅游、外贸、文秘等方面工作的高级应用型专门人才。

就业前景： 我国对外开放和建设海峡西岸经济区需要大量既懂英语又懂外贸的复合型人才。本专业毕业生大都在外贸企业从事外贸业务工作，在涉外大型饭店、旅游部门、企事业单位从事文员和翻译工作，就业率达 90% 以上。、国际贸易实务方向

本专业方向培养掌握商务英语专业所必需的基础理论知识和专业知识，具备较强的英语应用技能及商业运作能力，能从事商务与秘书工作的高等应用型人才。该专业由英语语言能力、商务运

作能力和计算机应用技术三个技能模块构建成整个教学计划的核心，就业前景乐观。、国际商务管理及秘书方向

本专业方向掌握商务英语专业所必需的基础理论知识和专业知识，具备较强的英语应用技能及商业运作能力，能从事商务管理与项目策划工作的高等应用型人才。该专业学生毕业后掌握商务运作的知识与技能，能熟练运用英语和计算机从事国际商务及秘书工作。

部分主干课程：秘书学、秘书实务、公文写作、商务模拟、国际商务谈判、进出口业务与单证、商务英语口译、商务英语、办公自动化、会计原理、企业管理等。、会展英语方向

本专业方向培养掌握会展与广告设计基本理论和知识、具备会展设计规划和运用计算机进行艺术创造设计的实用型高级专业人才。学生毕业后能从事国际、国内各种会展的组织与策划、会展翻译、会展协调与服务、外事办公等工作。

就业前景： 国际商务公司、外资企业、三资企业、民营企业、金融机构、跨国公司中国分公司、境外中国公司、涉外机构、政府、行政事业单位从事国际贸易、进出口贸易、商务谈判、翻译、涉外文秘和管理等工作。也适合各外贸易公司、商场、宾馆、企事业单位办公部门等。

第四篇：英语专业就业形势

英语专业就业形势分析

120710119杨定娟

作为大四的学生，我们正面临着就业问题，我们必须了解目前的就业形势。

随着改革开放的深入，我国对外语类人才的需求也与年俱增，应该说前景是乐观的。但由于前几年外语专业招生过热，这几年总的就业形势已出现供过于求的局面。其中，师范类外语专业需求量相对较大，师范院校的外语毕业生的就业较为容易，甚至不少非师范外语院校的毕业生也愿去从教。

这是因为传统的英语教育是中学教育和大学教育，现在英语教育的年龄不断往前移，从以前的中学移到现在的小学、甚至幼儿园教育，所以对于师范类英语人才的需求还会保持一定的增长。从我们现有的师资来看，受过良好教育的英语教师还是非常缺乏的。

现在，整个社会发展情况发生了很大的变化，英语已经成为一种工具，越来越多的人能够自如地应用。早期的政府官员或企业的管理人员的英语水平不是很好，需要有专门的翻译来帮助，在一段时间内出现了翻译人才供不应求的现象。随着中国的开放，英语教育的逐渐普及，人们学英语的意识也在提高，学习英语的环境也在改善，很多企业家或管理者已经有这个技能，不再需要一个专门的英语人才来帮助他，这样对纯粹学习英语的人的需求就大大减少。同时，现在非英语专业学生的英语水平的不断提高使英语专业学生面临着许多强劲对手。所以，非师范英语专业的学生将面临着更大的压力。

非师范类外语专业中，需求量最大的是英语、日语、俄语、德语、法语、西班牙语，意大利语的需求也较大。这些语种的毕业生就业较为容易，高层次人才供不应求。而一些小语种的就业状况不太理想，如欧和亚非的一些语种，除韩(朝鲜)语、阿拉伯语基本持平外，就业都较为困难。目前，教育部对这些小语种的招生进行了控制。但小语种专业的学生如果能掌握一门大语种，则非常受欢迎。英语专业就业情况

目前英语已经成为事实上的国际通用语言。很多国家和地区都将英语指定为官方交流语言。在世界性国际会议、论坛和学术研讨会，在国际商务谈判和国际商贸合同文本，在外资企业或合资企业工作中，英语已成为重要的交流工具。随着世界经济一体化的迅速发展，特别是我国加入WTO以后，以及2008年北京奥运会的临近，我国更加广泛融入国际社会，与世界各国在政治、经济、文化等领域的交流活动日益频繁，与英语专业有关的行业如外贸、外交、海关、旅游、管理等涉外工作部门获得前所未有的发展契机，使得我国对英语人才的需求数量越来越大。

据劳动人事部统计，英语专业毕业生的就业率一直在各专业中居于前10位。即使在近年来大学生就业普遍不景气的情况下，大多数院校英语专业毕业生的就业率仍然保持90%以上，就业前景乐观。毕业生在走上工作岗位后，大都能发挥他们的外语优势，受到学校、外事部门、公司企业等用人部门的重视和欢迎。随着中国经济发展进一步加快，中国和世界的联系也会加强，在一个较长的时期内，英语

专业仍会继续保持自己良好的就业前景。

除了就业，英语专业的学生出国的机会也相对较多。不仅如此，学生如果在学习期间有了新的兴趣点，也凭借英语专业的基础，轻松地转到别的专业或考取其他专业的研究生。

高等学校外语专业教学指导委员会所作的调查显示，传统英语专业人才培养计划所培养的学生，由于只具备单一的英语技能，已经不能满足用人单位的需要，人才市场对单一类型的英语毕业生的需求日渐减少。因此，英语专业人才培养必须转向复合型人才培养模式，只有这样才能满足国家建设和社会发展的需求。在近年的就业市场上，企业往往偏好有理工科背景的英语专业的学生，于是在英语专业的基础上分化出有较大生存空间和发展前景的科技英语专业。科技英语专业毕业生的就业形势呈上升趋势。另外，随着我国对外开放力度的不断加大，英语学习早已从单纯的语言交流走向多元化，对既熟悉国际商务又熟练掌握英语的高级复合型人才的需求越来越大。英语就业方向设置为经贸及翻译方向和IT及科技翻译两个方向。

经贸及翻译方向毕业生能在国家机关、外事、外贸、外企、各类涉外金融机构、商务管理公司、专业翻译机构、出版、新闻、旅游、高级宾馆酒店等部门，承担商务管理、商务翻译、外贸洽谈、经贸文秘、英语编辑、英语记者、驻外商务代理、涉外公关、涉外导游等工作；也可在中学、中专、职高、技校和英语语言培训中心、大中专院校及科研部门等从事教学和科研工作。

IT及科技翻译方向毕业生能在IT行业、三资企业、涉外企事业

单位、研究所、情报所、新闻出版、政府机关等从事专业技术翻译、翻译管理、涉外行政管理、涉外工程管理、涉外市场销售代表等工作；也可在中学、中专、职高、技校和英语语言培训中心、大中专院校及科研部门等从事教学和科研工作。

第五篇：商务英语专业毕业生就业岗位之探讨（定稿）

商务英语专业毕业生就业岗位之探讨

摘要：当前，全国经济出现过快趋向、过热迹象，突出表现在固定资产投资过快、货币投放过多、贸易顺差过大。党中央、国务院高瞻远瞩，做出严把土地闸门、信贷闸门和提高市场准入门槛的决策。就进出口来说，国家将对出口退税率进行结构性调整、提高加工贸易准入标准等，这无疑将对我省进出口带来一定影响。但从全局、从战略上看，这又是我们积极转变贸易增长方式、加快结构调整步伐难得机遇。变压力为动力、化不利为有利，进一步加快推动我国外贸发展、千方百计延续近年来业已形成的发展势头，是商务部门和商务战线的广大干部职工义不容辞的责任，因此，大力发展对外贸易，培养一个良好的外贸业务员的重要性不言而喻。

关键字：商务、外贸、业务员

一、外贸的概述

商务对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来，而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来，使作为一般等价物的货币深入到他们的经济生活中，使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和交换价值的性质，价值规律逐渐支配了他们的生产。随着各国的商品流通发展成为普遍的、全世界的商品流通，作为世界货币的黄金和白银的职能增长了。黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外，还被用来作为国际支付、国际结算与国际信用的手段。随着黄金、白银变成世界货币，产生了形成商品世界价格的可能性。世界价格的形成，表示价值规律的作用扩大到世界市场，为各国商品的生产和交换条件进行比较建立了基础，促进了世界生产和贸易的发展。通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动，不但使各国的资源得到最充分的利用。而且还可以保证社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。

二、外贸业务员的工作职责：

外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员，其工作职责包括以下几点：

（一）及时安排好打样

在要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。如涉及五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采 1

购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。

样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。

（二）精确的报出美金销售价格

严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。

当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。

业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正

确。

利润=美金卖价X汇率X0.96-成本

销售利润率=利润÷（美金卖价X汇率）X100%

美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚，由经理决定如何操作。

（三）积极主动与客户保持联系

积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

（四）“订单就是命令”

业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，2围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对（必要时要再次与打样沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。

三、如何成为优秀外贸业务员

（一）与工作了的外贸人交朋友

他们是很好的导师，甚至比我们的老师还好。也许他们不会免费帮我们，但我们可以学会通过提高自己从而也可以给他们帮点忙，比如：寻找信息，翻译之类的。

（二）尽量经常访问外贸论坛

比如福步上海论坛和阿里巴巴商人论坛，从这些地方，我们可以发现书本和实际的巨大差别。由于知识更新的很快，导致教科书经常是过时的。在论坛里面，我们可以和大家讨论，帮助他人，或者问问题。比如在福步论坛，我们可以发求助贴，使用一个清楚的标题，直接的方式提问，这样别人看了标题就知道是否能帮你。遇到问题可以求助百度知道，也可以在百度知道帮助他人。如果在阿里巴巴论坛，也可以使用阿里帮帮提问，因为这样才能得到更多的关注。我们问问题的时候需要付出财富值，回答问题正确的可以获得财富值。从而让我更明白“要得到，先付出”。这就是生活。从而会发现这样更有趣，能激发我们去更努力的学习。

（三）投资于学习

留意有关毛衣的最新流行的书籍，因此，我们有必要投资于学习，因为是值得的。

（四）重视电子商务

电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网

络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，3实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

四、关于自己的实习工作经验

2010年七月份，通过学习安排，去了中天纺织有限公司，实习岗位是服装外贸业务员。刚开始上手的时候有些觉得困难，毕竟是第一次接触。发现自己在学校学的东西在工作中完全用不到，什么都得从头开始学。于是我学会了要勤快、不止嘴巴勤快的去问，还有就是做事要勤快。同事有什么事情需要合作的，主动上去帮忙。后来我也发现这样的模式，对我工作的上手速度起到了很大的作用。

五、总结

总的来说，外贸业务其实并不复杂，只是把工作细化。结合自身的实习经验，作为一个外贸业务员，首先要熟悉外贸流程，能够独立操作订单，并日益形成广泛而较稳定的采购对象和客户资源。能胜任与客户之间的商业信件联系和商务谈判，具有较强的人际交往和沟通协调能力，一定的随机应变和灵活处事意识，强烈的责任意识和积极的工作状态，最重要的是诚信的基本素质和良好的个人修养。此外，一个良好的业务员，要做到勤快，手要勤，嘴要勤，要善于留意细节。态度决定一切，细节决定成败。