一个业务员痛苦的自白

第一篇：一个业务员痛苦的自白

一个业务员痛苦的自白

发表时间：2007-09-06 20:47:33点击次数：1946

作为一个业务员，其中的辛酸只有自己去体会承担，没有人去理解和体谅，老板们在意识上总是感觉业务员收入来得好轻松，所以，时常对业务人员施加工作压力。发表此文目的，是想让采购朋友多理解业务人员，（特别是女采购，男人现实压力太大，女孩喜欢浪漫，但浪漫是建立在男人经济基础上的）

我是一名商人，虽然我从事的职业美名日叫业务员或者销售人员。但其本质就是一名商人

我是一名商人，虽然我希望我的老板很欣赏我。但是，销售业绩上不去，就意味着老板的白眼和收入减少，甚至有丢掉饭碗改变角色的可能。

我是一名商人，要面临着世道的险恶。一不小心，就会掉入圈套，使我坠进深渊。对着客户陪着笑脸。对着骗子睁大双眼。产品价格的高低，左右着老板的脸。

我是一名商人。要面对客户上帝冷板的脸。任他吼天跺地，打了左脸还得送上右脸。只要客户下单给我。在被子里数钱才是我开心的笑脸

我是一名商人。在销售过程中，要不断跑后又跑前。同行业的竞争。同事的苦脸。无不刺激着我，本已装满什么产品知识，客户要求，老板指示，货款风险的大脑。还要顾及公司一些乱七八糟的各路神仙

我是一名商人。很想偷点空闲。可是亲人需要救助的召唤，老婆（女朋友）消费水平和审美观点的提高。高价住房的招手，轿车销售小姐对我的微笑，以及自己创业的雄心壮志，就象强心剂一样，刺激着本已疲惫身躯。不断的前进前进在向前。

第二篇：一个老业务员的自白---推荐

一个老业务员的自白4：初拜访客户

1．业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2．据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3．一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4．一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

一个老业务员的自白6：关于成交

1：很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2：如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3：我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听

比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

一个老业务员的自白6：关于成交

1：做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

2：对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

3：预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。

第三篇：听一个老业务员的自白

听一个老业务员的自白(不看后悔哟，精品)

销售, 新闻, 经济, 业务员

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外.关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如中国企业网 采购等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

2、浏览招聘广告，就象在广州，《前程无忧》每个星期都有大量的招聘信息，还有《广州日报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《电信黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在广州也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子

去那里抄就可以了。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机.关于打电话

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点（很都业务员都不会在乎这一点），因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。

直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他.转载请注明出自应届生求职招聘论坛

第四篇：一个差生的自白专题

我无法否认我是一个差生，不折不扣的差生。在同学与老师眼中没有任何优点，而家中则只有妈妈无尽的叮咛和爸爸疼爱的责备，我也很自责。上初中后，我更是一次一次问自己为什么努力了但每次考试中依然考不好。

我想方设法去尽力弥补，但无论我怎么努力也取得不了理想的成绩。每当我看到同学拿着满分的答卷喜气洋洋的回家，而且得到了爸爸妈妈的表扬和鼓励时，我却拿着不及格的卷子，准备接受爸爸的责备。爸爸为我操了多少心啊，每次我拿着不及格的卷子回家时，爸爸的血压就会骤然升高，肩膀也会疼痛不已。看着爸爸眼眸中无尽的心疼，我能深切地感受到他那种“恨铁不成钢”的心情。我是真的不想让爸爸再生气了，生气只会让爸爸的身体状况每况愈下，所以每当我考得不好的时候，都把卷子藏起来，不让爸爸看见，尽管这样做很不对，但只要爸爸的病情不会加重，这就够了。

有一次晚上我回到家中，和爸爸说：“明天我英语演讲。”爸爸鼓励我道：“你明天要好好表现，让同学们对你刮目相看。”吃罢晚饭，我立刻回到房间，准备明天的演讲。时钟“嘀嗒、嘀嗒”伴着我一遍一遍的念着那些看起来生硬的字母，8点、9点、10点，对面楼上的灯一盏一盏地熄灭了，而我的屋子里依然灯火通明，直到12点我才怀着忐忑的心情睡下了，梦中全是老师亲切的赞扬与同学们热烈的掌声。可我错了，错得很彻底，老师严厉的话语与同学们的哄堂大笑让我心中溢满了苦处，我好想一下子跑掉，我五个小时的努力就这样烟消云散，无影无踪了。

一个差生是多么渴望老师的赞扬与同学们的鼓励呀！每次有大型活动时，同学们都不带上我，甚至连一次小小的英语对话都不同我做，只是因为我成绩不好。这偌大的教室中根本没有我的一席之地，我觉得孤独、寂寞，我能感到的只有冷漠与无助。在班里我只是个被抛弃的人，只能天天被同学们嘲笑。歌德曾说：“第一粒纽扣没扣准，整件衣服的纽扣就无法扣好。”我就是那个纽扣，走错了一步，接下来的步骤就会一错再错。

我不能再被他们当成笑柄了，我不能再让妈妈伤心让爸爸生气了，我要把这纽扣解开，我要将它重新上步一步的扣好，也许这将是一个艰难而漫长的过程，但是请相信，我不会放弃，我一定做得到，一定。

我承认昨天我曾是一个差生，今天我依然是一个差生，但从明天起，我将不再是个差生，我将成为父母无穷的骄傲。

第五篇：一个书虫的自白

一个书虫的自白

七年级10班韩昕芸

我是一名资深的书虫，每天遨游在书的海洋里，贪婪地享受着这精神的食粮，不断地搜寻着各种各样的“宝藏”，别提多开心了。

我喜欢徜徉在古代诗词里，时而到宋朝，与岳飞握着手，一起大声吟出“壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血”的豪言壮语；时而到唐朝，端着酒杯，坐在铺满月光的地上，以“但愿人长久，千里共婵娟”来抒发对家乡的思念；时而又到了清朝，与龚自珍一起，用“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才”来感叹这世道的不公；时而......我还喜欢遨游在经典名著里，一会儿穿越到古代和唐僧师徒三人一起和妖魔斗智斗勇，经历九九八十一难，最终取得真经；一会儿又来到了大观园，和林黛玉一起葬花，和薛宝钗一起扑蝶，和湘云一起醉卧花海；一会儿我又回到了近代，和鲁迅一起批判旧社会，和马克*吐温一起批评那种可耻的拜金主义，和高尔基一起揭露人们的小市民思想……

闲来无事，我还会翻翻杂志，看看报刊，总之，不管看什么书，只要一翻开，就放不下了，有时能看一整个上午，如果不是妈妈要让我吃饭，硬夺下来，我一定能“手不释卷”地看完整本。

那一次，爸爸妈妈出差，临走时吩咐我，先写作业，中午饭自己做，写完了才能看书。我满口答应，微笑着把他们“二老”送走，刚刚坐下，准备写作业时，眼睛一瞟，瞄到了刚刚借来的《小时代》上面，我忍不住拿了起来，心里想着，就看一会，就看一会。但后来，我沉浸在这优美的语言文字和复杂的人物关系中，犹如陷入了沼泽，无法自拔。直到旁边的电子表“叮”的响了一声，像闹钟一样，叫“醒”了我，我一看表，不好了一点了，我还没……我赶紧放下书，虽然依依不舍的，坐到写字桌旁，抓起笔，奋笔疾书起来。代价呢，就是我的作业一直写到了十一点。在知道缘由后，爸妈不停地摇头，念叨“这孩子….”。

读书确实给予了我很多，不但让我的语文写作水平和阅读水平有所提高，而且让我了解了许多许多课本上学不到的知识，上课时，积极举手回答，得到了老师们的表扬和认可。而这一切，都是书带给我的。

暖暖的阳光温柔的洒落，我临窗坐下，将头发散开，泡一杯清茶，捧一本好书，安静的阅读。是的，作为一名资深的书虫，读书是我放不下的事情，我会一直坚持下去，做书虫，读好书。

这就是我——一名书虫的自白。

家长感悟

从很小的时候开始，韩昕芸就特别爱听故事。无论是语言还是历史，只要给她讲，她就会静静的听。后来，慢慢的认识了拼音，借助拼音，自己一字一句的开始了书籍的旅程。

这是一个很好的习惯，读书可以使人静下心来，可以磨练一个人的耐心，更可以开拓视野、增长知识。正因为孩子喜欢读书，可以自己静静的读书，才使得后来自己可以静下心来，书写每一道题，认真完成各科作业。无论多晚，她都会坚持每天读书半小时。

但是，我认为读书一定要注意，要读好书。要读积极向上，健康有益的好书。古往今来，崇尚读书的传统一直在延续，但是，为什么有的人读书就聪明了，成功了，有的人却越读越蠢，事事失败呢？关键就在于，有的人读好书，学了真理，有的人读错了书，被引上了邪路，从而失败了。

所以，读书的习惯固然重要，更重要的是，要让一本好书成为你的良师益友，从而帮助你的学习，使你进步。