青岛啤酒夏季促销创意设计

第一篇：青岛啤酒夏季促销创意设计

青岛啤酒夏季促销创意设计

青岛啤酒股份有限公司始建于1903年，是中国历史悠久的啤酒制造厂商。2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。2010年，在克服原材料价格上涨等不利因素影响下，公司实现净利润15.2亿元，同比增长21.6%。

1993年青岛啤酒股票在香港交易所和上海证券交易所上市，是中国首家在两地同时上市的公司。目前青岛啤酒在中国北京、上海、广东等19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地。

青岛啤酒远销美国、德国、日本、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告BarthReport显示，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。

青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。1906年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖；20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。其中2008年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠。近年来，青岛啤酒连续五次被美国《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”。

第一部分：市场分析

一．经济环境分析

1、宏观经济环境

a.总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民收入较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。

b.总体的消费态势

据报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.c.产业发展政策

国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.d.市场文化背景

(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)青岛啤酒城嘉年华区制造浪漫气氛,受到年轻人追捧。（3）从酒类看,自古就有“南黄北白”之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈友请，讲豪情.2、微观环境因素

a.市场构成在市场上以有“雪花，燕京，金士百，五星，喜力，克罗那，百威等品牌的啤酒。”市场上与青啤构成威胁的主要有雪花，潜在威胁的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡.华润核心竞争力是有强大的资本优势。

b.市场构成特征

在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。c.营销环境的规纳和总结

优势：依托香港总部支持资金雄厚。

劣势：和对手比，不如燕京强大的品牌优势。

机会：品牌形象深入人心，要在此基础上做大做强。

威胁：不断有品牌进入啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下滑.二．产品分析

1.产品特征分析：产品特点青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，洁白，同时开起，持久而厚实，并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升，经久不息。常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。

2.产品质量分析:以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上）。

3.产品价格:价格适中。

4.生产工艺:青岛啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了青岛的品质如一。

5.目标市场定位

雪花的消费群体主要是由中等文化以上，中等收入以上的社会阶层，经济收入较高，社交广泛，应酬较多的这部分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。此次营销主要针对青年群体，男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格。

6.品牌形象：在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。青岛啤酒主张每一步成长都值得关注，每一步成长都是充满乐趣的。应该痛快地享受成长。青岛啤酒是成长者的伙伴、鼓舞成长者进步。

三．消费者分析

1、青岛啤酒消费者群体特征：

·消费者主要集中在20-35岁这个年龄层。

·大部分消费者的个人月收入在2000元以下，比例合占85.5%。

·各地区比较发现：经济越发达的地区，消费者对啤酒的消费能力越强。·啤酒属于大众化消费。

·经常饮用啤酒的消费者中，制造业/生产性企业、商业/服务业的一般职工比例较大，合占29.2%，说明由于工作的性质和需要使得这些消费者在日常生活中比较多的饮用啤酒。

·在生活消费形态上，总的说来消费者比较善于交际，喜欢和朋友在一起聊天、喝酒，消费者喝啤酒越来越等同于喝文化、喝时尚，在喝啤酒的同时更希望能够显示自己的个性、品位、身份和地位。

2.分析消费者总体：现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。

3.消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。

4． 购买程度很高。

四．企业和竞争对于竞争状况分析

1． 企业在竞争中所处什么地位。

是中国四个啤酒集团之一。其他为雪花、燕京、哈啤。

2． 企业的竞争对手

竞争对手为：雪花、哈啤、百威、金士百、燕京。

3．竞争对手的基本情况，从燕京上讲，燕京品牌01年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。

五．企业与竞争对手以往广告分析具统计资料

02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438.71万元比去年间猛增75.36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。今年6月份啤酒广告高达3114.97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。青岛啤酒今年将重点放在青年群体上。

第二部分：广告定位

（1）市场定位：青岛啤酒已经在黑龙江、吉林、辽宁、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江苏等地生产，并销往全国各地。

（2）产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的青年。

（3）广告定位（电视、pop和报纸）

青岛啤酒面向的消费者是青年人，这群人正处于人生的黄金时段，充满激情、积极进取、敢于挑战自己、懂得享受生活，但他们身上又要承受很多压力。我们瞄准这群人的情感特征来策划品牌活动、传播我们的品牌内涵，倡导和鼓励消费者去选择自己的生活方式——在工作、事业上积极努力，敢于挑战，在生活上也要积极享受。所有的活动和广告都在围绕这个圆心转。

（4）广告对象定位：20岁-35岁这一年龄段的年青人。

第三部分：广告计划

作为一个日常消费性的行业，啤酒的传播策略对其产品的销售有着非常重要的影响，传播。

策略分广告策略、公关策略和营销策略：

一、广告策略

投放的平面广告情况：2/3的平面广告是投放在形象广告上，1/3的广告费投放在产品广告上，剩下不到1/9投放在促销广告上。

从时间上看，青岛啤酒的广告投放集中在啤酒消费的旺季时间：5-7月这三个月。这三个月青岛啤酒的广告投放策略如下：保持较大的广告投放量，重视广告对啤酒消费的拉动作用；以形象广告为主，用形象广告来树立形象，继续提高青岛啤酒知名度和美誉度，发挥形象的拉动作用；产品广告为附，具体针对具体产品进行具体说服。

A.目标市场：青岛啤酒主要是针对中高档费者市场，青岛家族系列啤酒则主要针对大众化市场。青岛啤酒和青岛啤酒家族系列酒有明显差别，充分发挥青岛啤酒与青岛啤酒家族系列酒的互补作用。

B.品牌定位：总体是中高档定位，高贵的、优雅的、有品位的。青岛啤酒的品牌定位主要通过具体产品定位来体现。

C.广告诉求：（1）突出青岛啤酒历史悠久，特别是在国外，其最著名的品牌广告语就是“Since1903„„”、“百年如一青岛啤酒，千年不变卓越品牌。”

（2）突出青岛啤酒的品质，以最平易近人的述求方式表达出来，塑造青岛啤酒平易近人的品牌形象，增加青岛啤酒品牌的亲和力。“感受新鲜，感受自然”、“青岛纯生——纯正生啤酒。（3）述求情感：啤酒总是和人们的喜怒哀乐密切相关，高兴是要喝酒——借酒助兴，悲伤时要喝酒——借酒浇愁，青岛啤酒的广告述求紧密地抓住这一点，从而塑造青岛啤酒是人们开心时的伙伴，悲伤时的朋友的亲切形象。“青岛啤酒―――开心时的伙伴，悲伤时的朋友。”“青岛啤酒，人间因你情更浓。”（4）非常重视终端POP的促销力量：在啤酒的消费场所，随处可见青岛啤酒的青绿色调的广告宣传品，或者海报，或者遮阳伞„„主要靠终端的“推”推动消费，广告、公关等传播手段起着拉动的作用，现场的POP布置起着非常重要的提醒和刺激消费作用。

二、公关策略

通过各种活动把音乐、体育和啤酒联系起来

体育方面：体育方面，中国的足球迷喝酒喝得最多，所以一早青岛啤酒就赞助足球，青岛啤酒足球队是中国甲A中赫赫有名的足球队；赞助申奥；连续几届以青岛啤酒为主举办青岛国际啤酒节，现在青岛国际啤酒节已经是中国最具影响力的啤酒节之一，向世界宣传青岛啤酒悠久的啤酒文化。

三、营销策略

1、冠名比赛直播节目：快乐大本营等。

2、帆船比赛入场券+青岛五日游抽奖

风帆比赛全场一般是设在青岛，这一活动彰显青岛体育文化，很受青年人的欢迎，海边渡假更是吸引人的眼球。

通过以上分析得出的结论：

①青年人对啤酒的品牌忠诚度一般对一至两个啤酒品牌有较高的忠诚度，如果不注意品牌的整体规划和建设，消费者较容易发生品牌转换，其选择的范围很大。

②青年人饮用啤酒时会根据不同的场合选择不同的酒。

准备工作：

售前：做广告经费预算。我们采用向促销者促销的方式。

售中：利用媒介或非媒介想消费者介绍青岛啤酒。

售后：对广告效果进行整体评估。

第二篇：夏季啤酒促销活动方案

夏季啤酒促销活动方案

夏季啤酒促销活动方案

一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、总体方案：

1、促销活动形式：

时间：XX年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)

商品促销组织：

促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

活动方案

1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

2)开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

活动宣传

2、主题：啤酒狂欢夜

3、主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友

买得多，实惠多

4、媒体推广：

1)电视专题促销广告

2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

3)制作广播专题广告带，门店广播室播放。

4)播出时段：全天候播放

5、dm

1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

2)dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传

6、气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围

2)店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模

店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

1、可免费在主促销通道获堆位一个

2、中厅促销活动可享受最优租金

3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)

“啤酒节”大型中厅活动

活动时间：7月20日……8月12日

活动主要内容：(一)“啤酒节”开幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒节”闭幕式

“啤酒节”开幕式

活动时间：7月20日晚7：00……8：30

活动形式：晚会

活动组委会成员：副店长及各大区经理

总指挥：店长

活动内容：由四个主题内容构成

一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：

1、本次“啤酒节”的时间

2、参展的啤酒品牌

3、活动期间的优惠政策

4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

二、啤酒传说，介绍如下内容

1、啤酒的酿制工艺

2、啤酒的起源

3、几种品牌啤酒的历史和业绩

三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技

四、歌舞表演：美声、民族

表演艺术要求：

1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题

2、表演格调高艺术性强，题材新

颖时尚，文化内涵深。

场地：

1、中厅前设表演台

2、前方设贵宾席，右边设观众席

3、冰吧设为雅座

具体实施细则：

店长负责事项：

1、联系、组织演出人员及主持人

2、联系新闻媒体进行报导

3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导

4、整个活动现场导演。

食品区经理负责事项：

1、安排、确定中厅背墙的广告

2、提供现场供应的酒水饮料

3、邀请经销商代表观看演出

4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

人事部经理负责事项：

1、卖场内广播宣传

2、安排优秀员工参加员工席观看表演

3、礼仪接待工作

4、收场工作

防损经理负责事项：维持现场秩序

策划部经理负责事项：会场效果布置

采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配

啤 酒 之 夜

活动主题：由一家啤酒公司冠名

活动时间：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活动内容：

一、开奖

二、啤酒传说

三、啤酒表演

四、啤酒知识抢答

五、各种饮啤酒竞技

六、啤酒品评

七、趣味游戏

开奖

活动2：啤酒传说(以下两种形式)

1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

2、舞剧的形式

啤酒表演

活动3：啤酒舞(文娱表演)

活动4：现场酿酒表演

活动5：斟酒表演……

(由厂方提供节目)

活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。

啤酒竞技比赛

活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。

比赛规则：1)选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。

2)每位选手桌前各放3杯啤酒。

3)选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。

设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱

参与奖10名，各奖啤酒3瓶

活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。

比赛规则：1)请出10位选手(分两

组进行比赛，每组5人)

2)每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多

3)最快者为当晚的酒王

设奖：酒王：奖啤酒3箱

优胜奖：奖啤酒1箱

参与奖：设8名，奖啤酒半箱

活动9：啤酒品评(请现场顾客参与活动)

规则：1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝

2)看谁能分别出来

3)结果公布后请专业人士讲评

趣味游戏(请顾客参与活动)

活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。

游戏规则：1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓

2)每位参与者桌前摆2杯啤酒

3)鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4)击鼓十次后，比赛结束

5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖

设奖：优胜奖：奖啤酒一箱

鼓励奖：奖啤酒半箱

参与奖：奖啤酒两瓶

活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动

游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动

2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远

3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯

4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者

设奖：优胜奖：奖啤酒2件(每人1件)

参与奖：奖啤酒1件(每人半件)

第三篇：青岛啤酒进驻郑州促销策划书

青岛啤酒“清凉派”进驻郑州促销策划书

一、前言

随着人们生活水平的提高，传统意义上的啤酒已发生了重大变化，低醇型、保健型、功能型将成为今后啤酒产品发展的趋势。随着啤酒开发速度的加快，品种也由单一走向多样化，由浓醇向清爽、无糖、低醇、保健化发展是中国啤酒产业发展的总趋势。这些产品将会逐渐取代普通啤酒，成为市场的一个新卖点。因此青岛啤酒针对青年特研发新产品“清凉派”，该产品低醇，清爽，保健，低价且动力十足，现产品将首次进驻郑州，特拟定此次促销方案。

二、促销背景分析

1、郑州市未来发展空间分析

2011年，郑州市的啤酒消费总量己居河南省首位。郑州是河南省的发达城市，也是消费水平最高的城市，近年来的中原经济建设也为郑州的发展带来了机遇，郑州也是河南省大学生最多的地区，这是青岛新品“清凉派”选择郑州市场的最主要原因，同时郑州也是啤酒业行业的必争之地，可以说掌握住了郑州也就掌握住了河南的市场。

2、消费者需求分析

随着居民消费水平和消费层次的日渐提高，消费需求日益趋于个性化，啤酒消费的个性化趋势创造了多样化的市场需求，现有的较为单一的产品不再能够满足消费者的消费需求，新的市场需求在不断出现，促进了啤酒企业产品多样化步伐。啤酒消费需求多样化发展虽然很快，市场上啤酒产品越来越多，啤酒品种从以前单一的淡色啤酒发展到目前的纯生啤酒、无醇啤洒、小麦啤酒、黑啤酒、干啤酒，还有具有营养、保健作用的果味啤酒、芦荟啤酒、苦瓜啤酒、菊花啤酒等等，青岛啤酒研发的新产品“清凉派”顺应潮流，符合消费者的需求。

3、行业竞争对手分析

青岛啤酒的在郑州主要竞争对手包括：燕京、华润、蓝带、百威啤酒等，此外还有一些地方性啤酒品牌。燕京啤酒，是青岛啤酒的最大竞争对手，拥有牢固的根据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景，还有较高的品牌忠诚度，燕京啤酒和青岛啤酒的实力不相上下，交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。华润集团在啤酒行业的崛起还是近几十年的事，但其迅猛的发展态势令业内人士侧目。旗下拥有雪花、华丹、黑狮、瑞德、莱格以及蓝剑等数十个区域性名牌，虽无明显的品牌优势，但华润的最大股东香港华润集团是香港最大的中资企业，近年来运用充裕的资本，先在东北四处收购企业建立自己的根据地，继而一路南下，迅速在全国开始战略布点。目前华润集团已将24家啤酒公司收至麾下，年生产能力突破350万吨，产销量超过220万吨，直逼青岛啤酒。华润啤酒雄厚的国际资本和老练的兼并模式是国内厂商所缺少的。看来郑州的啤酒竞争只会愈加激烈。

三、青岛啤酒的SWOT分析

1、内部优势

（1）百年青岛的全球品牌优势，足以形成强大的品牌效应；

（2）青岛啤酒的质量可以与任何名牌啤酒匹敌；

（3）各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱工作；

（4）规范的管理体系；

（5）完善的销售网络；

（6）优秀的企业文化。

2、内部劣势

（1）品牌个性清晰，但不易与具有典型特色的需求产生直接联想

（2）固定的客户渠道网络不健全；

（3）中高价位产品的低市场占有率；

（4）终端陈列及维护亟待加强，与消费者距离更近些。

3、外部机会

（1）夏季到来，产品需求量大；

（2）居民收入增加，购买力提升；

（3）人们对啤酒的喜爱增加；

（4）消费需求的多样化，高端需求发展。

4、外部威胁

（1）其他品牌的低价竞争；

（2）营销战术、营销工具有可自制性，存在被模仿可能；

（3）政府禁酒令的出台。

四、目标市场

1、目标市场选择

中低收入，20-30岁的青年人。

2、目标市场特征

（1）大部分消费者的个人月收入在2500元以下；

（2）年轻时尚，充满活力 ；

（3）经常饮用啤酒的消费者中，制造业/生产性企业、商业/服务业的一般职工比例较大；

（4）在生活消费形态上，总的说来消费者比较善于交际，喜欢和朋友在一起聊天、喝酒，消费者喝啤酒越来越等同于喝文化、喝时尚，在喝啤酒的同时更希望能够显示自己的个性、品位、身份和地位。

五、促销目标

1、总体目标

本次新产品促销成功，整体产品销售量增加，提升企业和品牌形象、竞争对抗成功等。

2、市场目标

销售增长率达20%左右，市场规模扩大1/4左右，市场占有率达10%以上，重复购买率达30%左右。

3、财务目标

销售额同比增长30%以上。

促销费用尽量控制在预算内。

销售净利率在5%以上。

六、促销策略及方案

1、促销产品

青岛啤酒针对青年特研发新产品“清凉派”，该产品低醇，清爽，保健，低价且动力十足，是适应广大消费者的需求。配之以青岛成熟产品，以老产品带动新产品。

2、促销主题：“青岛啤酒，清凉一夏”

3、活动对象：中低收入，20-30岁的青年人。

4、促销时间

啤酒的季节性较强，其销售旺季一般在夏季。因此，促销时间定2012年6—9月。

5、促销地点：郑州市各大KTV、酒吧。

6、广告宣传

（1)电视广告

1)选择在河南台一套发布广告。

2)广告内容为:炎热的夏天，一群年轻人在KTV包间里唱歌，心情非常急躁，都无心唱歌，突然“凉爽派”青岛啤酒出现，这些青年人迫不及待的将啤酒喝下去，顿时一阵清爽，才有心情接着唱下去。最后，重点说明去郑州各大KTV、酒吧，均有青岛啤酒促销活动。

3)广告频率：每晚黄金时段2次，每中午时段两次。

（2）网络广告

1)视频类：内容与电视广告一样

2)文字类：在青年人喜欢的新浪微博，腾讯微博，腾讯新闻上发布文字类广告，广告标题是“青岛啤酒，清爽一夏”，内容是宣传在郑州各KTV、酒吧有青岛啤酒的促销活动，及具体的促销方式。

7、营业推广

（1）在KTV唱歌一次超过3个小时的，送5瓶330ml“凉爽派”青岛啤酒。

（2）在KTV或酒吧里一次购买超过30瓶青岛啤酒的，再送五瓶330ml“凉爽派”青岛啤酒。

（3）在KTV或酒吧一次人均消费超过200元的，赠送印有青岛啤酒商标的太阳伞一把。

8、人员推销

KTV或酒吧的营业人员要主动向顾客介绍青岛啤酒的促销方式，并重点介绍青岛啤酒新产品“清凉派”的口味及特点。

9、公共关系

（1）处理好与政府的关系：

提前与政府搞好关系，打好交道，以免政府发布限酒令或压制促销。

（2）处理好与顾客的关系：

在顾客消费完离开时，向顾客赠送由青岛啤酒公司制作的小册子，小册子内容包括青岛啤酒的历史、产品、销售业绩等情况。值得吸引顾客眼球的是一篇关于健康饮用啤酒的文章，以体现青岛啤酒对顾客的关心。如：

1)呻酒的最佳饮用温度住8～l0度 左右。啤洒中所含二氧化碳的溶解度是随温度高低而变化的。温度高，二氧化碳逸出量大，泡沫也随之增加，但消失快；温度低，二氧化碳逸出量少，泡沫也随之减少。啤洒的饮用温度很重

3要．适宜的温度可以使啤酒的各种成分协调平衡，给入一种最佳的口感。

2)啤酒不能冷冻保存。啤酒的冰点为-1.5摄氏度，冷冻的啤酒不仅不好喝，而且会破坏啤酒的营养成分，使酒液中的蛋白质发生分解、游离。同时，啤酒是经过人工气体加压制成的饮料，在过度冷冻中，由于体积膨胀造成瓶内气压上升，容易发生瓶子爆裂，造成伤害事故。

3)饮用啤酒应该用无油的杯子，油脂是啤酒泡沫的大敌，能消除啤酒的泡沫。因此盛啤酒的容器、杯具要热洗冷刷，保持清洁无油污。使用时，切勿用于指触及杯沿及杯内壁。

4)啤洒不宜细饮慢酌，否则酒在口中升温升温会加重苦味，因此，喝啤酒的方法有别于喝烈性酒，宜大口饮用，让酒液与口腔充分接触，以便品尝啤酒的独特味道。啤酒含有丰富的糖类、维生素、氨基酸、无机盐和多种微量几素等营养成分，被称为“液体面包”，适量饮用，对散热解暑、增进食欲、促进消化和消除疲劳均有一定效果。但医学研究发现，如果长期大量饮用啤酒，会对身体造成损害，因此，喝啤酒也应适可而止。

七、促销策划的前期准备及进度控制

1、前期准备

（1）“清凉派”青岛啤酒研发成功，且投入生产，并有一定的库存。

（2）提前一个星期发布广告，保证有效的广告信息传出。

（3）与KTV、酒吧等负责人协商谈判成功，对本次促销活动的业务合作、促销控制、利润分配等相关事项签订合同。

（4）向促销地点运输啤酒，保证活动顺利进行。

（5）做好推销人员的培训工作，在介绍青岛啤酒时能够得心应手。

（6）做好赠品(青岛太阳伞）的采购工作。

（7）印刷公司宣传册，附有《如何健康饮用啤酒》。

2、计划时间表和计划进度表安排

（1）第一阶段：市场预热期2012年6月

主要是吸引消费者对青岛啤酒“清凉派”的注意力，初步树立产品形象，引导消费者了解“清凉派”的特性。主要确定销售计划，开始对各大KTV和酒吧进行促销，制定销售激励措施。

（2）第二阶段：市场升温期2012年7月

深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。主要进行宣传单宣传，让消费者对产品有一定的印象。

（3）第三阶段：市场炽热期2012年8月

主要加强对目标对象的宣传，以各种软性活动，在夏季的销售高潮作出成绩，树立完整的产品形象。

（4）第四阶段：市场降温期 2012年9月

在淡季维持产品热度。给予经销商一定的利益激励。

八、促销费用预算

1、管理费用：组织、监控、差旅、租金、运输、保险、劳务费等20万元

2、宣传费用：电视广告，网络广告，宣传册等20万元

3、附加利益费：赠品、折扣等15万元

费用合计：55万元

4、销售额预算老产品销售额100万，新产品销售30万，共130万。

九、促销活动的监督与控制

1、促销过程中的调查

（1）消费者的反应

调查目标消费者对促销活动的看法、意见、倾向和态度，目标消费者的相应行为、购买情况和其他表现，以及目标消费者对潜在市场的影响趋势等。

（2）社会公众的反应

调查广大公众的意见，行为和态度，消费者社团的反应等。

（3）竞争者的反应

2、促销过程中的监督与控制

（1）促销过程中的问题协调

当企业内部发现管理职责不明确、分工不合理、方案存在漏洞、资金使用尺度理解不

一、各部门之间存在沟通与合作障碍、奖品或赠品管理有漏洞等问题时，一方面需要企业分管领导及时统一协调，按照既定原则妥善处理，另一方面促销管理部门则应对这些问题提出符合实际的处理意见，供决策者采用。

（2）防止出现串货现象

对此公司一定要与经销商签订合约，一旦出现销售违约，可采取相应的措施：如取消其对本产品的销售经营权，或给予一定的赔偿。

（3）促销过程中的纠偏

如果发现实施过程同计划方案有较大偏差，促销管理者应立即对促销活动进行调整，改进促销活动的组织方式。

（4）呆帐管理

为了企业加强资金周转，与经销商协定实行月中15结账制度。

总结：

通过对郑州市啤酒市场的背景分析及青岛啤酒在郑州市场的SWOT分析,在2012年夏季到来之际，青岛公司将研发“清凉派”这一新产品，针对广大青年人在KTV、酒吧进行一次促销活动，本促销策划运用了广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系等策略，相信在严格的促销控制下，本策划会取得成功：新产品“凉爽派”得到推广，青岛啤酒知名度得到进一步提升，青岛啤酒销售额提高20%。

第四篇：青岛趵突泉(青爽)啤酒促销方案

“趵青爽”济南虎口夺食

在济南市场，青岛啤酒和济南啤酒（品牌名称是趵突泉啤酒）竞争激烈，抬高了进入门槛，令外来品牌纷纷止步。然而，一个名为“趵青爽”的买断啤酒品牌，却在两强相争中不断扩大了市场占有率。趵青爽销售公司总经理田庆华认为，青啤和济啤的关注焦点都在对方身上，市场对策也都是针对对方制定的，对于新兴品牌的关注度不高。从细微处着手，找好切入点，新兴品牌就能够打开济南啤酒市场的缺口。

和消费者“捉迷藏”

趵青爽的品牌知名度无法和青啤、济啤相比，如何使自己为广大消费者所认可？趵青爽借鉴了2001年烟台啤酒进入济南的方法———和消费者“捉迷藏”。

趵青爽选择济南的各大卖场进行宣传活动，派驻大量的促销人员向消费者发放宣传单，消费者凭宣传单可以免费获得一啤酒，这在卖场中引起了轰动效应。但是，发给消费者的宣传单上并没有注明领酒的具体地点，只注明了发放啤酒的店名和电话。为了获得免费的啤酒，消费者经常互相咨询，或者按照宣传单上的电话和领奖点联系，口碑传播效应突出。趵青爽设置的领奖点，或者是自己的重点经销商，或者是发展潜力较大的经销商，消费者频频上门，坚定了经销商代理趵青爽啤酒的信心，达到了一箭双雕的目的。

紧跟强势品牌

趵青爽实力有限，但是有船小好调头的优点。在前期赠酒形成口碑效应之后，趵青爽针对青岛啤酒的销售政策制定了自己的促销方案，巩固了自己在市场中的地位。

青岛啤酒进攻济南，给经销商的政策是7箱空瓶换1箱啤酒，经销商和零售商可以从空瓶上赚钱。作为新进产品，趵青爽需要给经销商更大的利润空间，华商商贸公司针对青岛啤酒的销售政策，实行6箱空瓶换1箱啤酒的活动，抓住了一大批分销商。

青岛啤酒在开拓初期采用回收瓶盖的渠道促销方式，每个瓶盖回收价3毛钱。随着在济南市场逐渐站稳脚跟，青岛啤酒取消了现金回收瓶盖的方式，而是根据进货量，变相地把瓶盖费变成了促销品，经销商对此反应很大。趵青爽对经销商宣布，所有瓶盖现金回收，没有克扣。于是，瓶盖又成为了经销商赚钱的另外一个来源，增加了经销商进货的积极性。青岛崂山啤酒对酒店的促销政策是：酒店销售青岛崂山一个月，就可以获赠啤酒3箱。趵青爽对此促销政策加以翻版改用，在酒店开展“摆桌”活动。酒店在每张桌子上摆放趵青爽

3～4瓶，坚持一个月，就可以获赠20瓶×桌数的啤酒，核算下来，平均每个酒店的月送酒量也是3箱，但不同的是，这3箱酒摆放到了消费者面前，展示效果更为理想。抓住主销品牌的失误

在本刊记者整理案例的过程中，趵青爽销售公司总经理田庆华说，每个品牌都难免会犯错误，济南市场也不是铁板一块，青啤和济啤是垄断性的大品牌，它们的每一个细节失误都蕴含着商机。

针对中秋节，济啤推出了一款易拉罐装啤酒，给经销商的政策是进20送1。每个易拉罐的成本约为7毛钱，青岛罐装啤酒45元/包，济啤罐装市场价格为35元/包（1×20听），无形中降低了罐装济啤的品牌形象。另外，这次济啤推出的易拉罐装啤酒是塑包，没有手提袋，和带有手提袋的青岛啤酒相形见绌。针对这些细微之处，趵青爽迅速调整产品结构，推出处于两者空当的产品，补充了市场空缺。

集中资源巧做宣传

青啤和济啤在终端和媒体上的宣传力度很大，针对这种情况，趵青爽制定了集中资源、巧做宣传的方案。

青啤和济啤在终端投放了大量的促销品，如杯子、起子等，如果投入同样的促销品，市场反响不大。通过大量市场调查，田经理发现，在酒店消费中客人首先看的是菜单，并且在点菜的这一时间，客人对菜单内容关注度非常高，趵青爽于是把产品广告直接登在了菜单上，避免了和其他产品促销方式的雷同。

在媒体的宣传上，趵青爽选择了以招聘广告为主的宣传形式。在招聘的内容中，趵青爽首先介绍产品品质，并说明该产品通过了国家标准，最后打上产品的广告语和产品图片。这种复合广告的宣传方式，一是节省了费用，二是介绍了产品，三是招聘了人员，可谓一举三得。

第五篇：2015啤酒促销方案

2015啤酒促销方案

方案一：啤酒促销方案

1、促销活动主题：百斯德利欢乐畅饮大行动。

2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。

3、促销活动时间：8月中旬——9月中旬。

4、促销活动场地：暂定3——5家酒店。由XX提供名单，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。

5、促销活动细则：

1、促销方式：扎飞标，中奖品。终端布置：在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报，在吧台悬挂吊旗。

2、活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。终端店堂POP活动公告。

消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。服务员口头告知、促销。

3、活动流程及规则： 客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张 “活动宣传卡”。（内容文字及设计见后。）

通过服务员向客人推荐“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。

凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。

飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。

4、奖品管理控制： 由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测量的1.5倍申领。

根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行调配。

6、奖品调配： 如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝说消费者更换其它奖品。

7、奖品设置：“百斯德利”一次性打火机。“百斯德利”扑克牌。“百斯德利”钥匙扣。“百斯德利”开瓶器。“百斯德利”烟缸。

“百斯德利”啤酒一瓶。“百斯德利”广告伞。

限价的促销酒店凉菜一份。（每天每店限1—2份）

8、飞标设置： 在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。

6、广告宣传：

xxx电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。

版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。

“游扉”字幕为：“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到xxx，即日起在以下酒店畅饮 百斯德利啤酒，均有意外惊喜。（酒店名）”

7、活动宣传卡设计： 正面：“百斯德利”欢乐畅饮大行动

为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到xxx，即日起特别推出“百斯德利”欢乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯德利”特别礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。背面：“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。

8、活动预算：

促销品费用： 每店按销售预测利润的30%计，作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均1.5元以内。

终端展示费用： 每店海报6张，吊旗2副：0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活动店数。广告宣传费用： 4500元/月（每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次；15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。）

广告投放排期：活动开始前2天—活动开始后8天，每晚黄金段播出4次，（要求赠送白天2次）。播出第11天—第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。(广告投放价格按报价计,有待根据最后确定价格计算.)附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。

凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，可获抽奖机会1次。100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。

方案二：啤酒促销方案 前言

随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案.一：活动目的

目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。二：活动对象

目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括： 1.餐饮渠道 2.商超渠道

3.零售店再批发流通渠道 4.经销商自身

目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。三：活动主题

1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！

2，活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。四：活动方式

活动时间:2015年7月10号到2015年七月15号

活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。五：促销产品

雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件 雪花冰爽啤酒 600ML*12 34元/件 雪花啤酒勇闯 500mPl*12 42元/件 六：促销对象和范围

对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。范围：开封市所辖区域 七：促销形式：

一、路演促销

通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。

二、特价促销

针对雪花清爽啤酒 600ml*12 原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。

三、买赠促销 啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。

四、免费品尝

在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。八：促销配合

1，所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。

2，促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。九：促销时间

时间：2015年6月1日至6月10日 十：促销物品

车辆：宣传车一辆、货车一辆。

啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件 雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件 雪花啤酒勇闯 500mPl*12 160件

人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名

物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。产品准备：雪花啤酒提供。

卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。店外布置：拱门，条幅。

活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。十一：促销费用： 20万元 方案三：啤酒促销方案

一、活动前言

卖场的促销一直是海珠商超关注的重点之一，对于以往做的促销活动来讲，还存在很多的问题（比如促销品不到位，人员控管的松懈、礼品缺乏控管、）等等都能影响到整个流程。进入大卖场，商场促销是提升品牌知名度，扩大产品市场份额的一个必经之路，也是一条传输最快的高速干线。

因此，确定促销活动的目的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想，并为以后的方案创意，实施和控制，评估促销效果提供一套标准资料和依据。一般来说，促销主要有以下几个目的，根据以下几个目的同时制定出几种方案以供参考：目的：

1、新产品上市；

2、提升品牌知名度；

3、清理库存。针对以上的目的同时制定出以下几种方案策略： 一〉商场试饮方案：

1、ka场所（连锁）

2、大型b型场所（连锁）

3、连锁士多 A、一方面是新产品上市，一般针对大型a场b场。

B、快速的处理一些近期的啤酒（必须保证没有质量问题和过期的）C、在畅销、薄弱的区域增加海珠的宣传力度。二〉商场礼品促销方案：

1、ka场所（连锁）

2、大型b型场所（连锁）

3、连锁士多 A、比较畅销的场所，增加销量，争取得到更大的提高。B、比较薄弱的区域场所，打开通路，增加消费者的认可度。C、可按照商超区域场所的实际情况来定，D、按公司的促销计划来定 三〉商场节假日促销方案：

1、ka场所（连锁）、2、大型b型场所（连锁）、3、连锁士多。A、根据不同区域，不同场所投放一定的促销员（PG），这样可以在节假日增加海珠 销量的一个亮点，同时又能提高海珠的宣传力度。

B、由业务和区域负责人共同在星期六至星期天控管（PG）同时发放礼品的力度。（由 商超主任控管）

二、切入点分析：

以上的几种方案只是根据实际情况来定的，中间有可能会穿插一些临时的想法。但不管怎样的变化总体来讲都要做好工作的前提准备，才能保证正常的工作开展。前期的准备：

1、物料准备，2、信息投放、3、礼品投放、4、人员投放、5、促销控管、6、时间安排 一〉物料准备：

1、帐篷4个：（以备不同场合的需求）

2、试饮台8个，凳子8个：（包括一次性使用杯若干，可根据实际操作定量采购）

3、冰桶4个（及时有效的在活动现场冰镇啤酒，用这样的大桶只需购买冰块投入即可、从成本上大大节约了开支）

4、条幅8条，（用红布制作）围栏宣传广告8面：（暂时）用KT板或喷绘制作，必须 保证有一定的持久性，内容以循环的形势暂定

5、中型喊话器2个，小型音响播放器1个。（加上公司产品CD一份）

6、登记表若干份：（每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案，及时地反馈信息，）二〉信息投放：

1、宣传单若干份：（根据当天在该卖场促销的力度、针对不同的市场环境投入一些可循 环利用的宣传单）。

2、海珠CD产品简介：（以公司的产品介绍为主，可在卖场活动连续播放、重复使用。可提高观众、消费者的注视率，从而达到双效的目的）

3、卖场广播的宣传：（可根据当天的情况要求该卖场的广播配合促销一天不间断播放, 以增加海珠的曝光率）。三〉礼品投放：

1、礼品控管：由商超文员统计礼品数目，按照当天的促销力度发放礼品

2、礼品促销：可根据当天的促销力度针对不同场所投放适当礼品（强势区域可适当放 宽促销力度，弱势区域可加大促销力度）。

3、礼品跟踪：可由每个区域的负责人全程跟踪，如有问题可直接追踪到位。