第一篇：精彩内容总结
学习总结
从七月七日来到广州花都，到现在已经过去四个月了。对花都慢慢地有了一些概括的认识，但是通过广州市花都区人大常委会科教文卫工委主任李远的讲解，使我对花都的认识逐渐清晰起来。
首先李主任用诗意般的语言，将花都的特色分成了“赤橙黄绿青蓝紫”，并对其中每个字所代表的含义进行了讲解，内容不仅形象生动而且容易记忆。紫色代表花都优越的地理位置，是北方进入广州的主要通道，素有“省城之屏障，南北粤之咽喉”之称。同时这里的气候温和，年平均气温在21°C左右，这一点我是有比较深刻的体会，现在已经十一月份了，温度最高也有25°C，穿一件T恤还感觉不出冷，要是在北方的话，现在已经穿上毛衣。黄色代表花都的交通网络，海陆空全都具备，密集的交通网络如同给花都增加强大的动力，促使其飞跃的发展。绿色代表花都秀美的山水风光，“三山”“三水”“四园”“两场”以及“花都新八景”犹如一颗颗的明珠，彰显出花都的秀美与深刻的内涵，诉说着花都光荣的过去，开创其美好的未来。花都特有的风物特产用橙色代表，花都正在利用其特有的文化底蕴吸引着远道而来的朋友。青色代表一种希望，给人一种勃勃生机的感觉，用青色表花都的名人再合适不过了，正是由于这些名人，使花都增添了无穷的魅力。红色象征着花都的革命传统，而蓝色代表了花都美好的未来。
在培训基地进行的素质拓展，主要通过游戏的形式，将团队合作融入到娱乐之中。第一个游戏是每个小组的十名队员要求在22秒之内将圆圈中的30个数字，从头到尾拍一遍，并且不能重复，如果重复将会被取消资格。我所在的第三小组从一开始的被发出局，到32秒、28秒、24秒、19秒、17秒，一直不断的前进着。。。当我们看到团队不断的进步，成员之间的默契越来越好，不断的取得良好的成绩，我深深的体会到团队力量是无穷的，团队能量是可以被激发出来的。只要我们每个团队的成员都抱着一颗永挣第一的信心，那么我们的团队将会不断前进，并能取得更好的成绩。第二个游戏是团队成员将大水桶中的水，在6分钟之内通过管子运到7米之外的小水桶中，小水桶中水多的团队获胜。这也是锻炼团队成员之间相互协作的能力。虽然我们没有取得胜利，但是却彻底感受到了团队的力量。当教练要求我们在5分钟之内将小水桶中加满水时，我们按照同样的方法进行操作，但当进行到一半的时候，发现任务不能够完成，于是我们同其他的团队合作，顺利完成了任务。这使我不禁想到，要想取得胜利，不仅需要团队成员之间相互合作，同时也需要团队与团队之间的协作，这样才能够在合作中共赢。
这就是我在此次培训过程中的一些感想。
第二篇：《李强说管理》精彩内容
《李强说管理》经典语句摘
第一讲 态度决定成败
1、悟：有心便是悟，无心便是吾。
2、任何事物，因人而异，因地而异，因时而异。
3、停止管理，学会领导。
4、如何把管理变成领导（领导：引领督导）。
管理中如果把握不好分寸，必然会产生矛盾，产生了矛盾必然会出现不好的结果，最终伤害自己的成绩和企业的利益。
5、管理者首先要具备良好的态度。
6、影响一生的锁链：态度=报酬=态度 行为→习惯→性格→命运。态度决定行为，行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。
7、如果你对你的报酬不满意，你应该看看你的态度，你满意吗？如果我相信你的态度，是让你满意的，你的报酬一定是让你满意的；如果你的报酬让你满意，你的态度一定会更好；如果你的态度好，久而久之会养成一种良好的行为；
这种良好的行为久而久之会养成一种习惯；这种习惯最终定性，会成为你的性格；而这种性格一定会决定和改变你的命运。
8、文化，是把一种你认可的理念，落实到你的行为当中久而久之养成的习惯。
9、你没有的你永远给不了别人，你不会的你永远教不了别人。
10、一个人只改变思维模式，不改变行为模式，永远不会改变事实和结果。不改变过去的工作态度，不改变过去的管理方式，管理的 结果不会改变。
第二讲 中层的定位与责任（上）
1、领导者，是战略的制定者，是企业的规划师，是企业发展的舵手。
2、管理者的职责：（1）领导的高参；（2）工作的落实和监督者；（3）汇报工作；（4）问题的终结者。
3、任何一个没有把工作落实到位的人，都是没有意识到这个工作的重要性。没有意识到，是因为你没有让他看到，如果拖延、如果失信，会给他自己带来什么样的恶果。
4、每个部门都要把问题解决在最底层。管理也需要包产责任制。
5、领导者与管理者的定位：
（1）各司其职（做好份内的事 了解应该做的事）；
（2）各负其责（反思自己的工作 寻找别人的不足）；木桶原理，盛水的高度往往取决于短板，要不断反思提升自己的短板。
（3）解释 示范 使用 检查 重复。
说给对方听，做给对方看。如果你想在企业中推行良好的制度，请首先从你自己做起。领导干部要身先士卒。
工作流于形式，原因在于没有检查。干部要做到通，通知、通用。学到了记住了不是真的会，任何东西使用很重要，要活学活用、科学使用、安全使用。
检查千万不要流于形式，不断的检查，不断的重复，才能养成习惯。
6、一个部门的障碍，一定是最高领导；一个企业的障碍，一定是最高长官。
7、其语恶者为予师，其语善者为予友，阿谀奉承者皆为予贼也。人生当中自身正不令则从，自身不正虽令不从。
8、人生处处是考场，人生事事皆考题，人生人人为我师。
第三讲 中层的定位与责任（下）
1、领导者：能越级检查，不能越级处理，能临时授权，不能临时处理，能聆听汇报，不能越级下达。
2、当领导越级处理的时候，干部都成了傀儡。
3、当领导越级处理的时候，干部都不会引起重视。
4、领导者不能做到百分之百正确，但要避免犯错误，避免产生矛盾，避免去伤害。
5、能越级检查，能越级投诉，能临时授权，越级提建议；不能越级处理，不能越级请示，不能临时处理，不能越级请假，不能越级下达，不能越级汇报。
第四讲 用人之道（上）
1、最廉价的人力资源，是最昂贵的。没有经过培训的员工是代 价最高的。
2、当你在员工身上省，员工就会变得消极；当你在客户身上省，客户就会变得疏远；当你在环境上省，环境就会变得不再井然；
3、金钱不是唯一留人的方式，但它首先是留人的一项。企业首先要去开源。要想有A级的人才，首先要舍得花Ａ级的钱。没有花Ａ级的钱，聘不到Ａ级的人才，没有Ａ级的人才，做不成Ａ级的事情，做不成Ａ级的事情，你就一定没有Ａ级的收入。
4、舍不得路费到不了远方，舍不得学费进不了课堂。５、企业的用人之道：企业用人不能省，培训员工不能省。６、只要你违背了职业经理的职业操守和道德，从此，你将永远没有机会再去做职业经理。
７、努力做事只能把事做对，用心做事才能把事做好。８、掌声的背后一定出英雄，骂声的背后一定出怨妇。
9、领导干部的以身作则，定会让企业立竿见影。
第五讲 用人之道（中）
1、企业中四种人：
精品：一流的心态，一流的能力； 次品：心态特别好，能力差一点； 废品：要能力没能力，要心态没心态； 毒品：才华一流，心态极差；
2、企业如何留人：（1）薪酬留人；（2）情感留人；（3）知识留人；（4）远景留人；
3、任人唯贤不任人唯亲，认亲不挡贤；
4、情感不是血缘，情感是事在人为。
5、作为一名领导要有知识，正所谓名禽择木而栖，良臣择君而侍。水浅则无大鱼，林稀则无猛兽。自己没有水平，怎么能让有水平的人留在你身边。
6、一个没有被别人管过的人，一辈子不懂怎么管别人；一个没有被别人教过的人，一辈子不知道该怎么教别人；一个没有被完善的制度约束过的人，你永远不可能写出完善的规章制度。
7、要清楚的了解追随者的动机。
8、想让跟随你的员工尊重你，首先一定要员工感觉到他很重要；
9、推动你的远见，一定要把一个好的、正确的思想在员工当中不断的推动；
10、想要别人怎么对待你，你就怎么对待别人；是我教会了别人怎样对待我；
11、问题就是问题，问题是从我开始的，问题就是问题，问题由我来解决；问题就是问题，问题就在我的身上。一流的管理者都要以身作则。
12、对自己的行为负责，对自己下属的行为负责；在当今的社会被人信任非常难，更何况是委以重任，所以要对自己的行为负责，对自己的企业负责。
13、一个负责任的人，是能担当重任的，一个负责任的人，是能为自己的一切承诺进行到底的。
第六讲 用人之道（下）
1、企业如何育人：（1）忠诚度；（2）心态（积极而乐观）；（3）能力；（4）情感；
2、能力：是展现在外边能创造结果的称之为能力。伯乐没有发现你是因为你没在伯乐面前展现出来你是千里马。
3一个人只有60%的能力，但他有100%的努力，他能做成80%的事。但一个人有100%的能力之用40%做，他只能做成40%。
4当你有了一个想法你就干吧，当你遇到困难你就学吧。
5、打造用“如何”做事的人，杜绝用“如果”做事的人；
6、天下借口何其多，甚至可以说，只要做不好任何一项工作，都能以之做挡箭牌。显然总是把借口挂在嘴边的员工，一定无所成就，对于管理者来说，让员工拒绝借口，就可以最大限度让其成为工作的主人。
7、假如你想证明自己努力工作着，唯一的法则就是“成绩”两字，这样才能赢得上司的青睐。
8、在公司工作，对任何员工都是努力证明自己成绩的战场，无论何时何地，你没有做出成绩，你就永远是受人摆布的棋子，甚至是一枚弃用的棋子。所以很多时候你需要用成绩来证明你的存在。
9、一个经常把理由跟借口挂在嘴上的人，理由和借口将成为他抹杀自己意志最可怕的无形杀手。
10、如果只能让你滑坡，如果只能让你失败，如果只能让你从今天开始别人不再给你如果的机会。如何才是我们应该牢记在心的，无 论如何都要把它办到，不管多难想任何办法也要把它做到。如何及解决它，如何让顾客满意、如何让完成质量，如何达到我们的标准，才是我们要做的。
11、企业管理就是“胡萝卜”加“大棒”。胡萝卜就是员工福利和待遇，工作生活条件等，物质与精神上的满足。大棒，就是严厉的规章制度，严格的训练和集体的约束而形成的工作习惯和敬业精神。
12、企业的用人之道上要切记，广揽慎用，严管勤教。打开大门广招人才，关键人才要谨慎运用。严格的管理恐惧的力量远比赞美要大。木不修不成材，人不教则不成为人。你的员工的素质是教育出来的，你的员工的结果是要求出来的，没有教育素质不会提升，没有要求不会有好的结果。
13、群赏等于不赏，群罚等于不罚。
14、现场会议是解决问题的最好方法。
第七 八讲 执行力与领导力提升
1、任何的事实结果都是因为行为
2、执行力的强者就是做好的时间管理者，执行力的代表只有一句话，“听到了、想到了就马上做，当下做、立刻做”
3、去拖延比做错代价更大。
4、最好的执行力=做好的时间管理。
5权威：有权利产生的权威；威权：有威望产生的权利。
6、今天不辛苦，明天就命苦。出吃的苦中苦，怎么能为人上人，每个人所得到的必定是他用失去的换回来的。
7、实现“非职务影响力”的要素：（1）重承诺。公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。无论多么艰难与危险，哪怕是生命的代价！因为这是公狼对母狼的“承诺”！
许下承诺，面对挑战，每个承诺的背后都是挑战。请您记住，如果你不能对自己的承诺兑现，请你不要去承诺，因为每一次的承诺，当你不能兑现，你都在对自己的人品和信誉打折。
（2）负责任。对自己的职业负责，对自己的工作负责，对企业的信任负责，对企业的栽培负责。
（3）诚实。你不诚实就很难有诚信，没有诚信就很难得到别人的信任，一个别人不信任的人，谁会提拔你，谁会重用你。
（4）合作。只要目标是一致的，所有的矛盾都不叫矛盾。退一步海阔天空，让三分心平气和。合理的妥协就是和谐，合理的妥协就是智慧。
（5）决断。具备三识：知识、见识、胆识。
一个不能做决定的人，固然没有做错事的机会，但同时也失去了成功的机会。没有走过弯路的人，永远不知道什么是捷径。
（6）具备冒险精神。所有的企业都是在风险中成长起来的，没有风险就没有利润。
（7）懂得自我表达。一个一流的人才，如果没有表达，你充其量是个科学家，但是一个一流的人才，如果你具备了表达，你可能会成为领袖。
（8）百分百的参与。把知道的记住的变成会的。管理不自己去 管，不去总结，不去领导，不会在一线参与，你永远不会管理，你最多只是知道管理，只有会管理才能带好团队。
第九讲 卓越中层（上）
1、作为一个管理干部，人际关系非常重要。要先做人，后做事。
2、我们不得不承认有人占主观责任，有人占客观责任，但是不管主管还是客观，你都应该去承担责任。当你站在一个责任者的角度上，你会变的心理安逸。当你坐在一个责任者的角度上，你会不再那么受伤害。
3、问题就是问题，自己的事情自己做，有问题从我身上找。时刻成为问题的终结者。
4、一个优秀的管理者首先要敢于承认问题，承担责任，首先从自己身上找问题，做一个问题总结者。
5、先做人后做事，个人能力再强，也必须有良好的人际关系做支撑，良好的人际关系会给人生开辟一条平坦的道路，会给你生活带来一种和谐的气氛，会给你工作创造一个舒适的环境，是你挑战人生的武器，是你战胜自我的武器，是你征服一切的秘诀。（眼中有人心中有事，万事顺人必成大业）
6、定其高得其中，定其中得其下。作为一个职业经理人要敢去想，一个有智慧的人、生命存在的人要敢去追求，敢去为自己定目标。
7、时间管理：目标——计划——实施。实施的过程即如何管理的过程，分清轻重缓急，就会合理的安排自己的时间，有了时间合理的安排，就会做出最有生产力的事情。
第十讲 卓越中层（下）
1、成功团队的特色：
（1）、强有效的领导。真正做到领导当中的铁腕，雷厉风行，以身作则。
（2）、具有明确的目标。（3）、做有把握的决定。
（4）、能对决定做出快速的反应。决策的速度决定了成功的速度。（5）可以进行自由沟通。
2、一定要让适合的人去做适合的事，人才之所以叫人才是因为把他可以做到的事做到了极致。
3、提高团队的效率：
（1）、分析团队能力，成员之间彼此合作愉快。（2）、在工作中穿插安排娱乐调剂EQ（情商）。（3）、有效沟通，消除差异达成一致。（4）、团队会议及团队训练。（5）、论功行赏，优胜劣汰。
4、只有不断的用知识武装自己，强大自己，才不会成为弱者和抱怨者。
5、身为管理者应将所学知识融会贯通，不断的锤炼和提高自身能力，同时还要身先士卒，做好表率，打造一个卓越的团队，推动企业的快速、健康发展。
第三篇：作文看得几清明精彩内容（共）
4.4 篇章升华等闲妨了绣功夫
4.4.1 积累素材 吸星大法
（1）来源不限，语文课本，课外阅读，其他作文教辅资料，满分作文等等。
（2）不要零星的记名言，素材要成系统。纵向而不是横向。注重深度而不是宽度。在本书中列举的名人中填充没有提到的典故和名言。或者添加新的名人，一般按照人物简介、作文精华总结、心动名句等模块添加。
（3）如果你读了一篇高考满分作文，应该怎样添加素材呢？很简单，寻找意境（镜头描写），寻找万能句式，寻找扣题技巧，然后化为己有。
4.4.2 运用素材 乾坤大挪移
掌握的素材是有限的，关键是怎么运用，用的活灵活现，用的出神入化，才能把有限的素材转化为无限的才思和高的作文分数。
乾坤大挪移本是金庸武侠小说《倚天屠龙记》中明教的神功，张无忌有幸学会。这种神功，可以移动穴位，可以复制别人的武功，奇妙无比。
我们把乾坤大挪移用在作文中：
（1）我读名人，从中受到启发。大部分素材都可以这样用。
（2）别人引用名人为例子，给了我教育。比如用孔子、司马迁、鲁迅、巴尔扎克等写教育子女的话题，表面上看起来没法写，但是可以写父母拿孔子、司马迁、鲁迅、巴尔扎克的例子来教育自己，教育自己要勤奋刻苦，要坚持不懈。
（3）遇到不同的作文主题，在已经掌握的素材中，灵活移动，向话题来靠拢，自圆其说，反而觉得新鲜。于是，同一个素材可以用在数个话题。比如写曹操，可以是爱才的主题，可以是追求理想的主题，可以是笑傲成败的主题，可以是远大志向的主题等。
（4）作文试卷上都有阅读理解，可以挪移这些素材，再加以灵活处理，润色变换，运用到作文中来。但是，不能照抄阅读理解，一定要改头换面！
4.4.3 审题 九阴真经+独孤九剑之破剑式
（1）九阴真经：这里特别突出一个“阴”字，就是“阴险”的意思。审题一定要头脑灵活，让作文主题来主动向积累的素材靠拢，思考作文主题怎么才能和已知的素材挂钩，而不是笨笨的根据作文主题来寻找材料，多尝试用一个名人写数个话题的训练，这是审题的精髓之处。
比如：你写过以“爱”为主题的作文，现在让你写以“微笑”为主题的作文，你可以灵机一动，把题目定为“一个充满爱的微笑”，又如让你写以“声音”为主题的作文，你可以把题目定为“听听爱的声音”，再如以“积淀”为主题，你可以把题目定为“爱的积淀”„„
（2）独孤九剑之破剑式，就是把作文主题迅速拆分成小的主题，和起小标题的方法是一样的，从不同的角度来阐述主题，而且要迅速在大脑中提取符合主题的素材。
其实无论什么样的作文主题都可以拆分成最基本的作文主题，这些最基本的作文主题有： 力量，承诺，永恒，青春，善，感动，坚强，好奇心，爱国，爱民，弱势群体，爱心，友情，自然与心灵，理想，未来，人生，生命，价值，奉献，自由，生与死，奋斗，追求，拼搏，进取，土地，烙印，故乡，个性，感动，情感，读书，求知，信誉，嫉妒，律己，善良，精神，毅力，挫折和痛苦，逆境，自强，信仰，节操，志向，战争与人，和平，战争，继承，创新，思想，思考，美与丑，审美，正义，偶像，英雄，探索，应变，协作，规则，平等，长与短，距离，路，美，命运，信任，幸福，尊严，感悟，自立，选择，等待，放弃，挑战，成功，机遇，名利，责任，超越，创造，兴趣，守望，微笑，静，积淀，行者，自视，德才兼备„„
考试中的作文主题解析列举：
不走寻常路：拆分来看，不寻常之路很多，自由之路，生命之路，求知之路„„都是对基本主体的陈述。
铭记与忘却：可以铭记的东西太多，可以忘却的东西也不少，所以可以写的基础主题不计其数。光明与阴影：实际上是写基础主题中的挫折和痛苦，希望，人生价值等。
人生几何体：这个主题比较宽泛，基础主题中的任何主题基本都可以写。
成长规律：挫折、苦难、希望、超越、机遇等基础主题都可以写。
窗：引申为心灵窗口，可以写理想、价值、节操、信仰等基础主题。
墙：引申为障碍，可以写挫折、苦难、逆境等基础主题。
网：引申为人生的关系网，情感网，事业网，可以写情感、读书、求知、奋斗等基础主题。镜子：引申为自视的途径，可以写的基础主题数不胜数。
4.4.4 模板无形胜有形 六脉神剑
六脉神剑被《天龙八部》中的段誉学得，剑法之快，连萧峰都自叹不如，快到根本不需要宝剑，随手一指，强大的剑气就发出去。六脉神剑，以手驾驭无形剑气，纵横飞舞，远胜刀剑。
一个剑客开始学艺的时候会用一把普通的剑，后来为了达到更高的境界用一把绝世好剑，再后来成了大侠后可能只用木剑，最后成为剑神的时候可能就不用剑，随便一出手就发出犀利的剑气，人剑已经合一。
在作文中，“剑”当然是指“模板”。模板虽然好用，但是极大的束缚我们的作文思路，所以我在升华阶段写作文，也要抛弃自己辛辛苦苦总结的模板。达到随手一写，都是模板的境界。
4.4.5 扣题 一阳指
一阳指是一灯大师的绝招，一点便中，专克欧阳锋的蛤蟆功。
扣题也要这样，一点就中，不要含糊。审正确题，通过大题目，小标题，句中扣题等等绝技，想离题都难！
4.4.6 情感 黯然销魂掌
黯然销魂掌是杨过和小龙女在悬崖边分别后所创，把人的各种感情融合到掌法中，让人黯然销魂。
作文中的情感描写如果令人黯然销魂，必定会打动阅卷老师，取得高分。前面讲过情感句法，和名人面对面交流，感情油然而发，欲语泪先流，把埋藏在心底的情感吐露的淋漓尽致。
4.4.7 句子 拈花指
可能有些同学对《天龙八部》中鸠摩智挑战少林高僧的场景记忆犹新，鸠摩智用逍遥派的小无相神功假装少林寺的拈花指来和少林高僧对阵，被虚竹识破。少林高僧使用拈花指的时候，风骤起，远处的花瓣飞过来，轻轻的落在少林高僧的手上，颇有神韵。
在我们作文中，“花”指的是“句子”，写句子要像拈花一样简单惬意，信手拈来。通过前面的镜头法、修辞句法、写景句法、拆分句法等技巧的指引，多加训练，必定大功告成！
4.4.8 书写 太极拳
太极拳是金庸武侠中的张三丰所创，以柔克刚，动作柔缓。
书写尽量写的柔缓一点，不要写得潦草，表示对阅卷老师的尊重。即使书法漂亮，也不要卖弄自己的书法，写一草书“飘若游云，矫若惊龙”，虽然可能感觉自我良好，万一游云飘出作文纸格子，挡住老师的明眸怎么办？
4.4.9 写作速度 凌波微步
大家应该都知道金庸笔下段誉的绝技凌波微步，经过本书训练的学生可以在35分钟左右写出800字的作文，速度堪比凌波微步，考场上能给语文其他题目空出大量的时间，直接提高语文成绩。怎么做到如此神速呢？
（1）审题5分钟，“九阴真经+独孤九剑之破剑式”足以快速审题，主题、相关联的大自然景物、名人等都在此阶段准备好。
（2）开头5分钟，大自然相关景物迅速起笔。
（3）中间名人段，20分钟。
（4）结尾5分钟。
4.4.10 考场应试 降龙十八掌
这里龙可不是指作文，而是指你们的阅卷老师。本书所以的绝技归结起来可以说成是十八掌，就用这些绝技来征服阅卷老师。借此机会，再来温习一下学过的作文秘籍：
透析作文作文看得几清明
入门模板万物静观皆自得
小标题红花还得绿叶衬
自己的模板我的地盘我做主
镜头写法淡妆浓抹总相宜
小心离题多情自古伤离别
写出自己的东西我辈岂是蓬蒿人
和其他作文体材的结合在地愿为连理枝 情感句法天若有情天亦老
修辞句法我歌月徘徊
写景句法风景旧曾谙
拆分句法天女散花
闪亮标题星星点灯
妩媚开头掀起你的盖头来
有声结尾欸乃一声山水绿
无影模板隐形的翅膀
灵动结构阿娜随风转
书信形式欲寄彩笺兼尺素
第一人称入戏莫将戏事扰真情 古人来今日孤帆一片日边来 积累素材 吸星大法
运用素材 乾坤大挪移
审题 九阴真经+独孤九剑之破剑式 模板无形胜有形 六脉神剑
扣题 一阳指
情感 黯然销魂掌
句子 拈花指
书写 太极拳
写作速度 凌波微步
第四篇：2004中国IT分销竞争力年会精彩内容
2004中国IT分销竞争力年会精彩内容
分销行业走到今天，它所遇到的挑战是前所未有的，今天我们在座的几家产业都已经深刻的感觉到市场的激烈和分销领域变革的迫切需求。我们在这样压力下，我们这两年佳杰科技也是通过自己的一些创新和变革的尝试，我们也得到了一些比较好的收获在这里我在这里跟大家分享一下这两年的历程。
佳杰科技我们从2000年开始，我们引入了新的国际技术以后我们也了快速的增长，两年以后我们佳杰科技在分销行业已经是前三名。从2002年开始进入分销行业前两名。我们在去年SARS的严重干扰下面，我们通过一些变革和创新，使得我们业绩继续稳定增长，我们去年突破了50亿的营业额，在这里情况下我们也在考虑，通过一些什么做法改变我们的状况。
我们再看这两年我们的一些做法。佳杰科技在中国的市场地位和定位定的非常明确，在中国IT领域，我们佳杰科技在分销行业，做专业的分销企业。我们主要是在哪些国际的品牌当中做自己的品牌产品，作为一家销售型的企业，我们扎根并依托于市场，贴近并服务于市场是我们做企业的最大优势在国内分销长市场上我们主要的工作，就是要用优质的产品和服务，来服务于我们的渠道和整合我们最终的用户，我们现在的合作伙伴大部分都是世界级的知名企业。他们提供的产品和服务，也足够的技术和品质的保障。我们的服务现在也是多层次的，我们既面向运营商，也面向经销商和客户，我们也有简单的海量分销业务，也有比较高级的增值业务，来服务于我们的客户。我们的理想是把佳杰科技打造中国分销领域最著名的渠道，我们要为我们的企业提供最优质的产品，并成为我们客户首选的供应商和合作伙伴。
我们如何平衡公司的规模和经营质量、以及增长速度这三个关键的要素我们佳杰科技更加注重的是公司经营的质量，我们并不盲目的追求我们的规模和业务量，我们在国内IT里面，我们希望工作先做强，再慢慢变大，因为我们的管理能力和市场接受能力是需要有一个培养和发展的过程。我们希望通过保持适当增长速度的同时，能够更进一步的坚持公司的经营和管理基础，在中国做企业，我们看到中国市场发展很快，所以我们也看到有很多跑马圈地的高手，有很多都是靠天吃饭，如果大的环境好了，这些公司都可能成功，但如果环境差一点，或者碰到一些干扰的时候，他们的业绩就一落千丈，甚至有一些公司就消失了在IT企业里面这方面例子的很多。
我看到过一组调查的数据，跟90年代情况相比，中国创业企业的存货率有很大提高，但总体情况还是不容乐趣，这个数据显示全国创业企业的失败率大概是70％多，即使在商业环境很成熟的美国，大概有5—10％的高科技企业存活超过10年。而中国创业型的企业平均寿命大概有7年，其实大众有70％企业存活时间不超过5年。高科技企业的寿命比这个平均寿命还要低。所以，在这样严酷的环境下，中国的高科技企业，他们能够活着，是一些很好成功，但是我们不但能够活着，而且不断持续和稳定的发展，那就更不容易。通过，大家所争论的一些指标性的数据，如果这些指标数据都是非常健康和良性的增长，能够证明自己稳定发展的企业，在IT行业里面他们都是成功者的成功，所以生存是IT企业发展的第一步，但是创新是企业发展的最关键一部分。在过去，我们只要拿到好的产品，有了好的机遇，我们就很容易成长，但是在今年对任何一家企业来说，怎样通过创新的模式，创新的产品，创新的管理把企业做大做强是一个非常重要的话题，从这个层面来讲佳杰科技的成功，也是创新的成功。我大概跟大家介绍一下我们这几年在创新方面的一些做法。
第一，我们是资本上面创新的合作。资金和规模始终是应该分销企业成长的最重要的两个因素。佳杰科技五是是电子分销服务中最新尝试与国际资本接轨的国内企业。在国内众多的分销企业当中，佳杰科技比较完美的解决了资本这个决定发展规模的瓶颈，2003年我们开始和全国顶级的服务商合作，到2001年通过资本的整合，我们在新加坡主板上市，这样就解决了我们的资金问题，直接的结果就是把资源源源不断注入到我们佳杰科技，注入新的创新资源，对我们的创新有很大的保障。我们国际资本的引入和对创新的支持，现在逐渐成为佳杰科技核心竞争力基础部分，我们上市四年以来，佳杰科技具备更强的市场竞争能力和发展的调动能力，如果我们现在有很好的市场机会，我们公司从资源来说不成问题。第二是业务模式的创新，佳杰科技是第一个将增值分销和服务带入中国，经过积极业务的布局，我们03年得到了巩固和提高，佳杰科技的业务范围成功从海量业务做到增值分销和增值服务领域，在各个细分市场上取得了前两名的位置。这些使得公司的号召力和影响力增强，吸引了更多的品牌和我们合作。在增值分销方面我们继续高举IT大旗，在此领域从广度到深度踏踏实实工作，随着增值服务领域的日渐成熟，我们在亚太地区的成功经验和优势，我们以服务为战略带动公司整体分销优势进一步增强，去年佳杰科技IT服务以增值分销，目前收益已经占到全公司30％左右。服务创新，在过去几年佳杰在厂商和经销商之间不断探索和尝试，开阔和创新新的服务模式，去年年初我们对分销业务模式进行了大规模的调整，新的模式，我们已经不再是以简单的厂商、产品为单位做事业部的划分我们是将不同种类的产品，作为我们事业部划分的主要依据，因为这是从满足客户的需求出发，在这种思路下，我们把我们的海量业务划分为系统事业部、移动事业部，外事事业部，音像和数码事业部等等。在这些不同产品所服务的客户领域我们得到了很好的反响，这是新的业务模式的探索。我们感觉一年下来，更加有利于资源的整合，提高效率，降低成本，能够使渠道有信心跟我们分销商做更深入的合作。在整个组织架构调整的同时，我们在去年率先推出面向渠道合作伙伴百强，这是一个大胆的尝试，在去年百强联盟计划的基础上，我们又提出了GSM工程，就是希望进一步沟通和合作，以合作伙伴构件新的渠道关系和合作模式。依托我们佳杰科技作新加坡、马来西亚、泰国等亚太地区的优势地位，佳杰科技（中国）有限公司将进一步发展，我们引进国际化的高级管理人才，业务模式持续增长，同时也创造了2004年上半年的又一业绩，我们是全面超过我们的计划，完成了上半年计划。未来随着公司管理水平的不断提高，佳杰科技中国将继续保持创新的精神，继续保持市场的冲击力和创造力，创造更加优秀的业绩，谢谢大家！
现场提问：现在分销行业大家都讲风险，而且这个风险有原来小企业之间的不良形式，现在风险到更大企业之间的风险控制，我想问一下佳杰在这方面有什么控制？
徐宇凌：这个风险来自于很多方面，经营的风险来自于两个方面，第一个企业是不是我们很清楚我们的市场定位，也就是说，这个企业它是不是很清楚它该做什么不该做什么。如果我们经常做一些不该做的事情，那么这个企业成功就不是很高。首先可以解决有所为，有所不为，从公司最高层次的任务就是解决做什么，从整个经营的日常工作来看，我们有很多风险的地方需要控制。其中两个也是很重要的，我们怎么做生意，就是我们的生意模式，我们做生意的方法是不是满足客户的需求，是不是适应这个市场的环境。所以，不管我们在任何产品线上，我们都要说，你们今天的营销方案是不是适合这个产品本身，如果满足这个市场，那么这个风险就比较小。现在一些应收问题也是我们所面临的，和我们必须证实的问题，应收问题分两个方面，根本来说还是一个经营问题，如果你不能很清楚知道市场的状况，你在做不适合的事情那么应收状况就一定很差，如果你做的事情是满足市场需求，那么这个应收就比较小，还需要一套比较规范的应收信用体系，能够保障你的经营思路和经营方针的实现，在这方面我们这两年也是在不断的加强和提高，其实没有一个应收体系它有不变的，永远是一种方式，一种形态出现，我们经常调整我们的应收管理体系，而且我们形成收管理的策略和实施的方法，也是根据不同的市场情况和不同的客户需求在做。比如说今年3月份以前，应收管理体系执行的方法和力度跟现在的执行方法和力度都有很大的区别。所以这个东西是需要你不断经过变革和变化，来适应这个市场的需求。通过这种变化，来减少自己的风险。但是我可以跟大家讲，没有风险的生意是不存在。不管你怎么预防，不管你怎么努力，它一定会出现问题，只是这些问题在你的经营当中占的百分点，和你是不是可以承受这些风险。谢谢大家！
现场提问：徐总在佳杰从海量分销到增值业务方面，你所选择产品的依据是什么？出发点是什么？
徐宇凌：首先来讲，我们没有从海量业务转型到增值业务。我们海量业务也是在继续发展，而且这两年海量业务的增长很快，我们只是在以前比较简单的海量业务基础上增加的增值分销业务，从海量业务基本的选择产品的一些规律来看，第一是选择在市场上，它比较适合做分销的产品，因为有一些产品从大的分销商来说，并不是完全适合这些产品的推广，比如说有些产品就需要一个一个客户推广，我们就不太适合做。如果这个产品在整个市场上有很强的需求，也很广泛的客户基础的这些产品，是我们特别选择的产品。另外一点，我们有些合作伙伴，我们比较习惯或者是有跟他们打交道的经验和基础，我们也是跟他们都做一些合作，但是有一些我们感觉不是很适应他们的一些经营管理和方法时候，或者经营理念不是非常的情况下，就算它的产品也不错，但是我们也不能选择做。所以这个没有特别的说，这个东西一定要做，或者是那个东西一定不用，这是要根据不同产品和合作伙伴，对谈情况，以及根据实际的需求和实际可以合作的可能性来选择产品。
第五篇：2015年开学第一课精彩内容回顾
2015年开学第一课精彩内容回顾
2015年《开学第一课》在9月4日20：00播出，为贯彻党中央的宣传精神，大力弘扬爱国主义情怀，中宣部、教育部联合下发通知，组织学生收看中央电视台大型公益节目《开学第一课》。本届节目主题“英雄不朽”。将分为“爱国”、“勇敢”、“团结”和“自强”四个篇章，汇集了各个年龄段的嘉宾，上至九十多岁的抗战老兵和老艺术家，下至十几岁的少年儿童，通过一个个英雄故事，共同来缅怀这段历史。
第1讲
爱国
班主任：撒贝宁
历史讲述人：秦怡、左权女儿左太北
30位老兵讲述战争年代故事
今年开学第一课现场布景是高大的长城和雕塑。城墙延续到舞台下，学生们在城墙上席地而坐。
秦怡讲述国歌的故事
升国旗唱国歌是开学必不可少的仪式，我国的国歌是田汉和聂耳在抗战期间创作。93岁高龄的秦怡坐着轮椅讲述国歌的故事。原来，秦怡的丈夫金焰和聂耳是朋友，聂耳创作《义勇军进行曲》时，因为没有钢琴，就请金焰把这首歌一句一句地试唱出来，聂耳听了再修改。秦怡反复告诉学生，“国歌的产生不是编出来的，而是在战斗中创作出来的”。
下面大家和21世纪教育小编一起来回顾2015开学第一课第二篇章的精彩内容：勇敢！
第2讲
勇敢
班主任：何炅
历史讲述人：王二小见证人史林山、南京大屠杀纪念馆馆长朱成山、南京大屠杀幸存者夏淑琴
“小伙伴”回忆王二小牺牲经过
主持人何炅与王二小故事原型牺牲的见证者史林山
“牛儿还在山坡吃草，放牛的却不知道哪儿去了”，这首耳熟能详的《歌唱二小放牛郎》几乎所有人都会唱。儿童团里勇敢的王二小，只有13岁，在敌人扫荡中他把敌人引到了八路军的包围圈，却被敌人残忍杀害。
在第一课现场，王二小原型儿时的小伙伴史林山成为那段历史的讲述人。当年的少年，如今已是86岁高龄的老人。平山县南滚龙沟村的史林山用浓浓的乡音唱起了当年八路军叔叔教他的童谣：“太行山上的月光，养育着破村庄，敌人来了奸淫烧杀他一心要抢光……可怜我的爹妈死得那样惨，哭也没有用啊，喊天也枉然，只有大家组织起来打败日本保卫祖国才能有家乡。”
他告诉学生们，儿童团团长闫福华就是王二小的原型。闫福华小名叫二小，他一直叫闫福华二哥。有一天，他和二哥正在放牛，突然发现敌人来了。闫福华当即决定让史林山回去送信，自己去引开敌人。史林山说，等他送信回来，却发现敌人用刺刀抵在二小身后，二小领着日军转了几个山头后将之带到一个包围圈里的悬崖边，突然抱住一个日军欲与其同归于尽时，被另一日军用刺刀刺进胸膛挑下山崖。
史林山说，他能活到今天，是因为二小将生的机会留给了他。
下面大家和21世纪教育小编一起来回顾2015开学第一课第三篇章的精彩内容：团结！
第3讲
团结
班主任：王小丫
历史讲述者：老兵孙九宏
新四军营救美军飞行员
飞机是很多学生喜欢的玩具。1941年，100多架美国飞机出现在中国战场上与日本侵略者作战，飞机上画着大鲨鱼，他们被称为飞虎队。开学第一课上，新四军老战士孙九宏坐着轮椅向学生们讲述了营救美国飞行员的故事。
孙九宏是新四军盐阜独立团三营的战士，在部队担任医护兵卫生员。他说，一天正准备吃晚饭时部队突然紧急集合，原来是一架美国的飞机坠毁，坠落地距离鬼子的据点只有五里地，孙九宏和战友要抢在敌人之前把跳伞的飞行员救走。
孙九宏说，他虽是卫生员，却只有一小瓶红药水。当晚的战斗打得很激烈，炊事员被子弹给打中了，他只能把红药水倒在他的伤口上，让战友抬下去。营救美国飞行员的战斗一直打到天黑。战斗中，身后突然传来“轰轰”的爆炸声，让敌人以为新四军有大炮，立即撤回据点。孙九宏说，战友们将飞行员顺利救走后，几个懂技术的战友将飞机拆了，又用炸弹把飞机炸了。日本人以为新四军有大炮，也就更不敢出来了。
孙九宏说，在那场战争中，死伤了一百四五十名战友。有趣的是，任务结束后，很多人把飞机破碎的钢板抱走，年事已高的孙九宏略带调皮地说，自己也抱来一块钢板，回去找了一个铁匠，让他用钢板帮忙做了一副碗筷。“就这样，我们打了个胜仗，我也有了吃饭的家伙”。讲到这里，全场的孩子都笑了起来。
下面大家和21世纪教育小编一起来回顾2015开学第一课第四篇章的精彩内容：自强！
第4讲
自强
班主任：董卿
历史讲述人：西南联大毕业生王伯惠
“学霸”王伯惠印缅战场做工兵
王伯惠今年93岁，他在战火中读过书，也在学业中打过仗。王伯惠12岁初中毕业，16岁进入西南联大工学院土木工程系，用现在的话说，也是一个十足的学霸。
当时，抗战进入了第七年，昆明靠近缅甸，中国沿海一带已被日军占领，国际军援物资运输完全依靠滇缅公路，这是唯一的国际通道。王伯惠说，当时同学们都想上前线。1944年，政府征调大学生从军当翻译，王伯惠便与战友们进入中国驻印军新38师，担任工兵和翻译官。
王伯惠告诫同学们，只有每个年轻人都懂得自强，国家才能强盛，才有和平生活，而上阵打仗则是要把学到的知识用在国家最需要的地方。他与同学们唱起“毕业歌”。他说，老人已经完成了使命，现在我们把国家交给你们了。因此，大家一定要努力，一定要自强。
少年代表TFBOYS领诵“少年自强宣言”
现场，TFBOYS还宣读《少年自强宣言》：“我们是英雄的子孙，未来是属于我们的时代。学习英雄先辈的精神，接过英雄前辈的旗帜。从现在起，坚定立志，把祖国的强盛当做自己的梦想。我们宣誓：诚实善良、勇敢自信、自立自强、做伟大祖国的接班人”。
■背后故事
展现英雄的不同一面
今年的《开学第一课》与往年相比也有很多不同。央视综合频道节目部主任许文广表示，今年是抗日战争胜利70周年，因此，今年希望学生能铭记先烈的牺牲和付出。那段历史与现在的学生相隔很远，为了让同学们能够找到与历史的连接点，节目组经过反复讨论，最终确立“英雄”主题，希望让学生们触摸历史，并向英雄致敬。
今年节目组请到了30位老兵到现场。许文广认为，面对面的讲述达到的效果远好于一部短片。除了抗战老兵，先烈的后人也来到现场。“希望通过第一课向学生们展示英雄的另一面。他们不光是战场上的英雄，作为父亲、妈妈也有爱孩子的一面。对家人的爱和国家的爱，才能让他们在战场上英勇不屈。”许文广表示。
2015年《开学第一课》观后感 六篇
篇一：怎样写好《开学第一课》观后感
题目：直入式：《开学第一课》观后感、观《开学第一课》有感;
复合式：做一个勇敢的人——《开学第一课》观后观、团结就是力量——《开学第一课》观后观„„(分为主标题和副标题，主标题选取你最受触动的一点来当拟定，副标题就是“直入式”的那种写法)
第一部分：(开头)、首先写出时间、事件及自己的心情(高兴、激动之类的，写一段)
第二部分：(叙述与描写)简单叙述《开学第一课》的主要内容，分为几个篇章，还可以浓重的笔墨叙述、描写的给你留下印明深刻的情节。(写1——2段左右，详略得当)
要注意观时感，而不是仅仅是观后感。所以在描写时一定要写自己当时的心情、感受(心理描写)
第三部分：(联想)由此想起往事(中国近代史及战争岁月);联想起自己成长过程中的一件事情;联想起留给自己印象最深的一个故事(从中选出一件来写，写1-2段左右)。
要注意与《开学第一课》相结合，写出自己的感悟与思考。
第四部分：(结尾)最后升华主题，谈谈自己的感受。(写1段)
篇三：《开学第一课》重温国歌的背后故事
今年是中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，央视一年一度的大型公益节目《开学第一课》将以“英雄不朽”为主题，围绕“爱国”“勇敢”“团结”“自强”4个篇章，通过一个个英雄故事的真实讲述，让人们共同回顾历史。
2015大型公益节目《开学第一课》围绕“铭记历史，缅怀先烈，珍爱和平，开创未来”的精神指导，选取青少年的独特视角，向孩子们讲述一个个英雄故事。节目中选取了与抗战时期少年儿童有关的故事，增加孩子的心理情感的贴近性，彰显中华民族不屈不挠的抗战精神。
《开学第一课》在晚会的第一篇章重点呈现国歌的故事，邀请93岁的老艺术家秦怡老师登台讲述。秦怡老师不仅会用语言重现国歌中描写的真实战斗，还将透露自己与国歌之间的“特殊缘分”。晚会现场共邀请了三十五位亲身经历了抗日战争的老人作为贵宾出席。他们当年以士兵、艺术家、儿童团员等各种身份走过那段岁月，而今最年轻的85岁，最年长的已有98岁。
《开学第一课》通过讲述英雄故事，激发学生的爱国情怀和自强精神。作为这一年龄段的组合TFboys，将在现场带领同学们共同朗诵“少年自强宣言”。作为领诵者，他们将带领现场的青少年共同发出号召，明确新一代年轻人的责任，共同传承抗战的精神财富。这一环节令晚会现场的气氛推向高潮。
《开学第一课》英雄先烈们永远活在我们的心中
9月4日晚上我们全家人一起观看了2015年《开学第一课》，这次的《开学第一课》主题是”英雄不朽“，邀请了不少青少年喜欢的明星，例如TFBOY组合就在现场宣读了《少年自强宣言》：“我们是英雄的子孙，未来是属于我们的时代。学习英雄先辈的精神，接过英雄前辈的旗帜。从现在起，坚定立志，把祖国的强盛当做自己的梦想。我们宣誓：诚实善良、勇敢自信、自立自强、做伟大祖国的接班人”。
曾几何时，在漫长的革命斗争岁月中，有多少个像黄继光、董存瑞、江竹筠、刘胡兰这样的英雄儿女，为着民族的解放，人民的幸福，把鲜血洒在家乡和异乡的土地上。他们中有的千古留名，有的却连姓名也不知道。但他们都是为了一个共同的目标走到一起，那就是为了共产主义事业奋斗终生。为了革命，先烈们抛头颅、洒热血，前仆后继，在敌人面前宁死不屈，一身傲骨，表现了大无畏的英雄气概，为我们后人树立了光辉的榜样。
历史定格，英雄长眠。时至今日，我们仍然能触摸到先烈们跳动的脉搏，仍然能感受到先烈们呼吸的频率。正是因为他们的伟大，中国巨龙飞腾于九霄之外，华夏巨人屹立于民族之林。正是因为他们的牺牲，一个古老民族书写下一篇新的乐章，一个泱泱大国崛起于世界的东方!
长眠于此的先烈们，你们为了旧中国的解放，枪林弹雨中，洒下了最后一滴鲜血，带着最后一丝微笑，献出了你们宝贵的生命!可是，我们知道：你们绝对不是漠视生命，而是你们心中装着伟大的共产主义理想，你们心里装着千千万万的受灾受难的劳苦大众!“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”是你们最宽广的胸怀;“全心全意为人民服务”是你们最崇高、最伟大的神圣职责!
虽然，你们倒下了，但有无数的后来者站了起来!你们的精神会为我们一代人，又一代人来传承，并成为我们民族不屈不挠，国家不断繁荣、富强最有凝聚力、战斗力的心理支撑!不论，现在国际环境如何的复杂，不论前进的道路还有多少坎坷，有你们这些榜样所赋予的力量，我们坚信：我们有勇气，也有信心面对和战胜一切我们面对的困难!
小时候，老师常说，我们的红领巾是革命先烈的鲜血染红的。那时候，我还不太了解其中的含义。现在，我长大了，也渐渐懂了，正是烈士们用鲜血和生命换来了我们的幸福生活，换来了今天的和平和安宁。我们才得以在舒适的环境中快乐地学习，健康地成长。我们在这风和日丽的日子里，虽然离硝烟滚滚、战火纷飞的年代很远了，也许无法体会那时的艰辛，但我们已经明白了“幸福”的来之不易。我们是祖国的未来和希望，肩负着祖国新时代建设的重任，虽然也有艰险和困难，但我们一定会学习先烈不屈不挠的精神，好好学习，随时迎接困难和挑战。
亲爱的同学们，让我们一起立下自己的榛榛誓言：准备着，为共产主义事业而奋斗!(时刻准备着!)
虽然，我们不需要像先烈们那样抛头颅，洒热血，用身躯筑起共和国的长城，但我们有责任做好自己的事：用知识武装头脑，勤奋读书。寒门出仕子，仕子治天下。也许，现在你还没有挑大任的雄心伟略，但你应该有改变自己命运，掌控自己未来的设想。所以你得学习，要学习首先要具备良好的学习品质。
先烈们，我们胸前飘动的红领巾像不像一颗火红的心，我们刚刚发出的誓言，像不像已经吹响了的战斗号角?我们新世纪的青少年，一定会成为有理想、有道德、有文化、守纪律、勇于实践、敢于创新的合格建设者与接班人，使我们的国家永远雄立于世界民族之林!
青山肃立，绿水长歌，我们将永远铭记和颂扬革命先烈的事迹，继承先烈的遗志，努力学习，发奋图强，为祖国的建设贡献力量。
先烈们，你们安息吧!你们永远活在我们的心中!篇五：《开学第一课》青少年要努力自强
昨天晚上我观看了《开学第一课》这个节目，今年的主题是“英雄不朽”，节目共分四节《爱国》、《勇敢》、《团结》、《自强》，给我印象最深刻的是第四节课，这节课的班主任是董卿，讲述人是西南联大毕业生王伯惠。
王伯惠今年93岁，他在战火中读过书，也在学业中打过仗。王伯惠12岁初中毕业，16岁进入西南联大工学院土木工程系，用现在的话说，也是一个十足的学霸。
当时，抗战进入了第七年，昆明靠近缅甸，中国沿海一带已被日军占领，国际军援物资运输完全依靠滇缅公路，这是唯一的国际通道。王伯惠说，当时同学们都想上前线。1944年，政府征调大学生从军当翻译，王伯惠便与战友们进入中国驻印军新38师，担任工兵和翻译官。
王伯惠告诫同学们，只有每个年轻人都懂得自强，国家才能强盛，才有和平生活，而上阵打仗则是要把学到的知识用在国家最需要的地方。他与同学们唱起“毕业歌”。他说，老人已经完成了使命，现在我们把国家交给你们了。因此，大家一定要努力，一定要自强。
现场，TFBOYS还宣读《少年自强宣言》：“我们是英雄的子孙，未来是属于我们的时代。学习英雄先辈的精神，接过英雄前辈的旗帜。从现在起，坚定立志，把祖国的强盛当做自己的梦想。我们宣誓：诚实善良、勇敢自信、自立自强、做伟大祖国的接班人”。
《开学第一课》不能忘记战争中的英雄们
2015年是极不寻常的一年，2015年9月3日更是极不寻常的一天。这一天是中国人民抗日战争既反法西斯战争胜利70周年纪念日，这是一个盛大的节日，是一个值得中国人民和全世界一切爱好和平的人民兴奋的节日。
牢记历史，不忘过去。1937年7月7日，日本侵略军在北平西南的泸沟桥附近，以军事演习为名，突然向当地中国驻军第29军发动进攻，第29军军士奋起抵抗，拉开了中国人民反抗日本侵略的序幕。至此，中国结束了对日本侵略者步步退让的不正常状况，开始了有组织的全面的抗战。
经过了一年又一年的浴血奋战，1945年8月，日本终于宣布无条件投降。抗日战争的胜利洗刷了中国近代以来的民族耻辱，成为中华民族由衰败走向振兴的转折点。中华民族从此站起来了，不再是任人宰割的东亚病夫了，中国人民为自己是中国人感到自豪!我们中国取得了如此伟大的成就，跟那些抗日英雄是分不开的!如果没有他们，就没有我们现在美好的生活，就没有现在强大的新中国。在这8年的抗日战争中，无论是在淞沪会战、平型关战役、忻口战役、台儿庄战役，还是在百团大战中，是无数的战士们抛颅头，洒热血，他们是抗战中最伟大的英雄!是他们向世界昭示：中国人民不可侮!中华民族不可欺!
“牛儿还在山坡吃草，放牛的却不知哪儿去了„„”这首歌唱二小放牛郎的叙事民歌传唱了很多年，里面的抗日战争小英雄王二小是我们千千万万的儿童心目中的英雄;董成瑞的名字永垂不朽，他舍身炸碉堡的英雄事迹传遍大江南北;在河北省易县狼牙山战斗中英勇抗击日伪军的八路军5位英雄狼牙山五壮士，他们用生命和鲜血谱写了一首气壮山河的壮丽诗篇。
一寸山河一寸血，如果没有战士们的浴血奋战，那我们的国家就不复存在，那我们的民族就不复存在，那人民的自由和尊严就不复存在，我们今天享有的一切都不复存在。
我们现在一定要好好学习，不能让抗日英雄们的鲜血白流!我们一定要努力读书，珍惜来之不易的和平环境，学习本领，为祖国的未来贡献力量，为中国更加强大奉献一生。
牢记英烈，开创未来!
2015年开学第一课主题“英雄不朽”，一共有
（四）节课，分别是（爱国，勇敢，团结，自强）
第1节课：爱国 班主任：撒贝宁
历史讲述人：秦怡、左权女儿左太北 30位老兵讲述战争年代故事
升国旗唱国歌是开学必不可少的仪式，我国的国歌是田汉和聂耳在抗战期间创作。93岁高龄的秦怡坐着轮椅讲述国歌的故事。原来，秦怡的丈夫金焰和聂耳是朋友，聂耳创作《义勇军进行曲》时，因为没有钢琴，就请金焰把这首歌一句一句地试唱出来，聂耳听了再修改。秦怡反复告诉学生，“国歌的产生不是编出来的，而是在战斗中创作出来的”。
“我叫陈孟友，今年86岁，打鬼子的时候12岁”。“我12岁参加八路军，获得了国家颁发的独立自由勋章”。今年，为学生上开学第一课的还有30位来自全国各地的老兵。他们中年纪最大的98岁，最小的也已86岁高龄。尽管年事已高，老人们依然坚持站着介绍自己，一如军人的作风。
其中，著名画家徐悲鸿的儿子徐伯阳说，他当年瞒着家人加入远征军，飞越驼峰航线到国外参加抗战。而91岁的张剑西参加了远征军在印缅战场服役，做过通信兵、翻译，最后还成为中国第一代伞兵。
国歌声响起，老兵们全体起立高唱国歌。学生们也来到老兵身边，近距离触摸这些鲜活的历史。
“如果能够听到太北叫爸爸的亲恳声音，牵着她走走，抱着她玩玩，真是太快乐了。”这是抗战期间八路军牺牲的最高级别将领左权给家人写的最后一封家书。太北是他心爱的女儿。在《开学第一课》上，已经75岁的左太北扶着助行器走上舞台，坚持站着讲述爸爸的故事。父亲牺牲时，再过几天就是左太北2岁的生日。她从小在保育院和学校里过着集体生活，很长一段时间里，爸爸对她说都只是别人口中的英雄。
直到左太北40岁的一天，她接到妈妈寄来的包裹，打开一看，是爸爸写的11封家书。左太北一口气读完，她泪流满面。“原来他不是一个只知道上阵打仗的人，其实非常想念我们”。左太北的故事让现场全体学生和家长都起立为老人鼓掌。
第2节课：勇敢 班主任：何炅 历史讲述人：王二小见证人史林山、南京大屠杀纪念馆馆长朱成山、南京大屠杀幸存者夏淑琴
“小伙伴”回忆王二小牺牲经过
在第一课现场，王二小原型儿时的小伙伴史林山成为那段历史的讲述人。当年的少年，如今已是86岁高龄的老人。平山县南滚龙沟村的史林山用浓浓的乡音唱起了当年八路军叔叔教他的童谣：“太行山上的月光，养育着破村庄，敌人来了奸淫烧杀他一心要抢光……可怜我的爹妈死得那样惨，哭也没有用啊，喊天也枉然，只有大家组织起来打败日本保卫祖国才能有家乡。”
他告诉学生们，儿童团团长闫福华就是王二小的原型。闫福华小名叫二小，他一直叫闫福华二哥。有一天，他和二哥正在放牛，突然发现敌人来了。闫福华当即决定让史林山回去送信，自己去引开敌人。史林山说，等他送信回来，却发现敌人用刺刀抵在二小身后，二小领着日军转了几个山头后将之带到一个包围圈里的悬崖边，突然抱住一个日军欲与其同归于尽时，被另一日军用刺刀刺进胸膛挑下山崖。
史林山说，他能活到今天，是因为二小将生的机会留给了他。幸存者讲述“南京好人”拉贝：
侵华日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆馆长朱成山告诉学生们，南京大屠杀的六个星期里，共有30多万中国人遇难，平均每12秒就有一个同胞被杀害。如果把这30万的人排成一队，队伍可以排出180多公里;如果一一念出他们的名字，需要念两天两夜。后来，南京城变成了一座空荡荡的孤城，街上寂静得连哭声都听不到了。
朱成山说，有一群人在这场灾难中幸运地活了下来。因为一群外国人挡在日军枪口前，保护了无数难民，其中的领袖就是约翰·拉贝。日军进城时，他与十几名欧美人士联手成立了国际安全区，将很多来不及撤离的百姓收留在安全区内。南京大屠杀期间，拉贝的国际安全区共拯救了25万中国难民的生命。夏淑琴就是当年的幸存者。
夏淑琴说，自己一家九口，共七人被杀，一岁的妹妹被活活摔死，全家只剩下她和4岁的妹妹。当年她被送到拉贝的安全区时，拉贝曾经亲昵地拥抱过她。甚至在准备返回德国时，一度想要把她带走。在现场，夏淑琴还展示了腰和肩上的伤疤。夏淑琴也是日本右翼否认南京大屠杀事实的原告。在法院审理的过程中，中方所引用的证据中，很大一部分都源自拉贝每天记下的这些日记内容。最终夏淑琴状告日本右翼的审判获得了胜诉。后来，人们为拉贝竖起一座雕像，上面刻着四个字：南京好人。
第3节课：团结 班主任：王小丫
历史讲述者：老兵孙九宏 新四军营救美军飞行员
飞机是很多学生喜欢的玩具。1941年，100多架美国飞机出现在中国战场上与日本侵略者作战，飞机上画着大鲨鱼，他们被称为飞虎队。开学第一课上，新四军老战士孙九宏坐着轮椅向学生们讲述了营救美国飞行员的故事。
孙九宏是新四军盐阜独立团三营的战士，在部队担任医护兵卫生员。他说，一天正准备吃晚饭时部队突然紧急集合，原来是一架美国的飞机坠毁，坠落地距离鬼子的据点只有五里地，孙九宏和战友要抢在敌人之前把跳伞的飞行员救走。
孙九宏说，他虽是卫生员，却只有一小瓶红药水。当晚的战斗打得很激烈，炊事员被子弹给打中了，他只能把红药水倒在他的伤口上，让战友抬下去。营救美国飞行员的战斗一直打到天黑。战斗中，身后突然传来“轰轰”的爆炸声，让敌人以为新四军有大炮，立即撤回据点。孙九宏说，战友们将飞行员顺利救走后，几个懂技术的战友将飞机拆了，又用炸弹把飞机炸了。日本人以为新四军有大炮，也就更不敢出来了。
孙九宏说，在那场战争中，死伤了一百四五十名战友。有趣的是，任务结束后，很多人把飞机破碎的钢板抱走，年事已高的孙九宏略带调皮地说，自己也抱来一块钢板，回去找了一个铁匠，让他用钢板帮忙做了一副碗筷。“就这样，我们打了个胜仗，我也有了吃饭的家伙”。讲到这里，全场的孩子都笑了起来。
第4节课：自强 班主任：董卿
历史讲述人：西南联大毕业生王伯惠 “学霸”王伯惠印缅战场做工兵
王伯惠今年93岁，他在战火中读过书，也在学业中打过仗。王伯惠12岁初中毕业，16岁进入西南联大工学院土木工程系，用现在的话说，也是一个十足的学霸。
当时，抗战进入了第七年，昆明靠近缅甸，中国沿海一带已被日军占领，国际军援物资运输完全依靠滇缅公路，这是唯一提交回答的国际通道。王伯惠说，当时同学们都想上前线。1944年，政府征调大学生从军当翻译，王伯惠便与战友们进入中国驻印军新38师，担任工兵和翻译官。
王伯惠告诫同学们，只有每个年轻人都懂得自强，国家才能强盛，才有和平生活，而上阵打仗则是要把学到的知识用在国家最需要的地方。他与同学们唱起“毕业歌”。他说，老人已经完成了使命，现在我们把国家交给你们了。因此，大家一定要努力，一定要自强。现场，TFBOYS还宣读《少年自强宣言》：“我们是英雄的子孙，未来是属于我们的时代。学习英雄先辈的精神，接过英雄前辈的旗帜。从现在起，坚定立志，把祖国的强盛当做自己的梦想。我们宣誓：诚实善良、勇敢自信、自立自强、做伟大祖国的接班人”。
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