换一种思想开发食用油团购市场

第一篇：换一种思想开发食用油团购市场

换一种思想开发食用油团购市场

马上又到“春节”团购旺季了，在此有些食用油团购开发的新设想，适用大型企事业单位的团购工作供同行们参考。

大型企事业单位职工人数多、机构部门多，在福利品的发放上不像小型单位那样由一把手直接决定，而是由后勤、工会、劳保、党委、行政办公室等职能部门参考职工意见选品定项，再报呈一把手批准。一般来说，大型单位的一把手不大过多干预职能部门选具体什么产品作为福利，而基层职工的团购要求总是各式各样的。这里，如何抓住这些中间的职能部门就尤为重要。

1.经常有团购单位的职工或职能部门的领导提出这样的意见：发了几年的×××牌食用油，是不是换换其他牌子？或者是发了几年的调和油，这次是不是换换花生油？往往这一换，以后再想争取回来恐怕就不是那么容易了。在团购工作中，鼓动基层团购受众来影响单位的职能部门，是相当重要的一个环节，许多推介工作的针对对象应放在这些职能部门的身上，并进一步将职能部门的考虑范围从“发哪个品牌的食用油”内控至“发×××牌的哪个油种”。

2.通过其他类别产品的中间商介入目标单位内部。除固有的客情资源外,还可考虑的有效渠道有办公文具供应商、劳保用品供应商、车辆出租公司（尤其是轿车）。

相对而言，这些供应商与目标单位的职能部门都是长期性、连续性地打交道，对单位内部的人事状况、经济效益、财务流程、团购习惯等情况都较为熟悉，且客情关系良好，沟通成本低。相比之下,与这些中间商联手的利润基本接近，成功率却要高的多，并可积累一手的团购客户资料，有利于长线发展。

从中间商的角度而言，他并没有为此多付出代价，而且通过这一次与单位经办人员的“紧密合作”，双方都有收获，更加强了感情基础，且有关的促销宣传活动、送货、售后服务等都由食用油的经销商来负责，无后顾之忧。

3.职能部门的具体经办人在整个团购操作中起着至关重要的作用。采购大部分的方向性因素都在他们控制范围内，并很大程度上影响着决策层的最后批复，所以我们大部分的努力都是为这些经办人员创造良好的操作空间。

4.在团购操作流程上，首先是按片区和行业确定目标团购单位，如果有固有客情资源，则利用固有客情关系资源安排辅助促动方案。如果暂无固有客情关系资源，则需要：

（1）查出目标单位其他采购商品的长期供应商（中间商），确立与其的合作关系（明确双方的工作范畴、发票、送货、售后服务、促动方案等）。

（2）通过中间商会见目标单位的具体经办人员，了解内部信息，分析三方的合作，推进促动方案。

（3）安排针对基层受众和针对决策层的促动方案，传递信息，包括品牌档次、价格等。针对基层受众的促动可通过在厂区、宿舍区的现场宣传促销和内部报刊软文宣传等方式进行，针对决策层的促动则要突出软文和其他已购单位名单。

需要留意的是：

（1）在大型单位内部一般都有食堂，而食堂里的厨师在品牌及油种选择上无形中起着一种专家顾问的作用，也影响着一部分职工与中层领导。在做客请拜访或是进行企业内部的推广活动时，可别忘了他们。

（2）现在单位职能部门的经办人员在敲定大笔团购单之前，都会到卖场去摸查价格，也就必定会到卖场设立的大宗客户服务处去。食用油厂家的业务人员应加强与卖场大宗客户服务处的沟通，保持客情关系。有条件的分支销售机构还可考虑在卖场的大宗客户服务处设立食用油产品的专属陈列，配合宣传品，加深前来洽购客户的印象。

第二篇：微信团购开发方案

小区团购开发

前期物料准备：小区楼盘户型图，VR效果图，小区业主电话，产品效果图，安装实物图，板材检查认证。活动准备

团购方案：针对本小区所有业主的团购活动方案。

引流方案：针对小区前期微信团购前30名业主，通过爆款产品，秒杀产品预订，由准客户转化为成交客户。发展成第一批品牌拥护者。爆款组合产品：以超出客户预期的产品组合价格吸引客户下定，定价以保本或者较低利润组合。爆品：单品爆款价格

秒杀产品：1元秒杀，99元秒杀，999秒杀（名额有限）

微信群建立——伪装客户——拉客户入群——发布爆款或者爆品，秒杀产品——建立拉人机制——后期群互动（微信红包）

具体操作流程

1.建立微信群

微信群建立。销售人员，店长，设计经理，3-4名客户

2.拉客户入群： A：微信附近的人添加

B：驻点——送礼品——扫码进群（礼品选择：1，针对业主户型的免费三维效果图2.抱枕3.代金券200,500,1000到店消费，礼品选择方式：价格低，价值高，有关联）

C；打电话添加微信入群。

D：异业合作，资源共享（沙发，窗帘，电器）E：老客户介绍，送卡，返点，打折

3.锁定成交;针对小区前20-30名的业主，锁定第一批忠实客户，成交攻略（前20名到店客户即可享受低于团购20%的优惠政策，时间限制，名额限制）

4.推进追销；精准详细的团购方案，针对小区户型的3D效果图，持续的群互动，每日红包，定期邀约客户到店领礼品。鼓励业主相互推荐入群，设立奖励机制。

5.裂变模式;活动——引爆——制造声势，小区样板房打造。安装成功案例分享。

秒杀产品：1元床头柜，9元穿衣镜，99元鞋柜，爆款产品：799元/平方，单空间4999元.样板房案例征集

第三篇：职业装团购市场拓展方案

职业装团购市场拓展方案

一、职业服装市场概述

重庆位于西南地区交通便捷（陆、海、空）地理位置优越，拥有国际标准化空港、内陆最大的客货码头。机械加工制造体系完备、规模宏大，专业化的工业基地：汽配工业园、摩配工业园、模具工业园、塑胶工业园。并拥有众多全国知名品牌，例如：隆鑫、力帆、宗申、银钢、嘉陵、建设、长安、庆铃、大江、红岩、重客宇通等； 房地产业迅猛发展；制药业起点高、产品技术含量高，有很高的市场占有率，多数品牌已成为国内驰名商标，例如：太极、科瑞、药友、华邦等。

大、专院校星罗密布，酒店、餐饮文化街、丰富的特色旅游资源，成为重庆重点培植和发展的城市旅游风景线。

公共交通发达，网络密集，发展潜力巨大。

二、团购西服已有品牌。

高端市场现有雅戈尔、乔治白、观奇三大品牌鼎足而立，它们主要服务于金融证券行业，市场均价为1800.00元；

中端市场由巨人树（成都）、米兰（成都）、段记（重庆）、天派（重庆）四大品牌分庭抗礼，市场价位在700.00元，客户以公务、执法、交通、企事业团体为主，市场潜力巨大；

低端以重庆本地小型企业为主，价位200.00元（化纤）400.00元（毛涤），市场成交量大，竞争激烈，品牌意识模糊。

三、市场前景

高端市场以广告投入巨大的知名品牌占据，市场进入成本高，必须在渝设立专业的营销运作公司；

中端市场规模效益好，成本效费比高，可以指定区域代理商（有丰富的职装市场经验）进行市场推广，只要有良好的协作，就能事半功倍。前提：硬件支持（厂家设计、加工能力、质量保障及广告宣传），及软件配合（代理商有把握市场的准确性与前沿营销的能力）。

四、个人简历

本人于94-98年在渝经营纺织面料（以棉纺为主）；98年转向职业服装市场，成立“远航制衣厂”，主要以工程服为主；2001年接触西服，以公务、营销、服务类客户为主。经过几年市场磨砺，拥有一支专业营销队伍并积累了一定的市场经验与客户群。为腾辉集团（港资）、公交集团、飞亚实业、重庆燃气、关西涂料（日资）、涪陵农行、大足燃气、川外双语学校、海通集团、2002全国学生艺术节、李尔长安（美资）、巨龙集团、黔龙集团、黔江联通分公司、黔江金冠酒店、雾都宾馆、驰捷工贸、新渝技校、裕新电子、富丰集团、华教国际学校、优意恩科技（台资）、中南铝合金轮毂有限公司、重庆汽车博展销售中心、海关出口加工中心等客户提供长期定点服务。2004年注册“炅业制衣厂”定位中端市场，限于资金、技术等原因，希依托贵品牌共谋重庆市场，着重争取公务、执法、交通类客户。

第四篇：市场运营方案团购实施方案

文章

来源 莲山课

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市场运营方案团购实施方案

为了更好的宣扬杜康经典文化，打造杜康品牌的一流终端赢利模式，快速启动杜康老窖坊市场，让各界精英感受杜康多赢格局的魅力，湖南九鑫商贸有限公司特拟定新型市场营销推广方案，招聘团购员开发市场。

一、应聘条件：

1、年满18周岁（不分国籍），具有独立民事能力及消费能力的合法公民；

2、要求有1年以上的销售管理工作经验；

3、能够认同公司的企业文化并学习公司的终端赢利模式；

4、愿意接受公司的各项制度管理与考核；

5、自愿申请加入，与公司签订聘用合同；

6、要求投资1万元人民币，其中8000元进货销售（零售价5折进货），其

中2000元市场维护保证金；

7、要求有本公司的工作人员做推荐担保人；

8、要求有相应的社会资源。

二、工作职责：

1、在全国任何地方经进行产品的团购销售；

2、及时将团购的信息反馈到公司的营销中心；

3、负责团购业务的系列事宜的衔接与完善；

4、积极地引导团购客户参加公司的各项活动；

5、积极地参加公司组织的各项促销活动；

6、积极地开展自身的招商业务；

7、要求能准时地参加公司的各项培训；

8、接受上级和公司的指导与考评。

三、享受待遇：

1、享受任何地区的团购权利，团购奖为团购价的30%提成；

2、享受任何地区的招商权利，招商奖为首次进货额的8%提成，永续进

货额2%的提成；

3、免费享受公司定期的各项培训；

四、效益分析：

1、自身团购业绩按每月2万元计算，每年团购业绩为24万元，奖励可得

24万*30%=7.2万元/年；

2、自身招商按每3个月招一家经销商计算，每年可招4家经销商：奖励可

得（首次5万*8%+永续100万*2%）*4家=9.6万/年；

3、团购专员奖励总计：团购奖7.2元+招商奖励9.6万=16.8万元/年，即每月1.4万元；

五、发展空间：

1、公司的学习与培训将提升自身的素质和管理能力，对未来发展大有帮助；

2、团购专员通过1年的考核达标后可申请晋升为县区级的区域经理，享受

县区级区域经理的待遇；

3、当本岗位通过1年的考核达标后可申请晋升为地市级的服务经理，享受

地市级服务经理的待遇；

4、地市级服务经理岗位通过1年的考核达标后可申请晋升省级的市场总监，享受省级市场总监的待遇；

5、当省级市场总监岗位通过1年的考核达标后可申请晋升为国内大区总监，享受大区总监的待遇；

6、省级市场总监和国内大区经理岗位达标后均可享受公司的总业绩分红；

7、当公司上市时，县区级区域经理、地市级服务经理、省级市场总监、国

内大区总监及内部工作人员均可优先购买原始股，优秀者还可获赠奖励

股份！

来源 莲山课

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第五篇：对于当前团购市场的一点分析

阳春三月，正是一年中最好的时节，到处一派生意盎然的景象，然而对于许多团购网站而言，冬天远未终结，它们所面临着的形势仍是前所未有的严峻。

人常说世事无常，这个词用于团购行业的发展历程可谓贴切至极。在经历了去年上半年的井喷式发展之后，团购行业陷入了低谷，从曾经烽烟四起的千团大战再到今天的门庭冷落其落差不可谓不大。虽说早在团购火爆异常之时就可以预见短暂的相持过后团购市场将进行一番洗牌，优胜劣汰，适者生存，然而竞争如此之惨烈还是着实有些出乎预料。据刚刚发布的本一月份团购市场调查报告显示位于业界排名前三位的美团、拉手网以及窝窝团就占据了团购市场的半壁江山，强者愈强弱者愈弱的马太效应愈加明显。

面对团购市场如此之形势，许多团购网站已经开始涉足实物销售领域，并花费极多的精力致力于这一领域的探索，有业界人士认为团购网站这一转变对于传统电商(如京东、当当等巨头)造成很大程度上的冲击，然而笔者则以为不然。首先，传统电商如京东、苏宁都已推出了自己的团购频道，因而这一领域绝非一片空白，团购网站在这一领域要面临着相当大的挑战。再者就进货渠道而言，与传统销售巨头而言，团购网站在进货渠道上不占有任何的优势，它们也很难在短时间内开发出自己进货渠道，以保证所售商品的价格优势。其次，对于消费者而言团购网站所销售的商品可信度难以与传统电商相比，如京东、当当等巨头经过多年的发展已经积累了相当巨大的客户群体，且消费者往往倾向于在自己所熟悉的站点购物，因而团购网站很难保证其所售商品的销量。最后，团购网站作为一个销售平台对于产品的售后问题很难加以保障，当其所售出的产品出现问题时往往很难解决，而这也将直接影响到网站的信誉。综上所述，实物销售或许不失为一种扩展的途径，但想要借之挑战传统电商实在不太现实。

那么，面临十面埋伏之形势，欲求有所突破，当如何破局呢?笔者认为还是应当回归本源——一切皆以消费者为本，只有不断改进消费者的消费体验方能立于不败之地。

首先，注重团购商品、服务的筛选鉴别。据调查显示，目前的团购消费中，回头客的消费比率占近半数的比重。也就是说，如果消费者在一家团购网站消费，对于所得到的服务或是购买到的商品感觉满意，那么他极有可能在下一次的团购时选择这一家团购网站。而在当前的团购市场中，所提供的服务、菜品，名不副实、夸大其词的现象依然存在，虽然或许借此吸引到了消费者的眼球从而增加了自己的销量，然而长远来看这对于网站的发展是极为不利的。只有严控质量关，保证自己所提供的服务、商品的品质，才能在最大程度上吸引回头客的光顾。

其次，重视消费者需求，追求产品质量。在一些团购网站推出某些热门的餐厅或者影院的团购时，这一产品往往在短时间内被抢购一空，由此可见所推出的产品是否适应消费者的需求对于销售量而言是最为关键的一个因素。如果这一家餐厅在当地认可度极高，那么一旦推出他们家的团购，其火爆程度可想而知。正是出于这一点考虑，有些团购网站已经推出了自主团购的模式，即由消费者自主选择想要参团的商家，之后再由团购网站与商家进行联系、协商，这一探索想来对于其他网站同样有着莫大的借鉴意义。

最后，注重消费者的消费体验，加强沟通。在传统电商领域，凡是口碑好老客多的站点莫不是在售后服务方面做得极为出色，在笔者看来，这一点同样适用于团购市场。前文已经说过，消费者对于自己所购买的服务是否满意将在很大程度上决定团购网站的销售业绩。而消费者一旦在消费过程中遇到这样那样的状况，与商户产生这样那样的矛盾，作为团购组织者的团购网站绝不应袖手旁观，而应当做好与消费者间的沟通工作，帮助消费者维护自己的权利，避免使得消费者受到损失，尽可能的给消费者一个满意的答复。像是美团、糯米等业界翘楚在这一方面都已经做得相当完善，过期退款、不满意退款等服务也在最大程度上保障了消费者的权益。

综上所述，惟有做好针对消费者的服务，尽可能的为消费者提供舒心、惬意的团购体验，才能在最大程度上争取到更多的顾客群体，从而维持网站的运转，并为今后的发展奠定良好的基础。毕竟，依靠大规模的广告轰炸、网络营销不是所有的团购网站所能承担得起的开支，而且仅仅单一的依靠营销策略拉拢客源也绝非长久之计。

本文由:收缩毛孔 www.xiexiebang.com 原创。结语：团购网站的建站热潮已然退去，投资人也愈加的谨慎，相信在这个行业里仍在坚持的都是心怀信念的行者。虽然并不是所有的梦想都将会照进现实，虽然林疯狂的奇迹不会一再的上演，但我们仍然相信心怀梦想地坚持终将有所报答。在团购业这个凌冽的寒冬里，让我们一起期待着这个行业的回暖，期待着春风化雨。