第一篇：开发区派出所就当前工作总结及来年的工作计划
开发区派出所就当前工作总结及来年的工作计划
2011年是“十二五”规划开局之年，是我市从返“十强”决胜的一年，也是经济开发区打造500亿工业园区的实施战略部署的一年。在局党委的正确领导下，在全所干警的共同努力下，我所紧紧围绕“警民亲”活动内容，着重强化服务、指导、监督、管理水平。结合新成立所实际，抓好各项基础工作，坚持从严治警，稳步推行精细化管理，进一步提高园区企业安全感。现就今年我所的工作汇报如下：
我所目前承担的是经济开发区江苏工业园的治安打防、社会综合治理、园区服务等公安职能。基于此，我所先有警力四名干警、其中两名干警属于老同志，十名辅警分为四组，治安组、案侦组、巡逻组、日常事务组，每组三人。由于“点多面广”的地理环境及企业分布多的特点，开发区的治安工作应本着公安为主体，整合开发区各部门各单位及社会综治力量，形成治安力量的优化组合和配置，使有限的治安资源发挥最大的效能。
一、求真务实抓好基础工作，倾力打造平安园区
我所成立于2010年11月，并于2011年5月入驻新所。
1、大力加强基础建设。为与规范化建设的要求相适应、想匹配，我所根据上级公安机关要求，对办公场所实行了功能分区，配置办公设备、在办案区分别安装了声像监控，为2011年工作的正常开展提供了强有力的保障。
2、全面夯实基层基础。一是推进信息基础建设。我所数字证书配备率、民警计算机拥有率均达到100%；园区共安装红外线报警器9个，覆盖园区重点防控地段，有效震慑了犯罪分子。二是深化园区企业警务建设。为更好地发挥组织、检查功用，更好地传达信息，指导园区企业开展群防群治工作，园区建立警务工作室1个、正在建立中的警务工作室1个，建立网格点警务工作站8个。并做到了“五个统一”，即内（外）观标识统一、装备配备统一、警务公开统一、规章制度统一、台账薄册统一。
二、努力构建园区防控网络，全力维护园区稳定
1、建立情报体系，提升警保卫能力。我所逐步发展秘密力量建设、延伸情报信息触角、落实重大情报奖励措施、加大信息资源整合力度、不断增强预警能力。对可能出现的突发群体性事件，发现不稳定苗头，及早介入、联合调处，快速出击处置，切实防止和避免因处置不当或处置不及时而造成重大损失和重大社会影响。今年我所及时获取了各类预警性情报信息3条，均在第一时间上报指挥中心，牢牢掌握维稳工作的主动权。稳妥处理了各类堵门闹事等突发事件16起。
2、强化巡逻防范，提升企业安全感。我所成立了开发区巡防队伍。实行“专职兼职相结合的特点”，从已建成的9家企业
中抽调一批兼职队员同我所干警一道在每月农历下旬不定期实行联动。
3、加强对园区流动人口管理。随着入园企业的增多，外来务工人员的大量涌入，给公安工作的人口管理及园区治安形势带来了复杂化局面。开发区治安工作要顺利开展就必须全面掌握和控制这些治安“阵地”。我所结合“社会创新管理”, 深入各个企业对园区内流动人口进行排摸，并建立流动人口管理台账。现我所已对9家建成企业的人员名单进行入册存档，并全部登入流动人口管理台账，对在建企业施工人员进行身份证登记，建立管理档案。我所已将园区的流动人口管理纳入我所全年工作的创新亮点。
4、园区企业消防设施和易燃、易爆物品检查。为加强对企业安全生产监管，我所工作人员不定期深入园区各企业，对灭火器、消防通道进行检查，对灭火设施不完善的企业提出整改意见，并督促其尽快处理；对易燃物品的堆放要求要规范，不能堵塞消防通道和影响消防设施的使用。避免发生安全事故。
三、打击违法犯罪
公安工作的重点就是打击违法犯罪，从各方面入手，为辖区营造良好的社会治安环境。
今年，我所每天设卡（2）处，每天设卡参与人数（8）人；共计（2920）人次；每天巡逻（10）次，共巡逻（3650）次；参与保卫、处突、执勤等中心工作（26）次；接处警（60）起，其
中行政案件（2）件，刑事案件（6）件；工伤事故（1）起，纠纷（37）起，求助（6）起。办理行政案件（2）件，行政拘留（3）人；办理刑事案件（6）件，抓获犯罪嫌疑人（4）人，其中（3）人刑拘，（1）人监视居住；解决纠纷（37）起。为园区经济又快又好发展提供了坚实有力的保证。
按照市委市政府提出的“1235”十二五规划，结合开发区派出所实际，2012年我所将围绕以下工作开展
一、深入排查化解矛盾纠纷，积极预防和妥善处置群体性事件。
大力加强矛盾纠纷主动排查、先期化解机制建设。结合“警民亲”、“社会管理创新”活动，积极推广“矛盾化解进社区”工作经验，建立对各类矛盾纠纷主动排查、及早发现、迅速化解、逐级上报的工作机制。在党委、政府的领导下，推动解决矛盾纠纷排查化解工作“有机制、有人管、有经费”的问题，在群众中广泛建立治安信息员队伍，依靠群众及时收集社情动态和各类矛盾纠纷信息。部署广大民警主动“走出去”，进厂区、进工地，紧紧围绕征地拆迁、劳资纠纷、、环境污染、涉法涉诉等矛盾易发领域，不间断地对各类矛盾纠纷进行滚动排查、积极调处，对不稳定因素加强研判预警，对矛盾激化、心怀不满、扬言报复社会等高危人员及时落实管控措施。
二、继续深入推进重点打击整治行动，切实解决突出社会治安问题，深入推进治安重点人排查管控专项行动。深入贯彻
《绵竹市公安局清剿火患战役实施方案》，突出抓好党政机关、已建成企业、在建企业工地、“九小场所”等重点单位基础设施安全隐患排查整治，推动落实单位内部治安保卫责任制和人防、物防、技防措施，建立健全长效工作机制。
三、大力推进社会治安防控体系建设
建立健全“五张网”（街面防控网、、单位内部防控网、视频监控网、无线通讯网和“虚拟社会”防控网）。进一步完善人防、物防、技防措施，不断强化对重点地区、重点部门、重点场所的防范控制，尽快建立健全治安防控“五张网”，实现对动态社会的全天候、全方位、无缝隙、立体化覆盖。2012年，我们将积极争取开发区党工委、管委会的大力支持，力争在江苏工业园建设一套高效畅通、指挥灵活、使用方便、功能齐备、抗损能力强的专业无线通信网络，以提高效率和强化企业安保管理工作需求和应急救援。
四、进一步深化治安系统社会管理创新
（一）创新流动人口服务管理机制。全面落实“以证管人、以房管人、以业管人”的要求，逐步推行居住证管理制度，积极推广实有人口、实有房屋“全覆盖”管理的做法，强化流动人口登记办证，做到底数清、情况明、服务好、管得住。
（二）创新保安管理体制。深入贯彻《保安服务管理条例》，着力开展园区企业保安队伍的建设，深入企业规范保安人员的上岗及业务培训，使企业保卫部和园区派出所进行紧密联动，切实
做好2012年园区治安工作，确保园区本年度治安环境良好。
五、深入开展“阳光行动”，进一步密切警民关系，大力加强队伍建设
（一）主动服务群众。坚持党的群众路线，一群众呼声指导新时期治安管理工作。组织民警进企业、进单位，通过举办“警务室咨询服务”、“警民恳谈会”和设立警民联系箱、发放警民联系卡，进一步拓宽联系群众，服务群众的渠道，切实提高服务群众的水平。
（二）全面加强治安管理宣传工作。进一步加强宣传力量建设，落实专人负责，建立与新闻媒体的日常良好互动关系，广泛深入地宣传治安管理工作，涉及社会、公众的各项治安管理工作都要注重社会宣传，最大限度地争取社会各界和广大群众对治安管理工作的支持。
经济开发区派出所
二0一一年十一月
第二篇：工业开发区2021年主要工作总结和来年重点工作计划
工业开发区2021年主要工作总结和来年重点工作计划
一、xxxx年主要工作总结
（一）招商引资
截止xx月，已引进项目xx个，其中亿元以上项目xx个，其中x亿元以上项目x个，xx亿元以上项目x个，xx亿元以上项目x个，完成高层推动xx次，实现到位资金xx.xx亿元，预计全年实现到位资金xx亿元。
（二）闲置低效用地清理与利用
截止xx月，累计促成xx家企业签订了提质增效协议，促进低效项目用地（厂房）盘活利用xxx余亩（含专业园区），同时，完成《关于促进低效工业用地提质增效的实施办法（代拟稿）》拟定。
（三）项目促建
截止xx月，实现新开工项目xx个，实现竣工验收项目xx个，全面完成全年目标任务。项目服务中心完成直接审批事项xxx件、代办事件xxx件。
（四）企业服务
x-xx月完成固定资产投资xx.xx亿元，其中工业投资xx.xx亿元，服务业投资xx.xx亿元，技改投资xx.xx亿元；实现规上产值xxx亿元，规上增加值增速xx.xx%。
（五）环保安全
截止目前，清理整治“散乱污”企业xx户，其中xx户整改不达标被强制关闭并完成了“两断三清”，xx户完成了多部门联合验收。开展环境保护专项整治行动xx余次，夜间“零点行动”x次，突击检查企业xx家，停产整改x家，立案处罚xx家，关停搬离x家，做到了强势查处不间断，重拳治污不手软。
（六）党的建设
xxxx年新建非公企业党支部x个，申报单建支部x个，联建支部xx个。发展党员xx个，园区党员共xxx名。出台了《园区党建指导员服务企业党建制度》，派驻党建指导员xx名，联系指导非公企业xxx家。
二、重点、亮点工作推进情况
（一）创新思路，招商引资见成效
一是创新招商方式，赴西成沿线、x等地进行叩门招商、短期驻点招商，成效显著。x苏轩堂药业、x医药集团、x天士力集团、同仁堂等企业均有在彭投资意向；与中国医药信息中心达成合作意向，拟在彭举办“xxxx（第七届）创新中药及植物药国际峰会”，目前正就合作细节进行谈判。二是成功邀请多家六类xxx强企业及知名行业协会，参加我市举办的“xxxxx西部医药健康产业园投资推介会暨项目集中签约仪式”，取得良好效果。三是按照x市产业规划部署和“全域发展、三产联动”的发展思路，以传承发展中医药事业、服务健康中国为主线，加快中医药产业发展步伐，正在打造以中医药文化、中药材种植、中药制造流通、中医药康养为特色的“天府中药城”，把中医药产业培育成为国家中心城市的一张崭新城市名片。四是生物医药产业发展态势良好，xxxx年x月园区被中国生物医药园区评选委员会评选为“中国生物医药最具特色园区”。
（二）家纺服装品牌化建设
1.积极配合市国投公司开展“天府正装”品牌落地和市场化工作，赴x进行考察。市国投公司已与x本地品牌企业签署合作开发协议，目前已完成x民生银行、文旅集团公司工作服量体制作工作，正与x纺专洽谈锦官华服系列产品的开发设计方案。
2.x家纺服装产业创意园被国家工信部确定为纺织服装创意设计试点园区（第三批）
（三）产业服务
1.实施精准服务。制定《x工业开发区管委会“保姆式”服务考核办法》，进一步深化“保姆式”服务机制，量化服务内容，提升服务工作效率和质量。x-xx月，累计提供保姆式服务xxxx人次，解决园区xx家企业外地职工子女入学问题，妥善处置劳资纠纷xx余起。建立了以需求为导向的精准服务机制，定期开展规上企业需求调查，全年办理回复企业需求xxx余项。
2.做实产业服务。一是通过重点走访、一企一策等方式，培育壮大园区龙头企业。本培养拟上规企业xx家、成长型企业xx家、小巨人企业xx家，成功指导企业申报国家级技术中心x个、市级技术中心x个，正在申报省级技术中心x个。积极开展x省名牌产品创建工作，园区xx家企业产品成功入选xxxx年x市地方名优产品推荐目录。二是依托国家统计平台，做好园区经济运行监测分析，撰写经济运行报告供领导决策参考，及时解决当前经济运行中存在的突出问题。本围绕园区家具产业转型升级进行专题调研并提出切实可行的工作建议。三是开展全国第四次经济普查入户清查工作。截止目前，共清查单位xxx家，其中企业xxx家、个体经营户xx家；底册核查xxxx家单位，其中核实上报xxx家。四是加快推进园区新经济工作。围绕新经济“六大形态”“七大应用场景”，结合园区产业基础和企业情况，梳理新经济重点在建和拟建项目xx个；建立了园区新经济企业梯度培育库，入库企业x家。完成园区xxx家新经济企业清查工作。
3.创新政策服务。一是定期举办政策分享会。邀请市级相关职能部门和政策专家，为企业做好政策宣传、解读和答疑。二是强化政策梳理。根据近年来出台的xx项产业发展扶持政策，有针对性的从企业发展的各个阶段和环节为企业开出政策清单，同时提前做好政策资金预算。三是加快政策资金兑现。本完成园区xxxx年土地使用税返还工作，涉及企业xx家，完成第一制药和x中顺投资优惠政策兑现工作，以上工作涉及资金xxxx万元；正在办理维奥制药投资优惠政策兑现工作，涉及资金xxx万元。四是做好创新创业和科技型服务。整合各类资源，为企业提供知识培训、金融支持、要素保障、项目申报等服务，本举办和组织企业参加科技型中小企业评价、生物医药技术创新服务平台建设等各类培训x次、召开企业家座谈会x次。
（四）环保安全
一是聘请专业机构开展环保安全三方巡查，及时发现和消除环境安全隐患。本对园区xxx家企业开展安全巡查xxx次，整改安全隐患xxxx余条；对xxx家企业开展环保巡查xxx次，整改环保问题xxx余个。二是大力推进“鹰眼工程”建设，对园区企业重点污染工艺环节，喷漆、喷塑、化工等生产车间和废水排放口安装高清摄像头，全程监控企业污染物排放、治理过程，目前已经完成xx家重点企业xx个点位的建设及并网使用。三是持续推进“绿色平安园区”建设，鼓励群众参与污染源举报，制定了《群众参与提供举报信息线索奖励办法》，对群众举报企业偷排漏排、未验先投、擅自停用污染治理设施等行为进行专项奖励。四是环保安全成绩突出。xxxx年x月，被x市人民政府评为“x市xxxx年安全生产先进集体”；xxxx年x月，被x市消安委评为“xxxx消防安全先进单位”。
（五）党的建设
推动x“创星”空间运行常态化、示范化，集成发挥平台、载体作用，创办“产业园区发展治理学院”，组织各类全市大型培训教育活动x次，锻造党组织带头人、党务工作者、出资人（负责人）、专业技术人才四支队伍。运用开办“星分享”企业论坛，分享品牌故事、市场运营、创业“干货”等，为创新创业者搭建沟通、交流、合作平台。
xxxx年x月，开发区党委被中共x市委组织部评为“蓉城先锋”基层示范党组织。开发区党委x同志被评为x市优秀党务工作者；协力制药党支部何寅同志为评为x市优秀共产党员；亚宝药业党支部肖若玉同志被评为x市优秀党务工作者；x赛特防水材料有限公司被评为x市先进基层党组织。
三、xxxx年重点工作计划
（一）招商引资
围绕打造天府中药城，以“现代中药、创新植物药、医药贸易及康养产业”的产业定位，重点对六类xxx强医药企业展开攻坚行动，全力引进x天士力、亚宝药业等行业龙头企业。全年计划引进亿元以上项目xx个，其中x亿元以上项目x个，xx亿元以上项目x个，xx亿元以上项目x个；实现到位资金xx亿元；完成高层推动xx次。
（二）家纺服装产业升级和闲置低效用地清理
推动“天府正装”工装试点生产，助推家纺服装产业升级改造。xxxx年力争依法收回或盘活存量土地xxx亩以上。
（三）项目促建
一是开展天府中药城总体规划和控制性详细规划编制工作，打造绿化节点景观。二是推动新增区域地下输油燃气管线保护规划以及工业废水管网专项规划工作，开展绿道和慢性系统规划。三是启动产业园区配套点位建设。四是重点项目促建。推进加拿大维尔康、世纪康宏、协力制药、万海等项目全面动工建设，实现禾木源、万都城一期、银裕食品、太萌、迦南天马、盛泰二期二号地块、龙洋二期等项目建成投产。全年计划实现新开工项目xx个，竣工项目xx个。五是加快基础设施建设。启动彭高路二期、东河东路西延线、新区x条道路等xx条道路新建工程，完成日处理x.x万吨工业污水处理厂（一期）及配套管网的建设，实现智能装备制造标准化厂房竣工，完成新区燃气输油管线第一期迁改，完成园区线路迁改、绿化工程、沟渠改造以及完善园区交通信号灯等基础设施配套建设。
（四）产业服务与发展
一是深化精准服务机制，增强产业服务实效。加强对重点产业、重点企业、重点项目的跟踪和监测，掌握产业发展现状、发展趋势，针对性地解决企业生产经营过程中出现的困难，推进园区产业转型升级。二是搭建多层次的政企服务平台，开展多样化的政企活动，努力营造重商、亲商、爱商、富商、安商的发展环境。积极开展银企对接，探索在项目服务中心建立金融超市，为企业提供更加便捷的金融支持。三是构建智慧园区线上企业服务和沟通交流平台，通过大数据、人工智能提高企业智能化管理水平，高效进行产业监测分析，提升园区整体服务效率。四是全年实现规上企业产值xxx亿元，工业增加值增速xx%；新培育规模以上企业x家。
（五）环保安全
启动“智慧园区”建设工作，探索应用VOCs在线监测传感系统协同数字化指挥平台对园区涉及VOCs的企业进行监督管理，逐步完善园区企业废水、废气在线监测系统，安全隐患排查系统，构建环保安全“大数据”网络，对企业实时监测数据进行分析，对企业环境保护、安全生产事故及园区公共突发事件进行预警、报警。建立集公共安全监控、区域环境监测、实时数据分析、应急指挥调度、信息互联共享的综合性园区环安指挥平台。
第三篇：工作总结and来年工作计划
工作总结and来年工作计划
写下前面的话：工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验，从而根据实际情况制定出明年的工作计划。下面是关于工作总结和来年工作计划，供大家参考！范文一
时光荏苒，××年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验。
这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：
一、存在的缺失：
1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到最佳状态。
2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。
3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。
二、部门工作总结：
客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：
1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。
2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。明年计划：
1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。
2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。
3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于全局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。范文二
一、本工作总结
XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二.部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司XX年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公本文来自，转载请保留此标记。司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高 市场分析
现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。三.XX年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
第四篇：2016工作总结来年工作计划
本工作总结来年工作计划
今年以来，荆山广告渣土中队按照我局年初工作要求，在其他科室及中队的支持与帮助下，以“三成同创”为契机，创新工作思路，完善工作机制，提高服务水平，落实长效管理。较好的完成了制定的各项任务目标和领导交办的各项工作。现就本年来工作情况总结汇报如下：
一、强化理论学习、提高中队人员业务能力
为进一步加强相关法律法规政策学习，我局组织全体执法队员参加了怀远县行政执法局岗位培训，请从事执法工作和法制工作的讲师为我局执法队员人员讲解了如何开展行政执法管理工作，授课老师绘声绘色的讲解了《安徽省城市市容和环境卫生管理办法》、《行政处罚法》和案卷制作过程中所要注意的事项、以及在执法过程中遇到突发情况的处理方法等专业性学习。很好的组织了学习活动。
二、主要工作及成效
1、广告规范及管理
为了更好的贯彻落实户外广告管理工作，在户外广告的审批工作中严格执行法规、细则的内容，严格遵守大型户外广告设施联审联办制度。户外广告审批工作坚持做到科学、规范、高效，按照“高标准设计、高标准材质、高标准安装”的原则，提升户外广告设置档次；按照“一楼一面、一面一体、一体一线”的设置要
求，规范统一广告尺寸。截止到本末，我中队共受理户外广告审批项目380件，发放《门店招牌审批流程告知单》500多份，开具《城市户外广告现场勘验表》380份，规范广告380家。
2、开展专项整治活动、取缔违法广告设施
随着城市化进程的加快，户外广告业发展迅速，为城市增添了色彩，同时也出现了户外广告设置杂乱、档次低劣、特色不鲜明、破坏城市景观效果等突出问题，在一定程度上影响了城市形象。我中队对荆山镇范围内户外广告设置情况进行调查摸底，对所有广告位登记造册。对未经审批擅自设置的广告设施，组织强制拆除。今年我中队共下达《责令限期改正通知书》33份，拆除户外大型广告牌37块，取缔其他违法设置的户外广告及设施107余处，总面积约2700余平方米。
3、渣土管理
为提升城市形象，城区建设日新月异，在工程建设过程中需要挖掘大量的土石方，这些建筑渣土除了部分回填外，绝大部分都得运输至消纳场地，这对渣土管理工作提出了新的更高的要求。对此我中队自开工之日起对荆山镇内各开工项目工程名称、开发单位、施工单位、路面硬化、围墙设置等有关情况进行登记入册，为实施工地日后长效管理提供可靠的依据。针对施工工地渣土管理中的难点问题，我中队办采取以巡查管理为基础，以执法查处为突破口，坚持“严格执法、注重实效”的工作方针，着力解决渣土运输途中带泥遗撒
污染路面等问题。为此，我中队联合交警、公路、城建、交通等职能部门，在辖区范围内开展城市建筑垃圾处置专项整治行动，确定整治重点，采取蹲点拦扣和专项检查相结合的方式，对于渣土清运过程中机动车污染路面、乱倒渣土等违章情节较严重的工地，列入重点整改单位，及时督促其自觉整改，并严格按法定程序立案查处，加大依法查处力度，有效遏制违章行为的再次发生。今年以来，我中队共查处违规运输“三车”32车次，作出行政处罚26500元人民币；查处违规运输企业13家，处罚90000元人民币
三、工作计划
1、进一步搞好部门配合。各部门要继续加大渣土整治，克服松懈思想和厌战情绪，巩固前段整治成果，防止反弹，杜绝出工不出力的摆设现象，真正落实协管责任。
2、实行提前介入、事先告知的主动管理方式，采取进工地宣传、监督强化净车出场两项管理措施，有效控制渣土遗撒污染路面等违章行为的发生。在工程开工之前，区渣土办人员立即下到施工工地，广泛宣传有关工地管理的法律法规及相关的执法程序、处罚标准，增强工地方的法律意识，促使其文明施工。同时与新开工的工地建设单位签订《建筑工地市容环境卫生责任书》，督促建设单位严格按照相关规定标准搞好工地出入口路面硬化、配置冲洗，进一步落实工地周边路面的防污措施，切实做好工地的前置管理工作。
3、高标准规划、建设一批户外广告精品示范路段，拟进行试点，设置高档次户外广告，打造户外广告设置靓点，提高城区户外广告设置档次和水平。严格控制楼顶广告，整治规范楼体广告，拆除影响市容市貌的不规范门头广告，统一规范店名招牌。目前，步行街各项基础设施已建设完毕，在各店铺门头广告的管理上将进行严格管理，设计要求整齐规范，美观大方。严格按照一店一门头的规定规范管理，达到步行街门头广告美化，亮化的标准。
4、加大对城区空置广告资源的征用力度，增加公益性广告的设置。充分利用好公益性广告资源。
荆山渣土广告中队 2016年12月30日
第五篇：年终工作总结及来年工作计划
2010年工作总结及2011年工作计划
一年又过去了，新的一年又到来了，在过去的一年里，曾经失败过，也曾经成功过，更多的是收获，不单是工作技术上的提升，还有就是为人处事和看待问题的格局上的提高。
以下是本人在过去的一年里的工作总结：
一、2010年所做重要事项的总结如下：
01）英国订单T-8000BCD以及所有机器用到的塑料旋钮的模具开模的设计工作。英国订单是我司接的一张特大订单，虽然后来订单取消了。但从参与这个项目的设计工作的我，从中感受到国外客户对待每个细节的认真以及对待事情的态度，在我的工作当中对待每个细节问题的态度，以及设计技能都有待提升。
02）T-5000的塑料按键模具的设计并确认，以及整台机器的布局初步确认。较以往的功放机器，T-5000在布局方面是一台相对复杂的机器，需要的是更全面考虑，以及细心的确认每个零件。
03）韩老师插卡机器的整套系统机器的结构的收尾完善工作。是我第一次接手系统机器的设计工作，更多的是考验系统设计思维理念。
04）所有外单机器的整体外观结构的更改。由以前旧的平板面盖式机器，更改成向下扣结构的机器并且面板上下倒角。使得机器的外观有大的改进。档次看起来也更高。
05）IP网络适配器系列机器的结构设计工作。首先确认PCB的定位工作，使得机器外观布局更美观，布局更合理。
06）五金数控加工图纸的校正。懂得不同的机器加工工艺的要求。致使更规范的去绘制图纸，为将来我司购置数控加工设备做准备。
07）FP系列机器的改进。按照新标准，新的机器尺寸，为了减少机器尺寸种类，将FP系列的机器尺寸改进，同时改良FP系列机器。
08）T-6710(D1)的特作以及通用性结构设计工作。这是一款新型的防水机箱。在明工的帮助下，完成了通用性机箱的设计以及样机装配确认工作。并及时完成此款的各订单特作。在设计不同的机器要求累积经验。
09）苟工新开发的消防系统的整套系统的结构开发设计工作。参与反复的确认修改过程：从开始的效果图的设计，PCB的定位，功能的变更，机械部分的确认。需要更多的系统思维以及全面考虑和实用美观性。学习到苟工对工作、对事情一丝不苟的态度，以及追求完美的精神、韧劲。
10）日常的特作订单，以及各小项目的结构设计工作。总绘制的图纸多达700多张。
2010年是学习的一年，也是丰收的一年。在个人工作技术上，不单完成上级领导交待的各项任务，和配合各工程师的项目结构设计工作。更深入学习了PRO-E和CorelDRAW软件。在配合广告部做喇叭三维效果彩页图上，按时完成了任务。多亏平时不时的进行PRO-E的熟练程度的操作。现大部分的机器都是根据效果图先进行机械尺寸的定位才做PCB图。这就需要我们去学习CorelDRAW软件的操作，多谢周群辉、李海悦，在我学习此软件期间对我的帮助。使我掌握了由CorelDRAW文件转为CAD文件，再将绘制好的CAD文件，自行核对效果图。不但提升了自身的各项能力，也为工作效率大大提升了。在为人处事和对工作态度上，有了明工不厌烦的教导我们。多次学习翟老师的沟通课程，使得在工作中能与各部门沟通更流畅，相处更和谐。
三、2011年的工作计划和实施措施：
1、更深入的提高PRO-E的绘图能力。
从视频教程网和实际的公司产品上多练习、实践。每天不定时的抽1个小时左右时间去学习。为不断发展的公司产品，做好准备。
2、减少产品面盖的种类。
坚定不移的贯彻部门规定，用规定的机箱尺寸去设计每一款机器的结构。同时统计面盖的尺寸种类综合下，将类似的面盖尺寸，归纳成一种进行全方面的更改资料图纸。
3、规范机械图纸。
1)记录机械图纸应注意的每个已经犯过错误的细节以此警惕自己在将来的设计工作中加以注意。
2)自我制定一个检查图纸的流程。每绘制的一份机械图纸都按照此流程去检查每一项，以此达到图纸的规范化。
3)多了解五金加工工艺，记录好每一个加工工艺的特殊要求，来要求自己在设计结构时按照此特殊的要求来绘制图纸。
4、进一步完善苟工新开发的消防系统机器。1)规范、统一整套系统的机器深度
2)统计所有机器的螺丝种类，修改机械结构图纸，用尽可能少种类的螺丝。3)根据新的PVC贴纸来修改面盖厚度，统一所有消防系统的按键、铜柱高度。
4)面板、角铝的表面工艺、倒角的统一。综合各方意见，开会讨论，做成通用性还是消防系统独特性角铝、表面工艺。
5)其他细节性小问题的完善更改。以此追求最完美的系统机器
5、掌握CorelDRAW软件更高一层的技能操作。
为适应公司的不断发展，外观工艺要求的不断严格。更快速的根据效果图来定位机械结构图纸。就必须掌握更多的CorelDRAW软件操作。在过去的一年学习到CorelDRAW软件的基础上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根据机械定位图用CorelDRAW软件来修改效果图。以自己的审美观来感觉此效果的好坏，不好的改进。做到不懂的就问，虚心向人请教。
反思过去，展望未来。公司在不断的向前发展，更严格的要求我与时俱进，不断的更新自我。我相信：2011年将会是我丰盛的一年。
*** 2010-12-31
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