超越自我 无限可能

第一篇：超越自我 无限可能

超越自我 无限可能

——公司“学习月”活动感悟

为提高自身素质，学习实践东恒文化。在此次“学习月”活动中积极参加了公司开展的军事训练、军事拓展训练、公司文化的培训学习、《员工手册》学习、《职务说明书》学习、学唱《XX之歌》、观看《XX的故事》等等。在每一个学习培训中，我都有着不一样的感觉，不一样的体会，也给了我实践能力、文化知识水平不断提高的契机。

一、在公司开展的军事训练中，我们都严格遵守教官的口令，把自己与整体融为一体，不给队友添加麻烦，最终与优越的成绩获得了圆满的结束，从心底理解了“众人添柴火焰旺”的真正含义。虽然这只是一个简单的肢体训练，也许一个人去完成很简单，但是一个团队完成同样的动作，达到协调统一，这就需要较强的团队意识，我们都要有一个共识，使自己融入到团队中，严格要求自己，完全信任队友，最终达到协调统一。这也深刻的给了我一个诠释：团队的力量是无穷的，我们只有融入团队，才能成就一番事业。在之后的几天拓展训练中，更完整的展现个人风采、团队力量。刚组织团队的时候，各自发挥自己的主观能动性，队友们一起出谋划策、共同协商，组织了团队队名、队号、队歌、队形、队旗的创作。在队旗创作的时候，我运用了自己的岗位知识，进行了队徽的设计。在队友们共同努力下，最终我们以一个洋气的队名，一句响亮的队号，一首精彩的队歌，一个威武的队形，一面耀眼的队旗迎接领导的检阅，这无一不在诠释着：一个拥有团队凝聚力的团队是多么的强大。

在团队进行拓展训练中，让我印象最为深刻的一个项目是“高空单杠”，只有简单的几根可以攀附的细钢筋，需要攀上十几米的高空，站立在一个直径只有十多公分的圆盘上跳起并抓到一米开外的单杠，这对我来说是一个极大的挑战，刚开始的时候我们都在猜测着，到底有没有生命危险？在教练的悉心指导下，在队友们的鼓舞下，我才有勇气一步步的攀上去，虽然不是每个人都抓到了，但是这个项目告诉了我们一个道理：不论做什么事情，我们不要轻言放弃，遇到困难总有解决的方法，只要大家齐心合力、同舟共济，合理运用团队的力量，就没有什么困难能轻易的将我们打倒，一个优秀的团队，需要的是不怕苦、不怕失败的队友，有了今天的不气馁、不放弃，我们东恒这个大团队明天才能更加辉煌。

二、公司文化培训学习的时候，我做为一个学员，又做为一个摄影师。在各个领导的虚心讲解、教导下，我深有感触：郭老师给我们所讲的《公司文化建设与领导艺术》，给我们阐述了公司现状，学习怎样实践东恒文化，把东恒文化带到日常的工作、生活当中，在干好本职工作的同时，学习怎样鼓起互助的风，协助其他同事做好工作；林总给我们讲课的题目是《亮出我们的精神》，让我们进一步学习、理解我们东恒的企业精神，从他给我们的一句话“一年企业靠机遇、十年企业靠管理、百年企业靠精神”和其它知名企业的企业精神含义，深入人心的阐述着一个企业精神的重要性；公司常务副总兼食品公司总经理雷建昆给我们培训的《摆正心态工作就是解决问题》，深深的告诉了我们摆正心态工作的重要性，我们拥有今天的工作就要摆正心态、不去抱怨，融入团队，共同成就一番单靠个人不能完成的事业；公司常务副总李祥给我们所讲的《谁动了我的奶酪》，更直接的告诉我们：人不能一辈子停留在一个点上，我们要不断超越自己，不断的改进、持续提升，才能有新的成就，才能让自己爬得更高，走得更远，得到更多。在培训期间我拍摄了一些照片，更好的传达给公司没有参加培训的员工进一步学习、实践东恒文化，真正走进工作中来，为我们共同的企业创造出一片灿烂的前景。

三、在《员工手册》学习中，感受到公司的发展需要遵循“无情的制度、有情的管理”模式，认真贯彻、落实每项规章制度，做到“严谨务实、负责到底、日清日结、日新日高”的工作作风；在《职务说明书》学习中，认识到自己的岗位职责，端正作风，不断提高自己的专业知识，根据生产经营发展特征，拟定公司产品手册、文化手册、员工手册等宣传资料的设计方案，并经报批后开展设计、制作工作，认真完成每一项领导分配的工作及协助各子公司、中心完成各类产品包装、宣传资料等设计工作；在学唱《XX之歌》后，在脍炙人口的旋律当中，让我进一步理解了公司的文化及精神、明白团队精神的重要性；在观看《东恒的故事》中，更深一层的理解了东恒集团的发展历程，从中看到了公司管理阶层的艰辛及公司对“公司发展、员工幸福、成就事业、回报社会”的努力开拓精神，公司先进的生产设备及加工工艺、准确的发展方向及逐渐壮大的市场空间，让我们对未来充满信心。

四、通过“学习月”各项活动的开展，我看到了我们东恒每一个人之间的距

离不再那么的远，不论是领导跟领导、员工跟员工、还是领导跟员工之间都拉近了许多距离，我们的团队之间更加的融洽，相信我们东恒的明天更灿烂。亲临感受了这些，我也深刻的了解了自己在工作岗位的缺点及工作中的一些不足：在组织宣传栏方案的时候，没有更努力的去查阅资料和收集资料，经常抱有一点依托领导的思想，学习心理不够强；在工作中也有一些怠慢，没能及时的做好各项工作。在今后的工作中我一定会改掉这些坏习惯，努力学习，持续提升自己的专业技能，给自己一个全新的规划。

五、随着“学习月”活动的结束，从中得到的体会，对公司文化的大力学习。在以后的工作中，我相信自己能改正之前的不足，努力学习文化知识水平，提高写作能力，收集宣传资料，对每一期的宣传栏提交一个合理的方案给领导，待审核通过以后进行设计、制作，最终达到预期的效果；观察公司内部宣传需求，积极提出建议，能更好的带动员工工作积极性；积极配合和满足各子公司、各中心需要的现有资料及设计工作。也请求领导在我以后的工作中给予更多的指导，需要的一些工作设备给予满足，我会全力做好这份工作。

第二篇：超越自我·无限可能

超越自我 无限可能

——公司“学习月”活动个人感悟

为提高自身素质，学习实践XX文化，在公司10月份开展的“学习月”活动中我积极参加了公司开展的军事拓展训练、公司文化的培训学习、《员工手册》学习、《职务说明书》学习、学唱《XX之歌》、观看《XX的故事》，在每一个学习培训中，我都有着不一样的感觉，不一样的体会，给了我实践能力、文化知识水平不断提升的机会。

一、交流合作、融入团队、共谋发展

在公司开展军事拓展训练时，我能较好的与队友完成军事训练任务，并与队友友好的交流合作，解决在训练中碰到的问题，积极参加各种文艺活动，并主动要求参加节目；为训练任务出谋划策，在与其他队友交流、协商下制作了队徽及队旗，与同事之间的隔阂在训练中完全消融了。从参加工作以来，我与同事之间少了一些交流、理解，小隔阂引起大矛盾，小摩擦引起大问题，以前一直没有妥善解决，通过这次训练，我学会了微笑面对每一位领导、同事，能很好的协调、解决与同事之间的小摩擦。在开展军事拓展训练的时候，由于自己个子不高、体重小，许多项目都是在队友的帮扶下一步步完成的，比如在攀越“逃生墙”的时候，我站在队友的肩上攀越上去，那一刻我体会到在我脚下的队友所付出的艰辛和努力是多么的无私，在以后的工作中要常怀感恩之心，怀着感恩的心面对同事，面对领导，无私帮助别人，是我们每个人都应该牢记在心的行为准则，攀越上去时，我全力以赴帮助下面的队友完成攀越任务，在这个过程当中，我看到了大家团结协作，一起面对、一起解决困难的决心与力量，当我看到最后一名队友成功攀越逃生墙时，一种前所未有的感动充斥着我的内心，那一刻我深深的体会到团队精神的重要性，任何一个困难在一个如铜墙铁壁般稳固的团队面前都要轰然倒下，在以后的工作、生活当中，每一个学员都要保持团队精神，只有鼓起互助的风，我们XX的明天才能更加辉煌！

二、学无止境、持续充电、提高效率

公司开展的公司文化培训学习，我做为一个学员，又做为一个摄像师。在培训期间我深刻了解了公司文化：“厚德、自信、互助、超越”的精神：厚德方

载物，自信方自立，互助生合力，小成不驻足，更上一层楼；“打造中国高端肉类品牌，引领中国发酵肉制品行业的发展”的使命是每一个XX人努力拼搏的动力；“依靠集体的力量和智慧去成就一番单靠个人不能成就的事业”的价值观是我们树立正确价值观、人生观的标杆，我们要共同努力使公司的事业像海洋，乘风破浪向前闯；“公司发展、员工幸福、成就事业、回报社会”的愿景是关系到我们每个人的切身利益，公司发展了，员工才能幸福，我们应该同心协力共同开创XX美好的明天；“敢为人先、雷厉风行、只争朝夕”的公司作风是我们每个人都应该牢记在心的行为准则，在工作中果断的做出相应的对策，遇事不拖拉，敢于在人先做出对公司发展有益的事；“牢记使命、文化先行、导入变革、提升绩效”的经营准则是我们工作的核心，牢记使命、奋发图强，努力拼搏，达到提升绩效的最终目的；“严谨务实、负责到底、日清日结、日新日高”的员工工作作风是我们必须落实到底的工作准则，在工作中保持严谨务实、负责到底的准则，才能完成自己的本职工作，端正工作态度，当日事，当日做，每天都要有一个总结，每天都要有个新的提升，才能不断提升工作效率，不断展现自己，为我们共同的企业创造出一片灿烂的前景。

三、认识自我、超越自我、全力以赴

随着“学习月”活动的结束，我也深刻的了解到自己在日常工作中的缺点和不足：在组织方案的时候，没有更努力的去查阅相关资料，经常抱有依托领导的思想，很多方案最终的制订都凝聚着领导的建议，自我学习心理不够主动，在日常工作中也有一些懈怠，没能及时的做好各项工作。在以后的工作中，我相信自己能改正之前的不足，对每一期的宣传栏提交一个合理的方案给领导，总结领导的建议和看法，不断鞭策自己努力学习文化知识，提高专业能力，收集宣传资料，待审核通过以后进行设计、制作，最终达到预期的效果；观察公司内部和外部宣传需求，积极提出建议，更好的带动员工工作积极性，扩大公司对外影响力；积极配合和满足各子公司、各中心需要的现有资料及设计工作，也请求领导在我以后的工作中给予更多的指导，指明前进方向，我会在自己的岗位谱写一篇新的乐章。

行政管理中心

设计文员：文应果

第三篇：生命的无限可能

生命的无限可能

一个穿着厚厚棉衣的半老头子，佝着腰正在清扫小区道路边炸碎的烟花纸末。不远处，整整齐齐码着十几

个大大小小的烟花纸壳。

我与他四目相对，我们都发出了“噢——”的声音，但都叫不出对方的名字。为了避免更多的尴尬，简单的寒暄后，我便走开了。

想啊想，终于想起这个人来。

他应该是个老板啊。十多年前我在一家国营工厂工作，一些废旧物资进出大门，需要到我这来办手续。他

当年开着小车，与人合办了一家工厂。一个人有没有钱，我是看得出来也听得出来的。

他是有钱人。

这样一个曾经很有钱的大老板，怎么在城里的小区里扫起了马路，而且在乎这十几个烟花纸壳？ 生命，有人说是草木一秋，也许悲观了。还不如理解为即便是草木，也有千万种可能。它可能汲取了营养长得更高；可能长成了树木，超脱于莽莽原野；可能遭受天火，焚为灰烬；可以遭受洪灾，化为腐泥……

生命的意义在于无限可能，无限的不确定。

当年那个喜欢坐在我书房里看书、整天沉默寡言的小男孩，现在杭州办了一家工厂，他经常开着一辆豪华越野车来看我，明明知道我无此嗜好，仍然固执地给我带来烟和酒。我知道这是他的感谢，但我仍然记得

他母亲当年的担心：这么内向的男孩，以后咋办呢？

当年那个害羞的、丑丑的小女孩，她买不起一本笔记本。她找到我父母要来了地址，写信来讨要工厂里的那种黄封皮的笔记本。现在她嫁入“豪门”，开着一辆我不太认识的跑车，衣着光鲜的她，我都不敢去叫她。新年里我收到的第一条短信，是个陌生的号码。有句留言非常温馨：陆老师，你还在做编辑吗，注意身体噢！我现在上海，工作好，生活好，谢谢当年你对我的帮助和指导。他（她），或是暑期里来的实习生，一拨又一拨，我不知道他（她）是哪一张青涩的脸。

……

这就是生命的精彩，抑或暗淡无光，抑或光彩夺目。你永远不知道一个生命以后将如何演绎。就像是桥牌

一样，不知道对方会出哪一张牌。

当年我坐在工厂的办公室里，喝着公家免费提供的茶水，享受着国有企业优厚的待遇，我每周进一次书店，购一些喜欢看的书……我以为会这样悠闲地度过这一生，但我不知道以后企业会改制，工厂会经营不善，我更不知道自己会去做一位新闻编辑，我更没有想到原来做新闻编辑是要上夜班的，而且是要付出健康和

家庭的。

我真的没有想到。

生命，在别人眼里，是一个故事。在自己的心里，就是自我最真切的感受，酸甜与苦辣恰似如鱼饮水。看多了人来人往，看惯了花开花落，才知生命的意义在哪里。我终于让我明白了一个道理：千万不要给自己的一生定调，也千万不要勇敢地给别人的生活作出评判，千万不要妄自以为自己站在了道德的制高点上，也千万不要以为自己拥有了“权力”就可以掌控一切……

这不是恐吓。

每个人都在经历不确定。所以你要尽量消解你的傲慢、奸滑、冷漠……请对生命以一个虔诚的态度，无论

你我，无论强弱，无论富贫，无论贵贱，无论老少。

第四篇：相信能,便无限可能

相信能，便无限可能

今天，我的演讲的题目是——《相信能，便无限可能》。

人生中，有很多抉择需要我们面对，亲情、爱情、友情，生与死、悲与欢，我们总想着平衡每一项。面对这些，孟子曾发出感慨“鱼和熊掌不可兼得也”。正因内心的不自信让自己犹犹豫豫，最终错失了良机。我们何不选择相信自己？一个人之所以能，是因为相信能！这就是信念。

我们可能是一直嗷嗷待哺的小鹰，还没有学会飞翔，老鹰将要带领小鹰学飞。如果小鹰认为自己永远学不会飞，不愿尝试，甚至在初升在天空的时候因为不自信而不把翅膀伸展起来，结果我们自然可知，那便是坠入高高的悬崖之下。

自信是一种潜意识。是你行动的动力。纵观古今中外的名人，他们中很少是天生的发明家，天生的作家，而都是经过千万次的挫折成长起来的。我们生活的世界高速发展，但这一切，都是一位伟人给予的恩泽，他就是爱迪生。爱迪生小时候很笨，常常被同学嘲笑，甚至老师都嘲笑他是最笨的学生。但谁会相信他是日后的发明大王呢？他发明白炽灯的时候，试过1000多次，那么多次都以失败告终，但是他依旧坚持不懈，不断试验，相信自己一定会找到最耐用的灯丝，最终终于找到了钨丝。他成功的秘诀就在于他相信自己一定能做得到。

罗曼·罗兰说，最可怕的敌人就是没有坚强的信念。我能，便无限可能。你想做下一个比尔盖茨，下一个贝利，有什么不可以！人类不正是因为一句简单的“我能！”使文明一直在向前进，使科技一直在发展。从石器时代到现代文明，不正是信念和自信在激励着人们前进的吗？

我很喜欢李宁的一句经典广告词“一切皆有可能”。是啊，不是每个人都不会成功，谁会承认自己是一个碌碌无为的傻子呢？关键在于你没有自信，你不相信自己可以，你不敢放手一搏。每一个抉择都是困难重重的，每一项挑战都是残酷的。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”若你知道这是对你人身的一项挑战，但是你却在挑战的时候不够自信，认为自己不会成功。试问，这“大任”你还能胜任吗？

人生之于信念，如同航船之于舵手。没有舵手，船永远到不了岸。没有自信的人生，生命是暗淡无光的，活着也只是行尸走肉。相信能，便无限可能。

以上便是我的演讲，谢谢！加黑处替换事例：

1、古希腊著名演说家戴蒙斯·赛因斯原先患有严重的口吃，而且呼吸困难，声音微弱。在他生活的那个年代，希腊非常崇拜雄辩术，他立志要当一名雄辩家。他相信自己能成功，于是刻苦训练，把石头含在嘴巴里练，把自己关在地下室练，并虚心向名人求教。通过艰苦的训练，他终于成了雄辩之父。可见自信能激发出一个人的意志力。

2、周星驰是一位有名的喜剧演员。事实上周星驰的一生就像一场“喜剧之王”，从不成功的跑龙套开始，屡受挫折，几乎所有的打击和失败都冲着他来，但他靠什么坚持下来?靠对自己的信心。我最喜欢他的一句话就是：“我是一个专业的演员。”被人呵斥“连龙套都跑不好”的时候，他坚信“我是一个专业的演员”，每天去看《演员的自我修养》，每天去学习、去改正、去尝试、去表现。当所有的失败都无法挫灭他内心的信心时，失败退却了。人生如戏，只要你够投入，一心一意地想做好一件事，没有什么可以阻挡你。

第五篇：青春无限可能梦想激情飞扬

青春无限可能梦想激情飞扬

--------海楼路分理处个人客户经理 张虹

每个人都怀揣着一个梦想，梦想是我们的希冀，它引领我们奋发进取，踏平坎坷，品味成功。个人客户经理的是一支新生力量，建行为个人客户经理提供了梦想的平台，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，欣逢盛世，当有所作为。我选择了这一岗位，我的梦想那就是与建行一起飞翔。既然选择了远方，就该风雨兼程。在工作中，我毫无怨言，勇敢地经受着每一次营销中的困难和压力，以坚定的意志，执着地追求着梦想。我不去想是否能够成功，我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱工作，一切会在意料之中。

网点二代转型的核心是建立以市场为导向，以客户为中心，以效益为目的，以人才为桥梁，为客户提供全面、综合、高质量服务，有效防范风险，实现我行效益最大化。在转型工程中，我遇到了一个有一个从前工作中从未遇到过的问题与困难，又一次次凭借自己的努力来化解。就是这短短的几个月的客户经理的工作，让我无论从业务知识还是客户服务水平上都得到了一个很大的提高。大量的学习，大量的知识积累，大量的信息接收，让我无论是从工作还是生活上都取得了一个飞跃。于是在工作和学习中我更加严格要求自己，高标准严要求就成了我工作的要求。

工作中所面临的挑战，与面对困难与挑战的决心

随着银行体系主体多元化竞争格局的形成和资本募集功能的完善，对优质客户的争夺成为同业竞争的焦点，同时客户需求的日益多元化、综合化和个性化，既为银行业创造了机遇又提出了挑战。作为一名合格的个人客户经理，要应对激烈的竞争，为客户提供更高层次的、全方位的服务，提升自身效益，就必须反应迅速、综合素质高、服务意识强。

客户经理必须具备综合素质，业务素质是为客户提供高效的业务服务；管理素质是为客户提供增值的服务；人品素质是为客户提供可持续发展的服务。其他特殊技能素质为客户提供特别需求的服务。

要做一名合格的个人客户经理，我认为应从以下几方面做起：

首先必须提高自身的综合素质，要具备丰富、精深的专业知识，包括银行产品、市场营销，客户关系管理、客户服务知识等；同时不断充实金融、法律制度、风俗习惯、社交礼仪、客户心理等多方面的知识和信息，通过丰富的知识武装自己，努力成为具有广博知识的杂家，有效提高个人综合素质。

自从推进二代转型开始，分行就为我提供了大量的学习机会，无论是专业知识的还是客户经理技能的培训学习都为我的自身综合素质的提高起到了很大的作用。在学习中我不但不断完善了自己的专业技能还从营销，心理分析等主观方面提升了自己的素质。甚至还参加了茶艺，红酒品鉴以及咖啡的课程提高了自己的内在气质以及品味，这也让我可以更好的为高端客户提供优质细致的服务。

二是具备较强的服务意识和专业的服务能力。“服务”是一个永恒的话题，金融企业是服务性行业。服务行业不谈服务，服务没有特色，就不可能留住客户。作为一名商业银行的客户经理，只有真正把客户当成“衣食父母”，让客户永远享受当“上帝”的感觉，只有客户满意了，我们才会在竞争中立于不败。

要学会换位思考，让自己站在客户的角度，想客户所想，急客户所急，就能知道客户所需要的是什么，而自己应该做什么了。以自己的真心去换取客户的真情。每天当我面带微笑为我的客户提供优质周到的服务，而看着客户因为需求得到满足以后洋溢出来的微笑的时

候就是我最开心的时候。

最后是定好自己的地位。客户是我们银行最重要的人物，他们不必依赖我们，而我们必须依赖他们；他们带给我们的不是工作上的烦恼，而是工作岗位；他们不是我们工作上的旁观者，而是我们业务的主角，我们提供的服务并非是给他们恩惠，反而是他们带给我们的业务机会，而令我们得到很多恩惠。在个人业务日益重要的今天，个人客户经理在银行中的作用越来越明显，个人客户经理的地位和重要性是由客户对银行的重要性决定的。银行和客户实际上已经结合成一个利益共同体，可谓“荣辱与共”，客户经营得好，银行产品销售状况和信誉就会提高，银行的效益也就随之提高；客户经营失败，银行的效益也就没有了来源。所以说个人客户经理是银行的一种“资源”，要站在较高的角度预测客户需求，要一对一地为优质客户提供服务并满足客户需求，通过服务客户为银行创造效益。

而这些就必须通过我们客户经理，来连接客户跟银行的关系，通过我们客户经理的日常工作来为客户创造价值，同时为银行创造效益。所以无论个人客户经理的工作有多么的困难，会遇到多少的难题与烦恼，我都要以一种饱满的精神与积极的态度与迎接我未来的工作于困难。

工作中取得的成绩

梦想，给了我足够的耐心和恒心。三月中旬，我行开始发行乾元二号理财产品。该理财产品起点高期限长，最关键的是属于非保本浮动型的信托型理财产品。这就给我们的营销带来了很大的难题。三月二十日刚好到昆明学习转型网点的先进经验，二十一号晚上就接到了二十三号乾元二号开始发现的通知，于是二十二号一大早就驱车回昭通，下午三点到，稍作休整以后就到网点，整理出客户名单逐一给客户打电话做预约。因为产品的非保本浮动，在电话营销中碰够了钉子。然后我就一次次耐心的跟客户解释非保本浮动型的含义并不是不保本，给客户解释才理财产品的投资内容，资金保障，以及风险。有一个客户，在一次次拒绝后我又给他通了起码不下二十次电话以后，客户终于被我说动了，到了网点面谈，又在我耐心的解释下，客户终于理解并购买了十万的乾元二号。于是在整个乾元二号的第一次销售过程中，基本每个客户我都做了大量的工作，做了大量的解释。因为我觉得既然要做客户经理，那么就不能摒弃以客户为中心这个核心内容，那么让自己的客户了解到他所购买的是怎样的理财产品也成了我责任与义务。最后海分处在乾元二号第一次销售中总计销售98.5万元，成绩全市个人销售量排名第二全区第一。

梦想也给了我充分的信心。信心是思想和行动的支柱，个人的信心占很大的比重，没有信心工作就已经失败了一半，当你满怀信心去拜访客户的时候，你就有了一次很好的与客户沟通的机会。一天我去一单位拜访主管领导，足足有十分钟的时间这位领导没有看我一眼，当时我心中很委屈，但我想我是代表建行在开展工作，就沉住了气，自信地向他推介我行的乐当家理财卡。宣传这一品牌定位明确、功能强大、技术领先、内函丰富,是服务的品牌、高科技的品牌、彰显身份的品牌。我始终坚信我是优秀的建行个人客户经理，我的人格魅力，我的敬业精神以及我精谌的业务能力会让他折服的。事实让这位领导对我刮目相看了，最后他成为了我的客户。

古人云：天下事有难易乎，为之则难者亦易矣，不为则易者亦难矣。就在六月份，我参加省分行培训时接到了星洲一号的销售任务。300万的起始金额以及12个月到24个月的超长期限，让我打怵了。首先这么大的资金量，然后这么长的时间。当时心里就觉得没底，然后就是觉得不可能完成销售的。但是从省分行回来以后，我就一直在琢磨，作为一个客户经理难道我不该迎难而上么，虽然起点高时间长，但是相应的收益也很高啊百分之八到百分之十一的年化收益是其他理财产品所不能比拟的呀，难道就真的没有客户会需要么。于是我把资金量达到的那几个客户仔细筛选，从中选出了两个目标客户，给客户打电话，预约面谈，并认真仔细的研究合同内容，计算收益。在客户来的时候给客户认真讲解，给客户播放宣传

片，居然真的就有一个客户愿意购买了，而且合同一签就是最长期限的二十四个月。

短短几个月，对于我的感受却是千言万语也道说不尽的。作为一个建行的客户经理，我走过的只是刚刚开始，我所要面对的还有无数挑战，而我的未来也是无限可能。