营销自我总结

第一篇：营销自我总结

我的“五力”、“三商”

我经过多年的市场营销，可以说摸爬滚打过来的，市场广阔、复杂、千姿百态。商机：有时雾里看花；有时昙花一现；有时波涛汹涌；有时高山流水，真是千变万化起伏不定，商机无限。一切事物都有其特征特性，也就说有一定的规律，关键在于熟悉它，了解它，就能掌握它的规律。

多年的工作锻炼使我具备了营销工作必具备的几大要素。也就是“五力”、“三商”。

一、何为“五力”

1．市场动态分析力：主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。

通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。

2.开拓攻关战斗力：如果把开拓市场和维护市场的难度作一个比较，那么开拓市场的难度占80%,而维护市场的难度仅占20%。做市场难就难在开拓新市场上，这需要开拓新市场的经理要具备市场动态分析能力，团队协调组织能力，市场应变判断能力。当拥有具备这些能力后，一定不要忘记自己要带着团队一起冲锋陷阵，以身作则的带头作用。

3.团队协调组织力：我记得有一句名言是“世界上没有完美 1的个人，只有完美的团队”所以一个团队重要性是多么伟大。

我认为第一要去了解自己，了解自己优缺点。第二了解你的团队，把你团队里每个人优缺点都了解。当你把自己和你的团队每个人的优缺点都了解后，进行取长补短，相互协调。当你把你团队协调好后你要团队组织起来，这你又要去了解团队优缺点，第二了解团队共同目标。了解这两点后就能把你的团队组织起来向完美团队出发。

4.市场应变判断力：其实市场就像战场一样，每天都在变化。比如今天这个产品在做优惠政策，明天那个产品在做促销政策。这时自己不能自乱阵脚，要去把自己的产品和别人产品进行比较，自己的产品和别人的产品优势在那里，自己的产品和别人产品定位又在那里。相互比较后，再去判断下面的工作。

5.客户维护稳定力：前面讲过维护市场仅占20%，但这20%也是很重要。客户维护的核心是让客户不但对自己的产品放心，而且要让客户感受到我们良好的服务与产品的附加值，最终形成稳定的、忠诚的客户群，形成规模地区样本。

二、何为“三商”

我通过几年营销工作，对我本人是一个升华，曾有人说：做一年生意，胜读三年书。我确实体会到，自己智商提高了，情商加深了，胆商增大了。

1、智商：是一种表示人的智力高低的数量指标。我觉得理论知识和社会知识，掌握程度提高了。对观察力、记忆力、思维

力、想像力、创造力也有很大的提高，对分析问题和处理问题能力更为准确稳妥。

2、情商：就是管理自己的情绪和处理人际关系的能力。对自己情绪把握好，维护共同利益是大自己的利益是小的胸怀，宽敞友好合情理处理人事关系。

3、胆商：则是一个人胆量、胆识、胆略的度量。只要对整体利益发展、推进，就勇于敢为天下先，去冒险、去尝试把工作推上新的阶层。

这就是我多年的收获和成果。

据我自身了解，我具备以上“五力”并兼备“三商”。

第二篇：自我营销

自我营销的要点

1,我的优点是什么,或者比别人的优势是什么?这样的优势在以后的工作中会给企业带来怎样的便利.2,我的不足或缺陷在哪里,说明今后的补救措施,以及这一缺陷对企业的无害性或低害性!

3,分析自己所具有的某方面潜力,这给自己就指明了营销方向,因为老板总喜欢看到不断进步的员工.4,与大家熟知的周边人做一个简单的比较,分析自己的距离和优势!5,阐述自己的性格,以及理念,与企业的一致性.以及人生的目标追求符合企业对员工的要求,老板对职员的期望.品牌定位:

品牌个性：-----------友善、本分、憨厚、进取、宠辱不惊 传播导语：-----------平常心、莫急、一切都是最好的安排！

品牌公众形象：----------团结同学、憨厚老实、肯吃苦、敢吃亏、服从指挥、勇于探索、敢于拼搏

品牌核心价值：-----------真诚待人、完善自我、以德报怨、与世无争,执行力强.

第三篇：自我营销

我叫张绍帅，来自历史名城济南，年龄21岁。于明年6月份毕业于青岛理工大学琴岛学院，专业为市场营销。

在学习方面本人刻苦努力，虚心好学，对于专业知识兴趣浓厚，善于思考和分析，具备一定的专业知识运用能力，在大学期间获得校二等奖学金和三等奖学金。我的英语基础良好，已获得了大学英语四六级证书，也在外贸公司实习过。在工作方面大学里曾先后担任副班长和宣传委员等职务，工作认真负责。此外，在担任班级党代表期间能及时圆满地完成党组织交给的各项任务，在工作能力得到锻炼的同时使自己的党性修养得到了提高，形成了工作踏实的作风。本人性格开朗，善于交往，和老师同学都形成了良好融洽的人际关系。在社会工作经历方面，我以前做过保险销售和货代销售，所以对销售有一定的经验。此外，我在新华书店门市工作过，对服务好顾客有一定的心得。我奉行态度决定一切的原则，我相信只要踏踏实实的做好每一个细节，服务好客户，通过自己的不懈努力，一定会在拥有出色的工作业绩。

希望能学以致用，但我也十分愿意尝试其他类型的工作，使自己得到历练，积累更多更丰富的社会经验，而且我相信开朗幽默的性格能让我适应工作的多样性。无论今后从事什么样的工作，我都会把新的工作当做一个新的起点，不断学习和加强专业技能，以我孜孜不倦的学习态度和踏实负责的作风把每一项工作。

作为一名市场营销专业的学生，我以此为荣。市场营销将是我终其一生的工作行业。感谢在座的各位聆听我的介绍。谢谢！

09级市场营销专科一班20090512004

张绍帅

第四篇：自我营销专题

大学生的自我营销与职业规划

在这个充满竞争的社会，人人需要自我营销。大学生作为一个特殊的群体，他们有着独特的成长背景和生存环境，面对日益严峻的就业压力，职业生涯规划与自我营销意识及能力的培养尤显重要。在毕业时如何把自己推销出去，如何找到适合自己的工作，这是摆在大学生面前的一个很现实的问题。大学生应自觉地提高自我营销的意识与能力，尽早规划好自己的职业生涯。

下面通过九个问题来说明大学生的自我营销与职业规划。

1.什么是自我营销？

自我营销是一种由个人或者团体作为主体参加的活动，个人或者团体通过自我介绍履历表等形式手段，采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以达到个人或团体预期目的的活动。

要与自我推销相区分，自我营销发生在自我培训过程中，而非仅仅凭借销售技巧将自己推销出去。正如“营销就是让销售成为多余”，自我营销的目标就是塑造出一个有核心竞争力，有独特的社会需求的自己。2.自我营销的意义是什么？

（1）自我营销对于个人而言，有利于树立良好的个人形象，增加个人魅力及吸引力。同样，这也是用于团体组织，可以树立良好的公众形象等。

（2）自我营销有益于影响他人的行为，帮助自我营销的主体通过一定的手段方式实现一定的目的。

（3）自我营销对于个体而言，可以帮助主体形成良好的人际关系，有利于人际交往的发展，在此基础上可以形成销售顾客网络。

（4）自我营销作为一种成功推销的策略，可以帮助主体成功展开推销活动，有利于诸如为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施。

（5）自我行销最明显直接的效益在于可以促进销售。

3.企业眼中的大学生是什么形象？

1.大学生＝













2.大学生＝













 没有经验 空洞的理论 人际关系能力差 愿意干活 愿意动脑子 热情朝气有理想 急功近利 眼高手低 责任心差 好高骛远 纸上谈兵 夸夸其谈 不切实际

3.大学生＝









 低成本，为发展不记代价 任劳不任怨 容易调用和利用 容易憧憬和激动 容易轻信或者过度戒备

4.大学生职业选择的难点

1.简历雷同不好写

缺乏思路：看的都是一样的指导手册，听的都是一样的辅导，创新不变，创新太难

千篇一律，需要工作的立场，没有商业意识，弱者心态，缺乏互惠的商业基本原则理解

缺乏有效的方法，产品描述的单一和纯洁

2.面试难，不懂对方心理

完全的被动地位，被挑选的位置

竞争者太多

信息不对称

缺乏从对方的角度考虑问题的思路

5.自我营销应具备的心态

正所谓“ 态度决定一切”，要做好销售工作，首先要摆正自己的职业态度，干一行，爱一行，只有倾情投入，才会换回应有的回报。

1.为自己的努力感到骄傲

2.要有一种积极的心态

古人云：世上事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣

3.必胜的信念：没有失败只有暂时停止成功

6.作为自己的促销员，大学生必须具备哪些基本素质？

首先在心态上要沉着冷静，在表达上要友善、坦诚，态度上要不卑不亢。在推销中强调一种尊重平等，与对方达到共融。

其次，要审时度势，观察敏锐。大学生在就业竞争中:应使自己进入备战状态，做到“静如处子，动若脱兔”，始终观察到对方行为表示，抓住对方最重视、最关心的问题，把自己的优势迅速表现出来。

再次是要把握推销重点，要着重表现自己的重点、特长，扬长避短，力争将最出色的一面展示给对方。

7.自我营销需要做哪些功课？

每一个产品都包含三个部分：核心产品、包装产品和附加产品。假设我们每一个人都把自己当成是一个产品的话，那么你就有自己的核心产品、包装产品和附加产品三个部分。人的包装可以说都是附加的，那人作为产品，其价值可分为两部分：一个是内在的核心产品，一个是外在的附加产品。那么内核产品的价值靠什么来提升呢？靠你的功课去完成。

第一门功课是要学会做计划。就像一个企业必须要有生产计划、营销计划、资金计划一样，每个营销人员都应该有自己的营销计划。应该做人生的各种计划。你只有学会去做，而且坚持不懈，才会尝到做计划的甜头。只要你想提高自己，想要进步，你就必须做计划。

第二门功课是要学会记笔记。俗话说：“好记性不如烂笔头。”这样，日后需要用到一些自我资料，只要翻看一下笔记和日记就可以了。

第三门功课是要建资料库。个人也要建立自己的资料库，里面怎么设置无所谓，凡是与营销自己有关的内容都可以往里面输入，需要慢慢地积累，通过自己的不断积累，经过一定的时间之后，你就会对自己的状况了如指掌。

第四门功课就是要经常做总结。总结一定要用书面形式，很多东西脑子想一想，能明白、了解，但若没有经过书面总结是不透彻的。写总结报告不是一个简单的事，立足点没搞清楚，是无法写总结的，因为你不知道应该写哪些东西。第五门功课是学会写文章。写文章的主要目的是促使你长期对某一个问题进行思考，直到你得出自己的结论。这样不断地积累，你就会对你所从事的行业、专业等有一个清楚的了解和把握。写文章既是做功课，也是一种包装，是提高自己核心价值的方式，更是推销自己的有效方式

8.怎样从目标市场规划我们的职业？

目标市场营销是现代营销理论的核心，它主要分三个步骤：市场细分，目标市场选择，市场定位。下面我们从目标市场营销理论入手，结合营销理念对人生的指导意义来规划职业生涯。

一．市场细分：对现代人职业种类形成理性认识

一个刚刚走向社会的大学生，在做职业生涯规划的时候，确立自己的职业方向是首先要做的事情。而对各行各业有一个理性的细分和总结，对我们确立职业方向有着很大的帮助。

二．目标市场选择：确立我们的职业方向

年轻人的两大人生选择：你将来如何谋生，即以何作为你的职业；你选择谁做你未来孩子的父亲或者母亲。那么年轻人如何确立自己的职业方向呢？

1.兴趣是最好的老师

一个人只有选择了自己喜欢的职业，才能保持长久的激情和不断奋斗的动力。

2.避免选择那些生机只有1/10的行业。

有些行业，虽然成功后会有巨大的收获，成功的机会却较小。一旦失败，连糊口的机会都没有。年轻人刚刚走向社会，无论经济条件还是人脉积累都没有很雄厚的基础，不建议你选择这样的职业。

3.结合自己的擅长

选择职业方向，需要对自己先天和后天的各种因素，有一个准确的测评。如果你自己没有足够的能力或理性对此作出一个准确的判断，不妨可寻求职业规划师的建议。

4.不要一条道走到黑

人生面临着许许多多的选择，有很多时候你的选择还要受各种客观因素的限制。所以年轻人选择职业方向的时候，不要认准了一个职业一条道走到黑。

三．市场定位。

在这里结合市场营销的4可控变量，即市场营销组合的4P（产品，价格，通路，促销）来谈谈职业生涯的规划和发展。

1.把自己当做一件“产品”，经营你的个人品牌

个人品牌有你个人的品质、资历、技能等多方面因素。年轻人如何通过不懈的努力来塑造你的个人品牌呢？

2.准确“定价”，找准自己的市场位置

你要衡量你在你的职业中要得到哪些，付出哪些。在你决定接受某份职业的时候，你要问一下自己，企业所能给予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡吗？

3.渠道分销，为自己铺设多条成功的路径

在现代社会，你可通过各种途径让别人了解你，欣赏你。关键在于你有没有很强的自我营销的意识和不懈的努力。“世上无难事，只怕有心人”，只要你有了自我营销的意识，人生无处不营销。

4.尝试多种促销手段，抓住市场机会

人生有许许多多的机会，有的人成功把握了稍纵即逝的机会，而取得了巨大的成功；而有的人看着很多的机会从身边溜走，因丧失机会而一败涂地。

9.大学生自我营销的建议

作为新世纪大学生，应该从哪些方面进行自我营销与生涯设计，职业生涯设计应注意哪些问题？

1.树立自我营销的意识

这里的自我营销是指大学生把自己作为营销对象或商品，通过提高自身价值建立个人品牌的过程。“ 是商品都必然要走向市场，都必然要接受一个卖的过程。”都要接受市场的考验。因此，当今社会，所有的人，包括我们大学生在内，都存在一个营销的过程，我们必须将自己作为一件劳动力商品来对待。以市场观念、商品观念、品牌观念、价值观念来规划人生，不断完善自己。

2.审视自我、认知专业进行初步的职业定向

认识自我、认识职业、认知专业、选择专业是自我营销的第一步。大学生应尽早了解所属专业大类中各个细分专业在当前及未来社会中的发展状况，专业的选择既要建立在对自我认知、自我评估的基础上，又要注重专业的未来发展以及社会的需要，同时要了解与专业相关联的职业群状况，比较全面地了解从事这一职业所需要的知识、能力及技能要求，在此基础上有针对性的设计和开始大学学习与实践活动，而非简单、机械、被动地根据教学计划安排和教材完成自己的大学生活。

3.塑造良好的个人“品牌”形象

所谓个人“品牌”是指大学生的外在形象和内在素质所构成的一种特质，是大学生气质、性格、能力、学识、技能的综合体现。塑造良好的品牌形象是自我营销的关键，具体要从以下几个方面做起：

（1）要培养积极的人生态度，热情、乐观的学习与生活；

（2）要养成良好的道德素养，待人诚恳、正直守信；

（3）要热爱专业，热爱专业就是要有一个正确的、稳定的专业思想，对专业有执著的追求，充满献身精神。这种对专业的热爱之情，是求知的前提，它能激发学生学习的主动性和学习热情，能增强克服困难、战胜困难的信心；

（4）要善用现有的一切学习资源，培养科学的学习方法；

（5）要学会与他人沟通、与他人合作，切不可封闭自己，牢记“三人行必有吾师”；

（6）要有强烈的竞争意识和学习意识，在学习中使个人品牌增值，不断丰富个

人品牌的内涵；

（7）要学会包装自己；

（8）要勇于展示自己。现代社会是“酒香也怕巷子深”。

常言道：“ 美玉藏之深山，人不知其美；黄金埋于地下，人难识其贵，优秀的人如果深藏不露，人们就看不到他的价值”。现代大学生不仅要学会学习，还要善于推销自己、表现自己、勇于展示自己，才有可能脱颖而出。大学生职业生涯设计的核心内容

依据职业生涯理论，职业生涯设计的核心内容有：

（1）评估自我。通过科学认知的方法和手段，如借助于职业兴趣测验和性格测试及其周围人的评价等，了解自己的兴趣、能力、气质、性格等方面的优势和缺陷。

（2）进行职业分析。指导、帮助学生了解市场上人才供给情况、平均工资状况；不同职位岗位素质、能力要求等。

（3）确定职位目标。职业目标是指人们对未来职业表现出来的一种强烈的追求与向往，是人们对未来职业生活的构想和规划，确立目标可以成为追求成功的驱动力。

（4）培养职业需要的实践能力。大学生的综合素质和实际能力是用人单位选择的依据。用人单位不仅考核其专业知识和技能，而且还考核其综合运用知识的能力、对环境的适应能力、对资源的整合能力和实际操作能力等。大学生进行职业生涯设计，除了构建自己合理的知识结构外，还必须具备从事本行业岗位的基本能力和某些专业能力。

（5）参加有益的职业训练。在确立了职业目标后，行动成了关键环节，没有实际行动，目标无从实现。因此，要在专业教学和其他教学环节，指导大学生理论联系实际，多组织有益的职业训练活动。

（6）评估反馈。当今社会唯一不变的是变化，尤其是在信息时代，变化是永恒的主题。由于影响职业生涯规划的因素很多，有的变化是无法预测的，因此，要指导学生时刻关注环境的变化，从而不断对职业生涯规划进行修订。

大学生现在面临一个尴尬的将局面，有着相当大的压力，人才竞争相当激烈。怎样才能脱颖而出呢？怎样才能在应聘时拔得头筹呢？这就要学会营销自己，策划自己的未来。同时也要分析当今的市场环境，针对此做出相应的对策。

自我营销是一门综合素质，对我们以后的职业发展意义重大，我们应该在平时的学习生活中积累这方面的素材和方法，以便于今后的发展更加顺利。

第五篇：营销自我

给 未 来 的 你！

——励志照亮人生，创业改变命运

马云曾经这样说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。

人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着。你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一颗草；你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，人们不会因为你的痛苦而产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没看到你。所以，我们每一个人都应该像树一样成长。即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。也许两年、三年你长不大，但是十年、八年、二十年，你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色、一片阴凉，你能帮助别人。即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线。树，活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才。活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。

我不相信手掌的纹路，但我相信手掌加上手指的力量。

如果你不能确定你往哪里走，那么此处就是你的葬身之地。生命是一种过程；事业一种结果。

我们每一个人是活在每一天的，假如说你每一天不高兴，你把所有的每一天都组合起来，就是你一辈子不高兴。但是假如你每一天都高兴了，其实你一辈子就是幸福快乐的。有一次我在往黄河边上走的时候，我就用矿泉水瓶灌了一瓶水。大家知道黄河水特别的浑，后来我就放在路边，大概有一个小时左右。让我非常吃惊的发现，四分之三已经变成了非常清澈的一瓶水，而只有四分之一呢，是沉淀下来的泥沙。假如说我们把这瓶水，清水部分比喻我们的幸福和快乐，而把那个浑浊的那个沉淀的泥沙，比喻我们痛苦的话，你就明白了；当你摇晃一下以后，你的生命中整个充满的是浑浊，也就是充满的都是痛苦和烦恼。但是当你把心静

下来的以后，尽管泥沙总的份量一点都没有减少，但是它沉淀在你的心中，因为你的心比较沉静，所以就再也不会被搅和起来，因此你的生命的四分之三，就一定是幸福和快乐的。

人的生命道路其实很不平坦，靠你一个人是绝对走不完的，这个世界上只有你跟别人在一起，为了同一个目标一起做事情的时候，才能把这件事情做成。一个人的力量很有限，但是一群人的力量是无限的。当五个手指头伸出来的时候，它是五个手指头，但是当你把五个手指头握起来的时候，它是一个拳头。未来除了是你自己成功，一定要跟别人一起成功，跟别人团结在一起，形成我们，你才能把事情做成功。

光脚的永远不怕穿鞋的。

假如你有一个公司，那么这个公司则是没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问你，最早的竞争力是什么，你说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情……这才是竞争力。

我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

If not now，when? If not me,who?

互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

所以，我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。每一条河流都有自己不同的生命曲线。长江和黄河的曲线，是绝对不一样的。但是每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。所以不管黄河是多么的曲折，绕过了多少的障碍；长江拐的弯不如黄河多，但是她冲破了悬崖峭壁，用的方式是不一样的，但是最后都走到了大海。当我们遇到困难时，不管是冲过去还是绕过去，只要我们能过去就行。我希望我们在坐大家能使自己的生命向梦想流过去，像长江、黄河一样流到自己梦想的尽头，进入宽阔的海洋，使自己的生命变得开阔，使自己的事业变得开阔。但是并不是你想流就能流过去，其实这里面就具备了一种精神，毫无疑问就是水的精神。我们的生命有时候会是泥沙，尽管你也跟着水一起往前流，但是由于你个性的缺陷，面对困难的退步或者说胆怯，你可能慢慢地就会像泥沙一样沉淀下去，一旦你沉淀下去，也许你不用为前进而努力了，但是你却永远见不得阳光了。你沉淀了下去，上面的泥沙就会不断地把你压住，最后你会暗无天日。不管你现在的生命是什么样的，一定要有水的精神。哪怕被污染了，也能洗净自己。像水一样，不断地积蓄自己的力量，不断地冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度给积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海，成就自己的生命。