关于运用推销法开发卷烟团购客户的方案

第一篇：关于运用推销法开发卷烟团购客户的方案

团购开发方案

一、团购开发的目的1.通过大范围开发卷烟消耗数量大的团购客户，提高本品牌卷烟

产品销售量

2.大范围的品牌产品宣传曝光，扩大黄金叶品牌影响力，增加品

牌标识曝光率，彰显品牌实力，加深对产品的了解。

3.实现品牌卷烟高端引领，实现品牌口碑传播

4.收集大量单位用烟信息数据，实现卷烟消费信息汇总，为营销

策略提供信息支持。

二、Swot分析

（一）推销实现团购消费开发的优势

提高卷烟产品销售量，点对点的推销宣传，提高了人力物

力的利用率，有利于品牌价值的传播，加快高端引领作用的实现，扩大口碑效应。一定程度上可以规范销售中的不良现象，对企业，单位用烟情况的信息汇总，对品牌营销策略的制定有一定的作用。

（二）推销实现团购消费开发的劣势

工作量巨大，交通，跨区域等客观条件限制工作的效率，物资使用监督难度较大（加大监督力度），（三）推销实现团购消费开发的机会

现在烟草销售模式基本是商场，烟酒店，没有较大的烟草集团实行大范围的团购客户开发工作，对品牌扩大市场占有率，提高品牌形象和影响力。多数企业在购买卷烟产品具有随意性，和

盲目跟风性，采取专注的品牌推销，可引起其对品牌的注意，加深其对品牌的了解，扩大黄金叶品牌影响力，进而提高购买本品牌产品的概率，有利于扩大黄金叶本土市场占有率。

（四）推销实现团购消费开发的威胁

大量烟酒店的存在在一定上给团购开发工作照成一定的影

响，单位用烟的不确定性和随意性给团购客户的稳定性带来一定影响，单位用烟的固定性，对其他品牌习惯性消费也给黄金叶卷烟团购带来一定的阻碍。

三、推销开发团购客户的流程

（一）信息收集

通过网络，电视，新闻，企业信息汇总，客户介绍，跨行业团购组织信息（如古井贡）的方式，收集有高档卷烟消费实力和消费意向的企事业单位，个体工商户等信息。

（二）信息筛选

为提高团购效率，减少不必要的物资，人力的浪费，对实力小，没有有团购用烟意向的公司企业单位进行淘汰，可结合电话询问，筛选出有价值的潜在团购客户信息。

（三）电话询问拜访品吸意向

通过电话建立于潜在团购客户的联系，试探其对黄金叶卷烟兴趣，收集其信息，为下一步拜访派送做准备。

（四）拜访

1.首次拜访，根据收集的单位公司信息展开话题，对其进行品牌

产品的品吸评论，收集单位用烟情况（品吸，交谈，介绍产品，收集信息（公司实力，用烟档次，购买渠道），单纯以信息收集或者派送品吸为目的，尽量不提团购事宜）

2.再次拜访:一星期左右后再次拜访 根据上次拜访信息的收集，介绍本品牌相应产品，介绍产品信息以及团购政策，刺探团购意向，争取促成团购关系的建立，3.对犹豫不决的客户，实行三次拜访，判断其购买意向，对无实力无意向者与于放弃，（五）团购购买

对购买的客户采取送货上门，积分奖励，建立团购客户档案（购买数量，生日，爱好等个人信息，方便客户服务组使用），办公物资派送等服务，对使用量巨大的客户采取参观，拓展训练等个性化奖励

（六）团购客户管理维护

对有彰显团购价值的客户实行定期摆放，品吸烟派送等维护活动，同时做好二次化信息的收集，对客户周围有团购价值客户信息的收集，加大口碑传播和高端引领的效应。实现团购卷烟的重复化

四、其他事项

（一）业务人员：1业务人员代表品牌形象，对其言行举止，穿衣打扮等作出规定，定期对其进行商务礼仪培训，话术培

训，奢侈品等方面的培训

2.建立业务人员工作会议制度，定期汇报工作进度，3.业务人员定期上报工作计划

4.薪金制度(1)采取底薪+提成的方法，扩大业务人员工作积

极性

（2）底薪+溢价（规定卷烟最低价格，超出部

分由业务员所有

5.工作流程的规范化，6.内部总结会议（定期进行业务总结，分享推销心得）

（二）物料，派送物品，积分奖励物品，办公用品，电话，办公桌，公交卡，电动车

（三）内勤（客服）礼品使用的监督，工作计划的检查，节日祝福短信，祝福信件发送等

（四）关于卷烟产品的出处

（1）市烟草公司专营店，优势：出处正规，有利于市场

行为的规范

劣势：大范围调拨效率低，成本高，速度慢

（2）区域较规范烟酒店，可采取自愿报名（自愿支付业

务员提成），择优选择的方式进行

五、预计影响

1.扩大黄金叶品牌卷烟销量通过大量的高端人士的拜访，扩大黄金叶品牌影响力，加大高端消费领袖对黄金叶产品的了解，有

利于高端消费的引领，对形成黄金叶品牌口碑效应有一定的促进作用

派送影响（1.好的影响:拜访数量，影响规模，品牌影响，对产品的介绍，对品牌定位的推广

2.不良影响：近期将对单位附近烟酒销售店带来短期影响，但是对黄金叶品牌市场占有率的提高，以及扩大黄金叶品牌卷烟的影响力和转化其他品牌卷烟消费有较大的作用）

3.假设在团购开发工作取得一定成效后，面对大量的团购客户，在礼品，客服方面会有一定的压力

第二篇：微信团购开发方案

小区团购开发

前期物料准备：小区楼盘户型图，VR效果图，小区业主电话，产品效果图，安装实物图，板材检查认证。活动准备

团购方案：针对本小区所有业主的团购活动方案。

引流方案：针对小区前期微信团购前30名业主，通过爆款产品，秒杀产品预订，由准客户转化为成交客户。发展成第一批品牌拥护者。爆款组合产品：以超出客户预期的产品组合价格吸引客户下定，定价以保本或者较低利润组合。爆品：单品爆款价格

秒杀产品：1元秒杀，99元秒杀，999秒杀（名额有限）

微信群建立——伪装客户——拉客户入群——发布爆款或者爆品，秒杀产品——建立拉人机制——后期群互动（微信红包）

具体操作流程

1.建立微信群

微信群建立。销售人员，店长，设计经理，3-4名客户

2.拉客户入群： A：微信附近的人添加

B：驻点——送礼品——扫码进群（礼品选择：1，针对业主户型的免费三维效果图2.抱枕3.代金券200,500,1000到店消费，礼品选择方式：价格低，价值高，有关联）

C；打电话添加微信入群。

D：异业合作，资源共享（沙发，窗帘，电器）E：老客户介绍，送卡，返点，打折

3.锁定成交;针对小区前20-30名的业主，锁定第一批忠实客户，成交攻略（前20名到店客户即可享受低于团购20%的优惠政策，时间限制，名额限制）

4.推进追销；精准详细的团购方案，针对小区户型的3D效果图，持续的群互动，每日红包，定期邀约客户到店领礼品。鼓励业主相互推荐入群，设立奖励机制。

5.裂变模式;活动——引爆——制造声势，小区样板房打造。安装成功案例分享。

秒杀产品：1元床头柜，9元穿衣镜，99元鞋柜，爆款产品：799元/平方，单空间4999元.样板房案例征集

第三篇：团购方案

玉溪我爱家网玉溪最大家装建材门户网

玉溪家装建材万人团购预订会活动方案

经认真市场分析，玉溪近年装修市场将是难得的黄金佳期。据不完全统计，近年玉溪市区的房屋交易量就突破了30000户，并且周边县市区和后续几个月的交易量快速增长。这给玉溪各装饰公司和各建材商们提供了大显身手的机会。为抓住这有利时机，创造最佳销售业绩，提升品牌知名度。玉溪我爱家网（）决定于2011年12月30日至2012年1月1日，举办跨【玉溪家装建材万人团购预订会】活动。在总结市场经验上，我们全力以赴把本次活动办成一次玉溪市业主装房最专业、影响力最高、最优惠放心的活动会。玉溪房产、装饰行业、建材品牌汇聚一起，让万名玉溪人共同分享装房优惠之盛宴！

专业：专注行业、专注团购

玉溪最大的家装建材门户网：玉溪我爱家网（）运作经验，各家装建材品牌专场运作，为本次建材家装团购盛会的专业性、丰富性和效果性奠定了坚实的基础！商家走销量，消费者得实惠！是我们本次活动的宗旨！

给力平台，品牌大联盟

本次团购会将吸引包括（以中高端品牌为主，每个种类进行优化组合。）◇ 电器类◇家具类◇地板类◇陶瓷（瓷砖）类◇卫浴类◇油漆（涂料）类 ◇橱柜类 ◇灯饰类◇吊顶类◇壁纸布艺类等百家家装建材知名品牌同台竞技—比款式、比品质、比价格、比服务，随心所欲；要销售、拿订单、抢市场，一起呵成!多元化营销和捆绑营销，为商家开辟一条新型的销售渠道和宣传渠道！

定位中高档：提升品牌知名度、美誉度

随着社会的变迁，新兴的网络团购营销渠道已经对传统营销渠道产生了挤压，网络团购渠道除了传统的渠道属性外，还是强势的宣传媒体。玉溪我爱家网（）在有效的利用网络营销传播，迅速提升品牌知名度与美誉度，通过团购会让网络渠道与现实相结合带动线下渠道的销售。

技术支持：玉溪巅峰广告有限公司咨询电话：0877-2066129地址：玉溪红塔大道50号409室

玉溪我爱家网玉溪最大家装建材门户网

宣传规模给力，准业主多多

利用网上、网下相结合的新颖宣传方式，利用各媒体做足辅助宣传，几十万元的广告

投入，宣传气势大！

☆采纳部分商家建议，团购会定为3天展期！☆统一标准展位，提升团购会整体形象！☆多形式的广告投入，火爆已成定局！☆特大装修旺季，万户装修家庭的真情期待！

新购房装修、婚房装修、二次装修、房产信息，真正让消费者到会一条龙放心优惠服务！

活动时间：2011年12月1—3日活动地点：玉溪市体育馆

活动内容：

1、活动期间由玉溪我爱家网吸引玉溪装修需求业主现场参与预订活动。

2、所有参与的品牌签署“最低价格协议”“消费者资源整合协议”“售后服务协议”等，每个商家提供名单资源共享，利益最大化。保证到场的是准装修客户名单，并对客户一一

派送邀请函！

3、参与的商家必须保证提供一个最低的折扣价，现场公布并组织消费者下订。承诺让业主

买到最实惠的商品！

4、每家必须推出一款超低特价产品。以超低的价格吸引消费者，可网络同步宣传。

5、制作精美团购单页5000份，凡到场客户每为赠一页。（由于团购单页针对准装修户发放，宣传效果明显，建议商家在上面投放广告）。

6、各商家穿插品牌的专场秀活动。

现场布展要求：

标准展位：为提高团购会的整体布展水平和对外形象，本届团购会由玉溪我爱家网统一提供标准展位（含：），标准展架不得擅自加高，各商家的展台

设计不要遮挡友邻展台，不要搭建实体墙面。展位内的布展内容由商家自行设计、制作。要

求布局美观、大方，体现品牌的特色，展示品牌良好形象。人行通道、防火间距、出入口处

必须保持畅通，消火栓要暴露，不得压、堵或损坏消防设施。

玉溪我爱家网（）

玉溪巅峰广告有限公司

2011年11月1日

技术支持：玉溪巅峰广告有限公司咨询电话：0877-2066129地址：玉溪红塔大道50号409室

第四篇：最新团购方案

团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。下面小编给大家整理的最新团购方案范文精选，希望大家喜欢!

团购方案范文1

活动日期：20__年09月24日(星期六)

活动时间：09：00——17:30

活动地点：江苏省镇江市学府路87号

活动主题：炎炎夏日，装修也要冰点价。

活动目的：提高商家的销售额，同时增加商家亲和力，树立优良的商家形象，服务消费者，为其提供真正的高质量，低价格的商品。

活动优势：各大媒体支持、名优品牌参与、优惠幅度最大、全程跟踪服务。

现场流程：

活动现场以团购配合游戏的形式出现拉动人气，9月23日晚各商家至锦绣皇宫布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布开场，主持人表示对到场业主的欢迎和谢意，介绍此次活动冠名单位，冠名单位的一些基本情况，地理位置、占地面积、规模等等，务求将冠名单位的基本情况植入广大业主印象中去，以吸引他们在现场选购建材。随

后介绍参加活动的商家品牌，此次活动给出的最大折扣，加深品牌印象，利于成单。

10：00左右，现场人气聚集到一定程度时，主持人可以开始现场热身小游戏，来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参与游戏，游戏奖品由各商家提供一些精美小礼品以及该品牌产品。参与方式：热身小游戏一每人发一个乒乓球和乒乓球拍，看谁以球拍拍球，使球不掉落且坚持时间最长者获胜。每轮限3名参与者(考虑舞台大小因素)，可多进行几轮。每轮获胜者可获得精美礼品一份。热身小游戏大概结束时间为11：00。

11：30开始热身小游戏二:舞台上放置好飞镖盘，参与者每人一支飞镖，看射的离镖盘红心最近，就是获胜者。每次限3人，可多进行几轮。获胜者可获得精美礼品一份。

游戏结束时间大概在12：30左右，午饭时间，商家提供简单午餐。(提供免费午餐在宣传时要指明出来，在会展开场到午饭时间，需要主持人说明提供免费午餐，以吸引住业主)在午饭期间可以进行现场秒杀活动。主持人先介绍由商家提供的商品，然后在现场公布一个热线，由主持人宣布开始，在场的所有业主可以拨打这个号码，第一个接听的业主可以免费获得次商品。

12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣传自己产品的优势以及本次活动的最大折扣。各商家也可以出点小节目，唱歌等活跃下午间困乏时间。

13：30。由主持人简单串场后团购活动正式开始，主持人在介绍商家品牌资料的同时，可对已下的订单进行报单，并将订单放入抽奖箱，起到现场业主下单的作用。活动中间进行品牌产品竞猜游戏，到场业主都可以参加。前期准备：讲写有数字的纸条和无数字的纸条投放入到抽奖箱中，拿到写有数字的纸条的业主即可参加此次品牌产品竞猜游戏。每个品牌产品事前标好市场价格，将这些价格交给主持人。每次竞猜人数3人，竞猜价格最接近市场价格的即可获得此产品。竞猜活动可以进行3~4轮。竞猜活动大概结束时间为15：00。

15：00之后可进入抽奖环节。由小奖开始，陆续不间断的抽奖、报单营造现场气氛，促使未下单客户，尽快下单。

在16：30～17：00这半个小时的时间内，商家可以拿出自己的准备好的特价商品，业主进行限时不限量的抢购活动。

活动定于17:00进入尾声，并抽取最终大奖。获奖者拍照留念。活动圆满结束。

宣传方向：

①电视字幕广告，可以在前10天，每天晚上8点、9点、10点进行广告的播放，让更多的业主可以了解到我们的这次活动;

②报纸广告，可以在镇江销售好的报纸(如京江晚报，扬子晚报等)上进行对这次活动的介绍，让更多的人了解到这次活动，并能更进一步的理解活动的主要细则;

③主要小区内的广告画面，条幅，过节条幅，户外广告画面，路牌，商场小区宣传单页(凭单页到场前100名都有小礼品一份)，网站宣传，宣传车宣传造势。

④从9月17日开始，到活动开始前，可以派专人在各小区门口设置咨询处，向业主发放邀请函，并记录下业主信息，告知业主，活动当天成功签单的业主凭邀请函可以得到更多的实惠。

⑤单页宣传，9月26日天气还是很炎热，可以以宣传小扇和单页的形式进行发放。可以减少对于宣传单页收到即扔的现象。考虑到消费者心理，宣传方面要注明免费提供午餐，免费参与活动，把奖品拿回家。

团购方案范文2

一、活动背景

1.年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会!

2.“团购”作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场!

3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者“拉帮结派”购买欲望。

二、活动主题：超级团购，精彩纷呈!

三、活动时间：20__年3月17日起——(建议活动至少开展一周)

四、活动地点：

五、活动形式：

1.以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位

2.4S店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调

六、活动方案：

注：团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。

【五人成团，八人成军，团结起来畅想优惠】

五人成团(人数≥5人)，活动期间所售精品均可享受8.5折优惠!

八人成军(人数≥8人)，活动期间所售精品均可享受7折优惠!

【“团”出精彩，“抽”出幸运】

—猪年行好运，满意靠大家!

活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠!(每天奖票仅限50张)

【奖品4S店自定，如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2(可虚设此奖)……】

【“团”购御马，温馨驾乘】

—御马嘉年华，惊喜送大家!

—御马脚垫，来自马来西亚的健康环保体验!

活动期间，凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下，可参加以旧换新活动：

原车脚垫可抵扣200元(注：每人每次仅限一辆车)

购机有礼：活动期间，购买奥迪专车专用DVD导航，免费赠送原车倒车

影像一个(包安装)

主机臵换：原车CD机抵扣500元，便携式导航抵扣300元

注：以上活动均在原有折扣的基础上进行

【豪华升级，耀眼新辉】

—A4L时尚安全版闪耀登场!

绵绵春雨，安全出行

—升级配置：

导航+DVD+蓝牙免提+MP3/MP4+雷达电子测速+3G上网(选配)+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫

限时限量!销售，每天仅限1辆，仅售7天!

贴膜大优惠!凡购买时尚安全版车型，即可享受美国高档汽车隔热防爆

膜6折优惠(抵价劵)!注：太阳膜原有折扣仍旧有效!

全年免费洗车!

七、活动执行安排(4S店负责部分仅供参考)：

必须“四确”：分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。

前期的客户信息确认(4S店)：

1.通过短信平台或致电新老客户、潜在客户，告知贵店的团购活动的基

本信息，如：时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等

2.有效找到目标客户，并将客户的信息一一确认

团购活动流程的确认(4S店)：

活动宣传的安排(4S店为主，威龙协助参与)：

1.短信平台：

A、短信发布数量：选择移动/联通优质客户发送短信，最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】

B、短信内容(参考)：

团购送豪礼，人多更升级!17日，“慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦，惊喜折扣不容错过!“参加人越多，享受优惠越多，赶快参团吧!

2.网络宣传：

A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息，如：4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等

B、论坛推广：在行业资深网站论坛发布团购信息，并通过论坛内?a href='//www.xiexiebang.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯谢疃某醋鳌?/p>

C、搜索引擎或贴吧推广：如百度知道、百度贴吧、搜搜问问等

3.其他媒介推广：如电台、报纸杂志、广播等

A、电台：如交通91.8，能够让更多的车主了解团购信息

B、报纸杂志软文的投放

C、广播

八、活动分工

威龙支持：

1、活动方案策划，协助执行

2、威龙设计：活动宣传单页、_展架(活动促销及活动主题)、横幅、KT板及喷绘(所有的促销信息设计一起)、地贴(以活动主题为主)、车顶牌(A4L升级版)、团购卡

3、物料提供：导航_展架1个、御马_展架1个、活动促销_展架各1个、KT板1块、横幅2条

4、业务人员全程跟进

4S店活动工作安排：

1、确定活动具体开始和结束时间：

2、确定和分配销售目标、3、确定团购项目的激励方案机制(建议在原有激励的基础上再进行激励)

4、宣传单页定稿、印制(完成时间节点：)

5、单页派发：活动前7天开始派发：商场、超市、停车场、酒店、娱乐场停车场、店内发放;

4、客户短信群发(活动前7天1次，活动前4天再发1次，活动前1天发第三次)

5、店内氛围营造：产品丰满、整洁干净、背景音乐、桌子、红布等

6、店外：气拱门、帐篷、横幅、_展架、优惠活动喷绘布臵

7、产品备货、堆头摆放陈列

8、员工动员会：活动目标、奖励贯彻、人员分工

九、【补充说明】：

1、以上活动方案为我司提供的建议方案，贵店可根据自身的实际情况做合理调整。

2、活动最终解释权归4S店所有，威龙公司协助参与。

团购方案范文3

一、活动概况

1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。

2、活动主题：__首届家居建材工厂直供会

3、活动时间：20__年4月20日下午1点—5点;

4、活动地点：__威尼大酒店一楼会议厅

5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户;

6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶

7、业主邀约形式：

A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线;

B、__电视台广告推广，设置团购报名热线;

C、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》(即品牌联盟增值卡)方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元(详情见邀请函使用细则特别说明)，每客户限用一张;

D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。

二、活动优惠

A、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》(即大品牌联盟增值卡)，在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元(详情见邀请函使用细则特别说明)。

B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为20__年最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

C、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。

D、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。

三、媒体及相关部门互动

1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务(__电视台)，由一媒体为主办单位，发放保价承诺书;

2、保价协议：业主签订购买协议(附于订单之后)，承诺活动为最低价。

四、活动亮点

A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果;B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订;C、承诺厂家直接让利，最低;D、签订购买协议，承诺买贵包退;

四、活动流程

团购会现场流程

五、宣传计划及物料(媒体、门市、小区)A、媒体宣传(协商监督媒体)C、商场宣传计划：

1、商场橱窗喷绘(每店面一块)：内容为活动主题和低价承诺协议书，2、地贴(每门市一张)：宣传内容为厂家让利、最低、3、吊旗(每品牌10张)：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。正面：权威媒体全程监督反面：厂家让利、最低

4、_展架(每品牌四个)：为活动主题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字 E、物料清单

六、培训计划(前期已可进行活动预约)

1、培训对象：店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官

2、培训地点：暂定嘉宝莉漆

3、培训时间：4月8日

4、培训内容：A、各品牌介绍、活动介绍、推广话术 B、团购活动解说 C、带单奖励政策

七、执行要领

1、小区推广的稳定执行 2、店面终端导购的正确引导 3、媒体宣传效果造势

4、多方资源整合，利用好内部信息 5、媒体洽谈支持

最新团购方案范文精选

第五篇：团购方案模版

团购项目可行性分析 一、一种新兴的电子商务模式——团购

1、团购模式的兴起与现状

网络团购是2010年下半年开始在互联网上火爆的一种新兴电子商务模式。在国内始发于北京、上海、深圳等城市，目前已经迅速在全国各大城市发展起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式。网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。，尽管目前团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。

艾瑞咨询统计数据显示，2010年中国网络团购市场交易规模达到14.5亿元，预计2011年将达到43.5亿元，占到中国社会消费品零售总额的0.02%。2010年中国网络团购用户规模达到0.5亿人，占中国网民的比重达到12.0%；预计2011年，中国网络团购市场用户总体规模将达到1.3亿人，占网民比重达到26.0%。艾瑞咨询认为，更多网民加入团购的主要原因在于团购网站能提供高性价比的生活服务类商品。

来自China Venture的数据显示，2010年1月至2011年6月，中国团购网站成为电子商务行业投融资的热点。数据显示，在此期间，中国团购网站的融资规模达到4.1亿美元，占整个电子商务行业融资规模的14.0%；按照融资笔数计算，亦占到整个电子商务的行业的14.8%。艾瑞咨询认为，团购模式盈利模式清晰、现金流丰富，加上中国本地生活电子商务市场的巨大发展前景是吸引投资人注资团购网站的重要原因。

2、团购模式的用户群简要分析

目前网络团购的主力军是年龄23岁到35岁的年轻群体。

根据艾瑞咨询近期已经发布的《2011年中国网络团购市场研究报告》显示，与中国购物网站访问用户相比，中国团购网站的访问用户更集中于办公室白领、学生两大群体，且收入呈现“两极化”特点。

艾瑞咨询监测数据显示，2010年7月中国团购网站访问用户中，文职/办事人员、学生占比最高，占比分别为22.0%、20.3%，与之相比，购物网站访问用户中，该两类人群的比重较低，分别为19.9%、16.8%.团购网站访问用户更集中

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于办公室白领、学生两大群体。艾瑞咨询分析，团购网站的两大特点在于：一是提供高性价比的商品；二是“几天一团”的新奇形式。这对办公室白领、学生群体更具吸引力。

艾瑞咨询监测数据显示，与购物网站用户相比，2010年7月中国团购网站访问用户的收入出现“两极化”的特点。一方面，无收入用户占比14.7%，高于购物网站12.2%的比重；而另一方面，个人月收入3000-5000元及5000元以上的用户占比，亦高于购物网站的水平。艾瑞咨询分析，出现此种现象的原因与团购网站用户的职业属性密切相关。

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艾瑞咨询分析认为，不同用户群体的价值不同。这种价值的差别主要体现在合作商户方面。采用团购方式进行推广的商户，希望通过该活动吸引消费力强、容易产生二次消费的用户。

3、团购模式的发展与未来

艾瑞咨询认为，更多网民加入团购的主要原因在于团购网站能提供高性价比的生活服务类商品。尽管2011年下半年或将出现市场洗牌，但网络团购释放出来的中国网民对生活服务消费支出的强劲需求不减，由此网络团购市场的交易规模仍将快速增长。艾瑞咨询预计，2015年中国网络团购市场的交易规模将接近300亿元；未来3-5年生活服务业电子商务将成为中国电子商务行业的新增长点。而网络团购因为本身的各种优势，必将在电子商务中的比重越来越大。

二、杭州荣合品牌策划

1、公司简介：

杭州荣合品牌策划有限公司，创立与2009年，是一家提供全程市场解决方案的综合类策划设计公司。公司长期致力于为客户提供品牌整合策划、营销推广和商业策划设计。视野内提供全面品牌服务的优秀行销机构。

我们以不断革新的策略思考，融合领先的思想里、创造力，运用高效的策划

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设计执行和深入细致的业务实操来保障创意与策略的有效实施，提升客户品牌力，为客户赢取市场价值和品牌价值的最大化。

2、合作的团购网站：

荣合策划和团购网站之间合作已有半年有余，与杭州市场上各人气、销量排名靠前的十几家团购网站保持了良好的合作关系，在杭团购市场策划经验丰富。并已组建了一个联盟群体，实现团购网站之间互相交流，资源共享，合作共赢。

在杭州合作的团购网站有：QQ团、聚划算、窝窝团、拉手网、58同城、赶集网、糯米团、美团、嘀嗒团、F团、24券、团宝网、满座、酷团、物美团、现在团等。

3主要合作团购商家：

浙江省旅游集散中心、浙江东方海外旅游有限公司、杭州天缘国际旅行社、杭州天耀国际旅行社、杭州俊诚旅行社、黄山市星之旅国际旅行社、厦门欣名扬国际旅行社、河南职工国际旅行社、河南丰源旅行社、杭州苏西黄酒吧、杭州青雨食品有限公司等。

4、成功策划的优秀团购案例：

A、杭州一日游。最近一期截至9月19日晚20点在QQ团购杭州站上线25天团购数量已达到662人，并且仍在以平均每天25人的速度增长，如下截图：

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B、苏西黄酒吧套餐。2011年8月21日—8月28日在杭州物美团上线，7天时间团购出244份，并且该酒吧的不同套餐已上过10次左右的团购，用户的购买潜力仍然巨大。如下截图：

C、苏州一日游。2011年9月9日在F团杭州站上线，截至19日晚20点，11天时间团购出253份。预计到下线共12天将达到近300份。如下截图：

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D、千岛湖一日游。2011年9月13日在F团杭州站上线，截至19日晚20点，三天时间团购出172份。预计到下线共8天将达到200份。如下截图：

杭州荣合品牌策划 2011年9月01日

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