怎样才能提高团队的销售量

第一篇：怎样才能提高团队的销售量

怎样才能提高团队的销售量，让他们团结

这是一件需要花大力气来做的重要事,呵呵!我正好前不久参加了这样的培训,给几点参考:

1用人,把对的人放到对的位置

2树立团队共同的目标和远景

3取得团队所有成员全力以赴的承诺

4制定一套适合团队运作的系统和流程

5制定出每个岗位的职责和标准

6不断的训练(技巧和心态的)

7不断的检讨,没人会永远做你期望的事情,只会做你检查的事情

8永远关注团队资产,砍掉那些负债(不能带来效益的)

9制定铁的纪律

当然若你是领导者最后你还必须具备疯狂的激情,强烈的自信,高度的责任感,强大的感召力付出奉献的精神以身做则比他人更努力的付出,这样的你的团队才会有一定的凝聚力和效率

我赞成千百度的说法，投他一票的同时我补充一点，你还要不断地提高自己的情商，对员工多些激励，多些夸奖，少些批评。同时还要善于总结，善于创新，善于对市场的调研或评估。多培养各类人才，哪怕他销售业绩不好，但他能提有效的意见定位有效的目标，他都是优秀的。另外要民主，不要只顾及你主管的个人感受，这样你的团队会有更好的凝聚力或销售业绩。

第二篇：开文具店如何提高销售量

开文具店如何提高销售量

货物决定销量

一家文具店要生存下去，货物是最首要的，它决定着销量的大小。目前，消费者对文具用品的购买还处于功能导向阶段，学生和办公室人员是主要的消费群体，他们通常对货物的质量和款式十分挑剔。

一家文具店的老板告诉记者，他们店以零售为主，学生是主要顾客群，由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快，而且使用文具频率高，通常都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文具。因此他们每个星期都要到外地去进货，保证每周有新款面世。像笔具一项，款式就达200多种。

与此同时，在保证款式新颖的前提下，还应该以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。

会员促销领衔市场

对文具行业，损耗是成本掌握地方一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世，冲击市场，一种文具在货架上摆上一两周卖不出去，就可能再也卖不出去啦。据业内人士大概，现在整个行业平均压货率达10％以上，即使是掌握得好，生意比较兴旺的店子，损耗率也在2％—3％左右。

较高的损耗率决定着整个行业一定采取有效的手段进行促销，各个店子手段迭出。有的店子开展打折销售，有的店子实行“买一送一”，有的针对学生等消费者推出团购业务„„据业内人士透露，目前最有效的促销手段是会员制。针对会员，店家通过开展种种活动，拉近啦彼此间的距离，而积分打折，则更是让几个消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密，让买卖关系趋于长期化。

第三篇：如何提高家具销售量计划方案

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家具营销策划

首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌欧式家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：

1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。即便由于购买了新房，手头暂时拮据的人，以后也肯定会逐步更换旧的家具。

2.新婚夫妇。虽然现在时代变了，很多夫妇并不是仅仅在婚礼进行前后的较短时间内才购置家具，但传统习惯的力量仍然不可忽视，尤其是店主所在的城市是三级城市，消费观念仍然偏靠传统，很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。

3.其他有需求的消费者，如因家具款式过于陈旧想更换家具款式的。

要提高家具的销售量，第一步也是非常重要的一步，做宣传。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。

宣传对象要明确，我们的宣传受众要尽可能是我们的潜在客户，这样缩小范围后，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入………【精品资料区整理，必属精品 有需要请购买】…………---------【喜欢这个文档，请先收藏起来】-------------------------【需要这个文档，请把它下载到电脑里】----------------

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过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。

宣传时有以下几点需注意：

1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是“··家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。

3.传单的发放。发放地点有讲究，根据前面做的市场分析，建议要覆盖这几个地方：

1)房地产销售中心 2)婚姻登记所 ………【精品资料区整理，必属精品 有需要请购买】…………---------【喜欢这个文档，请先收藏起来】-------------------------【需要这个文档，请把它下载到电脑里】----------------

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3)婚庆公司

4)你所在商场半径一公里内人流较大的地方

5)竞争对手的销售点附近（不要在人家家门口发，可能会引起冲突），附近的路口就可以

最好要找信得过的人来发这种宣传彩页，彩页的制作成本很高，不要随便发放，发放对象应该看起来有较好的经济收入的人或穿着入时的年轻人（买家具的潜在客户），万万不可发完了事，这样会极大影响宣传效果。

4.巨幅海报也要像传单一样，制作和粘贴的位置都要注意，它们会起很重要的导向作用。如果条件允许的话，可以考虑使用商场附近路边的宣传栏，宣传栏尽量制作成动态的，每隔几秒滚动一下，可以吸引人们的注意力，这个也是主要起导向作用，引导人们走向商场的家具城。

5.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。

6.电台广播的受众主要是有车一族和经常打的人以及出租车朋友，前两种人的经济基础符合购买这种欧式家具的经济条件，从长远来看，如果电台的广告费用不算太贵，您可以考虑。………【精品资料区整理，必属精品 有需要请购买】…………---------【喜欢这个文档，请先收藏起来】-------------------------【需要这个文档，请把它下载到电脑里】----------------

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7.有一种常见的手法，可能会比较快的提高知名度，但比较通俗，可能会降低品牌形象。制作几个大的宣传牌子，放在货车上，然后放着音乐在大街上游荡，能够吸引人们的眼球。

宣传工作做好后，顾客肯定会蜂拥而至，接下来步骤就更为重要了。布置很关键，第一，要把到商场的顾客能引导到家具区域来，如果家具区不是在一楼，这点更为重要，可以设置几个标志牌，如果商场有电子屏幕的话，可以利用。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。

面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标………【精品资料区整理，必属精品 有需要请购买】…………---------【喜欢这个文档，请先收藏起来】-------------------------【需要这个文档，请把它下载到电脑里】----------------

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受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。

对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。

另：如果当地有比较牛气的企事业单位，可以关注一下其是否相关的大规模采购意向。

作为一个新的品牌在一个已经饱和的市场上初期就有比较大的销量，是有难度的，但我相信只要您认真对待肯定会打开销量，取得开门红，祝您财源广进！

第四篇：怎样才能提高执行力范文

怎样才能提高执行力

一一安然《组织执行力》学习心得

泰山管理学院德州分院CMBA学员 振华建安集团项目经理 杨宪华

学习了安然资讯有限公司泰山管理学院连云尧老师的《组织执行力》，我感受颇多，虽然学到了许多新的知识，但我认为关键还在于认真的领会它，学以致用将其用 到实际的工作中去。结合到我们企业来说，我认为要提高管理人员的执 行能力，必须解决好“想执行”和“会执行”的问题，把执行变为自动 自发自觉的行动。下面，就谈一点个人的认识。

提高执行力就要诚实做人、认真干事 集团公司倡导我们：诚实做 人，认真做事。做人要有一个做人的标准，做事也要有一个做事的原则。但具体到实际工作中，常常是有制度，有措施，也有违章。究其原因，就是一个态度问题，一个责任感强不强的问题，一个做人是否诚实、做 事是否认真的问题。就象我们集团公司一样，企业规模越来越大，更需 要我们每位管理人员树立一种积极向上的阳光心态，诚实认真地执行好 集团公司的每一项决策和规章制度。紧紧围绕集团公司生产运营，做标 准工作，做标准员工，正确干好自己的各项工作。要时刻牢记执行工作，没有任何借口，要视服从为美德；工作中无小事，工作就意味着责任，无论在任何岗位，无论做什么工作，都要怀着热情、激情、带着情感去 做，而且要竭尽全力、尽职尽责地做好。对待工作，从来不说不行，明 知困难重重，也要坚决去执行。别人不会干的，你能干，别人会干的，你更会干。

提高执行力就要以身作则不怕困难 在工作中要想提高执行力，就

要以身作则，不怕困难。一是遇到困难不找借口。找借口只能暂时逃避困难和责任。要增强责任意识，有勇气面对困难，有毅力解决困难，只为成功想办法，不为失败找理由。二是注意细节，大的事业往往是由件件具体的小事做成的。抓细节就是抓落实，抓细节就是抓质量，抓细节

就是抓效益。在工作中要做到事事有人办，件件有着落，有布置、有检 查、有标准、有时限。三是凝聚力，培养团队精神。团结出凝聚力，团 结出战斗力，团结出生产力，提高思想境界，加深理解力，增强责任意 识，加大执行力。

提高执行力就要更新观念加强学习日常工作中，我们在执行某项 制度时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择。一种是不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题，结果是圆满完成任务；一种是 面对问题，一等莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完 成。反思对待问题的两种选择和两个结果，我们会不由自主的问到，同 是一项工作，为什么有的人能够做得很好，有的人却做不到呢?关键是 一个思想观念认识的问题。我们也常说，观念决定思路，思路决定出路。观念转、天地宽，观念的力量是无穷的。实践证明，有什么样的思想观 念，就有什么样的工作效果。只有转变观念，解放思想，企业才能始终 保持快速发展，才能始终充满蓬勃旺盛的精力。我们要认识到，任何一 个企业的发展，不仅仅是战略决策，经营规划等等，更重要的是管理人 员的执行能力。对待日常工作，不要总是找借口，要从自身出发，不断 加强学习更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发地做好本职工作。

提高执行力就要认识到没有最好、只有更好 当一个人在工作中做出优异成绩，受到表彰奖励时，总是说，我做得还不够，还要继续努力，争取更大的成绩。这是一种戒骄戒躁和诚实谦虚的表现，但也同时说明了一个道理，那就是，无论干什么工作，做什么事，虽然取得了一定的成绩，但绝不是最终的，只能算是阶段性的胜利。还要再接再厉，好上 加好。比如，近年来，我们集团公司积极应对市场竞争的新形势，正确 执行集团公司制定的战略、目标，开展多种学习活动，参加各种培训，写心得谈感受，与大家共同分享，不断解放思想，更新观念，虽然近几 年我们集团公司发展很快，但纵观同行业兄弟单位，我们还有差距，我 们的担子还很重，路也很长，我们还没有骄傲的资本，也正因为我们没 有骄傲，才会更加务实地工作，更加科学地决策，更加积极主动地努力 工作，提高执行力，加强社会竞争力。

学习中的精彩语句管理是盯出来的，技能是练出来的，潜力是逼 出来的，办法是想出来的；没有错不错，只有好不好；没做好就是没做 好，没有任何借口；领导绝对不会错服从总是没有错；不要辛勤劳苦的 忙碌，而要正确高效的管理；成功者经常改变方法而不是改变目标，失 败者经常改变目标而不改变方法，我感觉很有哲理，与大家分享一下。

总之，执行力是企业的核心竞争力。面对市场竞争的大气候，我们 要想立于不败之地，就必须要提高执行力，精心打造这一核心竞争力，使集团公司做到稳步发展。

第五篇：淘宝茶叶店提高销售量策划方案

《淘宝茶叶店提高销售量策划方案》

抛砖引玉，仅供参考，希望助你一臂之力！

淘宝茶叶店网络营销策划：

1、广种才能广收——E-mail营销（这个现在比较流行，把产品信息传播出去，普遍发E-mail）

2、零成本撬动大客户——口碑营销

3、与客户亲密接触——博客营销（这个现在也比较流行，也是普遍传播产品信息）

4、利用第三方博客平台的文章发布功能开展的网络营销活动。（这个效果比较好，不过需要长期去做，在一些大的门户网站建立博客，最好能把人气顶上去，定期的发布一些带有网店网站链接的软文，这个也就是现在流行的SEO和SEM的一部分，优化你的茶叶店）

5、天涯若比邻——友情链接营销

6、利用外网论坛发贴（众所周知，到外网论坛去发贴也是网店的一种很重要的宣传、推广手段，但一定要注意选择合适的论坛，如：QQ论坛、百度贴吧、天涯等，集中精力在一些与自己网店内容相关性的版块上发贴宣传，顺便把自己网站链接进去，并还要注意发贴要有质量，回贴要有观点，以给人留下深刻的印象，绝不能发布一些垃圾广告，以免招致人的反感，进而惨遭帖子被删的命运，白白浪费精力）

经营网店，需要用心去做，也需要时间的积累，坚持到最后才能决定是否成功。多宣传，才能积聚人气，最终才能提高销售量！黎明前是最黑暗的，跨过黑夜，以后的路就会变的通畅的多！朋友，希望你的网店生意红遍九州！

自由撰稿人：Frank

2010/03/26