团训计划书

第一篇：团训计划书

塑性成型系

学生会心理健康拓展训练

策

划

书

策划人：艾福鑫

一、活动时间

待定

二、活动地点

待定

三、活动主题

通过本次户外拓展训练，充分发掘个人潜能，重塑学员面对挑战坚韧不拔的优良品质，提升学员的个人素质。同时释放学习和生活压力，增进同学之间的沟通与信任，培养团队意识，营造良好的团队氛围，形成开拓创新的组织风貌。培训的户外拓展将让所有学员通过本次活动达到突破自我，提升素养，熔炼团队精神，增强团队凝聚力，增进同学之间的感情的效果。

四、活动宗旨

安全第一 挑战第一 团队第一 开心第一

五、活动目的1、明确和认同培训目标，激发同学主动迎接挑战、战胜自我的正面态度

2、树立相互配合、支持、协作的团队精神和集体意识

3、打破传统思维模式，促进同学间相互情感沟通

4、改善人际关系，形成积极向上的集体气氛

六、活动内容

（按照参加团训的人数先将大家分成若干个小组）

（一）大声叫出同伴的名字

每个人都有自己的名字，也许一开始它只是一个代号，但是当它和你相连十多年后，名字对于你，是和自己的个性连在一起了。

所以，这个曾经的代号对于我们意义非同凡响。

我们马上进行一个关于名字的游戏：大声叫出同伴的名字

游戏规则：

1、每个小组站成一列。

2、一人出列面对全体组员。

3、组员和出列同学注视彼此的眼睛。

4、组员大声的叫出该同学的名字。

5、每个组员必须完成这个环节。

6、声音整齐、洪亮，秩序井然、迅速的小组获胜。

7、活动感言

培训目标

通过一个简单的喊名字游戏，让大家彼此留下一个初步的印象，对彼此有个简单的认识。

（二）团队展示

通过“大声叫出同伴的名字”这个游戏，每组的队员彼此都有了一定的了解，下面各个小组马上进行团队展示，每支队伍选出一名队长，在队长的统一协调下，在规定的时间内创造出自己队伍的队旗，队歌，口号以及队形。然后进行分组展示，最后评选出最优秀的一组，并由队员进行感想发言。培训目标

1、理解此次拓展培训的目标，树立团队意识

2、团队成员初步沟通，相互了解

3、通过沟通，打破人与人之间的隔阂，提高参训学员的参与热情，形成良好的团队气氛，帮助参训学员更加深入了解此次训练的目的。

（三）信任背摔

通过上面的展示，团队已经初步建立。本项目中，队员要克服无谓的心理恐惧，突破自我，同时建立和体验对团队成员的信任感和责任。通过这个过程，初步融合成一个团队，团队成员初步找到自己的定位，并感受到团队的凝聚力。

具体操作时，一个队员站在1.5米的高台上后仰倾倒，由地面上本组队员搭臂成桥接住。仰倒时身体垂直，肩部先落。

培训目标

1、积极面对变革，克服心理压力，建立挑战困难的信心和勇气

2、信任的三要素及责任感

3、团队成员快速熟悉、了解，增进感情

4、建立换位思考的意识

5、深刻体会团队在困难时期给予自己的鼓励及支持的作用

（四）盲人方阵．

活动前先发把每个人的眼睛蒙上，通过团队沟通和协作，将长绳围成一个正方形。最后比较每组完成的情况，看哪组最后完成的形状最接近正方形。

培训目标

1、让学员认识到集体不等于团队，团队的内部是有结构的，不同的单元有着自身的职责和权限，团队的力量远远大于集体的力量。

2、帮助学员在实际的团队运作和心理上实现团队结构的搭建。

3、进一步巩固前几个项目团队合作训练的成果。

4、实现团队培训由气氛营造向功能实现的转变。

（五）穿越电网．

每组每个成员必须穿越一个大小高低各不同的蜘蛛网眼，每个网眼根据难度标上分值，以得分最高的组为胜，每组限定时间10分钟，每超一分钟扣一分，每组不到限定时间即加分，节省每一分钟加一分。

培训目标

1、体验和激发团队合作、勇攀高峰的精神

2、考验和强化团队的协调性、集体感和战斗力

3、体会计划的重要性

（六）密码传递

游戏规则就是每个人不许回头，不许离开座位，不许说话，在限定的时间里把最后队员得到的信息准确的传递到前排第一个队员。首先每个队都开始做了准备，即简单的沟通密码，或者用手在后背写字，或者用敲击身体或头部的方式，第一轮是：4个数字

第二轮是：6个数字而且带小数点,第三轮是：一个带不同种符号的数，如分号，根号，平方等等符号 第四轮是：一个单词，或一串字母

第五轮是：回归数字“1”。结果可能没有人想到的，最后队员得到的信号是“ 1”，原因很简单，大家的思维模式被自己固化了，不相信是这么简单一个数字，开始不相信自己团队建立起来的密码流程、制度，不相信自己的队友传递的信息，造成了失败。

培训目标

1、在磨练中、磨合中逐渐的建立完善的团队制度流程。

2、快速建立起团队之间的信任感，并让大家将团队中彼此的相互信任能持久的维持下去。

3、考验团队里面各成员间的信任程度，考察团队的凝聚力和信任力，也考验各参赛人员的判断和应变能力。

（七）七手八脚

1、每队队员在指定的区域内，根据主持人的要求有某数目的手或脚着地，而且必须在指定的区域内完成2、每组必须按要求有某数目的手或脚着地，如七只手八只脚。主持人宣布三次手脚手令。每次完成后，必须保持在10秒以上才算成功。最后比较每支队伍持续的时间，坚持时间长的一组为胜利。

培训目标

考验参赛选手的应变能力及配合组织能力，及是否愿意为团队付出的精神

第二篇：团计划书

导游接待计划书

一、导游接待前的准备工作

1、研究接待计划

导游在旅游团抵达之前认真阅读接待计划和有关资料，详细、准确地了解该旅游团的服务项目和接待要求，重要事宜要做好记录。具体包括：

⑴与对方领队通话，相互记录联系方式，以便联系。

⑵旅游团所在地的人文地理及其最近的新闻等做简要了解，了解旅游团成员的人数、性别、姓名、职业、宗教信仰和生活习惯。

⑶接团以前提前打电话到火车站（机场），查明火车（飞机）到达的准确时间。

⑷掌握该团所乘的交通工具：到达和离开本地的时间，所乘坐交通工具的班次、时间、机场（车站）名称，如果是飞机的话，那么该团机票是ok票，还是open票；接机前再次提前给机场（车站）问询处打电话看航班（火车）有无延误。与旅游汽车公司或车队联系，确认该团车辆的型号和司机姓名及其联系方式；确定与司机的接头地点并告之活动日程和具体时间。

⑸特殊事项：该团对接待标准有无特殊要求，有没有要重点照顾的客人，有无要到办理通行证地区的参观游览项目，如有则要提前办理相关手续。

2、落实接待事宜

旅游团抵达前一天，再与各部门人员一起落实、检查各种准备事项：

⑴与旅行社的计调或接待部门联系，核实住房和车辆（旅游车、行李车）的准备情况，了解旅游者将下榻饭店的情况。

⑵与司机联系，提供活动日程表并作必要的交待，确定去机场（车站、码头）迎接旅游团的时间和停车地点。

⑶准备好必要物品：接站牌、小旗、旅游车标志、、结算帐单、导游证、胸卡、名片、记事本等。有时，导游员还应准备好扩音器。

⑷与旅游团领队再次确定本次活动有无变动。

二、导游接待的工作程序

1、迎接工作

①确认抵达时间后，在前往机场（火车站）的时候明确旅游车辆是否前往，如有可能，最好与旅游车辆共同前往，如不行就自行前往，但是一定要提醒车辆在30分钟以前到达机场火（火车站）。到达机场（火车站）的时候，再次联系车辆，要明确清楚车辆在什么位子，是否能在约定的时间内到达约好的地点。

②飞机到达机场后先跟领队联系，然后在出站口醒目的位子高举写有对方领队名字的牌子或者是团旗以及相互约好的其他联系方式的物品等候。

③对方团队出来的时候，先和对方的领队见面通气。在客人取行李的时间内，通知司机在约定的地方等候，告之团队已经到达，马上前往车辆的停放地点，如果司机没有到达，那就要马上让对方告之还要多久才能到达，然后告之领队，尽量的拖延一点时间，并安抚好游客的情绪。游客领完行李后，核实人数，并问其有没有要上洗手间的，组织检查核对行李。无误后，带领游客到车辆停放处乘车。

2、沿途导游

⑴地陪应及时引导旅游者前往乘车处。在上车的时候，地陪应恭候车门旁，面带微笑，让游客按顺序依次上车，同时自己心中默默的清点人数，如认输准确无误，才能开车，如人数少了，应积极的前去寻找。客人上车后先做简短的欢迎词，然后开始沿途导游工作，主要向游客介绍一下本地的文化传统、风俗习惯、社会生活、经济发展、特产等，让游客先对目的地有一个大概的了解，以方便接下来的旅行。⑵在到达团队下榻的酒店前10-15分钟，再次联系酒店，落实是否酒店有我方的定房计划，并告之酒店准备好房卡。如酒店漏定我方的计划，应马上与我方op联系，并告之驾驶师傅，开满一点或在市区转一下，留出充足的时间让我方op有时间联系另一家酒店，如一切准确无误以后，下车前提醒游客带好自身的财务及行李，告之第二天的行程安排，以及第二天起床，用餐，上车的时间。下车后，每个人先清点行李，检查核对无误后，集体到酒店前台领取房卡，以便客人能进房休息。

3、接待结束

等游客回房休息后，打电话给公司，告之op接待工作圆满完成。地陪小结,填写有关报销单据表格,回来交给财务等有关部门,同时总结经验和不足之处以便下次扬长避短。篇二：转团计划书(改)共青团海口市第一中学委员会 2014-2015

转

团

工

作

计

划

书

一）工作计划

1，计划名称：共青团海口市第一中学委员会2014-2015转团工作计划 2，活动背景：海口一中2014年高三学生在下学年即将毕业，同时配合共青团海口市第一中

学委员会的团课活动，所以全体转团工作人员将展开共青团海口市第一中学委员会2014年高三

年级转团活动。

3，活动目的：让海口一中2015届学生顺利毕业与上大学 4，活动时间：2015年3月8日——5月30日。

二）工作内容 1，前期工作

⑴ 分组：对团委本部所属70名部员进行分组。分配方案：两个人一组，负责一个班。

剩余22人，分配为3人一组的5个小组，负责整理一个楼层的档案。剩余7人，负责集体审核全体高三年级的表格，成为转团总负责人。

建议事项: 1，对班负责的小组的组员尽量考虑同班或是同楼层的组员在一起，方便彼此之间

进行联系。彼此之间最好能分工合作。2，对年纪负责人人选优先从三个部中的楼层长，同楼层最好。3，负责最后审核和整理的7个人要有固定的工作时间，而且每个人要到齐，一起

工作。不能来的一定要和部长请假。

⑵ 召开分组会议，开会日期：3月9日。会议地点：101教室

开会内容：宣读分组内容，安排前期任务。

⑶前期任务

1.对班级负责的组员前往分配到的班级收取花名册，发放查漏补漏表，和团支书交代情

况，约定收册时间。（3月13日（星期一）集体上缴给楼层负责小组）。将负责该楼层班级

的人员名单下发给楼层负责组。2.对班负责的组员在3月13日之前对花名册和查漏补缺表进行收取，整理与分类。3 月13日（星期一）之前或当天上缴给楼层负责组。3.各楼层负责小组在3月13日（星期一）——3月20日（星期五）期间对上缴的花名

册和查询补漏表进行审核和核对。查看是否有缺漏，进行标注，在3月20日下午之前交到

年级审核组处。

4．总负责人在3月20日（星期五）开始审核全体楼层组上交的表格。整理混合的档

案。时间（12：00—12:40或下午5：00—6:00，20—31号沿用此时间表，楼层组可以参考）

在3月31号之前结束。初期阶段完成。

⑶ 进行前期任务，总责任人要全程跟进。协调各环节之间的衔接。楼层组，对班组，年纪组可以将工作中遇到的问题汇总。反映给负责人。有则改之，无则加勉。2，中期任务

⑴ 召开第二次工作会议。会议时间：4月3日或4日。会议内容：对前期工作进行简单的点评，安排中期工作。

⑵ 中期工作安排： 1.总负责人4月4日——4月10日开始整理已有的高三年级团员档案。，核对之前

整理的错漏，将楼层档案连同整理的错漏返还到各楼层负责组去。同时开始着手准备介绍信

的贴制工作。准备介绍信相关的材料和工具。2.楼层组4月11日——4月19日开始对档案进行进一步的分类和审核将已有的档

案按班级分好，对入团申请书等材料上的照片和错误的资料等仔细审核，有缺漏的进行登记

并按照所属的班级分类出来，将名单统一交给负责的对班组员。3.对班组员在接到名单后，4月19日——4月24日集中一个时间，一次性将问题

反映给团支书，包括照片缺漏和之前发现的信息不全等残缺问题（建议当面和团支书谈）。

与团支书协商解决方案，如补齐照片，对档案缺漏的信息进行修改等问题。请团支书转达本

人，并约定时间再次下班收取改正后的信息，将信息返给楼层组的，楼层组对相应的档案信

息进行修改。

4.楼层组4月24日——4月27日 修改完毕之后，将已经修改的那部分档案返还

到年级组，其余分类整理好，年级组根据之前标注好的错漏，复查修改的情况，如有漏改的

情况，则需与相应的楼层组联系，通知其然对班组员下班和团支书进行二次协商。将修改以

后的数据返还到楼层组上报给总负责人。总负责人修改后档案保存，5.4月27日——4月29日总负责人和准备介绍信，总负责人将介绍信所需材料的下发到各个楼层组。同时对楼层组进行介绍信贴制的注意事项的说明。（建议集中时间开个

会）

6.4月29日——5月6日楼层组在收到总负责人的通知之后，对对班组组员分配任 务，开始填写和贴制介绍信。（建议集体工作较好，时间参考年级组的工作时间。）贴完介绍

信后开始清点档案数目，无误之后，按班级分类好保存。中期工作结束。

⑶各部门开始有序进行核对和贴制介绍信的工作，总负责人在主持年级组的工作的同

时，开始策划后续处理事项，包括可能出现的后续突发状况等，要尽可能的考虑到有可能出

现的时间，做好两手准备，遇见突发事件，及时的进行协商和处理。3，后期工作：

⑴ 开第三次安排会议

会议时间：5月7日或8日 会议地点：101教室

会议内容：总负责人安排后期工作主要内容，楼层组开始对班组员进行后期工作

上的说明和指导。

后期工作内容

1.5月9号——5月12日楼层组开始核对本楼层的高三团员档案和介绍信粘贴的数量，有缺漏的整合，记录。将档案按班级分类好。总负责人开始着手对通过团课再次吸纳

的新团员档案整理，归类。

2.5月13日楼层组将清点之后的档案下发给所属的对班组员，对班组员在拿到

档案之后清点，清点之后携档案前往所负责的班级，和团支书说明情况,当面与团支书再一

次清点，委托其在班里发放，请团支书留意意外情况。并隔一星期或一段时间后在其前往所

负责的班级，询问是否有意外情况的发生，如有，立刻上报楼层组进行解决。总负责人对新

团员的档案开始进一步的审查，处理，归类，在5月23号之前完成。3.对班组员和团支书协调好，继续跟进需要跟进的后续问题。后期工作结束

前期工作注意事项： 1，小组楼层负责小组要对对班负责的组员的上交情况作好记录，如果有组员迟交或者是忘交的情况出现，楼层组要及时联系并且做好记录。2，楼层组在审核，整理档案的时候遇见错漏时要记录下来。年级组同理，在错漏整合之后返给负责该班的组员，组员再找团支书进行协商和解决问题。3，对班负责的组员在收取档案的同时，要当面仔细在该班团支书面前清点档案的数量。如有缺漏，立刻和团支书协商。4，档案审核时不能带出团委办公室，楼层组和年级组应自觉商调团办使用时间。合理安排，避免时间冲突

中期工作注意事项 1，对班组员在向所负责班级的团支书转达情况和进行协商时，务必佩戴工作证，言辞尽量温和。考虑到高三学长姐的学习，尽可能把问题一次性表述清楚，并约定好相关的时间，可以了解该班一些基本情况（如上缴的团员档案数目），方便对团员档案的数目进行核查。如果出现时间上的延迟的话，要及时向楼层组报告，楼层组要做好记录。2，总负责人在记录缺漏信息时建议有书面记录，书面记录应包括：错误信息内容，所属班级，姓名和负责组员姓名和解决情况，楼层组同理。3,在最后的介绍信贴制中，一定要保证有多余的介绍信模板等材料的保存，以备不时之需。组员反应团支书问题时，楼层组可以独立商量解决的尽量自己组员内部合作解决。实在不行的可以求助总负责人，总负责人的成员对相关的流程要熟悉。以便指导楼层组的相关问题。

4，在最后的贴制介绍信和清点档案数目时，应有总负责人在场进行监督和帮助。对班组和楼层组有不懂的在当场要及时提出并解决，避免出现大规模的错误。注意协调时间

后期工作注意事项： 1，总负责人应准备多余的全套空白团档案资料，如有对班组员上报团档案丢失，立 即开始补救措施，将空白档案交予该生填完之后立刻上缴盖章。2，对班组员在发放团员档案的时候，一定要注意当面和团支书一起当面清点档案数量，有缺失的问题要立刻和楼层组的同学反映。3，总负责人可以在监督的同时分类和整理新团员档案，如果条件允许，可以考虑请已经完成工作的楼层组组员帮忙，不要干扰他们的正常学习。

计划人：实践部高一七班

陈虹好

2015年2月7日篇三：团意计划书 <计划书编号201101001> 团意外计划书

中国人民人寿保险股份有限公司

延安分公司团险部

计划书制作人： 联系电话：

一、中国人保集团公司 ? 公司简介

中国人民保险集团股份有限公司是一家综合性保险（金融）公司，注册资本

为306亿元人民币。目前旗下拥有人保财险、人保资产、人保健康、人保寿险、人保投资、华闻控股、人保资本、人保香港、中盛国际、中人经纪、中元经纪和

人保物业等十余家专业子公司，中国人保还持有中诚信托32.35％的股权。经营

范围涵盖财产保险、人寿保险、健康保险、资产管理、保险经纪、信托、基金等

领域，形成了保险金融产业集群，在海内外具有深远影响力。

中国人保拥有深厚的历史底蕴和杰出的品牌优势，作为国内历史最为悠久的保险公司，中国人保与共和国同生共

长，先后为三峡工程、岭澳核电站、中国航天、青藏铁路、国家大剧院等

国家重大工程提供优质风险保障，为

国家经济建设做出了积极贡献；中国

人保成立60年来，始终关注民生，保

障民生，有效发挥保险保障各项职能，从工矿企业、交通运输、农业生产、对外贸易等经济社会重要领域，到关

系百姓的人身保障、机动车辆、“菜

篮子”“米袋

子”工程等，覆盖和渗透到国民经济的各个领域。作为中国保险业在国际上的杰

出品牌形象代表，中国人保是2008年北京奥运会唯一的国内保险合作伙伴、2010 盛世中国，人保同行。在新的历史起点，中国人保将深入贯彻落实科学发展

观，以巩固和加快发展传统主业为立业之本，以超常规发展人身保险业务为振兴 之策，以开拓资产管理、资本运作等领域为跨越之道，力求在“十一五”期间实

现新的创业和跨越式发展，为建成国际一流大型现代金融保险集团奠定坚实基

础，不断提高中国人保服务和谐社会建设的能力，为全面建设小康社会做出更大的贡献。

? 光辉历程 中国人民保险集团股份有限公司是一家综合性保险（金融）公司，注册资本 2 306亿元。其前身是1949年10月20日中华人民共和国政务院批准成立的中国

人民保险公司。拥有60年的发展历史，历经数次重大变革的中国人保，为中国

保险市场培育、保险人才培养、保险技术升级做出了历史性的贡献，对经济发展、社会稳定、国家强盛、人民幸福发挥了积极作用。

二、中国人民人寿保险股份有限公司

中国人民人寿保险股份有限公司（简称中国人保寿险），是经国务院同意，中国保险监督管理委员会批准，由中国人民保险集团公司（简称中国人保）为主

发起成立的全国性寿险公司。公司总部设在北京，注册资本88.02亿元，公司总

资产规模超过1400亿元。主要经营人寿险、健康险、意外险、人身再保险和投

资业务。? 杰出的国字品牌

中国人保是中国公众对保险的第一联想，是中国保险业在国际上的杰出品牌

球唯一保险合作伙伴和2010年广州亚运会保险合作伙伴，2009，中国人保

入选美国《财富》杂志“世界500强”企业，排名第371位。人保寿险董事长吴

焰、总裁李良温双双入选“2008中国保险十大人物”、2009“新中国60 年保险业60大人物”，公司在第二届、第三届“金贝奖”金融理财产品评选中，当选2008“最佳设计与创新团队”、2009“最佳风险控制团队”。在2009 年8月18日由中央电视台等多家中央媒体组织的“新中国成立60周年——推动 中国经济、影响民众生活的60个品牌”大型评选活动中，中国人保寿险被评为

“新中国60周年60个杰出品牌”，成为保险行业中唯一当选企业。2010年，公司先后被中央权威媒体评为“2009年中国十大最值得信赖的保险公司”、“2009 年最具成长性保险品牌”、“2009成长最快企业”、“ 2009年最具潜力的保

险公司”。2010年1月，人保寿险金鼎富贵产品凭借强劲的市场竞争力、以客为

尊的开发理念和富含价值的理财特色一举夺得“2009中国十大最佳理财产品”

桂冠。2010年3月，在北京举行的第五届 “中国大众理财年会”颁奖典礼上，公司“人保寿险和谐人生终身寿险（万能型）a款”荣获“2009最具价值创 3 新型保险”大奖。

近年来，中国人保积极履行企业社会责任，开展了广泛的慈善公益活动，取

得了较大的社会关注度和影响力，先后赢得了“中华慈善奖”、“中国公益50强”、“中国民生行动先锋”、“人民社会责任奖”、“金融行业卓越贡献奖”、“2009第五届中国优秀企业公民”、“志愿服务贡献奖”、“金融社会责任奖”等荣誉称号，在“2009中国慈善排行榜”中位列前茅。? 成长最快的公司

2006年，人保寿险全年保费收入8.5亿元，行业排名19位，资产规模21 亿元。2007年保费收入43.6亿元，行业排名第9位，资产规模84亿元。2008 年保费收入288亿元，跃居行业第6位，资产规模425亿元。2009年，公司保 费收入531亿元，继续保持行业第6位，同比增长76%，增速在大中型保险公司

中位居第一。2010年上半年，公司保费收入473亿元，同比增长67%，资产规模 突破1400亿元，是近年来市场上业务发展最快、成长性最好的寿险公司。

三、中国人民人寿保险股份有限公司陕西省分公司 2007年10月15日，中国人保寿险陕西省分公司正式开业，公司创立以来，承袭底蕴深厚的picc品牌，承载人保的荣光，砥砺创新的勇气，始终坚持“规

模效益化”经营指导思想和“促发展、保效益、防风险”工作主基调，坚定地贯

彻落实集团、总公司的战略部署和方针政策，全省系统广大干部员工艰苦创业、同舟共济、顽强拼搏、锐意进取、扎实工作，取得了超常规跨越式发展的骄人业

绩。

? 公司业绩不断增长

公司开业两年来始终坚持发展第一要务，一心一意谋发展，实现了持续快速

发展，目前累计保费收入突破20亿元。? 承保能力简介：

人保寿险陕西省分公司在多年保险经营中，一直致力于为客户提供最有力的保

险保障和最优秀的保险服务。在目前保险市场激烈竞争的条件下仍保持20%的增

长率.? 资金调度灵活，可确保巨灾、巨额赔款的及时赔付

我分公司具有雄厚的资金实力和强大的偿付能力。在集团统一法人、授权经营的运作模式下，发生巨额赔款时，我公司可在最短的时间内调集资金及时赔付。4 ? 我公司承保优势

承保经营机构健全

我公司在全省8个地市设有近60家分支机构，方便客户就近办理承保、咨询业务。

承保技术先进

我分公司按照总公司的授权建立了完备的承保人制度，实行技术专家承保把关。按照授权可享受总公司拥有的全国寿险领域规模最大且系统、完善、连续的数据库。

承保能力领先

我公司自主研发设计的综合业务处理系统,具有强大的业务处理功能。这套系统先后荣获中科院科技进步二等奖、国家科技进步三等奖。通过富有成效的系统管理机制，目前我公司已实现业务处理电子化、办公自动化和信息网络化。所有保险险种全部实现从投保咨询、出单承保到定损理赔的一套覆盖全部业务流程的信息技术湍流系统。

偿付能力超强 2003年公司海外上市后，按照国际保险公司的运作规律和要求，我公司率先引进未决赔款准备金精算制，大幅提高未决赔款准备金率。目前我公司累计提取未决赔款准备金4.2亿元，远远高于国内各家公司的提存率，具有超强的的偿付能力，充分保证了保险公司的稳健经营，维护了被保险人的权益。

优良的保险服务

公司拥有雄厚的资金实力和强大的偿付能力，聘请在理财投资经验丰富的风险管理专家队伍。我们可以通过承保前的风险管理评估、不断提高和改善保险服务水平，从而最大限度地节约贵单位的投保费用、降低保险成本。

完善的硬件系统

拥有全国联网的业务处理系统、24小时值班的40088-95518专线服务电话.保险增值服务 中国人民人(转载于:团计划书)寿保险股份有限公司承保了大量的理财项目，具有丰富的承保和理赔经验。我们将根据以往承保类似项目的成功经验，积极听取保户的意见要求，为客户提供有关保险的讲座和培训，从而提高有关人员风险防范意识和风险管理技术，为“和谐陕西”贡献绵薄之力。5篇四：团会策划书范例

主

题

团

会

承办单位：英师11202班团支部 承办时间：2013年9月23日

“青春正能量

争做尊师爱校青年”

主题团会

策

划

书

“青春正能量，争做尊师爱校青年” 主题团会策划书

一、团会背景：

新学年、新期许，青春成长在长大，我为学校添光彩。以第二十九个教师节、学校十二五规划建设、长江大学组建十周年纪念活动等活动和学校重大工作为契机，学习学校近二年来相关工作报告，如第二届教职工代表大会第四次会议工作报告、2013年工作会议精神，学校首届党代会报告等等，加强对团员青年校史、校情的教育和学习，把个人的成长发展和学校的发展、和学校实现百强目标的“长大梦”统一起来，培养爱校荣校的情怀。

二、团会目的：

1、增加教师与学生的感情，培养学生的尊师情怀；

2、加强学生对长大的认识，培养学生的爱校情怀；

3、通过一系列的活动让更多的学生学会感恩母校，感恩 老师，在日常生活中感恩他人，做自我力所能及的事情；

4、通过本次活动，加强班级同学的凝聚力，学会互帮互 助，增进感情的交流。

三、团会主题

青春正能量，争做尊师爱校青年

四、团会时间与地点：

长江大学东校区14教南102 2013年9月23日

五、团会流程：

1.团支书上台宣布会议开始 2.班上的全体团员共唱教师颂，表达对老师的感激之情，领悟尊师爱校的精髓 3.班长发言 4.学生代表发言

5.团支书发言对此次的班会进行总结

六、后期工作：

1.由9名班委清理现场，清点及归还物品。2.组织委员收集并整理会议资料。3.由团支书及各班委整理会议的图片、视频、录像及相关文字资料并撰写总结

英师11202班全体成员 2013年9月23 日

“青春正能量，争做尊师爱校青年”

主题团会

团

会

记

录篇五：精品团策划书 2012 食品科技学院 第七届精品团日

活

动

计

划

书

广东海洋大学食品科技学院

食品科学与工程1111 团支部

永远跟党走——喜迎十八大

——广东海洋大学食品科技学院食品科学与工程1111支部精品团活动策划书

一、活动名称：

食品科技学院第七届“精品团日”大赛

二、活动目的: 1.为了加强对大学生思想政治素质和道德情操的建设工作，切实增强政治意识，提高团员的责任感和使命感，进一步传承青年学生的爱国精神通过本次团组织生活的展开，让同学们深入了解党，学习爱国主义精神，从内心深处得到震撼，从而确立作为当代大学生应该具备的高素质爱国情怀。2.对外展现出大学生群体的积极向上、充满活力的精神面貌，丰富广大同学的课余生活，锻炼食品1111班同学的组织能力和实践能力。3.培养同学们的奉献精神，提高我们的内在修养，使自己拥有当代大学生所必备的基本素质和基本要求希望同学们通过此次活动，在今后的学习跟生活中能够更好的处理生活、学习以及人生理想的关系，树立为中华民族的伟大事业而奋斗终生的崇高理想。4.扩大食品1111班的影响力，提高班级同学的自信度，增强班级凝聚力与战斗力，同时我们将会从同学中得到许多宝贵的经验，这为食品1111班以后的发展提供巨大的帮助。

三、活动主题: 永远跟党走，喜迎十八大——激扬青春，祝福祖国

四、主办单位：

广东海洋大学食品科技学院团委

五、承办单位：

广东海洋大学食品科技学院团委学生会组织部

六、活动地点：

广东海洋大学主校区

七、活动对象： 广东海洋大学食品科技学院食品科学与工程1111班

八、活动时间：

2012年11月14日—11月28日

九、活动内容：

以“永远跟党走，喜迎十八大——激扬青春，祝福祖国”为主题举办三个现场活动： 1.举行一场班级羽毛球赛 2.“快闪”舞蹈

3.开展“我和祖国合个影”活动 4.“祝福祖国”

在前三个现场活动进行过程中，由记者向其中的同学进行采访，让他们说出自己的青春梦想及对祖国的祝福，展现当代大学生的风采。

最后，全班同学唱着班歌齐聚中心广场，一起大声说出对祖国的祝福。

十、活动流程：

（一）前期工作 1.召开班级会议，向本支部全体人员认真介绍、讲解本次活动的各 项细节，然后支部内部进行商讨，最终决定活动的形式，并做好 人员分工。（录制5分钟视频）2.前往活动场地进行踩点。3.收集整理活动所需资料 5.制作以“永远跟党走，喜迎十八大——激扬青春，祝福祖国”为 主题的宣传画，摆放在三饭的门口。

6.制作一个宣传视频，由宣传委员通过互联网进行宣传。7.按照活动内容进行彩排。(二）开展活动

活动一 —— 开展“我和祖国合个影”活动 1.时间：2012年11月16日 2.地点：广东海洋大学第一食堂门口 3.流程：

（1）上午10:30，全体支部人员在图书馆门口集合，由团支书清点人 数后开始活动。

（2）展示食品1111支部“我和祖国合个影”照片，由支部同学向路 人进行活动宣传，通过宣传让过往学生积极参与活动——与国 旗合影。

（3）向每位参与活动的同学赠送一枚班级团日活动书签。（4）活动过程中，由记者向其中某些同学进行采访，让他们说出对祖国的祝福。4.活动结束。

活动二 —— 举办班级羽毛球赛 1.时间：2012.11.18 2.地点：广东海洋大学体育馆 3.流程：

（1）早上9:30，全体支部人员在图书馆门口集合，由团支书清点人 数后开始活动。

（2）本次采用采用男女混合双打的形式。(注：采用抽签的形式将参赛的男女生平均分成两队——西瓜 队，菠萝队。每队男女生人数相同。)（3）每队男女自由组合，进行比赛。（4）比赛过程中，记者对其中的部分同学进行采访。（5）活动结束。

活动三 —— “快闪”舞蹈 1.时间：2012.11.18 2.地点：广东海洋大学中心广场 3.流程：

（1）按计划彩排后，下午3:00，全体支部人员在中心广场集合，由 团支书清点人数后开始活动。

（2）团支书组织同学排好队形。由文体委员领舞，音响准备。（3）舞蹈开始。

（4）“快闪”舞蹈结束后，记者对其中的部分同学进行采访。

（5）活动结束。

活动四 —— “祝福祖国” 1.时间：2012.11.18 2.地点：广东海洋大学中心广场 3.流程：

（1）按计划彩排后，下午4:00，全体支部人员在中心广场集合，由 人数后开始活动。

（2）全班同学唱着班歌齐聚中心广场，一起大声说出对祖国的祝福。（3）活动结束。

（三）后期工作

1.将活动当天所拍摄的视频、照片统一整理，相关负责人做好视频 2.后期宣传：

（1）制作活动宣传展板摆放在一饭门口

（2）搜集有关十八大资料，支部人员在校园内发传单宣传十八大精

（4）将活动照片收集，贴到kt板上，在三饭门口举“激扬青春，祝 签名活动。3.团支书将活动资料上交到团支书邮箱。

团支书清点 神。福祖国”的 的处理工作；

第三篇：社会实践团计划书

团队计划书

一．团队分工

文字宣传工作（策划书、微信、微博、新闻等）：

李佳俊、段紫环、徐晗、李诗蕙 视频制作拍照整理工作：

汤桓、甘文健

联络工作（联系龙樱、班主任、安排时间场地、搜集一中信息）：

李振宇、甘文健、段紫环 前期立项答辩：

李依美

PPT及后期答辩：

张冰倩、李诗蕙

财务管理工作(预算、发票、购买宣传品、报销）：

郑青林、张冰倩

二．实践背景

1.响应大连理工大学寒假社会实践活动的号召,我们作为大连理工大学的优秀 学子,在体验大学生活的同时,也应该尽己所能回馈培养过我们的高中母校。

2.本着“服务母校、宣传大连理工大学,树立大连理工大学良好形象,传承大 连理工大学优良学风,展示我校学子风采”的宗旨,以我们的实际行动搭建起大 连理工大学与高中母校间的桥梁。

3.通过交流展示大连理工大学办学理念,宣传大 连理工大学的优良学风,让更多的人了解大连理工大学。

三．实践目的

1.在母校做好大宣传工作，提高大工在母校乃至整个岳阳市的影响力。

2.给学弟学妹介绍大学生活，为他们加油打气，帮助他们度过眼前的困难，坚持走下去。3.丰富我们的大学生活。帮助我们获得学习以外的经历，比如交流能力与解决问题的能力。4.传授经验。帮助学习学妹解决生活中遇到的实际问题，传授自己得到的宝贵经验 5.回馈母校。以实际行动来回报母校的付出。四．宣传方案 A． 前期宣传

利用海报、横幅这些常规手段并依托网络平台这种新兴媒体来进行常规宣传。另外可以依托岳阳市一中的学生组织龙樱计划进行特色宣传。

B． 中期宣传

1.与岳阳市一中负责人商量后安排宣讲会。在学校和老师的帮助下吸引学生来参加宣讲会。在宣讲会过后，通过发放调查问卷来了解大连理工大学在岳阳市一中的影响力情况。

2.与高三各班老师商量合适时间，利用课间或者自习课的时间到各班进行宣传，介绍大连理工大学并鼓励学生报考大连理工大学。

3.我们将在学校人流量最大的位置摆一个咨询点，解答同学关于大连理工大学的疑问

C． 后期宣传

1.制作母校行相关视频，并在网站上发布，扩大大工在网络上的影响力

2.建立QQ群和微信群。在两个实践学校乃至周边学校展开宣传,并与当地学生及家长建立长久的联系。为有意愿报考大工的学生提供有效的咨询渠道

3.为有意愿报考大工的学生提供长期的咨询渠道。

4.在网络平台如新闻、人人、微信、微博上持续进行大工的宣传。

五．预期成果

1.制作出主旨明确、科学的调查问卷及分析

通过调查问卷了解同学们对大连理工大 学的了解程度,并分析讨论得出大连理工大学宣传薄弱环节,使我们的宣传更有 侧重点,达到更好的效果

2.留下记录点滴具有珍藏意义的视频照片

队员们忙碌的身影,与母校老师的合影 留念,同学们的渴求目光,让这些影像资料成为本次实践的见证,见证团队的努 力,见证团队的成长

3.解决学生对大学生活所存在的疑问

通过我们发放的资料以及课间走访教室和统一的宣讲会来切实给予母校的莘莘学子一些有用的信息，充分展现我们此次寒假实践的意义。

4.为以后的实践活动做好良好的铺垫

本次实践活动过后争取能得到母校的证明与好评，尽力去争取和母校取得长期的合作，能够使以后的寒假实践可以有效进行并一直传承下去。

第四篇：伴娘团计划书

伴娘团计划

一、第一道门 1)你是谁?

2)干什么来了?

3)谁是你老婆?

4)以后家里谁干活?

5)以后最听谁的话?

6)以后赚了钱都交给谁?

7)给伴娘带红包了吗?

红包大吗？红包拿来～

新郎要大喊3声：“我亲爱的新娘子，求求你开开门，放我这个可怜虫进去吧！”声音要大到最里面的新娘子听到才算数。（新娘是否听见由伴娘决定！）

2、娘家亲友要死命挡住，无论男方如何苦苦哀求或是危言相逼，都要顶住男方的软磨硬泡、胁迫威胁。要逼迫男方至少拿出两条香烟、10个红包。

二、第二道门：

1、新郎要大喊3声：“嫦娥姐姐，猪八戒来迎亲咯！”

2、心心相印

拿一张纸 伴娘和众姐妹们+新娘 涂上唇膏，让新郎找出新娘子的唇印。

3、情缘一线牵。

4、五味俱全

事先准备5样东西

例如：青柠檬、巧克力、苦瓜、辣椒、咸肉（反正5种味道的东西）

生活就是一道菜，酸、甜、苦、辣、咸，五味俱全，相信在这个特别的日子，勇敢的新郎可以吃下这些东西，并在吃完以后大喊：味道好極了！

5、白头到老

脑筋急转弯 让新郎慢慢思考吧

6、长长久久

先叫新郎、伴郎和兄弟和汽水,九罐 小罐即可,限时99秒,再叫新郎唱歌,唱一首新娘最喜爱的歌

7、热热闹闹

伴郎青蛙跳100个，做俯卧撑20个。

8、声色并茂地朗诵以下承诺，粗体加大字必须双倍音量喊出来，括号里的字不必念出来，但必须符合括号中的要求。

朗诵内容：

结婚后我只疼你一个人，绝对宠你，绝不骗你，答应你的每一件事我保证做到，对你讲的每一句话都发自我内心，绝不欺负你，更不可能骂你，永远相信你，别人要是敢欺侮你，我一定第一时间出来帮你打他。你

开心呢，我就陪着你开心，你不开心呢，（这句话必须伴随动作）我演猪八戒哄你开心，我一辈子觉得你是最漂亮的，下辈子还这么觉得，梦里面天天见你！在我的心里面only you！（最后演唱歌曲only you！）

9、回答以下问题，答案以新娘满意为正确，答案错误时要新郎递交伴娘每人一个红包以示忏悔。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、老婆生日什么时候（农历、公历）老婆身份证号码 老婆手机号码 结婚证号码 老婆最喜欢什么花 老婆最喜欢唱的歌 老婆最喜欢吃的零食 老婆的口头禅 两人第一次认识是什么时候 第一次牵老婆的手是什么时候

十一、第一次亲老婆是什么时候

十二、求婚是什么时候

十三、最初是如何和新娘子表白爱意的十四、谈恋爱时候印象最深刻的一件事

十五、用10个词来描述现在的心情

十六、说6个让新娘子放你进门的理由

三、进门后：

1、签订《结婚协议书》。唇印、手指头印均采用口红现场涂在嘴唇上、手指头上再印在协议书上。（唇膏可用红包与伴娘交换）

2、给新娘穿鞋子，然后求婚。

3、吃桂圆。

4、跪敬父母茶。父母给红包。

四、餐后拍照

路线：

结婚协议书

老公：

老婆：

根据《中华人民共和国婚姻法》、《中华人民共和国合同法》和其他相关法律、法规之规定，老公、老婆为了追求爱情和幸福，经协商一致签订如下条款并承诺共同遵守。

第一章节：甜蜜的二人世界

一、和平共处方式。

1、记住每一个值得纪念的日子，如对方的生日、相识纪念日、结婚纪念日等。礼物可以很简单，但一定要很真诚！

2、尊敬并善待对方的亲戚朋友，尊重并支持对方的兴趣爱好，珍惜并维护对方的劳动成果。

3、每天上班前和下班回家后，老公都应亲吻老婆,并必须坚持“额头-左颊-右颊-嘴唇”的亲吻程序。

3、老公每月工资、奖金及其所有收入必须全部上缴给老婆，不得抗缴，不得遗漏，严禁私设个人小金库。作为奖励，老婆赐予老公“二两老白干、三两猪蹄子、被窝热身子、甜蜜小日子”。在特殊时期，老婆应考虑实行“开仓放粮”的宽松政策，给与老公一定支配权。

5、老公要时刻注意仪容、仪表，严禁在家中蓬头垢面、衣冠不整；在外严禁举止轻浮，须正襟危坐、目不斜视，不得向老婆以外的其它女性抛媚眼、无事搭腔、英雄救美等，要做到“入得厨房，出得厅堂”。

6、老公要经常带老婆出去旅游、看电影，出差时要每天给老婆打电话报平安诉

相思之苦，归来时要给老婆带礼物。

二、争端解决方式。

1、吵架不可当着父母、亲戚、邻居的面，在公共场所给对方面子。

2、打电话时吵架，老公不准挂电话。老婆如果挂了电话，老公必须在1分钟内打给老婆，电话不通打手机，手机不通打电话，都打不通打老婆当时身边同事或朋友的电话或手机，总之绝不气绥，屡挂屡打。但是老婆也要给老公面子，每次吵架挂电话次数不得大于5次。

2、在家中吵架，不准一走了之，实在要走不得走出小区，不许不带手机或关机。出气时不准砸东西，只能吃东西，不准打老婆，只能打自己。

3、吵架持续时间严禁过夜，晚上睡觉时老公必须主动抱老婆，老婆生气百般推让老公也不能就此放弃，一定要哄到老婆睡着做上美梦。

4、每周都要给对方按摩一次，因为双方吵架都很辛苦。老公手艺不好的话可以跟盲人师傅学，但严禁和发廊女学！

第二章节：辛苦的孕育时期

1、为了老婆和下一代的健康着想，老公必须少抽烟少喝酒，积极锻炼身体。老婆必须抛开烦恼，保持开心情绪。

2、老婆怀孕期间，老公必须一切以老婆和肚子里的宝宝为中心，严格贯彻“你们吃水果，我削皮，你们吃菜，我喝汤，你们随心所欲丢东西，我整理”的方针。老婆以五星级酒店服务的标准对老公的劳动进行验收。

3、老公需严格遵守作息时间，早上6点钟起床做早饭，晚上11时30分以后睡觉，严禁迟到、早退和降低服务标准；节假日不休息。

第三章节：幸福的三口之家

1、因为老婆已经担当了给宝宝喂奶的重任，因此老公须承担此外所有责任，包括给宝宝换尿片、给宝宝洗澡、哄宝宝睡觉、给宝宝当马骑。

2、老公负责接送宝宝放学上学，节假日严格落实“假日值班”责任制，即安排

家宴（十菜一汤，风味餐）、陪孩子上游乐场（不得伺机与其他女家长聊天）、陪岳父岳母聊天（不得打盹或看电视）。

3、老公严禁抢老婆、宝宝的遥控器，严禁喧哗，严禁看球赛以及任何老婆、宝宝不爱看的节目。

4、宝宝闯祸受老师批评，通通老公出面跟着挨批。宝宝得奖受老师表扬，通通老婆出面跟着光荣。

第四章节：永恒的相伴人生

1、在任何情况下，老公不得向婆家、娘家、其它人投诉该协议为霸王协议，必须承认自己在心甘情愿的情况下签约。

2、老公、老婆都享有的权利是“你爱我”，都负有的义务是“我爱你”，有效期为终身。

附：此协议生效要件：甲方需支付红包数个，以答谢辛苦的立约人、见证人。

立约人：

老公：老婆：见证人：

伴郎：伴娘：

签约心情：签约地点：签约时间：

第五篇：团购计划书

团购计划书

一、公关团购部要有专门的职能员工

1、品牌专员（负责针对团购核心人员消费者的沟通）职责：（1）负责制定品牌传播计划

（2）负责安排品牌传播和宣传

（3）负责针对核心消费者定期邮寄广告单页，杂志等资料

（4）负责品鉴会的筹划，组织与协调

（5）负责筹划团购人员酒会，联谊会促销等方案

2、团购专员

职责：（1）完成团购的销售和回款任务

（2）开发新的团购单位

（3）定期的拜访客户，增进与客户之间的关系

（4）及时反馈市场信息，提出团购促销建议

3、信息专员

职责：（1）建立客户档案，分类管理

（2）定时更新客户档案，提出合理化建议

4、公关经理（负责高端消费人群的关系与沟通）

职责：（1）负责发展有影响力的高端消费者，重点客户的公关策划，谈判与具体实施

（2）负责与重点客户沟通，建立好企业口碑与形象

二、团购的目标群体

1、公检法司及各政府接待办或宾馆

2、工商、地税、烟草局、交通局、审计局、防疫部门等等

3、当地的龙头企业或是有实力的大中型企业

4、大型宾馆，酒店

三、如何发现客户群

1、各地经销商的长期客户群（建立好关系，让客户介绍客户）

2、亲人、朋友、熟人的介绍

3、拜访当地政府机构职能部门的办公室主任或一把手

4、通过品鉴会发展新的客户群

5、通过关系拿到职能部门的内部通讯录或是各大高档消费场所的VIP会员资料

四、公关传播、品牌造势

加强宣传造势，树立品牌形象，建立口碑传播，对于团购工作的开展至关重要

1、形象传播：前期主要是高端形象，如：户外，电视公告等

2、品鉴会

（1）通过品鉴会加强核心消费者的沟通，建立口碑传播

（2）以品鉴会为由头，展开系统的宣传，提高品牌影响力

（3）通过品鉴会抓住核心消费者，建立消费者信息，为后续工作打好基础

附：品鉴会

1、优势：（1）对目标消费群体进行集中的品牌宣传

（2）使我们的产品与客户直接见面加深客户对产品的认知度

（3）寻找和发掘潜在的团购客户及代理商

2、方式：（1）由经销商或品牌顾问等邀请以品鉴酒为主题的宴会

1分系统，按顺序依次开展，不要把很多不同单位的客户召集在注意事项：○

一起，不便于沟通

2尽量每次请一桌，○最多两桌，便于照顾到每位客户进行一对一的沟通交流

3每次以一个或两个核心领导为重心邀请相关目标群体参加小品○

会

（2）以赠饮用酒的方式参加目标客户集中的小型宴会

关键点：（1）利用对等的人际沟通建立人脉关系，通过酒会加深与市各级政府单位及企业领导的认识与感情，为针对性团购开发做铺垫。

（2）传播产品品质，可邀请行业品酒专家或白酒消费意见领袖类似任务来传播产品特点，卖点，使参加酒会的核心人物能从内心接受，不能忘记借机推广产品的主旨。

3、参与人员：（1）大型酒会：酒业高层及大区经理、目标企业单位决策人、团购经理及客户经理、中间合作伙伴、司机、企业服务人员等。

（2）一桌式品鉴会：团购部经理、政府、企事业单位决策人、团购经办人、合作伙伴等。

4、定人——定单位——定目标对象

酒会开完后，团购部经理需要将政府机构、企事业单位分类，每个人专门负责几个单位的公关。

主要抓住2个决策人进行公关：决策人和团购经办人，一般来说，办公室主任为团购经办人，单位一把手为决策人，办公室主任为直接公关对象，一把手为间接公关对象，对办公室主任的手段包括拜访、礼品、请客、提成等，企业单位一把手要重在利益折让的说服与个人客情的维护，目标是让产品成为单位的指定用酒和员工的福利用酒。

实践中，平时要开展“后备箱工程”，即让产品成功进入单位所有领导、公用车的“后备箱”中，确保所有招待用酒的使用，此外要在节假日发放和公司年会中确保产品的专用性，赠酒的目的在于占领客户的心智并建立长期的客情，赠酒的数量按照不同的人群有所区别，对于一般性企事业单位领导可按照少量多次的原则进行赠酒，建立长期的客情关系，对于权力较高的领导可选择使用大量的赠酒，保证产品长期占据其日常用酒的地位。

5、老乡会：通过老乡会的举办，利用乡情意浓的宣传手段，初步打向该酒类品牌在外部市场的知名度

6、婚庆活动：与婚纱影楼及婚庆公司（酒楼）打好关系，给其较低的价格，进行低价格合作团购销售，宣传本品牌

7、顾问团大会扩大影响：邀请具有一定社会背景的人士参加顾问团大会，结交更多政府部门或成功企业家的家属或亲戚，并聘请他们做企业的产品顾问，拓展自身网络关系，加大产品团购面，提高团购销售量。

五、团购的基础研发

1、市场调研，搜集资料

（1）单位的背景资料

a、单位名称，办公地址，楼层

b、个人资料，如：姓名、电话、贯籍、生日、兴趣、爱好、家庭情况 c、业务范围，经营和财务状况

（2）组织机构资料

（3）竞品的资料和动态

（4）需求分析（价位、总量、消费方式、偏好）

2、巧妙公关，建立关系

（1）利用有影响的人脉关系，发起公关宣传活动，扩大人脉

（2）连锁介绍时通往各大客户的重要渠道

（3）各种商会老乡会能快速建立人脉关系

（4）单位庆典是公关的最好时机

3、正式拜访，品牌宣传

（1）正式拜访前，确定客户的拜访对象，拜访方式

（2）检查自我的仪容

（3）备齐相关的宣传资料，样品酒，礼品

（4）介绍产品，并了解客户对我们产品的认知

（5）根据客户的需求，确定客户开发的重点

（6）赠送小礼品，留下联系方式，约定下次拜访时间，（保持规律性，持续性的拜访时团购成功的关键）

4、重点人物的公关

（1）了解单位客户的关键人物

（2）一单位一政策。针对关键人物调整操作思路

（3）针对关键人物进行针对性的公关，如：赠送礼品，赠送样品，沟通感情

5,、扫除顾虑，达成销售

（1）双方就价格，促销等成面达成协议

（2）价格永远是双方关注的焦点

（3）用价值观点而非价值观点与客户沟通，如：价格销售量相结合，制定大量从优的奖励政策，当然，价格也包含着服务与质量的双重保障，价格可与我们中长期的促销方案相结合（4）与客户达成协议，签订合同，确定销量，品种，奖励政策，送货日期与结算方式

6、服务及时，结算货款

（1）严格按照客户要求及时送货

（2）赠品及时送达

（3）严格按照合同及时回款

（4）根据客户的信用等级，设定回款周期

六、如何巧妙的团购

（1）直攻大中型企事业单位

该路线对于没有团购经验的新产品来说难度最大，成功几率低，为降低其团购难度，要争取先让大单位的领导熟悉该产品，可把该产品陈列到其内部或长期合作的酒店内，加大决策人对产品的认知度与印象，逐步促进领导对产品的喜爱。

（2）发动朋友进行关系营销

公司的员工，特别是中高层的管理者，肯定都有自己的一张关系网，可在节

日的前两个月吧电话薄拿出来挨着给朋友打一遍电话，也许会有意外的收获，如给朋友适当的提成，朋友会介绍他们的朋友进入你的团购网，团购客户决策人在行内一般都会有自己类似职位的朋友，他们的相互推荐作用下不可忽视。

（3）寻找团购经纪人

社会上存在一批团购经纪人，他们大多数是企业和事业单位的主要领导的亲戚和朋友，因为他们有良好的关系资源，这批人每年在春节，中秋节等福利高峰节日前都要与食品、礼品等销售商联系，从中获取自己的交易提成。

（4）借助组织力量做团购

与单位的主管部门、同乡会，商会或协会的等组织联系，有时打开了主管部门这一把钥匙，旗下所有的单位的大门就都打开了，借助主管部门的力量，开展合适的公关活动。

（5）把产品当成客户的促销赠品与慰问品

一般用于各单位逢年过节员工的福利

（6）利用网络足不出户做团购

随着互联网的发展，网络团购这种交易方式呈逐年上升趋势，公司可以通过邮件群发，当地热门论坛发帖，企业网站上留言，MSN公告，专业网站发布信息等方式，轻松的把企业的团购消息发布出去。

（7）协助大型超市做团购

因为大型超市的团购公开透明，价格不高而且能够开正式发票，因此这几年从超市集团采购或为许多单位的选择，超市一般在节日期间都设立专门的团购热线和团购接待台，在团购联系台处设立专职团购代表与超市一起工作，并对联系台周围进行提示性硬广告包装，与超市合作开发团购是一种行之有效的方式，关键在于与超市的协调和利益分配。

（8）巧妙的公关方式与维护

A、核心人物的公关

常规性的短信和电话问候，建立与客户一对一的长期互动关系，重要传统节日，如：中秋，国庆，春节等等，定向的向这些客户邮寄或亲自上门送贺卡，小礼品，以感谢他们的支持与关注，其私人重要日子，如：生日、结婚纪念日、家中重大喜事时，进行特殊性拜访，给予特殊的祝福与礼品，以情感上维护客情，（具体执行时间及频次要求视情况而定，但此项工作应纳入日常考核之列，必须要求团购部人员执行到位）

1买赠活动，针对核心老客户制定一定的买赠政策，用优惠锁另外还可以：○

定常客

2旅游或联谊，○可以邀请其到参加企业组织的旅游活动或举办部定期的联谊会，用以巩固忠诚度

3中奖活动，适当范围内设置团购抽奖环节，增加团购惊喜度，费用由经销○

商兑付

4免品，在团购中免费送酒成为必然，但有时直接送不方便，我们可印刷免○

费品尝卡，只定某名烟名酒店为领取点，让消费者领取品尝酒灵活实用地维护客情

5关键人物给回扣，建立长期激励政策 ○

B、高干子弟营销

通过所建立人际关系，利用放暑假寒假的机会，由公关团购部组织一批高干和商务成功人士的子女，通过给予提供有偿的白酒销售实践机会，利用其家庭的关系进行提供销售活动。

步骤a、接受短时间培训及今后业务过程的实施指导

b、搜集父母及其父母单位，父母人际关系单位及个人等客户资料c、通过父母的帮助形成拜访

d、通过客情礼品等手段形成团购销售

七、公关团购营销的障碍及关键环节

障碍

一、配套的预算，报销管理体系

需要建立一套既灵活又可控制的赠酒，请客的管控体系，保证推广模式的基础。

障碍

二、赊销

没有赊销就没有团购，在公关团购中赊销风险相对不高，企事业单位的坏账率实际上比酒店低的多，而销售毛利率却很高。

障碍

三、前置性投入

团购部门前期销量有限，比做酒店见效还要慢，更需要一个前置性投入过程，由于名烟名酒店发达，他们更多依赖于团购而生存，因而往往我们有直接团购销售量并不大。

障碍四、一桌式品鉴会，需要理解和资源保障

大多数人把品鉴会和大型相联系，以往的品鉴会采用专家自拉自唱的方法，注定收效甚微，在时间越来越成为不可复制的稀缺资源下，真正具有广泛推广意义的是一桌品鉴会，可能是经常吃吃喝喝，因此，在费用审批和报销时需要更多的理解。

关键

一、攻克具有召集性的公关团购单位

财政，纪委、组织部对事业单位很有带动意义；建委、工商、税务对企业单位很有带动意义，公安、卫生部门结交广泛，建委工商税务能介绍大量的企业单位，而事业单位饮酒受到地产酒保护时，企业单位往往是公关团购的汉族要突破口，纪委虽然是清水衙门，但纪委的召集能力很强，所有的单位都很给面子，有突破性作用。

关键

二、免费品尝领酒卡的细带作用

关键

三、激励

每个人要有团购任务，酒店促销人员和流通业务人员也可有团购提成，没有压力和动力公关团购又将成为一个理念。

关键

四、酒店、商超、名烟名酒、团购的价格要有一定的级差

团购价格最好低于名烟名酒价格的10%，而比名烟名酒带你的进价高10%，这样才能够有一定的操作空间和吸引名烟名酒店老板参与团购

八、定期回访，扩大销量。

1、客户分类管理

根据客户的影响力、销售量、忠诚度、将客户分级管理

A级客户：单位影响力强，销量大，经常购买

B级客户：销量大，经常购买

C级客户：销售量一般，间断性购买

2、根据客户类型，数量制定严格的回访计划

A级客户：保持每周一次沟通，并制定宴请计划

B级客户：保持每十天一次沟通

C级客户：保持每月两次沟通

3、回访方式

（1）电话拜访：可用于平时客户对于产品质量及服务的满意度调查

（2）登门拜访：可用于企业与客户之间信任度的维护

a、整理客户消费资料，及产品资料，确定沟通重点

b、找到关键的采购人员，最好能够与领导打招呼

c、感谢客户的支持，告诉客户积分奖励，以及公司的相关政策

d、了解客户的消费量，库存量，以及客户对产品的意见和竞争品牌的动向

e、向客户介绍新产品，新激励政策

f、约定下次回访时间，赠送小礼品

4、制定日期，节日拜访

（1）每逢佳节，馈赠饮酒，表达本企业对客户的一直关注

（2）生日当天赠送客户本酒类产品或新推出的产品，表达公司对客户真挚的关心，借以提醒客户购买产品，亦可推广新产品。

（3）客户有重大会议，庆典及时提供赞助和主针对性的销售策略

九、举办大型酒会，扩大影响。

大型酒会不仅能够宣传品牌，促进客情，而且建立了交流的平台，能够使客户之间互动，扩大客户的影响力，由企业领导邀请当地有影响力的名流人士参加

十、建立VIP客户，推升销量。

老客户的回报率往往比老客户的高，可设立VIP营销模式，采用积分制积分，客户不断的积累积分，到一定数值有相应的VIP服务政策与优惠。

1、个人VIP：通过VIP客户引荐客户的方式扩充消费群体，引荐客户有相应的奖励措施。

2、单位客户：单位注重其自身利益，可设有专门的单位积分卡，规则与个人积分卡类似，方案规则可具有自身的特殊性，如：降低下次团购的价格百分比，返利，及一定数额的超市购物卷。

3、政府部门：政府团购一般为政府内部的个人负责，因此，负责团购的个人购买本公司的产品后可直接返给其个人数值不等的现金，团购数量越大，现金奖越高，亦可为负责团购的个人置办礼品积分卡，给予不同的奖励活动，以此来鼓励其下次购买。