U04ERP企业沙盘模拟策划书[五篇]

第一篇：U04ERP企业沙盘模拟策划书

U04ERP企业沙盘模拟策划书

2009国际商务1班

广告创意

现代的木兰之爱

广告词

感。前所未感赏。举世之赏

经营目标

我公司主要打造高端女性跑车，主要针对大中型城市女性白领。以品牌加品质为主导，售后服务是我们恒久不变的宗旨，为顾客打造精致、尊贵的生活。

营销方法

广告策略+市场推广+售后服务

竞争分析

在整个汽车市场中，大多数汽车是以商务型和家用型为主，涉及女性高端跑车较少，而我公司正好填补市场这一空缺，同时以性价比取胜。

团队管理

一、团队成员的自豪感

每位成员都希望拥有一支光荣的团队，而一支光荣的团队往往有自己独特的标志。如果缺少这种标志，或者这种标志遭到损坏，员工作为团队成员的自豪感就会荡然无存。许多无知的管理者不知道，团队成员的自豪感，正式成员们原意为团队奉献的精神动力。

二、营造一种支持性的人力资源环境

为了创建一支高绩效的团队，管理层应该努力营造一种支持性的人力资源环境，包括：倡导成员多为集体考虑问题，留下足够多的时间供大家交流，以及对成员取得成绩的能力表是信心。这些支持性的做法帮助组织向团队合作迈出了必要的一步，因为这些步骤促进了更深一步的协调、信任和彼此之间的欣赏。管理者需要为此构架一种良好的沟通平台。

三、让每一位成员的才能与角色相匹配

团队成员必须具备履行工作职能的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作。只有这样，每一位成员才会清楚自己的角色，清楚自己在每一个职能流程中的工作位置以及上一道工序和下一道工序。只有这样，每一个进入团队的人，才能真正成为一个团队成员。如果做到了这一点，成员们就能根据条件的需要，迅速行动起来，而不须要有人下命令。换言之，团队成员能根据工作的需要自发的作出反应，采取适当的行动来完成团队的目标。

四、设定具有挑战性的团队目标

主管人员的职责是励整个团队向总体目标努力，而不是强调个人的工作量。如果做的好，一个劳动模范也许会起到领头羊的作用;然而，在不同的工作环境下，这种做法却可能打击团队的合作。正确的做法是，为团队设定一个具有挑战性的目标，并鼓励每一个位成员的团队协作精神。当人们意识到，只有所有成员全力以赴才能实现这个目标时，这种目标就会集中远公德注意力，一些内部的小矛盾也就往往消弥于无形了。此时，如果还有人自私自利，其他人就会谴责他不顾大局。这样，就能形成更加紧密的团队。

五、正确的绩效评估

一个卓有成效的绩效评估体系通常包括两种评估形式：正式的评估和日常管理中的即时评估。企业之所以要进行绩效评估，首先是希望通过对员工的考核，判断他们是否称职，从而切实保证它们与职位的匹配、报呈、培训等工作的科学性，这就是绩效评估的评核性;其次是希望通过绩效评估，帮助员工找出自己绩效差的真正原因，激发员工的潜能，我们八次称作绩效评估的发展性。

职位分工及岗位职责

CEO—童蛟

CEO：对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执行董事会的决议；

主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。

财物总监—李泉

财务总监：首席财务官——CFO（Chief Finance Officer）是企业治理结构发展到一个新阶段的必然产物。指由企业的所有者或全体所有者代表决定的，体现所有者意志的，全面负责对企业的财务、会计活动进行全面监督与管理的高级管理人员。

营销总监—向圆媛

营销总监：主要参与年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司例会。新品开发研讨会。主要职责：1）市场分析

2）制定销售目标3）决定销售策略4）组织行动5）利益计划和资金管理6）提出市场开发建议

生产总监—万群

生产总监：已是大部分人职业生涯的高峰，他们往往拥有丰富的生产管理协调经验，熟悉所在行业的生产过程，熟悉原材料的供应渠道，熟悉生产规程以及质量标准，具备良好的生产经营管理理念。他们负责参与制定公司发展战略与年度经营计划，主持制定、调整年度生产计划及预算，计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作。工作内容：参与制定公司发展战略与年度经营计划，主持制

定、调整年度生产计划及预算；计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标；组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。

采购总监—梁泽兰

采购总监：采购部门虽然是花钱的部门，却是为其它部门供应物资、为企业节省成本的重要部门。采购总监是采购部门的总负责人，直接对总经理负责，需要在采购领域具有良好的业绩和职业道德纪录，分析能力强，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。

第二篇：企业经营管理沙盘模拟大赛策划书

模拟企业经营管理沙盘大赛

策划书

一、竞赛目的：

1、通过本次沙盘竞赛，拓展学生知识体系，提升管理技能。学生在了解企业管理决策基本思想及流程的基础上，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现企业战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务预算与管理等企业管理决策。

2.通过本次沙盘竞赛，全面提高竞赛者的综合素质。沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信、个性与职业定位、感悟人生。

3.通过本次沙盘竞赛，实现从感性到理性的飞跃。在沙盘模拟训练中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。

二、主办单位：

经济与管理学院团委

承办单位：

经济与管理学院学生会

三、参赛对象：

大

二、大三全体同学

四、比赛地点：

经济管理学院多媒体中心

五、比赛方式：

1.比赛通过“用友”企业经营管理沙盘模拟系统提交数据。

2.比赛结果以系统计算的分数为准。

六、比赛规则：

1.基本规则

参照“用友企业经营管理沙盘模拟软件”设定的规则。

2.特别规则

每一团队中的参赛学生共同使用一台电脑参加比赛，与其他团队进行沙盘对抗；

企业经营过程中不得追加股东投资；不得发生转让订单、转让产品、转让财产等在企业之间转让、转移资产或负债的行为；

比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去广告投放机会； 每年经营总时间限定为40分钟，每超时1分钟扣10分；

竞单模式采用网络竞单模式；

当企业出现下列情况时视为破产：企业到还款日（四个季度中规定的短期贷款还款期或每年年末的长期贷款还款期），没有能力归还银行贷款。企业破产后，即退出比赛，破产企业所有资产不得转让。

3.得分规则

比赛结果以“用友企业经营管理沙盘模拟软件”计算的得分结果为准

七、竞赛流程

本次竞赛分二个阶段：报名培训、竟赛

第一阶段：报名培训

学生按照自愿的原则组队报名参加，并利用课余时间组织培训。

第二阶段：竟赛

竟赛的团队进行沙盘对抗。评委按沙盘分析工具的综合得分高低，评定获奖等级；

（1）若所有团队均未经营满6年即宣告破产，按破产先后决定名次。

（2）若所有团队中部分团队破产、部分团队经营满6年，按破产先后顺序和沙盘分析工具得分结合确定比赛名次。

八、奖项设置

本次竞赛设一等奖团队一名，二等奖团队两名，三等奖团队三名。

九、经费预算

宣传条幅1个25元奖品 200元证书50元 共计275元

经济与管理学院

2013年6月12日

第三篇：企业沙盘模拟总结

企业沙盘模拟总结

美立方化妆品有限责任公司

CEO薛琳娜

在本学期周末的课设中，我们做了企业沙盘模拟训练，课程中大家都有不小的收获，通过产房建设，广告投资，产品制造、销售，财务管理等方面的整体训练，学习了企业的基本运作、经营过程，了解市场、产品的定位、财务管理的内容以及经营核算情况等。通过这次的实训我们认识到企业的策划、生产、销售的全部流程，了解到企业在经营管理中每个环节的活动以及每个环节的功能、作用，感受企业盈利实训的过程。初步了解了财务报告的各要素，以及财务报表的制作过程等等。

在小组里我担当了CEO的角色，负责对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；主持公司的日常经营管理工作。起始年是在老师的带领之下完成的企业经营，主要让我们熟悉市场的规则以及企业经营流程，带我们完成初始年的投标竞单、原料下单、生产流程、产品线使用、综合费用，还带我们完成了当年的报表，等平账后我们便开始自己操作经营企业。

在第一年的竞标中我们打出了自认为还有竞争力的竞标单，但还没有排在最前面，虽说没有拿到最好的单子但还是拿到了相对适中的单子。第一年我们可以根据权益申请长贷，但是本可以申请八千万的长贷的我们只申请了四千万的长贷。有了现金流后我们开始改进生产线，买了一条柔性生产线，这样一条生产线就是我们现金大量的减少，再加上P2的研发和区域的开发，原料、利息、综合管理等费用到年末就所剩无几了。

在第二年中由于上一年缺少市场消息，广告投标把握不够准确，还是没有拿回最好的单。于是第二年的重点还放在了新产品研发和生产线的改造上，研发了P3，并买了全自动生产线，由于资金的不足，开始借短贷。而且到了年底的投标又上产生了失误，对于规则的不彻底理解和想法上的错误导致了年底广告投入过多回报过少。

在第三年，基本属于正常经营，但是有过多的短贷要换，现金和应收账款又不够还，因此将应收账款贴现又借了高利贷还款，我们重新了解规则，自习研究了市场和企业的产能，总结之前的经验，进行了一次较为成功的投标，尤其在ISO9000上我们取得了较多的优势。

在第四年和第五年中，由于上一年较为成功的竞单，库存的产品和新生产大部分的产品都销售出去，只是到年底还贷时，现金不够，应收账款还是未能回款，还要贴现借高利贷。

在第五年中由于第四年计划中产能小不能拿过多的单，因此只拿了三个单，这是模拟的最后一年，我们在最后决定借短贷还高利贷，并用余下的现金买了B厂房。

在后几年中之前的经营缺陷都逐步体现了出来之前的保守与目光短浅导致的不足，应该从起初就大胆贷款，果断投入建设与研发，将厂房和生产线扩建，开设ISO14000，研发P4产品，有了市场的开发和研发出的新产品才可能多拿单，有了生产线的扩建和改造才能使产能跟得上订单的要求，如果前期做的够，后期会有很大的收益。还有随着现金流的减少越要要懂得“开源节流”，要知道不要众多人抢一块蛋糕，要有眼光看准市场，要掌握足够的情报对市场进行分析，这样才能拿到更多的“蛋糕”。

在这两天的模拟中我得到了很多启发，学习到了以前自己懵懂的知识，也间接学会了做账，当然，我依然没有忘记我的主要职责。不过在这里我们知道了，如果自己经营一个企业我们需要懂得很多的知识，我们要知道生产线的合理分配，我们需要学会财务管理等等，有了知识我们才能明明白白的做企业，才能将企业经营的更加合理！

200880702034 工商管理08-3

第四篇：企业沙盘模拟心得

ERP企业沙盘模拟心得

ERP企业沙盘模拟是一门既新颖又陌生的课程，起初我们不知道什么叫做ERP，也不知道它跟“会计学”有什么关系。经过实训认识到ERP企业模拟沙盘课程以生产型企业为背景，让每个参与者置身商业实战场景，以企业经营管理者的身份，模拟企业财务、物流、生产、营销、等重要过程，使我明白管理一个企业绝不仅仅是传统意义上的会计做账就可以，他需要详细的、谨慎的、准确的计划、判断和实施。ERP的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产经营活动，降低经营成本，提高经营效率，提高竞争能力，力求企业价值最大化。

一、ERP沙盘的定义

ERP是企业资源规划，它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

沙盘最初源于军事作战指挥，它可以清晰地模拟真实的地形地貌，使作战指挥员不需要亲临现场就能清晰地总揽全局，从而运筹帷幄并制定出最优的决策。

ERP沙盘就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。

二、ERP企业沙盘模拟职责的简单介绍 １、CEO（首席执行官）

在ERP企业沙盘模拟中发挥最大职能，CEO制定企业发展战略规划新的一年，带领团队共同决定企业决策，审核财务状况和听取企业盈利状况，如果所带领的团队在模拟对抗中意见产生分歧，最终由CEO拍板决定。CEO的战略管理能力、领导方式、洞察能力、思维方式、谋略和掌控环境的能力对企业的运营状况和发展前景起着决定性的作用。

2、CFO(财务总监)在ERP企业沙盘模拟中做好企业经营管理资金的筹集和运用，做好现金预算，管好用好资金，计算支付各项费用，核算生产成本，防止资金链的断裂，按时报送财务报表及做好财务分析。

3、CSO（销售总监）

在ERP企业沙盘模拟中开拓市场，稳定企业现有市场，积极拓展新市场预测市场制定营销计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户订单。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。

4、COO（生产总监）

在ERP企业沙盘模拟中生产计划的制定者和决策者，生产过程的监控者，负责企业生产管理工作，协调完成生产计划，维持生产成本，落实生产计划和能源的调度，保持生产正常运行，及时交货，组织新产品研发，扩充改进生产设备，做好生产车间的现场管理。

二、ERP沙盘模拟实战阶段

1.提交广告费，争抢订单。万事开头难，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。COO根据生产线的数量，预测产能，为CSO的抢单做数据支持。CSO根据CIO提供的市场情况和本公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，与CFO沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是CSO根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产和交货。这个步骤是很好完成的.因为事先已经经过周密的预测，所以物流总监根据订单，从CFO手中支出资金下料，COO根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。3.生产规模的决策。这个步骤主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，COO根据数据进行决策生产线的数量，生产线的种类（手工、半自动、全自动、柔性），以及厂房的闲置和利用。

4.市场拓展和产品研发。CSO分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势。根据分析结果，通过与CFO的沟通，对不同的市场（本地、区域、国内、亚洲、世界）和不同的产品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，CFO是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过CFO和财务助理的纪录。CFO在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷、短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。我们组没有从事财务方面工作的人员,所以CFO任务艰巨，很多时间消耗在了编制最后的财务报表上。

三、沙盘模拟心得

1.生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。

2.突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。3.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

4.团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！

第五篇：企业沙盘模拟心得

刚刚结束了为期俩天的沙盘模拟，短短的俩天，让我在脑海中形成了企业经营的实际概念，明白一个优秀企业所须付出的努力，一个失败的企业所犯的错误，明白“商场如战场”的真正含义。过去，我的脑海里总有这么几个观念：好企业是不需要贷款的，贷了大量贷款的企业不是好企业，贷了高利贷是没有希望的，好的企业应该一开始就盈利„„沙盘模拟以后，我发现这些想法格外幼稚。首先，没钱是可以借的，靠借来的钱发展企业也是合理的，也是可以成功的；其次，不管借来的钱有多少，不管要还的利息有多少，只要这些钱对企业未来的发展能产生巨大作用，这些钱就实现了其价值；再次，高利贷是一种正常的用以缓解资金周转紧张的有效办法；最后，很多好的企业都经历过多年的亏损之后才盈利，而这也是经营中正常现象„„

在本次沙盘模拟中，我加入A组并担任该公司财务总监（CFO），我很喜欢这个角色。在这个团队里，我们分工明确，谁也没有干预谁的工作，所以我记账也清晰，没有什么遗落，平帐也就比其他组快很多，虽然有两次因为不熟悉记账规则而要修改，但账始终是平的。身为财务总监，我有以下总结：1.财务关系到各个部门的运转，需要清楚记录才行。2.要思考什么时候贷款最好，什么交货能减少利润，怎么样去卡权益等等。3。各种数据要清晰的记录，在最后平帐时才不会乱。CFO是仅次于CEO的重要位置，我们的团队是出于对我的信任才让我担任财务总监一职，我希望我所做的没有让他们失望。

下面我对我们公司5年的经营状况进行略述和简要分析：

第一年：我们仅投入了1M的广告费，所以我们只拿到了一张1个P1产品的订单，同时我们又分别在第一季度和第三季度开始研发P2和P3产品；在年末时开始研发区域市场.国内市场和ISO9000的认证。所以整整一年下来我们公司就亏了21M。

第二年：我们投入了6M的广告费，拿到了较多的订单，同时在第一季度开始研发全自动生产线，由于第一年的亏损，我们公司又不得不去借短期贷款40M，最终年末亏损3M。

第三年：这一年是我们的转折年，我们公司在这一年拿到了国内市场的老大，并那个较多的单虽然仍要贷款，但最终年末盈利了14M，这让我们都看到了希望。

第四年：因为我的疏忽，我们公司在季初现金盘点时就为负数了，也就是说我们只能贴现了，但因为我们仍是国内市场老大，所以拿的订单多，所以最后我们盈利了12M。

第五年：因为这一年是最后一年，所以我们在交完所有拿到的订单后就停止生产了，最后我们还是盈利了10M。

总结这五年，我们最终拥有本地、区域和国内三个市场，研发了P1.P2.P3三种产品，拥有一项ISO9000的认证，有一条全自动、一条半自动、三条手工生产线，值得庆幸的是在这么弱的生产线下，我们没有破产而且还有了起色，并且最后获得第一。但虽然拿了个第一，我们也清楚，要是再玩几年我们一定赶不其他公司，这让我明白，在沙盘竞争中，要有长远的眼光。

本次沙盘模拟已经结束了。在这次沙盘模拟中，我们组收获了更多的是教训和经验，让我们对企业经营有更全面的理解，身处绝境又锻炼了我们临危不乱的勇气和意志，让我明白一个好的企业需要紧密的团队协作，明确的分工，每一笔交易的背后都是精准的计算数字，每一个优秀管理者都是能力、创意、意志、勇气的结合体，我会锻炼自己多方面的能力，为今后的实际管理工作打好过硬的基础。