资本：红杉基金对创业项目的要求

第一篇：资本：红杉基金对创业项目的要求

红杉基金对创业项目的要求

创业的基础创业者拥有这些特质，意味着能够获得商业上的成功，建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴：

明确的目的：在名片的背面就能描述公司的业务。

广阔的市场：专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有10亿潜在容量的市场允许创业者进行不断的尝试，直到获得真正的利润。

大量的用户：有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。专注：用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。

解决方案：找到对用户最重要的一件事，然后提供一种吸引人的解决方案。差异化思维：挑战传统思维，换一种方式思考问题。创造新颖的方案，以智取胜。

团队DNA：一个团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在其自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。

敏捷：迅速的秘密行动能够帮助臃肿的大公司重获新生。

节俭：严格控制成本，把钱花在刀刃上。

小心翼翼：用很少的钱开创事业，强调纪律和专注。用户希望获得由杰出的工程师用很少的成本开发出来的产品。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 商业计划书的格式

我们希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。我们需要一个15到20页的幻灯片，包含以下的信息：

公司的目的：

问题：

解决方案：

为什么是现在：

市场容量：

竞争：

产品：

商业模式：

团队：

财务：

注1：

TAM：total available market 总市场容量

SAM：served available market 目标市场容量

SOM：share of market 市场占有率

第二篇：红杉基金对创业项目的要求

红杉基金对创业项目的要求

创业的基础

创业者拥有这些特质，意味着能够获得商业上的成功，建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴：

明确的目的：在名片的背面就能描述公司的业务。

广阔的市场：专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有10亿潜在容量的市场允许创业者进行不断的尝试，直到获得真正的利润。

大量的用户：有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。专注：用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。

解决方案：找到对用户最重要的一件事，然后提供一种吸引人的解决方案。差异化思维：挑战传统思维，换一种方式思考问题。创造新颖的方案，以智取胜。

团队DNA：一个团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在其自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。

敏捷：迅速的秘密行动能够帮助臃肿的大公司重获新生。节俭：严格控制成本，把钱花在刀刃上。

小心翼翼：用很少的钱开创事业，强调纪律和专注。用户希望获得由杰出的工程师用很少的成本开发出来的产品。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 商业计划书的格式

我们希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。我们需要一个15到20页的幻灯片，包含以下的信息：

公司的目的：

* 一句话概括公司的业务

问题：

* 描述客户的问题（或者客户的客户的问题）

* 概括客户目前是如何应对这个问题的。

解决方案：

* 证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题

* 表明你的产品的立足点

* 提供案例

为什么是现在：

* 说说你以前干了什么

* 详细说明目前市场的趋势

市场容量：

* 定义你的目标客户

* 计算你的TAM、SAM和SOM（注1）

竞争：

* 列出你的竞争对手

* 列出你的竞争优势

产品：

* 产品线（元素、功能、特性、结构、知识产权等方面）

* 研发路线

商业模式：

* 盈利模式

* 定价

*平均收入和总价值

* 分销渠道

* 目标客户

团队：

* 创始人和管理团队

* 顾问团队

财务：

* 损益表

* 资产负债表

* 现金流量表

* 其他财务表格

* 目前拥有的订单

注1：

TAM：total available market 总市场容量 SAM：served available market 目标市场容量 SOM：share of market 市场占有率

一份完整的计划书内容应包括如下主要部分：摘要；公司及未来； 管理；财务说明危险因素；投资回报与退身之路；经营分析与预测；财务报告；预测；图表信息。

对于各部分的编制要求我们作如下说明：

摘要：摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。

公司及未来：这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既 要独具特色，又要构成一个相关的整体。主要应介绍公司的自然情况、历史情况、公司未来的发展规划、唯一性（管理唯

一、产品服务唯一或投资基础唯一等）、产 品或服务介绍、行业情况、竞争者、销售策略、研发计划、税收情况等。

公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。

投资说明：关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。

风险因素：投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。

投资回报与退身之路：这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。

经营分析与预测：该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。

财务报告：计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。

财务预测：对公司未来5 年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。

关于产品的报道、介绍、样品与图片：为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。

以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。在编制计划书的时候，不能够对每个部分都泛泛而谈，明白投资者所关心的重点是计划书能否取得投资者认可的关键。

一般地说，投资者主要关注两点：一是融资方的商业创意、产品或服务是否有唯一性；二是该公司的管理阶层能否胜任。因此任 何编写计划书的人均应在这两方面着力加以分析。另外，获取利益是投资者的根本目的，及早收回资金是其投资的前提，因此对于未来收益的财务预测及设计风险资 金的退出之路也是计划书分析的重点。

经过对计划书编制的详细介绍，可以看出一份专业的商业计划书不仅是企业情况的介绍，而且是企业管理这经营理念、经营思路的完美体现。

商业计划书的格式一般根据不同的行业、企业不同的发展阶段而略有不同，企业可以向专业的投资咨询机构购买范本，也可以委托专业的咨询机构为你撰写商业计划书。

第三篇：红杉资本对商业计划书的指导（小编推荐）

商业计划书的组成：

公司目的-用一句话描述公司的业务

问题

-描述客户的“切肤之痛”

-简介目前客户是如何应对这些问题的解决方案

-阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题

-说明公司的产品/服务具体在何处得到实现

-提供一些产品/服务使用的具体例子

时机：为何是现在？

-回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变

-说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能

市场规模

-定义你的目标客户并描绘他们的特性

-用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(totaladdressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模(sales addressablemarket)，或依据市场占有率份额来估计(share of market)

竞争格局

-列出现有的和潜在的竞争对手

-分析各自的竞争优势

产品/服务

-产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等

-产品/服务的开发计划

商业模式

-收入模式

-定价

-从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值

-销售和渠道

-现有客户和正在开发的客户清单

团队描述

-创始人和核心管理层

-董事会成员和顾问委员会成员

财务资料

-利润表

-资产负债表

-现金流量表

-股本结构

-融资计划

可持续发展企业的要素：

具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其成为一个可持续发展的常 青树的可能性。我们喜欢和具有以下特质的企业结成合作伙伴：

清晰的目的在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。

巨大的市场

针对一个正在迅速增长或变化的现有市场。一个有望形成上百亿人民币价值的市 场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利润率。

充足的客户

目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐意付出溢价。

专注性

客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。

切中要害

瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题，然后用一个让客户心服口服的产品/服 务去带给客户欣喜。

创新性思考

不断地挑战约定俗成。走一条离经叛道的路。创造前所未有的方案。超越竞争对 手：道高一尺，魔高一丈。

团队DNA

公司的DNA在成立的头3个月里就形成了。所有的团队成员在他们各自的领域里都 是最聪明或最机灵的。“A”级的创始人吸引“A”级的团队成员。

敏捷

静悄悄地奔跑往往能帮助赛过那些庞然大物。

节俭

精打细算。把钱花在最重要的地方，追求利润最大化。

小火力，大爆发力

初始投入只是一笔小资金，这迫使公司强化专注性和纪律性。撬动一个充满了渴 望好产品的客户的巨大市场要不了多少初始火力。

第四篇：红杉资本期望的商业计划书格式(官方自述)

红杉资本期望的商业计划书格式（官方自述）红杉资本对创业项目的要求

创业的基础

创业者拥有这些特质，意味着能够获得商业上的成功，建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴：

明确的目的：在名片的背面就能描述公司的业务。

广阔的市场：专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有10亿潜在容量的市场允许创业者进行不断的尝试，直到获得真正的利润。

大量的用户：有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。

专注：用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。

解决方案：找到对用户最重要的一件事，然后提供一种吸引人的解决方案。

差异化思维：挑战传统思维，换一种方式思考问题。创造新颖的方案，以智取胜。

团队DNA：一个团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在其自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。

敏捷：迅速的秘密行动能够帮助臃肿的大公司重获新生。

节俭：严格控制成本，把钱花在刀刃上。

小心翼翼：用很少的钱开创事业，强调纪律和专注。用户希望获得由杰出的工程师用很少的成本开发出来的产品。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

红杉资本期望的商业计划书格式

我们希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。我们需要一个15到20页的幻灯片，包含以下的信息：

以下内容会员跟帖回复才能看到

==============================

公司的目的：

一句话概括公司的业务

问题：

描述客户的问题（或者客户的客户的问题）

概括客户目前是如何应对这个问题的。

解决方案：

证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题

表明你的产品的立足点

提供案例

为什么是现在：

说说你以前干了什么

详细说明目前市场的趋势

市场容量：

定义你的目标客户

计算你的TAM、SAM和SOM（注1）

竞争：

列出你的竞争对手

列出你的竞争优势

产品：

产品线（元素、功能、特性、结构、知识产权等方面）

研发路线

商业模式：

盈利模式定价平均收入和总价值分销渠道目标客户团队：创始人和管理团队顾问团队财务：损益表资产负债表现金流量表其他财务表格目前拥有的订单注1：TAM：total available market 总市场容量SAM：served available market 目标市场容量SOM：share of market 市场占有率

第五篇：大学生投资500元资本的小成本创业项目

大学生投资500元资本的小成本创业项目

6人一队，每队500元启动资金，13天后如果没有结余或是没有创业项目就宣告失败。7月14日—26日，浙江师范大学职业技术教育学院24名学生拉开了一场前所未有的创业实战。6人一队，每队500元启动资金，13天后如果没有结余或是没有创业项目就宣告失败。7月14日26日，浙江师范大学职业技术教育学院24名学生拉开了一场前所未有的创业实战。

现在，13天已经过去，实践结束了，4支队伍都交上一份满意的答卷最后的结余都大于1000元，可见他们都成功了。但是回忆起这13天的经历，队长张泽岩不禁感慨道，现实的情形和我们预想的反差很大。队员们初尝创业的滋味，更重要的是他们从中获得了一套创业秘诀。

这不是演习！带队老师陈飞龙说，在实战期间队员必须严格遵守规则：首先，500元包括了创业资本以及队员每天的伙食费和交通费，不能使用额外的钱；第二，一律不准找工作，一定要自行创业，而且必须提交创业方案。如果发现好的创业项目，学校会将此列入长期项目扶持跟进。

创业秘笈：投石问路

我卖的东西有市场吗？

队员们一致认为，有市场是一个创业项目得以进行下去的前提条件。事实也证明如此，王荣组(以队长名字命名组名)的两天零盈利就是因为方案没有通过市场这一关。

14日，创业第一天，队员周登提出从农村进购蔬菜，做农副产品销售的点子。可是，在菜市场、农贸市场和小区的市场调研彻底颠覆了他们天真的想法，原来市区的蔬菜很便宜，也很新鲜。因此，方案宣告失败。

好在队员们把失败掐死在萌芽阶段，但是张泽岩组就没有这么幸运了。正值暑假，哪儿的人最多？队员们进行了实地走访和调研，发现双休日景点金华尖峰山的游客最多。于是，队长张泽岩火速赶往市区，一口气批发了3箱矿泉水和一些扇子、小挂件等。第二天清晨5点，一行人就骑车向着尖峰山进军，奇怪的是，吆喝了大半天也没有卖出任何东西。

原来，他们忘了分析消费人群的特征。去尖峰山的人都是为了爬山，大多都轻装上阵不带钱，或者自备饮水，所以根本就没有市场。该组当天盈利为零。创业秘笈：坚持不懈

不试一试怎么知道不可能？

创业之路布满了荆棘与坎坷，往往坚持走到最后的人才是最后的赢家。不难发现，有两支队伍的创业项目竟是如此相似：王荣组销售自制的绿豆沙冰，而沈佳兵组销加盟网

baidu.hao315.cn qyue

售自制的米果。几乎完全一样的方案，但最后还是分出了胜负，这是为什么呢？

上一页

下一页

加盟网

baidu.hao315.cn qyue