工作规划

第一篇：工作规划

1、8：20—8：40（每天）早会：研究每天要到学生的基本情况、和联系未来1-3天要

报道的学生罗列出每个学生的集体情况、遇到难解决的学生问题统一研究，2、规划每天的工作计划、什么时间打回访、什么时间QQ回访、什么时间发帖、什么时间

打扫卫生、3、晚会：沟通当天咨询的学生的情况及电话回访、QQ回访学生的情况、罗列出未来1-3

天学生报道的情况、4、工作总结：

马兴荣

财务、档案的录入、听课程提交及时间时间和如何核对出现异常状况的学生、学生学习进度登录时间、发帖时间、招聘联系、百度推广更新、证书统计、办公用品的采购、学生邮寄统计列表、试卷打印、刘文静

晨会：

列出个回访列表、每天定时回访学习时间未确定、某棱两可的学生、明确自己的咨询目标、和咨询成功率、根据自己的经验研究和学生的咨询方式、如何跟学生沟通、如何让学生了解学校、如何让学生没有勘察学校之前对学校有一个初步的信任、如何提高学生咨询的成功率。

晚会：

总结当天咨询学生和咨询近期要来学生的情况，有具体报名时间的学生要及时告知咨询和接待人员学生的报道时间学习课程和要注意的基本状况、详细告知电话回访人员和接待人员、详细列出当天学生的咨询情况、如汇款、查证、邮寄（什么证书、有邮寄地址、）函授学生的具体情况、

第二篇：工作规划

个人三年工作规划

一近期工作总结

从年初的实习到七月份正式入职，我在辰宇这半年多的实习、工作中学习到了大量的实际操作技能，在工作中不断成长和进步，感受颇多。辰宇建设集团作为一家国企改制后的混合所有制企业，有着悠久的历史、时代特色、自身优势。这半年的实习无论是工作、为人处事、乃至日后的人生规划对我都有很大的启迪。

实习期间我的主要工作是协助董事会秘书秦魁文老师工作。工作伊始，很荣幸地赶上了辰宇2009年的第一场盛典—迎新春联欢晚会。领我参与了前期的一部分准备工作并担任了晚会的主持人。通过这次晚会，我对辰宇有了最初的认识。在短暂的实习期间，公司领导对我十分照顾。第一天来上班董事长亲切的谈话还犹然在耳，对年轻人的鼓励和期许，对公司未来前景的展望让我满怀憧憬和信心。大家的关怀让我这个小小实习生感受到了辰宇大家庭的温暖。

09年初我还参加了集团对各公司的年终绩效考核。在这个过程中，我加深了对企业内部结构的了解，感受到了改制之后绿地企业制度在管理方面的先进制度和企业理念。树立了危机意识。也让我心中充满了紧迫感，真的体会到了“不进步就是退步”这句话的深刻含义。3月，公司召开了首届二次职代会暨二〇〇九年经济工作会议。我参与了整理《集体合同》和代表建言的筛选，这次会议讨论确立了薪酬管理办法、绩效考核办法和外埠施工管理办法，还首次行政方与

工会方签署《集体合同》。这是辰宇改制后的又一进步，这也符合绿地集团倡导的“以人为本，和谐共存”的理念。在为期一天半的会议上，我领略到了各位代表为企业和职工长远发展建言献策、激烈辩论的风采。在民主、和谐的氛围下，我更有信心发挥出自己的潜能，为企业的发展贡献出一份力量。

实习这段时间，我领会到秘书工作是“先领导之忧而忧，后领导之乐而乐”，而领导又是时刻围绕着企业的利益和长远发展而奔波劳碌的，所以，引申开来秘书的工作甚至可以说是“先公司之忧而忧，后公司之乐而乐”。在秘书室工作，权利不大责任不小，位臵不高但是工作重要，事事要想在前面，一阶段的工作结束后，更要写好总结，为以后的工作铺路。规划处未来几个月甚至几年的工作。在这一点上，我工作不够细心，有时想的也不够周全，李主任和秦秘书都批评过我。在今后的工作中我会时刻注意，全身心的投入，不会让错误重复出现。

秦秘书除负责集团董事会秘书工作外，还兼负责党务和工会。我实习期间除学习秘书工作外，还参与了一些党务和工会的活动工作。协助支部书记统计集团党员信息，上报市局。准备了一些日常文字材料。还跟随领导到建筑、安装、开发公司收集管理费收取意见和考察楼盘建设情况。期间整理了公司荣誉室陈列物品，登记入册。今年三月参与了“三八节”座谈会，协助领导为女工办理安康保险。参与了市局举办的羽毛球比赛。为工会的图书阅览室采购图书，并编号入册。这一切让我对辰宇的历史有了一定的了解，只有了解才会热爱。了解之后，我更希望自己能早日成为其中的一员，能够在辰宇的历史上亲

手书写上荣耀的一笔。

近期我协助秦秘书策划编辑了《辰宇时讯》，集团首次拥有了自己正式的期刊。看着时讯在我手里出刊，觉得自己真正慢慢的融入了企业集体，一腔热情也与企业联在了一起。《辰宇时讯》的新闻和报道符合绿地倡导的“做正确的事，正确地做事”的工作理念，使内部信息沟通更顺畅，也展示了辰宇人的风采。在未来的工作之中，我还要将它办的更丰富，成为集团上下喜闻乐见的读物。

在半年时间，我感受到改制后的辰宇极有发展前途。虽然还存在着新老交替，管理制度不完善等方面的问题，但是最近一次的干部竞聘大会上，来自各公司的中层干部竞聘者的发言鼓舞人心，我觉得辰宇集团“不拘一格降人才”的时代就要来临了。年轻人在辰宇是极有发展前途的。这就更需要我打起精神，全身心投入工作，努力学习，发挥自己的潜能，为公司的发展贡献力量。

二三年工作计划

2009-2010年工作规划

2009年，对于我个人来说，是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。我希望在工作的第一年取得进步和成绩。尽快接手秘书工作，迎难而上，不辜负领导和同事的厚望。具体要做到以下几点，1.纠正自己在工作中的不足，比如领导提出来的我和同事沟通不够等问题，我将在未来的工作中及时纠正，将工作尽量做好。

2.熟悉业务，知难而进，多为秦秘书分担工作，尽快掌握熟悉企

业相关知识。

3.做好《辰宇时讯》的按时出刊，争取做到半月一期。

4.筹备公司新版宣传册，展示融入绿地文化的辰宇新风采。

5.以提高效率为原则，科学的管理档案，整理企业收发文件，形成自动调取系统。

6.积极向党组织靠拢，以党员的标准要求自己。

2011年工作规划

1.加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。尽我最大的能力减轻领导的压力。

2.改善工作方法，加强与同事的协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围。确自己的发展方向,正确认识自己, 纠正自己的缺点。认真听取他人忠恳意见

3.创建我们公司自己的网站和内部局域网建设。

2012年工作规划

1.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作技能，充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。

2.取得国家司法从业资格证书，拓宽工作面，分担法律问题上的工作。

3.狠抓细节，严谨细致。牢固树立“细节决定成败”理念，努力养成一丝不苟、善始善终的工作作风。

4.积极分析调研企业情况，敢于建言，为企业发展提供有益的思

路和作出自己的贡献。

以上，是我对未来三年年的一些工作设想，可能还很不成熟，希望领导指正。更希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。回首过去，我会更加努力、认真负责的去对待每一件工作；展望未来我将奋力拼搏，争取自身的工水平。相信自己会努力工作，迎接新的挑战。

综合办公室XXX

2009年8月28日

第三篇：工作规划

可执行的外包管理计划

外包项目拓展---客户来源团队中的协助者客户外包类型我们能做的是哪些（包含人力占比是多少）对接人选择是否需要方案（方案制作人，方案类型）外包资源如何运用

1.客户来源：

在外包方面我们现在的客户主要有：4A，大型广告公司，朋友。这些客户的来源主要通过网络关系圈，朋友关系圈，网络关系圈主要就是在一些贴吧，微信朋友圈，广告圈，微博等媒体上已经形成氛围的一个圈子里找人，这些人可以是直客，也可以是大型广告公司的项目负责人或者牵线人。

2.客户外包的类型：

在这些客户中，他们会外包出来的工作包括有，比稿方案，方案撰写，执行文案撰写，效果把控，方案小结等。

3.比稿方案不做，太费时，太费精力。

方案撰写，非熟人不做（耗时大概一人需要3天，24小时左右）。

执行文案撰写，需要一个人就行了，外包处理，需要把控审核，时间根据文案数量决定。效果把控，一个人就行了，外包处理，需要具备网付能力，有信得过的外包资源是关键。方案小结，一般不太做。很少有公司外包这个项目。不建议介入，也是个耗费精力人力的事情。

4.方案撰写对接人：Leon，A，Lokey任选其一，每人都能搞。

执行文案撰写对接人：Susan，Lokey任选其一

效果把控对接人：Lokey 后备Susan目前Susan还未接触相关外包资源

方案小结对接人：A，Lokey任选其一

5.所接客户基本都会要求撰写一份方案，为了避免有骗方案的可能性，建议只给之前服务的客户方案做参考，或者只撰写大体的运维方向，不写具体执行内容。如果客户意向非常明确，可以尝试撰写相应方案。

6.团队成员分工，目前Susan协助进行后续外包的管理与筹备，Leon负责协助把控客户公关

进度，Simon负责协助寻找有效的4A级客户名单及联系方式。

7.外包资源如何运用，这是个深奥的问题。针对客户的不通过需求，运用的外包资源也是不

同的。

第四篇：2011年工作规划

2011年工作规划

新的一年，我们充满挑战，同时也是压力开始的一年，必使我们有

一个规划，以便在新的一年里有更好的业绩。

1、基本目标

能够顺利完成与合作单位下达的任务目标。

2、具体细分、方针

A:在第一季度： 以业务拓展为主，做好市场细分，展开自己区域内的销售工作。建立自己的合作单位。

a:具体方针： 首先自身业务能力，对产品熟悉程度，价格，以及所需

车型，公告的能力的提升，其次，根据所处区域的市场调研，做好市场

趋向的判断。从而决定所买车型，提升业务量。建立好与合作单位的关

系，扩大合作伙伴。

B:第二季度：紧随市场回升，市场逐步趋向旺季，做好市场的洞察

力，紧密联系各个合作伙伴，做好区域内的销售工作，完成销售目标的45%销售任务。

b:具体方针： 四种方案同时进行，第一种，客户店内销售，根据客户的要求，做好销售前的准备工作，争取谈一个客户，做一个客户，即使

当天未能做成及时跟踪服务。第二种依据合作伙伴提供客户，做好与合作伙伴的关系，不定时的和合作伙伴进行联系。必要时上门拜访。第三

种销售人员市场销售（销售人员在市场跑业务，与客户沟通），发展潜

在客户。第四种对已销售客户为中心，维护好客户关系，做好售后工作，以一名客户带动有购车意向客户的客户。

C:第三季度： 依据第二季度的同时，做好市场的细分调研，判断市场的趋势（市场有无回缩），根据条件与同类产品进行对比，回顾上半年的销售情况，找出自身不足之处，制定可行方案，展开下半年销售工作。

争取在第三季度完成任务的45%。

c:具体方针：通过业务人员对市场的回顾，上半年销售情况进行分析以

及车管所各个区域不同产品的上牌量进行比较，做出准确的销售计划方

案，积极开展下半年销售工作。

D:第四季度：随着市场的趋势，全力投入到年底的销售工作，争取在年

底完成销售任务的10%甚至超额完成任务。

第五篇：应届毕业生工作规划

个 人 发 展 规 划 书

一、前言

个人发展规划促进每个社会人进行有目的、有计划地学习、生活、工作。它让我们明确方向、目的、意义，更能有效率的安排时间，按步骤的完成预期目标。作为刚刚来到新岗位的我，及时、合理的分析自己、并结合新岗位把自己做合理的定位，寻求在新岗位快速成长的方法，因此，做一份短期个人发展规划书是必要的。我不敢保证这份规划一定切实可行，但至少它代表了我现阶段人生的最大理想，也是近期最应该付诸时间实践的。在此，也十分感谢悉心引导我们做这份规划的领导和前辈。

二、自我评估

在性格方面，我外向开朗。这样的性格使我乐观、看待事情积极，但是乐观也有弊端，通过朋友的建议我发现当我的乐观心态成为一种习惯的时候，它难免难逃盲目，在这方面我应该坚守乐观原则，更要保持头脑和思维的敏感，不能堕入盲目。从小就是个爱听家长话的孩子的我，在经历高中、大学、社会后已经变得独立，在这个过程中我认识深刻，然而也正是因为前后的反差，以及步入社会又有了新的环境和人群，有时在寻找正确方向的引导上还很欠缺，以至于逐渐被动。我的爱好广泛，喜欢运动、看书和电影，有时候一部喜欢的电影或书籍会反复看很久、很多遍，可以说我喜欢尝试新鲜事物但又喜欢缅怀、思考古老事物。对我自己的能力我比较自信的方面是学习能力、与人交往、组织协调活动，比较缺乏的是有时候我见深刻，在认识新鲜事物上不够全面，仍需稳固、完善科学的做事

方法。

三、环境形势分析

1、社会环境形势分析：现今中国政治稳定，在全球经济一体化环境中的重要角色。但在2008年，中国经济发展经受了近几年最为严峻的挑战和重大考验。由美国次贷危机引发的全球金融危机，我国经济增速也显著放缓；国内发生的南方冰雪低温灾害和四川汶川特大地震灾害，使灾区人民的生命财产遭受重大损失。由于国际经济形势发生了重大变化，对中国经济的发展产生了较多的不利影响，不仅接连的地震泥石流等给当前的中国造成外伤，同东海岸以及东南海岸国家因一些原因的外交问题也纠结着中国的心，而美、英等超级大国又对中国的发展虎视眈眈。由于全球金融危机的爆发，中国虽然是发展中国家，没有美国等西方发达国家面临的形势严峻，但也给中国的就业和社会安定带来很大困扰。

2、我目前的工作生活状况分析：我是家里的独生女，尽管家里不给我经济负担，但是作为社会人，物质生活是精神生活的保障，每个人都有实现自我价值的途径和意义，狭义的工作可能只对是个人专业知识的考验，然而作为社工的我们，这份工作融入了社会这个伟大而深刻的含义。作为英语专业的我，已经从无从下手开始跟着领导核心有组织、有步骤的展开青年汇这个新新组织的活动了。但是面对没有专业工作经验、基层工作经验、基层工作基础，这份工作对我仍是一份挑战，更是给我学习的机会、促进我成长的朋友。

四、未来的发展规划

1、短期规划——2012年10月-2013年3月

在当前这个不断进步、发展的学习型社会，我不仅应该做好理解工作、完成工作的执行者，更要做好追求人生智慧、能力开拓的学习者。在工作中，要查补制度和工作知识、要在实践中积累经验，争取在这段时间里，像模像样的把自己介绍给它，同时也让它看到我的努力，把自己全面的介绍给我。在这个时期里，要通过积极组办团市委领导下的青年汇活动、跟紧青年汇的发展方向，同时加深对所在青年汇的这个小环境的理解和把握，包括完成掌握150个流动青年等任务指标。在活动的同时，发现特色，记录问题，总结优势，为以后青年汇开展活动打下基础。且作为英语专业，没有考下专八成为了我心里的一味苦药，姑且不论以后要学些什么、以前学了有哪些业余知识，专八作为专攻四年的英语的盛宴，还有一次机会的我们没有理由不去体会。

2、短期计划——2013年3月-2013年8月13号

接下来的时间就是在团委领导下，加大对青年汇活动及精神的贯彻落实并于总干事一起研究青年汇特色，以及需要改进的地方，征集青年意见，有针对性、有目的、有预见性的对青年汇的发展做出完善和规划，包括对商业街流动青年汇的存在以及意义的延伸理解，以及青年汇和青年、街道社区、全区公共设施的融入接洽，更是要根据青年汇特色策划出特色青年汇活动，达到融入流动青年、凝聚流动青年、引导流动青年的目的。不仅要做有用之汇，要争取做有途之汇。这样形成商业街流动青年汇的特色工

程，以及制度等管理办法的可操作规范，更是起到模范带动作用。具体在青年活动主体上更要一个量的提升和质的飞跃，不仅要使更多的辖区内流动青年走进我们的青年汇参与活动和培训，更要让他们爱上青年汇，并能在融入过程中有所学、由所长的提高知识和生活的质量。

五、结束语

中国人常说，尽人事，听天命。对于我们可以控制的，理当全力以赴，因为操之在我；对于不可控制的，我们应当养成坦然接受的胸怀和气度，更应该善于总结经验，加强对事物产生、发展的了解和预见性。在工作中，努力奋斗，自动自发，虚心向长辈、领导学习、请教，精益求精，这样，才能赢得收获。