业绩材料[共五篇]

第一篇：业绩材料

朱顺庆同志个人业绩材料

朱顺庆同志，中共党员，中学一级教师。1988年7月武威师范毕业参加工作，通过多年的在职进修，1995年取得张掖师专化学专科学历，1997年取得中央党校函授政法专业本科学历，2007年取得西北师大教育管理专业本科学历。20多年来从来没有离开过教育教学工作第一线，先后担任过初、高中班主任工作16年，历任学校团总支书记，理科教研组长，初三年级组长，教导干事等职，一直做着教书育人的工作，在教育教学和班主任工作方面成绩显著。

主要工作成绩

1、从教24年来，忠诚党的教育事业，政治思想立场坚定，业务精，作风实，爱岗敬业，忠于职守，坚持党的育人目标。心怀学生，情系教育，不以学生智商高低、成绩优劣来开展自己的教育教学工作，始终以个人良好的师德师风及人格力量来感化和影响学生，以精湛的专业知识和科学的教育教学艺术为每一个学生的终身发展奠基。从细微处关爱学生，珍惜学生的每一点进步，热心资助家庭贫困学生完成学业。在进五年来，坚持带主课，带足课时，深入教学第一线，深入学校教研活动，在教育教学工作中成绩显著。个人所任班级九年级化学中会考成绩在武威七中考点始终名列前茅，2008、2009年本人所指导的学生符文全、赵开瑞、他国山荣获全国初中学生化学素质和实验能力竞赛甘肃赛区二、三等奖。个人学期和年终考核在本校、本学区同职务中名列前茅。自2008年以来本人连续五年被学区、学校评为“先进教育工作者”、“德育工作先进个人”、“优秀共产党员”等荣誉称号。

2、担任班主任工作18年，在班级德育工作中始终坚持育人为本，德育为首，培养学生学会做人，德、智、体全面发展，做社会主义事业的“四有”人才。重视学生思想道德建设，突出爱国主义教育、法制教育以及行

为规范的养成教育，弘扬和培育以爱国主义和民族精神为主旋律的德育活动。开展丰富多彩的班级文化活动，活跃学生校园生活，积极在学科教学中渗透中华民族传统美德教育，加强诚信教育、合作教育和感恩教育，坚持不懈狠抓学生养成教育和文明礼仪习惯培养，学生的综合素质得到了提高，个性差异得到了发展。连续五年学生中无任何形式的违法犯罪及违反《社会治安管理处罚条例》的事件发生，学生德育优良率达99%以上。班主任工作成绩突出，自2008年以来本人连续五年被学校、学区评为“优秀班主任”。

3、全面贯彻党的教育方针，德育为首、五育并举，积极依托“中英项目”的实施，新课程改革试验工作和关注留守儿童教育问题来创新德育理念，开拓德育新途径、新思路和新方法，班级德育工作成绩显著。2008年11月本人被区教育局评为全区“德育工作先进个人”，2009年2月本人被区教育局评为“教育工作先进个人。

4、积极主动学习，不断提高德育理论水平，在教育实践中总结经验，不断提高。撰写的论文《试论班主任德育工作的途径》、《青少年自我保护十要领》被区委宣传部、区教育局联合举办的“华文杯”青少年心理健康教育征文评为优秀奖，《做好农村中学班主任工作的有效策略》发表于2012年《教育革新》第4期。在教育教学方面也有多篇论文发表、获奖或被区级专题研讨交流会收编。

凉州区谢河镇庙山中心学校

朱顺庆

2012年8月8日

第二篇：工作业绩

工作业绩情况

作为村里的领头羊，张润怀书记针对村里的实际情况，紧紧围绕带领村民增收致富，积极想方设法帮助村民解决热点、难点问题，进一步加大基础设施建设力度，着力改善村里人居环境，重点围绕村容村貌、道路交通、水利设施、村民活动阵地建设等，提高村民生活品质。

——引进了天燃气工程。现该工程已投入使用2年多，极大的改善了村民的生活条件。

——农村街巷硬化全覆盖工程。农村街巷硬化全覆盖工程是作为我村2012年的重点工程，工程已于2012年7月底全部完工，并投入正常使用

——镘天垴水库翻修加固工程。镘天垴水库翻修加固作为村里2013年的“一事一议”重大事项，该工程已于2013年8月底正式完工，并已投入正常使用。

——积极进行产业结构调整，种植核桃园项目。结合我县新农村建设目标总任务和张家垴村的村情，考虑到种植核桃作为县里的农业扶持项目，在核桃未挂果和挂果较少期间，县里要向种植户补贴，并且种植后核桃的经济效益较高，还可以进行低杆农作物的套种，使村民可以额外获取种植收益，从而增加村民收入。在村两委的共同协作下，村里决定一期先种植100亩，使村里的经济不断得到改善。目前，一 1

期已于2012年10月底栽种完，现核桃苗在初期生长阶段。

——“爱国主义教育基地”展览馆项目。张家垴村，曾在抗战时期发生过震惊全县的“四0惨案”，后被市里评为“爱国主义教育基地”，村民牢记历史，缅怀先烈、勿忘国耻，树立爱国、爱家思想，同时结合县里提现的“文化塑县”战略，大力发展乡村旅游，充分利用我村现有的历史背景，建造“爱国主义教育基地”展览馆，发展村里的旅游业，带动村中经济发展，使村民收入能够有所提高，该项目目前已进入最后对外开馆的准备工作中。

——计划生育工作。积极宣传党的计生政策，积极配合村计生员落实计划生育各项制度，做好计生重点户教育工作，确保村里无一超生，促进了村里计划生育工作健康稳固。

——和谐稳定情况。为及时解决村民关心的热点难点问题，超前预测，防患于未然，村里开设了便民服务点，确保了无信访、无上访案件的发生，无一人参加邪教组织。

——精神文明建设情况。我村一年开展1—2次文化体

育活动，传统节日主要开展敬老爱老、维护家庭和谐和邻里关系等方面的文化体育活动，群众参与活动的积极性较高，活动效果较好，得到老百姓的赞同和认可。农闲季节，村两委组织志愿者和村组干部开展清理河沟、街角等公益活动，为本村老百姓提供良好的服务。充分利用远程教育平台，有针对性的开展果树嫁接、管理和种养殖业等先进技术培训，活动次数在2-3次左右，平均每次参加培训的人数约10多人。

——基础设施建设情况。村两委班子紧密团结，先后为村里新建了村委会办公室；建立了农村图书阅览室，使那些渴望学习农业技术的村民们有了学习的好场所；修建了篮球场、购建了文体器材，丰富了村民的文化生活。重新硬化了村里街巷道路；馒天垴水库进行了翻修加固；村内路灯工程正在安置中。

二〇一三年九月十二日

第三篇：销售部业绩考核办法

酒店销售部业绩考核办法

一、工作方针

1、业绩考核与工作表现考核相结合，提高销售人员的工作效果;

2、个人业绩的体现与酒店的整体目标全面达成一致;

3、按现代酒店销售管理体系，构建销售队伍;

4、既注重销售人员个人业绩，更强调的是销售部团体业绩;

6、销售人员具有风险与回报并存，此两项是工作的源动力;

7、加强销售部的团队成员工作配合与协助性，不再是单兵作战;

8、对销售人员的考核是全方位的考评，能促使销售人员综合素质的提升;

9、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系，并促使目标达成一致。综上缘由，现对销售部业绩考核办法制定如下：

二、考核原则：个人考核与部门考核相结合，既注重竞争，更注重配合，个人、部门、企业三统一。

三、考核目的：酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升。

四、销售管理规定：

1、部门主管及各销售代表薪酬结构为：基本工资+个人提奖+手机报销+部门奖金分配;

2、销售主管的基本工资分别为: 1000元/月,手机费150元/月,销售代表试用期基本工资分别为：800--1000元/月，手机费100元/月，3、销售部经理管理工作职责为：组织实施完成酒店目标及部门目标;制定本部门工作制度;协调销售代表之间的工作关系;由销售部经理划分各销售代表的工作范围;协调配合销售部和其他部门之间的工作关系;培养激励销售人员;对酒店产品知识、销售知识、销售技能、与客沟通技巧培训及考核;销售部经理每月需对各销售人员进行综合评估;销售部经理需完成酒店销售活动、节日销售方案的策划，并对酒店总经理提供经营决策的分析资料;由销售部经理分配客户资源;指导酒店销售人员各自做好客户管理工作;收集整理客户档案资料并按客情资料指导各销售人员展开销售工作等;

4、部门编制：

设销售部门经理一人，销售人员六人。

五、销售部销售人员业绩核准规定：

考核可计入业绩提成部分;

5-1酒店的合约客户在酒店消费(商务客户，茶吧，长包房，旅行社)

5-2酒店的贵宾卡客户

5-3酒店的业主(但不包含免费房)

5-4酒店销售员个人担保的客户

考核不可计入业绩提成部分;

5-5酒店和媒体冲抵广告费用

5-6酒店的供应商在酒店冲抵货款消费

六、销售部部门考核指标

1、根据酒店月度经营指标情况(此月度经营指标是根据酒店总经理审批后,下限数为基准，如需调整，务必经财务经理修正上报总经理审批后方可)，销售部客房销售任务占本酒店客房经营指标的比例为：60%(以下方案暂以此为例)，例如当月酒店客房月度计划指标是100万元，则销售部任务为60万元;

2、2012酒店客房1—12月的收入预算、根据酒店的惯例和试营业经营状况现状，暂订销售部的任务占到酒店客房目标任务的60%，前厅部占到目标任务的40%，销售部1-12月份的目标为：

七、酒店销售部部门团队及个人提成分配制度：

1、部门团队提奖：每月达到酒店下达的指标业绩数，业绩超过部份按5%提取奖金;未达到指标业绩数，则不提部门奖金。销售部按以上规定提取的部门奖金后，由销售部主管根据各销售人员的工作表现情况与业绩完成情况公平、公正、公开地分配至各销售人员，分配结果报总经理签字备存。

2、部门个人考核，提奖分配制度：

试用期员工考核：

销售员试用期底薪为800--1000元，入职后前一个月不做考核业绩工资，但业绩将作为试用期考核的标准。正试员工考核：

正试员工每月考核任务为10万/月(但可根据酒店淡，旺季进行适当调整)完成指标发全额工资及津贴，凡销售人员于当月未能达到个人配额指标时，酒店将按该销售人员所能完成综合配额指标的相同比例发放其当月的浮动工资。个人提成奖金：

方案一： 奖励计算采用累进制计算，具体列表如下：

举例说明：某营销人员的当月配额指标为10万元，倘若当月实际业绩为11.4万元，超额收入部分为1.4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：7600x 5% + 6400 x 10%

以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。

上述的超额奖励以百分之三十(30%)为上限，并以其超额奖金累计相加之和作为该销售人员的当月超额指标奖金。

方案二：销售人员每月完成考核任务，超额不足50000超额部份按6%提成，超过50000

按8%提成。

举例说明：某营销人员的当月配额指标为10万元，倘若当月实际业绩为11.4万元，超额收入部分为1.4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：14000*6%=840元

以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。

方案三：销售人员如完成考核任务，按实际销售任务数额给予10%的提成。

举例说明：某营销人员的当月配额指标为10万元，倘若当月实际业绩为11.4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：14000*10%=1400元

八、酒店对销售部的每月业绩考核及销售人员工作业绩考核规定：

对销售部的考核：总经理根据市场及酒店实际情况每月月末下达下一个月的销售任务至销售部，销售部经理对部门任务进行第二次分配，经过总经理批准之后执行。

九、以上办法在执行当中如有异议，由酒店店委会裁定。

十、部门薪金发放说明：

1.采取酒店考核部门，部门考核个人，部门任务按月考核。2.每月销售员工资按任务完成情况进行发放。

3.部门对销售员进行任务分配及业绩考核，若部门完成任务可发放部门奖金，部门未完成任务，销售员完成任务则部门不发奖金销售员个人奖金照发。

第四篇：优秀项目经理业绩

优秀项目经理业绩

该同志1988年毕业于****工学院，建造工程系。现任****集团股份有限公司一级建造师，工程师职称。参加工作以来，先后从事土建技术员，装饰工程施工预算员、工程施工管理、技术负责人、工程部经理、项目经理等岗位，对建筑装饰行业有所了解和认识，也从实践中学习和获得了很多经验，尤其是从事项目经理职位以来，万事亲临一线，现场协调、管理，从工程的招投标、工程施工到竣工验收全过程的管理中受益匪浅。

从2001年以来，就担任公司项目经理工作，先后施工的工程有：黑龙江联通大厦室内装饰工程，北京地铁度假村室内装饰工程、北京马哥孛罗大酒店装修工程、安徽长江国际酒店装饰工程、中国红十字会扬州耀阳老年公寓装饰工程，徐州淮海路贯通工程、南京奥洋健康体检中心装饰工程、沈阳国际会展中心图书馆装饰工程、泰安八十八医院装饰工程、招商地产天津钻石山会所装饰工程、招商地产北京公元1872高档社区室内装饰工程、南京融侨社区中心幕墙工程、大连亿阳基地装饰工程。累计装饰装修面积达390000平米，完成建筑业总产值约8亿多元。从事工程管理多年，有过许多教训，也总结出不少经验，下面就工程的成本管理工程提出几点见解：

任职以来，该同志认真贯彻科学发展观，遵守国家法律法规和企业规章制度，认真钻研业务知识，不断提升项目管理水平，总结出自已的管理办法，多次带领项目部团队在工程质量创优、工期履约、安

全文明施工控制、成本节约和新技术应用等方面取得优异成绩，先后获得“2012年获全国优秀项目经理”。

一、严格执行合同，认真履行承诺。

该同志以诚信为本，信守承诺。担任项目经理期间，严格遵守合同约定，认真履行承包合同约定义务，合理组织施工，争取每个工程都能按照合同要求的各项条款保质保量完成。对劳务分包合同，更是信守承诺，按时发放工人工资，从无拖欠劳务工人工资行为。

二、加强质量控制，积极推广新技术。

该同志严格执行有关技术规范和施工标准，加强质量控制，把施工安全作为现场控制的核心之一。制订《项目安全管理制度》，采取一系列安全防范措施，加大安全投入，确保现场安全施工。同时积极推广应用建筑装饰业新技术、新工艺、新材料、新设备。针对玻化砖墙面粘接不牢、空鼓脱落的质量通病进行研究分析，并在所负责的多个项目中进行试验，制定专项对策措施，最后采用建筑胶在玻化砖背面涂刷并撒上沙粒，这样造出一个粘接性好的麻面，成功解决了质量通病。

三、确保质量，争创优质工程。

该同志在负责项目施工中，始终贯彻“精益求精、精细管理、精雕细刻、打造精品”的管理理念，采用“策划先行、制定措施、稳步推进、过程控制、严格把关、明确责任、奖罚到位”的方法和原则。施工过程中制定严密的专项质量策划，编制技术含量高、经济合理的分部、分项工程施工方案，提高检验标准，加强对关键工序和重要部

位的检查监督，建立完善的检查制度。近两年由他担任项目经理期间的项目一次交验合格率达到100%。

四、坚持绿色施工，重视安全文明施工。

该同志重视现场安全文明施工，坚持绿色施工、以人为本的管理理念，把施工安全作为现场控制的核心之一。施工过程中重视危险源的分析识别与预控，严格落实国家和业主、监理的各项管理规章制度。每个工程都严格按照标准化工地的要求进行规划，合理布置，并进行常态化管理。所施工项目未发生过安全生产事故。

第五篇：如何提高业绩

如何提高业绩

1、普通业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。

客户之所以经销或购买你的产品，是因为你能让他的利益最大化。无论你如何小心伺候客户，可能离客户利益最大化的需求都相去甚远。要让客户明白：（1）让你经销我的产品，是给你赚钱的机会——我不是给你一个产品，而是送给你一个光明的未来；（2）我们要么成为一个战壕的战友，要么成为同行对手——你愿意让我成为你强劲的对手吗？——如果你不经销我的产品，你就会后悔。如果你卖的是一枚鸡蛋，那么鸡蛋不值多少钱。但是，如果你卖的是一个“蛋生鸡，鸡生蛋”的养殖事业，一枚鸡蛋就值钱了——值钱的不是那枚鸡蛋，而是你对鸡蛋的独特认知。

2、只要帮助客户把产品卖出去，你的产品也就随之卖出去了。

业务员的任务不是解决你自己的问题，而是解决你的客户的问题——因为客户需要你，企业才需要你。一名酒店老板正为生意不好发愁，一名酒厂业务员恰好登门销售，该老板决定狠狠“宰一刀”，多收点进店费。哪知业务员根本不谈销售酒的事，话题一直围绕着酒店的生意。老板听后大受启发，立即摆酒席请教业务员。当然，产品进酒店的事不仅解决了，还因为酒店生意红火扩大了产品销量。当业务员问我怎样把产品卖给客户时，我告诉他：“只要你帮助客户把产品卖出去并赚了钱，你的产品就卖出去了。”当有人问我怎样才能解决赊销问题时，我同样告诉他：“只要你帮助你的客户解决了赊销问题，客户就会拿现金进你的货。”

3、业绩产生于机会，要做业绩，先找机会。

在众所周知的领域拼个你死我活，固然也有业绩，但代价太大，不值得。做业绩，先要有足够的洞察力发现别人没有发现的机会，这就是所谓的蓝海。做业绩就像打仗攻城一样，打开一个缺口，整座城池都是你的。而机会就是整座城池的缺口。

4、让工作既能产生现有销量，又能产生未来销量，你的业绩才会让人追不上。

如果你脑子里每天想的只是如何完成当月的销量任务，那么你的工作可能就是在透支未来的销量，你只会走下坡路。如果你做的是对销量持续增长有贡献的工作，每一项工作都能产生“增量”，每个月的销量都会在上月销量的基础上不断递增。