营销专业教学法学习心得

第一篇：营销专业教学法学习心得

市场营销专业教学法学习心得

陈莹莹

国培第三周和第四周我们重点学习了市场营销专业教学法案例教学法，角色扮演法，项目教学法，考察教学法，素质拓展教学法。心得体会如下：

一、案例教学法在实际教学中的运用要做到

1、案例的挑选中要多联系实际，使之既不脱离实际，又通俗易懂。

2、教学过程中运用案例教学法，由学生以学习小组为单位编写和收集营销案例，这个案例必须是具有典型的代表性的；必须符合本学科、本课程的教学内容和教学要求；避免出现大而空的题材和问题；要求把题材范围限于企业营销、企业生产经营范畴内；所举案例切实新颖，符合现代经济发展规律的。然后把营销实践中的典型案例进行处理后引入课堂，让学生根据案例提供的背景资料分析案例、讨论案例，寻求解决实际问题的方案。总之，案例教学法就是给学生提供一个逼真的练兵场，使学生身临其境般经历了一系列管理事件和问题，接触各种各样的组织场景，通过深入的研究与分析，加深对所学理论的理解，培养学生的感觉能力和反应能力，提高学生运用专业知识解决实际问题的能力。在培养企业营销人才过程中，案例分析已被证明是一种有效的教学方法。因为这种教法能将学生的注意力集中到企业营销实践中已经做过或应用过的事情上，从而巩固和加深学生对所学市场营销课程理论内容的理解，培养学生综合运用所学营销知识，解决实际问题的能力。

3、通过案例分析，还能给学生创造一个身临其境的感觉，并可提供一个开发和锻炼对企业经营面临的问题进行分析的机会。此外，案例分析还可以结合角色扮演法让学生通过扮演企业总经理、部门经理或其他各种重要角色承担企业组织中营销岗位的责任，熟练运用市场营销方法和技术，设身处地地考虑企业经营中各方面的问题，从而培养学生担任企业营销管理者的能力。市场营销学教学案例是根据企业营销实例加工而成，案例本身无疑是向学生提供和介绍营销人员的宝贵经验，学生在对案例进行讨论和探索的过程中，自然而然地吸收了经验，接受了培训，掌握运用所学到的理论和方法去观察、分析和解决问题，从而实现教学目标。

4、总结，考核。案例教学中，每一案例通过学生的分析，讨论及模拟表现后，教师应及时进行总结归纳，对学生的表现进行激励评价，指出优点和不足，尤其要纠正教学过程中学生的错误观点和做法，也可聘请专家（具有丰富经验的营销人员）参与教学，并对教学进行考核。为保证教学效果，对教学效果进行考核是必要的。但营销类的案例一般没有唯一正确的答案，因此在考核中应着重对其分析问题的步骤、论证观点的论据充分性，分析问题判断问题的能力、结论推理过程的逻辑性等方面进行考查，促使同学积极参与课堂讨论，达到提高各方面的目的。

5、市场营销学开展案例教学的重要意义案例教学与传统的理论讲授为主的教学方法相比有以下几个方面的意义：激发学习兴趣，调动学习积极性。巩固和灵活运用所学知识，开拓视野。培养综合分析问题和解决问题的能力。提高沟通能力，培养团队协作精神

二、拓展训练心得体会

2013年11月15日，我很高兴的参加了河南科技学院国培营销班组织的素质拓展训练活动。活动共有破冰之旅组建团队，颠鼔击球，极速60秒等几个项目。拓展训练不同于一般的课堂教学，它是一种“体验式”的教学训练，拓展训练的最大目的是：培养团队精神和整体意识，改善人际关系，了解沟通的重要作用。通过组织的一系列的活动，就我个人而言，我自己有以下一些深刻的体会：

第一、无论做什么事情都要有明确的目标。

拓展训练的每个项目都有明确的目标，团队所有的策划和执行都是为了完成目标。

在以后的工作和生活中，我们遇到的目标也许并不具体，“成功”的标准也是众说不一，但是我相信只要目标是积极的，可以使自己进步成长，我们就可以并且应该为了这个目标倾尽全力。

第二、做事要有周详的计划和正确的方法。一个好的计划和决策可以使工作实施起来事半功倍，也可以使工作有步骤的进行，因此在进行任何一项工作前，都应该对该工作的实施计划进行论证，以减少在实施过程中出现的偏差和失误。而在这一论证过程中，必不可少是团队成员的群策群力，鼎力相助。这样最终成型的方案是集体智慧的结晶，是大家共同努力的成果，才能使团队每个人在工作中都能按计划办事，工作才能顺利圆满的完成。

第三、有力的领导。在制定计划和实施的过程中，团队中成员为了目标的完成各抒己见，群策群力。但是也会出现为了坚持自己的观点而争执不下，这时候就需要团队的领导来决策，他的决策能使团队以一个声音说话，以相同步调行动，团队合作的过程中必须只能有一个指令来调配。所以有力领导也是任务能够贯彻落实的有力保障。

第四、团队精神和整体意识在工作中的推广。没有完美的个人，但可以有完美的团队，团队合作精神在于信任、合作和奉献，强调的是同甘共苦、共同发展、配置合理、配合默契和工作中的互相帮助。信任是团队精神的基础，失去了信任团队就无法合作，更不用说奉献了。而合作和奉献是团队合作的必要条件，所有的成员要紧密合作，无私奉献才能保证工作的圆满完成。

二、项目教学法学习心得

传统教学法在制约着老师与学生的发展，而采用项目教学法即能让学生真正地学到知识与技能，又能开拓学生的视野，锻炼学生的操作能力、交际能力、协作能力等，以适应社会需求。当前中等职业教育面临的问题很多，外部问题和内部问题并存，根源在于培养目标定位、教学内容、教学方法、教学组织形式有问题：培养学生是要面向职业岗位还是面向职业岗位群；学生的能力培养是要传授知识和技能还是既传授知识和技能同时又发展学生社会能力、自学能力；课程教学内容是选择学科型逻辑还是工作过程逻辑；课程整合是需要课程间相关教学内容的拼接还是课程内相关教学内容的项目化整合；教学组织方式是大班型、集中化还是小班型、小组化。因此，需要一种适应社会发展的教学方法来改变教育现状，以此来推动教育的进一步发展。

在项目教学中，学习过程成为一个人人参与的创造实践活动，注重的不是最终的结果，而是完成项目的过程。学生在项目实践过程中，理解和把握课程要求的知识和技能，体验创新的艰辛与乐趣，培养分析问题和解决问题的思维模式和方法。因此，学生作为项目的直接参与者他们会因为兴趣爱好，或是心理因素而积极地投入进来，从最初的调查到探讨，期间的设计开发，直至最终形成成果，学生都作为第一责任人；在整个过程中，根据社会实际需要为蓝本，旨在锻炼学生对知识的认知能力、转化能力，对社会的适应能力、交际能力。通过参与，学生学到的知识与技能才能更好的与社会需求相结合。学生学会自学，这是教育过程中最重要的环节之一，项目教学法就是以此为契机，让学生学会将知识与技能转换为直接生产力或是符合社会需求的思维模式。采用项目教学法，能让学生自始自终都处于一个主导地位，他们需要尽早地为自己的思维方式与做法负责。同时，通过组织不同专业领域的学生参加项目教学小组，训练学生在实际工作中与不同专业、不同部门的同事协调、合作的能力。项目活动教学法的目的在于开发学生智力，尊重个体差异，培养学生动手能力、生存能力以及学习能力。在项目教学法的具体实践中，老师的作用不再是一部百科全书或一个供学生利用的资料库，而成为了一名协助者，他帮助学生在独立研究的道路上迅速前进，教会学生如何应付大量的信息，引导学生如何在实践中发现新知识，掌握新内容；学生作为学习的主体，通过独立完成项目把理论与实践有机地结合，不仅提高了理论水平和实践技能同时在教师有目的地引导下，培养了合作、解决问题等综合能力。教师在观察学生，帮助学生的过程中，开阔了视野，提高了专业水平。可以说，项目教学法是师生，共同完成项目，共同取得进步的教学方法。

第二篇：项目教学法学习心得

项目教学法学习心得

李 侣

通过几天校本培训，教务科长给我们讲解了项目教学法，我谈谈自己的一点感想，由于我的专业是数控，随着制造业的发展，中职教育已成为培养祖国技术工人的摇篮，机械专业课程的学习也势在必行，而机械专业中的机械制图首先应该以培养学生看图能力、绘图能力审美能力、空间立体感。

在机械制图的学习中通过项目教学法，使学生更好了解工程制图,从而更好的进行的数控专业其他专业课的学习。机械制图的项目教学主要是指针对某个教学内容而设计的能由学生独立完成的、可以收到良好教学效果的小任务。整个教学过程显现出三大转变：

首先，由以教师为中心转变为以学生为中心。学生成为了教学的主体，教师在教学过程中起引导作用，学生在教师的指导下自主学习，边学习边完成某一零件图的绘制，边看边实践。学生在完成项目过程中的学习、领悟、实践过程里得到提高。在完成一个项目任务后而获得的成功愉悦和满足感，不但提高了学生的学习兴趣和学习的积极性，同时也培养了学生自主学习的能力，让他学会学习，教师在教学过程做到“授人以渔”而不是“授人以鱼”。

其次，由以课本为中心转变为以“项目”为中心。项目教学要求学生通过看、听实训、学习制图，最后绘制出物体的零件图,；

在一定的时间范围内教师指导各项目组自行组织、让学生运用新学习获得的制图知识、技能，完成一些简单物体的零件图绘制。学生的学习方式由传统的接受式学习向主动、自主、探究、应用性学习转变。

最后，由以课堂为中心转变为以课后学习。从而使教学具有实用性和可操作性。学生通过完成整个项目任务，获得物体零件图的体验，获取一些零件的装配图常识，真正实现本课程的学习价值。项目教学的关键是项目的选取，它既要符合学生学习兴趣，又要能够激发学生探究。一般项目式教学过程的整个过程包括：

1、明确项目，确定任务。将班级42人分成A、B、C三个项目组，每组14人，并确定好项目组长。给三个项目小组明确各自的任务。

2、制订计划，分工合作。项目提出后，我要求由组长负责，首先制订项目计划，明确完成任务的着手点。通过小组讨论，查找相关资料，共同完成任务。经过老师的指导，每个小组在任务完成中了解学习目标。各个任务组既有分工，又密切联系。当然各组的分工情况及各人员职责也均被要求反映在完成的内容中。这样让学生感到学习的快乐，培养成就感，让 学生真正学到技能。

第三篇：五步教学法学习心得

五步三查教学法学习心得

栾艳才

我们学校正在进行的新的教学方法——“五步教学法”。学习之后我感触颇深，这种教学方法包括教学流程、情境导入、探究活动、形成理念、学生践行五步。这五步，是一个紧密联系的有机整体，不可截然分开，前一步为后一步打下基础、创造条件，后一步是在前一步基础上的发展与拓展。这五步是，步步为营，层层推进，实用高效。

“五步教学法”的第一步是“教学流程”。这一步是教师的课前设计，是教师对教材知识的整体把握，对知识脉络的梳理。没有对教材知识的整体把握，头脑里没有知识的框架结构，不了解和把握不准教材不同知识点之间的内在联系，教师在实施教学时就不能高屋建瓴，不能从整个知识体系中分析知识，只能是一个知识点一个知识点地、孤立地传授知识，这对于学生知识结构与系统的建构是不利的。同时，教学流程这一步，也是教师为教学准备材料、进行教学设计的阶段，材料准备充分了，教学设计合理了，才能为以后的“情境导入、探究活动、形成理念、学生践行”四步打好基础。这一步做好了，教师才能在实施教学时操作自如，游刃有余。我认为，这一步做成的“成果”，也可以展示给学生看，使他们对学习内容和计划有个整体感知，增强其学习的目的性。

探究活动的目的和结果是达到“五步教学法”的第四步——形成理念。形成理念，就是对教材知识的回归、认可与接受。通过探究活动实现理念的形成，对学生来说，是在不知不觉中完成的，没有教师板着面孔一味说教的感觉，因此对从探究活动中获得的知识、理念愿意认可，乐意接受，才会在以后的生活学习中自觉地践行。由于探究活动中所有的结论、观点并非都是我们所需要的，因此在这一步中，教师要善于对学生探究的结果进行归纳总结，要引领学生回归教材。

知识如果不用，就没有任何价值，必须学以致用。所以，“五步教学法”把最后一步设置为“学生践行”。“学生践行”是对第四步“探究活动”的进一步深化和发展，是学生对知识学以致用的过程。只有践行在探究活动中形成的理念和知识，学生才能更深刻地理解这些理念和知识，才能在实践中对这些知识和理念进行检验和丰富，才能认识到这些理念和知识的价值之所在；也只有认真践行这些理念和知识，学生才能不断地锻炼和提高发现问题、认识问题、分析和解决问题的能力，进而促进自身全面健康发展。这也是我们的教学以及“五步教学法”的最终目的。教学流程、情境导入、探究活动、形成理念、学生践行，这五步既步步为营，各有各的特点，又层层深入，前一步为下一步的完成打好基础、创造条件，后一步是前一步的深入；这五步相互联系、综合运用，符合学生的认识规律和身心发展特点，有利于激发学生学习兴趣，提高学习的积极性、主动性和创造性，有利于知识的接受与消化吸收，有利于教师教学目标的达成。一句话，“五步教学法”实用高效。只要我们在教学过程中认真实施“五步教学法”，一定能够收到意想不到的效果，一定能够获得师生共同发展的“双赢”！

第四篇：情境教学法学习心得

情境教学法学习心得

通过情境教学专题学习，我认为 情境教学法在教学中非常适用，教师应在自己的教学中积极创设学习情境，为数学建模呈现生活原型，让学生感受数学与生活的紧密联系，引导他们观察生活。在具体的教学内容中，教师要恰当选择情境教学法，问题情境、任务情境、游戏情境、真实情境、虚拟情境、故事情境、模拟情境、协作情境等情境教学法应结合学生和教材有机使用。通过学习我还明白了使用情境教学法的意义：

1、教学情境的创设有利于学生对所学内容的主题意义进行理解，是教学设计中的一个重要环节。

2、情境创设有助于反映新旧知识的联系，有助于促进学生进行思维联想，便于学生对知识进行重组与改造，易帮助学习者对知识的同化与顺应。

3、情境教学通过创设具体的情境，将学生置于某种特定的氛围中，形成一种心理环境，使学生产生移情效应。

4、一定的社会行为总是伴随行为发生所依赖的情境。如果要求学习者理解这种社会行为，最好的方法是创设同样的情境，让学生具有真实的情境体验，在特定的情境中理解事物本身。

情景教学法的几点心得

情境教学就是教师充分利用形象，创设典型场景，激起学生的情绪，把认知活动与情感活动结合起来的一种教学，它能使 师生之间关怀问辩、亲密无间、循循善诱、相互熏陶、教学相长，使师生沉浸于一种丰富、和谐、温暖、纯洁、博爱的氛围之中，是一种人文关怀的理念体验。教师创设情境教学其目的在于：（1）吸引学生注意力，调动学生学习积极性；（2）使教学具直观化、形象化，更具震撼人心的作用；（3）启迪学生思维，拓展学生视野等。

情景教学法意在将学生的知识与技能、过程与方法、情感态度与价值有机地整合到新规则中去，激发学生去发现问题、分析问题、、和解决问题，增强自信心和碳酸能力。

在教学实践中我体会到它的诸多优点：1.挖掘学生潜力，激发学生兴趣。2.实现学生平等参与。3.要求教师自身素质的不断提高。4.必须改变传统的教学方式。

第五篇：职业教育教学法学习心得

职业教育教学法学习心得

1班

重庆旅游职业学院

王章郡

新课改背景下，教师如何转变教学理念，如何变更现有的教学方法和课堂组织形式，使我们能遵循新教材的以能力为本位，以职业实践为主线，以项目教学为主体的思想，实实在在开展行动导向教学法的学习研究，本次中德职业教育教学法的交流活动让我们深切感受到了德国专家的专业教学法的授课思路，充分体现了职业教育所倡导的行动导向教学的理念。

此次培训主要是德国的专家向大家传授德国“双元制”的先进职业教育理念和教学方法，具体的如行动导向教学法、微观教学法、引导文教学法、多媒体教学法、分组讨论教学法、案例教学法、项目教学法等。我以为此次培训的效果明显，对提高职业院校教师课程教学设计和教学实施能力有积极的影响。

德国职业教育的模式几乎都是开放式的教育。教学环节的设计跟学生的互动紧密联系。每一个学生都有机会表现自己的创意、自己个性化的看法没有人会训激发学生学习兴趣、维持住他们的学习热情有很大的动力作用。“双元制”办学是一种很好的职业教育模式值得我们学校借鉴。双元制学生主体既是学生(在学校)同时又是一名学徒工(在企业)采用理论和实践一体化教育模式(每周1-2天在学校3-4天在企业实习)在学习掌握理论的同时又到企业具体操作实习便于学生理解掌握知识正确运用知识在学习中掌握技能在技能操作中又深化知识的理解。待毕业统考拿到证书后即可到企业顶岗工作(德国的毕业考试及技能操作证书是由行业协会统一组织考试是学生理论知识和实际操作技能水平的真实体现)。学生到学校参加教育培训时己经选择好了就业单位及岗位这样学习的目的明确针对性强学习的积极性也高。待毕业到企业顶岗工作时能热爱本职工全身心地投入到工作中去力求做到精益求精。

每种教学法培训的基本教学计划按以下流程进行：教师介绍方法，课堂教学设计实例；方法介绍后的讨论和提问；4-5人组成小组，思考和讨论这些方法对各自课堂教学的意义；按照教师的指导，小组分析一个案例；小组演示案例分析结果，可采用图板、ppt 或卡片的形式；在教师的指导下，小组讨论每个案例；

每天课程结束前，教师总结并给予启发性建议。无论是角色扮演法、案例教学法、互用互融然后共同在尽力使课堂气氛生动活跃、引导学生积极主动去学习上着陆。结合我校当前的情况我认为项目教学法、考察法、微观教学法可以率先在我校的机加工专业数车专业先开始进行试点建立一个教师团队专门为推广和引进新教学法的业务骨干团队。

对于我们旅游专业德国的职业教育教学法有非常多值得借鉴应用的地方。例如旅游线路设计、旅游景区规划、模拟导游讲解、酒店服务流程等都可以运用不同的教学方法加以实践，甚至可以将多种教学方法结合运用。在让学生学习旅游线路设计时可以运用如下流程：

一、教学目标：学会旅游线路设计；

二、教学内容：重庆周边三日游形成方案；

三、教学要求：时间：三天两夜；费用:1000元以内；线路：尽量不重复

四、评价标准：经济节约；景点精彩；舒适度高；

五、教学方法：头脑风暴法；小组讨论法；先行者引导；思维导图；

六、实施与应用

1、分组：将班级同学分成6个小组；

2、书面头脑风暴：给每个同学分发卡片征集意见；

3、先行者引导：回收卡片，梳理思路；

4、思维导图：将每小组意见形成思维导图；

5、小组讨论：形成计划书框架；

6、小组自我评估：

7、评出最优小组方案；