第一篇：关于奇台六中生源及学校发展的调研报告 Microsoft Word 文档
关于学校生源及学校发展的调研报告
一、基本情况
我校是一所城郊结合处的九年义务制、寄宿制民汉合校，2010年12月更名为奇台县第六中学，占地94亩。学校下设初中部、小学部、幼教部。现有普通教学班21个，学生686名，其中汉族学生183人，少数民族学生503人。初中汉族教学班9个，初中双语教学班12个。幼儿园共有学生351人，幼儿班10个（8个双语、2个汉语40名学生）。
二、学校发展的现状分析
1、近3年中小学生源情况：
2011年学校共有学生743人，其中民族学生407人，占全校人数的54.8%。
2012年学校共有学生645人，其中民族学生419人，占全校人数的65%。
2013年学校共有学生666人，其中民族学生454人，占全校人数的68%。
2014年学校共有学生686人，其中民族学生503人，占全校人数的73%。
2014年:三年级汉语班9名学生，二年级汉语班汉族10名学生，一年级汉语班6名学生（片区每年入学的汉族学生近90名）。汉族生源逐年递减，尤其是优秀学生几乎流失，而民族学生逐年剧增（2013年一年级民汉学生比例为102：6）。
2、幼儿园学生情况：
2011年共有188人，其中民族184人占总人数的98%；
2012年共有学生人数256人，其中民族学生249人占总人数的97%；
2013年共有学生302人，其中民族学生274人占总人数的91%； 2014年共有学生351人，其中民族311人占总人数的89%。
3、学校教师情况：教师共有115人，其中民族教师69人，占总人数的61%（60%不胜任双语教学）。
4、教学质量情况:
由于汉族生源逐年锐减、而本地好生源的大量流失，致使我校近几年中考成绩连年下滑。2011年我校共升入一中公费12人；2012年升入一中公费6人；2013年升入一中公费1人（薄弱学校指标）、自费2人（薄弱学校指标）。虽然我校个别双语科目在全县抽测中取得了好的成绩，但面临优质生源流失而导致的中考成绩大面积滑坡。
5、安全稳定方面:少数民族学生增多，民汉师生友好相处，共同生活学习，其乐融融。证明少数民族家长对教育的重视，是社会的进步，是好事。特别近几年少数民族孩子行为习惯有很大改观，双语教育质量逐年提高，学生都很懂事，很守规矩。如果不合校统一管理，恐怕再过几十年他们的教学质量仍原地踏步。我们今天看到了民汉合校取得的重大成就，是县委、县政府正确领导的结果。但随着民族教师子女、县城民族学生的转入（都进双语班），民汉学生的比例悬殊增大，民族家长、学生、教师的民族情结逐渐增浓，六中是维吾尔族学校得到了民族家长的认可，再加上周边环境复杂，部分学生有穿戴宗教服饰现象，家长思想顽固，造成学校的稳定和安全异常的艰巨。
三、学生生源减少的原因：
1、随着集中办学的规模增大，县城学校的硬件设施、教师的师资水平、教学质量的提高，优质资源的集中。县政府出台的划片招生政策没人监督落实，每年流于形式，加上家长对教育的投入和重视，大
量的学生涌入了县城学校。
2、六中近几年优秀教师大量调出，几乎没有教师补充。民族学生急剧的增加，造成教学成绩和中考成绩直线下滑，没有明确薄弱学校一中、二中公费指标的倾斜，学生看不到升学的希望，想尽各种办法转入县城。
3、民汉学生的比例悬殊增大，民族家长、学生、教师的民族情结逐渐增浓，民汉学生之间的正常的打闹、玩耍，被部分民族家长指向民族问题，造成汉族家长、学生有苦难言，无奈转学。
4、六中在城乡结合处，生源少，学校经费短缺，学校的硬件设施和软件设施落后，校园绿化、美化、布局不合理。再加上周边环境复杂，家长选择了转学。
四、解决的对策：
1、政府投入资金和项目资金倾斜薄弱校，把村委会管理的6所学校的使用权归还学校，增加学校经费。加强学校的硬件和软件设施，使校园环境达到县城学校的水平，使学生有选择留校。
2、引进一批优秀教师，按照教科局联盟校方案，从学校管理、教学管理等全方位互帮互学，彻底解决薄弱校的教育教学质量问题。政府明确给薄弱学校一中、二中公费指标的倾斜政策，让家长、学生看到升学的希望，使学生主动的留校。
3、县委、县人民政府果断出台强有力的划片招生政策，严格执行“划片招生，就近入学”的原则。实施阳光招生，由人大、政协、政法、纠风办、教科局组成监督机构，划片学生名由单政府公示，特殊学生仅有教科局局长安排，杜绝乱批条现象，谁违法处理谁原则。根据维吾尔族相对集中的地域在其他学校再增设一个双语班，哪个地域的就到相应的学校就近入学就读，使学生安政策应该留校。
这样学校民汉比例和谐，便于学校双语教学的管理。其意义有三：一是这样就可以解决维吾尔族学生全部扎堆的问题，缓解民族和稳定问题；二是为以后不分民族、肤色划片招生，就近入学预先奠定基础；三是深层的目的是化整为零，各个击破，分而治之。以分而教育之，达到分而治之不失为良策。如果迈出这一步，将又是民汉合校、双语教育步伐加快的又一英明举措。
综上所述，民汉学生比例悬殊增大，严重影响民汉学校的发展和稳定，打乱了教育布局。如果县委、县人民政府不果断出台强有力的划片招生措施，2014年秋季学校即将面临变成一所纯民族学校。自治区提出的民汉双语学校全覆盖的政策将落空，奇台县委对教育提出的细胞工程中的“五个一活动”将受损。奇台县提出的西北湾城乡一体化的进程将不完美。我们县民汉合校打开的良好局面将会受到重大挑战，取得的成绩也将付之东流。
奇台县第六中学
2014年4月8日
第二篇：奇台六中平安学校自查报告
奇台六中平安学校自查报告
切实抓好安全工作，强化安全管理，是维护学校财产和人员安全的必要举措。我校将安全工作摆在学校工作的重要位置上，在校树立“安全高于一切”的意识，所有活动贯彻“三讲”即讲安全、讲形象、讲秩序，切实抓好安全管理工作，以确保学校财产及人员安全。现就本校落实安全工作的情况进行自查并总结汇报如下。
一、安全领导小组。
组长：王学军校长
副组长：张宾文、卢向东、夏依扎达
成员：全体教职工。
小组成员明确各项安全工作的承办部门和责任人，各成员各司其职，负责所属的范围的安全工作。
二、建立安全工作责任、安全工作规章制度及落实情况。
为确保安全措施落到实处，我校明确了各部门安全工作职责，制定了安全工作规章制度。我校公布了《关于加强安全管理工作的活动方案》，让全体师生提高对安全工作的认识，把做好安全工作当作教师考核的一项重要工作。学校制定了《消防安全制度》、《防盗安全制度》、《交通安全制度》、《饮食工作管理制度》、《学校周边安全制度》等规章制度以及各负责部门的工作职责，做到分工明确，责任到岗到人。特别根据我校开学初期，人员出入复杂频繁的实际，重点落实综治安全管理工作。我校明确综治安全人员的岗位职责，避免了闲杂人士对学校正常工作的干扰及带来的不安全因素。
三、开展学生安全教育
为了加强学校教育管理，保障学生人身和财产安全，我校采取了大量措施对学生进行安全教育，具体做法如下。
（一）制定安全教育管理条例。
对学生的安全教育要以预防为主，教育先行，明确责任，管教结合，为此，我校制定了教师、学生考核细则。定期、不定期开展安全知识教育，将防盗、防火、防病、防事故等方面的教育制度化。规定班主任老师每逢周末、节假日都要对学生进行专门教育，增强学生的安全防范意识。尤其冬季。
（二）制定学生安全制度，我校制定了学生安全制度，使学生明确有关安全问题的规定和纪律。
1、明确在楼内不得进行追逐、打闹一切危险活动。
2、明确要求在校外公共场所要遵守的各项法规、守则、注意公共安全。
3、明确防水、防电、防火的必要性及防范措施。如不玩电源开关等。
4、健全常规工作制度：创建平安学校工作计划，每月自查，关键重要时期及年中进行检查，年末进行总结考核形成惯例。值班值周制度包括领导值周、中层干部双休日值班、教师每天值班、班主任、学生处人员专项值班、保安人员24小时值班。
5、学校在关键部位，重要物品，重点时段责任到人，强化值班。学校现共聘用保安6人，学校职工安保人员4人，学校安装摄像头45个、主机显示屏3台，开支十多万元。通过人防、物防、技防改善硬件，堵塞管理漏洞，学校无火灾、爆炸等治安灾害事故发生。
（三）根据学校实际做好交通安全教育
我校建于公路旁，来往车辆较多，且学生上学路途较远，所以交通安全工作是我校安全工作的一个重点。我校采取了如下措施。
1、加强学生日常行为规范教育，规范课间活动纪律，引导学生开展健康、文明、安全的游戏活动。每天五次学生紧急疏散演练（两操、中午、下午放学、晚自习下课）。逐步形成长效机制。倡导自救自护，培养学生自救自护能力和意识。全体师生举行了演习训练，增加实践经验
2、对教职工乘坐的校车以及学生乘坐的公交车进行整改和相关单位协调使车辆管理规范化
3、开展多种形式的交通安全教育活动。要求平时班主任利用思想品德、班会、活动课经常进行教育。学校计划定期组织观看交通安全录像，开办安全知识讲座，开展交通安全教育日活动，强化道路交通安全意识。
4、由于我校是一所寄宿制的学校，学生来自我县15各乡镇，学生往返困难大，我校根据实际情况两周大休一次，在放学生时采取分时段，分年级疏散学生，并及时与公交公司联系。值班教师、体育教师、值班领导有序组织学生上车。经过实践效果良好，无意外事故发生。
四、制定学校防火、地震安全预案和重大活动安全预案情况
我校计划对全体师生进行防火、地震知识宣传，并进行相关的演习，确保一旦有灾情发生能将危害降低到最小程度。为了在校进行的大型活动（如开学典礼、文艺汇演、运动会等）的安全起见，有关集会秩序、人员疏散、防火、防电等等安全问题都有专人负责，并制定明确的岗位职责。落实责任到人，保证整个活动中的学生人身财产安全。
五、安全用电
教室、宿舍等照明及畅通情况，我校的教室、宿舍，照明及畅通情况理想。所有教室的开关均由指定学生负责开关，严禁学生随意开关电源。并利用各种活动开展多种形式的安全用电知识宣传，在易触电的危险地方方置较高，做到安全用电。
六、实验室器械管理
实验室器械由实验员专门管理，负责登记使用。对于部分有危险性的物品器械设专柜放置。并派人定期检查，及时维护，以保安全。
七、存在问题及解决措施
1、社会育人环境存在不利于师生安全的因素。社会上的不安定因素和不良文化对师生安全的影响比较大。社会上非法出版的图书、音像及网吧和游戏室对学生的影响还非常大，存在食品安全隐患。
2、学校安全工作的难度不断增大。学生中独生子女越来越多，独生子女在家庭中往往受保护较多，而缺乏生活经验。学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度。
3、我校远离城区，交通不便学生上学放假不便，家长到校也不方便，家长和学校沟通机会较少，不利于学生管理。我校占地面积较广，围墙较长，部分围墙极易攀越，给学校造成极大安全隐患。为此，我校已向上级有关部门陈述了这一问题。
以上存在的问题除我校将发动全体人员，共同协作，尽力作好各项安全管理工作外，也竭诚请求有关部门能给予帮助和合作，对以上情况学校及时进行整改，确保校园安全。
奇台六中
2010-12-15
第三篇：培训学校生源可行性报告
可行性报告
一、市场环境分析
1、居民经济收入：
垦利县为东营市下属行政区域。城镇居民年可支配收入10000多元，乡村年纯收入5000元左右。县城机关人员月工资收入在2000—3000之间。
2、目标群体分布
整个垦利县城城区内分布2所中学（垦利实验中学、垦利镇中），2所小学（中心小学即实验小学，垦利县第二小学），4所幼儿园（一、二、三、四幼儿园），在校中学生3800多人，小学生3800多人。幼儿园学生1800多人。总存在将近10000人的目标客户群。
3、校内环境
根据问讯教师、门卫、学生得到的信息表明，中学和小学校内没有举办兴趣班，英语教师也没有自行开设家教班，而且，自今年2008 年起，中学生必须进行周末的休息，教育主管部门要求学校必须进行周六周日的学生休息日，不得以任何理由和借口占用学生的正常休息日。4个幼儿园都有英语课程在进行，只是授课行为由幼儿园的园方教师实施。收费低廉（几乎都只收教材费，没有学费，最贵的书费也不到200元人民币。）
4、教师意愿
自教师和学生处得知，中学校内教师不排斥学生参加校外英语培训班的学习，应为指挥提高其所在班级的学生英语成绩，但也没有明确的支持或推荐学生参加哪个校外英语班的学习。幼儿园因没有接触到教英语的老师，不太明确其意愿度有多大，只是了解到，每一个教英语的幼儿园教师都有很少的津贴补助。
5、家长意愿
中学的和小学的2年级以上的家长对于孩子的成绩和兴趣比较关注，其中4年级以上至9年级的家长最先关注成绩（6）。其次是兴趣（4），2年级—4年级的成绩和兴趣的比例刚好相反关注兴趣（6），关注成绩（4），其中一年级的家长有一部分根本就不在乎什么兴趣和成绩，认为从2年级开始学比较好，要不孩子的负担和压力比较大。幼儿园的有的家长认为，在幼儿园学英语只是好玩，让孩子对英语有个了解就行，没有必要到外面学，在幼儿园就行了。
6、学员意愿
几乎从1年级开始到问讯过的9年级的学生，都对于学英语有没有兴趣，好不好玩非常关注，很少有说是为了学习而去参加校外英语学习的，有的学生说，是他的父母要他去学的，根本也不知道要去参加学习的学校叫什么名字，是怎么一回事。只是知道自己英语成绩好或不好，具体哪方面有待加强，不是太清楚，也不知道怎么样的去强化，更不知道什么教材最好，就是觉得英语太难学了。
7、目标群体关注点
根据和家长的交流显示，家长们最关注的问题是
1、教师水平和教学质量
2、能不能保证学生成绩
3、是不是正规学校
4、费用是否合适
5、路途属否安全
6、教室环境是否舒畅
8、培训市场成熟度
1、有的家长为了提高孩子的英语成绩主动打听英语培训机构
2、从小学2年级以上的家长有的已经在接受英语学习和各类培训机构的宣传影响
3、各类培训机构在校学生超过200人的有3个其中英语1家（8天），艺术类1
家（古韵艺校），特色教育1家（蓓蕾教育）。加上其他小规模的（李阳英语、英哲英语、洪恩英语、阶梯英语、百思特英语及其他艺术类培训），总的在校生人数应该在1500人左右，（幼儿园的英语教育不算在内）
4、参加培训总人数为1500左右。总生源10000人（包含幼儿1800左右），市场
开发度为15%。8天英语占0.02%。英哲根据教室分析也至少在100人以上，按120人计算，占0.012%。洪恩60人。占0.006%。阶梯25人。占0.0025%。李阳英语只参加暑期按100人算。占0.01%。被车接走参加东营市的英语学习在60人左右，占0.006%.增加200人的误差，增加0.02%,即。争着垦利县英语培训市场只占总生源市场的0.076%(765人)，占已开发的培训市场的50%.9、市场需求点
经过我们分析以上目标客户和目标群体的信息，就会发现存在着这样的需求点和机会：
1、中学生有了更多的周末时间自由安排。
2、学校教师没有举行兴趣班和教师自己的家教班
3、中学生不明白究竟怎么样的分析自己的强弱项
4、教师没有明显推荐自己的学生参加某个品牌的兴趣班
5、英语教师不排斥自己的学生参加校外英语培训班6、4年级以上的家长最先关心成绩7、2—4年级最先关注孩子有没有兴趣
8、幼儿园英语教师的专业性，责任心和规范性
9、培训机构的教师水平
10、培训机构的教学效果，能不能提高成绩或学习兴趣
11、学费是否能够符合自己的期望
12、学生上学途中有否危险因素
13、学生自己对于校外英语培训机构的课堂是否感兴趣
14、能否在保持学员兴趣的同时提高学员成绩
15、更多的家长不知道什么样的课程怎么样对孩子有帮助
二、竞争对手分析（我们只用英哲、8天、宏恩、阶梯、李阳来作分析）
1、课程设置
英哲：剑桥少儿预备至剑桥三级。面向小学生和中学生。课程辅导。音标、语法 8天：幼儿和少儿3-4个月为一期
洪恩： 幼儿少儿，一册书为一期，9个月左右
阶梯：以一本书为一期。一年的、半年的、两年的不等
李阳：暑期夏令营，具体暑期课程设置不明
2、教材特色
英哲：少儿剑桥、新概念英语教材，无特色，本地品牌
8天：自己公司编写教材，主要强调单词和语句的记忆
洪恩：洪恩幼少儿英语系列，强调智能和教材的延续性以及趣味性
阶梯：阶梯英语教材，强调多元智能，其他类同洪恩
李阳：新概念英语教材，强调李阳式的疯狂和心态调整
3、收费标准
英哲：剑桥少儿每期490元，新概念每期500元 课程辅导小学生430。中学生490 8天：每期200—300，也适当的教授课程同步。
洪恩：书费1460元。学费在1600左右，每期市场1年或1.5年，总费用3000 阶梯：教材费用2000-5000不等，时长1年或一年半。
李阳：包含教材费1680元。
英哲和8天的学费每小时在10至15元左右
4、教师资质
英哲：专业教师（有些老师在进行公务员考试）
8天：专业教师
洪恩：专业教师
阶梯：专业教师
李阳：专业教师
5、校园环境及硬件设施
英哲：无装修，简陋，水泥地面，白墙。
8天：简单装修，无视觉冲击。
洪恩：租用一间教室，很简陋，无人员办公。
阶梯：租用一间教室，很简陋，无人员办公。
李阳：暑期进行暑期夏令营。无教学人员和教师、教室在垦利。
6、人员配置
英哲：无专业前台，学校主管兼职市场人员
8天：无前台，有专业市场招生团队
洪恩：教师人员只在上课期间到校，平常只有专业的市场招生人员在进行邀约，无专业前台咨询接待人员，在举行试听课时全员咨询。
阶梯：同洪恩。
李阳：没有教师，没有教室，偶尔有销售人员进行市场联系，除此无人员活动
7、宣传常用手法
英哲：报核心班送特色班，传单，电话邀约，免费试听。
8天：终端销售，电话邀约，免费试听，洪恩：终端销售，电话邀约。免费试听
阶梯：同上
李阳：进校进行公开讲座
注：洪恩、阶梯、8天的市场行为是周期性的巡回。
8、口碑
英哲：
8天：
洪恩：
阶梯：
李阳：
注：在家长和学员谈论起这些培训机构时，无明显的称赞或否定，不置可否。
9、生存周期
英哲：据说是3年左右了
8天：至少两年
洪恩：也是两年左右
阶梯：同洪恩
李阳：在垦利进行活动从07年开始
10、位置
英哲：振兴路西段，偏远。
8天：在黄河路和振兴路交叉口西南方向
洪恩：镇中10米黄河路上
阶梯：同洪恩
李阳：无地点
三、我方分析
1、教材：
我们针对幼少儿专门研发的包含舞蹈、情景剧、英文歌曲、情景律动等内容的材 针对孩子的“五好”心理进行的奖励制度，催进孩子的兴趣
针对人类语言学习规律“先听说、后读写”进行的课程设置
根据幼少儿获取知识途径70%来源于视觉印象进行的结合课程内容的动画光碟制作
根据艾宾浩斯遗忘曲线进行的各种教学法的优化配置
根据国际最新教育八大智能和昂立独特的18种教学法的教学实践结合。
发挥、总结、发展经典教材新概念英语的适合6年级以上学生适合的倒背如流新概念。
2、教师：
每月都有在大专英语系毕业生经面试后的教师技能培训
有专业的教师培训和输送基地
有优秀的公司培训师进行包含八大智能18种教学法的各种教学方法和教师专业技能培训。
严格的考核制度，保证毕业教师的基本教师技能。
有连续性的教师晋级培训和考试，提升教师技能，丰富执教经验
全国所有分校能及时进行新理念、新技巧和经典案例分析学习
3、市场：
专业的市场人员
专业的市场行为指导
专业的市场资料编撰，专场的市场人员培训
专业的经典案例分析共享
专业的经验证可行的各种市场方案的提供
4、校园环境：
完整的、统一的品牌文化建设
统一的、强烈视觉冲击的色彩规格设计
先进、完善、科学、实用的教学物品的设计和配合使用
5、品牌：
脱胎于百年名校上海交大，验证于上海英语教育的航空母舰。历年获得的各种表扬和肯定。现在拥有全国最大的幼少儿教育分校规模，精彩迭起、遍地开花的周边兄弟学校的良好发展态势。
6、课程设置：
根据交大昂立的教材特色和学校定位，分为三个部分，即为：核心课程是。倒背如流新概念—初中生，新版昂立少儿英语教材---小学生1—5年级，4周岁的幼儿园学生，可根据家长或学员需求开设一些特色班，暑期可以举行全日班等。
7、收费标准：
倒背如流新概念定位在每课时12—15元，少儿应该在每课时12元左右，幼儿课时控制在10元。
8、位置：
1、在林业局楼上。
2、古韵艺校4楼。
四、各目标市场定位开发度（总度100%）
1、初中：40%
2、小学：40%
3、幼儿园：20%
五、综合比率对比及可采取的相应市场对策，1、和当地目标学校的英语教师、班主任、教务副校长、校长，进行交流，以期能进入学校，进行以班级为单位的公开课展示，同时发放我校的试听体验课的邀请函。
2、承诺免费试听4个课时。不满意无条件全额退费。
3、尽量避免现有的竞争对手的终端销售的招生模式，采用，定点咨询+气球，留电话，进行电话邀约目标客户到校试听得模式。
4、在周六日目标客户比较密集的区域进行室外公开课。
5、结合学校周六日放假进行周六的学校英语角或英语沙龙的举办
6、以学校全体学生家长为单位，举行名师讲座。教育家长怎么养进行孩子的英语教
育和学习。最好是我们公司自己的讲师，便于在进行中把我们的理念贯穿整个讲座。
六、费用预算：略
七、资本回收周期：略
八、结论：
综上所述，经过对各个方面进行对比和分析，得出结论，在垦利县进行新学校投资是完全可以进行的。
吕柯亮
08年3月30日
第四篇：培训学校生源可行性报告
可
行
性
报
告
一、市场环境分析
1、居民经济收入：
垦利县为东营市下属行政区域。城镇居民年可支配收入10000多元，乡村年纯收入5000元左右。县城机关人员月工资收入在2000—3000之间。
2、目标群体分布
整个垦利县城城区内分布2所中学（垦利实验中学、垦利镇中），2所小学（中心小学即实验小学，垦利县第二小学），4所幼儿园（一、二、三、四幼儿园），在校中学生3800多人，小学生3800多人。幼儿园学生1800多人。总存在将近10000人的目标客户群。
3、校内环境
根据问讯教师、门卫、学生得到的信息表明，中学和小学校内没有举办兴趣班，英语教师也没有自行开设家教班，而且，自今年2008 年起，中学生必须进行周末的休息，教育主管部门要求学校必须进行周六周日的学生休息日，不得以任何理由和借口占用学生的正常休息日。4个幼儿园都有英语课程在进行，只是授课行为由幼儿园的园方教师实施。收费低廉（几乎都只收教材费，没有学费，最贵的书费也不到200元人民币。）
4、教师意愿
自教师和学生处得知，中学校内教师不排斥学生参加校外英语培训班的学习，应为指挥提高其所在班级的学生英语成绩，但也没有明确的支持或推荐学生参加哪个校外英语班的学习。幼儿园因没有接触到教英语的老师，不太明确其意愿度有多大，只是了解到，每一个教英语的幼儿园教师都有很少的津贴补助。
5、家长意愿
中学的和小学的2年级以上的家长对于孩子的成绩和兴趣比较关注，其中4年级以上至9年级的家长最先关注成绩（6）。其次是兴趣（4），2年级—4年级的成绩和兴趣的比例刚好相反关注兴趣（6），关注成绩（4），其中一年级的家长有一部分根本就不在乎什么兴趣和成绩，认为从2年级开始学比较好，要不孩子的负担和压力比较大。幼儿园的有的家长认为，在幼儿园学英语只是好玩，让孩子对英语有个了解就行，没有必要到外面学，在幼儿园就行了。
6、学员意愿
几乎从1年级开始到问讯过的9年级的学生，都对于学英语有没有兴趣，好不好玩非常关注，很少有说是为了学习而去参加校外英语学习的，有的学生说，是他的父母要他去学的，根本也不知道要去参加学习的学校叫什么名字，是怎么一回事。只是知道自己英语成绩好或不好，具体哪方面有待加强，不是太清楚，也不知道怎么样的去强化，更不知道什么教材最好，就是觉得英语太难学了。
7、目标群体关注点
根据和家长的交流显示，家长们最关注的问题是
1、教师水平和教学质量
2、能不能保证学生成绩
3、是不是正规学校
4、费用是否合适
5、路途属否安全
6、教室环境是否舒畅
8、培训市场成熟度
1、有的家长为了提高孩子的英语成绩主动打听英语培训机构
2、从小学2年级以上的家长有的已经在接受英语学习和各类培训机构的宣传影响
3、各类培训机构在校学生超过200人的有3个其中英语1家（8天），艺术类1家（古韵艺校），特色教育1家（蓓蕾教育）。加上其他小规模的（李阳英语、英哲英语、洪恩英语、阶梯英语、百思特英语及其他艺术类培训），总的在校生人数应该在1500人左右，（幼儿园的英语教育不算在内）
4、参加培训总人数为1500左右。总生源10000人（包含幼儿1800左右），市场开发度为15%。8天英语占0.02%。英哲根据教室分析也至少在100人以上，按120人计算，占0.012%。洪恩60人。占0.006%。阶梯25人。占0.0025%。李阳英语只参加暑期按100人算。占0.01%。被车接走参加东营市的英语学习在60人左右，占0.006%.增加200人的误差，增加0.02%,即。争着垦利县英语培训市场只占总生源市场的0.076%(765人)，占已开发的培训市场的50%.9、市场需求点
经过我们分析以上目标客户和目标群体的信息，就会发现存在着这样的需求点和机会：
1、中学生有了更多的周末时间自由安排。
2、学校教师没有举行兴趣班和教师自己的家教班
3、中学生不明白究竟怎么样的分析自己的强弱项
4、教师没有明显推荐自己的学生参加某个品牌的兴趣班
5、英语教师不排斥自己的学生参加校外英语培训班6、4年级以上的家长最先关心成绩7、2—4年级最先关注孩子有没有兴趣
8、幼儿园英语教师的专业性，责任心和规范性
9、培训机构的教师水平
10、培训机构的教学效果，能不能提高成绩或学习兴趣
11、学费是否能够符合自己的期望
12、学生上学途中有否危险因素
13、学生自己对于校外英语培训机构的课堂是否感兴趣
14、能否在保持学员兴趣的同时提高学员成绩
15、更多的家长不知道什么样的课程怎么样对孩子有帮助
二、竞争对手分析（我们只用英哲、8天、宏恩、阶梯、李阳来作分析）
1、课程设置
英哲：剑桥少儿预备至剑桥三级。面向小学生和中学生。课程辅导。音标、语法 8天：幼儿和少儿3-4个月为一期
洪恩： 幼儿少儿，一册书为一期，9个月左右
阶梯：以一本书为一期。一年的、半年的、两年的不等 李阳：暑期夏令营，具体暑期课程设置不明
2、教材特色
英哲：少儿剑桥、新概念英语教材，无特色，本地品牌 8天：自己公司编写教材，主要强调单词和语句的记忆
洪恩：洪恩幼少儿英语系列，强调智能和教材的延续性以及趣味性 阶梯：阶梯英语教材，强调多元智能，其他类同洪恩 李阳：新概念英语教材，强调李阳式的疯狂和心态调整
3、收费标准
英哲：剑桥少儿每期490元，新概念每期500元 课程辅导小学生430。中学生490 8天：每期200—300，也适当的教授课程同步。
洪恩：书费1460元。学费在1600左右，每期市场1年或1.5年，总费用3000 阶梯：教材费用2000-5000不等，时长1年或一年半。李阳：包含教材费1680元。
英哲和8天的学费每小时在10至15元左右
4、教师资质
英哲：专业教师（有些老师在进行公务员考试）8天：专业教师 洪恩：专业教师 阶梯：专业教师 李阳：专业教师
5、校园环境及硬件设施
英哲：无装修，简陋，水泥地面，白墙。8天：简单装修，无视觉冲击。
洪恩：租用一间教室，很简陋，无人员办公。阶梯：租用一间教室，很简陋，无人员办公。
李阳：暑期进行暑期夏令营。无教学人员和教师、教室在垦利。
6、人员配置
英哲：无专业前台，学校主管兼职市场人员 8天：无前台，有专业市场招生团队
洪恩：教师人员只在上课期间到校，平常只有专业的市场招生人员在进行邀约，无专业前台咨询接待人员，在举行试听课时全员咨询。阶梯：同洪恩。
李阳：没有教师，没有教室，偶尔有销售人员进行市场联系，除此无人员活动
7、宣传常用手法
英哲：报核心班送特色班，传单，电话邀约，免费试听。8天：终端销售，电话邀约，免费试听，洪恩：终端销售，电话邀约。免费试听 阶梯：同上
李阳：进校进行公开讲座
注：洪恩、阶梯、8天的市场行为是周期性的巡回。
8、口碑
英哲： 8天： 洪恩： 阶梯： 李阳：
注：在家长和学员谈论起这些培训机构时，无明显的称赞或否定，不置可否。
9、生存周期
英哲：据说是3年左右了 8天：至少两年
洪恩：也是两年左右 阶梯：同洪恩
李阳：在垦利进行活动从07年开始
10、位置
英哲：振兴路西段，偏远。
8天：在黄河路和振兴路交叉口西南方向 洪恩：镇中10米黄河路上 阶梯：同洪恩 李阳：无地点
三、我方分析
1、教材：
我们针对幼少儿专门研发的包含舞蹈、情景剧、英文歌曲、情景律动等内容的材 针对孩子的“五好”心理进行的奖励制度，催进孩子的兴趣 针对人类语言学习规律“先听说、后读写”进行的课程设置
根据幼少儿获取知识途径70%来源于视觉印象进行的结合课程内容的动画光碟制作
根据艾宾浩斯遗忘曲线进行的各种教学法的优化配置
根据国际最新教育八大智能和昂立独特的18种教学法的教学实践结合。发挥、总结、发展经典教材新概念英语的适合6年级以上学生适合的倒背如流新概念。
2、教师：
每月都有在大专英语系毕业生经面试后的教师技能培训 有专业的教师培训和输送基地
有优秀的公司培训师进行包含八大智能18种教学法的各种教学方法和教师专业技能培训。
严格的考核制度，保证毕业教师的基本教师技能。
有连续性的教师晋级培训和考试，提升教师技能，丰富执教经验 全国所有分校能及时进行新理念、新技巧和经典案例分析学习
3、市场：
专业的市场人员 专业的市场行为指导 专业的市场资料编撰，专场的市场人员培训 专业的经典案例分析共享
专业的经验证可行的各种市场方案的提供
4、校园环境：
完整的、统一的品牌文化建设
统一的、强烈视觉冲击的色彩规格设计
先进、完善、科学、实用的教学物品的设计和配合使用
5、品牌：
脱胎于百年名校上海交大，验证于上海英语教育的航空母舰。历年获得的各种表扬和肯定。现在拥有全国最大的幼少儿教育分校规模，精彩迭起、遍地开花的周边兄弟学校的良好发展态势。
6、课程设置：
根据交大昂立的教材特色和学校定位，分为三个部分，即为：核心课程是。倒背如流新概念—初中生，新版昂立少儿英语教材---小学生1—5年级，4周岁的幼儿园学生，可根据家长或学员需求开设一些特色班，暑期可以举行全日班等。
7、收费标准：
倒背如流新概念定位在每课时12—15元，少儿应该在每课时12元左右，幼儿课时控制在10元。
8、位置：
1、在林业局楼上。
2、古韵艺校4楼。
四、各目标市场定位开发度（总度100%）
1、初中：40%
2、小学：40%
3、幼儿园：20%
五、综合比率对比及可采取的相应市场对策，1、和当地目标学校的英语教师、班主任、教务副校长、校长，进行交流，以期能进入学校，进行以班级为单位的公开课展示，同时发放我校的试听体验课的邀请函。
2、承诺免费试听4个课时。不满意无条件全额退费。
3、尽量避免现有的竞争对手的终端销售的招生模式，采用，定点咨询+气球，留电话，进行电话邀约目标客户到校试听得模式。
4、在周六日目标客户比较密集的区域进行室外公开课。
5、结合学校周六日放假进行周六的学校英语角或英语沙龙的举办
6、以学校全体学生家长为单位，举行名师讲座。教育家长怎么养进行孩子的英语教育和学习。最好是我们公司自己的讲师，便于在进行中把我们的理念贯穿整个讲座。
六、费用预算：略
七、资本回收周期：略
八、结论：
综上所述，经过对各个方面进行对比和分析，得出结论，在垦利县进行新学校投资是完全可以进行的。
吕柯亮
08年3月30日
第五篇：小学学校发展思路调研及规划报告
小学学校发展思路调研及规划报告
第一部分：学校基本情况分析
（一）办学理念
用优质的教育为学生的终身发展奠基
（二）办学目标
办人民满意的学校，让孩子接受优质的教育
（三）校风校训
崇德、修身、博学、报国
学校把“培养德、智、体、美全面发展的合格加特长的具有创新意识和实践能力的新型人才”作为学生的培养目标，践行“尊重、赏识、关爱”的教育理念，把“爱事业，爱学校，爱学生”作为教师工作的基本要求，努力创造文明、和谐、愉悦、向上的学校氛围。
（四）学校规模
学校始建于1985年，占地19755平方米，建筑面积10479.9平方米，现有
个教学班，在校生
人，教职工
人，专任教师
人，（五）办学条件
1．硬件设施：学校2008年通过省级规范化学校验收，各项教育教学设施配备齐全。近几年，学校的电化教育设施不断完善，教师达到了人手一台微机，建设完善了校园网络，安装并使用了远程教育网、教学管理平台及教学资源库；基本实现了网上交流、电子备课。
2．师资力量：教职工124人，专任教师91人，学历达标率100%，现有市、区级以上骨干教师、教学能手等
人，其中齐鲁名师1人，沂蒙名师1人，山东省教学能手2人，市级教学能手7人，市级教学新秀8人，区级教学能手
人，市中区骨干教师
人。
3．学校环境
（1）校园自然、人文环境：学校遵循“校园建设营造整体美、绿化植物营造环境美、修身健体营造文明美”的校园环境建设思路，倡导无处不在、人人参与、赏心悦目、奋发向上的文化渗透，积极创设浓郁的校园文化。
（2）学校周边社会环境：学校位于陶瓷商城、万泉商城、于泉庄村、闫泉庄村的合围之中，周边商业氛围较为浓厚，文化氛围一般。
（六）获得荣誉
自建校至今，学校先后获得“全国流动人口子女、农村留守儿童示范家长学校”、“全国基础教育名校”、“全国教育网络系统理事单位”、“全国小公民道德建设先进单位”、“山东省师德建设先进单位”、“山东省电化教学示范学校”、“山东省中小学教师校本培训示范学校”、“山东省少先队工
作规范化学校”、“山东省教学示范学校”、“山东省规范化学校”、“山东省创新教育先进单位”、“山东省优秀家长学校”、“山东省优秀雏鹰大队”、“青岛市规范化学校”、“青岛市师德建设十佳学校”、“青岛市教学示范学校”、“青岛市科普示范学校”、“青岛市德育工作先进集体”、“青岛市少先队红旗单位”等荣誉143项。连续9年获市中区教学工作先进单位，学校教育教学成绩一直稳居全区前列，全区办学水平综合评估10次获得第一名，均是一等奖。
（七）历史积淀
二十多年来，学校逐渐形成了严谨、务实、规范的办学风格，师生均具有较强的荣誉感、责任感和使命感，学校成员的凝聚力和奉献精神比较突出。
（八）办学优势： 1．规范严谨的管理体制
学校确定的管理目标是“校风正，学风浓，科学管理，和谐有序”。为实现这一目标，学校提出了以优良的校风“引导人”，以充满活力的环境“养育人”，以科学的管理制度“激励人”，以高素质的教师队伍“示范人”，切实优化学校管理，为学生的成长与发展奠定坚实的基础。
近十年来，学校在不断完善四制改革体制的基础上，逐步建立了目标管理体制，突出强化了精细化管理。目标管理体系的建立，促进了学校管理的规范化、制度化和高效化，进一步提高了学校的办学效益。在实行目标管理的基础上，学校认真实施教学精细化管理，突出了教学工作的中心地位，提出了“精心”是态度，“精细”是过程，“精品”是结果的口号。在教学常规管理方面，学校狠抓了“严、细、实、恒”四个字的落实。
2.敬业奉献的教师群体
学校教干教师目标意识和责任意识较强，具有全局观念和大局意识，工作中团队合作的意识和能力较为突出，在迎接上级的各项检查中均取得了突出的成绩。
已经初步具备了一定规模的名师团队，各个名师工作室所带动的部分青年骨干教师创新意识强，教学成果显著。
3.积淀丰厚的教学研究
学校先后有
人次获得省市级讲课比赛一、二等奖，人次这区级各类讲课比赛中获一、二等奖。品德与生活、品德与社会、语文、音乐等学科的教学研究工作以及学校的教科研工作已在全市乃至全省具有了一定的影响力，目前学校被确立为山东省小学语文学科教学研究基地、青岛市小学品德与生活学科教学研究基地。多位教师参与了国家义务教育课程实验教材（品德与生活、品德与社会）、省地方课程教材（传统文化）等教材的编写任务。姜自凤老师所进行的“单元教学”改革研究在全区乃至全市已产生了一定的影响力。
教育科研工作先进、规范、研究氛围浓厚。自1999年跟随山东省创新教育课题组的研究工作以来，学校的教育科研工作逐步走向了规范、先进的研究道路，大批教师参与了研究的全过程，而且在课堂教学、成果专著等方面取得了一定的研究成果，学校被评为山东省创新
教育研究先进单位，多位教师被评为创新教育先进个人、青岛市教育科研先进个人等，多项研究成果获得省市教科研成果一二等奖。2002年，《山东教育》以陶继新总编撰写的《教育生态：为改革创新注入生命活力》为题对学校的教育与科研工作进行了一万多字的专题报道。
4.良好的读书学习氛围
近年来，读书工程是学校常抓不懈的一项重要工作，无论从校园读书氛围的创设还是师生的读书意识、读书习惯，在全区范围内都是颇具特色的。09年，学校还被评为青岛市蓓蕾读书工程先进单位。
5．扎实有效的道德教育
学校一直把做好未成年人思想道德建设工作作为首要任务，常抓不懈，以小学生日常行为规范教育和《中小学生守则》为基本要求，卓有成效的开展了实践教育、体验教育、养成教育等各项教育活动，教育的内涵不断丰富，初步形成了我校未成年人思想道德建设的特色。去年，我校被成为代表全市迎接山东省未成年人思想道德建设先进市测评的三所小学之一。学校有两名同学被共青团山东省委、山东省教育厅、山东省少工委、山东电视台评为第九届“齐鲁小名士”。
6.成绩斐然的艺体教育
我校的艺体工作，一直走在全区的前列，在区教育局组织的12届艺术节中，10次获得团体一等奖，并有5次夺得团体第一名，在全区组织的15次中小学生田径运动会上，共夺得11次小学组团体总分第一名。
（九）主要问题：
1．学校的办学理念、办学目标解读不够，渗透不足，无法成为全校师生精神层面的共识，难以成为师生共同遵循的行为准则。如“用优质的教育为学生的终身发展奠基”这一办学理念中，何为“优质的教育”？实现“学生终身发展”必须培养的重要素质有哪些？在日常的教学工作中如何以教师为主体，以学生为服务对象，办学理念如何在具体的工作中渗透等问题均不够明确。
2．学校的整体工作发展均衡，但重点工作不突出；围绕上级检查的应急性工作完成出色，但突出学校个性特色的长效性工作不明确。
3．教师和学生的评价方式方法没有做到与时俱进或具体措施落实不到位。在教师工作的量化评估和评聘措施中，绝大多数的制度沿用了十年前学校开始实行四制改革所制定的相应制度和规定。从教育大环境来看，伴随着新课程改革的深入实施，对教师、学生、课程实施等方面评价办法提出了更高的要求，但是学校在这些方面进行的相应的制度改革和调整总体来看是不到位的，尤其是教师工作方式和工作重点的导向性评价方面已经有落后于教育教学发展需要的迹象。在学生学业成绩的综合性评价方面，虽然学校也做出了诸如“星级评价激励”制，为每一名学生建立了成长档案袋等改革措施，但受诸多因素的限制，相应措施的落实仍
然停留在形式的层面，对学生全面发展的整体导向作用仍不明显。
4．学校教学教研工作中常规工作完成细致到位，但缺乏创新性的工作思路。纵观学校本学年的教学教研工作计划，抓好教学策略的学习、抓好常态课、借助“课堂教学活动月”开展课堂达标系列活动、突出抓好课堂教学听评研讨活动、充分发挥名师、骨干教师、教研员、教导主任的示范引领作用，进一步完善培训档案、加大课堂教学评估的力度、发现典型，培养典型，树立典型，推广典型等七大工作重点及相应的措施反映出学校的教研工作思路仍是围绕常规工作及上级部门的总体工作导向，符合学校教研实际的创造性工作重点及工作措施体现较少。
5．促进教师专业化发展的实效性不强。学校的工作计划中提出了“树师表”、“转师观”、“砺师行”、“强师能”、“采取丰富多彩的形式加强教师培训，促进教师专业素养，专业能力的提升”、“实施教师专业化成长考核制度，完善教师发展评价标准、过程跟踪测评制度、阶段评估考核制度”、“优化学历进修、业务培训的管理，形成教师发展性评价机制，对教师的专业发展实行动态的、交互式的评价”等促进教师专业化发展的具体目标，但具体措施和实施途径不明确，在工作中的具体落实不明显，教师专业化成长的主动性不高，尤其是青年教师的成长速度较慢，学校骨干群体出现了“断层”的迹象。
6．学校整体工作成效的宣传和推广措施不健全、力度不够。例如，学校目前初具形态的“单元整体教学模式”没有做到应有的辐射效应。课堂教学的改革研究没有形成规模。究其原因，应该受到学校的整体管理体制、工作导向等机制问题的影响。
第二部分：学校发展思路设想
主要思路：明确办学理念，完善常规管理，深入开展课堂教学研究，逐步打造“课堂教学、读书活动、艺术教育、少先队教育”四位一体的育人机制，重视人格教育，形成“尊重、和谐、创新”（待推敲）的办学特色。
（一）明确学校办学理念的内涵，用共同的理念引领师生的思想和行为。
1．做好充分的调研工作，认真解读学校的办学理念和办学目标，明确学校的核心价值观，将其细化并渗透到学校工作乃至学校建设的方方面面，渗透到教师和学生的日常工作和学习行为中，用明确的目标理念引领全校师生的思想和行为，增强学校的凝聚力，同时将办学理念逐步积淀为独特的学校文化，获得师生和社会的认可和遵循，逐渐凸显学校特色。
2． 强化教师主体观和学生主体观，依靠教师和学生打造学校办学特色。（1）尊重教师，继续明确和完善“人性化管理”的内涵，培养教师的主人翁意识。措施一：切实减轻教师的工作负担，削减教师的无效劳动，为教师营造和谐、宽松的工作氛围，充分调动教师工作的积极性和内驱力，培养教师的责任感和成就欲。
措施二：改进和完善教师评价机制，使评价制度更好地为办学目标服务。逐步淡化针对教
师的教学成果的终结性评价，关注教师整个教学过程的评价。
措施三：关注教师的精神生活以及教师的心理和人格健康发展，通过恰当的形式丰富和满足教师教学工作之外的精神生活需求，提高教师的在学校生活中的“归属感”和“职业幸福感”。
（2）尊重学生，关注学生学科知识学习之外的成长需求，为学生的全面发展奠基。措施一：提高课堂教学效率，严格控制学生在校期间进行学科知识学习的时间，为学生减负，解放学生的身心。
措施二：扎扎实实地开展好课外活动，增加各项活动设施的配备量，多种渠道解决好师资问题，最大限度地让学生参与到丰富多彩的活动中，使学生有更多的机会在学科知识的学习之外获得综合素质的提升。
在以上措施不断完善的过程中，利用合理的渠道引领师生参与到学校的管理和决策中，使教师和学生为自身的发展更多地出谋划策。
3．学校工作统筹规划，加强各部门之间的融合和协调
学校的各项工作应具有整体性，杜绝各自为政的现象，这样既可以将学校的各项工作为办学理念和办学目标服务，又可以有效地减轻师生的工作和学习负担。例如，学校的少先队每个学年都要开展丰富多彩的活动，对学生的思想道德修养的提升起到了良好的促进作用，如果能够在每学年初统筹规划，将少先队工作与学科教学工作计划充分交流，结合不同的工作特点寻求最恰当的结合点，将少先队活动与各学科的实践活动紧密结合。增强活动的实效性，减轻师生的活动负担。
（二）围绕办学目标，明确工作重点，逐步打造学校办学特色。
1．确定科学合理的办学目标，明确办学思路和工作重点，并将整体的办学目标进行有机的分解，具体到每个部门，落实到每位教师，使全体教师为共同的目标而努力。同时，将上级部门的各项检查工作作为学校日常工作的一部分对待，使其为学校的工作目标服务。
2．逐步规范、完善和稳定学校的常规管理工作。在学校特色结构中，学校常规起到一定的“中介”作用，是连贯学校办学理念与师生素质特征之间的媒介。常规管理具有养成型功能，它有助于师生员工从他律状态转化为自律状态，逐步养成良好的行为习惯，进而形成优良校风，使整个学校达到既管理又非管理的境界。这不仅可以极大地提高管理工作效率，而且能使领导者从琐碎事务中解脱出来，以较多的时间和精力思考学校建设的方向性、战略性问题。作为六小这样一个各项工作管理规范的学校，现在要做的是重新审视已有的常规管理内容，是否科学，是否符合教育教学发展的规律，是否符合学校的办学理念和办学目标？在充分论证的基础上，逐步将一套科学、操作性强的管理制度和规程尽快完善和规范并逐步稳定下来，使全校师生明确其内容实质，并自觉遵循，使之成为师生工作和学习的常态，成为学校共同的文化特征。在此基础上，学校全体人员将主要精力放在课堂教学改革、特色课程打造等战略性的工作中。
3．以打造“多维互动——智慧型课堂（名称需论证）”作为创建学校特色的突破口。（1）以课堂教学研究为依托，完善教研工作体制。
措施一：教研室和教导处形成合力，统一工作思路和工作目标，共同打造科学完备的教研工作体制。
措施二：完善教研组的各项教研功能，加强教研组长的培训和使用力度，均衡教研组长的权责比例，明确教研组长的工作总量，使教研组长充分发挥其引领作用，让教研组成为课堂教学研究的主阵地，逐步形成独特的教研组文化。
措施三：将名师工作室的工作纳入学校常规教研工作，完善各项机制，让各级名师工作室的活动与常态教研充分结合，让工作室成为课堂教学研究的试验田和先锋队。
（2）以课堂教学研究为依托，促进教师专业成长。
措施一：丰富校本培训内容和形式，让校本培训成为教师成长的良好平台。具体要做到：首先，充分论证，形成明确有效的培训机制，培训资金保障到位；其次，充分调研，了解并尊重教师的培训需求，使各项培训活动为教师量身打造；再次，培训要有针对性，按照骨干与非骨干、学科学段、年龄等进行分层培训；最后，注重培训形式的多样性，培训过程的参与度和互动性，培训结果的有效性。
措施二：重视教师的外出培训学习，开阔教师的眼界，让教师专业化发展的“起点”变高。具体需要做到：首先，学校管理层要逐渐树立起重视教育软实力打造的观念，在师资培训方面舍得投入，最好每年设立专项培训资金；其次，有明确的教师外出学习培训制度，培养教师要统筹安排，有计划性，并将目光着眼于每位教师。教学管理人员要充分了解每位教师的专业发展状况，关注每位教师的成长，为不同层次的教师打造不同的专业成长“套餐”。
措施三：课题引领，将课题研究作为教师工作的常态。首先，学校加强针对每位教师的教科研方法培训，指导教师能用科学的方法指导自己的教学，积极开展行动研究，能从实际问题入手，在教学工作中主动提出问题，同时积极研究和解决问题，培养和打造一批研究型教师。其次，将学校已有的部分研究成果尽快进行科学论证，确定研究方向，以课题的形式引领教师进行深入持久的研究工作。
（3）以课堂教学研究为依托，培养个性化优秀人才。
措施一：精心设计课堂教学评价标准，将学生的发展作为评价课堂教学的重要指标。措施二：尽早着手实行作业改革，加大教师设计作业的自主权，合理设计和指导学生作业，使作业真正为课堂、为学生服务。
措施三：着力开发校本课程，完善课程的各项运行和评价机制，增加学生的选择范围，扩大参与面，加强辅导教师的培训，以科学和适当的方式考评学生的参与和学习情况。
4．将艺术教育与学科教学有机结合，使学校特色显性化。
发挥学校已有的艺术教育优势，充分利用艺术教育骨干教师队伍，以《古典音乐教育对学
生道德素养的熏陶》课题研究为依托，扎扎实实地将学校的兴趣小组、民族乐团等做出特色，同时，促进艺体教师与其他学科教师的沟通交流，将艺术教育渗透到学科教学中，充分发挥艺术教育对学生道德修养、智力开发等方面的教育作用。
正确处理潜心研究与宣传推广的关系
古人说：“十年磨一剑”，真正有品位、有内涵的学校不是一朝一夕打造的，是需要时间的考验和锤炼的，正因为这样，学校应该在前行的道路上耐得住寂寞、抵的了诱惑、抗的住干扰，全校师生秉承一贯的教育理念和教育信仰，代代传承，共同打造学校独具个性的办学风格。但是，这也并不代表学校用不着宣传和推广。在将外校名师请进来、本校教师走出去的过程中，在推荐优秀教师积极参加各级各类活动中，在将培养的学生一批批输送出去的过程中，学校就是在做着隐形的宣传和推广工作，因此学校应该具有强烈的“品牌”意识，将学校的办学理念在全校师生意识里留下深深的烙印，在每一次的与外界交流和沟通的过程中都要完成一次对学校精彩地展示和宣传。
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