尊重学生,成功班主任的第一步

第一篇：尊重学生,成功班主任的第一步

专业：教育管理

学校：邵阳广播电视大学

学籍号：0943001209759

姓名：赵宏权

尊重学生，成功班主任的第一步

赵宏权

【内容摘要】教育是一门情感艺术 , 因为人是最神秘最复杂的动物。面对一群有思想有感情的孩子,我们应该热爱学生,信赖、尊重他们,理解、宽容他们,赢得他们的信任和尊重。作为老师，特别是班主任老师，应该把尊重学生作为成为教育成功的一把钥匙，也应该是成功班主任的第一步。而在这一教育过程中,我们老师也能从以往因教育学生而腻烦、厌恶的情绪中走出来,从教育过程中找到一片温馨。

【关键词】:尊重学生 教育 班主任工作

大学毕业后走上了自己向往的教师工作,从教的第一年就开始担任班主任工作,到现今已经整整十年了。在这十年中,带领一届届孩子一起走过他们美好的学习生涯过程中,我也在一点一点地积累教育心得,也在一点一点地提高着自己的教学素养,从一名初出茅庐的年轻教者成长成一名在学生心目中倍受尊敬的班主任。在这十年中,回想成功的历程,令我感触最深的是学生只有在得到足够的尊重中,才能真正做好自己，也只有尊重学生，才能走出成功班主任的第一步。

著名作家杨东平说：“在西方的很多学校，最典型的是蒙台梭利学校，它有个最基本的规范：教师与学生谈话，必须蹲下来，与学生平等。”据我了解，现在有不少幼儿园也提倡教师要蹲下来和孩子说话。这看似一件微不足道的小事，却深刻地体现了“尊重应作为教育的第一原则”。多年的教学经历使我深深体会到，尊重学生是一条非常重要的教育原则，是构建和谐班级环境的最关键，也是教育成功的金钥匙。既然尊重学生如此重要，那么作为班级的管理者，在班级的管理中我们又该如何尊重学生呢？

一、尊重学生必须以平等为原则

作为老师，我们必须明确在人格上人人都是平等的，如果永远把学生当成不懂事的孩子，处处用命令式的口吻与其交谈，学生一开始是顺从的，但过不了多久，便会产生强烈的逆反

心理，对老师的教育也会置若罔闻，根本不当回事，这样的教育是失败的。记得我刚当班主任时，总想使班上各个方面都超过其他班，为了管理好自己的班级，我制定了严格的班规，其中有一条班规是凡学生迟到一次就打扫教室一次。一天，有两个女同学又迟到了，当时年轻气盛的我很生气，心想我在班上强调了那么多次你们还是迟到，太令人失望了。于是我把这两个女同学找出来批评，恰巧看到办公室较脏，一时心血来潮，就对她们说：“你们迟到了那么多次都改不了，今天不要你们扫教室了，负责把办公室打扫干净。”其中有一个据理力争，说宁愿扫一个星期教室也不去扫办公室，班规又没有扫办公室这一条。当时我也意识到自己不该这样，但为了不失自己的面子，极力要她们去扫，结果不欢而散。全班同学对我的做法非常反感，此后我在班上讲什么常有人在下面唱反调。由于自己的方法太简单粗暴了，只想到不失自己的面子而不顾及学生的自尊。学生也是具有独立人格的人，他们与我们在人格上是平等的，只有处处尊重他们，遇事多与他们商量才能取得良好的教育效果。经过那次惨痛教训后，我在以后的班主任工作中就特别注意处理好与学生的关系，放下“师道尊严”的架子，把自己和学生放在平等的位置上，同他们交朋友，尊重、理解他们，同时也让学生来了解自己，有什么事情充分发挥班委的作用，共同商讨对策。只有这样，学生才会从心理上接纳，从心底产生敬佩，师生关系才会和谐融洽。

二、尊重学生就要尊重学生的个性

世界上没有两片相同的树叶，何况是人。苏霍姆林斯基说：“教育者的使命，就是让孩子在各方面和谐地发展，这种和谐的发展的前提是对每一个学生的个性的尊重。”是啊，人都是平等的，我们没有任何理由冷落、呵斥、轻视他们。然而在中国传统的教育观念中，听话的学生是好学生，岂不知正是由于这种陈旧的观念，抹杀了学生的个性和创造性。教师应根据学生个性的不同特点，对学生正确引导，为其提供多元选择的教育，而非一种模式的“同化教育”，这样才能真正做到扬长避短、因材施教。当然与学生朝夕处，如何尊重学生，如何尊重学生的个性差异，对我们每个教师都是严峻的考验。因是毕业班了，我所带班级有学生提倡晚自习提前十五分钟自习。这个倡议一经提出，有人反对，有人赞成。为便于管理，我要求赞成的学生必须天天坚持提前自习，反对的学生可自行安排这段时间，给学生充分的决断权。其中有几个学生赞成这样做，但自己又想利用这段时间去打篮球。我就与他们谈心，告诉他们在做一件事时，能否坚持下来是意志力是否坚强的表现。至于他们如何利用这段时间，可从想好之后再决定。后来他们都坚持提前自习了。其中有一学生在周记中写道：“以往老师总是强迫我接受他的要求，我十分反感。而您让我三思而后行。不但让我作出了正确的选择，而且让我意识到自己应该是一个有思想的人。我感觉受益匪浅。”学生在其个性受到尊重的前提下，自然会增强学习的主动性和责任感。

三、尊重学生必须以宽容为怀

要尊重学生，就得学会宽容，“宽”就是宽容大度，是对学生非本质性错误的宽容、对批评教育反思时间的宽容、态度上的宽容和处罚方式上的宽容。本着教育从严，处理从宽的原则，切忌重提旧错或指出与此无关的事一并处理。“以己之身，及人之身”，从学生所处的情境中设身处地的考虑对方的行为动机或个性需要，将心比心，以心换心，以热情换取信任，以坦诚换取信任，以信任换取信任。惟有在这种状态下，师生情感才易于引起共鸣，才容易实现心理沟通，从而构建和谐的班级。

人无完人，学生犯点错误或者违反规定是难免的。如果我们能宽容以待，让学生认识到自己在老师心目中的重要性，学生应该更容易认识到自己的问题。例如，我们班有学生欠交作业，我并不生气，更不会去惩罚他们，而是先询问学生欠交作业的原因，是没时间做还是不会做，不会做的先辅导他们做好，再表示自己的关心和担心，最后添上一句“下次别欠交了”。我一直觉得，没有哪个学生愿意故意欠交作业，肯定有原因的，惩罚他们改变不了什么，对其他同学也起不了警示作用。虽然没有惩罚，但经过一段时间后，我们班很少有人欠交作业了。

当然，宽容错误决不是纵容学生犯错，更不是对学生的错误视而不见、听而不闻，不管不问。宽容学生的错误是说在掌握了学生成长规律和懂得教育规律的基础上，对学生的错误不大加声讨，不苛责学生，以一颗平常心来看待这些错误。人非圣贤，孰能无过？做为成年人的教师尚且犯错，何况学生呢？学生不是完人，更不是超人，因缺乏自控力，他是会犯错误的。犯错误应该是学生的一种权利，是人成长过程中必然会出现的一种现象。有谁从小到大一点错误没犯过？从某种意义上讲，成长的过程就是犯错改过的过程。再说了这些错误也并非一无是处，有时它可以起到一种反面教材的作用。吃一堑，长一智。凡是犯过错吃过亏的地方，大都积累了教训，对自己以后的行为能起一种规范和警戒的作用。适当地允许学生犯错，宽容学生，有时是一种教育艺术。我有一学生特别粗心，平时作业常常加号错写成减号，大于号误写成小于号。家长为此不知说过他多少次，但他就是不当回事，小错不断。后来我和家长商议暂不要管他，让他吃点亏。到了期末考试时，他的粗心害得他丢了不少分，名次也下降了不少，他这才意识到问题的严重，以后每次作业、考试他都很谨慎，都会认真检查。对这样的错误要大声说“不”吗？这样的错误难道不可以被宽容吗？

班主任如果严以律己，宽以待人，严格要求学生的同时又能宽容学生所犯的非本质性错误，这样“宽容”相济管理学生，他们就能感受到班集体的温暖，感受到集体的力量，从而心往一处想，劲往一处使，这样的班级难道会不和谐吗？

四、尊重学生必须以爱心贯始终

我国著名的教育家陶行知先生说过：“真的教育是心心相映的活动，唯独从心里发出来的，才能打到心的深处。”从先生的话中，我们不难领会，离开了情感，一切教育都无从谈起。“教育不能没有爱，没有爱就没有教育。”只有在尊重学生、师生平等的基础上去爱学生，才能正确对待学生的过失，才会宽容学生所犯的错误，也才会赢得学生的爱。有了爱的教育，就如同在教育的火把上点燃了火，发出亮丽的光芒。而你年前我当初一班主任时，班上有一个原来成绩比较好的女学生成绩直线下降，上课总走神，情绪不稳定，言语偏激。我发现后及时与她沟通，才知道她父亲因她是女孩一直看不起她，经常骂她，再加上她的父母现在正在闹离婚，她很悲观、绝望，甚至一度产生了放弃读书的念头。得知这一情况后我及时对她进行开导，常跟她谈心。后来她慢慢走入正轨，成绩提高很快。在给我的信中，她写到：“老师，是您的关爱让我感受到了生活的温暖，我无法用语言去表达对您的感激之情，但是我知道我会把这种爱传递给我身边的每一个人„„”

班主任在尊重学生的前提下，要把爱贯穿在教育工作的始终。要像伟大的教育家陶行知先生那样“捧着一颗心来，不带半根草去”，用母亲一般的情怀去呵护每一个学生，对每一个学生付出无私的爱，使他们感觉到老师的真心爱护，体会到班集体的温暖。只有师生关系融洽和谐了，才能构建和谐的班级。

五、尊重学生的人格和自尊

所谓人格就是一个人立于世，人之为人的尊严和处世态度的综合心理特征。马克思认为：“人的本质并不是单个人所固有的抽象物，实际上，它是一切社会关系的总和。”从这个意义上讲，班主任是学生人格和自尊的直接的保护者。班主任要致力于创设一种师生相互尊重、理解、宽容、友爱的氛围，把保护和尊重学生的人格与自尊心作为班级管理的重要原则。老师尊重学生，学生更尊重老师。曾经有一个这样的学生，在学校的3000米长跑中，他跑在了最后，并且远远地掉在了后面，可是他坚持跑完了，离获奖的同学是天远地远，可是，我却从中发现了他的顽强精神，于是，我拿着矿泉水站在终点线上去迎接他，当他最后冲过终点线时，我拥抱了他，并郑重地告诉他，我佩服他的顽强精神。这样的一种尊重是发自内心的，是真诚心灵的相互贴近，它有一种不容忽略的情感共鸣，增加了了解，也增进了情感，这是对学生坚忍不拔的人格的尊重，对学生百折不回的精神的赞美，对学生尊严的极度看重。有益于工作的开展已经是不言而喻的了。

六．尊重学生的情感

所谓情感，是一种社会性需要。学生生长在班集体里，班集体如同一个小小的社会，我们尊重学生的情感也就是尊重了他的社会行为。学生与同学相处，与老师相处，与家长相处无不体现了这一情感的社会性。学生拥有健康的人格也就会产生健康的社会情感，这样，他们才会健康地成长，快乐地完成学业，才能安心接受教育。比如：中学生的早恋现象，我们不能武断地说他们应该还是不应该，青春期的孩子产生对异性的注意是正常的，我们应该加以正确的诱导，以朋友的眼光与他们分析，同时也以师长的身份给予指导，尊重他们的感觉，与他们找取共鸣点，不妨用我们当年所经历的一些体验与他们分享，寻找一种解决问题的契机。温和而人性地走进学生的心灵其实就是对学生情感的尊重了。

七、尊重学生的发展

促进学生的发展，是班主任工作的最终目标。尊重学生的发展，是指班主任工作的开展要遵循学生身心发展的规律，不能阻碍学生的发展，要把学生身心的发展当作班主任工作的头等大事。班主任应通过学习和研究，形成科学的发展观；班主任应对全班学生的发展情况有切实的了解，并结合了解的情况，帮助学生确定自己的发展目标；班主任必须用与学生发展水平相适应的方法和手段开展工作，并努力发现每个人引以自豪的一面。只要同学们给班级争得了荣誉，那怕是点点滴滴，我都为他们举办热烈而隆重的庆祝仪式，让每一个同学都能体味成功的愉悦，使学生从成功走向成功。这就是尊重学生的发展。

总之，尊重，是班主任工作的基础色调，也是人际交往中的起码准则。我们不能用传统的观点来衡量现在的师生关系，其实，师生关系也是人际关系的一种，只不过扮演的角色不同而已。我们和学生只不过年龄上存在差异，知识结构上存在差异，人生经历上提前有了一些学生们还没有来得及体验的东西而已，那么，如果时光可以交错，我们何不用我们青年时候的思维来对待我们的学生呢！尊重学生，也就是尊重我们曾经拥有的青春华年，也就是

肯定生命的常青藤有不败的绿，也就找寻到了生命不断涌现的无穷奥秘的答案了。渴望被认同、渴望被赏识，是每一个人内心深处的精神需要，被赏识是个人精神生活的阳光、空气和水分，它体现的是对人的尊重，对生命的尊重。“赏识”观念下的教育注重的是接纳、宽容、和谐和幸福。给学生创设宽松自由的成长环境。要尊重、理解、关心、帮助、支持和赏识学生，让学生感到被接纳、被信任。真正有尊严的班主任，大多数是那些懂得自尊与尊重学生的人。让学生在被尊重中学会尊重，确立做人的尊严与自信。因此，对于班级管理工作，班主任一定要有耐心和顽强的毅力，始终保持“锲而不舍，金石可镂”的态度，坚持反复抓、抓反复，常抓不懈。从学习、纪律、课间操等各方面，长期负责，耐心持续地做好学生工作。努力使他们的思想、言行、学习态度、纪律观念等稳步提高，一步一个脚印朝前走。

胡锦涛总书记曾讲过，实现社会和谐，建设美好社会，始终是人类孜孜以求的社会理想。教育是建设和谐社会的基础，所以我们倡导和谐教育，这是一种人文、博爱、法制、诚信的教育。班级是和谐教育的细胞，因此，惟有以尊重学生为前提，在教师与学生之间搭建民主、和谐的桥梁，才能构建和谐班级，尊重学生，也是班主任成功的第一步！

参考文献

1． 成和群,评价学中的理论分析 中国期刊网2004,8.2.孙玉.发展性评价的现实意义.延边学院学报2008,3.3.龚乐进.教师职业道德[M].北京:首都师范大学出版社.1992.5.4.顾明远、梁忠义.教师教育[M].吉林:教育出版社.2000.12.3.5.周晓生《公共管理学概论》（2005年12月，中央广播电视大学出版社）

6.张向葵《教育心理学》（2005年7月，中央广播电视大学出版社）

7.王景英《教育评价》（2005年7月，中央广播电视大学出版社）

第二篇：工业品成功销售第一步

工业品成功销售第一步

踌躇满志，走马上任

舒德琪正陷入深深的苦恼中,在他十几年的销售生涯中,极少像现在这样感到手足无措和无所适从。4个月前的今天，舒德琪可是另一副踌躇满志的模样，他由一家著名的猎头公司介绍跳槽到现在这家公司任北方区销售经理，一个月的欧洲培训后他走马上任了。

舒德琪服务的这家公司是为轻钢结构提供紧固件的跨国企业，目标客户是集设计、制造、安装于一体的钢结构公司。其紧固件产品以具有专利的高效防腐性能涂层的特性而占据高端市场。由于进入中国时间不长，北方区还是完全未开拓的处女地，公司能够提供的客户资料也很有限。根据以往的经验，舒德琪感到找到潜在客户并不是大问题。

蜜月期间，开户受阻

而3个月后，舒德琪和他的团队竟然还无法拿出一张完整的北方地区钢结构公司潜在客户表，说白了，他还不知道他的最终用户在哪里。舒德琪过去服务的公司以寻找和管理区域代理商进行销售，与目前公司向最终用户直接销售有极大的不同。代理商客户数量有限在明处，只要在当地寻找到合适的代理商，利用他们现有的渠道就可以很快进入实际销售；而最终用户数量多却在暗处，找到他们并且将合约一个一个敲定绝对需要花费多得多的时间和精力。舒德琪不得不承认：当初对此没有充分的准备和仔细的筹划。舒德琪在3个月内利用一切可得到的客户信息包括网上搜索、电话黄页等疯狂地拜访客户和出差，但由于产品高端，客户使用受到限制，在花费了不菲的差旅费用后，舒德琪没有找到多少有价值的客户。眼看在新公司的蜜月期快过去了，舒德琪感到来自公司愈来愈大的压力。

高人指路，找到突破口

舒德琪决定跟老上司陆明谈谈,看看他有什么好的建议。陆明现在是一家营销咨询公司的首席咨询顾问，他对舒德琪的状况表示同情，觉得这是一个可以研究的好案例。他向舒德琪提出一个问题：以直销为主的工业品销售和通过代理商渠道进行销售如消费品在市场开拓寻找新客户上有何不同，地毯式的扫街还有用吗？

一个销售员被派到一个陌生的地区去开拓新的市场，人海茫茫他最想知道的客户在哪里呢？没有充分的准备和筹划，一味分区域地毯式地搜索和毫无目标地陌生拜访，期望以大量的拜访次数来获得潜在客户不但效率低下浪费金钱，而且最终都会失败。

成功的销售过程应包括40%的准备工作、20%的销售陈述和40%的售后服务，尤其是工业品或大客户销售，这条经验很重要。成功的销售通常要求在销售拜访前，或者在销售拜访期间进行大量的准备，这些工作要比实际销售拜访本身所做的工作量要大得多。而客户资料收集和调查又是销售准备中关键的第一步，如果第一步没有走好，潜在客户数量有限或对客户缺乏基本的了解，当然没有机会做好随后的拜访前准备、销售陈述、排除异议直到最后成交。

通过什么有效的途径找到舒德琪的目标客户——钢结构公司呢？关键是能找到一个机构（类似总代理商）——与所有钢结构公司有某种业务或者行政隶属的关系，通过这个机构寻找舒德琪的潜在客户就能起到事半功倍的效果。陆明在与舒德琪的讨论中发现，几乎所有的钢结构公司都是建筑金属结构协会的会员，同时他们大都拥有钢结构专项设计资质和钢结构专业承包资质。他们发现了问题的突破点。1

●当地行业协会是一条有效途径。行业协会虽是民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。既然钢结构公司是建筑金属结构协会的会员，那么得到协会的帮助则是直接接触到潜在客户的有效方法。

●通过政府机构相关部门。钢结构客户需要获得政府机构有关方面的资格认证（钢结构公司的设计资质和专业承包资质认证），提供认证的有关部门不正是获得潜在客户的有效来源吗？而且有些还能在公开的政府网站上获得相关信息。

重点撒网，捕捞大鱼

寻找到出路，舒德琪无比兴奋，经过缜密的思考后，他立刻向各省的销售主管布置任务，让他们与当地的建筑金属结构协会和分管专项设计资质和专业承包资质的各地建委建设厅取得联系，务必在两周内拿到各省钢结构公司的花名册，如有必要，公司可以报销信息咨询费（这和业务员满世界找客户花的差旅费相比，只是一个零头而已）。

事情进展顺利，两个星期后各省主管都把花名册拿到手了。整个北方区合计有资质的钢结构公司约有600家。为提高销售人员拜访效率，舒德琪要求对收集的信息先进行电话询问和必要筛选。他们对你的产品是否有潜在的需要？他们有决定购买的权力吗？毕竟高端的产品不是每个人都愿意采用的。通过第一轮的电话筛选，有180家成为舒德琪的潜在目标客户，随后销售员的拜访就变得很有针对性了。

高朋满座，开怀畅饮中进取

一个月后，舒德琪邀请其中的120个客户，在省会城市的五星级酒店举行了两场产品技术研讨会，公司的技术总监与应邀而来的嘉宾就产品的特性和优点做了深入的探讨和演讲，舒德琪也邀请公司的外方总经理做了热情洋溢的讲话，研讨会开得很成功。公司总经理非常满意，因为北方地区最重要的客户能同时被邀请来参加会议，这不能不说明舒德琪的工作卓有成效。被邀请来的客户也很高兴，研讨会上不但交流了技术，还获得了行业内的最新资讯，同时也获得厂家最高的礼遇。在丰盛的晚宴酒席上，舒德琪手下的几个省区主管被安排在各个酒席与客户进一步沟通。舒德琪喝醉了，几个月来他从没有如此开怀过。

研讨会结束后，舒德琪与他的团队对参加研讨会的100余个客户进行逐个回访。由于研讨会前期已经对公司背景、产品特点和优势做了全面的介绍，随后进行的商务谈判自然变得较为顺利，最终有60余家客户与公司签约并开始陆续订货。舒德琪和他的销售团队还在继续努力，除做好现有客户的售后服务外，还在不断开发新的客户。

第三篇：成功销售第一步“开场白”

成功销售第一步“开场白”

做销售工作，我们除了老客户的日常维护，还要不断的去开发新的客户，无论面对老客户及新客户，每一次电话拜访或者面访都离不开“开场白“，好的开场白不仅会使对方对你有个好的印象，或者对你的拜访更加感兴趣，更是成功销售的开始，反之，没有一个好的开始，客户很难对你形成积极的印象，对你的拜访也就会漠不关心。

“开场白”我们每天都要用，一切对话的开始都是开场白，不同的开场白会给人带来不同的感受，“早上好“、“您今天的衣服真漂亮”等等，这是我们平时见到人经常说的话，不同的话，不同的说法都会产生不同的效果。如同很多公司会写出标语“你今天微笑了吗？“，正是我们所提到的沟通的前提，如我们在商场买东西，同样两个营业员，我相信你更愿意与对您微笑的营业员咨询购物，试想一下，这小小的动作会为您带来什么？

上面提到的只不过是沟通前的一个“动作”，只不过是开场白的前奏而已，在销售过程中真正的开场白我们应该注意的有哪些？有人会说：一个开场白有什么好说的？无非是客套话，问候等词语。其实不然，如果这样，对方也许会礼貌的拒绝你拜访。在销售过程中，一个开场白，或者说一次拜访都需要“理由“，一个对方见你的理由。而你的理由是取决于客户是否会愿意接受你的拜访。也就是说你所要的这次拜访有什么目的？这次拜访是否会给客户带来“利益”，如果没有，客户不会在你的身上浪费时间。这里提到两个词，一个是“理由“，一个是“利益”，我们可以称之为“议程“和“价值”，这两个词是相应的，你的议程对客户一定要有价值，否则客户对你没有见面的必要。开场白中提出这次拜访的议程，可以是对方对你的拜访有清晰的思路，之后你要对你的议程陈述其对客户的价值，因为价值是客户决定是否接受拜访的核心。在销售过程中，你的拜访无非是想“成交“，如果你去拜访客户，开场白可能是直接介绍你的产品，或者是了解客户的“信息”，在介绍你的产品或者来意之后，要简明的对客户说明我这次拜访的重要性，也就是对客户的价值，如：**经理您好，非常荣幸今天能够见到您，我是**公司的销售，今天为您带来一款产品，我们的这个产品是多么多么的好……，这个开场白只强调了自己的产品，但是对于客户来说，你的产品无论多么的优秀，但是对我毫无价值。因为客户不会花更多的时间去思考你的产品到底能给我带来什么？这时你需要说的是：在我们服务过的类似您这样规模的公司是发现，在**方面都感到不足，我们的这个产品能够有效的解决这个不足。这样会让客户对你的产品有了解的欲望。有了议程及价值，这样能算是一个成功的开场白吗？当然不是，或许你的议程及价值对客户是有帮助的，但是还是未必能够争取客户的时间，因为他也许马上会有会议，或者有更重要的事情处理，所以开场白在提出议程及陈述完价值之后，我们必须要争取对方的意见，也就是询问是否接受？“我可以占用您10分钟的时间吗？“如果客户有时间我相信他会接受的，如果真的有紧急的事情处理，他会告诉你一个约见的时间，无论是马上接受你的拜访，还是给你一个肯定的答复，都是一此成功的开场白或者说是拜访，因为你们对此次的见面达成了“协议”。

现在我们理一个清晰的开场白步骤：在我们销售过程中需要拜访某个客户，之前我们需要做好准备，试想一下客户和我见面，他想达成什么目的？我和客户见面，想达成什么目的？这样会使你的议程具有价值；然后见到客户我们需要营造一个和谐愉快的氛围，用一些词语引出开场白，简洁扼要的提出你这次拜访的议程，以及议程对客户的价值，让客户有理由相信这次与你见面不会浪费时间，之后无论是出于礼貌或者素质，更是因为为了一个成功的开场白做一个是否接受的询问，以达成此次拜访。

第四篇：感恩——成功的第一步

沙峁九年制学校感恩教育活动

感恩——成功的第一步

前言：04年9月，我组织了一次主题班会《触及灵魂，激发动力，促进薄弱班级的转化》，收到了良好的效果，近一个学期过去了，当时的感动已经随岁月的流逝而淡化，为此，我想了很多办法，都因认为不可行而没有实施。后来，与一位学生家长的几次交流使我有了新的创意，家长给我的一封信成了我的一份好的素材，也成为了本次班会的最好的切入点。1月4日的班会很成功，通过这次班会，在同学的积极性得到了调动的同时，也使他们的思想经历了一次洗礼。

一、课前准备：

1、召开班干部会议，询问班级学生思想动态，掌握第一手材料。

2、对学生进行调查——对家长、对老师的了解程度，对数据进行统计

3、文字材料——一封学生家长来信

4、准备两首歌曲《我心中的故事》、《绿叶对根的情意》

5、找一位学生家长、一位任课教师沟通，说明班会意图，请求她们配合并在会上发言

6、制作PPT班会课件

二、班会过程

班主任读一封家长来信：

同学们，元旦前，我收到了一封家长来信，读后，我受到了深深的感动，经过家长同意，我想让大家一起分享这份感动。为了尊重隐私，我隐去了学生家长的姓名。下面我来读一读这封来信。（读信件内容）丁老师您好：

我是X X X的家长，自从孩子进入综合高中学习以来，一晃已经过去了两年半的时间，期间参加了三次学生家长座谈会，每次家长会回来都有很多感想。尤其是您主持的高三家长会，开完后感慨良深，很想找时间和您深谈一次，但是看到您忙碌的身影，就打消了念头。这次提笔写信，是在不想浪费您宝贵时间的前提下交流一下对培养孩子的看法，以便为孩子创造一个更为良好的学习成长空间。

沙峁九年制学校感恩教育活动

他们这一代学生，独生子女所占的比例很大，在他们身上承载了太多祖辈、父辈的期望和梦想。从孩子呱呱坠地到咿呀学语、蹒跚学步、苦心殚精竭虑择名校、寻名师，都希望孩子上一所条件好的学校，接受好的教育，真所谓望子成龙、望女成凤。进入高中进行封闭管理后，每当看到周末前去探望的家长围在校门前，哪一位脸上不是写满殷殷期盼和舐犊之情，见到孩子问寒问暖，听到孩子有了进步，心里都会充满由衷的喜悦和莫大的安慰。正因为社会、家长在孩子的培养上倾注了全部的心力，我感觉孩子们一定在感受到丝丝温情的同时也在承受着巨大的学习和心理压力。想一想老师和学生每天早晨5:30就要顶着漫天星斗从热被窝里起来去教室上课，还不是一朝一夕的早起，而是要坚持三年，一千多个日日夜夜，每天十几个小时的高强度工作、学习、生活，需要付出许多努力和艰辛才能做到，每想到此，都在心底默默地说：老师们辛苦了！孩子们很不易。一看到教室里坐者70%的小眼镜时，我们还能苛责孩子们不勤奋吗？看到每天查完学生就寝才走出校门的老师们，还能说老师们不敬业吗？既然学生发奋、老师用心，我们做家长的也不会有更多的奢求，最为担心的就是孩子的心理发育和人格的健康完善。都说这一代人是密罐里长大的，对社会的竞争生活知之甚少，我觉得每个时代有每个时代的主题。我们这一代是怀着“为中华振兴而读书”的理想步入中学和大学的，而当今的这一代是怀揣着口袋读本，听着激光唱盘，感受着“港风韩流”成长的。他们的人生观、价值取向与我们肯定有巨大的差异。但无论如何，二三十年后，主宰这个国家命运的将是他（她）们，我们除了要留给他（她）们一个家底不差的社会，更重要的是培养他（她）们积极进取、处世达观、与人合作的人格品质。只有这样，将来的社会才会更美好，人们的生活才会更有品味。

老师肩负着传道、授业解惑的重任，被人们誉为“灵魂的工程师”，您的教育方法很受学校的推崇和家长的尊重。您注重与学生和家长的交流沟通，善于做细致的思想工作，这一点令我敬佩。我感觉每次与孩子的交谈都有所收获，都能感受到孩子的进步和这个时代的气息，在帮助孩子认识社会、认识人生的过程中也不断地完善修正自己。孩子从初中到高中正值青春期，是人生的重大转折关头，对人生既富有新奇感和探索精神，又容易出现这样那样的问题。我

沙峁九年制学校感恩教育活动

认为这些都不可怕，人非圣贤，孰能无过？可怕的是迷途而不知返，又不善与师友、与社会交流沟通。我们肯定都希望孩子成为栋梁之才，但只要他们自强不息，发奋努力，不管将来是怎样一个结果，都是我们的好孩子。世上只有自暴自弃的人，没有被社会遗弃的人。

再过５个月就要高考了，对孩子个人、对一个家庭，这都不是一个轻松的关口。做为家长，我们愿意伴随孩子迎接各种挑战，积极配合老师的工作。希望他们能把握好自己的命运，在这人生的重要关头能够奋力一搏，取得优异成绩，上以报学校老师的教育之恩，下以慰父母家庭之殷殷期盼之情！

顺致 敬意

一位学生家长 2004.12.30

信读完了，这里，我要重复信中的部分内容，我们看大屏幕（展示信件中的部分内容）

老师们辛苦了！孩子们很不易

最为担心的就是孩子的心理发育和人格的健康完善

无论如何，二三十年后，主宰这个国家命运的将是他（她）们，我们除了要留给他们一个家底不差的社会，更重要的是培养他们积极进取、处世达观、与人合作的人格品质。

孩子从初中到高中正值青春期，是人生的重大转折关头，对人生既富有新奇感和探索精神，又容易出现这样那样的问题

这些都不可怕，人非圣贤，孰能无过？可怕的是迷途而不知返，又不善与师友、与社会交流沟通

我们肯定都希望孩子成为栋梁之才，但只要他们自强不息，发奋努力，不管将来是怎样一个结果，都是我们的好孩子。世上只有自暴自弃的人，没有被社会遗弃的人。

沙峁九年制学校感恩教育活动

高考对孩子个人、对一个家庭，这都不是一个轻松的关口。做为家长，我们愿意伴随孩子迎接各种挑战，积极配合老师的工作。希望他们能把握好自己的命运，在这人生的重要关头能够奋力一搏，取得优异成绩，上以报学校老师的教育之恩，下以慰父母家庭之殷殷期盼之情！

从信中，我看到的是家长宽容、豁达和真诚，也看到了他们的殷殷期盼之情，那么，我们对家长又了解多少呢？我们看一看上周的调查结果。（出示调查统计结果）

关于家长

1、你的家庭年收入是多少，本人上学花费占家庭支出比例有多大？ 不清楚：50%，认为比例很低的占7%

2、父母生日是什么时候？

均知道 59.5%；知道一方：14.3%；不知道：26.2%。

3、请详细描述你父母（及其他成员）的身体健康状况： 56%的能有比较详细的描述

4、你升入高中以后与父母沟通多吗？有那些情感交流？ 23%认为沟通较多或与一方较多；27%认为很少或无。

5、你每次放假回家与父母的交流仅限于要钱吗？ 25%会跟家长说一些学校中的学习生活趣事； 14.3%认为自己从不要钱，都是家长主动给钱； 5%的人认为只限于要钱。

6、如果你的父母文化层次较底、或收入较底、或从事的职业是你所不喜欢的，你会认为有必要沟通吗？说明理由。6%认为的确没有必要沟通；其他均认为有必要沟通 原因：一是父母毕竟是父母，沟通不需要理由 二是从父母身上获取社会生活经验 三是对父母有较深的感情依赖

通过以上数据，我们可以清楚地看到，我们对家长的了解并不是很多，我们的家长对我们了解多少呢？我们请来了XX同学的家长，本来要多请一些，沙峁九年制学校感恩教育活动

但是由于刚刚下过雪，路滑，我们就只请来了既是家长又是我们学校老师的X老师。

班主任：X老师，我想问您一个问题：您和您爱人能记住XX的生日吗？ X老师；当然，既知道阳历生日，也知道阴历的生日，每年都过两个生日。班主任：X老师，我想再问您一个问题，为了XX上学，您从一个待遇十分优厚的职工子弟中学调到这里，收入减少了多少？

X老师：少了两倍！

班主任：同学们，下面我们请X老师作为学生家长代表讲一讲。X老师发言：: 刚才听了家长的一封信,我的感慨很多,我们家长的心情都一样,都对自己的子女充满了爱,可能家长有的时候同学感觉难以沟通,但是这不能否定家长那份无私的爱。就拿我来说吧，原来XX上学的学校没有高中，只有初中，为了他能受到好的教育，我们想办法把他转到了这里，由爷爷来给他做饭、照顾他，为了更好的管他，我又从我原来的单位调到这里，为此，我每月的收入一下子减少了两倍，工作量却增加了许多倍。到现在，我们有三个家，一是这里，二是我原来工作的地方，现在他的爸爸又调动了工作，去了新的工作单位，我们又有了第三个家。XX小的时候我希望他有一些音乐素养，就给他买乐器，后来不愿意学了，我想，不学就不学吧！想学电脑，买电脑、上网。高二会考完后，他又想学电子琴，我又给他买了。别人都认为我吃了亏，但我认为，我这样做很值得！在这里，我想说的是：父母只要能满足的，一定会尽最大的努力满足子女。至于结果，家长不会苛求，只要你努力了，把握好了每一天，结果不重要，不管你高考成绩如何，你们都是爸爸妈妈的好孩子！把握好自己，过好每一天，是对每一个家长最好的回报。

借这个机会，我还想说一说早恋的问题，应该说：爱情的确是美好的，但是，恋爱除了美好，还有责任，高中生目前的确还不能承担这个责任，事实证明，现在恋爱是不明智的，也是不合适的，因为作为一名教师，我遇到过许多这样的事，最后学生体会到的，不是爱情的美好，而是深深的伤害，特别是女孩子，在这方面受到的伤害最深。为此，我希望同学们把握好自己，不要到最

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关键的时候出现这样的问题，否则贻害无穷。这是我作为一个家长最为真诚的劝告！谢谢。

谢谢X老师，从老师的真挚的话语中，我们感受到了一份亲切和感动，下面我们再看一看对教师的调查部分（出示调查结果）。

关于教师

１、你知道你的老师有哪些经济负担、精神负担？你认为他们的工作压力有多大？

26.2%认为不知道、不清楚，工作压力可能大； 46%认为工作压力很大； 23%认为工作压力不大或不如学生大； 4.8%认为压力很小。

２、你知道你的老师每月的收入是多少吗？你认为老师的付出和收入成正比吗？

认为1000元左右或以下的、收入与付出不成正比的占很大的比例； 7%认为收入在1000—3000元之间；12%认为老师的付出与收入成正比 ３、你恨过对你十分严厉苛刻、甚至有时让你下不来台的老师吗？ 25%恨过或曾经恨过；12%的闪过念头，很快否定；63%不恨或没有这样的老师

４、你认为你的老师对他（她）自己的孩子（也是学生）照顾多吗？他们是合格的父母吗？

一般都认为老师对他（她）自己的孩子（也是学生）照顾少； 32%认为是合格父母；68%认为是不合格父母。

班主任根据自己的体会对这四项问题进行解释，并当场询问参加班会教师的工资。

班主任：可能有些人认为，教师从事教育职业，有比较丰富的教育教学经验，他们的子女一定受到了良好的教育，最起码，在对待孩子的学业上有很大帮助，说实话，我对我的儿子就怀有很深的歉疚，不知为什么，给一个学生讲题辅导，讲100遍都不会烦，但是给我儿子讲题一遍不会我便没有了耐心，因此他从来都不问我问题。前几天下雪，本来我应该去送他上学，但是他硬是早晨5：30起床，推着自行车走到学校，整整走了一个小时，想一想他才是一个

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12岁的孩子。可能同学们认为，我是行政领导，不具有代表性。下面，我想请J老师说一说。

班主任：J老师，我想问您一个问题：您是一名英语教师，您儿子的英语成绩一定很好吧？

J老师：不是，他们刚刚学英语，第一次考试考了61分，我没有责备他，因为没有资格，只是要求他好好努力，第二次考了80分，我说，有进步，好样的！

班主任：根据实际情况，在那所学校，平均80分应该是很低的。J老师：是的，倒数。

作为咱们班的一名教师，我深深感到肩上担子的沉重，家长说的对，你们这一代学生，独生子女所占的比例很大，在你们身上承载了太多祖辈、父辈的期望和梦想，同时也承载了老师的未完成的心愿，我们哪个年代高考录取率非常低，因此，我们的愿望由于主观和客观的原因没能实现，做了老师以后，我们就把自己未完成的心愿寄托在了自己所教的学生身上，即使付出的再多也无怨无悔，因此可能平时给你们的压力过大，这就是一种精神上的寄托。老师希望你们把握好现在，把未来的主动权留给自己！其实，老师并不会刻意去追求结果，只要你努力了，做好了自己份内的事，你们就是老师的骄傲和自豪！老师现在所做的一切，都是在对你们的发展负责，是怕你们把握不好现在，将来被你们所不齿。希望大家理解老师的严厉，理解老师的苛刻，理解老师的苦心。

班主任：谢谢J老师。我们继续看调查结果。关于他人

在你的求学历程中，除父母、老师外，还有哪些人给过你帮助（包括物质的和精神的）？你平时常常对他们心存感激吗？

他人——姐姐、亲戚、同学、其他。一般都心存感激

你是否想过报答他们？如果没有想过，为什么？如果想过，怎样报答（包括父母）？

想过报答：32%认为刻苦学习就是报答

68%认为将来给他们一个好的生活、安度晚年、给钱。

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班主任：我听到的一件事：某学生被县里的一个领导资助，每半年资助100元，但是去年的领导由于年终事务性工作太多，还没有来得及给这个学生钱，这个学生打电话：该送钱来了！令领导十分生气。领导说，他不需要什么回报，但是这种连感恩都不知道的学生，不能指望他将来给社会带来什么贡献，果断地取消了对他的资助。

在物欲横流的现代社会，感激已被不少麻木而浮躁的现代人所疏远和淡漠了。那些对一切让人感激的事物不仅视而不见，而且肆意践踏的人，其心田是荒芜的，其精神世界是空虚贫乏的。那种人越多，社会将越显冷漠，生活将越显枯燥。当一些人心中的镜子出现粗糙不平时，便忘掉了做人的规则。于是，他们不但不感恩戴德、知恩图报，反而忘恩负义，恩将仇报。世界之大，难免会有一些见利忘义、不知羞耻的小人，他们是寓言中讲的“东郭先生遇到的狼”，“农夫救出的蛇”。这种不良风气对大中学生的潜在影响不可低估。那些受到别人的资助却连一句感激的话也不会说的大学生，就是这种丑陋现象的折射。

成功学家安东尼指出：成功的第一步就是先存有一颗感激之心，时时对自己的现状心存感激，同时也要对别人为你所做的一切怀有敬意和感激之情。如果你接受别人的恩惠，不管是礼物、忠告或帮忙，而你也应该抽出时间，向对方表达谢意。所以，在承蒙周围的人关照与帮助时说一声谢谢，意义十分重大，否则我们会把那些理应报以衷心感激的事给忽略，甚至是理所当然，如此，则很有可能在成人之后，对善良纯结、友爱等世间那些美好情操与情感做出一些有意无意的伤害之举。只有让学生对社会对环境对周围的人心存感激，他才能幸福愉快，才能会主动帮助需要他帮助的人，自己也能在遇到困难时得到更多的帮助，才能够成就事业，走出大写的人生之路。

1、感激父母的养育之恩

感激父母是最起码的要求，是做人的道德底线，如果一个人连自己父母都不爱，又怎么可能爱同学、爱社会。通过感激父母教育，让学生体悟来自父母无私的爱，知道父母给他们每笔钱背后的艰辛；引导学生树立责任意识，自立意识，克服奢侈、攀比、享乐等毛病；懂得爱父母，孝敬父母，感激父母。

２、感激老师的培育之恩

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近几年，市场经济体制下的教育理念已经把传统的学校伦理冲击得稀里哗啦，但是新的学校伦理还未建立起来。许多学生只强调老师和学生的平等，强调老师对学生的尊重，强调老师是为学生服务的，于是对老师的误解、顶撞和不尊重时有发生。这些学生不知道老师和学生之间的平等只是人格上的平等，但老师毕竟是教育者和管理者，老师和学生的知识、经历、教养、思想认识水平等等都是不平等的，如果都平等了，老师就失去了教育者的资格。老师的工作是为学生服务的，但老师的服务不同于其它行业的服务，老师的服务是运用多种教育手段，引导学生学习文化知识，帮助学生树立远大的理想，形成高尚的道德，养成良好的行为习惯。老师的教育服务以学生终生的发展为目标，而不以学生暂时的满意为目标。老师对学生的尊重不是无原则的迁就和顺从，而是对学生品德和学业提高发展的负责。

在自己成长道路上，得到的帮助太多了，需要感激的人和事也太多了，只有现在要努力学习，将来积极为他人做好事，为社会做贡献，回报政府和社会，回报许许多多好心人。

班主任：我现在问大家几个问题，请同学们在心中认真思考，想出答案： １、遇到困难时，你还会退缩吗？

２、学习过程中出现走思现象，你还感觉很难拉回来吗？

３、当你感觉学习很累很苦的时候，惰性情绪还那么多吗？

４、你还认为老师留的作业过多吗？

５、做作业（试卷）时，老师收就做，不收就不做，你还这样想吗？ ６、你能理解老师的严厉、苛刻甚至吹毛求疵吗？

７、你能体会家长苦口婆心的说教吗？当父母将一句已经重复了千百遍的话再一次对你说起时，你还会厌烦吗？

８、今后在学习过程中，你还会感叹基础差、感叹命运的不济、感叹父母没给你一个聪明的头脑吗？应该如何注意过程，保证有一个好的结果？

下面，让我们欣赏两首歌曲，一首是歌颂母爱的《我心中的故事》，另一首是歌颂师生情、故土情的歌曲《绿叶对根的情意》

妈妈，让我说给你听吧，这是我心中的故事

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我多想抚平你脸上的皱纹，我多想擦干你心中的泪痕，我多想重新回到你的身边，我多想对你诉说我的爱

不要问我到哪里去，我的心依着你，不要问我到哪里去，我的情牵着你，我是你的一片绿叶，我的根在你的土地，春风中告别了你，今天这方明天那里！

无论我在那片云彩，我的眼总是总是投向你，如果我在风中歌唱，那歌声也是为着你。你也祝福我，我也祝福你

这是绿叶对根的情意！

在这首深情的旋律中，我们的班会就要结束了，让我们全体起立，感谢家长，感谢老师、感谢那些曾经和正在帮助我们的人，让我们把对他们的敬意转化为无穷的动力，用实际行动回报父母、回报社会。再一次感谢来到班会的家长和老师.沙峁九年制学校

2012/09 10

第五篇：教育成功的秘密在于尊重学生

教育成功的秘密在于尊重学生

“教育成功的秘密在于尊重学生。”这句话大家都不陌生，它是著名的教育家爱默森的名言。在近段的潜能生转化工作中，我深深地体会到了它的正确性。

本期我承包的潜能生是中一〈2〉班的两名男生，名叫陈富强和王闯，都是崔家庄学生。同学们反映这两名学生在小学经常迟到、旷课，作业不交，并且还和同学们打架干坏事，其中陈富强还偷过东西。各自家长曾对这两名学生的学习满怀希望，后来由于他们的不争气，家长们都很失望和无奈。后来我又了解到陈富强是单亲家庭，母亲为了生计又重新组建了家庭。陈富强非常害怕他的后爸，因为当陈富强犯了错误后，后爸总是打他。王闯的父亲常年在外打工，而母亲又不懂得如何教育孩子，只是一味地孩子要什么家长就给什么。现在王闯的母亲为了王闯而丢掉了家中的田地，专门在庙头租地方做饭供王闯上学。

随着和这两名学生的相处，我发现他们并没有像同学们认为的那样糟糕，而过多的是同学们对他们的歧视、讥笑和挖苦，过多的是大人们对他们的误解、冷眼和斥责，他们渴望得到周围人的尊重和信任，急需要周围人的关心和帮助。

面对这种情况，我心中有了底。于是我经常找他们谈话。每次谈话我都坚持让他们与我平起平坐，用朋友的态度来对待他们，并尽可能地用肯定、信任和鼓励的语气和他们交谈。谈话中，我注重与他们拉家常，谈理想，讲学习的重要性并制定切实可行的学习目标。行为上与他们讲哪些是好的，应该做的，哪些是错的，不应该做的。充分让他们发表自己的看法、想法，说出自己的心里话，然后对照自己现在的行为加以比较，让他们来评判是非。在一次谈话中，陈富强竟然高兴地说出了一句话：“没想到我还有这么多的优点。”

课堂上，对于简单的问题我尽量让他们听懂，并鼓励他们回答及时加以表扬，让其体会到成功的喜悦。布置作业时对他们适当减小难度，让他们能轻松完成，从而感受胜利的喜悦。生活中，对他们所犯的错误不是一味地批评、指责，而是先认真地听他们解释，再耐心地帮助他们。一次作业中，我特别强调要认真检查，王闯却因粗心导致错题多道，明显的是没有检查。本来我很生气，但经他解释后方才知道他是因为怕同桌抄他的作业而过早地交了。此时我又感到他是如此地可爱。面对他们生活中的困难，我尽可能地帮他们解决。如班上一位同学借了陈富强五元钱长时间没有还，我知道后通过班主任得以解决；面对陈富强害怕父亲打他一事，我积极寻找陈富强的父亲加以解决；我还帮助王闯解决被同学欺负一事，为他们化解中间的矛盾。

逐渐地，陈富强和王闯在我面前的话是越来越多了。王闯能够按时上交作业，迟到现象已基本杜绝，陈富强每天都能主动地到老师处领取自己的作业任务，并及时上交。家长反映，他们星期天已能够主动做作业，更重要的是，经过二人的努力，在本次月考中，陈富强总分在级段进了8名，王闯进了20名。这些成绩足以证明自己的心血没有白费，足以证明尊重学生的重要性。

当然，潜能生转化工作任重而道远，这两名同学在今后的生活中还会遇到更多的困难，但我坚信，只要自己能真心地尊重他们，真正地关爱他们，他们就一定能踏上积极向上的人生轨道。

2008年10月23日