第一篇：作为班主任手头应该具有的资料目录
作为班主任手头应该具有的资料目录(2009-06-22 08:39:50)
标签：班主任 工作 资料目录 教育
作为班主任手头应该具有的资料目录：
1.学生名单（包括学号，姓名，性别，年龄，学生的宿舍地址，学生的联系方式，毕业学校）
2.学生家庭情况调查表（包括家长姓名，家长职业，家长联系方式，家庭详细住址，）
3.学生身体情况统计表（身高，体重，鞋的码数，有无身体疾病（有的话要写明），家长姓名及联系地址和电话）（高一新生军训必须的材料）
4.学生照片（一次性收齐八张，以备后用）
5.学生的各种考试成绩表
6.学生的成绩统计空表（包括学生的学号和姓名以及准备填充的空格）
7.班级的班干部名单（包括姓名和职务）
8.班级的课程表
9.班级的座位表
10.（学生）作息时间安排表
11.学校卫生区分工表
12.班级的组织原则（班级组建时宣言，由班主任自己拟。）
13.班级的任课老师名单及联系方式
14.（班主任）值班安排表
15.班干部分工情况统计表（包含班干部责任说明和班干部承诺说明）
16.班级常规的事情的处理规范和流程
17.学校领导值班安排表
18.学校教职工的通讯录
19.班主任工作日记（用来记录学生考勤情况及请假情况，学校开会记录，联系家长记录等班主任工作记录）
20.收据的专用文件袋，用于保存和学校的有关部门的收据的证据材料。
21.学生请假条文件袋，按时间顺序保存学生的请假条，以备后用
第二篇：作为新时代师范生应该具有怎样的现代教育观？
作为新时代师范生应该具有怎样的现代教育观？ 1． 基本特征：生产性、普及性、教育形式的多样化、科学性。
2．现代教育观：作为一名教师，除了要热爱自己的学生、热爱自己的事业，更需要具备优秀的素质与能力，才能更好地教育学生，提高教学效率。教师的素质是多方面的，既有教学能力，也有个人修养。随着社会信息传播速度的加快，学生的眼界逐渐开阔，教师不能再像过去那样只掌握本学科的专业知识，更应该文理兼顾，不断扩大自己的知识面。有了全面而丰富的知识后，教师还必须考虑如何把现代知识既快又好地传授给学生，这就要求教师具有一定的教学技能。本章从各个不同的角度描述了对教师素质能力的理解。
第三篇：班主任工作资料目录
班主任工作资料
1.班主任工作管理条例 2.班主任能力修养
3.班主任人格修养对班集体的影响 4.当好五心级班主任
5.后进生的特点及转化策略 6.了解学生四法
7.浅谈班主任的道德修养 8.如何与学生谈心
9.谈班主任工作中的两个盲点 10.说服学生三法
11.班主任要学会宽容
12.别把家长会开成告状会
13.问题学生的心理成因分析及矫治对策 14.努力开创21世纪教育督导工作的新局面 15.努力开创“十五”期间教育工作新局面
16.全面贯彻党的教育方针 抓好青少年思想教育工作 17.让现代教育技术走进日常教学
18.认真学习江总书记关于教育问题的重要谈话 19.班主任工作的艺术和方法 20.班主任工作中的“望闻问切” 21.班主任在效游活动中的角色地位
22.鼓励职场新人100％接受自己 张朝阳当“班主任” 23.浅谈重视个别学生教育的意义 24.班主任非权力性影响力琐谈 25.从爱心走向民主
26.如何指导学生制定《班级法典》 27.素质教育呼唤民主开放型的班级管理 28.现代教育意义上的班主任角色现认识 29.激励教育的“度” 30.联系与沟通
31.家长会忌“家长制” 32.教师如何科学指导家庭教育 33.怪味家长会
34.班主任在效游活动中的角色地位（NEW）35.捕捉闪光点，写好激励性语言（NEW）36.论弘扬中华民族优良道德传统（NEW）37.系统结构优化与班主任工作（NEW）38.用“聊天法”策略教育学生（NEW）
1.班会教案目录 2.浅谈班会教育 3.主题班会 4.浅谈班会教育 5.主题班会展示课 6.三好学生评选条件
7.三好学生评选工作全面启动 8.让孩子成为高素质的一代新人
9.深化教学改革 强化教学工作 为全面推进素质教育而奋斗 10.谈高教管理体制改革和布局结构调整
11.提高认识，深化改革，积极发展高等教育自学考试事业 12.伟大的理论 辉煌的成就
13.以邓小平教育理论为指导，大力发展职业教育 14.让农村中学生走近WTO 15.创业智慧大碰撞 16.班会主题列举
17.主题班队会的五个阶段 18.主题班会班主任要带头 19.主题班会应有时效性
20.如何指导班干部开主题班会
21.他们这样成长着力迈学校通过主题班会提高学生综合素质 22.主题班会：让我们共同保护环境 23.用主题班会进行素质教育 24.主题班会要贴近学生 25.让我们共同保护淡水资源 26.植物世界之最 27.世界环保知识竞赛 28.异口同声话气象 29.保护我国的珍稀动物
30.《德育》读本试验过程中的设计方案做二十一世纪吸烟的新一代文章（NEW）31.难忘的主题班会（NEW）32.你在感受“爱”吗？（NEW）33.如何开好主题班会（NEW）
34.运用多种教育媒体 优化主题班会教育（NEW）
第四篇：业务员应该具有哪些心态
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。知道没有力量，相信才有力量。乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。
七、热情
热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。
八、知识面要宽
销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。
九、责任心
销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。
有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。
这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。
十、谈判力
其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。
孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。
一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。
前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。
在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。
也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。
一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。
第五篇：教师应该具有爱国主义精神（范文）
教师应该具有爱国主义精神
爱国主义是一种精神支柱，是一种动力源泉。一个教师只有对祖国的爱，才能把个人的命运同国家前途和命运统一起来，才能充分认识到祖国的存在和发展是个人存在和发展的前提，祖国的命运和个人的命运有着血肉一般不可分割的关系。要充分认识到没有中国共产党，没有祖国，没有社会主义，教师的个人价值就无法实现，更不可能实现自己的人生理想。因此，教师必须自觉地与祖国同呼吸，共命运，把祖国的利益、党的利益、人民的利益看成高于一切，重于一切，把教育事业看成祖国社会主义事业的一部分，甘愿为此奋斗一生。中华民族传统美德教育，是一项教育性、社会性、实践性很强的系统教育工程，也是一项大面积、区域性的教育实践活动，它涉及到学校、家庭和社会的方方面面。因此，应努力创设良好的教育环境，形成全学校、全家庭、全社会、全方位齐抓共管、协调配合的教育氛围。古人云：师者，传道、授业、解惑也。精辟地道出了传道和授业应该是一个有机的整体，两者相辅相成。作为教师，肩挑两副重担，但主要是利用教学阵地发挥好既要教书、又要育人的作用，突出教书为育人。而抓好爱国主义教育是塑造学生美好心灵的起点。要让学生了解中华民族的光辉历史和革命传统，了解一百多年来中华民族的深重灾难和中国共产党领导人民推翻三座大山的英勇斗争，了解我国伟大而艰巨的社会主义现代化事业，以培养青少年的自尊心、自信心、自豪感和艰苦奋斗的精神，树立祖国的利益、人民的利益高于一切的观念，憎恶一切丧失国格、人格的行为,立报国之志。首先，教师要时刻激起学生爱国之情。以爱国主义教育基地为阵地，充分发挥教育基地对青少年学生进行爱国主义教育过程中的重要作用。从实际出发，发挥纪念场馆在爱国主义教育活动中的作用，做到将固定基地与非固定联系点相结合，大型集体活动与小型分散活动相结合，校外基地教育与校内教育相结合；内容上，以爱国主义教育为主旋律，在语文教学中促进学生培养爱国主义情感，确立报国之志，做到把中国人民落后挨打史与召集强大的国际地位变化相结合，把帝国主义欺辱中国的历史同中国人民反抗斗争的历史相结合，把宣传南京历史的变迁同坚持改革才能发展、才有出路的教育相结合，把革命传统教育与中华传统美德教育、行为规范教育相结合，把培养学生爱国主义情感与树立报国之志相结合。小学德育的着眼点是培养“四有”的新型人才，就应把爱国主义教育作为德育的核心。因为，热爱祖国是我们中华民族的传统美德，也是我们国家、民族得以生存和发展的重要精神支柱。注重对学生平时的爱国主义教育，时刻激起他们的爱国之情。因为当今的独生子女都很自私，大多数学生由于长期娇惯，怕苦、怕累，只为自己着想，不顾集体利益，因而，我充分利用每月学生制定磨炼教育小目标的时机，指导学生月月制定恰当的爱国主义教育训练计划，并记详细的训练记录。学生之间互相检查、监督、评比、帮助，让学生在集体中改缺点，体会集体力量，达到热爱集体、热爱祖国的教育目的。班会时，进行争章比赛，同学间互相贴章，提醒学生努力实现目标，锻炼自己意志，进而为培养祖国的栋梁之才打下了良好的思想基础，播撒下爱国种子。其次，教师要以文酝情立报国之志。有人曾说：“如果人类要在21世纪生存下去，必须回头二千五百年，去吸取孔子的智慧” “中华五千年，英雄万万千”。中华民族爱国爱民的传统美德具有十分丰富的内涵，在小学语文教材中体现较多。“文以载道，文道结合”。在课堂教学活动中，注意利用教材和电视新闻诸多素材，有针对性地抓住学生的思想动态，进行爱国主义教育，并内化到课堂教学之中。在讲读课文时，更应不失时机地渗透爱国主义教育。教学《十六年前的回忆》一文，教育学生要继承革命传统，时刻想着祖国；教学《梅花魂》一文，使学生体会华侨老人眷恋祖国的感情，激起爱国之情；以《为人民服务》一组范文为例，使学生受到革命人生观的启蒙教育，正确理解人生的价值，甘愿为国家振兴而读书。这些结合不矫揉造作，水道渠成，学生读其文，感其行，教其行，收到了良好的教育教学效果。
第三，教师要铸造师魂播撒爱国种子。黑格尔曾说：“教师是孩子心中最完美的偶像。”教师的形象不单是外表上的，更应是心灵上的、人格上的。一位有爱国热情、爱事业精神的教师，就会培养一批忠实、爱国的好人才。古代名师杨雄就把教师释为“师者，人之模范”，要求教师把径明行修，德高望重的优美风格与优秀品质集于一身，这种优美风格优秀品质正是我们所讲的师德。多少年来，一代又一代教师都是这样亲知和实践着，使良好的师德也成为博大精深的中华民族传统美德的一部分。教师心中的赤子就是学生，对于他们亲而近之，教而导之，爱而护之，是为人师者的道义和乐趣所在。教师是精神文明的使者，教师自身的修养就在于教师要有爱岗敬业精神，以身作则，无时无刻注重爱国主义教育，学生才会有为国家努力学习的宏伟志向，这样的教育力量远远大于任何无价值的劳动，正所谓“学高为师，德高为范”。
爱国主义教育是一个永恒的主题，继承中华民族优秀的传统美德，激起学生爱国热情，在学生心灵上播撒下爱国种子，他们才能成为二十一世纪的优秀人才！
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