暑期实践总结(家教中心)

第一篇：暑期实践总结(家教中心)

暑期实践总结

这个暑期我得到了一份在家教中心当老师的工作，对我来说，这是一个难忘的经历，在哪里，我学到了不少经验和知识，这段时间，不但让我懂得了如何处理人与人之间的关系，更让我对这个社会有了初步的认识。

做这份工作我们需要面试，在面试的时候，我非常的紧张，但最后还是通过了，我担任君越家教中心的英语老师，维持时间是一个月零十天。在这段时间，我感觉非常的快乐，因为我是担任小学、初中、高中的英语老师，有时还会担任地理和语文老师，一开始的时候我委婉的拒绝院长的要求，因为我怕我应付不来，但家教中心的人手比较的缺，所以院长还是让我担任的地理和语文老师，还没给学生上课之前，我真的很慌张，不知道如何教才好，因为他们都是从低一个年级升到高一个年级的学生，既要帮他们复习旧知识，又要帮他们学会新知识，但是，我发现自己是应付得来的，我拿起书走近了教室，看见了学生都非常的认真看书并且等待着老师进来，此时，我的信心回来了，因为我明确了我们的身份，我是老师，他们是学生，假如连我都害怕的话，学生怎么能学好呢，所以我给了自己信心，也给了学生信心。

在整个教学过程中，我教得比较的顺利，也得到了众多学生的喜欢，我发现只要跟学生互动的好，该学的时候他们就会认真的学，该下课的时候，他们就会放心的玩，我感觉心里非常的开心，因为很多学生在离开补习社的时候，特别对我这个英语老师感到不舍，小学的小朋友整天要我帮他们上英语课，我觉得，教学能教到这样我已经很满足了。

这个假期，因为有了这份工作，过得非常的充实，也过得非常的快，不时回忆一下跟学生们的欢声笑语，回忆一下他们学习过程的认真和可爱，心里不禁乐乐的笑了。

从这次的暑期实践，我也发现了一个问题，我发现，同一个年级的学生，他们的知识基础的差异真的很大，有的学生基础很好，有的学生基础很差，甚至比低几个年级的学生的基础还要不坚固，例如，一个小学一年级升二年级的学生，他能够把3年级的数学题都能解出来，但另外同一个年级的小学生却解不出一年级的数学题，我问过那位小学生，为什么他成绩那么好，他说，晚上回去还有数学老师帮他补课，这让我对一个问题引起了疑问，究竟我们是要这样这么严格的要求孩子还是要给他们自由的发挥空间，我看见了这样的情况，对我以前认为小朋友就应该让他好好的自己接受知识这个观点有了改变，生活在这个需要用成绩来衡量学习效果的教育环境，我们不得不接受成绩好的学生就各方面也好的这个观点。

当今的社会，很多家长都不想让自己的孩子输在起步线上，所以都努力的帮他们把基础弄好，以前我听过这样的一句话，“家长们都在不断的给孩子灌输知识，但你们知道他们是真正的快乐吗？”，我看到，当他们得到老师的夸奖的时候，他们也为老师的赞赏感到开心，而成绩仍在后方的同学则在为此苦恼，我想知道，我们是否应该给孩子超前教育，即一年级已经把后几个年纪的知识都学了，这个问题，值得进行深思。但如果这样的话，教育就不是落在老师身上了，而是落在家长身上了，这不是违背了社会的某个规律吗？所以我觉得，我们还是把教育交给老师，但家长们也需要适当给孩子一点启发。

同时我也发现另外一个问题，很多学生上课的时候，一直点头说懂了，但到了真正测试的时候，却什么知识点都想不起，我遇到过的学生就是这样，上课前，我问他们这本书的知识点觉得自己掌握得怎么样，他们都说挺好的，但当我在复习的过程中，我考他们主要的知识点的时候，他们却答不上，测试的时候，错的题也很多，从中我知道，他们都是上课的时候听的那刻懂了，但到了考试的时候根本就不记得老师说过什么，这是因为他们在上课的时候没有真正去理解这个知识点，所以我知道怎么样开始帮他们进行复习和学习了，就是要让他们真正的懂得知识点要掌握的内容，还有一些在上课根本来不及明白的内容，在整个复习结束后，我再给他们测试卷，并在旁边看着，时而点一下这个知识点我当时是怎么说的，最后看他们的测试卷，我感觉十分的欣慰，因为他们虽然不说学得很快，但他们是真正的把这个知识点学好了，理解好了，并且出来的成绩还很不错，因为从中我可以看到他们是理解了。

在这次实践过程中，我教了很多学生，也得到了很多学生的肯定，我感觉这个假期过得十分的充实和快乐，在整个教学的过程中，我对学生负责，对工作负责，对自己负责，因为只有这样，我们才能更好的完成一样事情，我懂得的在以后的工作中，只要你是真正的想做好，就不用畏惧，努力的去追求自己的目标，就像我教过的初一语文的第一课“在山的那一边”，只要我们一直怀着信心，不放弃，我们终究会到达山的那一边————海。

经管系09财管B班郭婉华

第二篇：家教中心总结

家教中心

一、家教中心简介

二、家教中心

三、新学期工作规划管理创新

四、家教中心财务管理五、六、未来展望

七、结束语

目录

10总结 10家教中心取得的成绩

一、家教中心简介

家教中心，创建于2007年。自开创以来，倍受学校重视，为广大学子提供交流实践的平台，增加社会实践经验。开发大学生人力资源，扩大学院的影响，开创大学生特色式服务机构。本中心利用科学文化知识服务于家庭或学生，为父母解忧，为孩子解困。并在周边地区创下了良好的名声。

第一章 总则——严明的章程 第一条 本中心名称：xxxx家教中心

第二条 本中心的性质：xxxx家教中心是由学生自愿组织，旨在为大学生提供更加广阔的社会实践空间而成立的非盈利性团体组织。

第三条 本中心的宗旨：开发大学生人力资源，扩大学院的影响，开创大学生特色式服务机构。本中心将利用科学文化知识服务于家庭或学生，为父母解忧，为孩子解困。

第二章

会员入会义务

第一条 本着对同学负责，对用人单位、家庭负责的精神积极开

展工作；

第二条 保护教员合法权益不受侵害；协调家教中心会员和用人

单位、家庭和个人之间的权益关系、经济关系和权益关系；

第三条 定期召开家教中心会员会议，听取会员反馈信息及意见，及时纠正会员工作中的不足与疏漏，对会员进行正确的引导教育；

第四条

定期向中心汇报工作，并上交学期总结和计划。

二、家教中心10总结

1、家教中心组织机构(章程)设置及管理运作

1)会长——1名

职能：负责整个家教中心的日常生活管理，把握中心重大决策，方针，路线，拥有对重大事件决策和审批权及最高人事任免权，负责中心一切财务出纳签字审批，其由全体会干会议选举产生，对中心全体人员负责，受全体会员会干及指导老师监督。（最高人事任免权——被罢免人有权力要求会长给予合理解释和理由，部长级人士罢免需在全体会干会议上提出通报，副会长任免由全体会干会议决定）2)副会长——2名

职能:主要负责主持中心各部门日常生活，组织部长级会议的召开工作，贯彻执行中心一切决策，组织领导各部部长，统筹分配及敦促各部门工作的实施，负责接听家长电话，有部长提名任免权及会干任免权，其由会长提名，最终全体会干会议选举产生，对会长及全体会干负责，受会长及全体会干监督。

（部长提名任免权——部长的选任，副会长可以在全体会干会议上提名，由全体会干表决，如果部长有重大违纪事迹，副会长可以向会长及全体会干会议提名罢免）3)秘书长——1名

职能：负责监督秘书部各项工作的进行，并协助会长管理中心的账务，中心活动经费的预算和年终结算。4)理事长——1名

职能：负责监督会长的工作、中心的运作及充当顾问角色，对于会长的不作为可联合副会长、秘书长对会长的人选进行新的评估，若发现其在职期间有不公正行为可直接投票表决罢免，并临时管理中心的日常事务。5)五大部门

秘书部——部长2名 会干12名

1：负责会员资料管理，中心财务管理、日常活动事项安排以及整理家长投诉等

2：负责中心活动经费的预算和汇报。3：负责会议的考勤，通知和记录。

4：对每份家教进行电话回访，了解教员的实际教学情况，整理家长投诉信息 5：会议前申请课室 6：教员信息登记，收取提成 宣传部——部长2名 会干9名

1：负责中心活动的海报，横幅等设计，张贴，悬挂 2：负责中心外出宣传活动的道具的保管

3：负责学校网站及校外网站兼职信息的网上宣传，管理中心的网络工具，如微博等 4：配合活动部策划外出宣传 组织部——部长2名 会干12名 1：负责中心家教工作的选拔，面试 2：负责提高中心会员素质的培训 3：负责策划中心会员活动 4：协助秘书部做好教员的登记 公关部——部长2名 会干11名

1：负责与社会上的公司，企业联系，为中心活动提供赞助。2：负责在校内与其他社团的交流联系。

3：对外和其他辅导社等学习机构进行合作事项的商谈 活动部——部长2名 会干15名 1：安排组织会员的外出宣传活动

2： 记录会员的外出宣传情况并定期交给组织部以做面试参考 3：组织加强中心内部会员联系的活动，以及其他对内对外活动

2、中心日常秩序管理

纪律是一个社团的生命所在，是家教中心优秀出众的基础，也是所有会员素质的综合体现，是会员思想、道德、人际关系、舆论力量等方面的精神思想的综合反映，纪律管理直接关系到了中心的各项建设和所有中心成员的个人发展，它的好坏对中心的建设，对会员的经验成长都有很大的影响，良好的纪律能给中心成员带来有利于学习、有利于生活的环境，能使会员精神振奋，中心正气上升。

中心风气与纪律密切相关，紧抓中心风气建设，首先从纪律做起。

1、制定完备的纪律制度。

2、定期召开部长级会议，对近期工作进行总结。

3、会长和部长形成了牢固的纪律意识和责任感，以身作则，起到先锋模范带头作用。

4、对违反中心规章纪律的中心成员，要做自我检讨，并作出相应的处罚。

3、家教中心10年新会员人数及获奖情况

1）10年，家教中心共吸收新会员59人，均纳为中心五大部门成员。

2）中心成员获奖情况：

xxx：人文社会科学学院暑期社会实践优秀个人

学院暑期社会实践优秀个人 校级二等奖奖学金

xx：

“e路通”电子商务大赛两广赛区三等奖

学院优秀团干部

xxx：外语学院配音比赛日语组优秀奖

4、家教中心10年品牌活动和会员活动安排

1）品牌活动：xx市儿童福利院义教活动——灯塔计划 2）会员活动：

①外出宣传活动 ②例会

③优秀会干、优秀部长、优秀教员、优秀义教人员评选 ④聚餐活动 ⑤晚会 ⑥外联工作

3)各项活动的效果或影响: A、义教活动：

1）、利用大学生的知识资源服务社会，提高儿童福利院的小朋友受教育的水平，丰富中小朋友的文化生活。拓宽他们的视野，对其人生态度、思想品德、知识启蒙等方面产生积极的影响，对他们的人生观、价值观起到正确的引导作用。

2）、开展丰富多彩的教学活动，采取多种多样的形式唤起学生对学习的热情和兴趣，让他们在轻松愉快的课堂上感受到学习的乐趣，认识到学习的重要性。

3）、重点针对那些由于某种原因而导致的有自闭倾向的学生，通过谈心、做游戏等方式方法进行思想上的疏通和引导，培养其自信积极、乐观向上的人生态度，心怀感恩，热爱生活，消除思想上的阴霾和内心的恐惧，在幸福中成长。

4）、让大学生得到锻炼，培养大学生历史使命感和社会责任感，促进大学生了解社会、了解国情，增长才干、奉献社会，锻炼毅力、培养品格，全面提高大学生的综合素质。

5）、充分利用大学生的社会宣传作用，呼吁社会，将儿童福利院的教学设施和师资情况以及小朋友的生活学习情况反映给社会，争取更多社会力量参与支教活动。B、外出宣传：

本中心坚持每学期外出宣传两次（开学和期末各一次），而且每次宣传都会不厌其烦的为家长解说传单的详细内容。在大家的不懈努力下，中心的家教份数和家教人员比去年有大幅度增 加，并受到家长的好评。C、例会：

在秘书部和组织部全体会干的组织下，过去的一年每次例会都起到很好的总结作用，对于表现优秀的部门给予表扬，对于表现良好的部门则给予厚望，希望协会的事务通过大家的一起努力办好。

D、评选优秀教员、会干、部长、义教人员：

通过物质和精神奖励，使表现突出的会员、会干、部长继续努力，争取进一步的发展，满足一定的心里需求。E、集体活动：

在过去的一年里，中心举行过自由港、岐头老聚餐等活动。通过这些活动可以忘记工作中的紧张感、放松心情，并且能增进中心各部员的感情，深入的了解其他部门的人员性格、做事方式等，对以后的合作中起到很大的帮助。F、晚会活动：

晚会给会干带来了展现自我的平台，锻炼他们的组织能力、动手能力、应急能力等，同时也促进新老会干交流。G、外联工作：

通过外联工作，增加会干与外界商家和辅导社的接触，从而锻炼他们的对外能力和沟通能力，并为辅导社提供家教人才。

5、10年家教中心经验总结

1）活动效果和影响程度：在过去的一年中，我们中心组织了多次大型的活动。有新会员动员大会，表彰大会、“我们的故事”晚会等。这些活动从开展到结束，拉伸了各部门会干的距离，加强了会干们之间的感情，从而使整个中心更加团结，更具有凝聚力。2）社团更有定位。对自己的社团要有一个好的定位，清楚社

团的性质、宗旨、工作原则、活动发展方向等，不要为搞活动而搞活动，这样活动才会有意义、有特色，才会利于社团的发展。

3）注重社团内部建设。要制定和完善学社的制度，比如：考勤制度、例会制度、会员管理制度、家教信息存档制度、公正的奖惩制度等。

4）社团干部要有全局的观念，开放的思想，活跃的思维，有责任心，遇事要保持积极、客观、自信，冷静，有良好的自控能力，要对工作进展程度、近期工作重点有明确的了解，及时与其他人沟通商量，寻求合适的方式解决，并注意活动的效率性。

5）准备要充分，要有计划和目的。从策划活动到活动结束的全部过程中，必须做好充分准备工作以及应急措施。“计划赶不上变化”，我们要在有充分准备的情况下应对突如其来的变化，避免活动中出现的问题。

6）活动期间要注意沟通，任务分工要明确，大家才能更好的团结协调，各尽所能发挥作用，活动才能进展的井井有条。7）活动后要有总结，对活动要反思。找出活动中存在的一些不足之处，力争在下次活动中改进。对于一些好的方面，要继续保持。

8）与公司或辅导社合作时，要努力寻求彼此合作基础，寻求双赢的局面。

9）寻求合作时要注意我们的形象，并抓住一切宣传我社的活动理念，并且时刻为我社及社内成员争取锻炼的机会，并且在交谈时，要执著，有自信，有自尊，不能一味的退让，要做到“你进我退，你退我进，适可而止”的谈判技巧。

6、不足之处

1）会员通知发放有时不到位，会员换号码没有及时登记，家教信息量太大时，或家教时间紧急时，海报宣传不能及时贴出，飞信发放通知导致部分会员收不到家教信息。

2）本学期涌现了一片优秀的会干，各部长也针对各部门特性进行了有效的培训，但新会干培训工作仍有待加强。3）新会干的教学质量参差不齐，有待加强其能力 4）换届时部长交接工作还做得还不到位 5）集体活动基础薄弱

6）中心的内部凝聚力还不够高，导致很多内部活动无法夭折在计划之中，无法真正得以实施，达到丰富中心成员课余活动的目的

7）中心内部规章制度不够完善，部门工作分配安排尚不够合理，导致工作参差不齐，工作不平衡

8）各个部门之间的联系、交流、合作不够紧密，部门分化太明显，着也是中心凝聚力不够的重要原因之一

9）管理层思想滞后，不够创新，管理不够严肃、严厉、规范

三、新学期工作规划，管理创新

1、工作管理方面

1）、加强对新会干的实际能力拓展，提高所有会干的基本素质 2）、对各部门工作进一步进行分配、协调各部门之间的联系合作 3）、本学期中下旬进行第二轮招新，让更多有能力有需要的人才加入中心这个大家庭。

4）、加强各部门间的监督工作，管理层实行交叉管理（即副会长以上可以交换部门进行管理或平时互相了解各自工作进展）5）、管理好中心对外的宣传工具，包括微博、博客以及在社联的版块，加强和其他兄弟协会、社会外界辅导社的联系合作 6）、各部门之间要有各自的工作计划和发展规划，定期修改 7）、完善中心内部的一切条例条规，建立一套标准的中心规章制度，严格规范中心成员的行为，改进中心的活动安排

2、活动创新

1）、加强各部门部员之间的交流，通过工作搭配、中心活动等方式促进彼此间的了解；

2）、与兄弟协会尝试合作举办活动，促进彼此间的交流，加强联系 3）、继续和市青协合作，努力把儿童福利院义教活动——灯塔计划举办得更加成功，让更多小朋友得到所需的帮助和关怀 4）、与周边的中小学建立合作关系，组建一支长期的支教队伍。

3、大型活动策划

（1）我们加强与辅导社的合作以及加强外出宣传的力度，改进派发

传单的方式，特别是做好寒暑假的宣传以及网络宣传（2）加强和老师的联系，举办相关的知识或兴趣爱好类的讲座（3）继续举办属于家教中心的晚会（4）回馈社会活动

义教——

本学期，我们将继续和市青协合作，把义教活动继续举办下去，并努力把这项活动完成的更好，让更多的小朋友在生活上和学习上得到帮助；

支教——

目前，我们已经在策划和周边的中小学建立合作关系，我们准备组织一支长期的支教队伍去进行义务支教活动，支教的目的在于帮助更多贫困学生解决在学习上遇到的问题，并解决学生因家境贫困请不起辅导老师而耽误学习的现实困难。

4、对各部门新要求

秘书部：①完善家教提成的收取工作，继续加强教员信息的管理、更新，防止出现漏洞

②加紧督促逾期教员缴纳未缴提成，并每月做一份详细统计表，以更好的约束管理中心成员的行为

③每月收取提成后，及时对家教信息进行更新，整理出已停家教，减少下月的收取工作

组织部：①完善面试资料，定期进行更新、整理

②严格规范面试官，杜绝徇私舞弊现象发生

②对于整体面试工作进行革新，使其更人性化、规范化 宣传部：①改进宣传方式

②对部门部员的自身技能进行，指导以提高，多让部员尝试实际宣传制作

③管理好中心的一切网络工具和平台，如微博、博客、社联版块等

公关部：①寻找新的合作对象拓展中心的外界影响

②与周边学校建立合作关系，努力尝试开展支教活动

③多与校内的兄弟协会进行交流沟通，期待进行活动合作 活动部：①提高外出宣传的效益性

②组织提高中心凝聚力的活动 ③提高外出宣传的积极性

5、凝聚力建设

①、在工作的同时，我们加强会干间的沟通，采取人性化的管理方式。

②、在节假日我们会适时的组织会干们进行一些派对活动在工作的同时带给他们一些不一样乐趣，增进彼此间的友谊。

③、正确处理好与各部门之间的关系。部门与部门之间难免会发生矛盾或冲突。为了避免这种情况的发生，每月都会开展例会，让每个部门上台作总结以及汇报工作情况。让各部门深入了解其他部门，方便以后各部门的合作。

④、中心内部我们要加强思想工作，让会干们形成正确的思想观和价值观，正确的处理和解决问题。

四、财政情况

933.3, 18%其他收入提成收入4290, 82%

每月提成收取情况***3002001000成教提***485440420系列1系列2系列3系列4140成成成成提教家收6月份家教成成提成提提提提教提教教教家教家家家家份家份份家教份份期9月份3月4月1011收收12收收收收收收5月月月暑月份提成

460, 12%808.9, 21%其他宣传费打印费其他支出中心手机支出1507, 40%1010, 27%

在2010-2011学，家教中心的资金有了较大的提升，这主要归功于中心家教提成的大幅增加，这使得中心的资金运转有了很好的改善。

首先在收入上，中心全年收入5223.3元，其中2010年9月是全年收入最高的一个月，达到了1140元。作为中心收入主要来源的家教提成有了显著的增加，全年一共收取4290元，占全部收入的82.13%。其中2010年12月的家教提成达到了750元，是自从中心成立以来最多的一个月。在其他收入中，商家赞助达到了540元，也比前一有了大幅增加。

在全年看来，中心的资金余额从第一学期初的671元，增长到第二学期末的2108.4元，是原来的3.14倍。全年盈余1447.4元。中心的资金大幅增加，对中心开展活动，打造品牌活动，增加宣传打下了良好的基础，正是在一定的资金下，中心的在第二学期的晚会才办的有声有色。中心在新学年的招新工作才得到了良好的保障。虽然取得了一定的成绩，但是还是有所不足。特别在第二学期，由于会干人数的减少，外出宣传活动减少，家教数量受到了一定的影响，家教提成的数量也不如第一学期，这需要我们在新学年好好思考并解决的一个问题。

五、10年取得成绩

1、儿童福利院义教活动——2010年至2011，我们中心成功开展了义教活动。这次活动提高儿童福利院的小朋友受教育的水平，丰富中小朋友的文化生活，拓宽他们的视野，使其对人生态度、思想品德、知识启蒙等方面产生积极的影响，我们充分利用了大学生的社会宣传作用，呼吁社会，将儿童福利院的教学设施和师资情况以及小朋友的生活学习情况反映给社会，争取更多社会力量参与支教活动，并得到学校以及市青协的良好评价。

2、我们中心也涌现了一批优秀会干、优秀部长、及优秀义教人员、经过他们的努力，无论在学校或者是社会上的人士都能了解到中心发光点，使中心更上一层楼。

3、过去一年里，我们中心接到的家教份数明显增加，各阶段都超过 往年同期，提高了中心会干参与社会实践和勤工助学的机率。

4、在外联工作上，上学年有了较大的突破，通过外联部的努力，中心与外界的多家辅导社保持紧密的联系和合作，这不仅提高中心的知名度，而且为外界输送更多的家教人才。

5、通过这几届的努力和积累，中心在去年被评为：“先进社团”。

六、未来展望

学院家教中心将继续本着对会员、家长负责的原则，努力为本院在校大学生和需要家教的家庭搭建稳固桥梁，致力于发展为有特色的社团组织的思路，完善中心的内部管理。中心每学期将开展一定量的活动，锻炼和提高本中心成员的综合素质，丰富会员的大学生活，同时，努力建设品牌活动，打响品牌！

七、结束语

尽管在奋斗的途中充满了困难与荆棘，也撒遍了奋斗的汗水，但是我们也尝到了胜利的喜悦，所有的苦与累都是值得我们付出，但这一切都已经成为过去，所有的胜利与辉煌毕竟都已成为历史，未来的道路我们更加任重而道远。因为年轻，我们对未来充满希望；因为年轻，我们对工作充满激情。我们坚信，在日后的征程中，凭着我们的不懈努力，我们的队伍会越来越壮大，我们的工作也会越来越出色，我们定能把我们协会办成一个在学院乃至xx市较有影响力的社团组织，请期待我们家教中心再奏佳音。

第三篇：家教中心宣传招生实践小结

暑假的时候，我为自已找到了一份实践工作---为xx家教中心做宣传招生人员。这段时间虽然不长，但给我的启示是很大的。因此，我决定给自已在这段时间的工作和经历做一个简单的小结。

一，怎样做一个合格的宣传人员。

在做这个工作之前，我问过商场里的宣传人员，该怎样做一个合格的宣传者，很多人都说这无章可循，当时挺令我失望的，但我通过几天的工作实践，我发现，虽是无章可循，但也有处理方法。

1，主动出击，处变不惊。

作为一个宣传人员，你应该乐于和各种各样的人打交道。如果你害羞，又有多少家长愿意听你的宣传呢。所以，在做宣传工作的时候，你应该主动和人接触，不搭理你，那是正常的，要有信心，说不定下一个就是你的顾客。说错了，犯囧了，那也别感到害羞，人在有时难免会犯点错，但不要犯第二次。遇到突发情况，也不要惊慌，作为一个宣传人员，冷静处理是第一的。第一天上午的时候，我因为感到害羞，不好意思开口和家长谈话，所以第一天上午来我这登记的人不多。我感到很着急，我很珍惜这份工作，所以当天下午的时候，我主动和家长接触，努力克服了害羞情绪，结果第一天下来，来我这登记的人是嘉陵区和高坪区的总和还要多。第二天，也许是第一天的开头很出彩，所以大大增强了我的自信和胆量，我给一位家长介绍，我们的老师都是来自四川和重庆的重点大学的优秀毕业生，也有南高的老师专门授课。那位家长笑了一下，说，南高的老师不是20块钱一个小时就可以请来的吧。听到这话，说不心慌那是不可能的，但是我很快我就冷静了下来，我保持微笑着说，是的，南高的教师20块钱一个小时是请不来的，但我们家教中心会专门给他们高额的补助，否则我们也是不敢请的。那位家长当时也不说话，我就趁热打铁，我们家教中心第一次来南充发展，所以全都是优惠价，我们在成都的家教70块钱是下不来的，若是你们不相信我们的家教师资力量，可以试讲，如果不满意，继续试讲，直到孩子和家长都满意为止。后来，那位家长成为了我的顾客。

2，避开锋芒，不和强势的对手直接竞争。

不和强势的对手直接竞争，不是放弃竞争，而是另一种方式。退一步海阔天空，说不定效果会更好。当你和强势的竞争对在一起时，对手的光芒会直接覆盖你，让顾客不知道你的优势。此时，你应该和对手保持距离，说不定顾客就能从你身上找到他们的需要。退避三舍，韬光养晦也应作为一个宣传人员的策略。工作第三天上午，莲池路西华师范大学的前大门和后大门的情况发生了微妙的变化，前大门，成都戴氏强势出击，他们的老师都是经过专业的宣传培训，宣传的洗脑程度不亚于传销。男老师的衬衫，女老师领口的花边，让他们显得更专业，看上去可信度更高。后大门，卓越家教中心也是不逊色，不仅个个是白衬衫，个个古道热情，而且，他们手中还有高考阅卷老师这张王牌，给家长的感觉，就是专业，精干，负责。更要命的是，前后大门都是发传单的，家长接传单都接的心烦，再加上戴氏和卓越的洗脑，让我们的宣传工作受到了很大影响，到我们这登记报名的人只有9个，戴氏18个，卓越15个。这种情况下，让我们显得很着急，但是再回招生办的时候，我们发现南高对面是个好地方，靠近涪江路小学和文汇书店，人流量也很大，更关键的是，离戴氏和卓越都很远，周围也没有其他的家教中心和我们竞争。当天下午，我们招的人数就有20个。比我们前两天招的人数还多。

3，热情奔放，让家长主动和你说话。

对于一个宣传人员来说，热情是征服一个人最好的武器，但是光有热情是不够的，热情过度，反而会让人感到厌恶与不信任感。怎样让家长觉得你值得信任，那就让家长主动多说话吧，这样不仅拉近了你与家长的距离，而且间接地，你也为自已创造了良好的口碑。我刚刚进行宣传工作的时候，我就想一下子把我们的家教中心的优势介绍给家长，经过一段时间，我发现这样的宣传模式是行不通的，我不禁辛苦，招生效果也不好，而且家长也不相信我，搞不好有的家长还以为我有在卖什么奇膏妙药，认为我是什么江湖骗子。我就换了一种宣传模式，在宣传的时候我会问一些问题，比如说，叔叔，你孩子多大了，几年级了，成绩怎样，等等.通过这些问题，会让家长觉得这是为他的孩子考虑问题，自然而然就会把你当朋友，自动和你交谈他的孩子。最后，再适当的发挥一下你的热情，合适就好，不要过度，什么你长得像杨贵妃就别说了。

4，注意形象，给人一个好印象。

一个优秀的宣传人员一定是十分注意自已的形象的，对人的第一印象的好坏，形象是很重要的。没有一个人会把重要的事情交给一个成天只会穿非主流服装的人去做。给人一个好的形象，衣服的漂亮与否是次要的，关键是整洁。

二，维护自已的工作权益。

一个人再有能力是不够的，如果不会维护自已的工作权益，只会被上司无限利用，也会被同事瞧不起。所以，在有工作能力的基础上，一定要保障自已的工作权益.

第四篇：暑期实践总结

暑期实践总结

一、本次社会实践的目的。

本次社会实践旨在了解地方的历史文化，传承发扬传统文化。通过对地方风物习俗的了解，了解地方历史文化，探寻地方文化精神。进而做到对地方文化精神的传承和发扬。

二、本次社会实践的内容。

1.通过走访一些有代表性的地点如：樱桃沟、烈士陵园和廊桥等地方了解西乡历史与现实。

2.在县图书馆和展管收集的资料，对于西乡县的历史文化有了一个比较全面的初步了解。

3.通过与不同年龄阶层人的对话，发现历史文化的传承现状。

三、本次社会实践总结。

实践活动于2016年8月14日展开，参与这次实践活动的有7人参加。通过走访一些有代表性的地点如：樱桃沟、烈士陵园和廊桥等地方，加之在县图书馆和展管收集的资料，对于西乡县的历史文化有了一个比较全面的初步了解。历史文化：

历史上，在周赧王三年（即楚怀王十七年，秦惠文王更元十三年，前312年）秦楚发生“丹阳之战”，秦师获捷，乘胜占领楚之汉江中上游地区，直至战国末（前221）时，县地属秦国汉中郡。西汉（前206～25，包括新莽和更始政权）承袭秦制，仍行郡县。东汉光武建武十二年（36），破蜀灭述，县地复归汉有，仍属益州汉中郡成固县。和帝永元七年（95）以班超平定西域有功，封定远侯，食采于县地（括今镇巴），并建平西城（又名平阳城、定远城），为西乡县建城之始。蜀汉昭烈帝章武元年（221）分成固县南境置南乡县（即今西乡、镇巴二县地），从此西乡县脱离成固，独立行政，仍为蜀汉益州汉中郡领辖，设县治于归仁山（今镇巴县渔渡坝古城堡）。是年，蜀将张飞晋封“西乡侯”，寄食采于南乡县。西晋统一中国后，武帝太康二年（281），因张飞封侯西乡，改南乡县为西乡县。西乡县之得名，虽有数说，但以张飞食采之说较为可靠。治所由归仁山北移平西城，仍属梁州汉中郡。明太祖洪武三年（1370），大将徐达克兴元，改兴元路为汉中府，洪武九年废行中书省，分全国为13承宣布政使司，西乡县即属陕西承宣布政使司汉中府。民国24年，省下增设行政督察区（即专员公署，简称专区），西乡县属陕西省第六行政督察区（治南郑）所辖。1949年12月5日，西乡解放。1996年7月，汉中撤地设市后属汉中市至今。地理水文：

西乡县位于陕西南部，汉中东部，东邻石泉、汉阴，南接镇巴和四川通江，北连洋县，西与城固、南郑接壤。阳安铁路横贯东、西，长约70公里，210、316国道纵横穿越县境。西乡地当川陕要冲，历史上因形势险峻，处于重要的战略地位，为兵家所必争。西乡其生态环境优良，北依秦岭，南屏巴山，嘉陵南去，汉江东流。独特的地形地貌和南北气候过度带区位，孕育和滋养了极为丰富的物种，造就了适宜人与自然和谐发展的优良环境，被联合国科教文卫组织誉为“最适合人类居住的地方之一”。艺术文化：

西乡县民间舞蹈的特征是情绪炽热，舞姿粗犷。按其表现手法有乐舞、歌舞之分。乐舞只舞不唱，伴以打击乐器，如《彩龙》《蚌壳》《高翘》《跑驴》《竹马灯》《地马子》《高台芯子》《地社火》《打锣叉》等；歌舞则是又唱又舞，配以锣鼓弦乐伴奏，表演细腻，如《彩船》《金钱棍》《小场子》等。这些舞蹈，虽然有部分已成为中国普遍的娱乐形式，但一经渗入地方特色，便别具独异的风格，如前锋、结友的《火烧狮子》，玩狮人舞于烟雾缭绕之中，体现了劳动人民赴汤蹈火的无畏精神，有时加上《麻婆娘》《懒婆娘》，更是诙谐幽默，妙趣横生。而《打锣叉》模拟哑剧的表演，穿插跑动，动作和技巧都很别致。白龙贯溪村的传统形式《地围子》，歌、舞、戏三者巧妙结合，动作中加有杂耍成分。在祭祀乐舞方面，大多渊于宗教活动，过去种类颇多。有刘兴奎、慧空表演的《莲花碗》《放河灯》，有道士为超度亡魂而表演的《跑桥》，有神汉、巫婆装神弄鬼的《跳坛》《出脚马》《烧拜香》《过火坑》，也有为驱旱魃而表演的《祈雨舞》《耍棒槌》等。其中虽含有大量的封建迷信色彩及不健康的一面，但这些舞蹈可以追溯到上古时代图腾祭祀，有其原始古老的风格特点。城关地区的《莲花碗》，舞者头顶、肩放、手托荷花瓣状的彩碗，伴随着闪肩、转臂、扭腰等动作，碗里烛火闪烁，千姿百态，典雅质朴。西乡县独有的端公木壳面具，面目狰狞，凶神恶煞，其神态造型，酷似出土的殷商铜脸壳。[41]民间文学西乡县民间流传着大量故事和传说，有关于地名的，人物的，风俗的以及动、植物拟人化的等，内容丰富，如关于午子山的传说就有20多篇。但由于它是保留于群众口头之中，变异性较大。长时间来，通过文艺工作者的记录整理，成文的约有百余篇，其中30余篇选编在《西乡民间传说故事集成》中。民俗文化：

葬礼西乡人很注重孝道和骨肉情谊。“葬礼”往往比“婚礼”还隆重。老人亡故后，儿孙都要披麻戴孝，敬香烧纸，向户族、邻里、亲友磕头下跪“报丧”，准备棺木、寿衣。年过七旬的老人，早已准备好“寿木”、“寿衣”，落气后“净身”、“穿寿衣”、“装棺”。将“亡灵”停在堂屋正中，燃香蜡、烧纸、献供品祭奠。一般亡故后三日上山，“人死无牵挂，入土最为安”。葬后七天“烧纸、敬香”，每七天一次，经过七次，再逢百日烧“百期”，一周年上坟、垒坟，直至三周年，整个程序才结束。西乡山区葬礼最突出有三点：一是“哭丧”、二是“叙话”、三是“唱孝歌”。[43]婚俗旧时，西乡的男女到婚龄，“娃家请人说媒，女家望人说媒”。“媒不媒，跑三回”，既使双方有恋爱基础，女方父母为女儿终身大事负责，也得让介绍人多跑几趟，才能“放话”。如果女方无意则以各种理由推辞，介绍人就不再登门。双方同意，方可“认门”，也叫“看门户”。介绍人领着男娃到女方家里，给双方父母介绍情况，当面征求意见，男女双方表态同意后，再经过一段接触交谈，下一步就可“订婚”，也叫“为订”。媒人穿梭交谈协商选定吉日，互送订婚礼物，双方父母及亲朋见面认识，从此正式建立这门亲事。当代，婚姻都比较自由。[44]古会西乡民间流行各种庙会、古会。如农历正月初九的天爷会，二月十五老君会，冶炼行业休息参会。三月三有娘娘会。四月二十八日药王会，医生、药业人员供奉药王孙思藐。五月七日鲁班会，为木工、石工行业节日。六月十三有龙王会，七月七日织女会，七月十五日有土地会，七月二十二日财神会，八月二十七夫子会，系孔子生日文庙举行蔡孔。[45]节日腊八节，西乡家家户户拆洗衣被，缝制新衣，打扫卫生，准备年货。到腊月三十天，家家张贴春联、门神、祭祀坟陵，家人均回家团圆，举行隆重的家宴，叫作吃“团年饭”。饭后守岁至12点，放炮迎春，过了午夜才睡觉。

大年初一是春节：黎明起床鞭炮声声，老小新衣，喜迎新年。初一早多吃元宵，北方籍人吃饺子。从初二开始天天酒肉不断，互相拜年，一直持续到正月十五才结束。

元宵节：农历正月十五又叫过大年。张灯结彩，通宵达旦，家家吃元宵过大年。这天一般要举行“闹花灯”放花炮，喷花筒、耍龙、舞狮、庆贺新春。

春龙节：也称“土蚕会”二月二日为龙会，俗称龙抬头。此日以簸箕盛草木灰，用树枝敲打，把灰撒于房外墙根四周，以防虫害。并炒黄豆、米花让小孩嚼吃，象征咬死虫子，人不生虫牙，庄稼减少虫害。

清明节：在清明节前几天先上坟，“挂纸”烧纸、垒坟、扫墓。还有放炮的习惯。

端阳节：农历五月五日，端午节，城乡盛行，出门采菖蒲、艾叶悬挂门楣，以防病驱邪。吃粽子、大蒜、鸡蛋、喝雄黄酒。姑娘、媳妇还要佩带香包。出嫁姑娘回来过节，未婚姑娘这天女婿要来送节。[46]茶酒文化茶是西乡特产，茶也是西乡家家户户必备之品，来客后首先要倒茶。过去一般来客后才烧开水泡茶，现在备有热水瓶，随时可泡茶。但人们习惯沸水泡茶，端上茶主人陪着客人喝茶、抽烟，叙情议事。西乡人敬茶很讲究，向客人奉茶要双手捧杯，轻放，讲究茶礼。

西乡无酒不待客，进门茶，入席酒。亲朋好友相聚最爱在“酒”字上做文章。在改革开放的今天，不分时间，不讲场合，婚嫁丧葬，红白喜事自然有席，饮酒是必然。修房造屋要喝酒，新房乔迁要喝乔迁酒，老人寿诞要备长寿酒，小孩满月要喝满月酒，丧事要喝“送程酒”；周年大喝悼念酒，亲朋相聚要喝聚会酒，亲人远离要备话别酒，经商开业喝庆典酒，提干、当兵、调动、升学要喝荣升、光宗耀祖酒，有事就有酒，有酒必醉，以表示主人之心诚。

在西乡，酒礼酒规分宾主，讲上下。敬酒先从长辈到平辈先上后下，朋友相聚论年龄，讲资历。劝酒者必以礼感人，以话劝人，有时还以力逼人。非让客人把酒喝下去，方显主人热情好客。饮食文化：

饮食习惯西乡地形复杂，地域辽阔，“十里风土不一”，饮食习惯也有差异，总体上饮食倾向于川味，南北皆汇。山里与坝里各有所好，山区因水土气候影响，几天不吃肉心里躁慌，一年四季多喜欢吃腊肉，并备有干菜如干豆角、干蘑菇、干竹笋、干萝卜、洋芋片等煮腊肉，平常夏秋多食自产蔬菜，冬春以盐菜、泡菜、土豆及干菜为主。平川一年四季有新鲜蔬菜，吃肉多从集市买，习惯与城市居民相差不多。西乡人对酸味偏好，家家备浆水盆，户户有酸菜坛，一年四季酸味不断。所以西乡稀饭、面皮、菜豆腐、浆水面为家常便饭。改革开放后，以麻辣为主的火锅在西乡非常盛行，一些年轻人特别嗜好。语言文化：

西乡方音属于北方方言体系中西北方言区，由于本县清初曾有大量移民来自湖广、四川，此后，300年间，豫、鲁、晋、甘及关中一带又有零星居民移此，五方杂处，各种方音互相溶合渗透，形成了复杂的语音。一般说来，沿大小巴山的西南地区，语近川音；东北及部分西区，略带楚音；以城关为中心（括杨河、堰口、白龙等地）的广大地区在语音、语调方面又自成体系。由于历史的原因，西乡较封闭，现在农村仍流传一些粗鲁的口语，俗称“带霸子”。西乡人指责人为“霉”娃，民间流传顺口溜：“城固的锤子，洋县的求，西乡一年霉到头，要想背时镇巴走，要找“老子”川里头。”改革开放以后，城里年轻人及青年学生均说普通话，西乡方言会慢慢消失，特别是粗鲁口语消失得更快。宗教信仰：

西乡县佛、道、伊斯兰、基督、天主教并存，佛、道二教远在唐代以前即已流传，县境内寺庙庵观林立。伊斯兰教于明初传入，基督教与天主教均在清末传入。长时期来，这些宗教在社会上各有影响，民间宗教活动频繁。解放后，人民政府颁布宗教信仰自由的政策，各教在政策许可范围内的活动，受到法律保护。

经过为期一周的调查调研，我们对西乡县的历史文化有了较深的了解。随着社会的发展，和人口结构的变化，一些风俗习惯正在逐渐消失。随着老一辈的离开，加之外来文化的冲击，年轻的新一辈对于传统的习俗多缺乏了解，继承下来的也很有限，例如婚丧嫁娶的文化，已逐渐趋于简化，当然一些糟粕和陋习也在逐渐被摒弃。但这些传统习俗中所蕴含的精神，却是断断不能丢弃的。我们希望通过这次社会实践，在我们自身对传统文化了解的基础上，可以对传统文化习俗中的精华部分以及其中蕴含的精神文明加以传承和发扬，让它们一代又一代的传承下去。

第五篇：暑期实践总结

我还在这，而你在哪

每一次依偎在家门口，日复一日孤独的等待，为的只是那一张张快要陌生的脸庞。这个地方还有我在，那么你呢？

在此次实践中，我们从老人的眼中读出了信任和喜悦。简单的聊天便能让他们十分的开心，单纯的倾听便能让他们的笑容常在，暖心的问候更是触动他们的心扉，让感动常在。我们带去的温暖换来的是他们热情万分的招待，想留我们吃饭，拿出各式各样收藏在家中舍不得吃的零食，这是他们久居空巢突现快乐的表达，更印证了我们应在关爱空巢老人的路上愈加努力。他们的孤独来源于久居空巢，缺乏关爱的表现，这折射出当今社会经济发展的脚步太快，而忽略了一些更为重要的情感交流。由于子女工作忙碌常年在外，而无法确保对父母的关爱，足够的关心，这让老人们内心不由产生了一种孤独感。因为子女们的忙碌让他们失去交流的空间，哪怕只是简单聊聊家常，可能都是件难得的事。

因此，这次活动感触最深的，就是关爱老年人不仅仅需要关心他们的身体健康，更重要的是给予他们情感上的关爱，给予他们更多精神上的关心和慰藉，这比药物来得更有效。记得在与一位老人交流的时候，她激动地跟我们说：“你们以后一定要经常来我们社区啊，你们真的比我女儿还关心我啊！”我们的心顿时为之一怔，是啊，当今社会的压力让我们太多地投入工作，关心学习，关心房价物价，却忘却了我们身边最亲的人！作为父母，其实他们需要的不是大把的钞票，不是大鱼大肉，也不是豪华的房子；而是儿孙满堂，子女常伴的喜悦，只是子女每逢节日的一次小聚，平日的一通电话、一句问候，都能让父母心生一丝暖意，这些生活中的小举动要比给父母买一大堆补品，汇一大笔钱来得更实在！

请让我们停下走的太快的步伐，等一等在我们身后的老人。让我们把关爱老人变成一种习惯，传承好我们中华民族尊敬长辈，孝敬父母的传统美德。关爱老人，就是关爱未来的你，让我们一起行动起来！

手牵朝阳，为爱护航

在社会的某处存在这样一群孩子，他们的父母为了生计背井离乡，他们或是被交付给爷爷奶奶抚养，或是跟从父母到处流浪。从此，他们的生活比其他孩子少了许多，也多了许多。为了能更好的关注留守儿童，关爱和服务儿童成长、成才，作为新一代的青年以及他们课堂上的老师，生活中的大哥哥、大姐姐的我们，理所应当竭尽自己所能，给予他们帮助。因此实践队实行小组轮班制，精心准备教学计划，助梦留守儿童。出发前的精心准备，教学计划的完善制定，相关工作的有序开展讨论，怀揣着美好梦想的我们，属于“青春暖夕阳”暑期社会实践队的助梦儿童之旅就这样开始了!针对孩子们的支教日常，我们发动脑筋，紧跟时代脚步，开设了绘画课堂、手工课堂、创意DIY课堂、科普课堂等多元化课程。为了尽可能开发孩子们的创造力，想象力，贡献一份我们的力量。我们采购了许许多多的材料：热缩片、丝袜花、画笔、DIY发饰等等。我们就是孩子们贫瘠世界中的大树，为他们带去保护，带去不一样的色彩，更是孩子们的引航人，带他们在想象的天空中自由的遨游。

孩子们的天性是玩，游戏是他们的最爱，所以我们采取了劳逸结合的形式。上课时将有用的东西教给他们，课余时我们一起快乐的玩耍。丢沙包、老鹰抓小鸡、抢凳子......各种游戏在我们与孩子们的欢笑声中进行着。每晚回想，一天的教学纵然辛苦、疲劳，但是孩子用稚嫩的声音叫出的一声声老师，让我们感觉一切都是那样的值得，那样的感动。

在我们的空余时间，真真切切走进孩子们的世界，为他们的童年带去更多的关爱。我们细微的一小步，就能促进社会的一大步，用我们每个人微薄的力量汇聚成无限的力量，让更多的孩子得到爱。衷心祝愿那些孩子们健康成长、幸福生活!在未来的道路上展翅高飞，飞得更高，更远!

童心同玩，童乐同笑

7月15日，浙江东方职业技术学院学生会新青年下乡“青春暖夕阳”暑期社会实践队为全面助推“新青年下乡”活动，充分发挥学生智慧才艺，紧密贴合当地文化礼堂的需求，将服务送到最需要的地方，在温州市洞头县半屏山文化礼堂开展了“情系朝阳暖夕阳”主题游园会。

下午两点，伴随着节奏欢快，活泼动感的音乐，我们首先为每一位到场的村民们送上清凉的绿豆汤，并在事先搭好的活动帐篷周围撒上冰凉的井水，为他们驱走酷暑的炎热。两点半，游园活动在热身运动会的激烈开场后正式开始，项目设有四人五足、筷子传杯、左右互换、夹弹珠、剪纸、吹乒乓球、手指操、指压板跳绳、搬石头过河、筷入瓶口、猜灯谜、全民K歌等游戏。

游园会在老人与小孩的欢声笑语中落下了帷幕。这次游园会不仅更进一步拉近了我们与村民之间的关系，同时也为老人和小孩带去了关爱与乐趣，更激发了我们每一位青春暖夕阳暑期社会实践队队员的参与关爱空巢老人和留守儿童的强烈责任感。

共庆建党，党在我心

为庆祝建党95周年，浙江东方职业技术学院新青年下乡“青春暖夕阳”暑期社会实践队于7月20日下午两点在东屏街道半屏社区文化礼堂内举办了“情系朝阳暖夕阳”暑期社会实践汇报演出暨“唱支红歌给党听”主题活动。

汇演共有舞蹈《卷珠帘》，歌曲《没什么不同》，红歌大合唱《歌唱祖国》等十个节目，其中，由半屏社区苏建书记带领的十几位老党员与实践队员的红歌大合唱节目将本次活动推向高潮，他们用深情的歌声，在建党95周年之际，为党送去祝福。在印有党旗的生日蛋糕上点燃95造型的蜡烛时，上至耄耋之年的老人，下至00后的儿童，都发自内心的表达了对党的忠诚和祝福，共同为党庆生。

在这一次气氛热烈，节目精彩的活动中，浙江东方职业技术学院新青年下乡“青春暖夕阳”暑期社会实践队全体成员通过表演积极为建党95周年献上了礼物，这份礼物对于弘扬正气，发挥正能量做到了淋漓精致，同时也为半屏社区的老人带去了丰富多彩的精神文化生活。做国人该做的事感悟不同的道义所在，这便是我们暑期社会实践队存在的意义。

执子之手，白头偕老

等了12年的《大鱼海棠》，终于与我们相遇，看完，感动到令人落泪。

其中有一幕——爷爷为了救湫，耗尽了最后的灵力，形容枯槁，头顶却长出了新生的枝桠——“死是永生之门”。走出房间，伸进走廊的枝头栖息着红色的凤凰，是逝去的奶奶。

“老伴，还记得我们第一次见面的地方吗？”

曾经，她年轻漂亮，他英俊潇洒，他们信步牵手结婚的礼堂。

如今，她已是白发苍苍，而他也是步履蹒跚，可依然会看见他们牵着手一起看夕阳晚照

五对头发花白的老人，在结婚进行曲中缓缓步入会场，恩爱半个世纪后，他们再次举行婚礼。

他们随星辰日月变化，日出而起，日落而息，共同经历风雨，不离不弃。在这五十年里，时代在变，社会在变，城市在变，唯一不变的是他们这一生的情意。

他们的爱情虽没有轰轰烈烈，但似水长流。五十年相濡以沫爱如歌，五十年前，他们在真诚纯真中了解对方，走进了对方，五十年里，他们在互敬互谅中建立了默契，用一生的信念承诺了“执子之手，与子偕老”。

最好的爱情，不是完美无憾。而是你来了以后，始终在我身边，再也没走。原来，相濡以沫，白头偕老的爱情不是童话。