家教中心策划书

第一篇：家教中心策划书

前言

青少年的知识水平的高低，不仅直接关系到他们的未来,也关系到国家的未来,民族的未来。我国已进入建设具有中国特色的社会主义的新的历史是时期，时代的发展期盼着新一代的合格人才，21世纪的宏伟蓝图呼唤着

高层次的接班人。社会对人才的要求越来越高，需要有更高的知识、素质水平的人才。众多的家长更是清晰地知道未来是一个

很残酷的优胜劣汰的社会，在孩子的求学开始阶段就给孩子绘制出一个能够让孩子在未来的舞台占到一个显眼位置的蓝图，在孩子的身上倾注众多的精力。教育是一个系统的工程，需要学校、家庭、社会三个方面的共同努力。如果说学校是担负这一工

程的主要阵地的话，那么家庭与社会的配合和影响也具有不可忽视的作用，尤其是家庭的作用更是不可低估，其中家长对孩子的学习方式就有很大的选择主动性，孩子的学习更是成为家长心中的第一重要事情。很多家长只要孩子的学习好了，觉得其他的事都不算是问题了，把孩子的教育看的无比重要；为了能把孩子的学习成绩提升到一个新的水平，平时不舍得多买一件衣服的父母，甚至不惜重金请家教来对自己的孩子进行一对一的专门辅导。家长们都希望自己孩子的教育按自己的希望进行，把孩

子送进学校，孩子的学习成绩并不理想。想自己辅导一下，但是受限于自己的学识水平不能对孩子授予更多的教育；或者学识

是有的，平时都忙于职场，根本没有时间对孩子的教育进行更多的管教。于是，很多人纷纷选择了家教，让家教老师来教孩子。

家教不仅提高教育的质量，还能对孩子进行个性化的教育，让孩子的学习更上一层楼。社会未来的发展形势，孩子的未来发展，残酷的就业环境，让家教成为一个庞大的产业，每年都有四五百亿的市值。可以预测，像中国这样人口基数庞大，青少年众多的市场里，家教产业一定会给商家带来更大幅度的利润增长。目前，已有不少人开起家教中介公司，将他们敏锐的触角伸向了

教育，伸向孩子教育这个市场，期望能分享到教育的经济利益，瓜分中国家教市场庞大的商业市场。

家教市场，一个低投入高回报的产业，正在迅速地发展，不断地有人在加入这个行业！

大学生做家教注意事项

1、选择正规的家教渠道

2、选择正规的家教服务机构，防止被黑中介利用

3、认清家教职责，不要轻易

缴纳各种费用

4、不要轻信陌生人，不要轻易提供家里的电话给陌生人。

5、不要轻易将自己的财物借与他人

现在时代，许多家长都是通过网络来寻找家教，尤其是上班的白领人士，属于高

端客户，千万不可忽视。

家教策划流程

家教策划流程如下：

本阶由于学习任务重，便主要

产生新奇想法，即如何取得顾客

组建团队，激发团队成员的积极

主要为一手资料，调查宏观环 环境（政治、经济、法律、文化、地理环境），行业内部环境（原有竞 争者：数量、实力强弱、信誉），顾 客：价格、需求量、集中程度、饱 和度

SWOT、竞争者、市场

很多方案必须具体、具体、再具 体，像公司的章程一样。这就必 须大家一起讨论

家教市场分析:数据显示：我国有2亿多中小学在校生，今后十年累计还有

2亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育；目前我国共有70万所中小学校，由这几个数字不难看出教育市场的潜力是相当巨大的。而经济发达的广东省的家教市场的潜力更是不可比拟有着种种的优势。目前中国家庭大都为一个子女，因此父母将全部的心血都投入到对孩子的培养上，并在孩子身上寄托了自己的美好愿望，望子成龙，望女成凤的心情尤为突出。据有关部门统计，在中国，家庭储蓄的主要用途是为孩子的教育储备基金。为了让孩子上一个好学校，家长们不惜重金，甚至为了能够让孩子进入重点幼儿园投入不菲的赞助金，更不用说上重点小学、重点中学了。家教市场需求概况:(1)群体基数大：四川省作为一个经济强省，教育水平较高，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于全省人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。（2）期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。（如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理）。由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。

家教市场发展状况分析：改革开放以来，温江经济建设取得持续、快速、健康的发展，各行各业

呈现出一派欣欣向荣的景象。全市人民生活安康，生活水平稳步提高。社会保障体系逐步完善，社会保障面不断扩大。人民生活水平越来越好，对家教的需求也就自然比其他地区（比如资阳）的大。温江家教市场越来越呈现出火爆的势头，许多从化家长纷纷为孩子选择了雇请家教这种教育投资方式。与此同时，家教的模式也在不断地推陈出新，由传统的单一化向多样化方向发展。市场的需求催生了家教从业者队伍，这个庞大的队伍难免良莠不齐，加上目前对家教市场并没有一定的规范，家长为孩子找家教缺乏指导，而家教从业者得到家教的途径也很狭窄，一些想从事家教的大学生往往苦于得不到机会。市内高校的一些大学生自发组织了不少专门从事家教的团体，多则几十人，少则七八人。这种形式比学生

自己单独去找效果好一点，一来大家可以资源共享，二来还可以交流讲课的经验。但由于这种组织多数是学生自发组织的，在组织纪律性上就差一点，大家的教学水平、效果也参差不齐。如今，大部分家长很注重孩子的学习成绩，家教市场可以说是一块很大的“蛋糕”。

大学生家教市场的优势与劣势的宏观分析：面对火爆而无序的家教市场，家长选择时应注意哪

些因素。如果是选择大学生做家教，既要看到优势，又要从自己孩子的实际出发。由于作为家教供方的大学生数量多、价格相对便宜，不少家长尤其是中小学低年级学生家庭可把其作为首选。这一阶段学生的教学知识点难度相对容易，家教的主要工作是为学生弥补课堂上没有掌握的知识，或监督学生完成家庭作业。为此，家长选择大学生作家教相对划算合理。此外，如果孩子自身学习基础较好，但碍于学习压力大，需要课外指导的家庭，也可选择学生家教。这种选择的目的，是让家教针对孩子存在的实际问题，如解题方法、开阔思路等提供帮助。家长也考虑选择在职教师更适合。这是因为，无论是找到学习困难的关键，为其梳理知识重点和难点；还是为“吃不饱”的学生开小灶，都是身在行外的大学生家教的弱势。同样，面临中考、高考的学生，鉴于近年来中高考命题已体现出的强调综合知识能力的特点，最好也能选择在教学前沿的在职教师做家教。在具体选择时，如果对象是大学生有别人所不具备的优势，家长能通过学生证、身份证确认其身份；二是能考察其在校学习期间的成绩，以证明其实力；三是与自荐学生交流，了解其学习经历，尤其是有否自身独特的成功方法和学习计划，并观察自己表达能力。如果希望通过家教中介机构

推荐教师，家长则能了解其机构的师资状况和家教业绩，最好是具有相关资质和许可证的机构。同时，也可通过与机构的交谈来考察中介相关人员的素质，是否具备相应的责任心和可信度等。俗话说“货比三家不吃亏”，多跑几家中介机构，对其师资力量做个比较，也是有必要的。当然，通过家长之间的“口口相传”，推荐一些质量有保障的家教中介或教师，也不失为可靠便捷的方式。有关人士提醒，最好不要选择在马路边临时设置的中介，最起码得有固定的办公地点和电话，以免花冤枉钱上当受骗。

对消费者规模及行为分析：（1）消费者购买家教服务的动机及心理：目前，消费者对于聘请大

学生家教的动机有两种倾向：一类是着眼于孩子的知识基础，由于孩子的成绩不佳，家长为了提高孩子的学习成绩而聘请大学生家教。另一类是着眼于孩子的发展（陈虹雨的数学便是），由于家长关注孩子某方面的特长而聘请大学生家教给予更好的发展，或者因为孩子某一科学的好请大学生给予深化、提高。

很多家长对于聘请大学生为自己的孩子做辅导是因为不能让自己的孩子在起跑线上输给别的孩子，在现在如此激烈的竞争环境下，孩子要不断的学习更多的知识，对于家长来说孩子多学一种才能或在某个方面比人家更优秀就多一个就业机会，所以更多的家长们都会考虑给自己的孩子找一个大学生家教做辅导的。（2）消费者获取家教信息渠道：曾有别地区的人大学生对75位家长进行了调查，其中有63.5%的家长是通过朋

友介绍来得到家教信息的，有27.0%是通过学校组织，另外通过网上中介和招聘广告的各占4.8%和8.0%，由此可见，绝大多数家长是通过朋友介绍来请家教的，其次是学校组织的，那么大学生从事家教职业首先可以通过老师的推荐或者自己的亲朋好友介绍，由于我们有的大学生经过一定的家教培训，在质量和服务上赢得家长的支持，获得家长们的信赖，因而大学生从事家教职业的市场也是很大的。尽管大多数的家长是通过朋友介绍的方式为孩子聘请家教的，但调查发现，还是有50.8%的家长对家教公司介绍的家教是持比较可信的态度，有38.1%持无意见的态度，3.2%持非常可信的态度，而持不可信的态度仅占9.6%。由此

可见，在温江建立一个专门提供家教的平台是具有潜在市场的。（3）制约消费者请大学生家教的原因：随着经济的快速发展，温江人均收入绝对值较大。有了经济的支持，加之社会的竞争是越来越激烈，家长们对孩子的教育也更加重视了，家教的市场空间也变得越来越大。而且现代的工作生活节奏不断加快，很多父母都要上班，他们大多没时间教孩子功课，那么孩子就没人管了，与其让他整天泡在电视机前或去游戏机室，还不如请一个家教给他辅导，这样可以让孩子学到更多的东西，也不至于散了心，这也再一次印证了我们大学生家教温江的需求是存在很大的市场。但是，有人从珠江三角地区调查中发现有76.2%的人曾经没有为自己的孩子请过家教，只有23.8%的人是为孩子请家教的，那么是什么原因制约消费者请大学生家教呢？他们调查发现很多家长并不是因为家教公司不可信和家庭经济问题，而是很多家长担心大学生家教经验不足，不能帮孩子们提高学习成绩。据我们调查，家长们为孩子找大学生家教的时候是看中大学生的能力，家长们还认为，不是大学生的学历越高越好，不少家长对大学生家教缺乏信任，认为大学生从事家教的水平不高，而且大学生属于青年类，年少气盛，害怕他们在工作中敷衍了事，甚至自己还没很好的掌握某方面的知识就开始辅导孩子关于这方面的知识，这不仅仅浪费家长们的金钱，更重要的是耽搁孩子的学业，误入子弟。因而要想打开大学生家教市场，我们首先要对我们的大学生进行培训，通过努力让家长们对大学生的能力有一定的认可，从而扩大大学生家教的市场。

对策分析：运用SWOT分析大学生家教行业在从化地区所具有的优势和劣势，并从营销环境中找到家教行业所面临的机会与威胁，并从中找出相应的对策。从SWOT表中可以看出，大学生家教在从化地区是一个具有发展潜力的行业，结合从化的经济不断增长，人们的收入水平不断提高，总体上人们都已经满足生理上的需求，人们对于基本的需求已满足，他们就会追求更高的需求，而现在的社会是科技、信息、知识时代，人们又有了更高的目标需求了。那么，为了获取更多的知识，人们就要通过不断的学习，尤其是当代的年轻一代，他们更需要学习更多的知识，因而家长们对孩子们的教育需求就越来越多，大学生家教行业就是满足家长们的需求而发展起来的行业，有了需求就有了市场，加之从化地区的人口规模比较大，家教的需求也越来越多，市场也因此越来越广阔。在从化地区有八大高校，这很好的提供一个人力资源，这样可以满足家长们不同的需求。

每个行业有它的优势，也有它的劣势。据别人的调查，消费者对我们大学生家教行还是有忧虑的，家长们认为大学生当家教的经验不足，不足另家长们信服大学生能够把孩子们的成绩能力得到很好的提高。对于我们已有的优势我们尽量要高效率地利用，对于劣势，我们应该采取一些措施，让我们的顾客相信我们有这样的实力做好，比如我们可通过事先培训我们的大学生，通过培训让大学生尽快适应。或者先免费教孩子们一段时间，先观察学生的能力和结合孩子们的成绩，再让家长们做出决定。对于具体的操作模式要进一步和家长们商量。根据调查，分析出温江大学生家教需求状况所存在的机会.首先，我们了解到温江地区人们对家教公司并不排斥，相反，他们对家教公司的信任度还是比较高的，对于这方面，我组认为我们可以建立一个专门为孩子提供家教服务的平台，让更多的需求者得到更好的满足，既然家长们相信我们，我们就以更好的质量和服务来回报我们的顾客。这种无形的资产，无疑给了我们一个打进温江家教市场的很好的机会。有机会就有威胁，家教行业已经兴起了好多年，一些从事家教行业的公司具有一定的经验、信誉等优势不断在各个地区发展扩大家教市场，而温江随着经济的发展，一些家教公司也看到温江的家教市场，一家家的教育机构应运而生，这样导致一种供大于求的状况，大学生家教行业竞争也越来越大。现有的家教行业以趋向饱和状态，我们还要考虑到潜在的对手，比如本校就有家教的机构，这对我们的大学生家教市场产生一个很大的威胁。结合以上的分析，根据从化地区现有的人口、经济、和人们的对孩子的教育的消费意识不断提高，在从化大学生家教需求市场还是存在很大的发展空间的。

家教市场越来越呈现出火爆的势头，许多家长纷纷为孩子选择了这

种教育投资方式。与此同时，家教的模式也在不断地推陈出新，由传统的单一化向多样化方向发展。目前主要有以下几种家教类型：1保姆型家教：做饭菜，带小孩，教几个ABC、1＋1＝2之类的东西，孩子不高兴时给他唱支歌，跳个舞，这是几位六十多岁的老太太在长沙某大学生家教双向选择招聘会上提出的条件。其中一位老太太开出了包吃包住每月400元的工资，中南大学的一名大二学生欣然接受了聘请。2应试型家教：热衷应试型家教的家长往往深知“万般皆下品，唯有分数高”的硬道理，在自己的孩子面临升学的紧要关头，他们做出了最现实最理性的选择，聘请曾经过五关斩六将的大学生给孩子开小灶。3影响型家教：所谓影响型家教就是让大学生搬到家里来住，除了辅导孩子学习，负责安排孩子的娱乐和运动之外，还要进行学习态度和进取精神方面的思想教育，这种形式主要受到一些小学生家长的欢迎。由于对家教老师的综合素质，尤其是思想素质要求较高，家长一般要求应聘学生提供简历。来自农村、品学兼优的大学生在竞争此类家教时较为吃香。4艺术类家教： 5成人类家教：6新型的家教模式：联合家教，最近，一种新型的家教形式被不少的家庭接受，这就是联合家教。联合家教是让几个年龄相同或相近的儿童的家庭联合起来，让孩子们定期、定时地在一起学习和生活。事实上，目前家教市场上的家教类型还远不止以上几种。家教市场类型的多样化，在一定程度上也是教育市场化的一个缩影。

结论中国人口众多的现实，使得我们的教育对学生个性的关注度不够。这样培养出来的学生，缺乏个性，创新精神和创新

能力不足。这是中国教育的一个弊病，学校方面由于学生多，根本没法对学生提供更多个性化的教育。我们应提供既注重学生共性的培养，又关注学生个性的提升的教育。学校可以提升关于共性方面的教育，关于个性方面教育家教是一个很不错的选择。针对每一个学生特点，制定个性化的培养方案，这是家教的特色。于是家教就成个性培养的发展趋势。近几年，以学生为主要对象的各种市场迅速升温，而家教是其中一块颇不错的“奶酪”：一方面对巨大的升学压力和激烈的就业竞争，不少家长都担心孩子落在人后，恨不得让孩子尽快学有所成；二是现在许多家庭都是独生子女，家长有普遍工作繁忙，不放心孩子单独在家；三是对各种培训班不很感兴趣，即花钱又要陪时间接送，有些培训班更是货不对版。因此，很多的家长就开始迫不及待地请来了家教。于是，家教这个市场开始不断地发展，不断地升温，出现了巨大的需求量。据统计，从珠三角现在就有约两成的家庭请了家教，其中小学生和初中生请家教比较普及，其中基础学科仍居主导地位。然而，在家教市场迅速升温的同时，越来越多的家长们感叹，请个还家教还真不容易。家教这个市场需求量是巨大的，并且在不断地飙升。但是也寻在着众多的问题。虽然市面上已有不少的家教服务中心，但家教目前是一个很混乱无序的市场，很多的家教中介要么是收费太高，要么师资力量混杂，教学质量难以保证。出现一种家长想找家教，但是不知如何去找信得过的，去哪找的困惑。所以，建立一个“量多、质好、价廉”的家教中心。通过真诚和努力建立的家教中心是大有市场的，将经营出

一片辉煌的家教天地。基本理论

1外部一般环境：政治（政府方针、政策、法律）、经济（微观的消费者收入水平、消费偏好、储蓄情况、就

业程度等）、文化（消费者文化水平、价值观、等）、自然（地理位置等）、技术（国家扶持的重点、该领域研发经费、专利等）等。2行业环境：现有企业间的竞争（现有竞争者的数量和力量和商标信誉、产业增长速度、固定资本、产品特色、竞争对手类型、战略利益相关性）、入侵者（）、替代品生产商、买方讨价还价能力（对产品是否有充分信息、是否集中购买、对自身是否重要）、供应商讨价还价能力

第二篇：家教中心策划书

育林教育中心策划书：

销售信息：

1、服务对象：

学校：

柴桑小学、外国语小学、滨兴小学、爱华小学、向阳中心小学、十里小学、庐山区实验小学、毛纺小学、新村小学、五里小学、新星小学、大桥局五处小学、三里小学、浔东小学、龙山小学、双峰小学、湖滨小学、东风小学。

中学、高中：

九江市一中到九江市十二中。一中是重点的重点，二中是次重点，三中重体育。

2、销售：

按课时销售，比如50个课时到102个课时多少钱，然后超过多少课时附送几个课时。

设计各种性质的培训班。给家长上培训课程，介绍课程，广告应该更多覆盖在家长上班和居住的地方，而不是学校。家长的培训

1师资：

大学生选拔：

小学的英语和数学、作文辅导、课后辅导；

中学的英语、数学、物理、化学、生物、地理和课后辅导；

高中的英语、数学、物理、化学、生物、地理和课后辅导；

小学老师三人，中学老师9人，高中老师9人。

许玮：英语121分，理综：240分，语文：142分。

2、师资管理：

教导如何做前期辅导（客户疑问的解答和针对将客户的问题提供选择的方案，对症下药，这样就需要设立各种特性的班），后期跟踪（客户问题的跟踪解决，客户计划的炉石跟踪，客户的反馈跟踪，客户资料的整理），如何与学员互动，如何在教室之间建立良好的友谊，按课时计费，学院评分，末位淘汰。周期性进行一定的聚会，和集训，接受专业的培训。教师的培训

教育课程

一对一辅导和一对多的集中培训。

入学进行入学学力测试，按学历测试（分科测试、综合测试、同步测试、之前信息的调查）和教师的诊断计划书进行分班。学员问题的诊断，比如苦学无效型、目标缺乏性、裹足不前型、偏科瘸腿型、考前冲刺型。

最好有一些远程教育信息。

建立论坛或QQ群，让大家有一个沟通，不定期的集训和拓展，建立大家轻松互信的学习氛围。发表一些关于学习和其他方面的信息和文章，让学员不要与外界隔绝。教育咨询的发布。

老师全部为各高校的在职本科生，并且当科高考成绩优异的学员。

成功案例

建立学员之间的互助系统，让大家轻松无压力的进行学习。

可能的困难：

1、老师不够稳定，易变动。

对策：加强老师的指导和培训，并且然跟他们之间建立友谊，业绩同时要比拼。

2、生源人数不够开班，生源被单独的家教老师抢，或者学校老师抢。

对策：加大宣传，可以请老师到现场做一场活动。可以联系李阳或者一些学生认可的老师，现场作秀或者其他方式。

3、做同一培训，不做上门的家教。

第三篇：家教中心总结

家教中心

一、家教中心简介

二、家教中心

三、新学期工作规划管理创新

四、家教中心财务管理五、六、未来展望

七、结束语

目录

10总结 10家教中心取得的成绩

一、家教中心简介

家教中心，创建于2007年。自开创以来，倍受学校重视，为广大学子提供交流实践的平台，增加社会实践经验。开发大学生人力资源，扩大学院的影响，开创大学生特色式服务机构。本中心利用科学文化知识服务于家庭或学生，为父母解忧，为孩子解困。并在周边地区创下了良好的名声。

第一章 总则——严明的章程 第一条 本中心名称：xxxx家教中心

第二条 本中心的性质：xxxx家教中心是由学生自愿组织，旨在为大学生提供更加广阔的社会实践空间而成立的非盈利性团体组织。

第三条 本中心的宗旨：开发大学生人力资源，扩大学院的影响，开创大学生特色式服务机构。本中心将利用科学文化知识服务于家庭或学生，为父母解忧，为孩子解困。

第二章

会员入会义务

第一条 本着对同学负责，对用人单位、家庭负责的精神积极开

展工作；

第二条 保护教员合法权益不受侵害；协调家教中心会员和用人

单位、家庭和个人之间的权益关系、经济关系和权益关系；

第三条 定期召开家教中心会员会议，听取会员反馈信息及意见，及时纠正会员工作中的不足与疏漏，对会员进行正确的引导教育；

第四条

定期向中心汇报工作，并上交学期总结和计划。

二、家教中心10总结

1、家教中心组织机构(章程)设置及管理运作

1)会长——1名

职能：负责整个家教中心的日常生活管理，把握中心重大决策，方针，路线，拥有对重大事件决策和审批权及最高人事任免权，负责中心一切财务出纳签字审批，其由全体会干会议选举产生，对中心全体人员负责，受全体会员会干及指导老师监督。（最高人事任免权——被罢免人有权力要求会长给予合理解释和理由，部长级人士罢免需在全体会干会议上提出通报，副会长任免由全体会干会议决定）2)副会长——2名

职能:主要负责主持中心各部门日常生活，组织部长级会议的召开工作，贯彻执行中心一切决策，组织领导各部部长，统筹分配及敦促各部门工作的实施，负责接听家长电话，有部长提名任免权及会干任免权，其由会长提名，最终全体会干会议选举产生，对会长及全体会干负责，受会长及全体会干监督。

（部长提名任免权——部长的选任，副会长可以在全体会干会议上提名，由全体会干表决，如果部长有重大违纪事迹，副会长可以向会长及全体会干会议提名罢免）3)秘书长——1名

职能：负责监督秘书部各项工作的进行，并协助会长管理中心的账务，中心活动经费的预算和年终结算。4)理事长——1名

职能：负责监督会长的工作、中心的运作及充当顾问角色，对于会长的不作为可联合副会长、秘书长对会长的人选进行新的评估，若发现其在职期间有不公正行为可直接投票表决罢免，并临时管理中心的日常事务。5)五大部门

秘书部——部长2名 会干12名

1：负责会员资料管理，中心财务管理、日常活动事项安排以及整理家长投诉等

2：负责中心活动经费的预算和汇报。3：负责会议的考勤，通知和记录。

4：对每份家教进行电话回访，了解教员的实际教学情况，整理家长投诉信息 5：会议前申请课室 6：教员信息登记，收取提成 宣传部——部长2名 会干9名

1：负责中心活动的海报，横幅等设计，张贴，悬挂 2：负责中心外出宣传活动的道具的保管

3：负责学校网站及校外网站兼职信息的网上宣传，管理中心的网络工具，如微博等 4：配合活动部策划外出宣传 组织部——部长2名 会干12名 1：负责中心家教工作的选拔，面试 2：负责提高中心会员素质的培训 3：负责策划中心会员活动 4：协助秘书部做好教员的登记 公关部——部长2名 会干11名

1：负责与社会上的公司，企业联系，为中心活动提供赞助。2：负责在校内与其他社团的交流联系。

3：对外和其他辅导社等学习机构进行合作事项的商谈 活动部——部长2名 会干15名 1：安排组织会员的外出宣传活动

2： 记录会员的外出宣传情况并定期交给组织部以做面试参考 3：组织加强中心内部会员联系的活动，以及其他对内对外活动

2、中心日常秩序管理

纪律是一个社团的生命所在，是家教中心优秀出众的基础，也是所有会员素质的综合体现，是会员思想、道德、人际关系、舆论力量等方面的精神思想的综合反映，纪律管理直接关系到了中心的各项建设和所有中心成员的个人发展，它的好坏对中心的建设，对会员的经验成长都有很大的影响，良好的纪律能给中心成员带来有利于学习、有利于生活的环境，能使会员精神振奋，中心正气上升。

中心风气与纪律密切相关，紧抓中心风气建设，首先从纪律做起。

1、制定完备的纪律制度。

2、定期召开部长级会议，对近期工作进行总结。

3、会长和部长形成了牢固的纪律意识和责任感，以身作则，起到先锋模范带头作用。

4、对违反中心规章纪律的中心成员，要做自我检讨，并作出相应的处罚。

3、家教中心10年新会员人数及获奖情况

1）10年，家教中心共吸收新会员59人，均纳为中心五大部门成员。

2）中心成员获奖情况：

xxx：人文社会科学学院暑期社会实践优秀个人

学院暑期社会实践优秀个人 校级二等奖奖学金

xx：

“e路通”电子商务大赛两广赛区三等奖

学院优秀团干部

xxx：外语学院配音比赛日语组优秀奖

4、家教中心10年品牌活动和会员活动安排

1）品牌活动：xx市儿童福利院义教活动——灯塔计划 2）会员活动：

①外出宣传活动 ②例会

③优秀会干、优秀部长、优秀教员、优秀义教人员评选 ④聚餐活动 ⑤晚会 ⑥外联工作

3)各项活动的效果或影响: A、义教活动：

1）、利用大学生的知识资源服务社会，提高儿童福利院的小朋友受教育的水平，丰富中小朋友的文化生活。拓宽他们的视野，对其人生态度、思想品德、知识启蒙等方面产生积极的影响，对他们的人生观、价值观起到正确的引导作用。

2）、开展丰富多彩的教学活动，采取多种多样的形式唤起学生对学习的热情和兴趣，让他们在轻松愉快的课堂上感受到学习的乐趣，认识到学习的重要性。

3）、重点针对那些由于某种原因而导致的有自闭倾向的学生，通过谈心、做游戏等方式方法进行思想上的疏通和引导，培养其自信积极、乐观向上的人生态度，心怀感恩，热爱生活，消除思想上的阴霾和内心的恐惧，在幸福中成长。

4）、让大学生得到锻炼，培养大学生历史使命感和社会责任感，促进大学生了解社会、了解国情，增长才干、奉献社会，锻炼毅力、培养品格，全面提高大学生的综合素质。

5）、充分利用大学生的社会宣传作用，呼吁社会，将儿童福利院的教学设施和师资情况以及小朋友的生活学习情况反映给社会，争取更多社会力量参与支教活动。B、外出宣传：

本中心坚持每学期外出宣传两次（开学和期末各一次），而且每次宣传都会不厌其烦的为家长解说传单的详细内容。在大家的不懈努力下，中心的家教份数和家教人员比去年有大幅度增 加，并受到家长的好评。C、例会：

在秘书部和组织部全体会干的组织下，过去的一年每次例会都起到很好的总结作用，对于表现优秀的部门给予表扬，对于表现良好的部门则给予厚望，希望协会的事务通过大家的一起努力办好。

D、评选优秀教员、会干、部长、义教人员：

通过物质和精神奖励，使表现突出的会员、会干、部长继续努力，争取进一步的发展，满足一定的心里需求。E、集体活动：

在过去的一年里，中心举行过自由港、岐头老聚餐等活动。通过这些活动可以忘记工作中的紧张感、放松心情，并且能增进中心各部员的感情，深入的了解其他部门的人员性格、做事方式等，对以后的合作中起到很大的帮助。F、晚会活动：

晚会给会干带来了展现自我的平台，锻炼他们的组织能力、动手能力、应急能力等，同时也促进新老会干交流。G、外联工作：

通过外联工作，增加会干与外界商家和辅导社的接触，从而锻炼他们的对外能力和沟通能力，并为辅导社提供家教人才。

5、10年家教中心经验总结

1）活动效果和影响程度：在过去的一年中，我们中心组织了多次大型的活动。有新会员动员大会，表彰大会、“我们的故事”晚会等。这些活动从开展到结束，拉伸了各部门会干的距离，加强了会干们之间的感情，从而使整个中心更加团结，更具有凝聚力。2）社团更有定位。对自己的社团要有一个好的定位，清楚社

团的性质、宗旨、工作原则、活动发展方向等，不要为搞活动而搞活动，这样活动才会有意义、有特色，才会利于社团的发展。

3）注重社团内部建设。要制定和完善学社的制度，比如：考勤制度、例会制度、会员管理制度、家教信息存档制度、公正的奖惩制度等。

4）社团干部要有全局的观念，开放的思想，活跃的思维，有责任心，遇事要保持积极、客观、自信，冷静，有良好的自控能力，要对工作进展程度、近期工作重点有明确的了解，及时与其他人沟通商量，寻求合适的方式解决，并注意活动的效率性。

5）准备要充分，要有计划和目的。从策划活动到活动结束的全部过程中，必须做好充分准备工作以及应急措施。“计划赶不上变化”，我们要在有充分准备的情况下应对突如其来的变化，避免活动中出现的问题。

6）活动期间要注意沟通，任务分工要明确，大家才能更好的团结协调，各尽所能发挥作用，活动才能进展的井井有条。7）活动后要有总结，对活动要反思。找出活动中存在的一些不足之处，力争在下次活动中改进。对于一些好的方面，要继续保持。

8）与公司或辅导社合作时，要努力寻求彼此合作基础，寻求双赢的局面。

9）寻求合作时要注意我们的形象，并抓住一切宣传我社的活动理念，并且时刻为我社及社内成员争取锻炼的机会，并且在交谈时，要执著，有自信，有自尊，不能一味的退让，要做到“你进我退，你退我进，适可而止”的谈判技巧。

6、不足之处

1）会员通知发放有时不到位，会员换号码没有及时登记，家教信息量太大时，或家教时间紧急时，海报宣传不能及时贴出，飞信发放通知导致部分会员收不到家教信息。

2）本学期涌现了一片优秀的会干，各部长也针对各部门特性进行了有效的培训，但新会干培训工作仍有待加强。3）新会干的教学质量参差不齐，有待加强其能力 4）换届时部长交接工作还做得还不到位 5）集体活动基础薄弱

6）中心的内部凝聚力还不够高，导致很多内部活动无法夭折在计划之中，无法真正得以实施，达到丰富中心成员课余活动的目的

7）中心内部规章制度不够完善，部门工作分配安排尚不够合理，导致工作参差不齐，工作不平衡

8）各个部门之间的联系、交流、合作不够紧密，部门分化太明显，着也是中心凝聚力不够的重要原因之一

9）管理层思想滞后，不够创新，管理不够严肃、严厉、规范

三、新学期工作规划，管理创新

1、工作管理方面

1）、加强对新会干的实际能力拓展，提高所有会干的基本素质 2）、对各部门工作进一步进行分配、协调各部门之间的联系合作 3）、本学期中下旬进行第二轮招新，让更多有能力有需要的人才加入中心这个大家庭。

4）、加强各部门间的监督工作，管理层实行交叉管理（即副会长以上可以交换部门进行管理或平时互相了解各自工作进展）5）、管理好中心对外的宣传工具，包括微博、博客以及在社联的版块，加强和其他兄弟协会、社会外界辅导社的联系合作 6）、各部门之间要有各自的工作计划和发展规划，定期修改 7）、完善中心内部的一切条例条规，建立一套标准的中心规章制度，严格规范中心成员的行为，改进中心的活动安排

2、活动创新

1）、加强各部门部员之间的交流，通过工作搭配、中心活动等方式促进彼此间的了解；

2）、与兄弟协会尝试合作举办活动，促进彼此间的交流，加强联系 3）、继续和市青协合作，努力把儿童福利院义教活动——灯塔计划举办得更加成功，让更多小朋友得到所需的帮助和关怀 4）、与周边的中小学建立合作关系，组建一支长期的支教队伍。

3、大型活动策划

（1）我们加强与辅导社的合作以及加强外出宣传的力度，改进派发

传单的方式，特别是做好寒暑假的宣传以及网络宣传（2）加强和老师的联系，举办相关的知识或兴趣爱好类的讲座（3）继续举办属于家教中心的晚会（4）回馈社会活动

义教——

本学期，我们将继续和市青协合作，把义教活动继续举办下去，并努力把这项活动完成的更好，让更多的小朋友在生活上和学习上得到帮助；

支教——

目前，我们已经在策划和周边的中小学建立合作关系，我们准备组织一支长期的支教队伍去进行义务支教活动，支教的目的在于帮助更多贫困学生解决在学习上遇到的问题，并解决学生因家境贫困请不起辅导老师而耽误学习的现实困难。

4、对各部门新要求

秘书部：①完善家教提成的收取工作，继续加强教员信息的管理、更新，防止出现漏洞

②加紧督促逾期教员缴纳未缴提成，并每月做一份详细统计表，以更好的约束管理中心成员的行为

③每月收取提成后，及时对家教信息进行更新，整理出已停家教，减少下月的收取工作

组织部：①完善面试资料，定期进行更新、整理

②严格规范面试官，杜绝徇私舞弊现象发生

②对于整体面试工作进行革新，使其更人性化、规范化 宣传部：①改进宣传方式

②对部门部员的自身技能进行，指导以提高，多让部员尝试实际宣传制作

③管理好中心的一切网络工具和平台，如微博、博客、社联版块等

公关部：①寻找新的合作对象拓展中心的外界影响

②与周边学校建立合作关系，努力尝试开展支教活动

③多与校内的兄弟协会进行交流沟通，期待进行活动合作 活动部：①提高外出宣传的效益性

②组织提高中心凝聚力的活动 ③提高外出宣传的积极性

5、凝聚力建设

①、在工作的同时，我们加强会干间的沟通，采取人性化的管理方式。

②、在节假日我们会适时的组织会干们进行一些派对活动在工作的同时带给他们一些不一样乐趣，增进彼此间的友谊。

③、正确处理好与各部门之间的关系。部门与部门之间难免会发生矛盾或冲突。为了避免这种情况的发生，每月都会开展例会，让每个部门上台作总结以及汇报工作情况。让各部门深入了解其他部门，方便以后各部门的合作。

④、中心内部我们要加强思想工作，让会干们形成正确的思想观和价值观，正确的处理和解决问题。

四、财政情况

933.3, 18%其他收入提成收入4290, 82%

每月提成收取情况***3002001000成教提***485440420系列1系列2系列3系列4140成成成成提教家收6月份家教成成提成提提提提教提教教教家教家家家家份家份份家教份份期9月份3月4月1011收收12收收收收收收5月月月暑月份提成

460, 12%808.9, 21%其他宣传费打印费其他支出中心手机支出1507, 40%1010, 27%

在2010-2011学，家教中心的资金有了较大的提升，这主要归功于中心家教提成的大幅增加，这使得中心的资金运转有了很好的改善。

首先在收入上，中心全年收入5223.3元，其中2010年9月是全年收入最高的一个月，达到了1140元。作为中心收入主要来源的家教提成有了显著的增加，全年一共收取4290元，占全部收入的82.13%。其中2010年12月的家教提成达到了750元，是自从中心成立以来最多的一个月。在其他收入中，商家赞助达到了540元，也比前一有了大幅增加。

在全年看来，中心的资金余额从第一学期初的671元，增长到第二学期末的2108.4元，是原来的3.14倍。全年盈余1447.4元。中心的资金大幅增加，对中心开展活动，打造品牌活动，增加宣传打下了良好的基础，正是在一定的资金下，中心的在第二学期的晚会才办的有声有色。中心在新学年的招新工作才得到了良好的保障。虽然取得了一定的成绩，但是还是有所不足。特别在第二学期，由于会干人数的减少，外出宣传活动减少，家教数量受到了一定的影响，家教提成的数量也不如第一学期，这需要我们在新学年好好思考并解决的一个问题。

五、10年取得成绩

1、儿童福利院义教活动——2010年至2011，我们中心成功开展了义教活动。这次活动提高儿童福利院的小朋友受教育的水平，丰富中小朋友的文化生活，拓宽他们的视野，使其对人生态度、思想品德、知识启蒙等方面产生积极的影响，我们充分利用了大学生的社会宣传作用，呼吁社会，将儿童福利院的教学设施和师资情况以及小朋友的生活学习情况反映给社会，争取更多社会力量参与支教活动，并得到学校以及市青协的良好评价。

2、我们中心也涌现了一批优秀会干、优秀部长、及优秀义教人员、经过他们的努力，无论在学校或者是社会上的人士都能了解到中心发光点，使中心更上一层楼。

3、过去一年里，我们中心接到的家教份数明显增加，各阶段都超过 往年同期，提高了中心会干参与社会实践和勤工助学的机率。

4、在外联工作上，上学年有了较大的突破，通过外联部的努力，中心与外界的多家辅导社保持紧密的联系和合作，这不仅提高中心的知名度，而且为外界输送更多的家教人才。

5、通过这几届的努力和积累，中心在去年被评为：“先进社团”。

六、未来展望

学院家教中心将继续本着对会员、家长负责的原则，努力为本院在校大学生和需要家教的家庭搭建稳固桥梁，致力于发展为有特色的社团组织的思路，完善中心的内部管理。中心每学期将开展一定量的活动，锻炼和提高本中心成员的综合素质，丰富会员的大学生活，同时，努力建设品牌活动，打响品牌！

七、结束语

尽管在奋斗的途中充满了困难与荆棘，也撒遍了奋斗的汗水，但是我们也尝到了胜利的喜悦，所有的苦与累都是值得我们付出，但这一切都已经成为过去，所有的胜利与辉煌毕竟都已成为历史，未来的道路我们更加任重而道远。因为年轻，我们对未来充满希望；因为年轻，我们对工作充满激情。我们坚信，在日后的征程中，凭着我们的不懈努力，我们的队伍会越来越壮大，我们的工作也会越来越出色，我们定能把我们协会办成一个在学院乃至xx市较有影响力的社团组织，请期待我们家教中心再奏佳音。

第四篇：大学生家教中心

大学生家教中心---——孩子健康成长的保证大学生家教中心是德州学院大学生们自己创立的，所有的家教老师都是来自学院的优秀大学生。现在的每个小学生以及中学生在课业上有着巨大压力，心理上和生理上成长的重要时期，我们大学生就是从那个懵懂的时候艰难的一步步走过来的，我们相信通过我们的努力会让孩子您的健康快乐的成长，在学业上更进一步，天天向上。

大学生家教老师来自学院二十三个系，囊括了五十多个专业，可以对您的孩子进行数学、英语、中文、物理、生物、化学、音乐、美术等各种课业的辅导。包括小学生、中学生以及正在处于升学的积极备考的学生。我们将付出我们最大的努力，让您的孩子在学业上和心理上得到更大的进步，健康的成长。

我们“大学生家教中心”对每一位学生负责。对每一位大学生家教老师严格要求，保证孩子的安全和您的放心。我们和对每一位家长签一份安全协议，保证让您满意。

联系方式：

邮箱：

德州学院大学生家教中心

第五篇：如何开家教中心

如何开家教中心

教育是朝阳产业那是人所共识的，教育机构尤其是教育培训机构的产业利润有目共睹。教育产业过去是、现在是，将来都会是逐利者眼中的“摇钱树”，开家教中心分得一杯羹。

建立大本营

办公地点的选择很重要，天时地利人和。在家教市场中，地利是首位。若是刚刚毕业的大学生，可以租用大学附近的房子，一来让教员方便，二来租金也比较便宜；若是在校学生，不想租房子，就在自己的寝室也可以。

大本营的概念不只是现实的大本营，还包括互联网的大本营。现在时代，许多家长都是通过网络来寻找家教，尤其是上班的白领人士，属于高端客户，千万不可忽视。试想一下，若你是家长，想通过互联网请家教，你会怎么做？百度一下“长沙家教”、“师大家教”等等，是吧。鉴于此，拥有自己的家教网是非常重要的。

现在市场上制作一个家教网，价格在于4000-5000元左右，有实力的不妨做一个。不过我给的建议是，先不要这么冒险，可以选择租家教网站。找一个信誉好的家教网，跟他商议，代理所在城市的家教网站。

宣传方式

虽然有了网站宣传，但是这还是不够的。网站一般一天只能有3、4条信息，对一个优秀的家教机构，是远远不够的。所以还需继续下面的宣传。

对于教员

优秀的家教机构，不是打价格战，而是服务战。拥有一大批优秀的教员是，做好一个家教机构的基本。只有教员质量高啦，服务才能做好，家长才能信赖你，从而赢得口碑。一个家长背后是十个家长，这个市场大多靠的就是口碑效应。

建立优秀教员库。宣传方式：一个个寝室的宣传、校园最炫目的地方贴上传单、学校论坛宣传，所在学校各个班级QQ群宣传等等。

需要强调的是信誉非常重要，对教员的服务好不好，决定着你这个家教机构能不能生存得远。

对于家长

（1）保证家教服务的质量。

（2）到就近的学校在放学时间给家长发你们家教中心的宣传单。

1、所在城市论坛，发贴一遍，每周一遍。

2、到各个小区，贴一下传单（虽然老土，效果惊人）

3、与快餐店合作，把印有家教中心电话的菜单覆盖商业区。

4、老客户的回访。

5、和当地教育网站合作，交换链接，交换广告位。

6、参加本地电台的真人秀活动。

7、每年暑假搞一次“义务家教”社会公益活动，吸引媒体的报道。

办理手续

小型的家教中心因为本身的投资成本小，所以不至于办理工商教育部门的手续，尤其是短期的就更不用过多的在证件上投资，如果要长期有规模的办，要办手续，不过可以等有关部门找上来再办也不迟。不同的城市，管理家教中介的部门也不同，有的是教育局，有的是工商局，更有的是妇联。

中国教育培训产业市值空间非常巨大，现在入市也为时不晚。

师大家教网教员须知

为方便教员按照程序顺利接到家教,本家教本中心现公布教员须知，请各位教员在接家教之前认真阅读,具体如下：

教员职责

一、服从家教中心的统一安排。教员接到中心安排的家教工作，须在12小时内与家长联系，否则视为成功。

二、首次服务出示身份证和学生证，将家教派遣通知单交给家长，了解学员情况，认真做好备课工作。

三、在家教过程中遵守法律和校规校纪，辅导不迟到，不早退，不食宿，不收礼。

四、不得随意改变家教时间和次数，不随意终止家教。特殊情况，与家长协商，并经家教中心批准。

五、为人师表，关心学员，工作认真负责，认真备课授课，提供高质量的家庭教学服务。

六、不私自找人代课，不利用家庭教师的身份向家长提与家教无关的要求。

七、及时协助家长填写家教服务协议书，并上交服务中心。

八、及时把学员的情况反馈给家长；出现纠纷及时找家教中心解决，不得私自与家长交涉。

九、家庭教师自出学校至学员路途中注意安全，责任自负。不得利用家教的名义做与家教无关的工作。

十、自尊自重，尊重家长、学员，不卑不亢，维护学校和家教中心的名誉。

教育是朝阳产业那是人所共识的，教育机构尤其是教育培训机构的产业利润有目共睹。教育产业过去是、现在是，将来都会是逐利者眼中的“摇钱树”，开家教中心分得一杯羹。

建立大本营

办公地点的选择很重要，天时地利人和。在家教市场中，地利是首位。若是刚刚毕业的大学生，可以租用大学附近的房子，一来让教员方便，二来租金也比较便宜；若是在校学生，不想租房子，就在自己的寝室也可以。

大本营的概念不只是现实的大本营，还包括互联网的大本营。现在时代，许多家长都是通过网络来寻找家教，尤其是上班的白领人士，属于高端客户，千万不可忽视。试想一下，若你是家长，想通过互联网请家教，你会怎么做？百度一下“长沙家教”、“师大家教”等等，是吧。鉴于此，拥有自己的家教网是非常重要的。

现在市场上制作一个家教网，价格在于4000-5000元左右，有实力的不妨做一个。不过我给的建议是，先不要这么冒险，可以选择租家教网站。找一个信誉好的家教网，跟他商议，代理所在城市的家教网站。

宣传方式

虽然有了网站宣传，但是这还是不够的。网站一般一天只能有3、4条信息，对一个优秀的家教机构，是远远不够的。所以还需继续下面的宣传。

对于教员

优秀的家教机构，不是打价格战，而是服务战。拥有一大批优秀的教员是，做好一个家教机构的基本。只有教员质量高啦，服务才能做好，家长才能信赖你，从而赢得口碑。一个家长背后是十个家长，这个市场大多靠的就是口碑效应。

建立优秀教员库。宣传方式：一个个寝室的宣传、校园最炫目的地方贴上传单、学校论坛宣传，所在学校各个班级QQ群宣传等等。

需要强调的是信誉非常重要，对教员的服务好不好，决定着你这个家教机构能不能生存得远。

对于家长

（1）保证家教服务的质量。

（2）到就近的学校在放学时间给家长发你们家教中心的宣传单。

1、所在城市论坛，发贴一遍，每周一遍。

2、到各个小区，贴一下传单（虽然老土，效果惊人）

3、与快餐店合作，把印有家教中心电话的菜单覆盖商业区。

4、老客户的回访。

5、和当地教育网站合作，交换链接，交换广告位。

6、参加本地电台的真人秀活动。

7、每年暑假搞一次“义务家教”社会公益活动，吸引媒体的报道。

办理手续

小型的家教中心因为本身的投资成本小，所以不至于办理工商教育部门的手续，尤其是短期的就更不用过多的在证件上投资，如果要长期有规模的办，要办手续，不过可以等有关部门找上来再办也不迟。不同的城市，管理家教中介的部门也不同，有的是教育局，有的是工商局，更有的是妇联。

中国教育培训产业市值空间非常巨大，现在入市也为时不晚。

师大家教网教员须知

为方便教员按照程序顺利接到家教,本家教本中心现公布教员须知，请各位教员在接家教之前认真阅读,具体如下：

教员职责

一、服从家教中心的统一安排。教员接到中心安排的家教工作，须在12小时内与家长联系，否则视为成功。

二、首次服务出示身份证和学生证，将家教派遣通知单交给家长，了解学员情况，认真做好备课工作。

三、在家教过程中遵守法律和校规校纪，辅导不迟到，不早退，不食宿，不收礼。

四、不得随意改变家教时间和次数，不随意终止家教。特殊情况，与家长协商，并经家教中心批准。

五、为人师表，关心学员，工作认真负责，认真备课授课，提供高质量的家庭教学服务。

六、不私自找人代课，不利用家庭教师的身份向家长提与家教无关的要求。

七、及时协助家长填写家教服务协议书，并上交服务中心。

八、及时把学员的情况反馈给家长；出现纠纷及时找家教中心解决，不得私自与家长交涉。

九、家庭教师自出学校至学员路途中注意安全，责任自负。不得利用家教的名义做与家教无关的工作。

十、自尊自重，尊重家长、学员，不卑不亢，维护学校和家教中心的名誉。