家教中心策划方案

第一篇：家教中心策划方案

DCR→家教中心策划方案

一：前言：

DCR→家教中心是一家致力于传播自由，民主，平等教育精神，并且致力于提升学生成绩以面对应试教育，由安徽师范大学，四川农业大学，和四川大学等优秀学生内容感组成的家教辅导中心。

由于各种家教中心的存在和各种辅导班的出现以及一系列的个人和老师的家教导致家教市场出现了市场压力增加，并且以两大英语辅导中心为主的对DCR→家教中心的市场占有率威胁。

但由于整个社会对教育的持续热情和辅导班的热潮以及家教中心在本地的人际关系为家教中心成立和发展形成了一个稳定的保障。

在此情况下，作为后期之秀的DCR→家教中心应该树立品牌意识对家教市场进行开发和深入发掘，扩大在家教市场的占有份额，在竞争中处于优势地位。二；现状分析：

随着学校教育深入人心和辅导班的热潮涌起，整个家教市场面临的是整体市场的扩大，但竞争加剧。

1：市场潜力：

通过了解，许州镇虽然有小学和初中，但其是周围所有乡镇的集合。而市场的主体是场镇及周围村落。

2：竞争者：

许州镇有剑桥英语和广场附近的辅导班和其他的个人和老师的班。其中主要竞争对手是两大辅导中心。

3：消费需求特点：

由于家教的对象是学生，但实际付费的是家长，所以市场的需求基本取决于家长和学生。当然，家教中心的品牌和人际关系也会影响选择。

通过了解，家长所需要的是负责的老师和学生的成绩的快速提高，其次是价格。学生是需要新的学习环境和新颖的教学方法，家长的普遍接受价格为小学150~180元，初中150~200元（20天制）。

三，结果分析：

1优势：A：我们是本地人，家里有人际关系。B：我们是在校学生，有大学光

环。

C：年轻，容易得到学生认同。D：价格低，有利竞争。

2劣势：A：新中心，品牌影响不够。B：原来辅导中心的宣传。

C：其他个人和老师分割市场。

3机会：A：由于辅导中心收费贵，且不负责，部分家长想换。

B：我们有充足的人员。C

4：威胁：A：辅导中心的价格恶性竞争。B：辅导中心的成功运作模式。四：目标设定：

（一）：策划目的：使DCR→家教中心在短时间取得家教市场的较大份额，并扩大到周遍地区。

（二）：策划目标：1：目标市场：许州镇需要接受家教的学生。

2：市场定位：形成DCR→家教中心品牌，逐步扩大影响。

3：需要解决问题：1没有独特的商业运作模式和教学模式。2：教师是在校学生且分散，只能寒暑假集中教学。3：没有形成教学品牌。4：没有完整的招生网络。5：教师的教学经验不足。6：没有领导核心。7：没有完整的财务核算体系。五：价格策略：

（一）定价策略：为了能够进入并迅速占领市场，又避免价格的恶性竞争，采用较低价格进入市场。

（二）市场现状：辅导中心一般为200元左右。

（三）定价因素：同类辅导中心价格，广告费，试卷费，招生费，租金，及杂费等。

（四）最终定价：小学170元，初中190元。（20天）

六：渠道策略：

为了有稳定的生源，我们要建立招生网络，通过付费来维持招生，按区域分配招生主管，实现招生人数的最大化，树立品牌，建立管理模式进行管理。

七：推广策略：

（一）推广目标：使公众了解DCR→家教中心，提高知名度，获得认同。

（二）推广组合：采用广告，公关，促销组合方式。

（三）推广计划：暑假一期班主要通过招生网络招生，形成初具规模的教学班，打造品牌雏形，扩大影响。

时间为一季度，2008年6月~8月

2促销活动：内容：报一期班，二期班优惠。方式：优惠券。

时间8月初。

八：广告策略：

（一）广告目标：使家长了解DCR→家教中心

（二）宣传对象：许州镇学生和家长。

（三）广告表现计划：1传递信息，学生会成绩快速提升。

2具体方法：招生网络宣传，平面广告传单。

九：组织和控制：

为了使DCR→家教中心在短时间内建立品牌，迅速占领市场，保证持续和稳定的生源，拥有长期利润，我们重新整和人员形成3人小组，任务是制定和维护品牌，进行教学管理和开拓市场。

整体负责人（陈鹏）：整体发展战略制定，品牌和形象策划，教学和理念制定。市场负责人（宋绍明）：组织和构建招生网络，具体教学，制作和进行广告宣传。财务负责人（王镖）：财务登记和分配，负责协调内部关系。

十：预算：广告费用：

招生费用：试卷费用：杂费：

D：discover发现我们致力于发现学生潜能，使之更好成长。

C：charcter品质毅力只有毅力和坚持才会走向成功。

R：refinement改进我们永远在进步，绝对不满足。

→：维护教育和教学的公平。

DCR→家教中心教师准则：

1：平等的对待学生，尊重学生的隐私和利益，因为人生来就是自由和平等的。2：坚持学习，不懈努力，要不耻下问，请像你最努力的学生一样学习。

3：要有有错就改的精神，你不是神，如果你错了，请诚恳向你的学生道歉。

4：永远对你的教学保持热情，如果不能，请微笑对待，尽自己最大的可能。5：不要告诉你的学生你不可能，因为人类所有的进步都源于对未来的憧憬。6：当学生需要帮助时，请及时出现在他们身边，如果不能，也要让他们知道你没有忽视他们。

7：原谅学生的过错，因为那都你不成功的教育的结果。

8：每隔一段时间和学生诚恳的交谈，无论人数的多寡，请保持微笑。9：不可欺骗学生。

10：制定合理的规章制度，然后一起遵守，如果你违反了，也请遵照执行。11：尽量扩展和延伸知识，不是简单的讲授，因为你曾经因此而嘲笑过你的老师。12：要对生活有感恩的心，要有随手的善举，把爱心传递。

13：要有学术信仰和维护学术尊严，因为失去这些，一切教学都没有意义。14：不能侮辱学生，请保持他们的尊严，如果有人侮辱他的尊严，请站出来一起反对。

制度规章:1;收入和分配及时报给财务监督,并进行登记.2:上课不得迟到,早退.有事需提前请假,上课期间禁止会客.3:上课着装正式,不可穿拖鞋.4:薪酬由财务监督掌管,并在结束后统一发放.5:认真及时处理家长和学生投诉.招生主管:15元/人,5人以上20/人,10人以上25/人,15人以上/30/人.招生负责人:目标人数:一期20人,二期15人.高于奖励:对应:5元/人,10元/人15/人20/人

低于处罚:5元/人8元/人14/人18/人

这些就是我的全部计划了啊.因为今年寒假可能还要继续做啊,所以决定把10%作为发展费用啊.因为招生是关键啊,所以设有奖金和处罚啊.希望能理解啊.奖金有就放如发展资金,罚金也是.因为寒假的遗憾让我耿耿于怀,所以我希望暑假一定要有所突破,因为我作为整个事件的负责人,本着公平,公正和不伤害兄弟感情的原则:分配:5(绍明)4(陈鹏)1(王镖).如果有不同意,请提前通知.我希望能够克服所有的困难解决这件事情.绍明你如果要你亲戚帮忙招生也给他们这个价格满,因为毕竟人家也忙了的.不要太寄希望在传单上,不如由人宣传来的效果好啊.这是我寒假的真实感受,绍明你五一回去把这个事情弄好啊.就是构建招生网络.我妈妈可以帮你的啊.还有些问题:教英语是否用统一的课本,数量,怎么确定数量?在哪里借黑板?7月20日~7月31日8月1号放假!8月2日~20日!合计;20天!

取博鸿的名字吧。

博：博大精深，博德载物，象征知识丰富。

鸿：精明公正，学识渊博。

第二篇：数家家教中心策划方案(经典)

家教中心策划方案

一．机构名称：东方学子，二．背景及市场调查：

随着学校教育深入人心，和辅导班的热潮涌起，整个家教市场面临的是整体市场的扩大，但竞争加剧。孩子，永远是父母的掌中宝，尤其是现今独生子女家庭的孩子，真可谓是集万般宠爱于一身，“孩子好才是真的好”！家长们望子成龙、望女成凤，一旦孩子的学习成绩不理想，家长们的焦，急绝不亚于孩子，于是，请家教为孩子“开小灶”的做法慢慢盛行起来。于是，家教市场在这样的趋势下，势头日渐火爆，逐渐成为一个供需两旺、潜力巨大的市场。

三．准备工作：

1.面积适中的场地。场地是办好家教中心的最基本条件。既称之为中心，应该有足够大的建筑面积保证上课的空间，配套的桌子，椅子，和其他教学仪器等，还要有一定得活动空间，配套的运动器材也要有一些。素质过关的教师。教师是办好家教中心的核心要素。教师素质的高低直接影响教学质量，影响着家教中心的前途，要选志同道合的，有工作经验的，还有有工作热情的一些教师加盟你的家教中心。

3.生源，生源是家教中心的生命，没有生源什么都是空的，排不上什么用场，要考虑周边的学生人数。

另外，当地的经济条件，四．人员招聘：

1.教师招聘：本中心招聘一线在职教师和在校大学生

要求：①有一对一教学经验，教师资格证，有针对性，快速提分；

②普通话标准，热爱教育行业；

③富有爱心、责任心，努力做好本职工作；

④具有团队合作精神和创新意识，擅于调动课堂气氛；

⑤认同并理解本中心的教育理念，愿意在此长期发展；

⑥一经录用，及签订长期合作合同。

2.财务招聘：有会计从业资格，有工作经验

3咨询师：大专学历，普通话标准，有相关工作经验的五．经营策略：

1.通过网络宣传，在成都比较大型的论坛，网络上面发帖，扩大你们的知名度

2.通过和当地的家教网站合作，来扩大生源

3.在你们学校的BBS上面发帖，扩大宣传力度，争取做到你们学校的教员只能通过你们机构来找到家教

4.适当的去当地的中学，高中去宣传来扩大影响

5.最基本的是你们家教的服务质量要好 价格策略：

（一）定价策略：为了能够进入并迅速占领市场，又避免价格的恶性竞争，采用较低价格进入市场。

（二）市场现状：辅导中心一般为200元左右。

（三）定价因素：同类辅导中心价格，广告费，试卷费，招生费，租金，及杂费等。

（四）最终定价：小学170元，初中190元。

渠道策略：

为了有稳定的生源，我们要建立招生网络，通过付费来维持招生，按区域分配招生主管，实现招生人数的最大化，树立品牌，建立管理模式进行管理。推广策略：

（一）推广目标：使公众了解DCR→家教中心，提高知名度，获得认同。

（二）推广组合：采用广告，公关，促销组合方式。

（三）推广计划：暑假一期班主要通过招生网络招生，形成初具规模的教学班，打造品牌雏形，扩大影响。

促销活动：内容：报一期班，二期班优惠。方式：优惠券。广告策略：

（一）广告目标：使家长了解家教中心

（二）宣传对象：许州镇学生和家长。

（三）广告表现计划：1传递信息，学生会成绩快速提升。

具体方法：招生网络宣传，平面广告传单。

组织和控制：

为了使家教中心在短时间内建立品牌，迅速占领市场，保证持续和稳定的生源，拥有长期利润，我们重新整和人员形成3人小组，任务是制定和维护品牌，进行教学管理和开拓市场。

整体负责人：整体发展战略制定，品牌和形象策划，教学和理念制定。市场负责人：组织和构建招生网络，具体教学，制作和进行广告宣传。财务负责人：财务登记和分配，负责协调内部关系。

第三篇：白云大学生家教中心招生宣传方案策划(派单)

白云大学生家教中心招生宣传方案策划（派单）派单目的：

开学在即，在多种因素的共同驱动下，家教这一领域的竞争越演越烈。作为新生型企业，为了达到招纳更多新生、提高机构知名度、得到更多客户认可的目的，白云大学生家教中心加强定点派单工作，设立咨询点，继续扩大宣传范围，特拟定如下定点派单方案。

派单地点、时间：

1、派单计划选点：

选点原则：人流量较大较稳定的地方，多家庭主妇出现的地方为派单的重点区域。

选点计划：

A、乐易购超市门前（中午、傍晚买菜时候）

B、永泰公园（清晨、黄昏人们散步时候）

C、永泰地铁站附近（晚上人们下班时候）

D、陈田村附近（人流量大的时候）

E、同泰二街附近（全天候）

2、派单时间：

8月20、21、22、23、24号下午

派单安排：

前期准备

1、派单员：每次4人，选举其中1人为组长，组长负责安排在咨询点负责回答客人问题的人员。

要求：派单员可统一着装，佩戴工牌，吸引路人的注意，发放传单时要提高传单的利用率，发放对像主要是家长和学生，对感兴趣的客户进行详谈。提前了解传单的内容，确保记忆无误，以及传单中必须记得的注意事项，携带小孩的大妈大叔可以让他们做问卷，留下联系电话。若果他们有什么疑难问题可以拉拢他们到咨询点咨询，问他们的困难提供帮助。

2、物资：每次大概1000张传单，50份调查问卷，白云大学生家教中心招牌，桌子椅子一套，太阳伞。

活动现场：

派单人员要对来往的人们宣传，并耐心地引导他们做调查问卷，留下联系方式。必要时可以一起高呼白云大学生家教中心招生的口号，吸引路人的眼球，提高关注度。

派单结束：

1、派单人员总结当天的派单工作。

2、整理保存收集回来的客户名字及其电话号码，必要时发短信或者电话邀请欢迎他们的孩子过来免费试听。

2、收集更多白云大学生家教中心成长的足迹，做成专题上传到微博、博客、空间以及官方网站上。

派单中应注意的问题和细节：

1、节约传单，捡拾被客人丢弃的完好传单，提高传单利用率；

2、避免满大街的乱发，会引起客群反感。

3、注意城管、保安。

4、做调查问卷时，客户可能会很不耐烦，所以问卷要做得简明扼要。但是最重要的是拿到他们的手机号码，方便以后短信宣传，从而找到一条新的宣传途径，积累目标客户，扩大客户群。

5、如果遇上台风下雨天气，换派单地点或另改派单时间。

第四篇：家教中心工作总结

家教中心工作总结

本学期，我校把家教中心工作作为学校的一项重要工作来抓，采取得力措施，在上级有关部门及学校领导的关心支持下，按时按质完成上级交给的各项任务，并开展了一系列工作，有力地促进了教育教学工作，取得了可喜成绩，现将本学期工作开展情况总结如下：

一、健全机构，加强领导

1.学校校长高度重视家庭教育工作，把家校合育纳入学校的整体计划，摆上重要议事日程。成立家教中心办公室，每一项工作有人抓、有计划、有措施、有落实、有效果、有总结，保证家教中心各项工作顺利进行。

2.加强家长委员会管理，不定期召开家长委员会会议，通过座谈、问卷调查、民主评议等形式共同商讨家长学校的具体工作，征集家长对学校各项工作的意见和建议，较好地发挥了家长与学校的桥梁作用。

学期初，家教中心即与学校家委会主任、副主任制订本学期工作打算，2017年11月21日上午，学校召开了河西学校家长委员会换届工作会议，确定本届家长委员会主任、委员。家委会主任董倩倩向家委会成员宣读各部门人员分工，讲述了家长委员会成立的意义及各部门职责，对家委会全体成员提出了要求，希望各位委员认真履行职责，积极参与学校管理，做到家校紧密配合，做好家长与学校之间沟通的纽带。同时，还对下段时间家委会准备举行的活动做了打算。

二、强化管理，规范制度

1.落实家长课程开课制度。本学期学校统一授课2次（8月31日一年级新生入学召开新生家长会；9月23日，范美玲老师做“好习惯成就好人生”公益讲座），班级授课2次(期初、期末各1次)。每次上课均做到有签到、有记录、有反馈。每次授课学员的受教育率均达到95%以上。每次课后，班主任、科任老师与家长见面，交流教育子女的信息，使学校教育与家庭教育同步协调，让家长课程落到了实处。2.落实“立德树人”基本要求，根据市教育局《关于加强学校家访工作的意见》以及区教育局工作的安排，继续抓好家访工作，使家访工作常态化、制度化、规范化，做到月月有安排，月月有汇总，效果显著。本学期全校教师共家访学生220余名，重点放在八类学生群体上。学校在学期初即对教师家访进行培训和指导，掌握规律和技巧，提高针对性、科学性和时效性。同时，对教师家访的效果作为教师育人业绩考核的内容，激励广大教师自觉做好学生家访，对于特别困难学生学校领导班子亲自到学生家中慰问、帮助，让学生、家长感受到学校的关爱和温暖，推动家校合育的水平。

3.潍坊市亲子共成长公共服务平台是教育行政部门、学校开展家庭教育指导工作的重要途径，为家长学习家庭教育知识，提升育子水平提供了便捷渠道。我校现有学生1128人，家长注册数已达1155人，充分满足了家长线上学习的需求。

4.做好各项资料的收集、整理、归档工作。

三、形式多样，活动丰富

1.家长专家面对面

为了提高家长的家教水平，本学期九月份，学校邀请了潍坊市专家团范美玲老师来我校“父母大讲堂”家庭教育讲座进行“好习惯成就好人生”公益讲座，为广大家长传经送典。专家全新的教育理念让家长们受益匪浅，而成功教子的现实案例，则激发了家长教育孩子全面健康成长的信心。

2.家长课堂零距离

为了让家长了解学校管理与教育的发展趋势，了解课堂教学和课改动向，从而更好地配合学校，提高教学质量，开学第二周为家长开放日，全周向学生家长开放教学课堂，让家长走进课堂与学生、教师“零距离”接触。课后老师、家长、学校领导共同评课，主动征求家长对教育教学的建议和意见，使家长有机会和教师、学校进行双向沟通，共同研讨教育学生的方法。家长开放日活动，不仅让家长们走进校园，走进课堂，参与评价，共同关注孩子的成长，而且也是对学校教育水平、教师素质的全面认识，对于整合家校结合资源，促进教学品质的提升发挥着积极地推动作用。

3.家长学生共活动

一是参加校园活动，共享和谐氛围。参与校园文化活动是家长了解学校教育、沟通亲子关系的最佳时机。家长委员会充分发挥桥梁、纽带作用，为学校开展的各项活动提供帮助与支持。每逢我校举行大型活动，我们都邀请家长委员会成员参加。11月21日上午，潍坊萤火虫公益助学发展中心“女童保护”项目的讲师、志愿者们来到了寒亭区河西学校，为2—5年级760多名学生上了一堂生动有趣的《爱护我们的身体》儿童防性侵课。家长义工积极参与，主动上台模拟表演，和孩子们一起学习，一起了解安全性教育方面的知识，为祖国花朵的健康成长撑起一把保护大伞，给他们营造一个干净、快乐、安全的童年，更加健康、快乐地成长。

二是组织学生开展丰富的社会实践活动。每逢中国传统节日或是寒暑假，校家委会常委会主动组织各级家长委员会开展丰富多彩的社会实践活动，教育效果显著。今年中秋节，家委会组织部分家长和学生开展了“寻味中秋”亲子活动，亲手制作花样繁多“面月儿”；老人节，开展“我为老人送温暖”活动„„形式多样、内容丰富的活动，蕴藏着无限的教育契机，使学生受到思想的熏陶和提升，得到能力的发展与提高。在这些活动中，增进了父母与学生的感情，营造了家校共育的和谐氛围。

通过以抓实常规工作为主，其它形式多样的教育活动予以配合，家长素质有了一定的提高，学校家教工作逐渐走向科学规范的轨道，家长能自觉和学校配合，积极为学校提合理化建议，出谋献策，有效地促进了家校沟通，学校各方面工作都得到了长足发展。

今后，我校家教中心将认真总结经验，与时俱进，开拓创新，积极探索完善工作方法，找到真正适合本校实际情况的方式，更好地开展工作，促进学校、家庭教育的和谐发展，让每个学生健康成长。

另：心理健康教育方面

为进一步推进我校心理健康教育工作，提高我校师生的心理保健意识和心理健康水平，促使师生科学地认识、了解心理健康知识，形成正确的心理健康观念，丰富校园文化，按照教育局通知要求，我校于2017于10月份在全校开展了“心理健康教育月”活动。在学校领导的重视和支持下，在各科室的积极协作及全体师生的踊跃参与下，本次活动取得了满意的效果。

活动一：心理健康活动启动仪式

10月9日国庆节开学周一升旗仪式上，德育处侯主任宣布心理健康活动月启动，简单提出了心理健康教育活动的目的、意义和基本要求，向全体师生发出活动倡议，学生代表齐嘉俊做“阳光心理 健康人生”发言。随后，校园电子屏幕滚动播出“认识自我·悦纳自我·快乐成长”的宣传标语，极好地渲染了活动气氛。

活动二：“创意表达 放飞心灵”心理健康教育宣传作品展 由美术组老师组织的“创意表达 放飞心灵”绘画比赛，通过展示学生创意作品，激发学生创意表达灵感，鼓励学生通过艺术手段表达自己内心意愿的热情，并引导学生在制作过程和欣赏他人作品中正确的认识自我、悦纳自我，培养学生阳光、乐观的心态，从而促进学生健康、快乐的成长。

活动三：播放心理教育主题电影（周四队会时间）

电影艺术的独特魅力受到了广大青少年的喜爱，并对学生心理发展起到潜移默化的作用。利用周四队会时间，播放《小鞋子》、《地球上的星星》等心理教育影片，通过寓教于乐的方式，教育学生如何克服自卑，提高自信心，对学生进行积极健康的引导。调节自己的情绪，从而认识自我、悦纳自我，快乐健康地成长。

活动四：利用多种形式开展宣传教育活动

1.利用红领巾广播站进行心理健康知识宣传；校园广播站推出心理健康教育主题栏目，每周二午间固定时间播放关于心理方面的小知识、小测试、歌曲等。

2.各班在10月19日周四队会时间举办了一次心理健康教育主题队会；

3.低中高年级分别以“争做身心健康好少年”为主题出了一期手抄报、壁报、黑板报，三至六年级每人一份手抄报；一二年级出一期壁报，三四年级室外墙壁文化，五六年级黑板报。通过宣传心理健康知识，让学生正确的认识自我、悦纳自我，促其健康快乐的成长。

4.各班主任利用微信向学生家长发送了一次心理健康知识宣传，让家长懂得学的方法与子女沟通促进孩子健康成长。

活动五：进行了一次健康教育校本培训

10月16日在五楼阶梯教室，专职心理教师牟红梅老师对全体教职工做了题为《教师教育行为与学生心理健康》心理健康校本培训，增强教师关注学生身心健康发展的意识力，提高辅导学生的能力。

二、取得的成效及创新之处

本次心理健康教育月活动，学校领导重视、相关部门齐抓共管，形成合力，发动全校师生积极参与，特别是少先队大队部的大力支持使活动的宣传普及到每一个班级，让更多同学了解心理健康相关活动;同时，通过班主任老师和班干部的发动和组织，使广大学生参与到活动中来，保证了各项活动顺利开展，达到了预期效果。活动期间形式多样的教育宣传活动，使广大师生了解了心理健康的有关知识，形成了人人重视心理健康、关注心理健康的良好氛围，为我校心理健康教育工作的进一步深入开展创造了有利条件。同时，丰富多彩的活动使更多学生认识到关注心理健康的必要性，消除了对心理咨询的误解和偏见，从而更愿意主动寻求老师的帮助。相信，在上级领导和学校各级领导的支持和关心下，我校的心理健康教育工作定会成为学校素质教育工作和德育工作中的又一亮点。

第五篇：家教中心总结

家教中心

一、家教中心简介

二、家教中心

三、新学期工作规划管理创新

四、家教中心财务管理五、六、未来展望

七、结束语

目录

10总结 10家教中心取得的成绩

一、家教中心简介

家教中心，创建于2007年。自开创以来，倍受学校重视，为广大学子提供交流实践的平台，增加社会实践经验。开发大学生人力资源，扩大学院的影响，开创大学生特色式服务机构。本中心利用科学文化知识服务于家庭或学生，为父母解忧，为孩子解困。并在周边地区创下了良好的名声。

第一章 总则——严明的章程 第一条 本中心名称：xxxx家教中心

第二条 本中心的性质：xxxx家教中心是由学生自愿组织，旨在为大学生提供更加广阔的社会实践空间而成立的非盈利性团体组织。

第三条 本中心的宗旨：开发大学生人力资源，扩大学院的影响，开创大学生特色式服务机构。本中心将利用科学文化知识服务于家庭或学生，为父母解忧，为孩子解困。

第二章

会员入会义务

第一条 本着对同学负责，对用人单位、家庭负责的精神积极开

展工作；

第二条 保护教员合法权益不受侵害；协调家教中心会员和用人

单位、家庭和个人之间的权益关系、经济关系和权益关系；

第三条 定期召开家教中心会员会议，听取会员反馈信息及意见，及时纠正会员工作中的不足与疏漏，对会员进行正确的引导教育；

第四条

定期向中心汇报工作，并上交学期总结和计划。

二、家教中心10总结

1、家教中心组织机构(章程)设置及管理运作

1)会长——1名

职能：负责整个家教中心的日常生活管理，把握中心重大决策，方针，路线，拥有对重大事件决策和审批权及最高人事任免权，负责中心一切财务出纳签字审批，其由全体会干会议选举产生，对中心全体人员负责，受全体会员会干及指导老师监督。（最高人事任免权——被罢免人有权力要求会长给予合理解释和理由，部长级人士罢免需在全体会干会议上提出通报，副会长任免由全体会干会议决定）2)副会长——2名

职能:主要负责主持中心各部门日常生活，组织部长级会议的召开工作，贯彻执行中心一切决策，组织领导各部部长，统筹分配及敦促各部门工作的实施，负责接听家长电话，有部长提名任免权及会干任免权，其由会长提名，最终全体会干会议选举产生，对会长及全体会干负责，受会长及全体会干监督。

（部长提名任免权——部长的选任，副会长可以在全体会干会议上提名，由全体会干表决，如果部长有重大违纪事迹，副会长可以向会长及全体会干会议提名罢免）3)秘书长——1名

职能：负责监督秘书部各项工作的进行，并协助会长管理中心的账务，中心活动经费的预算和年终结算。4)理事长——1名

职能：负责监督会长的工作、中心的运作及充当顾问角色，对于会长的不作为可联合副会长、秘书长对会长的人选进行新的评估，若发现其在职期间有不公正行为可直接投票表决罢免，并临时管理中心的日常事务。5)五大部门

秘书部——部长2名 会干12名

1：负责会员资料管理，中心财务管理、日常活动事项安排以及整理家长投诉等

2：负责中心活动经费的预算和汇报。3：负责会议的考勤，通知和记录。

4：对每份家教进行电话回访，了解教员的实际教学情况，整理家长投诉信息 5：会议前申请课室 6：教员信息登记，收取提成 宣传部——部长2名 会干9名

1：负责中心活动的海报，横幅等设计，张贴，悬挂 2：负责中心外出宣传活动的道具的保管

3：负责学校网站及校外网站兼职信息的网上宣传，管理中心的网络工具，如微博等 4：配合活动部策划外出宣传 组织部——部长2名 会干12名 1：负责中心家教工作的选拔，面试 2：负责提高中心会员素质的培训 3：负责策划中心会员活动 4：协助秘书部做好教员的登记 公关部——部长2名 会干11名

1：负责与社会上的公司，企业联系，为中心活动提供赞助。2：负责在校内与其他社团的交流联系。

3：对外和其他辅导社等学习机构进行合作事项的商谈 活动部——部长2名 会干15名 1：安排组织会员的外出宣传活动

2： 记录会员的外出宣传情况并定期交给组织部以做面试参考 3：组织加强中心内部会员联系的活动，以及其他对内对外活动

2、中心日常秩序管理

纪律是一个社团的生命所在，是家教中心优秀出众的基础，也是所有会员素质的综合体现，是会员思想、道德、人际关系、舆论力量等方面的精神思想的综合反映，纪律管理直接关系到了中心的各项建设和所有中心成员的个人发展，它的好坏对中心的建设，对会员的经验成长都有很大的影响，良好的纪律能给中心成员带来有利于学习、有利于生活的环境，能使会员精神振奋，中心正气上升。

中心风气与纪律密切相关，紧抓中心风气建设，首先从纪律做起。

1、制定完备的纪律制度。

2、定期召开部长级会议，对近期工作进行总结。

3、会长和部长形成了牢固的纪律意识和责任感，以身作则，起到先锋模范带头作用。

4、对违反中心规章纪律的中心成员，要做自我检讨，并作出相应的处罚。

3、家教中心10年新会员人数及获奖情况

1）10年，家教中心共吸收新会员59人，均纳为中心五大部门成员。

2）中心成员获奖情况：

xxx：人文社会科学学院暑期社会实践优秀个人

学院暑期社会实践优秀个人 校级二等奖奖学金

xx：

“e路通”电子商务大赛两广赛区三等奖

学院优秀团干部

xxx：外语学院配音比赛日语组优秀奖

4、家教中心10年品牌活动和会员活动安排

1）品牌活动：xx市儿童福利院义教活动——灯塔计划 2）会员活动：

①外出宣传活动 ②例会

③优秀会干、优秀部长、优秀教员、优秀义教人员评选 ④聚餐活动 ⑤晚会 ⑥外联工作

3)各项活动的效果或影响: A、义教活动：

1）、利用大学生的知识资源服务社会，提高儿童福利院的小朋友受教育的水平，丰富中小朋友的文化生活。拓宽他们的视野，对其人生态度、思想品德、知识启蒙等方面产生积极的影响，对他们的人生观、价值观起到正确的引导作用。

2）、开展丰富多彩的教学活动，采取多种多样的形式唤起学生对学习的热情和兴趣，让他们在轻松愉快的课堂上感受到学习的乐趣，认识到学习的重要性。

3）、重点针对那些由于某种原因而导致的有自闭倾向的学生，通过谈心、做游戏等方式方法进行思想上的疏通和引导，培养其自信积极、乐观向上的人生态度，心怀感恩，热爱生活，消除思想上的阴霾和内心的恐惧，在幸福中成长。

4）、让大学生得到锻炼，培养大学生历史使命感和社会责任感，促进大学生了解社会、了解国情，增长才干、奉献社会，锻炼毅力、培养品格，全面提高大学生的综合素质。

5）、充分利用大学生的社会宣传作用，呼吁社会，将儿童福利院的教学设施和师资情况以及小朋友的生活学习情况反映给社会，争取更多社会力量参与支教活动。B、外出宣传：

本中心坚持每学期外出宣传两次（开学和期末各一次），而且每次宣传都会不厌其烦的为家长解说传单的详细内容。在大家的不懈努力下，中心的家教份数和家教人员比去年有大幅度增 加，并受到家长的好评。C、例会：

在秘书部和组织部全体会干的组织下，过去的一年每次例会都起到很好的总结作用，对于表现优秀的部门给予表扬，对于表现良好的部门则给予厚望，希望协会的事务通过大家的一起努力办好。

D、评选优秀教员、会干、部长、义教人员：

通过物质和精神奖励，使表现突出的会员、会干、部长继续努力，争取进一步的发展，满足一定的心里需求。E、集体活动：

在过去的一年里，中心举行过自由港、岐头老聚餐等活动。通过这些活动可以忘记工作中的紧张感、放松心情，并且能增进中心各部员的感情，深入的了解其他部门的人员性格、做事方式等，对以后的合作中起到很大的帮助。F、晚会活动：

晚会给会干带来了展现自我的平台，锻炼他们的组织能力、动手能力、应急能力等，同时也促进新老会干交流。G、外联工作：

通过外联工作，增加会干与外界商家和辅导社的接触，从而锻炼他们的对外能力和沟通能力，并为辅导社提供家教人才。

5、10年家教中心经验总结

1）活动效果和影响程度：在过去的一年中，我们中心组织了多次大型的活动。有新会员动员大会，表彰大会、“我们的故事”晚会等。这些活动从开展到结束，拉伸了各部门会干的距离，加强了会干们之间的感情，从而使整个中心更加团结，更具有凝聚力。2）社团更有定位。对自己的社团要有一个好的定位，清楚社

团的性质、宗旨、工作原则、活动发展方向等，不要为搞活动而搞活动，这样活动才会有意义、有特色，才会利于社团的发展。

3）注重社团内部建设。要制定和完善学社的制度，比如：考勤制度、例会制度、会员管理制度、家教信息存档制度、公正的奖惩制度等。

4）社团干部要有全局的观念，开放的思想，活跃的思维，有责任心，遇事要保持积极、客观、自信，冷静，有良好的自控能力，要对工作进展程度、近期工作重点有明确的了解，及时与其他人沟通商量，寻求合适的方式解决，并注意活动的效率性。

5）准备要充分，要有计划和目的。从策划活动到活动结束的全部过程中，必须做好充分准备工作以及应急措施。“计划赶不上变化”，我们要在有充分准备的情况下应对突如其来的变化，避免活动中出现的问题。

6）活动期间要注意沟通，任务分工要明确，大家才能更好的团结协调，各尽所能发挥作用，活动才能进展的井井有条。7）活动后要有总结，对活动要反思。找出活动中存在的一些不足之处，力争在下次活动中改进。对于一些好的方面，要继续保持。

8）与公司或辅导社合作时，要努力寻求彼此合作基础，寻求双赢的局面。

9）寻求合作时要注意我们的形象，并抓住一切宣传我社的活动理念，并且时刻为我社及社内成员争取锻炼的机会，并且在交谈时，要执著，有自信，有自尊，不能一味的退让，要做到“你进我退，你退我进，适可而止”的谈判技巧。

6、不足之处

1）会员通知发放有时不到位，会员换号码没有及时登记，家教信息量太大时，或家教时间紧急时，海报宣传不能及时贴出，飞信发放通知导致部分会员收不到家教信息。

2）本学期涌现了一片优秀的会干，各部长也针对各部门特性进行了有效的培训，但新会干培训工作仍有待加强。3）新会干的教学质量参差不齐，有待加强其能力 4）换届时部长交接工作还做得还不到位 5）集体活动基础薄弱

6）中心的内部凝聚力还不够高，导致很多内部活动无法夭折在计划之中，无法真正得以实施，达到丰富中心成员课余活动的目的

7）中心内部规章制度不够完善，部门工作分配安排尚不够合理，导致工作参差不齐，工作不平衡

8）各个部门之间的联系、交流、合作不够紧密，部门分化太明显，着也是中心凝聚力不够的重要原因之一

9）管理层思想滞后，不够创新，管理不够严肃、严厉、规范

三、新学期工作规划，管理创新

1、工作管理方面

1）、加强对新会干的实际能力拓展，提高所有会干的基本素质 2）、对各部门工作进一步进行分配、协调各部门之间的联系合作 3）、本学期中下旬进行第二轮招新，让更多有能力有需要的人才加入中心这个大家庭。

4）、加强各部门间的监督工作，管理层实行交叉管理（即副会长以上可以交换部门进行管理或平时互相了解各自工作进展）5）、管理好中心对外的宣传工具，包括微博、博客以及在社联的版块，加强和其他兄弟协会、社会外界辅导社的联系合作 6）、各部门之间要有各自的工作计划和发展规划，定期修改 7）、完善中心内部的一切条例条规，建立一套标准的中心规章制度，严格规范中心成员的行为，改进中心的活动安排

2、活动创新

1）、加强各部门部员之间的交流，通过工作搭配、中心活动等方式促进彼此间的了解；

2）、与兄弟协会尝试合作举办活动，促进彼此间的交流，加强联系 3）、继续和市青协合作，努力把儿童福利院义教活动——灯塔计划举办得更加成功，让更多小朋友得到所需的帮助和关怀 4）、与周边的中小学建立合作关系，组建一支长期的支教队伍。

3、大型活动策划

（1）我们加强与辅导社的合作以及加强外出宣传的力度，改进派发

传单的方式，特别是做好寒暑假的宣传以及网络宣传（2）加强和老师的联系，举办相关的知识或兴趣爱好类的讲座（3）继续举办属于家教中心的晚会（4）回馈社会活动

义教——

本学期，我们将继续和市青协合作，把义教活动继续举办下去，并努力把这项活动完成的更好，让更多的小朋友在生活上和学习上得到帮助；

支教——

目前，我们已经在策划和周边的中小学建立合作关系，我们准备组织一支长期的支教队伍去进行义务支教活动，支教的目的在于帮助更多贫困学生解决在学习上遇到的问题，并解决学生因家境贫困请不起辅导老师而耽误学习的现实困难。

4、对各部门新要求

秘书部：①完善家教提成的收取工作，继续加强教员信息的管理、更新，防止出现漏洞

②加紧督促逾期教员缴纳未缴提成，并每月做一份详细统计表，以更好的约束管理中心成员的行为

③每月收取提成后，及时对家教信息进行更新，整理出已停家教，减少下月的收取工作

组织部：①完善面试资料，定期进行更新、整理

②严格规范面试官，杜绝徇私舞弊现象发生

②对于整体面试工作进行革新，使其更人性化、规范化 宣传部：①改进宣传方式

②对部门部员的自身技能进行，指导以提高，多让部员尝试实际宣传制作

③管理好中心的一切网络工具和平台，如微博、博客、社联版块等

公关部：①寻找新的合作对象拓展中心的外界影响

②与周边学校建立合作关系，努力尝试开展支教活动

③多与校内的兄弟协会进行交流沟通，期待进行活动合作 活动部：①提高外出宣传的效益性

②组织提高中心凝聚力的活动 ③提高外出宣传的积极性

5、凝聚力建设

①、在工作的同时，我们加强会干间的沟通，采取人性化的管理方式。

②、在节假日我们会适时的组织会干们进行一些派对活动在工作的同时带给他们一些不一样乐趣，增进彼此间的友谊。

③、正确处理好与各部门之间的关系。部门与部门之间难免会发生矛盾或冲突。为了避免这种情况的发生，每月都会开展例会，让每个部门上台作总结以及汇报工作情况。让各部门深入了解其他部门，方便以后各部门的合作。

④、中心内部我们要加强思想工作，让会干们形成正确的思想观和价值观，正确的处理和解决问题。

四、财政情况

933.3, 18%其他收入提成收入4290, 82%

每月提成收取情况***3002001000成教提***485440420系列1系列2系列3系列4140成成成成提教家收6月份家教成成提成提提提提教提教教教家教家家家家份家份份家教份份期9月份3月4月1011收收12收收收收收收5月月月暑月份提成

460, 12%808.9, 21%其他宣传费打印费其他支出中心手机支出1507, 40%1010, 27%

在2010-2011学，家教中心的资金有了较大的提升，这主要归功于中心家教提成的大幅增加，这使得中心的资金运转有了很好的改善。

首先在收入上，中心全年收入5223.3元，其中2010年9月是全年收入最高的一个月，达到了1140元。作为中心收入主要来源的家教提成有了显著的增加，全年一共收取4290元，占全部收入的82.13%。其中2010年12月的家教提成达到了750元，是自从中心成立以来最多的一个月。在其他收入中，商家赞助达到了540元，也比前一有了大幅增加。

在全年看来，中心的资金余额从第一学期初的671元，增长到第二学期末的2108.4元，是原来的3.14倍。全年盈余1447.4元。中心的资金大幅增加，对中心开展活动，打造品牌活动，增加宣传打下了良好的基础，正是在一定的资金下，中心的在第二学期的晚会才办的有声有色。中心在新学年的招新工作才得到了良好的保障。虽然取得了一定的成绩，但是还是有所不足。特别在第二学期，由于会干人数的减少，外出宣传活动减少，家教数量受到了一定的影响，家教提成的数量也不如第一学期，这需要我们在新学年好好思考并解决的一个问题。

五、10年取得成绩

1、儿童福利院义教活动——2010年至2011，我们中心成功开展了义教活动。这次活动提高儿童福利院的小朋友受教育的水平，丰富中小朋友的文化生活，拓宽他们的视野，使其对人生态度、思想品德、知识启蒙等方面产生积极的影响，我们充分利用了大学生的社会宣传作用，呼吁社会，将儿童福利院的教学设施和师资情况以及小朋友的生活学习情况反映给社会，争取更多社会力量参与支教活动，并得到学校以及市青协的良好评价。

2、我们中心也涌现了一批优秀会干、优秀部长、及优秀义教人员、经过他们的努力，无论在学校或者是社会上的人士都能了解到中心发光点，使中心更上一层楼。

3、过去一年里，我们中心接到的家教份数明显增加，各阶段都超过 往年同期，提高了中心会干参与社会实践和勤工助学的机率。

4、在外联工作上，上学年有了较大的突破，通过外联部的努力，中心与外界的多家辅导社保持紧密的联系和合作，这不仅提高中心的知名度，而且为外界输送更多的家教人才。

5、通过这几届的努力和积累，中心在去年被评为：“先进社团”。

六、未来展望

学院家教中心将继续本着对会员、家长负责的原则，努力为本院在校大学生和需要家教的家庭搭建稳固桥梁，致力于发展为有特色的社团组织的思路，完善中心的内部管理。中心每学期将开展一定量的活动，锻炼和提高本中心成员的综合素质，丰富会员的大学生活，同时，努力建设品牌活动，打响品牌！

七、结束语

尽管在奋斗的途中充满了困难与荆棘，也撒遍了奋斗的汗水，但是我们也尝到了胜利的喜悦，所有的苦与累都是值得我们付出，但这一切都已经成为过去，所有的胜利与辉煌毕竟都已成为历史，未来的道路我们更加任重而道远。因为年轻，我们对未来充满希望；因为年轻，我们对工作充满激情。我们坚信，在日后的征程中，凭着我们的不懈努力，我们的队伍会越来越壮大，我们的工作也会越来越出色，我们定能把我们协会办成一个在学院乃至xx市较有影响力的社团组织，请期待我们家教中心再奏佳音。