“品质楼盘”构成的几大要素

第一篇：“品质楼盘”构成的几大要素

“品质楼盘”构成的几大要素

房 屋本身的状态不但影响投资效益，还影响人居环境和生活质量。买房是许多人一生中的最大投资，而大多数购房者都不是房产行家，又是第一次购房。在如今这个信 息化的时代，铺天盖地的楼盘广告，琳琅满目的精品户型吸引了广大购房者的眼球。购房者选择如同“雾里看花”，迷迷糊糊地听从受过专业训练的售楼小姐的一遍 又一遍的“催眠”而无所适从。本期《伊宁楼市特刊》则从专业机构的角度对品质楼盘作出诠释。

综合业界和业主的观点，决定楼盘品质的主要有地段、户型、小区的配套、房屋的质量、价格以及开发商和物业的信誉等六大因素。

地段

好地段要交通方便、生活方便、环境优美。好地段的房屋不但居住舒适，生活便利，关键是后期的增值潜力很强。每一个城市根据原有的历史文化底蕴和现代的规划体系都会产生相对好的地段。

户型

业主要根据自己的经济承受能力、家庭成员的数量等方面的因素，在同等的面积下确定好的户型。现在很多户型在设计初期，整个图纸的效果并不能 够让业主对采光有一个比较直观的感受，尽管业主在图纸中看见窗户的存在，但是多数窗户不能够完全满足房屋的采光需求，实质形成的是一种“暗窗”，对于今后 的居住环境是有相当影响的。优质的户型设计讲究大开间、小进深，这样不仅符合现代人们的审美需求，更主要的一点是可以满足室内通风的效果，便于室内空气形 成对流，有益于人的身心健康(要留意窗户的位置和可开面积，这很重要)。

小区的配套

小区的整体规划与配套设施也很重要，业主要特别关注道路的设计、绿地、车位预留、房屋周边有没有配电房等。周边的生活配套是否齐全，如与生活息息相关的医院、学校、菜市场等，当然也要留意小区外的生态环境，比如高压线、化工厂等对人体有害的东西。房屋的质量

房屋的质量包括很多方面，具体的房屋质量要具体对待。想购买顶楼的业主要注意顶楼容易产生渗水，而且保温隔热功能相对较差，导致墙面的裂缝 也相对较多；想购买底层的业主主要是担心地下的回填土填充不实，地面容易产生沉降、裂缝、返潮等诸多问题；想购买小高层的业主要注意有污浊空气悬浮的楼 层。

价格

一两年前，房地产市场高度火热，广大业主以为买到房就已赚到钱了，根本不在乎房屋的价格，出现了开发商上午和下午同等户型、同等面积而形成 价差增长的“神话”。如

果房地产市场相对稳定，业主在选购住房时，才可以与周边楼盘价格相互比较、筛选，最终“淘”到自己满意、价格合理的房屋。

开发商及物业的信誉

任何商品都有品牌效应，好的商品品牌在老百姓心中根深蒂固。商品房也是一种特殊的商品。好的开发商和好的物业给老百姓一种踏实和骄傲的感觉。当然不是鼓动业主一定要选品牌，只要开发商的口碑好、信誉好，业主也可以有针对性地进行选择。

另外，需要提醒的是，因为房屋交易涉及金额巨大，交易过程复杂，一旦完成交易难以迅速作出变更。买房是许多人一生中的最大投资，购房者的顾 虑之一就是房子会不会存在大的问题，所以，对绝大部分购房者来讲，买房之前有必要请个职业选房师帮助参谋，提出有益的建议和指导，看看房屋的地段、价格、质量、设计户型及周边环境的规划到底是什么状况，是否有大的问题，以减低购房风险。

如何找楼盘精品 几大要素判断投资价值

东文

如今，房地产业的投资环境得到了很大改善，许多在生意场上拼杀多年的生

意人以及在股票市场上的投资者都发现，购房贷款利率大大低于商业贷款利 率，而且随着房地产市场的不断健全，其投资风险降低了，保值、增值的机会增加了。

然而，怎样才能从众多的楼盘中发现精品，怎样判断房子的投资价值呢？总的 说

来有如下几个要素：

看自然条件。房屋的自然条件包括日照、温度、风向等气象条件和房屋景观、小区绿化、是否临水等人文条件，以及有无空气、水流等公害污染等。如果 小

区内辟有大量的绿地或种植有园林，这样的小区就可因局部区域绿地的变化而使

环境得到改善。在炎炎夏日中会感受习习凉风，小区内的植被会吸噪音、阻尘埃，可将受污染的空气渐渐净化。同时，房屋建筑物本身的艺术造型与周围房屋及公

共设施的协调一致往往就是居住小区内环境舒适宜人的直接表现。再者，若小区

房屋 傍水靠园，那么水景园艺将一览无余，心情之舒畅自不待言，同时也必将

远离尘嚣的噪音和污染，换来一片宁静。

看环境条件。环境条件主要是指小区所处区域的城市功能规划性质、小区周边建筑物景观、小区物业管理水平等方面。对环境条件的选择首当其冲的就是 居

住功能区的选择。随着经济的发展，各城市建筑必然按照城市规划要求逐渐形成区域性的城市功能划分，如中心商务区、工业区、文教区、居住旅游区等等。在购 买居住性房屋时，要重视城市规划的指导功能，尽量购买已形成或近期内有

条件形成大规模居住区的地段，尽量避免选择坐落在工业区的房屋。

看交通条件。交通条件主要是指城市及居住小区内交通网络的建立、道路等

级、道路通过能力、交通设施是否齐全。对交通条件的考虑，主要是针对远郊 地

段的居住性房屋。由于远郊地段的居住小区往往属于新区建设，可以选择交通道路尚可的远郊区的房屋，因为这里环境优美、空气清新、房价较低。若没有此条件 而工作地点又距离较远的家庭，就要考虑花费在路途上今后天长日久的交通时间和交通费用了。因此，单从交通条件来说，城市中心地段的房屋要优于城郊房屋，这 样可以节约大量的交通费用与时间，也可省却交通堵塞、交通事故等带来的烦恼。可是，若选择城市中心地带的房屋，就要牺牲一定的价差和环境优势。

看配套条件。配套条件主要是指小区内的水、电、气、热、电视、电话等管线网络、学校、派出所、邮局、银行、商店、餐饮娱乐等设施的配套情况。配 套设施的齐全与否，直接决定着该地段房屋的附加价值及升值潜力，同时也决定着入住后居家生活的舒适与否。同交通条件类似，配套条件也主要针对城郊新区的居 住区而言，在城市中心区域的住房大多不存在配套问题。

第二篇：营销策划几大要素

一、营销目标 营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

二、客户群体的分析：性别，年龄，客户偏好，职业分析，地区，企业类型，客户心理分析，购买力分析

部分用户群体消费需求明确、购买行为理智；这部分目标群体主要体现为购买欲望强烈、购买意思确定、购买行为理智、以男性居多、企业采购为主、高学历层次居多。这部分用户往往通过搜索引擎准备的查找和筛选自己需要的产品然后进行对比分析，最后确立购买目标和进行购买行为。

做客户群体分析就要很全面的对客户资料收集：

客户的年龄、家庭状况、收入、教育文化水平、工作情况、兴趣爱好、习惯、行为、观点等等进行调查，然后汇总作分析

还有就是地缘性的差异，分本地及外地两部分。

按客户心理划分

市场细分的客户心理变量有：生活方式（时髦、朴素、随俗）；个人性格（外向、内向、独立、依赖、乐观、悲观、激进、孤僻、开放、保守）；价值观念（求实、求美、求新、求奇）。

按地理因素划分

市场细分的地理性变量有：国界（国内、国外）；地区（东部、西部、南部、北部）；行政区（省、市、地、县）；城乡（城市、乡村、大城市、中等城市、小城镇）；地形（平原、高原、山地、盆地、丘陵）；气候（热带、温带、寒带、亚热带）。

按客户行为因素划分

市场细分的行为变量有：时间习惯（时令性、季节性、节日、假日）；地点习惯（随意决定购买、冲动决定购买）；品牌忠诚度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。

三、客户需求的分析：

分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

四、净品的分析

市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不务，消费者不了解企业产品。

·服务质量太差，令消费者不满。

·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

五、渠道的分析产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

六、促销及销售策略

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣，鼓励多购。

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

七、渠道的规划

如海尔的渠道：专柜大型超市 家电连锁 批发商

大城市以家电连锁二线城市专营店 三级城市店中店 专柜

大宗工业品购买人数较少，购买频率低，价格弹性小，有时协商定价，专业性购买，需要较强的技术支持与服务，可经过或者不经过渠道环节，人员推销起重要作用。

直销：生产者-用户

分销：生产者-批发商-用户

生产者-代理商（销售能力）-批发商（存储能力）-用户

间接渠道一般客户面分散，单客户量小，地域分布广等

八、市场活动的策划

广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费

用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

电视广播，互联网 市场走访 专场展示，报刊杂事，来店、电咨询

第三篇：师德构成要素

师德构成要素

师德是教师在从事教育教学活动中必须遵守的基础道德规范和行为准则，以及与之相适应的道德观念，道德情操，道德意志和道德品质等。似的的构成要素主要有：

1.师品，是指教师的思想觉悟和品格素养。教师必须具有为祖国培养现代化人才的责任感，要忠诚教育事业，爱岗敬业，尽职尽责；坚守高尚情操，遵纪守法，廉洁从教；发扬奉献精神，甘为人梯，教书育人。“身正为范”，教师高尚的师品具有榜样的力量。

2.师爱，是指教师对教育事业，对学生的热爱。教师只有热爱教育事业，才能热爱学生，才能面向全体学生，循循善诱，诲人不倦。师爱是师德的核心。教师应该注意不断培养自己真诚的师爱，使学生由“亲其师”而“信其道”，收到良好的教育效果。

3.师能，是指教师教育教学和科学研究的才能。教师必须具备深厚的专业知识，广博的相关领域知识，掌握现代教育理论，教育技巧和教育技术，具备过硬的业务能力。积极开展教育和科学研究，在耕耘中拓展视野，在执教中提炼师艺，升华师技。

4.师风，是指教师的学风，教风和作风。教师必须具备学而不厌，严谨治学，刻苦钻研的优良学风；具备一丝不苟，精益求精，文明端正，求实创新的良好的教风和工作作风，言传与身教相结合，使学生在潜移默化中，既学到知识，又学会求知，做事，做人。

师德的核心内容与最基本的要求是什么

爱岗敬业是对一切职业的共同要求，教师职业自不例外。所谓干一行，爱一行就是此意。没有爱岗敬业的精神，教育就无从谈起。因此，爱岗敬业是师德的基础。教书育人是对教师这一特殊职业的专门要求，它是教师工作的具体内容，如果失去了教书育人，或者只是教书不育人，教育就失去了意义。所以它是师德的载体。而为人师表是社会对教师这一职业，所承担的职责具有的特殊性而提出的比一般职业道德更高的要求，如果失去了教师的人格、品行所具有的感召力，教育就是苍白无力的。故为人师表是师德的支柱。

爱岗敬业，教书育人，为人师表就形成了一个有机整体，构成了似的的核心内容，同时是对教师的最基本的要求。爱岗敬业，教书育人，为人师表这三个方面缺一不可。他分别侧重于师德的三个不同方面，从而我们可以把它们看成是师德的三个不同维度。

第四篇：合同诈骗罪几大构成要件

合同诈骗罪几大构成要件

合同诈骗罪是指以非法占有为目的，在签订、履行合同[1][2]过程中，采取虚构事实或者隐瞒真相等欺骗手段，骗取对方当事人的财物，数额较大的行为。

构成要件：

1.本罪的客体，是复杂客体，即国家对经济合同的管理秩序和公私财产所有全。本罪的对象是公私财物。

2.本罪的客观方面，表现为在签订、履行合同过程中，以虚构事实或者隐瞒真相的方法，骗取对方当事人财物，数额较大的行为。

首先，根据中华人民共和国刑法第二百二十四条，本罪的诈骗行为表现为下列五种形式：

(1)以虚构单位或者冒用他人的名义签订合同的。

(2)以伪造、变造、作废的票据或者其他虚假的产权证明作担保的。这里所称的票据，主要指能作为担保凭证的金融票据，即汇票、本票和支票等。所谓其他产权证明，包括土地使用权证、房屋所有权证以及能证明动产、不动产的各种有效证明文件。

(3)没有实际履行能力，以先履行小额合同或者部分履行合同的方法，诱骗对方当事人继续签订和履行合同的。

(4)收受对方当事人给付的货物、货款、预付款或者担保财产后逃匿的。

(5)以其他方法骗取对方当事人财物的。这里所说的其他方法，是指在签订、履行经济合同过程中使用的上述四种方法以外，以经济合同为手段、以骗取合同约定的由对方当事人交付的货物、货款、预付款、或者定金以及其他但报财物为目的的一切手段。行为人只要实施上述一种诈骗行为，便可构成本罪。

其次，诈骗对方当事人财物必须数额较大的。所谓数额较大，根据，以非法占有为目的，在签订、履行合同过程中，骗取对方当事人财物，涉嫌下列情形之一的，应予追诉：

(1)个人诈骗公私财物，数额在五千元至二万元以上的;

(2)单位直接负责的主管人员和其他直接责任人员以单位名义实施诈骗，诈骗所得归单位所有的，数额在五万至二十万元以上的。

3.本罪的主体，个人或单位均可构成。犯本罪的个人是一般主体，犯本罪的单位是任何单位。4.本罪的主观方面，表现为直接故意、并且具有非法占有对方当事人财物的目的合同诈骗罪的构成合同诈骗罪，是指以非法占有为目的，在签订、履行合同过程中，骗取当事人财物，数额较大的行为。本罪的主要特征：

1、本罪侵犯的客体是合同管理秩序和公私财产所有权。

2、本罪在客观方面表现为在签订、履行合同过程中，骗取当事人财物，数额较大的行为。刑法规定了五种犯罪行为方式。

3.本罪的主体是一般主体，自然人和单位均可以构成本罪的主体。

4.本罪在主观方面由故意构成，且须以非法占有为目的。即行为人明知自己的行为是在骗取他人的财物，但出于非法占有的目的，积极追求犯罪结果的发生。本罪的犯罪动机可以是多种多样的。行为人主观上没有上述诈骗故意，只是由于种种客观原因，导致合同不能履行或所欠债务无法偿还的，不能以诈骗罪论处。构成诈骗罪的行为人主观上的非法占有目的，既包括行为人意图本人对非法所得的占有，也包括意图为法人、单位或第三人对非法所得的占有。

怎样防范合同诈骗？

合同，是当事人之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。合同是由人来订立的，有的骗子往往把这个最安全的合同变成最危险的陷阱。时下，一些不法分子抓住一些个人和单位发财心切的心理，在签订或履行合同过程中，大肆进行虚构事实、隐瞒真相、坑蒙拐骗的违法犯罪活动，他们精心编织着一个又一个的圈套，使大量公司和个人债台高筑，甚至濒于破产。

一、各种类型合同诈骗

1、组合型诈骗越来越多。

现今的合同骗子，已从以往的单干户向组合型发展，一般由多人合伙，明确分工，进行多头行骗。这种形式的诈骗，往往因貌似合法而更具有欺骗性。2001年9月，高某等6人为达到诈骗目的，由高某出面借得江西伟光实业发展有限公司的营业执照及公司印章后，分别对外假称总经理、总经理助理、业务员等职务，租用了南昌市某建筑材料公司的四间办公室。他们对外谎称是南昌市某建筑材料公司下属企业，他们分工协作，进行诈骗活动，在短短几个月中，先后骗取了钢材等建筑材料，价值高达288万余元。

2、障眼法以假乱真。

他们有的虚构单位或冒用其他单位的名称进行诈骗;有的利用私刻公章、提供虚假担保等手法，使人在不知不觉中上当受骗。2002年，南昌市检察院审查起诉了一件合同诈骗案：被告人杜某为了骗得巨额钱款，采用私刻公章、伪造货物提单和房产权确认书、提供虚假担保等手法，骗取南昌某公司与之签订抵押协议，共骗得该公司人民币600余万元。这种采用连环式造假手法的诈骗案，由于障眼程度较高，欺骗性很大。

3、部分付款做诱饵。

一些骗子利用一些单位离他们路途较远、信息不畅，对他们的身份、信誉等缺乏了解又急于推销产品的心理，以货到款清为幌子，签订虚假购销合同，并假意先付部分货款进行诈骗。A、2003年9月，被告人李某等人，冒用南昌市某化工采供站的名义与有关化工公司、单位签订采供合同，采用先履行小额合同或履行部分合同的手段骗取对方信任，诱骗对方继续签订和履行合同。他们共骗得全国各地39家化工厂高达价值为700余万元的化工产品，然后低价销售，分赃潜逃。

谈谈合同诈骗罪及其预防

我国刑法第二百二十四条规定：“有下列情形之一，以非法占有为目的，在签订、履行合同过程中，以虚构事实或隐瞒真相的方法，骗取对方当事人的财物，数额较大的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金;数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金;数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒，并处罚金或者没收财产”。合同诈骗罪是我国刑法修订以后新增加的罪名，是指以非法占有为目的，在签订、履行合同过程中，以虚构事实或者隐瞒真相的方法，骗取对方当事人的财物数额较大的行为。

一、合同诈骗罪的立法背景

我国合同法第十二条规定：“合同是平等的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。”合同，作为市场经济主体之间法律关系的纽带，对市场经济体系的完善、社会经济的有序运行起着极其巨大的作用;但是，在市场经济条件下，合同纠纷也日趋增多，利用合同犯罪的现象十分突出。

合同诈骗罪作为一种社会现象的存在，在当前社会上得以蔓延，其背景复杂，原因诸多。一是我国经济体制处于转型期，市场主体多元化，导致市场关系和经济关系的错综复杂，给行骗者提供了可乘之机;二是合同诈骗犯罪具有复杂性、隐蔽性和欺骗性等突出性特点，与民事欺诈交织在一起，犯罪界限难以把握;三是个别地方政府和有关部门持地方保护主义态度，或明或暗庇护行骗者，助长了不法分子的嚣张气焰;四是合同的签订极其自由，政府对市场主体的资格审查、市场交易行为的监督也还不够严格，并且对违规行为处罚力度不够。合同诈骗犯罪活动的产生和存在，已成为社会经济生活中的一大公害，主要表现在：一，个案诈骗金额越来越高，给国家利益、公私财产造成巨大损失;二，案发总量持续增加，严重干扰了社会经济秩序，阻碍市场经济的发展;三，污染了社会风气，个人和企业、事业之间在缺乏诚信的环境下互相欺诈，严重危及国家利益。

合同诈骗罪，主要是在市场经济环境下的生产、交换、分配、消费领域中形成的。与传统型诈骗相比，在犯罪主体、犯罪客体、犯罪行为的具体方式等方面具有不同特点，有必要将合同诈骗罪从普通诈骗罪中独立出来。因此，一九九七年在修订刑法过程中，将合同诈骗罪从刑法第二百六十六条普通诈骗罪中独立出来而单独定罪量刑。

第五篇：演讲稿的几大要素

演讲稿的写作确实不是一件容易的事，因为要在规定的时间内把自己最要表达的思想用口语表达出来，既受到范围的限制，又受到时间的制约。但演讲稿的写作并不是高深莫测，不可捉摸，也是很有规律可循的。下面是演讲稿的几大要素。请参考！

写好演讲稿的要素一：案例典型。

演讲离不了案例，没有案例就显空洞，唯有案例说理才能深刻，论说才能有理有据有力。这些案例到底从何而来?从实践，从生活，从社会，要求我们演讲者平时就要做一个有心人，注意积累，坚持经常性的学习，还要学会整理分类，更主要的是要学会提炼，学会恰到好处的选择和运用。比如我在演讲的时候，经常用“给妈妈洗脚”和“婚礼新娘新郎给爸妈敬献礼物”这些典型案例，很多种类型的课我都能运用，用了就生动，就抓人，就打动人。案例不光是故事，或是事故，也还可以是数据、时间、人物。比如，“世界上有多少个国家?”“现在世界上GDP的排名”“泰坦尼克号沉没是哪一年?”这些案例的运用大大增强了说服力，很容易引起听众共鸣，产生反响。

选择案例一定要紧扣主题，如果案例与主题不相配合，再好的案例都不可用，一次成功的演讲，总离不了案例，但也并不是越多越好，是越精越好。注意时间的把握，每次演讲都会有时间限制，要根据时间长短确定演讲内容确定案例选择多少。还要注意选取案例的详略得当。不是所有的案例都平均用力，要长短结合，有特写，也有速写。特写是在叙述案例的过程中尽可能的多用一些细节，多渲染一点气氛，多用一点笔墨集中展示一个事件，有时可能还要有情节出现;速写是很多案例不能一一呈现只能简写或寥寥数语带过，如我们经常使用的“他做过的好事太多太多，举不胜举……”

写好演讲稿的要素二：创意独到。

辨别一篇演讲稿的好坏，有没有标准呢?它的标准可以有许多条，但归根结底可以用一个字概括：新。我做过报纸和杂志的编辑，指导过很多人演讲，担任过各种类型演讲大赛的评委，阅读过无数篇演讲稿，也从这些演讲稿中推出过一大批优秀的演讲辞。多年间，我用什么标准来判别优劣呢?一个标准，就是看观点是否凸现一个“新”字，是否具有演讲者原初的创意。

演讲者对演讲内容的创意是写好一篇演讲稿的关键。要有创新思维，力避同别人雷同。我在自己的演讲实践中，要求自己独辟蹊径，切忌似曾相识，给听众一种全新的感觉。比如反映消防干警精神风貌的演讲，如果演讲者仅仅去讲消防干警在一次次火灾中如何去救人救命救火，在全国本系统的演讲赛中是很难获奖的，因为所有的参赛者都少不了这些内容，而且是所有的听众又都了解这个职业所具有的特点，无论演讲怎么讲都无法跳出旧框框。你说你们的战士怎么冲进火海的，人家会说我们比你们更勇敢，更惨烈，你的演讲就会失去优势。所以我指导选手写出《我们赛过周杰伦》一稿，有了新意，演讲就有了时代感，就把握了时代的脉搏。充溢时代气息的演讲稿，才能与时俱进，才真正具有魅力。

有创意，常用的方法是反常思维。反常需要把自己要表达的思想用超出正常人想象的办法，使其产生一种新的效果。

写好演讲稿的要素三：纯口语化。

口语和书面语的不同之处，一是用来看的，可以仔细察看，辨认、思索，回味;一是用来听的，只能在听清听懂之后再理解，再感悟。通俗易懂，是演讲语言的一大特点，即用听众熟悉，能马上理解的语言，把要讲述的内容，用浅显明白的话语表达出来。避免采用生涩、艰深、冷僻的词语，也避免引用不好理解的古文和诗词、外文，避免过多使用专业术语和学术名词。总之，语言要明朗化、浅易化、大众化。切忌一开场就来几句优美的排比句或是抒情的散文式的语言。能口语化的，尽量用口语。要明白一个简单的道理，听你演讲的是立即就能明白你的意图，从你的演讲中，马上就能够有所收获，能受你的语言感染，被你的情绪打动。就如你正饥饿时候，眼前给你一袋大米，就是再上乘的米现在吃不上，解决不了问题，要是给你拿来几块面包，哪怕是两个土掉渣的烧饼，你可以立即吃下去，即刻产生热量。演讲辞重在讲，不需要语言有多美，一定要很实在。既然演讲属于论说文体，虽然也讲事实，也有描述、抒情，但那些只是手段，议论才是总体特点和要求。它总要阐明自己的主张、见解与态度，或者申诉，或者解说，或者动员，或者鼓励，或者阐明，总之，都是在说理。演讲又是用口语面对面的说理，不能像书面语那样写几万字乃至几十万字;也不能像书面语那样采用论证严密，附加成分多的长单句，分句多的长复句。因为句子太长，严密倒是严密，但是，听众的听力跟不上，不容易连起来理解、掌握句子的整个意思，难消化。正由于这两点，带来了口语的另一个特点：朴实无华，简短有力。

写好演讲稿的要素四：主题紧扣。

主题是演讲内容的主体和核心。演讲者在说明问题、发表主张或反映社会生活现象时，表达出的基本观点都要围绕主题。我们讲，参加一次演讲活动，最重要的是扣题。知道自己要说什么，要讲那些与主题有关的话。每次参加演讲比赛或是竞聘、述职，组织者都会有一个明确的主题，表明主办者开展此次活动的目的、由头。所以演讲者在接到演讲任务前，首先要做的是，了解活动意图，摸准组织者确定的主题，精心研究主题所含有的内在意义，然后再动脑筋谋篇布局。即使是无主题演讲，实际上演讲者自己也要心中有数，一定要围绕一个主题表达自己鲜明的观点。跑题肯定不会获奖，也没有人会真心的给你赞赏。

写好演讲稿的要素五：联系实际。

演讲与其他形式艺术活动最基本的不同点就是要紧密联系实际，无论什么主题的演讲，都需要演讲者能够不失时机的联系实际。这个实际就是自己，就是单位、现实、社会。不能联系实际的演讲是打动不了人的。要联系实际，演讲者就需要亲自动脑、动手，不然谁知道你要说什么，别人又怎么知道你个人的出身、经历，社会背景，怎么知道你所遇到的酸甜苦辣?所以演讲稿的撰写最忌讳有别人代写，甚至在网上下载一篇与主题差不多的演讲稿。千孔一面怎么可能受到听众关注和欢迎?我们说要有创意就是要讲出自己与别人不同的思想和观点，演讲需要真情，没有联系实际从哪来真情可言?只能是无病呻吟。