第一篇：低端手机(联想A60)轻松实现手机刷公交卡
低端手机（联想A60）轻松实现手机刷公交卡
现在的手机基本上是不离身，一是上班路程较长，可以看看新闻之类的，二是公司要求手机7*24小时开机，随时能联系上，所以现在手机都是随身携带。公交卡，上下班都要刷几次，周末休息时出去转个圈也经常用，要是忘带了，要多花不少冤枉钱。
以前都是手机、公交卡单拿，总是感觉有点占地方。上班时有包，公交卡放包里，坐车时掏来掏去也不方便，手机基本是随手里。现在迷你公交卡虽然挺多的，但一是成本高，二是把迷你卡挂手机上，我总嫌这种东西碍事。今天坐车上越想越觉得别扭，就在网上搜看有没有好的解决方法。
网上的方法看了一下基本都是把手机卡拆了加装在手机内部，操作起来满费事的，万一搞挂了，我卡里还有100多元呢。还是算了吧。
本人手机是联想A60，老婆公司发的，我个人对手机也没什么特别要求，能上网、打电话就行了，所以一直就用这个，以前还在网上花5块钱弄了个套，以防拿着打滑，而且大点手感更好些。仔细看了看手机又看了看带卡套的公交卡，对比了一下，发现这手机和去了套的公交卡宽窄差不多，要是直接把公交卡放卡套里不就解决问题了。想到就马上弄，结果一试，还真差不多，就是公交卡稍宽了一点，手机装上套后有点不严实。在网上看的说这个公交卡是左上角一个芯片，四面都是细线圈。即然是细线圈就不可能放的太靠边吧，那我就把两边稍稍磨下去一些。磨这个就很简单了，随便找个细点的石头蹭几下就行了。两边各磨下去有1mm左右，放上去一试，正合式。就是把相机镜头挡上了，不过这手机的相机效果太次，我基本用不上这东西。
由于这种方法对手机和公交卡都是无损的，只是因为手机和公交卡宽度差不多，用手机套一套两用，即保护了公交卡，也不用增加其它的成本。而且由于A60后盖是塑料的，也不担心有什么干扰之类的。试用的效果跟单独用卡刷没什么两样。现在上下班路上就方便多了，手里只拿个手机路上看新闻，到站直接刷卡，即方便又实用。在家出门时只要装个手机，随时都能刷卡乘车，虽然方法很简单，但之前一直都没想到这点，现在的手机越来越大，每天乘车看车上的人都拿个大手机在那看，像我这样弄的还真没看到过。好了不多说了，上两张图看看效果吧。
1、手机新刷的HTC HD7的ROM2、磨边后的公交卡
3、放到手机套里正合适。
4、效果就这样，图片不太清楚，用LG KU990拍的。
第二篇：联想手机问卷调查
升达大学生联想手机使用情况调查问卷
尊敬的先生、女士:
我们是升达大学“升达大学生联想手机使用情况”调查组成员，手机作为大学生最常用的通讯工具，对我们的日常生活起着非常重要的作用。为了做好调查，我们邀请您填写本问卷的内容。问卷调查结果只用于调研研究，在调研过程中不涉及任何个人隐私，我们将对您提供的信息严格保密。您的真实想法对本研究的 建议及其重要。
感谢您的合作，谢谢！
郑州升达经贸管理学院“大学生联想手机使用情况”调查组2013年10月
1、您的性别（）
A、男B、女
2、您所在的年龄（）
3、请问你的月消费大概多少？（）
A、A、500元以下 B、500到1000 C、1000到2000 D、2000以上
4、您购买的联想手机价位（）
A、500元以下 B、500元-1000元C、1000元-1500元 D、1500-2000 E、2000以上
5、您觉得联想系列手机价格怎样？（）
A、很实惠，价格合理 B、不是很高，能接受 C、非常高
6、您所拥有的联想手机屏幕尺寸（）
A、3.0 以下 B、3.0-3.5C、3.5-4.0D、4.0-4.5E、4.5-5.0F、其他
7、（多选题）您一般是通过何种途径获得联想手机相关信息的（）
A、电视，杂志，网络等宣传广告B、朋友推荐 C、自己购买 D、推销人员 E、其他
8、对联想的用途，您平时使用更倾向于（）
娱乐B、学习C、通讯D、其他（）
9、（多选题）您最喜欢联想手机的那些功能（）
A、打电话发短信 B、拍照 C、上网浏览网页 D、游戏 E、其他
10、（多选题）您觉得联想手机那些方面最吸引您（）
A、外观好看 B、价格优惠 C、功能多 D、实用 E、售后服务好 E、其他
11、您最倾向于哪种颜色的联想手机（）
A、黑色 B、白色 C、银色 D、红色 E、其他（）
12、（多选题）您购买联想手机的动机（）
A、方便与家人朋友联系 B、工作需要 C、周围人的影响 D、炫耀自己E、其他
13、您购买联想手机时，最注重的是什么?（）
A、品牌 B功能 C、款式 D、价格 E、其他（）
14、您对您所用的联想手机有什么不满（）
A、功能B、外观 C、质量问题 D、待机时间 E、其他（）
15、您一般到什么地方购买联想手机？（）
A、专卖店 B、大卖场 C、学校手机商铺 D、网络 E、其他
16、您对联想手机质量是否满意（）
B、非常满意 B、满意 C、一般 D、不太满意 E、非常不满意
17、您对联想手机的售后服务是否满意？（）
A、非常满意 B、满意 C、一般 D不满意 E、非常不满意
18、您对联想手机的外观（）
A、非常满意 B、满意C、一般 D、不满意 E、非常不满意
19、您觉得现在与联想手机形成主要竞争的手机品牌有哪些？()
A、华为 B、中兴 C、波导 D、其他（）
20、（多选题）您最喜欢这款手机的哪些功能（）
A、打电话发短信 B、拍照 C、上网浏览网页 D、游戏 E、其他
21、（多选题）您觉得这款手机时哪些方面最吸引您（）
A、外观好看 B、价格优惠 C、功能多 D、实用 E、售后服务好 E、其他
22、您对您现在所使用的用的这款手机质量是否满意（）
A、非常满意 B、满意 C、一般 D、不太满意 E、非常不满意
23、您一般多久更换一次手机？（）
A、半年以内 B、半年-1年 C、1年-2年 D、两年以上（）
24、最后，您对联想手机有什么好的建议或意见？
第三篇：联想手机术语表
联想手机术语表
GSM系统一种基于广泛接受的标准的移动通信数字系统。GSM系统通常使用900MHZ、1800MHZ和1900MHZ频段。MAH“毫安/时”一般表示电池大小的容量单位。
TFT真彩屏
TFT液晶显示屏，也就是“真彩”。特点是亮度好、对比度高、层次感强、颜色鲜艳，但也存在着高耗电和成本较高缺陷。新一代的彩屏手机中大多使用TFT，大部分支持65536色，有的甚至支持16万色显示。VGA摄像头视频图象阵列。
MHZ“兆赫”频率大小的单位。
同步
使某些事件同时或一起发生的过程。同步过程可用于使特定文件的内容在不同设备上保持一致。例如，用户可以使用联想PC套件将移动设备的电话簿或通讯录、日历和待办事项与相应的PC应用软件进行同步。并非所有手机机型都具有同步功能。
USB传输
‹UNIVERSAL SERIAL BUS›一种介于电脑及兼容附加设备的即插即用的界面，例如音频播放器、操纵杆、键盘、电话、扫描仪、数字相机或打印机。使用USB，一个新的设备可以增加到兼容的电脑上，无需适配器甚至无需重启电脑。
LCD液晶显示屏。
QVGA是在液晶屏幕上输出的分辨率是240*320的液晶输出方式。
QCIF标准化图像格式。在H.323协议簇中，规定了视频采集设备的标准采集分辨率(176*144)。EDGE
一个更快的GSM无线服务，可以传输更快的数据速率。EDGE分组数据传输网络的连接速度比HSCSD及GPRS网络的连接速度更快。因此可以传输多媒体和其他宽带应用程序到手机和电脑上。CMOS互补金属氧化物半导体存储器。
CMCC中国移动通信。
A2DP技术
就是指手机支持蓝牙立体声传输，可以用支持A2DP的蓝牙耳机听双声道的立体声音乐。以前的蓝牙手机只能输出单声道。
IPOD指大容量MP3播放器。
WOLFSON音乐处理芯片。
码流
是指视频文件在单位时间内使用的数据流量。也叫码率，是他是视频编码中画面质量控制中最重要的部分。同样分辨率下，视频文件的码流越大，压缩比就越小，画面质量就越高。
PDA
就是个人数字助理‹PERSONAL DIGITAL ASSISTANT›。顾名思义就是辅助个人工作的数字工具。主要提供记事、通讯录、名片交换及行程安排等功能。随着技术的进步，一些新的功能比如数字录音等的都被增加了进来。现在PDA的界定其实很模糊，所有的产品都采用这个统称招摇过市，甚至很多人都把PDA统称为掌上电脑。
OSD菜单
OSD全写‹ON-SCREEN DISPLAY›即屏幕菜单式调节方式。一般是按MENU键后屏幕弹出的显示器各项目信息的矩形菜单，可通过该菜单对显示器各项工作指标包括色彩、模式、几何形状等进行调整，从而达到最佳的使用状态。
ID
3ID3标签是MP3音乐档案中的歌曲附加讯息，它能够在MP3中附加曲子的演出者、作者以及其它类别资讯，方便众多乐曲的管理。缺少ID3标签并不会影响MP3的播放，但若没有的话，管理音乐文件也会相当的麻烦。
QCIF高清大屏
QCIF是标准化图像格式。在H.323协议簇中，规定了视频采集设备的标准采集分辨率(176*144)。DC操控体验‹DIGITAL CAMERA›DC数码相机，是用来拍摄单张静态照片的。
OLED
OLED原文是ORGANICLIGHTEMITTINGDIODE，中文为有机发光二极管。其原理是在两电极之间夹上有机发光层，当正负极电子在此有机材料中相遇时就会发光，其组件结构比目前流行的TFTLCD简单，生产成本只有TFTLCD的三到四成左右。自身发光的特性，FPS
FPS是‹FRAMES PER SECOND›的缩写。“FRAMES PER SECOND”在计算机图像范畴内被翻译为：“每秒传输帧数”。更确切的解释，就是“每秒中填充图像的帧数(帧/秒)“。
MEGA
MEGA是一个构成词。有百万、百万的、巨大的，非常的等意思。最常见的如摄像手机的摄像头后盖上一般标有X.X MEGA。如1.3 MEGA就表示130万像素的摄像头。
UXGA
全称‹ULTRA EXTENDED GRAPHICS ARRAY›这种屏幕应用在15英寸的屏幕的本本上，支持最大1600*1200分辨率。由于对制造工艺要求较高所以价格也是比较昂贵。目前只有少部分高端的移动工作站配备了这一类型的屏幕。
FTP是计算机之间交换数据的方式，是文件下载方式。FTP专门用来下载。
GPRS
通用分组无线业务‹GENERAL PACKET RADIO SERVICE›一种以分组形式传送和接收数据的GSM数据传输技术。GPRS在无线设备和网络之间提供永久的连接。
数码变焦
通过数码相机内的处理器，把图片内的每个象素面积增大，从而达到放大目的。
PUK码
由供应商提供的PIN码的解锁码，是一串无规律的数字。PUK十次输错，SIM卡将永久锁死，只得更换SIM卡。
屏幕分辨率
"即把LCD格数(单位是点)除以屏幕面积得到的就是屏幕分辨率，这个指标是决定画面好坏的最大因素。*屏幕点阵为128*128“或(128+-X)*(128+-X)，X在1到32之间”，宽度和高度的比例为1：1(或4：
3、3：4)，是手机屏幕最通用、最适合的显示分辨率标准，相当于电脑屏幕上的800*600的显示分辨率。
PIN码
由供应商提供，用于SIM卡保密的个人识别码‹PERSONAL IDENTIFICATION NUMBER›在“保密设定”———“开机密码”———“PIN”开启此功能之后，手机开机时需输入PIN1码方可使用，即此密码是对SIM卡的锁定。默认值是1234。如果手机密码和PIN1码同时使用，则先输入PIN1码，后输入手机密码。PIN1码3次输入错误之后将被锁死，需用PUK来解锁。
PC套件
此软件用于将手机信息与兼容PC同步，安装软件，配置手机设置，以及备份手机文件。PC套件可以从联想手机网站HTTP://www.xiexiebang.com下载。并非所有联想手机都有兼容的PC套件软件。
MINISD卡
在数码相机，PDA等所用的FLASH MEMORY CARD(中文名：快闪存储卡)基础上发展出的一种更小更适合小型手机用的存储卡。尽管MINISD卡的外形大小及接口形状与原来的SD卡不同，但接口等电气标准相同，以确保兼容性。将MINISD插入专用适配器，可通过原来的SD卡插槽读写MINISD卡。不过，不具备像SD卡那样防写入的锁定功能。
MMC卡
多媒体存储卡，由SANDISK和SIEMENS公司在1997年发起，与传统的移动存储卡相比，其最明显的外在特征是尺寸更加微缩——只有普通的邮票大小(是CF卡尺寸的1/5左右)，外形尺寸只有32MM*24MM*1.4MM，而其重量不超过2G。这使其成为世界上最小的半导体移动存储卡，它对于越来越追求便携性的各类手持设备形成强有力的支持。
TF卡
简称T-FLASH卡或TF卡。TRANFLASH卡主要应用在手机上，一般都是随手机附送的。一般捆绑销售的卡都是32M，想要单独购买比较困难，而且容量非常有限。TF卡可经SD卡转换器后，当SD卡使用。
SD卡
‹SECURE DIGITAL MEMORY CARD›是一种基于半导体快闪记忆器的新一代记忆设备。SD卡由日本松下、东芝及美国SANDISK公司于1999年8月共同开发研制。大小犹如一张邮票的SD记忆卡，重量只有2克，但却拥有高记忆容量、快速数据传输率、极大的移动灵活性以及很好的安全性。
CF卡(COMPACT FLASH)
CF卡的全称是‹COMPACT FLASH›，由当时最大的FLASH MEMORY卡厂商之一美国SANDISK公司于1994年推出的。大小为43MM*36MM*3.3MM，重量大约在15克以内，由于推出时间早，所以发展上较为成熟，采用ATA协议的COMPACTFLASH的接口为50针，发展到今天，它的最高容量已经由当初的8M、16M一路跃升到今天最高达8GB之多，目前我们在市场面上能见到的最大容量都在8GB。
飞信
“飞信”是中国移动提供的服务，是一种新的聊天体验，需要订购才能使用且必须是中国移动的用户。不需要知道对方手机号码，只要在有中国移动网络和互联网的地方，就可以聊天以及建立自己的聊天社区。在聊天的过程中，手机号码是被保密的。“飞信”支持多种聊天方式，“短信”、“JAVA手机”、“PC”、“SYMBIAN手机”。
JAVA应用程序
JAVA APPLICATION。由JAVA语言编写的应用程序，可以独立运行。它通常不在浏览器中运行，而是在一个图像用户界面操作系统，例如WINDOWS或LINUX。
流媒体
同时传送数字多媒体(例如视频、语音和数据)的形式，数字多媒体以连续流的形式来接收。在将全部数据传送给用户之前，已开始使用数据。流媒体可以是点对点传送或从一个源点到多个接收器的广播。
SMS
‹SHORT MESSAGING SERVICE›短信服务。通过它移动电话之间可以互相收发短信。内容以文本数字或二进制非文本数据为主。
DM
DM是英文DIRECTMAILADVERTISING的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。
STK
‹SIM TOOL KIT›缩写，简称“用户识别应用发展工具”，意思是SIM卡开发工具包，使用它可以对SIM卡进行软件开发，从而使其具备特殊的功能。
MMS
‹MULTIMEDIA MESSAGING SERVICE›缩写，中文意为多媒体短信业务，是按照3GPP的标准(3GPP TS 23.140)和WAP论坛的标准(WAP-206和WAP-209)有关多媒体信息的标准开发的最新业务。它最大的特色就是支持多媒体功能，可以在GPRS、CDMA 1X、3G、EDGE的支持下，以WAP无线应用协议为载体传送视频短片、图片、声音和文字，传送方式除了在手机间传送外，还可以是手机与电脑之间的传送。
EFR增强型全功率编码。如果GSM网络若支持此功能，此功能将会自动打开。使语音更清晰真切！STK
STK全称SIM TOOLKIT(SIM卡工具包)，是GSM的一种新业务，它可以为您提供灵活的信息功能，如股票信息、交通信息、天气预报等。STK所提供的功能由网络运营商决定。该业务需SIM卡和网络的支持。如果您的SIM卡带有此项功能，并得到网络支持，STK会自动添加到手机主菜单中。
RAM
RAM(RANDOM-ACCESS MEMORY)－随机存取存储器，一种存储单元结构，用于保存CPU处理的数据信息。(随机RANDOM)存取是与(顺序SERIAL)存取相对而言的，意思是CPU可以从RAM中任意地址中直接读取所需的数据，而不必从头至尾一一查找。
ROM
ROM‹READ ONLY MEMORY›－只读存储器，掉电后数据不丢失的一种存储器，主要用来存放(固件FIRMWARE)。主板、显卡、网卡上的BIOS就是一种ROM，因为他们程序和数据的变动概率都很低。
MODEM
调制解调器。能将数字信号转换成模拟信号在电话网上传送，也能将接受到的模拟信号转换成数字信号的设备。由于目前大部分个人计算机都是通过公用电话网接入计算机网络的，因而需通过调制解调器进行上述转换。
曝光补偿
曝光补偿也是一种曝光控制方式，一般常见在±2-3EV左右，如果环境光源偏暗，即可增加曝光值(如调整为+1EV、+2EV)以突显画面的清晰度。
白平衡模式
所谓白平衡‹WHITE BALANCE›，就是数码相机对白色物体的还原。当我们用肉眼观看这大千世界时，在不同的光线下，对相同的颜色的感觉基本是相同的，比如在早晨旭日初升时，我们看一个白色的物体，感到它是白的；而我们在夜晚昏暗的灯光下，看到的白色物体，感到它仍然是白的；但是作为数码相机，可没有人眼的适应性，在不同的光线下，由于CCD输出的不平衡性，造成数码相机彩色还原失真。
MMS
MMS全称‹MULTIMEDIA MESSAGE SERVICE›即多媒体短信服务，俗称“彩信”。它是继SMS(文本短信服务)、EMS(增强型短信服务)之后的“第三代短信服务”。
UCWEB是一个手机浏览器软件。
第四篇：联想手机调查问卷
联想手机市场调查表
如今由于科技的迅速发展，手机已经成为人们不可缺少的通讯工具，本公司为了更好的了解消费者对联想手机需求及拥有情况，掌握联想手机动向，让联想手机更好的把握市场，我们将占用您一点儿时间做个调查，对于本调查资料的内容我们会完全保密！非常感谢您的支持！谢谢！
1.你的性别是？□ 男□ 女
2.您的年龄是？□20以下□ 21-25□ 26-30
□ 31-35□ 36-40□40以上
3.您的职业？
□学生□教育工作者□公务员□公司白领□其他
4.你现在拥有什么牌子的手机？
□诺基亚□苹果□三星□LG□联想□其他
5.您希望得到什么牌子的手机？
□诺基亚□苹果□三星□LG□联想□其他
6.你希望得到此手机的是因为它具有以下功能(可多选)：
□智能□大屏幕□触屏□上网□游戏 □功能齐全 □美观
7.您的家庭月收入在什么范围？
□1000以上□1000—3000□ 3000—5000□ 5000-10000
8.你会接受什么价位的手机?
□800以下□800-1200□1200-1800 □1800以上
9.你是否购买过联想手机?
□ 是□否
11.你觉得联想手机的产品定位是?
□ 大众消费者□学生□中年人 □ 老年
12.你会考虑以后购买联想手机吗?
□ 会 □ 会考虑 □ 不会□ 无所谓
13.你认为联想手机又什么优势吗（可多选）:
□国产□服务好□价格实惠□功能强大□其他
14.你认为联想手机存在哪些不足（）（可多选）
□质量不过关 □款式过时□功能太少□其它不足
15.您是通过什么途径了解手机的？
□电视□报纸□宣传单□网络□朋友□其他途径
16.你最希望你拥有的手机是什么颜色？
□黑色□白色□紫色□银色□红色□其他颜色
17.您购买手机会去什么场所？
□专卖店□商场□移动、联通公司□ 网络
18.您希望联想手机能出以下各种款式吗？
□直板□旋转□翻盖□触摸屏
19.您知道联想手机的那些型号？
□ET960□·ET280□ET180□ET560□i720□i717□i607□i950 □P93□P902□P710□P708□V520□V920□V821□V707 □E307□E300□E310□E700□G901□G910□G886□G880
20.您现在如果需要手机，会选择联想吗？为什么？
购买，原因是
不购买，原因是
21.您如果用联想手机，希望联想还能在哪些方面有改进？
答：
第五篇：联想手机广告策划书
联想手机在徐州广告策划书
联想手机在徐州广告策划书
11营销2班孙磊201115082
42第一部分市场分析
企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击
企业在市场营销中的优势在于： 本土优势
企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。
一、营销环境分析
1.营销环境中宏观的制约因素：
（1）心腹重阵的中部发展政策：公司对徐州的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让徐州人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。
（2）徐州市场 ：与全国同等规模的其他城市相比 , 徐州消费者接触各层次商品机会比较多 ,使消费者形成丁比较强的价格评判能力 ,形成了稳定的消费心理和市场格局。在徐州市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 ,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场 , 并且拥有稳定的消费群。
2.影响市场营销的微观因素：
A． 企业与供应商的关系： 由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。
B． 企业与经销商的关系： 由于企业已有的广告和促销活动 , 实际销售情况已经比较理想 , 经销商获利不少 , 所以销售产品的积极性也很大 , 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。
3.市场概况
（1）市场的规模：
信息产业部最新统计数据显示，2009年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%；通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。2009年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%；邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%；固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长
6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%；长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长
5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%；数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。
(2)市场的构成A．构成这一市场的主要产品的品种
联想手机：联想G系列，联想V系列，联想E系列，联想ET系列，联想i系列，联想系
1列
B．与本品牌构成竞争的品牌
女性群体：三星商务人士：苹果学生群体：华为中兴等
C．本品牌市场变化的可能
本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化 ：
其一，继续保持现有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相对下降
其二，占有率下降 ；
其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势 , 因此本次广告活动的主要目标也在于此。
二、消费者分析
1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明 , 消费者选择手机的观念具有以下特点 ：高像素高清晰摄像头 60%
金山词霸 33%
短信群发功能 31%
大储存，usb接口，可作U盘 24%
丰富游戏 20%
上网速度28%
2．消费者购买手机时比较喜爱的促销方式 ：
返还话费 26%
打开包装有奖品 16%
附件加量但是价格不变 13%
降价或者打折 11%
送不同种类的礼品 10%
3.潜在消费者分析 ：
(1)潜在消费者的特性 ：
在调查中 , 我们还发现一个现有的多数品牌都没有充分开发的潜在消费者群体 , 他们具有以下的特性：
年龄 20 岁左右 , 独立生活但是还没有独立的家庭 ；45 岁以上 , 独身生活。职业和收入 ： 一般分布于中等收入以上的职业。
受教育程度 ：一般受过中等以上的教育。
希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。
(2)潜在消费者现在的购买行为 ：
他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。由于这些品牌多, 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感。他们有能力消费 , 但是由于手机的广告主要针对商务或者学生, 所以他们对于手机的需求还 没有被充分调动起来。
三、产品分析
1.产品特征分析
(1)产品的质量
A． 产品质量较高。
B． 消费者对产品质量比较满意。
C． 企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。
D． 如果消费者在质量方面有新的需求 , 产品的质量还有提高的潜力。
（2）产品的价格
产品价格在同类产品中居于比较高的档次。
2.产品生命周期分析
联想手机,由于没有积极开括市场 ,因此销路还没有打开，实际上处于市场导入期。
3.产品定位分析
企业对产品的预期定位：企业将产品定位于全部消费者。
第二部分：广告策略
一．广告目标
1.广告目标
通过广告活动 , 在半年内市场占有提高 5 ～ 8%。使联想成为知名度居于领先水平的品牌。
2.根据市场情况可以达到的目标 市场占有率赶上和超过其他品牌。
二．目标市场策略
1.企业原来的目标市场
(1)企业原来所面对的目标市场
企业原来面对所有需要购买手机的消费者进行营销 , 对不同消费者的需求上是不加区分的，其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者 , 也包括有国有品牌的消费习惯的消费者 , 还有偶尔购买国有品牌的消费者，消费者对手机的需求和他们共性的特征很难描述。
（2）表面看来市场的规模非常大 , 但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者 , 这些消费者的数量又很难估算 , 整个市场的规模是非常模糊和不确定的。
2.市场细分
(1)市场细分及各细分市场的评估
一个消费者能否成为联想手机的消费者 , 受他的年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响 , 因此 , 我们以这些因素为标准 , 将全部的消费者划分为不同的群体。按照年龄和家庭生命周期的标准 , 我们可以把全部消费者分成上述 11 个群体 ,其中表格加底纹的群体是有 可能消费联想手机的群体 , 他们的特征是 ： 中青年 , 已婚或
者未婚 , 子女未成年。工作忙碌、业务繁忙。
(2)对企业最有价值的细分市场 ：
20-40 岁之间的中青年。
独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女有中等以上收入。
3.企业目标市场策略：
一、完全市场覆盖策略
二、选择特定的细分市场进行营销的策略
三、产品定位策略
在前面的产品分析中 , 我们已经指出丁企业以往的产品定位策略的不合理之处 , 而消费者分析和市场细分的结果也证明 , 针对消费者的需求 , 对产品重新进行定位非常必要。
1.产品定位的前提
对联想产品的定位 , 在两个前提下进行 ,首先，是产品保持现有的质量 ；二是产品保持现有的价位。
此产品定位的任务就是为这种优质优价的手机找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。
2.定位机会点
联想产品的定位可以朝着高科和全面两个方向进行 , 但我们建议仍旧采取高科的定位 ,因为
(1)消费者对于手机的需求 , 可以分为两个阶段 ：在手机出现之初 , 他们主要的需求是 方便 ,而在这种方便的需求为众多品牌的产品所满足后 , 他们的需求就从比较低层次的 方便 转向比较高层次的高科。
(2)现在虽然多数品牌都采取 高科 的定位 , 但是如果联想为了回避竞争而采取 方便 的定位 , 无疑会很难适应消费者需求的发展 , 被消费者认为是一种低层次的产品。
(3)高科的定位包含比较丰富的内涵 , 可以从多方面挖掘出与众不同的内容 , 而现在众多的品牌虽然都 采取 高科 的定位 , 但是多数都停留在表面的层次 , 没有做更深的挖掘 , 因此显得千篇一律 , 缺乏特色。
四、广告媒介策略
(1)以电视 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
（2）以报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
(3)以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购买行动。
第三部分广告计划
一、广告目标
产品的市场占有率提高到 50% 以上。
产品的知名度达到100%。
消费者以联想为第一品牌率达到 20% 以上。
消费者以联想为第二品牌卒达到 40% 以上。
二、广告时间
开始时间 ：2013年 9月 1 日开始
结束时间 ：2013年 12 月 31 日结束
持续时间 ：4个月
三、广告的目标市场
目标消费群体 ：主要是年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 ,尤其高校学生，以及追求生活质量的家庭和个人。
四、广告的诉求对象
总体的诉求对象 ：年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 ,尤其高校学生，以及追求生活质量的家庭和个人。
五、促销活动计划
1.营销配合(1)在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖徐州城区的主要商业区和居民区。
(2)与经销商重新商讨合作办法：给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。
(3)调整售点货柜和商品摆放：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放联想产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。
2． 促销活动计划 :
(1)促销活动与广告活动的配合在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动。
争取每月都有不同主题的促销活动。
以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。
（2）售点促销活动的内容
现场演示：请消费者现场观摩产品。
赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。
赠券兑换促销 ： 在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。
八、广告费用预算
电视 30秒、胶片广告、报纸 通栏、胶片制作
第四部分广告活动的效果预测的监控
(一)事前：对广告作品进行评估
(二)事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率和受众对对广告播出的反映。
(三)事后：对这次广告总效果进行综合评估。
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