团购吸客方案----地产营销

第一篇：团购吸客方案----地产营销

活动规则说明



1、参与本次活动需注册为搜房卡会员。

2、本限时狂购活动，最终通过摇号的方式选出最终狂购成功者。

3、本活动采取实名登记方式，即活动参与会员信息须与购房用户登记信息一致。请准确、真实填写购房用户的姓名、身份证号、联系方式等证明身份的个人信息资料，否则参与资格将被取消。

4、活动开始当天搜房卡会员即可开抢，参与房源抢购报名会员越多，房源折扣越低。

A)当报名会员达到100人时，房源折扣为总房款的7折；

B)当报名会员达到300人时，房源折扣为总房款的6折；

C)当报名会员达到500人时，房源折扣为总房款的5折；

注：支付保证金参与摇号，并成功购得该套房源的购房者，不再享受其它优惠。

5、在确认最终人数及最终折扣力度后，参与会员需在指定时间内通过网上支付或在楼盘售楼处支付的方式，交纳保证金人民币500元（通过网上支付会员需开通支付宝，保证金采用冻结/解冻方式支或退，保证金不进入搜房账户）方可获得最终摇号资格；

6、本次活动最终摇号过程将全程由公证处监督完成。

7、摇号获胜者需在指定时间内与开发商签订购房合同并支付折扣后总房款，若摇号获胜者未在指定时间内与开发商签约并支付房款，则取消该会员购房资格。优惠机会将顺延至第二名摇出会员。

8、保证金转移或退还原则：

A)摇号获胜者在规定时间内完成购房手续的会员均可无条件退还保证金；

B)所有参与摇号失败的会员均可无条件退还保证金；

C)凡被监控到恶意竞拍的非合法用户，搜房网有权没收其保证金。

9、搜房卡会员参加本次活动即视为认可和接受本活动全部规则及开发商声明。

开发商声明：

1、此次活动的房源系由XX房地产开发有限公司提供，房源的面积、户型、房屋总价款和装修标准均以开发商公布的情况为准。

2、参加抢购并成功购得房源者须一次性支付全款购买该套房源。

3、参加抢购并成功购得房源者,因购买该房屋所需缴纳的的各项税费，将由购房人按照房屋总价款负责缴纳，开发商不再承担任何费用的支付责任。

4、本活动最终解释权归XX房地产开发有限公司所有。

第二篇：团购拓客方案

项目客户拓展方案

为了二期新品成功开盘，同时快速去化一期现房产品，应积极争取项目周边单位团购客户

一、团购客户：来自同一个单位或同一个片区或村组，有5组以上客户登记并同时购房

二、拓客区域：松木乡（村）、松木工业园区（村）、雁北监、江雁机械厂、水口山二厂、电厂、橡胶厂、常宁松柏镇等

三、推售产品：一期现房、二期新品Ｔ7栋

四、拓客方式：

1、拓客专员上门陌拜；

2、定期设展位并结全派发单页；

3、路演活动；

4、产品宣讲会；

5、发展当地意见领袖（村组长、店铺老板、老客户）

五、价格优惠

达到5套以上的客户认购签约再额外优惠99折。

六、转介奖励政策

每成功介绍一套住宅给予现金奖励5000元，具体给付时间为购房客户网签并按合同约定付清房款时（全款购房为客户付清全部购房款时，按揭付款客户为按揭款项到位时）

七、发展介绍人（当地意见领袖）

1、购房老客户

由每个置业顾问发掘有影响力的老客户并负责维持与老客户的关系，老客户带来的客户一律算作该置业顾问的老客户。

2、村、组长、厂长（或单位领导）

由公司通过动用一定的社会关系邀约村组长等领导，公司营销负责人与村组长日常对接，介绍来的客户由置业顾问按业绩归属负责跟进。

3、店铺老板（分销商）

由置业顾问或外拓专员发展当地店铺老板作为项目分销商，介绍来的客户作为其业绩归属。

可与店铺老板（分销商）签订合作协议，明确权利义务，每月支付100－300元合作费用，店铺老板负责发放和保管项目广告宣传资料。

八、推介客户确认

介绍人推介客户确认方式有：

1、现场陪同客户前来项目营销中心；

2、电话或短信、微信提前报备，由客户自行来访。报备应及时登记到销售经理处。

九、店铺老板（分销商）的管理

应由外拓专员每周巡查，目的是为了与各分销商保持沟通与信息反馈，应有外拓专员的签到记录，营销总监应每月 巡查一次各分销商。

建立分销商微信互动群，及时沟通信息、鼓励并带动分销商的积极性。

十、项目宣讲会

针对单位团购客户，邀约客户到项目现场或其他合适的室内场地，集中介绍项目包括：区位、周边环境、项目概况、产品特点、项目卖点等，并现场赠送价值20－30元小礼品或安排聚餐。

十一、项目路演活动

可以选择广场（石鼓广场、松木工业园广场）、公园（西湖公园）、村镇集市进行路演活动，主要为介绍项目并穿插文艺演出，现场接受客户咨询并收集登记客户信息。

营销部

2017-2-14

第三篇：团购营销方案

团购业务营销方案

一、市场SWOT分析

二、产品设计与市场定位

三、市场营销策略

四、销售团队建设与销售管理

五、营销推广计划

六、市场规划与管理

七、市场服务与激励政策

八、营销培训计划

一、市场SWOT分析 1.优势（Strength）：

企业品牌逐渐形成；

形成一定的产品体系（上下游产品链打通）；

软件和硬件的服务链基本匹配

（产品基地+集中采购+产品初次、二次、深加工+物料配送）；

有一定的市场基础（营养配餐已经开始运营）2.劣势（Weakness）：

团购特通渠道没有形成一定的营销体系； 营销团队不够完善； 市场架构、目标客户不够清晰精准；

市场认知度较低，客户对我们产品了解不够清晰； 3.机会（opportunity）：

食品安全这一社会焦点一直存在；

政府迫切需要社会企业积极参与；

食品安全追溯管理这一趋势逐渐形成 威胁（Threats）：

机关事业、规模型企业单位餐厅食堂外包，采购价格灵活，管理运营成本低；

农贸市场价格稳定性难以掌控；

二、产品设计与市场定位 1.产品设计：

做一套具体明确的产品体系或产品（包）套餐；目的是便于销售人员开展工作

备注：产品设计这块内容以企业产品经理设计为主；

2.市场定位：

价格定位：参照市场价格但不能高于市场价格太多； 客户定位：市直及各乡镇机关事业单位食堂餐厅； 大中规模型企业及学校幼儿园食堂餐厅；

三、市场营销策略

1、根据我们的运营模式和产品特点（不是单一产品，而是产品体系），采用会议营销为住，传统销售为辅助，进行互补结合；

2、会议营销：

1）会前客户邀约准备； 2）会议现场流程设计（待定）； 3）会后客户跟踪签约服务；

四、销售团队建设与销售管理

1、团队配置：

营销经理：1人

工作内容：整体营销方案的拟定与实施；

拟定销售计划与市场规划；

沟通协调公司相关部门的相关工作事宜；

培训指导本部门的营销人员开展市场工作；

营销主管：5人

工作内容： 负责新老客户的管理维护与开发；

配合营销经理实施执行营销方案；

执行公司的各项管理规定；

绩效考核及薪资待遇待定；

2、销售目标管理：

1)月度销售目标任务分解 2)月度费用目标分解。

3、销售人员管理：

1)销售目标管理：以销量为硬性目标； 2)销售业绩考核制度。

A.以销售目标完成率为业绩考核标准；

B.完成基本销售任务、未超过规定比例：无提成； C.超过基本销售任务规定比例：按比例提成； D.低于基本销售任务规定比例：无提成；

E.连续3个月未完成基本销售任务，工资下降30%，无提成；连续6个月未完成基本销售任务，调离销售岗位或予以辞退。3)业务管理：客户沟通报表及每日工作报表。4）会议管理：早会、周例会、月度总计会；

五、营销推广计划 ：

1、每月做2期食品安全教育的宣讲，地点在正德康城公司；

2、每月4次深入企业做食品安全教育（每周一次）；

3、宣讲内容及会议和销售结合点待定；

4、考核营销人员的客户到会率和成交签单率；

六、市场规划与管理；

1、市场规划：

A模式：按照行业系统分配：

卫生、教育、公、检、法、司、银行、电力、通讯等 B模式：按照市场区域划分

市区（含4个街道）1人负责，其他乡镇，分别根据东西南北四个方位分别有4个业务主管负责；

2、市场管理：

1）根据客户实际规模和使用产品量分级别管理； 2）根据客户级别不同提供不同的服务内容；

3）根据客户需求针对不同客户订制不同的产品内容；

七、市场服务与客户激励政策：

1、市场服务：

2、客户激励政策：

根据客户合作时间和产品使用量，设置季度激励和半激励、全激励；（可以考虑旅游、电脑、餐厅硬件配置等奖励方式）

八、营销培训计划：

员工培训课程设计：

1、企业文化培训

2、职业素养培训 《如何成为职业化员工》

3、业务流程培训 《团购特通营销模式解读》

4、销售技能培训 《销售不跟踪，万事一场空！》

第四篇：团购营销方案

团购营销方案

思路宗旨：

减少商品流通以及运营支出，最大限度节约营销成本，以创新求发展。

①：深入挖掘业主购买意向，产品定位准确。

②：合理安排团购时间，给业主一个宽松而愉快的团购氛围。③：合理安排交通，住宿，以及就餐，最大限度为业主节约附加支出。④：与业主及时沟通，了解业主最新装修动态，合理安排物流运输，整合物流资源，减少不必要的物流浪费。

⑤：与供货商保持良好沟通，及时把握产品动向和反馈业主诉求。⑥：寻找稳定的铺贴安装师傅，以及设计人员，确保业主能享受到完美的附加服务。

⑦：寻求本地的装修资源，为业主提供力所能及的其他免费信息咨询服务，把单纯的购买关系变为朋友关系，方便后续业务的开展。⑧：引进套餐模式，将单一的产品组合成不同风格和价位的套餐，方便客户挑选，增加客户购买欲望。

⑨：大力推广定制家具，以定制家具取代木工，将运作周期从两个月缩短为一个月。

⑩：扩大供货渠道，满足业主团购以外的购买需要，真正做到一站式购物。

团购产品：

瓷砖、复合地板、实木地板、橱柜、定制家具、卫浴洁具、套装门、墙纸、灯饰、（另外装修种可能用到的材料一定要有稳定货源，即使不纳入团购范围，也可以满足业主的一些其他特殊要求，一句话，别人有的我们都有，别人没得我们也要有）

营销运作细节:

⒈在成都寻找诚意供货商，组成团购联盟。由专人负责商家的衔接和协调，统一商家要求，制作团购宣传资料。并且对县级城市所设办事处进行必要的技术和营销指导，及时反馈业主需求和商家供货信息。同时做好团购的接待工作，在成都所设立的机构就像首脑一样，能够指挥下级市场的运作。

⒉成都总部综合诚意商家的产品信息，包括(产品价格，产品质量，产品所对应业主消费能力评估，产品套餐规划，以及团购日程安排，物流运输安排，以及专业设计和安装人员的培训工作等)

⒊县级城市设立办事处，负责县级城市业务的开展工作。县级城市的办事处要根据当地人民的消费观念和消费能力以及市场行情，配合成都总部确定最终团购价格，产品套餐，以及团购活动方案。确保团购产品定位准确，既能满足业主的需求，又能保证从业人员的合理利润。

⒋制作团购宣传资料，团购资料宣传定位要准确，就是面向县级

城市业主。资料包括视频资料和DM单，视频资料主要以介绍团购联盟厂商和团购受益模式为主，给客户以直观的视觉冲击，平衡客户在当地市场不能看样的缺陷。DM单以单一产品介绍和套餐推荐为主，DM单所列产品要做到夺人眼球，并且极具价格优势，才能勾起客户团购愿望使客户参与其中。

⒌县级城市办事处收集即将交房业主资料，短信电话拜访业主，邀请业主加入由办事处创建的团购QQ群，（QQ群的创建必须区分小区，以小区为单位）。在QQ群里宣传我们团购的宗旨和优势，并且播放我们自己的视频资料，在小区未交房之前就要把我们第一步的宣传做出去。

⒍针对重点楼盘，营销人员要重点照顾，交房期间要蹲点拦截业主，根据实际情况有条件的话可以摆展或会销。积极向业主介绍我们团购受益模式，争取第一时间为业主量房获取业主房屋装修基本信息，方便后续为不同业主搭配个性化的产品价格套餐，以及较精准的主材报价参考。（这点很重要，很多业主在装修之前通过装修公司能够得出基装的报价，却不能得出主材报价，因为主材价格区间较大，而我们就是要通过不同的产品搭配来满足不同业主的个性化需求。）

⒎通过初步接触，根据业主信息资料为业主量身定制主材套餐，甚至装修方案（精确计算安装尺寸，定制样式，定制尺寸）邀约业主进一步沟通确认。

⒏鼓励意向客户在当地市场对团购同类产品询价比较，并且由我们专业的人员为业主计算团购和在当地市场购置两者之间的消费明

细，凸显我们的价格优势，让业主明白我们到底能为他们省多少钱(这样做的目的是坚定业主的团购欲望，防止业主在到了成都市场后三心二意)并且告知业主我们的团购细节，确保业主在团购当天能够根据我们的团购日程安排来进行。

⒐和成都总部联系，发送业主详细资料，由总部分析评估交由合作商家参考，（对办事处提供的尺寸数据进行复核，并且提供多套产品方案供业主选择）中和业主和成都总部双方意见制定团购日期和行程安排，通知业主准备。

⒑由县级城市办事处专人带队，按照行程安排抵达成都，将客户房屋资料及客户一并交与成都的工作人员，由成都工作人员统一安排团购行程和团购具体事宜。办事处工作人员全程陪同协助，对订单进行整理，方便日后产品追踪，和物流的安排。

⒒团购结束之后，办事处工作人员要根据业主装修进度以整合物流资源节约成本为原则的基础之上及时安排物流运输。对于定制类产品要及时和业主及商家沟通，确定最终方案（方案的修改必须业主签字）及时生产。

⒓运输回当地的产品要及时安排配送，安装。(团购因为客户数量较多，所以一定要合理安排物流、配送、安装，才能最大限度的节约人力、物力，从而创造更大的利润空间)⒔定期回访，解决售后问题，通过老客户发展新客户，快速占有市场，逐渐做大做强。

⒕作为成都总部，要不断的发展新的县级城市客户资源，先做一

个示范点，示范点成功后以这个示范点为蓝本不断地向其他县级城市扩散发展，总有一日会成为超越齐家网的大型建材团购机构。虽然我做的是自己的营销方案，却并不代表只有我们这个县级城市才会做，相信只要方法正确，会有更多其他县市的人员加入我们的团购大军。

最后，我有几点还没想清楚：1是关于团购的附加费用应该怎么来收取？到底是加在产品当中呢还是单独收取？2是订购费用，发货就打全款吗还是安装后付尾款？我个人比较倾向于附加费用单独收取和打全款发货。

第五篇：“散客”团购营销

“散客”团购营销

2005-4-18

精心策划，再战而胜

在走访客户的过程中我发现了一个有趣的现象，很多年纪较大的客户反映，原来住在老房子时，邻里的关系很好，而搬到了新居之后，这层关系就没有了。现代化的住宅阻隔了人们之间的交流。发现了这个现象让我兴奋不已，人们渴望交流、渴望被别人接受。团购的切入点也找到了！

·为消费者建立交流互动平台

我与合作方进行了协商，调整了运作方案，以“亲情生活？共创美好家园”的社区主题活动切入市场。活动的宗旨是，创造业主交流的平台，建立和睦的友邻关系，美好的社区需要所有人来共同创造。

活动共为三个内容：（1）“真心换真情”业主联谊会，安排了户型解析会和施工工艺讲座，让业主明明白白装修，建立业主与我方的信任。（2）“我家我设计”儿童房设计大赛，我们邀请了媒体参与进来，让活动富有亲和力，拉近了我们与消费者间的距离，业主与业主之间也能通过该活动进行交流，建立友谊。（3）“家装靠大家”团购促销活动，业主联谊会及社区现场活动发放团购卡及征集团购客户。

·选择强势品牌，制定有竞争力的团购价格、服务体系

参加团购的产品需要有一定的品牌知名度，为区域强势品牌。团购价格与提供的大宗客户服务要有竞争力，这样才不会产生“叫好不叫座”的现象。我们改变了从建材超市征集经销商的做法，将团购产品划分为“地板”、“陶瓷”、“卫浴及五金”、“橱柜”、“布艺”、“移门”、“灯具”等七大类，每类产品挑选高档、中档知名品牌各1家，并以建材超市统一形象设立配送和安装的工队。

·抓住核心“关键人物”，建立意见领袖群传播

我与网站洽谈了一下，他们对我们的活动很感兴趣，愿意全力配合，在网站的组织下，我们赞助了网站的“网友见面会”，公布了我们的计划，并与各网络专家、各小区的版进行了充分的交流和讨论，建立了良好的关系。

·建立团购活动的监督体系

为了体现专业、负责的态度，我们建立了有效的监督体系。邀请南京市消费者协会家装监督站与网上专家共同组成专家团，对本次活动进行监督。周六、周日，专家团还将在社区现场和物业管理处设立咨询处，与消费者进行面对面的交流。我们告诉客户，网络是自由的、开放的，如果出现了问题，我们已经在网上开设了团购专版，你可以到网上进行投诉。·整合传播，公关致胜

在活动的传播方式上，也进行了重大的调整，化被动传播为主动传播。考虑再三，我们认为活动的主办方为物业和我方邀请的媒体，而我方与建材卖场为承办方，这样活动的商业气息不会太浓，消费者的接受程度较高。活动开始前的造势，我们选择了报纸媒体结合网络传播，报社发布新闻稿，开设网络团购专区。各社区的版主在网络社区专版上发布活动通知。活动前7天，以物业管理的名义向该社区所有业主邮寄活动邀请函，活动前3天进行电话通知，确保无误。

活动的效果超出了我们的期望，在我们进行的第一个小区，约800户业主，现场来了465户，约55%的客户参加了团购活动。现场气氛很热烈，建材商很高兴，我也很高兴。我们的巡回活动现在仍在进行之中，相信效果会越来越好„„

精心策划，再战而胜

在走访客户的过程中我发现了一个有趣的现象，很多年纪较大的客户反映，原来住在老房子时，邻里的关系很好，而搬到了新居之后，这层关系就没有了。现代化的住宅阻隔了人们之间的交流。发现了这个现象让我兴奋不已，人们渴望交流、渴望被别人接受。团购的切入点也找到了！

·为消费者建立交流互动平台

我与合作方进行了协商，调整了运作方案，以“亲情生活？共创美好家园”的社区主题活动切入市场。活动的宗旨是，创造业主交流的平台，建立和睦的友邻关系，美好的社区需要所有人来共同创造。

活动共为三个内容：（1）“真心换真情”业主联谊会，安排了户型解析会和施工工艺讲座，让业主明明白白装修，建立业主与我方的信任。（2）“我家我设计”儿童房设计大赛，我们邀请了媒体参与进来，让活动富有亲和力，拉近了我们与消费者间的距离，业主与业主之间也能通过该活动进行交流，建立友谊。（3）“家装靠大家”团购促销活动，业主联谊会及社区现场活动发放团购卡及征集团购客户。

·选择强势品牌，制定有竞争力的团购价格、服务体系

参加团购的产品需要有一定的品牌知名度，为区域强势品牌。团购价格与提供的大宗客户服务要有竞争力，这样才不会产生“叫好不叫座”的现象。我们改变了从建材超市征集经销商的做法，将团购产品划分为“地板”、“陶瓷”、“卫浴及五金”、“橱柜”、“布艺”、“移门”、“灯具”等七大类，每类产品挑选高档、中档知名品牌各1家，并以建材超市统一形象设立配送和安装的工队。

·抓住核心“关键人物”，建立意见领袖群传播

我与网站洽谈了一下，他们对我们的活动很感兴趣，愿意全力配合，在网站的组织下，我们赞助了网站的“网友见面会”，公布了我们的计划，并与各网络专家、各小区的版进行了充分的交流和讨论，建立了良好的关系。

·建立团购活动的监督体系

为了体现专业、负责的态度，我们建立了有效的监督体系。邀请南京市消费者协会家装监督站与网上专家共同组成专家团，对本次活动进行监督。周六、周日，专家团还将在社区现场和物业管理处设立咨询处，与消费者进行面对面的交流。我们告诉客户，网络是自由的、开放的，如果出现了问题，我们已经在网上开设了团购专版，你可以到网上进行投诉。·整合传播，公关致胜

在活动的传播方式上，也进行了重大的调整，化被动传播为主动传播。考虑再三，我们认为活动的主办方为物业和我方邀请的媒体，而我方与建材卖场为承办方，这样活动的商业气息不会太浓，消费者的接受程度较高。活动开始前的造势，我们选择了报纸媒体结合网络传播，报社发布新闻稿，开设网络团购专区。各社区的版主在网络社区专版上发布活动通知。活动前7天，以物业管理的名义向该社区所有业主邮寄活动邀请函，活动前3天进行电话通知，确保无误。

活动的效果超出了我们的期望，在我们进行的第一个小区，约800户业主，现场来了465户，约55%的客户参加了团购活动。现场气氛很热烈，建材商很高兴，我也很高兴。我们的巡回活动现在仍在进行之中，相信效果会越来越好„„

作者：王晶 来源：《销售与市场》2005年4月

责任编辑：俞江月