策划的核心是创意

第一篇：策划的核心是创意

1.策划的核心是：创意

2.密集性增长战略的思路是：开发潜在的现有市场和现有产品类别中的市场机会

3.一家汽车制造企业兼并轮胎制造企业属于：后向一体化

4.对于企业内部条件的优势和弱势分析的四个因素：生产、组织、市场、财务

5.化妆品包装瓶属于：内包装

6.产品的四个生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期

7.产品进去市场首先考虑：成本和利润

8.寻找市场机会时，把有关人员集中，进行自由发挥自己想法，不批评属于：头脑风暴法

9.属于目标市场策略：差异化、密集型、无差异化（分散型战略不属于目标市场策略）

10.市场定位：企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位

11.产品组合中所包含的产品项目的总和是：产品组合的长度

12.将许多狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一种品牌广泛应用于各类顾客群的策略是：反市场细分

13.一个快餐店的某些特许专卖店，可能指控其他专卖店的用料、服务不够好，这属于：水平渠道冲突

14.分销渠道:是指产品由生产者向消费者转移过程中的所有途径

15.按销售额的一定百分比支付给销售人员报酬的方式是:佣金制

16.广告创意是:广告独有的特色内涵和表现形式

17.影响广告预算制定的因素：A.产品生命周期 B.销售目标 C.企业财务条件 D.市场竞争状况 E.目标市场的范围及其潜力的大小

18.市场细分原则：差异性、可衡量性、可进入性、效益性

19.国际市场营销组织的主要类型：职能型、地区型、产品型、20.选择分销渠道应考虑的因素：a.顾客的性质 b.顾客的数量 c.顾客的地理分布 d.顾客的购买习惯

21.顾客管理原则：动态管理、专人负责、重点管理、灵活管理

22.市场领导者战略可选择的策略：扩大市场总需求、保持市场份额、提高市场份额

23.市场挑战者战略可选择的策略:正面进攻、侧翼进攻、围堵进攻、迂回进攻、游击进攻

24.市场追随者战略可选择的策略：紧密跟随、有距离跟随、有选择跟随

25.多元化发展战略：企业在现有的业务领域基础上增加新产品或新业务的一种

战略。它是企业为了避免、减少潜在的经营危机与风险而采取的一种防范措施。

包括同心多角化战略、水平多角化战略、跨行业多角化战略营销发展战略包括密集型成长战略、一体化成长战略、多角化成长战略

26.市场调研方法及表现形式：可分为两大类，第一类按选择调查对象来划分，有全面普查、重点调查、随机抽样、非随机抽样等；第二类是按调查对象所采用的具体方法来划分，有访问法、观察法、实验法。下面简要分析每一种调查方法

特征。观察法：行为记录法、直接观察法、亲自经历法、痕迹观察法

27.通用电器公司模型矩阵包含的因素有：行业的吸引力、企业的业务实力

1、产品生命周期所采用的战略

导入阶段战略○1快速撇脂战略，即采取高价促销手段推出新产品，迅速打开市场，实现较高的市场占有率；○2缓慢撇脂战略，即采取高价低促销手段推出新产品；

3快速渗透战略，即采取低价高促销手段推出新产品；○4缓慢渗透战略，即采取○

低价低促销手段推出新产品。

成长阶段战略○1改进产品质量，改变原有产品款式，同时赋予新产品更多的特色

和花样，并增加侧翼产品；○2进入新的细分市场，拓展新的分销渠道；○3宣传重

点由产品知名度转向产品偏好，注重树立企业和产品形象；○4适时降价，以吸引

价格敏感型消费者。

成熟阶段战略○1市场改进；○2产品改进；○3营销组合改进

衰退阶段战略○1加强战略；2维持战略；3转移战略；4收缩战略；5放弃战略。○○○○

2、企业采用紧缩型竞争战略的原因

(1)国内市场和国际市场对某种产品的需求下降，市场竞争激烈。

(2)国际或国内宏观经济衰退，银根紧缩。

(3)企业产品处于衰退期，盈利率低或不盈利。

(4)通过削价提高了市场占有率，但对利润产生了负面影响，成本负担加重。

1运营资金被套,缺乏流动资金；○2市场出现周期性或偶然性萎缩或波动；○3企○

业的经营重点调整；○4企业的人才大量流失○5竞争对手大量且强势出现,迫使企业紧缩经营范围,只望能守住某些重点市场

3、国际市场营销控制决策应该考虑的因素有哪些?(1)母公司与子公司的距离及交通通信情况。

(2)产品性质和环境因素。

(3)子公司的绩效。

(4)国际市场营销业务比重。

4、试对报纸、杂志、广播和电视四大广告媒体的优劣势进行论述。

(1)报纸广告的优势特点是覆盖面广、读者稳定，对信息的传递及时，能够给顾客留下深刻的印象，能够长期保存，形成重复的传播效果；劣势是印刷质量较低，报纸的读者不一定对广告感兴趣。

(2)杂志广告的优势是有明确的宣传对象，印刷精致，善于表达产品的质地，可以长期保存，提高了重复阅读率；劣势是周期长，时效性差，制作成本较高。

(3)广播广告的优势是信息传播及时、迅速，通过语言和音响效果表达广告的效果，可以给听众一个清晰的印象；劣势是仅依靠声音传播，不易保存，缺乏直观性，易被曲解。

(4)电视广告的优势是集声音、形象，音乐于一体，是当今广告媒体中最重要的一种，覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；劣势是传播的信息不易保存，广告针对性差，费用投入高。

5、王先生在某家俱城购买了A公司生产的家俱，使用3个月后发现该家俱出现了较多的质量问题，论述A公司的客户投诉处理程序。

(1)记录投诉内容，将王先生的个人情况及所反映的家俱问题和处理要求记录下来。

(2)判定王先生的投诉理由是否充分，情况属实，表示歉意，并表示会立即处理，以取得王先生的理解。

(3)将客户投诉的内容转到相关部门，并责成尽快处理。

(4)查明王先生投诉的具体原因，并找出相关责任人。

(5)根据情况与王先生协商是退货还是换货。

(6)将处理方案报主管领导。

(7)对相关责任人及部门主管进行处罚，并通知客户，收集反馈意见。

(8)对此进行总结评价，避免类似事件再次发生。

第二篇：策划创意

策划创意

1、课下收集会展相关资料，课堂展示

2、增强课堂互动，活跃课堂氛围

3、课间清新空气，开窗

4、课堂提出问题，大家集思广益找出解决方案

5、赏析优秀的商业、广告、会展策划方案

6、去参观一些会展公司，了解流程

7、课下策划一些专题小活动，课堂现身说法

8、进入操作环节，实际举办一些展会、节事活动

9、老师为学生提供预习内容，让学生有所准备

10、学生留意展会时事信息

15、多看一些关于策划方案的视频（赏析）

16、多看一些能够培养策划能力的东西

19、课堂理论和案例相结合21、增强教师的实战经验

22、多收集一些与专业相关的资料

24、把策划的方案付诸实施，模拟会展或者实际举办小会展

25、关注社会会展时事信息

26、同1527、参与展会策划，至少是服务

28、自己模拟会展

31、赏析经典广告策划和评价

33、对于展会提出自己的方案并进行对比

34、比较赏析中外广告

35、同2439、策划虚拟展会

40、参观展会，发现问题，解决问题

41、比赛创意

44、课堂时间太长，希望缩短课堂

45、到展览公司当志愿者

47、课堂中穿插游戏

48、多了解外面动态信息

49、实施可行展会

50、了解大型展会策划方案及创意

53、小组讨论创意，打分制，并给予适当奖励

55、学生自己讲课，与老师多沟通交流，人才需求

56、与其它学科联系，横向联系

57、同3、5、2560、讲一些知名的会展策划案例（赏析）

61、关注相关竞标信息，可以做的内容

62、推荐一些专业网站和书籍

69、自己做一些展会的策划方案

70、自己班组织展会

21、老师要敢于走出去

3、增强课堂的娱乐性，59、名人专访，策划专访

课下：收集展会信息；观看展会、志愿参与展会、实践校园展会、参与社会策划；课前预习

课堂：理论讲授和学习；中外策划赏析；名人访谈；自我展示；模拟展会；课堂交流；创意天地；课堂游戏；

第三篇：创意策划

咸鱼MV策划（注意行文格式的规范）

主题：励志，梦想，奋斗。

构思：

本MV为特别突出梦想这个主题，以梦想贯穿整个MV来叙述一个少年由对梦想的迷茫到实现梦想的过程。

本片讲述为一个热爱音乐的少年，梦想将自己的歌声传达给别人，然而在声乐比赛中失利，对梦想出现了迷茫，但是在与朋友的接触中发现传达的方式不是只有一种，因此少年又燃起对梦想的执着，在大幅度转型后，终于实现了梦想，将自己的歌声传达给别人。

为了体现这个主题，开片二十秒为即兴采访：梦想的陈述。

咸鱼之前的MV也是以梦想为主，但是角色过多，初次看的人无法理解该MV想要描述的主题，而且将主人公和其他几个角色分别开来，没有任何联系，让人着实无法明确的理解MV的内容。

而且在短短的一个MV里穿插了三个人的故事，如果结尾处让三人相遇还好，但是，从头到尾三个人全无接触，让看的人很迷茫。

因此在此次的MV中为了突出并明确的向观众表达梦想这个主题，本小组决定用一个突出的男主角来制定一个短小而完整的故事。

在画面的运用上，起初的失利部分大部分用平拍和俯拍，为了显示对梦想迷茫的人的渺小，后面的阶段，在男孩子意气风发的阶段大部分用仰拍，来体现用用梦想的人更为高大。为了不虎头蛇尾，在结尾阶段，让男孩子用力的跳起来，然后定格，有种飞翔的感觉。正好应对结尾的天空部分。

第四篇：博客营销：话题策划是核心

博客营销：话题策划是核心

来源：采购销售助手

博客营销从实战的意义上讲，其实就是通过博客这种网络工具、借助博客主的力量推广企业、品牌或产品的知名度，进而推动产品销售，同时也可以是某个人通过经营自己的博客塑造自己的知名度。

这里面涉及到开通博客、写博客、推广博客三个主要环节。通过赢道营销策划机构长期的实践，合伙人邓超明认为，在博客营销的操作体系中，大体上可以走两条路线：

采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.其一，如何利用现有的数以万计的个人博客或企业博客展开推广工作，这些博客都已经有一定的访问量与知名度，在某个领域里有了相当大的受众，这其中既有忠实的受众，也有新增长的访问者。利用这些博客，可以为企业带来数量可观的受众，进而扩大企业品牌知名度，推动产品销售；

其二，企业建立自身的官方博客来宣传产品或品牌，比如在新浪、搜狐等流量相当大的网站上开通企业创始人的博客，或者是以企业的名义开通官方博客等，然后围绕一些有特色、有吸引力的话题撰写水平不错的文章，吸引用户访问，联系编辑推荐，从而大范围地推广广该官方博客，引起更多网民的关注与访问，获得知名度与影响力。

凡已经注意到博客这种自媒体的企业或个人，在这两条路线上至少是尝试了其中一种。在新浪博客、搜狐博客、腾讯空间、51、和讯博客、百度空间以及搜房、焦点等综合型或行业型博客平台上活跃着成千上万的博客用户，就是一个明证。这里我要讲的是，对中小企业而言，博客营销的核心是什么？也即企业展开博客营销，最关键的是要做什么工作？ 通过多年的观察、实践和研究分析，邓超明认为，话题策划是博客营销的核心，其威力和价值超过了博客平台和博客传播渠道资源的拥有。

博客话题策划有两种办法，多数情况下是交叉使用，一是媒体形式的，1.0的套路，把企业的新闻、动态、活动及优势用文字、图片和视频等多种形式加以表达，通过博客直接告诉受众自己有多么强大、多么可信、多么优秀，不选择我，还能选择谁，然后借助公关的力量使文章获得首页推荐，或者加粗标红，运用的是媒体力量和广告作用。当然，这些新闻点与文章要有诱惑力，写得要漂亮，标题起得要抓眼球，内容要引人入胜，这样编辑才好推，网民也喜欢看，而且会受到文章里面所描述产品和观点的影响。话题策划的重要性体现在这里。

二是口碑形式的，主要是充分利用行业、社会和网民的评论，调动起用户的口碑，让企业的产品或服务成为消费者谈论的话题，以达到营销的效果。这种方式运用得好，所带来的营销效益是第一种方式的数倍。这对话题策划的要求更高，一般情况下是先设计多个话题，然后邀请一些具备一定影响力的博客主写一些评论，同时邀请一些具备不同代表意义的消费者写一些体验评论，然后通过多种博客传播渠道进行渗透，进而吸引更多的人关注，进而体验或购买，并参与点评。必要的时候，还需要媒体及论坛、终端等多种营销环节的配合实施。话题策划没有完全固定的模式和套路，在家电、建材、教育培训、房地产、快消、药品

保健品、医院、体育赛事等不同的行业里，针对不同的产品和品牌，我们需要做个性化的策划和设计，进而吸引紧密关联的网友关注企业，对企业推出的产品产生兴趣。

第五篇：节目创意策划

《体育人生》

--文体娱乐类节目策划

一、编导阐述

自北京奥运之后，国人对于体育越来越重视，体育从赛场到区发现它的本质的美，给人们无尽的探索空间。体育不仅是国家、民族、团队、荣誉的体现，更是人们休闲娱乐的重要方式。体育节目中包含的诸多要素，如竞赛过程中的刺激性、体育运动的观赏性、结果的未知悬念以及奖励带给人们的满足、失望、惊喜、沮丧等，更充满了娱乐性。让体育明星走进我们的生活，把光鲜拉近百姓，让百姓零距离接触体育明星。精彩的互动节目让我们看到明星生活中真实的一面，满足观众的求知欲、探索欲。在轻松活跃的气氛中去了解明星背后的故事，对于我们成长的体会，从他们身上学习一些宝贵的成长经验。我们希望我们的节目能展现运动之美，能够使观众们的生活得到愉悦，能够制造更多的体育明星，更好的认识和表现明星，发掘体育的人文内涵，贴近生活、贴近百姓，全民参与。

宗旨：体育娱乐化、娱乐明星化、体育故事化

二、项目定位

1、受众分析：当然男性更喜欢这方面的节目，也许有人会担心收视率，但是目前的调查显示，男性看电视比女性多。女性喜欢时尚，喜欢衣着生活用品，男性喜欢运动类的，有激情的节目，喜欢挑战性的，思想性的。年轻人比较喜欢看体育赛事，当然中年男子也居多，上班族对此也乐此不疲。年龄在18—55之间。

2、项目环境分析：现在很多人喜欢《快乐大本营》那样的娱乐节目，因为它轻松活泼、贴近群众，周末播出成为很多人休闲娱乐的必备。因此休闲娱乐的节目形式为现今所需。现在很多人关心体育赛事，把体育明星从竞技场上拉到屏幕中，与全民互动，调动了人们的积极性，这成为今后发展的趋势。现在有《全明星猜想》，利用竞猜的方式，从生活细节入手，调动了观众的积极性。从轻松的节目中走出体育竞技赛事的劳累，了解明星趣事，感受体育精神。文艺频道的《艺术人生》是很成功的电视节目，我们可以从它入手，制作体育明星，让我们去倾听体育明星的精彩人生。

三、节目结构

1、时长：40分钟

2、播出频率：每周六晚8：30—9：30

3、栏目性质：文体娱乐类

4、制播方式：录播

5、内容、特色及卖点：体育无疑是一项造星运动，像贝克汉姆、乔丹、刘翔、郭晶晶、李宁等，这样的名字光鲜动人，背后的市场影响与商业价值更是不可小觑。利用我们的节目来讲述运动员、体育明星背后的故事。请影视歌星加盟，一起做游戏，加入观众的互动参与。配以专业的乐队随时配合现场的气氛。在了解体育明星所取得成就的同时了解他们在生活中的表现，在时代背景下与老百姓遇到的相似的问题，听听他们是如何面对人生困境的。在互动游戏中考验他们的现场反应能力，让我们更清晰的看到运动本质，让观众与他们“比赛”，观众也可以战胜体育明星，甚至是奥运冠军，给观众满足感。节目分为三个板块。

第一块“英姿在线”；播放一段VCR，每期介绍一位体育明星，展现他们在运动场上的风采（5分钟）；

第二块是“看你行不行”，给体育明星布置一个任务，是我们生活中经常碰到的，但作为明星可能比较少遇到的，看看他们是否能够顺利完成任务，解决生活中的难题，观众和明星一起完成，可以在其中提供一些帮助，甚至是场外救助（25分钟）。

第三块是“魅力体育”，为体育明星与影视娱乐明星同台演出，表演以体育运动为基础的节目，如篮球秀、跆拳舞，或是模仿电影电视中描写体育精神的片断。时间安排在一般黄金时间的电视剧之后，不影响大家看喜欢的电视剧的时间。之间插入短暂的商业广告，提高节目的知名度。主持人要具备足够的体育知识，能够调动现场的气氛，又亲合力，言谈举止要幽默风趣。

四、风格：

生活化、娱乐化、品味化、通俗化

五、项目制作方式： 栏目以主播室为主，外景为辅，外景为公园、健身中心、体育馆等，或是生活的街巷。

六、广告补偿方式：

节目冠名播出，可以招商引资，选择运动类的服饰、体育用品，也可以找时尚创意的产品等

节目创意与策划

期末作业

班级：08 广告

学号：0801403034

姓名：沈 鸿 陈