营销计划要求

第一篇：营销计划要求

营销计划具体要求

内容应该包括以下几部分内容：

1．企业简介。概括所谈企业的发展历程及当前所面临的主要问题，包括当前的宏观环境，所在行业的市场结构，产品结构，财务状况，企业文化及主要竞争对手情况等信息，着重且明确地指出企业在市场营销方面出现了哪些问题。

2．营销战略。明确指出企业针对现有问题运用了市场营销学中的某一战略或战略组合，如市场策略、4P策略；说明企业采取市场营销战略的目标，包括财务目标（即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标）和营销目标（财务目标必须转化为营销目标，如销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等）；说明为执行各种战略所必须的营销费用。

3．行动方案。说明企业围绕战略所做的相关事实，做了什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等等。可列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。

4．计划控制。如何确保计划的顺利执行；战略选择失误后如何进行及时有效的更正，企业在采取相应市场战略时应注意哪些至关重要的问题或细节，如何保证营销方案从上到下地被有效执行，如何根据情况动态地控制营销费用，等等。

5．其他要求。字数4千—5千；案例后面要附有参考文献；字体要求，正文小四宋体，一级标题（题目）二号宋体居中，二级标题（章）三号黑体居中，三级标题（节）四号宋体（粗体）居左，四级标题（节内小节）小四居左。

说明小组具体每个成员所做部分。

第二篇：制定企业营销计划的一般原则和要求（本站推荐）

制定企业营销计划的一般原则和要求

制定企业营销计划的一般原则和要求

1、营销计划应贯彻落实企业发展战略

一般而言，企业发展战略反映着企业的发展方向和宏观目标，但它仅只是一个方向和目标，如果没有营销计划予以具体落实，则势必成为空中楼阁；反之，企业的营销计划，如果没贯彻、落实企业发展战略的意图，而自行其是，亦是要碰壁的，这不但可能导致营销计划与发展战略的不协调甚至冲突，造成企业发展中的“南辕北辙”或运行中的政令不一，而且脱离了企业发展战略的营销计划，势必是无根浮萍，既缺乏根据，又可能丧失了方向感和目的性，从而，带有很大的盲目性、随意性，无法适应市场经济的发展要求。因此，制定企业营销计划首要的原则就是必须贯彻、落实企业发展战略。如果说发展战略是纲，营销计划就是目；发展战略是企业发展的方向，那么，营销计划就是企业向着这一方向迈进的方法和步骤；发展战略是宏观指导思想，那么，营销计划就是落实这一宏观思想的具体化、程序化、科学化的运行方案。所以制定营销计划，不论是长期的，还是中、短期的，都应该紧紧围绕企业发展战略来进行。为此应该注意如下几点：其一，制定企业营销计划应始终与企业发展战略方向保持一致。例如，企业发展战略中把建立跨行业、跨地区、跨国界的企业集团作为发展目标，那么，营销计划就应当根据这一战略方向来制定，在计划中就应当充分体现这一战略思想，在长期和中短期计划中不同程度地贯彻落实这一战略意图，一般地应把它们分解成短期、中长期目标，逐次予以落实在短期、中长期营销计划中。任何与战略目标和发展方向不协调或相冲突的营销方案、方法，不论它有多么完美，都不应出现在营销计划中。其二，营销计划制定中应作为战略目标，那么，营销计划制定过程中，就应当分别在短期、中期、长期计划中予以具体落实，并确定具体量化的指标和实现方法、实施程序。如在长期计划中，确定出每年拟以多少个省区或以多大增长速度扩大市场占有率，最终达到一个定量的指标要求。同时，对扩展目标市场的次序，采用的分销、促销方式等做出明确的计划。又如其计划中拟定出当年计划扩展的目标市场（一省或若干个省区），并定出量化指标，（如占领区域的覆盖率、销售额、增长百分比等）。如果技术上可能，还应将计划任务进一步分解到每一季度中加以落实。

2、制定营销计划应遵循市场规律、循序渐进。

在市场经济条件下，企业的一切活动都受制于市场，因而营销计划的制定应该严格遵循市场规律。在制定营销计划时首先应对企业面临的市场进行认真的调研，此可称作“市场审计”，这是制定计划过程的第一阶段，是基础的或准备的阶段。只有这一阶段做好充分细致的准备工作，才能为最终完成营销计划的制定奠定坚实可靠的基础。否则，如果越过这一阶段或是在这一阶段草草了事，便匆匆进入第二阶段——制定计划阶段，那么，制定出的计划，无论在理论上多么合理，都将经不起市场的严峻考验，要么过于保守造成市场机会损失和企业可利用资源的巨大浪费；要么，过于激进导致计划不切实际，无法实现而成为一纸空文，甚至使企业被无情的市场所吞噬。市场经济规律反复证明：不尊重市场，必然要招致市场的报复。在进入第二阶段即制定计划阶段后，也并非就可以类似于写文章那样埋头书案了，还需要循序渐进地做好如下

工作：①充分了解并掌握自身企业实际情况。这是制定计划的另一个重要依据。如果说搞好“市场审计”，了解、掌握市场是“知彼”，则了解、掌握企业情况便是“知己”，“知彼知己”方能使计划立于不败之地。②群策群力、多方聚焦。企业的营销计划作为企业未来一个时期的工作指南，涉及企业的各个部门，而且一旦确定并颁行，就要求整个企业的各个部门去齐心协力实施、完成它，因而，计划的制定就不应只是计划部门一家的事情，应当广泛听取各部门的意见，吸收采纳其合理和正确的意见与建议。在计划草拟成文之后，还需反复征询各方意见，以使营销计划真正切入企业实际及特点，更准确地反映市场运行规律，适应市场变化的脉博。③由远及近，先长后短。营销计划分为长、中、短期来制定。在制定计划时既不能将之含混和笼统，亦不能把它们完全割裂开来，同时也不能将它们的次序颠倒。具体而言，在制定计划时，避免采用长、中、短期计划被混在一起的“一揽子”计划，那样的计划内容表述势必含糊不清，任务、目标、方法等重要方面都将不可能明确、具体，而且在执行、实施上也不便操作，在检查、考核计划完成情况时，更会出现困难。因此，各期计划必须是分开、分别制定，制定时要照顾它们之间的有机联系。中、短期计划要贯彻长期计划精神，分担长期计划的任务目标，短期计划要贯彻落实中期计划的任务目标。从而做到方向一致、相互支持，且各有侧重及特色。一般而言，计划时间越短，越应具体。在制定的顺序上，应首先着眼于长期，其次为中期，最后是短期。这个次序不能颠倒，因为，它们之间的逻辑、辩证关系和各自的特点决定了必须这样才更为科学。

3、制定营销计划应抓住关键，明确“表述”

营销计划并非工作流程或企业备忘录，它不可能也不应该太详尽，而应抓住企业营销中的关键性问题予以列述。如企业产品如何定位，定位的品种、产量、质量指标和销售量、利润完成额，市场占有率以及新产品开发、营销促进、目标市场拓展等关键或重大事项应作为计划的主要内容，其它一般性管理和日常事务性问题不必列入计划，以免主次难辩，轻重不分。

同时，在计划中，对诸项重大问题应当进行具体而明确地规定或要求，而尽可能避免用模糊含混的语言进行表述。为此，应当尽可能采用定量化的标准予以界定和表述，如某一时段内完成××万元产值、或生产（或销售）××品种××单位数量，实现利润××万元。又如以百分之多少速度递增等等。对不能或不宜量化的目标任务，宜用文字简明而准确地予以界定和要求，此类表达要足以使执行者不致误解、或出现解释分歧，给今后计划的履行衡量和检查带来困难。

4、制定营销计划应切实可行，灵活调整。

没有可行性的营销计划是注定要失败的。要使营销计划具有较高的可行性，在计划制定中应注意做到如下几点：①遵循市场规律；②切合企业的实际和特点，这两点在前文中已涉及，此不再述；③实事求是、循序渐进，切忌头脑发热，搞不切实际的“大跃进”，大干快上；④加强反复论证，把计划建立在科学、合理的预测基础上；⑤充分考虑市场、政策、企业自身等客观、主观，外部内部等变动因素。

营销计划一旦制定并颁行，一般应相对稳定，不能朝令夕改，但是，市场是不断变化的，而企业又是被市场牵着鼻子走的，因此“你走我也走”，“你变我也变”。在计划实施过程中，当企业外部难免发生未能预期到的变化时，应对计划作出相应调整。这也是保证计划能够切实可行的最重要思路。这种调整可看作企业营销计划制定的“后期阶段”，或戏称作“售后服务阶段”。当然应该注意的是，调整和修改计划不能过多或太随意，只有当市场变化太大，不得不调整时才可进行，否则会使计划丧失其权威性，甚至动摇企业各部门及其员工实现营销计划的信心。

第三篇：营销策划案要求

《营销策划案》征集要求

1、征集对象：全国高校2011年在校学生，以团队为单位参赛，每队不多于3人；

2、征集时间：校内 4月15日 前进行营销策划案的公开征集； 4月30日 前报送向大赛组委会报送营销方案；

3、进入决赛的参赛队需准备20页左右的策划方案介绍PPT（提前20天提交至大赛组委会），以在决赛时现场陈述使用。同时，参赛队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具。

4、营销策划案的基本要求

1）完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。

2）营销策划案字数要求4000字以上。

3）营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。

4）营销策划案一律采用Ａ４纸打印。

《营销策划案》写作大纲

I.市场分析

1.企业的目标和任务

2.市场现状和策略

3.主要竞争对手及其优劣势

4.营销外部环境分析

1)经济

2)法律法规

3)成本

4)竞争

5)技术

6)社会因素

5.内部环境分析

1)优势

2)劣势

3)预期变化

II.营销策略

1.营销目标/预期效果

2.目标市场描述

1)识别特征

2)独特的需求、态度和行为

3.市场定位

4.营销组合描述

1)产品/服务

2)分销

3)定价

4)促销

III.行动策划案

1.制定活动步骤

1)职能

2)具体安排

3)预算

2.评估流程

1)成功的依据

2)收集成功依据的方法

《营销策划案》写作大纲内容说明

Ⅰ.市场分析

制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。

1、企业目标和任务

企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策

划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。

2、市场现状与策略

总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。

3、主要竞争对手

作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。

4、外部环境分析

企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。

5、内部环境分析

企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。

Ⅱ.营销策略

营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。

1、目标和/预期效果

营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。

2、目标市场描述

营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。

3、市场定位

市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。

4、营销组合描述

它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及

对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。

Ⅲ 行动计划

营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。

1、活动/安排/预算

营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。

2、评估流程

评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。

《营销策划案》格式要求

1、基本要求

（1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。

（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。

（3）营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过800字。

（4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释）。

2、页面要求

作品须用A4(210× 297mm)标准、70克 以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为： 30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为： 25mm ；装订线： 10mm ；页眉： 16mm，页脚： 15mm。

（1）页脚

从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打印字号为小5号宋体。

（2）字体与间距

作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。

（3）营销策划案叠放顺序

（1）封面。

（2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。

（3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：“

一、空格，标题内容

（一）空格，标题内容”

（4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。

一级标题“

一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。

二级标题“

（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

三级标题“

1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。

（5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在需注释内容的右上角。

（6）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“

1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。

第四篇：营销计划

一、营销及市场环境分析1、2012年市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）雪佛兰所在鄂市2012年的经济形势；

• 总体的经济形势：

1，鄂尔多斯是全国重要的能源基地和内蒙古呼包鄂金三角的重要组成,2010年全市GDP总值跃升至自治区第一，是中国煤炭产量最大的城市，天然气储量占全国六分之一，随着经济快速增长，汽车业已成为推动区域经济发展的热点

2，鄂尔多斯做为内蒙古经济发展的代表城市，与沿海地区和城市的经济发展水平成熟性尚有较大差距，1，河南汽车消费潜力大，市场需求旺盛；乘用车作为车市销售的主力车型，最高增幅接近50%。以省会郑州为例，仅仅7年时间，机动车保有量从2000年的40万辆升至目前的100多万辆。

2，私家车消费成主流，中低档车占主导

3，二三级市场居民收入没有一线城市高，汽车消费没有一线城市普及率高，家庭用车主要集中在经济型轿车上，对价格更为敏感。

4,由冲动型消费重新转向理性消费的购车人将再次把目光锁定在性价比上。

• 产业的发展政策

1，国家政策鼓励汽车消费者购买和使用低能耗、低污染、小排量、新能源、新动力的汽车。2，国家购置税优惠、汽车下乡的政策影响。年1月1日至12月31日购置1.6升及以下排量乘用车，暂减按7.5%的税率征收车辆购置税。虽然购置税调整，但相比中高排量，经济型车依然有优惠。

3，河南对于汽车消费的政策限制少、鼓励多。养路费费用也较低。几年前郑州市政府明确表示，15年内不会限制汽车消费。此外，当地政府还大力发展汽车经济。

4，燃油税的征收也有利于小排量小车的发展

2、市场营销环境中的微观制约因素。

• 产品的营销中间商与企业的关系

1,河南市场汽车经销品牌集团化发展的趋势明显。

2,河南各汽车经销商具有较高的素质和经营水平。

3,汽车市场格局趋于稳定，全省销售网络形成。郑州汽车市场的4S店就有100多家。

3、市场的规模及概况：

1，近几年，二三线汽车市场规模不断扩大，河南省汽车销量以平均每年30%的递增，增长速度高于全国平均水平。其中，乘用车作为车市销售的主力车型，最高增幅接近50%。以省会郑州为例，增幅更是迅猛。目前

第五篇：营销计划

一、抓好公司下达的各项经济技术指标的完成、落实及考核工作。

二、认真执行业扩工程“内转外不转”一条龙服务，积极探索、寻找和培育新的电量增长点，认真做好增供扩销工作。

三、抓好月度、电费的回收工作，开展“零停电催费”工作，确保电费月结月清、年终电费100%结零。

四、督促各班组完成好低压配电变压器三相负荷调整工作。

五、用电监察组做好用电普查工作。加强对各班组普查工作的检查指导，明确责任、制定好实施计划，工作有布置、有落实、有检查、有考核。

六、抓好节能降损，大力开展台区精细化活动，全面推进降损标准化台区的检查工作。

七、分管营销付所长做好月度、季度、经济分析工作，针对存在的问题提出整改意见和措施。

八、线损专职抓好供电所规范化管理及降损节能工作。

九、综合办公室抓好星级供电所创建及评定工作。

十、加强营销职工队伍的培训工作，提高职工队伍的整体素质；更新服务理念，转变服务意识，提高服务质量树立供电企业良好形象。

十一、进一步提升服务水平。根据省市县公司优质服务工作总体要求，逐步完善优质服务常态机制的必备条件、运行管理机制、服务保障机制、监督考核机制、激励约束机制，开展好“满意工程活动”；按照国家电网公司职工文明服务用语为客户服务、按照国家电网公司员工道德规范为客户服务、按照“三个十条”内容为客户服务；开展好优质服务宣传工作，深入群众进行图文并茂、人员解说的活动，开展好客户座谈会。积极探讨“更上一层楼”的服务方法，学习其它兄弟部门更好的服务方式，取长补短、结合公司实际情况，把本所优质服务水平进一步提高。

十二、进一步提高业务水平。

十三、进一步加大对员工的培训力度。

十四、进一步推广新科技、新设备。对小区开发用电，将推广应用集中抄表系统，促进新科技的运用。在业扩办理中按技术要求进行电容器的安装。

十五、加强对供电所业务办理的督促检查。